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促銷方案

時(shí)間:2024-11-03 22:23:35 促銷方案 我要投稿

【熱門】促銷方案范文集錦八篇

  為了確保工作或事情順利進(jìn)行,常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案,方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程,一個(gè)課題的詳細(xì)過程。那么我們該怎么去寫方案呢?以下是小編收集整理的促銷方案9篇,希望能夠幫助到大家。

【熱門】促銷方案范文集錦八篇

促銷方案 篇1

  化妝品行業(yè)無論是企業(yè)還是代理商無論是超市還是店鋪,都需要更多的促銷方法來增加銷售業(yè)績擴(kuò)大自己的知名度,相對講,中國的化妝品店主更加需要掌握不同類型的促銷方法,現(xiàn)將我自己收集到的促銷方法整理如下

  一、時(shí)令促銷。

  1.季節(jié)性促銷,如夏季產(chǎn)品的熱賣,一般是面膜貼,花露水,防曬霜,清爽的乳液和潤膚水類,香水和清香劑類,消殺類,兒童沐浴潤膚類等。2清倉促銷、夏季清倉,季中清倉,反季清倉。比如,針對壓庫較多的品牌做促銷針對某一品牌做套盒低價(jià)或者買贈(zèng)促銷。

  二、贈(zèng)送類促銷。

  1.禮品促銷。

  2.買送禮品惠贈(zèng)促銷、買一送一,買多送一,送紅包,送積分,買多送多。

  三、借力促銷。

  1.利用事實(shí)熱點(diǎn)促銷,比如神九飛天。

  2.明星促銷,利用娛樂明星吸引。

  3.依附式促銷,奧運(yùn)會(huì)贊助商,雙十一活動(dòng)促銷。

  四、指定促銷。

  1.指定產(chǎn)品促銷,比如買古藍(lán)朵眼霜送古藍(lán)朵蘆薈膠。

  2.加一元多一件,比如古藍(lán)朵無添加潤膚乳加一元多送一款指定,產(chǎn)品。

  五、附加值促銷。

  1.品牌型促銷。

  2.榜單排名式促銷比如古藍(lán)朵藍(lán)金絲肽素蟬聯(lián)全國眼部品牌銷售冠軍

  3.口碑式促銷,邀請返利,好評(píng)有禮好評(píng)返利比如采取見證營銷模式促銷邀請到的見證人要給與適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。

