實用的促銷方案集錦五篇
為了保障事情或工作順利、圓滿進行，通常會被要求事先制定方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。方案要怎么制定呢？下面是小編精心整理的促銷方案6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
促銷方案 篇1
易貨促銷
先送顧客美容小飾物、小禮品，再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動促銷活動。
官司促銷
也不是真正意義上的打官司，是通過事先約定的游戲規(guī)則，通過媒體或介質來相互炒作，達到雙贏的目的，辟如用兩個一模一樣的店名或“濫用”名人形象來作為“打官司”的點來促銷炒作。
以舊換新促銷
顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護膚療程，不論舊化妝品是否開封，交換方法美容院決定，主要是達到轟動效應。
畫畫促銷
由于很多女性對于藝術的興趣和崇拜，都希望有一張自己的速成寫或油畫，所以可在某活動促銷中對重點顧客給予此促銷優(yōu)惠。
賒帳促銷
只是一個名詞，不是真正意義上的.賒帳，其操作方法可為：先給顧客派卡，不收費，再讓其試作三到五次之后再確定交納開卡費用，即先試做，見效付款。
找缺點促銷
又稱投拆促銷�？蛻舾鶕�(jù)美容院各項情況如服務，產(chǎn)品，店面等提建議和意見，對其中提出有建議性意見的顧客給予獎勵。
男人做FACIAL
在國外或是港臺，產(chǎn)品公司美容院里有男講師或男美容顧問，在做某些護理療程時，男性做出的效果比女性更好，在國內(nèi)由男性做美容時會也有轟動效應。
極品促銷
像煙有極晶煙，酒有極晶酒一樣，大型美容院也應有極晶消費，體現(xiàn)極品消費是高品質產(chǎn)品，或是全天只接待一個顧客或她一些朋友，全方位服務類似包場。
限量促銷
也是促銷的一種，與某此商家的限量銷售原理一樣，可定員促銷，顯消費者的身份與地位�；驅δ撤N促銷限量，先到先得，做完為止的方式。
身份促銷
如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門檻氣勢做形象，成為會員可享受若干優(yōu)惠，但需其學歷，職位社會地位等符合標準并交若干金額的會費促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸于身份促銷范疇。
小偷促銷
也不是真正的小偷促銷，只不過用人愛占便宜的心理，在針對老消費者故意通過一次少收顧客錢或給多一件商品，讓顧客有占便宜的感覺，在國家還有特別時段到商場在限定時間內(nèi)拿走多少算多少的趣味促銷，歡迎產(chǎn)品招商代理。
年齡段促銷
以年齡段來確定不同的促銷方式，具體來講就如35歲以上，每大一歲就多打0.1折�；�25-35歲之間一種優(yōu)惠方式，35-45歲之間又一種促銷方式。
促銷方案 篇2
活動一：中秋慶團聚，免費試吃齊歡慶~
活動時間：
中秋節(jié)前一天（第二個活動才是正戲，放在中秋節(jié)當天，這樣的安排就是要讓咱們的宣傳影響時間加長，力度加大，第一天有來試吃的人肯定會知道我們第二天有活動，還會再來，而沒來得及試吃的顧客也會知道第二天有活動，也會前來彌補今天的遺憾。）
具體內(nèi)容：
1.活動內(nèi)容：準備100或者200個你們的新產(chǎn)品給中秋前一天來的顧客免費試吃，因為有數(shù)量上的限制，所以試吃的人會很積極，不過又沒人前來試吃還是一個問題，你肯送還不一定有人肯吃，所以下面的宣傳要做到位�。ú磺宄銈冃庐a(chǎn)品的而價值，不過舍不得產(chǎn)品套不到市場，這個付出是絕對有回報的，就當市場推廣費也是值得的）
2.宣傳造勢：可以選擇店鋪前，和人流量比較多的地方（菜市場是最佳的地點），提前對店鋪能夠覆蓋到的半徑進行宣傳，可以采用發(fā)傳單等形式，為這個活動造勢并且積累到時店鋪前的人流量，不至于冷場
