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促銷方案

時(shí)間:2024-10-16 05:30:52 促銷方案 我要投稿

促銷方案模板集合八篇

  為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,時(shí)常需要預(yù)先制定方案,方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎?下面是小編幫大家整理的促銷方案9篇,歡迎大家分享。

促銷方案模板集合八篇

促銷方案 篇1

  房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入深度調(diào)整期,房企的銷售壓力進(jìn)一步加劇。在此背景下,房企的促銷活動(dòng)一浪高過一浪。中國(guó)證券報(bào)記者5月19日獲悉,位于北京(樓盤)亦莊的珠江四季悅城推出“全盤無(wú)首付”促銷政策,這是繼該項(xiàng)目推出區(qū)域最低價(jià)后,再次大力度推出讓利措施,也是北京首個(gè)“零首付”樓盤。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,不少房企上半年銷售目標(biāo)低于預(yù)期,在中期業(yè)績(jī)考核來(lái)臨之際,促銷去化成首要任務(wù)。

  “零首付”蔓延至一線城市

  5月19日,中國(guó)證券報(bào)記者致電珠江四季悅城售樓處,對(duì)方確認(rèn)正在進(jìn)行“零首付”活動(dòng)。據(jù)介紹,該促銷活動(dòng)名叫“告別首付,無(wú)壓力購(gòu)房筑家計(jì)劃”,通過該計(jì)劃,購(gòu)房者可以獲取由搜房網(wǎng)提供的金融支持。

  此外,珠江四季悅城還推出了10套指定房源,這些房源在享受“告別首付,無(wú)壓力購(gòu)房筑家計(jì)劃”權(quán)益的同時(shí),還可獲得其他金融服務(wù)的優(yōu)惠。

  根據(jù)公開資料,珠江四季悅城在售房源以90平方米為主力戶型,層高4.5米,屬于買一層得兩層的50年產(chǎn)權(quán)LOFT型房屋。除了贈(zèng)送的6-10平方米儲(chǔ)物間,實(shí)際使用面積高達(dá)150平方米。按實(shí)際使用面積計(jì)算,折算單價(jià)僅14800元/平方米,成為亦莊區(qū)域單價(jià)最低的樓盤。目前,亦莊地區(qū)的均價(jià)在3萬(wàn)元以上。

  珠江四季悅城銷售人員表示,通過這個(gè)活動(dòng),購(gòu)房者可以很大程度上減少購(gòu)房成本,從而實(shí)現(xiàn)刺激樓盤銷售的目的`。

  據(jù)搜房網(wǎng)人士介紹,近期,在大北京區(qū)域(包括燕郊、香河、固安等地)大幅促銷的樓盤逐漸多了起來(lái),意在低價(jià)刺激購(gòu)房者出手。位于香河的華語(yǔ)經(jīng)典,參與促銷活動(dòng)的購(gòu)房者可以15萬(wàn)元的優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)得50平方米的1室1廳;位于永清的昊業(yè)憶江南,一套92平方米的2室2廳,優(yōu)惠價(jià)僅為35萬(wàn)元左右,這兩個(gè)樓盤推出的促銷價(jià)均為五折,但促銷的房源有限。 去化成房企首要任務(wù)

  事實(shí)上,零首付概念的促銷活動(dòng)并非新鮮手段,在樓市低迷的時(shí)候部分房企使用其來(lái)提高銷售量。此前,多個(gè)三四線城市的房企自掏腰包為購(gòu)房者墊首付,以期加快周轉(zhuǎn),提高去化率。不過,北京的房企推出“零首付”活動(dòng)尚屬首例。

  目前,受宏觀經(jīng)濟(jì)、信貸緊縮等多個(gè)不利因素影響,房地產(chǎn)市場(chǎng)仍處于調(diào)整期,購(gòu)房者觀望情緒濃厚,房企的庫(kù)存壓力和資金鏈緊張情況不斷上升。業(yè)內(nèi)人士表示,離年中業(yè)績(jī)考核只剩一個(gè)多月的時(shí)間,不少房企特別是上市房企開始加快去化,提高銷售量,不得不采取降價(jià)促銷的手段。

  一般來(lái)講,房企上半年的銷售任務(wù)一般要達(dá)到全年目標(biāo)的60%,因?yàn)橄掳肽曛挥芯拧⑹路莸膫鹘y(tǒng)銷售旺季,進(jìn)入冬季后購(gòu)房人群會(huì)明顯減少。但從今年的情況來(lái)看,不少房企的年中銷售任務(wù)不能達(dá)到60%的紅線,甚至低于50%。因此,去化成為很多房企近期的首要任務(wù)。“未來(lái)還會(huì)有更多房企加入,促銷的力度也會(huì)增加!碧m德咨詢總裁宋延慶認(rèn)為。