  4.承諾式促銷邀請有禮品,買了保證不后悔,保證一個(gè)月內(nèi)見效果。

  5.故事性促銷、她離開以后。

  6.服務(wù)性促銷、幫你制定減肥計(jì)劃,幫你檢測肌膚癥狀。包郵,以舊換新。

  六、另類促銷。

  1.視覺沖擊力促銷。

  2.模糊式銷售,便宜賣。

  3.稀缺性促銷、國內(nèi)唯一代理,絕版促銷,機(jī)不可失失不再來。

  4.通告式促銷,設(shè)定預(yù)售日。

  5.反促銷式促銷,比如,高價(jià)促銷。原價(jià)銷售堅(jiān)決不打折。

  6.懸念式促銷,不標(biāo)價(jià),猜價(jià)格。

  七、名義主題促銷。

  1.主題促銷。

  2.聯(lián)動(dòng)促銷,比如和服裝店聯(lián)合和金店和婚紗攝影聯(lián)動(dòng)促銷。

  3.聯(lián)合促銷,不同品牌的'聯(lián)合活動(dòng)。

  4.公益性活動(dòng)促銷。

  5.首發(fā)儀式促銷。

  八、限定式促銷。

  1.限時(shí),比如秒殺,今日有效。

  2.限量,限量銷售。

  3.階梯式促銷,第一天7折第二天8折第三天9折,早買早便宜。

  4.單品促銷,只做一款。

  九、臨界點(diǎn)促銷。

  1.最低銷售折扣,比如低至五折,最低2折。

  2.最高額促銷,比如最高60元,80元封頂。

  3.極端式促銷,全城最低價(jià)。

  十、回報(bào)式促銷。

  1.免費(fèi)式、免費(fèi)試用,免單。

  2.回扣返利、滿就減,返現(xiàn)金

  3.拼單、滿幾件就送,團(tuán)購價(jià)。

  十一、紀(jì)念式促銷。

  1.節(jié)日,三八五一。

  2.紀(jì)念日,店慶,生日。

  3.特定周期,每周二,每個(gè)月一天半價(jià)。

  4.會(huì)員式促銷,滿就送會(huì)員卡,會(huì)員日,會(huì)員特價(jià)。

  十二、產(chǎn)品特性促銷。

  1.新品促銷,新品九折。

  2.效果促銷

  3.產(chǎn)品賣點(diǎn),質(zhì)量優(yōu)越效果好。

  4.引用案例額,某客戶用了古藍(lán)朵眼霜黑眼圈很快就沒了。

  十三、定價(jià)促銷。

  1.滿額送。

  2.特價(jià)。

  3.統(tǒng)一價(jià),比如全場10元。

  十四、獎(jiǎng)勵(lì)促銷。

  1.互動(dòng)式促銷,簽約有禮收藏有禮。

  2.抽獎(jiǎng)式促銷

  3.優(yōu)惠券促銷,現(xiàn)金券,低價(jià)券優(yōu)惠券。

  十五、組合促銷。

  1.搭配促銷,買一款古藍(lán)朵霜配一款水半價(jià)。

  2.捆綁式,買古藍(lán)朵面奶送一蘆薈膠,加一元送一件。

  3.連貫式、首次購買全價(jià),第二次購買兩件半價(jià)。

  十六、情景劇促銷。

  注意促銷現(xiàn)場的妝扮氛圍的渲染,促銷商品和促銷人員等的全面安排,注意服務(wù)熱情禮貌周到。(需要專業(yè)人員參與設(shè)計(jì))

  十七、創(chuàng)意營銷。

  針對特定的環(huán)境和主題設(shè)計(jì)不同的吸引人的活動(dòng)。(需專業(yè)人員參與設(shè)計(jì))

促銷方案 篇2

  一、活動(dòng)時(shí)間:6月10日-15日

  二、活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月10日-15日促銷時(shí)間內(nèi),在XX各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。

  三、活動(dòng)方式

  在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽,讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購部門落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降?價(jià)格出售給顧客,使顧客感受到真下的實(shí)惠,為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

  1、《五月端午節(jié),XX包粽賽》

  1)我司去年已經(jīng)舉行過,顧客凡響強(qiáng)烈,效果也不錯(cuò),實(shí)施與否敬請公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;

  2)操作步驟:采購部門洽談粽子材料--材料到位--活動(dòng)宣傳--各店組織比賽;

  3)參賽獎(jiǎng)品:獲得自己所包粽子,多包多得。

  2、《五月端午射粽賽》

  1)活動(dòng)時(shí)間:6月20日-22日

  2)活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月20日-22日促銷時(shí)間內(nèi),在XX各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客,憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng)。

  3)活動(dòng)方式:

  憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢,在活動(dòng)指定地點(diǎn)(商場大門口有場地門店),參加射粽籽活動(dòng),射中的是標(biāo)識(shí)為“豆沙”即獲得該種粽子一個(gè);射中的為“肉粽”,即獲得該種粽子一個(gè);

  7)道具要求:氣球、擋板、飛鏢;

  8)負(fù)責(zé)人--由店長安排相關(guān)人員。

  四、相關(guān)宣傳

  1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;

  2、我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);DM快訊第一、二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)

  3、場外海報(bào)和場內(nèi)廣播宣傳。

  五、相關(guān)支持

  1、采購部門聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送;

  2、采購部門聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽;

  3、采購部門聯(lián)系洽談2200只粽子,舉行射粽比賽;

  六、費(fèi)用預(yù)算

  1、《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動(dòng):靚粽每店限送200只/22店=4400只;

  2、《XX猜靚粽,超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng):(數(shù)量價(jià)格由贊助商在各店促銷決定);

  3、《五月端午節(jié),XX包粽賽》活動(dòng):粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

  4、《五月端午射粽賽》活動(dòng):粽子每店100只/22店=2200只。

  七、費(fèi)用總預(yù)算:

  1、裝飾布置,氣球、橫幅、主題陳列飾物,平均每店300元,費(fèi)用約6600元;