3.活動當天：活動當天應該營造出盡可能熱鬧歡慶的場面，音響是必不可少的（當然不要太過吵鬧），當天的另外一個主要任務就是提醒前來試吃和看熱鬧的顧客明天還有另外更加精彩的活動，邀請他們到時參加�。ㄙY金允許的情況下可以再印關于第二天的傳單）
活動二：砸金蛋，送優(yōu)惠~
活動時間：中秋節(jié)當天
具體內(nèi)容：其實這個活動表現(xiàn)的形式可以很隨意，不一定非要砸金蛋，可以用盒子或者你們產(chǎn)品的包裝盒也可以，然后放進一些小禮物還有我們的.產(chǎn)品，最最主要的是放進關于店鋪的優(yōu)惠券，比如是這樣的優(yōu)惠券：一次性購買本店產(chǎn)品20元，即可優(yōu)惠x元錢/獲得mm產(chǎn)品一個；一次性購買50元，則可優(yōu)惠y元/獲得zz產(chǎn)品【滿多少錢就送，送錢還是送禮物，這些就需要你們結合成本自己算清楚才決定，關鍵就是讓消費者拿到這個優(yōu)惠券，只要他們拿到了，要么他們不用，要用就一定要到本店前來消費，這樣就為店鋪前期的銷售形成一個良好的循環(huán)，優(yōu)惠劵要理解成互利互惠的一個東西，而不是純粹坑人，消費者或許第一次讓你坑了，但無論是他們的理性抑或直覺都會告訴他們下次不再光顧你們店鋪，這種打擊就是致命的。
促銷方案 篇3
促銷主題：舉國歡騰慶五一，開心購物去海聯(lián)
促銷期限：5月1日—5月7日
活動一。：日化節(jié)—亮麗人生
活動方法：
聯(lián)合3—4個主要洗化品牌舉行產(chǎn)品會展。世紀海聯(lián)超市負責統(tǒng)一組織文藝演出活動、展區(qū)整體規(guī)劃、整體宣傳及涉外事宜。廠商自行負責品牌宣傳及在規(guī)定展區(qū)區(qū)域的促銷活動。
現(xiàn)場布置：
太陽傘若干（供應商自備），氫氣球8個以上（供應商自行廣告宣傳備用）、氣拱門一條（20米）、外場展區(qū)（4個）、服務臺前展區(qū)（其它品牌）、二樓不銹鋼欄處會展廠家展區(qū)、文藝活動區(qū)（舞臺、音響設備）
文藝活動安排：
1、最后勝利（5月1日—7日）
活動形式：采用拍賣會的形式，每天推出一檔，每檔20—30樣商品，超低價起拍。
活動時間：時間從上午9：00起拍。其余時間安排在活動之前或活動之后。
共享五一文藝演出活動（與英才音樂學校聯(lián)合舉辦）
2、風情萬種（5月2日）
活動形式：內(nèi)衣秀、時裝秀現(xiàn)場模特表演
3、款款情深（5月3日）
活動形式：婚紗展現(xiàn)場模特表演
4、人生風采（5月4日）
活動形式：攝影展
現(xiàn)場展出攝影作品;設置一處景點，現(xiàn)場免費拍攝（1人限拍1次）;免費化妝會;美容美發(fā)專家咨詢會。
5、愛我中華（5月5日）
活動形式：“世紀海聯(lián)杯”少兒繪畫大賽、作品展
從4月25日開始，少年兒童（3歲）憑一幅作品在服務臺前報名。 5月5日展出報名作品，再加上現(xiàn)場參賽作品綜合得分，評出一、
二、三等獎3名，其余為紀念獎。
比賽內(nèi)容：以“錦銹中華”為主題作畫一幅。
獎項設置：一等獎：二等獎：三等獎：
6、明星在線（5月6日-7日）
活動形式：模仿秀卡拉ok大賽
分為少兒組（童聲放送）、青年組（明星大挑戰(zhàn)）、老年組（老有所樂—戲曲票友之夜）三組
從4月25日開始免費報名。橋西店服務臺進行詳細登記。橋西店從4月25日每天晚上7：30-9：30在店前為音樂愛好者免費提供練習。
獎項設置：
每組3名，一等獎：二等獎：三等獎：
商品促銷活動安排：
1、換季商品蹦極行動
聯(lián)合廠家促銷和橋西店自行促銷，選出10余種針棉商品五折銷售。
2、生鮮潮、早市價
推出幾種超低價生鮮商品進行限賣。
3、購物套餐，盤盤開懷
購物達規(guī)定現(xiàn)金者，憑電腦小票加規(guī)定現(xiàn)金在指定處換購指定日常生活用品。