促銷方案 篇2

  酒店近期客房出售不是很理想,究其原因,經(jīng)了解房型出租情況,主要是麻將房入住率下降所引起。經(jīng)調(diào)查了解周邊酒店麻將房出租情況,基本也都是不穩(wěn)定狀況。因本酒店麻將房整體房間狀況與附近快捷酒店麻將房相比并不占優(yōu)勢(shì),有些小酒店的麻將房甚至感覺要更好,但價(jià)格卻比較吸引顧客。根據(jù)本酒店麻將房比較多的情況,建議可以“為感謝賓客對(duì)熙源酒店的長(zhǎng)期支持與厚愛,值即將新春來(lái)臨之際,特推出酬賓優(yōu)惠活動(dòng)”為名義進(jìn)行促銷活動(dòng),另考慮到以往春節(jié)期間酒店客房出租比較低的情況,此促銷活動(dòng)日期可考慮定為三個(gè)月:20xx-12-12日至20xx年2月11日,具體建議如下:

  一、 麻將房房?jī)r(jià)調(diào)整為酬賓價(jià)318元/間/晚(接近85折)或328元/間/晚(接近9折),這種房?jī)r(jià)的調(diào)整能讓賓客更直觀的感受到優(yōu)惠。

  二、 從12月12日開始,所有入住賓客,如客房消費(fèi)達(dá)到3000元,可免費(fèi)贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)間1間,如客房消費(fèi)達(dá)到4000元,可免費(fèi)贈(zèng)送麻將房1間。(12/12前入住的消費(fèi)不計(jì))。

  三、 印制客房代金券若干張,代金券金額為20元/張,放置于餐廳收銀臺(tái),可利用賓客在酒店用餐結(jié)賬時(shí)送與客人,每次餐飲消費(fèi)最多贈(zèng)送3張,客人持代金券入住時(shí)每間客房?jī)H限使用一張。(如可運(yùn)作,具體使用規(guī)定細(xì)則另行確定)。

  四、 總臺(tái)靈活售房,如遇當(dāng)天房間入住情況不理想,而客人又不需要麻將房時(shí),可視情況經(jīng)請(qǐng)示部門主管級(jí)以上人員批準(zhǔn),可將麻將房?jī)?nèi)麻將撤出,以標(biāo)準(zhǔn)間價(jià)格出租,最大限度的'提高當(dāng)天客房收入。

  以上建議為本人不成熟的一些想法,妥否,請(qǐng)批示!

促銷方案 篇3

  市場(chǎng)背景

  近兩年,白酒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,市場(chǎng)走過了產(chǎn)品營(yíng)銷、價(jià)格營(yíng)銷、概念營(yíng)銷、“賄賂”營(yíng)銷等幾個(gè)階段后,逐步向整合營(yíng)銷發(fā)展。由于白酒的季節(jié)性比較明顯,尤其是節(jié)日期間的消費(fèi)相對(duì)集中,所以白酒的節(jié)日營(yíng)銷,既是對(duì)淡季終端客戶的檢驗(yàn),同時(shí)又是全年銷售業(yè)績(jī)的主要支撐點(diǎn)。

  萊河酒業(yè)有限公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,由于產(chǎn)品質(zhì)量不強(qiáng)、產(chǎn)品美譽(yù)度低等原因,企業(yè)目前步履維艱,銷售額大幅度下滑,在微薄利潤(rùn)下,產(chǎn)生虧損。要提升萊河白酒的銷量和強(qiáng)化萊河品牌的美譽(yù)度,一定要堅(jiān)持“一個(gè)中心,兩個(gè)基本點(diǎn)”,一個(gè)中心就是以產(chǎn)品品質(zhì)、品牌建設(shè)為中心,逐步提升品牌的知名度、產(chǎn)品的美譽(yù)度和終端的忠誠(chéng)度;兩個(gè)基本點(diǎn),一個(gè)就是堅(jiān)持終端建設(shè),常抓不放,夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ),另一個(gè)就是抓住節(jié)日市場(chǎng)機(jī)遇,強(qiáng)攻上量。