  2、吊旗費(fèi)用:10000元

  六月份促銷總費(fèi)用:約16600元

促銷方案 篇3

  一、 背景

  歡慶中秋、國慶,慶賀開業(yè)一周年,樹新形象,提高社會(huì)知名度,;利用這三個(gè)契機(jī)來做一個(gè)規(guī)模比較大的促銷活動(dòng)——?dú)g慶中秋國慶,一方面慶賀中秋國慶以及周年店慶,提升社會(huì)知名度,達(dá)到市場宣傳、推廣的.目的;另一方面借機(jī)促銷商品、回饋顧客。

  二、活動(dòng)主題:

  熱烈慶祝中秋國慶暨營業(yè)一周年

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  10月1日-10月3日

  四、活動(dòng)階段:

  1、從9月25日開始進(jìn)行單頁宣傳為活動(dòng)預(yù)熱,宣傳內(nèi)容簡化并引人期待。

  2、場內(nèi)商家分段逐步實(shí)行優(yōu)惠促銷,促銷過程引導(dǎo)“國慶系列活動(dòng)更優(yōu)惠”。

  五、分系列主題

  “歡慶”活動(dòng)整體分為五個(gè)主題單元:

  第一單元為:絕對現(xiàn)金(10月1日)

  購物搖色子,100%贏取現(xiàn)金 。購物滿XX元即可參加此活動(dòng),共1個(gè)色子,一個(gè)點(diǎn)5元,最高贏取30元。3天共30人,10人/天。

  活動(dòng)預(yù)算:30人* 20元/天*3天(平均搖4個(gè)點(diǎn))=1800元

  第二單元為:飛鏢比賽(100%有獎(jiǎng))

  凡當(dāng)日購物滿200元的顧客,即可憑購物收據(jù)報(bào)名參加飛鏢比賽, 獎(jiǎng)項(xiàng)為mp3、u盤、雨散毛絨玩具、水杯、圓珠筆、像框等,每天限前10名。學(xué)生另有禮品贈(zèng)送。

  活動(dòng)預(yù)算:1100元

  第三單元為:優(yōu)惠不斷 驚喜不斷

  活動(dòng)期間,眾多知名品牌將以各種實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠來真情回饋消費(fèi)者,實(shí)惠多多,機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過。

  以‘四重大禮 送您驚喜’為主題,以多重利益吸引消費(fèi)者購買:

  1、曾經(jīng)買過,一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)到萬發(fā)數(shù)碼廣場買過商品,憑300元以上單張購物收據(jù)到市場管理處換取贈(zèng)品一件(一張只換取一件)。每天限10名。

  2、現(xiàn)在來買,立刻送!(第二重禮)國慶三天,指定商品均享受國慶歡樂價(jià)!新品**折,詳見店內(nèi)吊牌國慶價(jià);購電腦數(shù)碼200元以上送***,購家電500元以上送***!

  3、特款特價(jià),特別送!(第三重禮)特價(jià)商品詳單及銷售價(jià)見各店海報(bào),限量供應(yīng)。

  4、即使不買,還能送!(第四重禮)10月1日進(jìn)場前100名消費(fèi)者可領(lǐng)取一張10元代金券(全場通用)。

  六、活動(dòng)氣氛營造

  喜慶熱烈 隆重恢弘

  1、9月23日--主入口前設(shè)置拱門一個(gè),橫幅一條:萬發(fā)數(shù)碼廣場祝零陵人民中秋國慶節(jié)日快樂。

  2、9月30日—主入口廣告架上捆綁彩色氣球。

  3、9月30日—布置背景噴繪/海報(bào)

  4、10月01日--廣場內(nèi)清理車輛停放,設(shè)置8個(gè)促銷展位,包括家電,電腦,數(shù)碼。

  七、大廳獎(jiǎng)品展示(舞臺(tái)搭建)

  促銷品/獎(jiǎng)品堆頭擺放,促銷講詞,音樂播放。

  八、賣場主體外條幅

  征集所有廠商/商家祝賀,條幅要求統(tǒng)一規(guī)格。20條

  九、整個(gè)方案費(fèi)用預(yù)算(合計(jì):3100元)