促銷方案 篇4
五一就要到了，跟假期的待遇相同，五一櫥柜促銷活動也被眾多的消費者期待著，對于這個影響著整年銷售狀況的促銷活動，商家們也下足了本錢，但面對眾多的競爭者，挑剔的消費者，商家們的五一櫥柜促銷活動該如何去做呢？
五一的小長假讓商家們的預定促銷時間打了折扣，但三天的假期也截留了有長途旅游的人群，讓更多的人走進了商場，促進了本地的消費，而今年年初地產(chǎn)的稍許回暖，已經(jīng)影響著家居行業(yè)的銷售，再加上五月婚房裝修居多，這都為五一櫥柜的銷售提供著便利。
五一假期的縮短，讓櫥柜的.銷售打起了提前量，大部分商家提前半個月開始了促銷，即為三天消費高峰解壓，解決了時間短、供貨不足等問題，同時也為假期有安排的消費者騰出了富余時間。而面對預計會上升的消費人群，以及縮短的假期，大部分商家也都表示會加大促銷的力度。
我們一起來借鑒一下商家們的五一櫥柜促銷活動
·廚博士u家櫥柜五一櫥柜促銷活動
1、 廚博士u家特價套餐，限量促銷，整套櫥柜5288元，挑戰(zhàn)整體櫥柜價格極限。
2、進店有禮，活動期間，凡進店的顧客，均可獲贈精美禮品一份。
3、活動期間，購買廚博士？u家套餐外任意一款櫥柜，即贈送精美廚房刀具套件。
4、預交訂金，交多少送多少
·科寶博洛尼五一櫥柜促銷活動
科寶博洛尼高端德式中產(chǎn)輕古典櫥柜，￥12800五一特惠限量銷售，5月3日起全國限量推出。
·北京歐派旗艦店五一櫥柜促銷活動
活動內(nèi)容：
驚喜一 ：開業(yè)當天所有交預付款的客戶均有精美禮物相送。（當天只要到場客戶都有精美歐派禮品相送（遮陽傘，磨砂杯））
驚喜二 ：歐派產(chǎn)品全場超低折扣；
驚喜三 ：歐派電器折上折；
驚喜四 ：訂購衣柜或木門折后金額滿5000元，減300櫥柜金額；
驚喜五 ：開業(yè)當天總裁攜百萬現(xiàn)金現(xiàn)場簽送，交合同款即可獲得1000元現(xiàn)金大禮包！
當天到場者可免費享用歐派大型自助餐以及烤制，以及很榮幸請到了歐派首席總監(jiān)，給大家現(xiàn)場咨詢。
驚喜5+1、開業(yè)現(xiàn)場大抽獎，42寸液晶電視等您拿！
·志邦櫥柜五一櫥柜促銷活動
7999元！志邦讓你把整套廚房搬回家！除了櫥柜，還可把油煙機、灶具、水槽一起搞定，時間僅限4月25日——5月5日！
·華帝櫥柜五一櫥柜促銷活動
4月20日——5月10日期間， 華帝櫥柜全國各地加盟店五一傾情奉獻，雙飾面板櫥柜每延米地柜＋每延米臺面僅售998元，全國限量998套，打造“�！睔鈴N房！
促銷方案 篇5
市場分析
宏觀環(huán)境分析
經(jīng)濟因素：隨著我國經(jīng)濟走勢持續(xù)增長，消費者的物質條件得到極大提升，消費者的消費意識支出的增長以及消費觀念的升級，也正是消費增加助推中國手機產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。目前，我國手機用戶數(shù)量位居世界首位，已成為全球最主要的手機生產(chǎn)、出口基地和消費市場。隨著經(jīng)濟發(fā)展，國內(nèi)外手機品牌將在中國掀起一場激烈的市場爭奪戰(zhàn)。
技術因素：我國國產(chǎn)手機的技術比以往成熟了很多。從一開始人們不愿意購買國產(chǎn)手機，是因為消費者認為國產(chǎn)手機沒有像三星、蘋果那樣的技術，在操作系統(tǒng)上可能還不夠穩(wěn)定。但是近年來，我國國產(chǎn)手機，像小米、華為、聯(lián)想、酷派、OPPO、VIVO等國產(chǎn)手機技術比較成熟，贏得了消費者的青睞。
社會因素：手機從最初作為人們遠距離溝通交流的工具，發(fā)展到如今的集娛樂與休閑于一體，升值作為一種身份的象征。消費者不僅注重手機的質量，同時也對手機的外觀，質感以及功能提出了公告要求。未來中國市場的增長將主要來自品類的創(chuàng)新與升級，而非過去的簡單模仿。消費者對產(chǎn)品的追求是“新”，新產(chǎn)品的優(yōu)越性越多越明顯，能滿足的消費者需求程度越高，越能吸引消費者購買。 手機行業(yè)分析