  20xx年的中秋及春節(jié)促銷,我們創(chuàng)新營(yíng)銷,加之尚品6年酒質(zhì)上乘,利用龐經(jīng)理和家福的人脈關(guān)系取得了一個(gè)又一個(gè)的好成績(jī)(團(tuán)購(gòu)模式)。20xx年中秋前夕,一個(gè)艱巨的任務(wù)又?jǐn)[在我們面前,采用何種營(yíng)銷戰(zhàn)略,從而讓消費(fèi)者相互傳播,打動(dòng)經(jīng)銷商,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的歷史性突破。為了制訂適合市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略,達(dá)到我們的中秋營(yíng)銷目的,我們本著從公司實(shí)際出發(fā),制定20xx年中秋促銷方案。

  一、市場(chǎng)存在的問題

  根據(jù)萊河酒的市場(chǎng)特點(diǎn),在跟隨業(yè)務(wù)員下市場(chǎng)的同時(shí),對(duì)經(jīng)銷商問詢?cè)L銷,向經(jīng)銷商問詢?nèi)R河酒如何行銷的思路,對(duì)全縣市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查。

  結(jié)論如下:

  1、 消費(fèi)者消費(fèi)逐步理性化,當(dāng)今的消費(fèi)者關(guān)注更多的是產(chǎn)品的品質(zhì)(口感、喝酒后身體感受)及自身的健康。

  2、經(jīng)銷商在關(guān)注產(chǎn)品的同時(shí),逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過度(促銷品);

  3、 消費(fèi)者消費(fèi)開始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏(小糊涂、瀘州、君子紅等)。

  4、 消費(fèi)者需要一個(gè)包裝新穎、質(zhì)量上乘、價(jià)格適中的.節(jié)日送禮的產(chǎn)品。

  5、 由于萊河酒近年來(lái)在電視的廣告宣傳不斷萎縮,,營(yíng)銷沒有創(chuàng)新,導(dǎo)致經(jīng)銷商對(duì)萊河酒的發(fā)展前景充滿憂慮;

  6 由于在白酒淡季,我公司對(duì)經(jīng)銷商在終端的運(yùn)作上配合不到位,出現(xiàn)了淡季更淡的現(xiàn)象,萊河酒酒的市場(chǎng)基礎(chǔ)逐步減弱。

  7、 經(jīng)銷商對(duì)公司退換貨機(jī)制較懼怕,退貨難、換貨難。希望公司出臺(tái)得力措施保護(hù)經(jīng)銷商利益。

  6、 經(jīng)銷商希望公司適時(shí)組建一個(gè)平臺(tái),攜電視臺(tái)與經(jīng)銷商在酒廠一起參觀、互相交流,打破一些消費(fèi)者誤認(rèn)為酒廠不冒煙,倒閉的傳言。

  二、 我們應(yīng)思考的問題

  1、 消費(fèi)者和經(jīng)銷商在中秋節(jié)的銷售上都希望又新穎的產(chǎn)品作為亮點(diǎn)。消費(fèi)者消費(fèi)看中的是品牌,而經(jīng)銷商銷售看中的是利潤(rùn)。

  2、 中秋節(jié)促銷主題應(yīng)新穎,并且符合節(jié)日的氣氛;

  通過以上訪問結(jié)論,既了解了消費(fèi)者與經(jīng)銷商的期望,同時(shí)也為我們制訂中秋營(yíng)銷決策提供了依據(jù)。

促銷方案 篇4

  一、總則:

  1、本次小區(qū)大米促銷擺點(diǎn)的所有人員必須著xxxT恤參與;

  2、所有促銷商品包裝上所留的聯(lián)系方式為:0xx-0xxxxxxx。

  二、各大小區(qū)時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排如下表:

  三、活動(dòng)前期物料(硬物料、軟物料)準(zhǔn)備:

  四、促銷產(chǎn)品:備貨

  五、禮品配送方案(多買多送)

  六、現(xiàn)場(chǎng)布置

  現(xiàn)場(chǎng)布置內(nèi)容:

  太陽(yáng)傘搭建、產(chǎn)品陳列、禮品陳列,海報(bào)粘貼(促銷活動(dòng)海報(bào)、五緣瑞康、義品世家戰(zhàn)略合作宣傳海報(bào))、大米質(zhì)檢報(bào)告張貼、橫幅懸掛,VCR播放器調(diào)試、訂單登記點(diǎn)等

  七、活動(dòng)參與人員要求

  1、活動(dòng)參與人員熟知各促銷產(chǎn)品全系列的`特征(包括產(chǎn)品產(chǎn)地,廠家介紹、產(chǎn)地特征、熟悉大米質(zhì)檢報(bào)告情況)。