  飛鏢比賽獎(jiǎng)品:(視實(shí)際付出) 小計(jì): 1130元

  1、飛鏢盤 30元*1個(gè)=30元

  2、mp3 1g 100元*3個(gè)=300元

  3、u盤 1g 80元*3個(gè)=240元

  4、雨傘 8元*20把=160元

  5、usb hub5元*10個(gè)=50元

  6、電腦防塵罩 5元*20個(gè)=100元

  7、耳塞 3元*20個(gè)=60元

  絕對現(xiàn)金+活動(dòng)規(guī)則說明:600元+50元=650元

  dm單1萬份 ( 16開 <182*257>彩頁 雙面)1100元

  拱門橫幅與氣球 100元

  背景噴繪/海報(bào) 150元

促銷方案 篇4

  活動(dòng)主題:愛心送紅顏

  活動(dòng)業(yè)務(wù):個(gè)人寫真、全家福

  活動(dòng)方式:設(shè)置“愛心紅顏”寫真套系、制作“真情互動(dòng)卡”。以發(fā)售“真情互動(dòng)卡”方式拓展此項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)操作辦法:

  一、廣告策化

  店前懸掛條幅(有實(shí)力也可以懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位置)

  條幅用語:

 。岜本┟藝H婚紗攝影連鎖機(jī)構(gòu)攜全國兩百家加盟企業(yè)恭賀“三八”國際婦女節(jié)100周年

  b愛心送紅顏、(皇家新娘)有好禮

  c“真情卡”五折發(fā)售、有情人浪漫百分

  d迎“三八”男人獻(xiàn)愛心“真情卡”好禮換得女人心

  請勿于2月20日前懸掛完成。

  宣傳單

  1銅板紙精印,要求精美(版樣另復(fù))

  2簡易傳單文字版(成本低,版樣格式另復(fù) )

  (各加盟單位根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r及本店實(shí)力選擇使用)

  發(fā)放地點(diǎn):所在(鎮(zhèn)市)及所屬下級(jí)(鎮(zhèn)村)

  發(fā)放數(shù)量:所轄區(qū)人口數(shù)量1

  廣播:

  與電臺(tái)聯(lián)系,盡可能以黃金時(shí)段播報(bào)。播報(bào)內(nèi)容參見文搞。(3月1日前后播出)

  電視:

  根據(jù)實(shí)際情況配合店內(nèi)圖像播放、廣告旁白另復(fù)(內(nèi)容逐情修訂)。(加盟店在制作電視廣告時(shí),應(yīng)與電視臺(tái)編播人員協(xié)作力求闡明廣告意圖 3月1日前播出)

  報(bào)紙:

  選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱?bào)刊登(板樣另復(fù))。黑白、彩印或雙色套印均可 見報(bào)時(shí)間3月1日前以上廣告行為,由各加盟企業(yè)酌情實(shí)施,條幅及宣傳單必須落到實(shí)處,廣播、電視、報(bào)紙可以根據(jù)各店實(shí)力及當(dāng)?shù)貙?shí)際情況選擇實(shí)施。

  建議:作為今年廣告方案的一部分,望各加盟企業(yè)領(lǐng)導(dǎo),樹立現(xiàn)代企業(yè)觀念,加大操作力度,卻保本次活動(dòng)在廣告

  階段能夠做到家喻戶曉。完成本次活動(dòng)廣告的戰(zhàn)略性任務(wù)即:擴(kuò)大企業(yè)知名度,樹立企業(yè)在社會(huì)中的形象。

  二,企業(yè)內(nèi)部活動(dòng)行為

  設(shè)立“愛心送紅顏”,寫真套系

  價(jià)位根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)實(shí)力情況:定為200-400元之間

  參考套系:16寸放大一張

  12寸晶亮小水晶一張

  10寸精美影集一本

  所選12張相片(含大片)底片免費(fèi)奉送拍攝

  提供:

  時(shí)尚寫真造型3次、禮服一套、寫真服裝一套

  印制“真情互動(dòng)卡”(版樣見文件)

  擬在三八節(jié)前發(fā)售、顧客持卡拍攝

  “真情卡”發(fā)售辦法:

  顧客進(jìn)店購買

  派出業(yè)務(wù)人員與零售店面聯(lián)系(如書報(bào)亭、高檔的小零售店面)以提取傭金方式合作發(fā)售。

  派出業(yè)務(wù)人員與當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)的工會(huì)、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)放。

  建議:重點(diǎn)以銀行、學(xué)校、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高,每年有固定用于“三八”節(jié)的福利資金支出,經(jīng)常的實(shí)物發(fā)放已感厭倦,此種形式易于成功)