市場規(guī)模：根據(jù)艾媒咨詢《20xx-2011年度中國手機市場發(fā)展狀況研究報告》顯示，20xx年中國手機銷量約達2.5億。借此粗略估算，手機行業(yè)高需求大。
行業(yè)競爭激烈程度：
1、新入者威脅加大,品牌越來越多,國外品牌在中中國市場紛紛投資建廠；
2、現(xiàn)有競爭越來越激烈,國外手機憑借質量優(yōu)勢占據(jù)大量份額,國產(chǎn)手機價格優(yōu)勢占據(jù)半壁江山；
3、替代品威脅增加,山寨機用戶市場競爭；
4、消費者掌握信息增多,討價還價能力增強；
5、核心技術發(fā)展使得供應商供貨質量提高,討價還價能力增強。
產(chǎn)品分析
VIVO手機產(chǎn)品有四大類：X系列，Y系列，Xshot系列，Xplay系列。
X系類：X系類產(chǎn)品手機主張極致Hi-Fi，極致纖�。灰訶3L，X3V為代表，今年8月份，K歌之王—X5問世。
Y系列：Y系類產(chǎn)品手機主張極速4G，超薄設計，靈動快拍；以Y22L，Y18L為代表，讓用戶暢享4G網(wǎng)絡，體驗4G帶來的樂趣。
Xshot系列：Xshot系列產(chǎn)品主張Hi-Fi極致拍攝；以Xshot為代表，其攝像頭模擬單反，在夜間拍攝效果佳，且具有抓拍的功能。
Xplay系列：Xplay系列產(chǎn)品主張Hi-Fi極致影音和影像；以Xplay3S,Xplay為代表，其播放視頻效果好。
競爭對手分析
消費者心中手機排序
由圖表可知，在消費者心中，認為蘋果手機是最佳的，第二是三星，相對于國產(chǎn)手機而言，小米，華為，魅族都在VIVO之上，可見VIVO手機的主要競爭對手是小米、華為、魅族和OPPO。
小米手機：小米手機是小米科技旗下的一個智能手機系列，此系列的手機搭載小米公司研發(fā)的MIUI手機操作系統(tǒng)。小米手機堅持 “為發(fā)燒而生”的設計理念，將全球最頂尖的移動終端技術與元器件運用到每款新品，小米手機超高的性價比也使其每款產(chǎn)品成為當年最值得期待的智能手機。小米營銷的成功讓眾多國產(chǎn)手機模仿的對象。
華為：華為是中國一家生產(chǎn)銷售通信設備的公司，總部位于廣東省深圳市。華為于1987年注冊成立。華為是世界500強企業(yè)，其手機在消費者心目中根深蒂固。華為模仿小米營銷推出榮耀系列；其P7手機，簡介，輕薄的一款商務手機，深受男士的喜愛，沖擊高端手機市場。
魅族：魅族（MEIZU）科技成立于20xx年3月，是國內(nèi)知名的智能手機廠商，總部位于中國廣東省珠海市。是一家國產(chǎn)手機十大品牌之一，多媒體終端行業(yè)知名品牌，以生產(chǎn)MP3隨身聽、手機的多媒體終端的科技公司，專注多媒體終端研發(fā)與生產(chǎn)的高科技企業(yè)。主要產(chǎn)品有魅族M8、魅族M9、魅族MX、魅族MX2、魅族MX3等。
OPPO音樂手機：OPPO品牌上市一開始就努力給消費者塑造一個時尚、動感、愜意的國際大品牌形象，與普通國產(chǎn)手機比明顯拉開了檔次，再結合OPPO自身資源優(yōu)勢，市場潛在需求和競爭對手的弱勢，目標市場鎖定在了中國高端手機年輕消費群體。OPPO REAL音樂手機音質完美，質量保證。公司還憑借其雄厚的自主研發(fā)能力在產(chǎn)品造型設計上力求時尚精美，在功能操作上力求簡潔易用。 消費者分析
步步高vivo智能手機專為充滿活力、熱愛生活，積極樂觀，追逐夢想的群體打造，擁有精致、個性、潮流的卓越外觀；專業(yè)級的音質享受；令人驚喜的、充滿樂趣的、易用的用戶體驗的智能手機；幫助他們實現(xiàn)夢想，讓生活更美好。品牌宣