  2、必須掌握 “五緣瑞康、義品世家”戰(zhàn)略合作(資源共享的合作內(nèi)容)。

  3、結(jié)合以上1、2兩點(diǎn)對(duì)感興趣的客戶進(jìn)行詳細(xì)介紹,促成交易,擴(kuò)大產(chǎn)品影響。

  4、所有活動(dòng)人員要著裝整潔,積極主動(dòng),禮貌待人。

促銷方案 篇5

  一、活動(dòng)主題:迎平安,送吉祥

  二、活動(dòng)時(shí)間:20小學(xué)年12月24日—12月26日

  三、活動(dòng)內(nèi)容:

  (一)主題:圣誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺

  (二)時(shí)間:20xx年12月24日晚18時(shí)—12月26日晚21時(shí)

  (三)促銷內(nèi)容:活動(dòng)期間,門店將在每天特定的三個(gè)時(shí)間段推出不同超低折扣商品,限時(shí)購(gòu)買。(商品最好可以低于8折以下)

  操作(門店店長(zhǎng)):

 、佟⒒顒(dòng)期間,當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起,即意味著限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)的開始,當(dāng)聽到“!钡奶崾疽魰r(shí),限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)則結(jié)束。

 、、購(gòu)物時(shí)間段由門店統(tǒng)一制訂,每天所推出的三個(gè)時(shí)間段商品都不會(huì)相同,要根據(jù)賣場(chǎng)即時(shí)顧客情況而定。

 、邸⒚總(gè)時(shí)間段的.購(gòu)物時(shí)間為15分鐘,由店長(zhǎng)主持。

  ④、當(dāng)限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)結(jié)束提示音響起時(shí),參與活動(dòng)的指定品牌購(gòu)物活動(dòng)必須結(jié)束,不得以任何原因進(jìn)行拖延。

 、、活動(dòng)由24日晚16時(shí)開始,當(dāng)天限時(shí)購(gòu)時(shí)間段可設(shè)為兩個(gè)。

  ⑥、部分不參加活動(dòng)商品見店內(nèi)標(biāo)識(shí)。

 、、活動(dòng)期間沖值卡停止使用。

 、唷㈩櫩蛥⑴c限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)所購(gòu)商品,營(yíng)業(yè)員須在購(gòu)物小票上進(jìn)行標(biāo)注不予退換字樣。

 、帷⒒顒(dòng)時(shí)所購(gòu)商品不退不換。

  (四)聯(lián)合促銷:圣誕狂歡夜 把酒賀新年:12月24日當(dāng)天,所有來(lái)店的顧客無(wú)論購(gòu)物與否均可到大涼山生態(tài)羊肉館消費(fèi),享受8折(24、25、26)。

  四、媒體宣傳

  1、報(bào)紙:(考慮是否需要)

  2、海報(bào):7張(羊肉館和門店各一張)

  3、dm:3000張,門店直接發(fā)放。

  4、以上所有廣告宣傳于活動(dòng)開始前三天進(jìn)行。

  五、店面裝飾計(jì)劃

  1、每個(gè)門店內(nèi)張貼喜慶海報(bào),門口裝飾2張圣誕卡片。

  2、考慮是否個(gè)別店內(nèi)裝飾兩顆圣誕樹。

  3、考慮門店內(nèi)準(zhǔn)備一些圣誕小禮物,送與購(gòu)物同來(lái)的小孩。

  六、預(yù)算

  1、DM單:480元;

  2、海報(bào):140元;

  3、店內(nèi)裝飾:700元。

  考慮事項(xiàng)除外,預(yù)算共計(jì)1220元

  七、活動(dòng)總負(fù)責(zé)人:

  現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人:市場(chǎng)部

促銷方案 篇6

  一、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年9月8日—20xx年9月10日

  二、活動(dòng)地點(diǎn):

  xxxx通信城

  三、活動(dòng)目的:

  為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量。因此刻的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,故各手機(jī)同家務(wù)必提高自己的銷售量。所以,本次促銷活動(dòng)可借用教師節(jié)為主題,以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。

  四、準(zhǔn)備工作:

  1、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;

  2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動(dòng),這樣能夠借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn),能夠有效的降低成本;

  3、銷售人員的培訓(xùn),對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),以增加活動(dòng)期間的銷量;

  4、廣告媒介:宣傳單頁(yè)(A4),店面外展版(尺寸待定),報(bào)媒(待定);