  發(fā)售要點(diǎn):派出業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力與主觀能動(dòng)性強(qiáng)。

  內(nèi)部人員管理

  召開全體員工參加臨戰(zhàn)動(dòng)員會(huì)議

  目的:端正服務(wù)態(tài)度,提高服務(wù)質(zhì)量,鼓舞士氣、嚴(yán)肅紀(jì)律

  組織導(dǎo)購人員根據(jù)本次活動(dòng)的利潤產(chǎn)生點(diǎn)、學(xué)習(xí)并研究出有針對性的接待方式。如:接待用語、談單思路。

  形成文字交流學(xué)習(xí)主,以提高員工綜合素質(zhì)。

  活動(dòng)中的利潤產(chǎn)生

  本次活動(dòng)以價(jià)格400元為例、商品標(biāo)定價(jià)格為400元,打5折,發(fā)售200元,如去除代銷傭金5元,再去除材料費(fèi)用及固定費(fèi)用利潤微小,所以活動(dòng)本身只能提高企業(yè)人氣、擴(kuò)大知名度,從側(cè)面提升企業(yè)形象;但作為一流影樓只要顧客進(jìn)門,就應(yīng)有能力最大限度的獲利。

  獲利點(diǎn) :

  a、顧客進(jìn)店后改變拍攝計(jì)劃。

  在顧客進(jìn)店后、導(dǎo)購小姐不應(yīng)簡單的引導(dǎo)拍攝,首先對本店實(shí)力進(jìn)行全面介紹,著重介紹因與公司本部的加盟對店內(nèi)實(shí)力的加強(qiáng)以及相對優(yōu)越的服務(wù)條件,如:服裝,攝影師、化裝師技術(shù)實(shí)力,然后不失時(shí)機(jī)的介紹高價(jià)位套系內(nèi)容以促成其消費(fèi)欲的`增長,形成加價(jià)消費(fèi)。

  例:未婚女性補(bǔ)差價(jià)拍攝更高套系

  已婚女性促成其拍攝高套系婚紗(補(bǔ)照)

  b、攝過程之中,調(diào)動(dòng)化裝師與攝影師積極性盡量與顧客勾通,以贊許,比較等手段提升其拍攝欲望、促成其增加服裝造型,形成二次消費(fèi)。

  c、后期消費(fèi):在價(jià)格制定時(shí)以留有余地

  a、16寸單片,導(dǎo)購小姐適時(shí)鼓勵(lì)其復(fù)膜、加框、制作水晶

  b、拍攝余片促成其購買入冊

  c、推薦公司新款商品,引導(dǎo)其加價(jià)購買,如小影更換大影集。如數(shù)碼影樓可促成其轉(zhuǎn)作數(shù)碼等等。

  d、全家福加價(jià)放到24寸以上大片

  總之只要全面調(diào)動(dòng)內(nèi)部員工積極性就能獲得最大效益活動(dòng)過程中應(yīng)注意以下幾點(diǎn):

  嚴(yán)肅員工紀(jì)律,對于影響企業(yè)聲譽(yù)的嚴(yán)懲不待。

  克服利少情緒,不能因顧客不作額外消費(fèi)就與之怠慢如有發(fā)現(xiàn),必需嚴(yán)懲。

  精心準(zhǔn)備嚴(yán)格培訓(xùn),對前面所提到的員工培訓(xùn)制度不但要做,而且做好,是本次活動(dòng)成敗關(guān)鍵所在

  提高拍攝化妝質(zhì)量把此次活動(dòng)作為體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力一個(gè)舞臺(tái)。

  本活動(dòng)方案應(yīng)視為商業(yè)機(jī)密妥善保管。

  公司本部全體員工預(yù)祝各加盟企業(yè)本次活動(dòng)圓滿成功。

  三八婦女節(jié)“愛心獻(xiàn)紅顏”活動(dòng)電視及廣播廣告讀白

  參照稿:

  各位先生:三八婦女節(jié)就要到了,在此時(shí)你是否應(yīng)該為家中日夜操勞的妻子,愿與其一生相伴的女友做些什么呢?