言就是不掩飾、不因別人的看法改變想法、不浪費快樂、不吝嗇愛、不和虛偽的自己對話、我是我主宰 。很符合當代80、90的精英白領們的性格喜好。所以該品牌應該將市場定位在80、90的潮流的先行者們。
步步高音樂手機價格實惠、款式新穎、色彩時尚、外觀美麗大方，功能夠炫，正迎合了大年輕人追求新事物，趕新潮流的心理。步步高音樂手機融入了一些步步高電子詞典的功能，比如說漢譯英以及英譯漢詞典，四六級詞匯聽寫詞典等等。這種人性化的功能很受學生歡迎，也為步步高音樂手機占據(jù)了更多的市場份額。 VIVO手機營銷困境分析
從市場反饋來看，步步高vivo智能手機在營銷活動中表現(xiàn)出一些不盡如意地方，這些不足之處涉及到產(chǎn)品的設計、產(chǎn)品價格的定制、促銷的推進、渠道管理以及品牌建設幾個方面。而步步高vivo手機在市場營銷中存在的問題，正是我國自主品牌產(chǎn)品在相當時期內(nèi)依然存在的普遍問題。
產(chǎn)品方面
1、步步高手機技術研發(fā)能力不足。大部分國產(chǎn)品牌缺乏研發(fā)能力，只能使用設計公司的同一套方案，導致手機功能幾乎一樣。競爭壓力大增，不能突出自己手機的特點。
2、步步高手機要學會引導消費。步步高生產(chǎn)vivo系列手機是去滿足消費者需求，不是創(chuàng)造消費者需求。新時期的營銷理念不是滿足消費，而是引導消費。 價格方面
VIVO手機的定價普遍很高，主打中高端市場，但在20xx+的價位里存在著市場空白，而且vivo手機給終端零售的價格是明碼標價的，不議價，這會失去個別愛講價，貪小便宜的消費者。
促銷方面
步步高vivo廣告費用高，在中央電視臺投放廣告和長期贊助《非誠勿擾》《快樂大本營》等節(jié)目，費用相當高。步步高vivo手機這種用錢砸廣告的營銷方面需要改進。步步高的推廣渠道主要集中在電視廣告和公共關系上，不僅費用較高，而且
傳播渠道較窄。那部分不看電視廣告和不關注娛樂希望嫩的人群將接觸不到步步高品牌的'傳播信息，從而不了解步步高產(chǎn)品，在購物時當然不會去選擇步步高。 渠道方面
渠道在國產(chǎn)手機廠商興衰中是一個重要的因素。步步高vivo手機從20xx年以來，想要與大的代理商合作很難。加上大城市國外品牌已經(jīng)擁有較強的勢力，結果迫使他們選擇了在三四線及以下的城市開發(fā)渠道的模式。當整個市場開始以每年6000萬到7000萬部的速度增長，而這部分增長越來越蔓延到一、而線城市以外時，主動權就暫時落在步步高手機的制造商手里。渠道的暫時成功掩蓋了手機廠商在研發(fā)能力上的不足以及對市場變化的遲鈍。而當市場開始轉型時，渠道的成本由于競爭變得越來越高，上萬人的促銷隊伍和給經(jīng)銷商的全程保價就成了步步高手機制造商甩不掉的沉重包袱。
Vivo手機發(fā)展歷程
公司簡介
1995年9月18日，廣東步步高電子工業(yè)有限公司在東莞市長安成立。在這片工業(yè)基礎設施完備、產(chǎn)業(yè)配套體系完善的沃土上，在當?shù)卣拇罅χС趾头鲋�，�?jīng)過十余年的持續(xù)發(fā)展，步步高公司從同行業(yè)中脫穎而出，現(xiàn)已成為當代中國家用電子企業(yè)的發(fā)展典范。步步高品牌旗下現(xiàn)擁有兩大系列產(chǎn)品：通信產(chǎn)品（音樂手機、有繩電話、無繩電話、數(shù)字無繩電話等）、教育電子產(chǎn)品（視頻學習機、點讀機、學習電腦、電子詞典、復讀機等）。
“vivo”是步步高20xx年推出的專注于智能手機的分品牌。VIVO代表科技、活力、夢想的力量和突破精神。Vivo也將完美音質、時尚差異化的外觀設計和用戶體驗融入其中。
發(fā)展歷程
走過20xx年的輝煌，伴隨著智能手機轉型的浪潮，20xx年手機市場面臨著又一輪洗牌及淘汰；不屈不撓的步步高人，繼續(xù)秉持著自己對品質以及服務的堅持，
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