  五、活動(dòng)資料:

  1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買禮品,從禮品上吸引飄過的潛在消費(fèi)者;

  2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人,當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);

  3、準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于教師的問題及游戲,使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的'期望,從而調(diào)動(dòng)顧客參與用心性;

  4、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣,設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲:請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫信息比賽,編寫“教師,你辛苦了。”發(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫者為勝,并設(shè)置其獎(jiǎng)品;

  5、從9月8日起至9月10日截止,在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)信息大賽,以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng);(待定)

  6、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng):購(gòu)機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng);

  7、推出團(tuán)購(gòu)機(jī)型:諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等(機(jī)型待定),團(tuán)購(gòu)條件需十人以上;

  六、活動(dòng)流程:

  9月9日上午:

  1、9:30分開始,鳴炮,奏樂,總經(jīng)理致辭;

  2、9:40分由主持人講開場(chǎng)白,宣布活動(dòng)開始,由禮儀公司安排出演節(jié)目

  3、11:10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型;

  4、11:25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

  5、11:45分開始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問答,并給予獎(jiǎng)品;

  6、11:00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

  7、11:30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)資料;

  9月9日下午:

  1、15:00分開始,由公司安排出演節(jié)目;

  2、15:30分開始現(xiàn)場(chǎng)編信息比賽,并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編信息比賽,選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品;

  3、15:40分由公司安排出演節(jié)目;

  4、16:00分開始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng);

  5、16:20分由公司安排出演節(jié)目;

  6、17:30分活動(dòng)結(jié)束

  七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排:

  1、場(chǎng)地安排:在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái),前提是不影響店面通道。

  2、人員的安排:每店面只安排4人,2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè),并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī),要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名,保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名,按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名,保證店面門前通道暢通。

  3、獎(jiǎng)品的確定:待定

  4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:略

促銷方案 篇7

  活動(dòng)時(shí)間:12月23日(星期五 )—1月5日(星期三)

  活動(dòng)主題:相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕

  活動(dòng)說明:每年的12月25日,是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子,稱為圣誕節(jié),是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日,可以和新年相提并論,類似我國(guó)過春節(jié)。而元旦節(jié)也是我們個(gè)的一大節(jié)日,我們可以參照以下的促銷活動(dòng)方案!

  活動(dòng)內(nèi)容:

  一. 場(chǎng)境布置:

  a. 門口:一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客,迎候語(yǔ)必須是‘merry christmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。

  b. 大堂:中央擺上圣誕樹,圣誕樹要大,要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致,樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意。

  c. 玻璃門窗:貼上圣誕畫如:雪景,圣誕老人等(精品批發(fā)市場(chǎng)有現(xiàn)成的出售)

  d. 餐廳:服務(wù)小姐頭戴圣誕紅帽,給每桌客人先上一盤別致的圣誕點(diǎn)心,點(diǎn)心主要有蛋糕,餅干,也可以是平時(shí)很受歡迎的賓館特色點(diǎn)心,周圍擺上各式各樣的糖果。還可以在盤中藏匿一有獎(jiǎng)吉祥物,不同的吉祥物到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取不同的圣誕節(jié)小禮物

  e. 過道:用紅紙?jiān)尚∏傻臒粽郑扛粢幻孜鍜煲恢,順著過道掛兩列。

  二、賣場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造

  a、門前廣場(chǎng)可設(shè)置這樣一個(gè)場(chǎng)景造型:在雪地上矗立著一座別墅市的房子,房子周圍是濃郁的`圣誕樹,并有著一個(gè)美麗的花園,整個(gè)房屋透著黃色的溫暖的燈光,透過窗戶可看到一家人的身影,正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會(huì),精心布置圣誕樹,圣誕老人正悄悄爬上煙囪,悠揚(yáng)的音樂從圣誕屋飄出來(lái)。整個(gè)場(chǎng)景靜謐而歡快,有動(dòng)有靜,栩栩如生、充滿情趣。注:音樂必不可缺少的,給整個(gè)場(chǎng)景增加動(dòng)感,可以播放一些經(jīng)典的曲子。

  b、服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,襯托節(jié)日氣氛,刺激顧客消費(fèi)。

  c、劃出圣誕商品區(qū)域,陳列各種圣誕禮品,圣誕樹排成一排,配以各種彩燈、裝飾品等,加上海報(bào)、音樂等來(lái)渲染圣誕氛圍,將酒店變成圣誕晚會(huì)的天堂

  三、促銷活動(dòng)

  (a)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!讓您在享受暖冬的同時(shí),增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說明:在寒冷的冬天,帽子是不可少的御寒用品,也越來(lái)越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上,可以突出紅色的圣誕帽,一方面渲染節(jié)日氛圍,另一方面也通過圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷售。

  (b)定餐送手套,定餐滿1200元,憑購(gòu)物小票,贈(zèng)送一雙手套(手套價(jià)值5-10元左右),在手套里還藏有小禮物 操作說明:手套也是人們不可少的防寒用品,購(gòu)物送手套,對(duì)顧客來(lái)說比較實(shí)在,將獎(jiǎng)券藏在手套里又是一個(gè)新穎的促銷方式,跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時(shí)在長(zhǎng)襪子里得到禮物有異曲同工之妙。注:購(gòu)物贈(zèng)品還可為一些時(shí)尚臺(tái)歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈(zèng)送平安符)等。

  四、聯(lián)系外國(guó)留學(xué)生。

  a.組織節(jié)目。我們到黑大、工大等高校聯(lián)系歐美國(guó)家留學(xué)生10多人,邀請(qǐng)他們參加我們的活動(dòng),到酒店大廳與大家一起表演節(jié)目,共度平安夜。我們的邀請(qǐng)得到他們熱烈的歡迎,有啤酒,還能夠與英俊的中國(guó)小伙和美麗的中國(guó)姑娘一起共度良宵,還不用花錢,這美事還從來(lái)沒有過,他們簡(jiǎn)直是喜出望外。我們對(duì)他們的要求僅是會(huì)表演節(jié)目或會(huì)跳的士高就行,節(jié)目水平要求不高,只要能夠突出氣氛就行,這一點(diǎn)都難不住他們,有的會(huì)吹薩克斯、有的會(huì)彈吉它、有的會(huì)唱?dú)W美流行歌曲,的士高則是他們生活的一部分,沒有一個(gè)不會(huì)跳的,這就夠了。

  b、贈(zèng)酒和鮮花祝福,消費(fèi)者獲得意外驚喜。凡當(dāng)晚到民防商務(wù)酒店的消費(fèi)者我們對(duì)每桌客人都免費(fèi)贈(zèng)送葡萄酒1瓶,并由禮儀小姐向情侶們中的女士送一支紅玫瑰,并真誠(chéng)地對(duì)他們說:“感謝你們光臨,我代表民防商務(wù)酒店祝你們圣誕快樂,情深似海!”這種意外的禮物和暖融融的話語(yǔ)使每一位消費(fèi)者都倍感親切和激動(dòng),和民防商務(wù)酒店的距離一下就拉近了。消費(fèi)的激情也就被充分地調(diào)動(dòng)起來(lái)了。因?yàn)榻o自己帶民防商務(wù)酒店來(lái)的不僅是本身的享受,更重要的是精神上的超值享受,這是無(wú)法以用金錢來(lái)衡量的。

  c、與留學(xué)生同歌共舞,燃燒品牌激情。除了店內(nèi)的節(jié)目之外,我們穿插著讓留學(xué)生表演節(jié)目。他們?nèi)恳簧砼W蟹,流著前衛(wèi)的發(fā)型,個(gè)個(gè)酷呆了,具有濃厚歐美風(fēng)格,充滿動(dòng)感和激情的表演引起陣陣掌聲和喝彩,許多消費(fèi)者忘情地與留學(xué)生們一起狂歌勁舞,把活動(dòng)一次次地推向高潮,更讓人們樂開懷。留學(xué)生們?cè)诒硌葜胁煌5赜兄形幕蛴⑽暮啊懊穹郎虅?wù)酒店,我愛你!”加上你們的精彩表演把整個(gè)活動(dòng)推向了最高潮,民防的品牌與消費(fèi)者的激情產(chǎn)生了高度的共鳴。

  d、贈(zèng)送精美照片,留住精彩瞬間。為了讓消費(fèi)者永遠(yuǎn)留住這一精彩瞬間,永遠(yuǎn)記住民防商務(wù)酒店,可以免費(fèi)獲得我們?yōu)槠渑臄z的精美照片一張。

  要留下詳細(xì)地址和電話,我們親自送到。誰(shuí)出來(lái)還想到帶相機(jī),而這一難忘的時(shí)刻不拍張照片留下來(lái)太可惜了。這可樂壞了消費(fèi)者。我們讓消費(fèi)者在民防商務(wù)酒店的大廳拍照,并且每張相片都裝進(jìn)一個(gè)簡(jiǎn)易的相框里,為的是讓消費(fèi)者放地顯眼的上方,讓他們能夠經(jīng)?吹秸掌驼掌系拿穹郎虅(wù)酒店,就永遠(yuǎn)忘不了這一難忘的時(shí)刻,也就永遠(yuǎn)記住了民防商務(wù)酒店。照片洗出后按消費(fèi)者的詳細(xì)地址,我們派專人送達(dá),得到消費(fèi)者的再一次感謝。

促銷方案 篇8

  農(nóng)歷八月十五日,是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié),也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。今年恰逢中秋、國(guó)慶,兩大節(jié)日連在一起,形成了一個(gè)小長(zhǎng)假。

  為了更好的開展酒店和農(nóng)產(chǎn)品兩大促銷工作,達(dá)到回饋老顧客,開創(chuàng)新局面,現(xiàn)結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和泗陽(yáng)地方傳統(tǒng)的民族風(fēng)情,以及當(dāng)前采摘季節(jié)的有利時(shí)機(jī),特制定此營(yíng)銷方案,僅供參考。

  一、本酒店消費(fèi)群體分析

  本酒店的顧客主要是中上層人士,包括地方投資商、企業(yè)老板、政府機(jī)關(guān)工作人員、其主體是政府接待,但也有不少是外地回家過節(jié)或辦事的私款消費(fèi)者。

  考慮到泗陽(yáng)地方的餐飲特色和消費(fèi)人群,為了做好政府接待工作,要求本酒店在提高菜肴特色的檔次上做文章,同時(shí)要兼顧私款消費(fèi)者的個(gè)人利益,是否要開拓中等以下的消費(fèi)人群。

  在推出大禾莊園自身促銷方案之前,必須對(duì)以下地方酒店的“中秋促銷手段”有所了解。

  1、 四星級(jí)酒店運(yùn)營(yíng)狀況分析:新世界大酒店;

  2、 三星級(jí)酒店運(yùn)營(yíng)狀況分析:龍庭大酒店、意楊之鄉(xiāng)大酒店、 名豪國(guó)際、泗陽(yáng)大酒店;

  3、 社會(huì)餐飲運(yùn)營(yíng)狀況分析:桃園春、濱紛西岸、朱橋甲魚館、

  府苑大酒店等;

  二、活動(dòng)意義

  適當(dāng)降低毛利率,開拓新的客戶群,提高餐飲人氣,擴(kuò)大傳播力度,增加社會(huì)影響,拉動(dòng)采摘消費(fèi),帶動(dòng)旅游人氣,提升大禾莊園的知名度。最終目的是把餐飲做活。

  三、營(yíng)銷策略草案

  1、價(jià)格上基本保持原來(lái)的定價(jià),但要突出“中秋與國(guó)慶”兩大節(jié)日期間的菜肴特色,一定要具有中秋佳節(jié)的氣息。可采用打折或者增送采摘券的辦法。

  方案一:

  A類:中秋節(jié)當(dāng)天,凡是來(lái)大禾就餐的貴賓的手機(jī)和家庭固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815的(固定電話僅限泗陽(yáng)地區(qū)),可憑借有效的證件(戶口本或身份證),在本酒店聚餐可享受7.5折的優(yōu)惠,同時(shí)享受增送采摘券的活動(dòng)方案。

  B類:如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受7.5折的優(yōu)惠,同時(shí)享受增送采摘券的活動(dòng)方案。

  C類:中秋節(jié)當(dāng)天,凡是來(lái)大禾就餐的新老客戶,在上述營(yíng)銷方案不變的情況下,再次增送“大禾莊園”標(biāo)識(shí)的月餅一份。

  意義為“邀您共賞月,合家齊歡樂”。

  前提是:選擇酒店推出的“中秋節(jié)套餐”之一;其次是現(xiàn)金結(jié)算的顧客。

  建 議:此項(xiàng)活動(dòng)由營(yíng)銷部人員至電信、移動(dòng)、聯(lián)通部門調(diào)檔,然后由營(yíng)銷部經(jīng)理直接聯(lián)系這些客戶群,并作相關(guān)的營(yíng)銷方案宣傳,同時(shí)作信息備案,為明年同期活動(dòng)提供參考資料。

  方案二:

  中秋節(jié)法定假日期間(9月28日至10月8日),凡是來(lái)大禾就餐的只要達(dá)到原促銷方案細(xì)則條款的,均按原方案增送采摘券,同時(shí)每桌在就餐前贈(zèng)送葡萄果盤一份,餐中再贈(zèng)送葡萄汁一札。注:此項(xiàng)活動(dòng)不再享受打折優(yōu)惠政策。

  方案三:

  在酒店前廳設(shè)立專柜,可隆重推出“大禾莊園”土月餅的紙包裝,增加品牌效應(yīng),擴(kuò)大銷售品種。

  要求:月餅口感獨(dú)特,讓人前來(lái)消費(fèi)的顧客回味起兒童時(shí)代的中秋節(jié)氣息,有一種“每逢佳節(jié)備思親”情節(jié)。

  目的:牽掛那些長(zhǎng)年在外的`游子心,讓他們每年的中秋都會(huì)想起在大禾過節(jié)的氛圍,借他們的口碑宣傳“大禾莊園”。

  方案四:

  周邊外地客商或回家過節(jié)的顧客,如果愿意入住大禾莊園“農(nóng)家小院”的,可按128元,打8折優(yōu)惠;同時(shí)贈(zèng)送30元的采摘券一張;中秋節(jié)再送“大禾莊園”月餅果盤一份。

  目的:牽掛那些長(zhǎng)年在外的游子心,讓他們每年的中秋都會(huì)想起在大禾賞月的氛圍,借他們的口碑宣傳“大禾莊園”。

  四、活動(dòng)的時(shí)間:定于公歷9月28日-10月8日。

  五、節(jié)日氣氛調(diào)節(jié):

  1、酒店廣場(chǎng),垂釣臺(tái)及三個(gè)亭子拉燈帶,掛燈籠;

  2、中秋晚宴燃放煙花,禮炮。

  3、活動(dòng)期間可在酒店大廳里放一些品位高的音樂;

  4、前廳的節(jié)日布置,不需要太豪華,但要美觀大方,達(dá)到營(yíng)造出中秋節(jié)的節(jié)日氣息。

  六、推廣策略

  1、在公司大門前、酒店門前、高速出口處、汽車站附近放置戶外廣告,戶外廣告采用噴繪與條幅相結(jié)合的形式。

  2、戶外大屏幕電視廣告可請(qǐng)電視臺(tái)拍攝專題片長(zhǎng)期播放宣傳。

  3、印制宣傳單,采用夾報(bào)增送方案,在兩大節(jié)日放假前1到2 個(gè)工作日,選擇黨政機(jī)關(guān),事業(yè)團(tuán)體,大型企業(yè)等。

  4、手機(jī)短信群發(fā),確保有矢放始,重點(diǎn)是酒店老顧客。講究用詞,短而精,主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

  5、與“泗陽(yáng)社區(qū)”、“楊樹人家”、1890直通車、泗陽(yáng)旅游網(wǎng)、宿遷旅游網(wǎng)、淮安旅游網(wǎng)等新聞媒體聯(lián)合打造“大禾莊園”的品牌效應(yīng)。

  6、發(fā)動(dòng)酒店員工,營(yíng)銷人員在城區(qū)主要地段發(fā)放傳單廣告,但要注重宣傳單的質(zhì)量,檔次,水準(zhǔn)必須要高。

  7、在酒店大廳、采摘區(qū)、公司門前擺放X展架的宣傳內(nèi)容;

  8、公司網(wǎng)站及時(shí)添加促銷方案,采摘活動(dòng)圖片,節(jié)日期間保證及時(shí)報(bào)到“大禾新聞”。增添網(wǎng)上營(yíng)銷、顧客留言、客戶論壇、員工娛樂等板塊內(nèi)容。

  七、其它服務(wù)環(huán)節(jié)

  1、快速排出“中秋節(jié)特色菜單”分為A、B、C、D四套,主題突出兩大節(jié)日氛圍。;

  2、確定菜系,快速制作“大禾莊園”精美的菜譜等;

  3、節(jié)日期間的細(xì)節(jié)服務(wù),服務(wù)質(zhì)量,上菜速度,應(yīng)急預(yù)案等。

  八、效果預(yù)測(cè)

  如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,小長(zhǎng)假期間,營(yíng)業(yè)收入最少可達(dá)成20-26萬(wàn)元左右。

  七、收集客戶信息

  1、在前廳配備電腦,隨時(shí)保存一些重要的顧客資料。

  2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下,把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)(關(guān)鍵是顧客的姓名,手機(jī)號(hào)碼,通訊地址,單位等),為以后的推廣服務(wù)保存信息源。

  策劃供稿:XXX

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