  現(xiàn)在,‘北京名人國際婚紗攝影連鎖機(jī)構(gòu)'正在全國二百余家分店時(shí)推出“愛心送紅顏”“真情互動(dòng)卡”活動(dòng)。

  為節(jié)日的女性朋友們特別定制一套“愛心紅顏”,靚麗寫真藝術(shù)攝影套裝,時(shí)尚,靚麗,定能展示她的最美一刻。

  先生們買一張卡送給你的那個(gè)她。表達(dá)的愛,獻(xiàn)上你的情。

  好男人時(shí)尚,好人智慧,好男人知道如何贏得取她的芳心。取一張精美的“真情互動(dòng)卡”放在她的手上,你所得到的可能會(huì)還有很多、、、、、、撥個(gè)電話、、、、、、或店內(nèi)查詢,還有更大的驚喜等著

促銷方案 篇5

  圣誕·元旦活動(dòng)策劃目的:

  本次xx促銷活動(dòng)時(shí)間跨度較大,促銷時(shí)段上涵蓋了冬至、圣誕、元旦及后期臘八節(jié),將四個(gè)階段一體策劃,從兒童娛樂設(shè)施和水育早教兩個(gè)方面入手,即融合又獨(dú)立,并通過此次策劃活動(dòng),充分營造良好宣傳氛圍,抓住黃金時(shí)機(jī),利用抽獎(jiǎng)和折扣以及親子互動(dòng)益智早教活動(dòng),創(chuàng)造會(huì)員入會(huì)佳績,“先聚人氣,再聚商氣”的理念刺激顧客前來消費(fèi)辦卡,同時(shí)為啟動(dòng)20xx年春節(jié)銷售序幕打好基礎(chǔ)。

  節(jié)慶假期:

  冬至:12月22日

  平安夜:12月24日

  圣誕節(jié):12月25日

  元旦:1日、2日、3日

  臘八節(jié):元月17日

  一、活動(dòng)主題:狂歡平安圣誕節(jié)喜迎元旦樂翻天

  二、活動(dòng)時(shí)間:12月24日(周四)—1月4日(周一)(12天)

  三、平安圣誕活動(dòng)內(nèi)容:

  現(xiàn)場活動(dòng):

  a來xx游泳館·游樂園xxx分店進(jìn)店消費(fèi)享受優(yōu)惠劵!

  b辦月卡·季卡·年卡客戶折上折!可以現(xiàn)場抽獎(jiǎng),還有豪禮送!

  活動(dòng)期間12月24日

  —25

  日

  店面布置:

  a門口加上“狂歡平安圣誕節(jié)·喜迎元旦樂翻天”喜慶致辭;

  b可以增加門童著裝圣誕老人衣帽致“歡迎辭”由以往的“歡迎光臨”改為“圣誕快樂”拉近和顧客距離。

  游樂園·游泳館活動(dòng)安排:

 。ㄒ唬┦フQ老人來啦!圣誕優(yōu)惠大派送12月25日圣誕節(jié)當(dāng)天,由兩位圣誕老人不定期出現(xiàn)在商場或店門口,尋找來店小朋友與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布,三打兩勝)或猜謎語,小朋友即可得到圣誕老人送出的甜美糖果,氣球或玩具。

 。ǘ┤藛T分工:

  A領(lǐng)獎(jiǎng)處1~2人,負(fù)責(zé)聯(lián)系贊助散裝糖果預(yù)備:約20斤糖果;

  準(zhǔn)備堆積123等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品,現(xiàn)場安排吹氣球人員,吹好的氣球和玩具存放備用

  B雇傭臨時(shí)工1~2名:安排扮圣誕老人;

  c雇傭臨時(shí)工1~2名:分發(fā)宣傳單和吆喝宣傳,做好音響宣傳;

  D收銀人準(zhǔn)備折上折的宣傳單,辦卡好處宣傳講解;

  E游戲指導(dǎo)老師現(xiàn)場組織孩子參加游樂園或水育早教的競賽活動(dòng),增加現(xiàn)場人氣氣氛。

  (三)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置:

  一等獎(jiǎng):游泳館可以設(shè)定游泳圈或奶粉;游樂園可以設(shè)定小孩睡衣;

  二等獎(jiǎng):游泳館·游樂園可以設(shè)定大毛巾或玩具;

  三等獎(jiǎng):水育早教卡片一套或優(yōu)惠券;

  紀(jì)念獎(jiǎng):沙畫或10元免費(fèi)門票(散客)。

  四、元旦活動(dòng)內(nèi)容:

  現(xiàn)場活動(dòng):

  a來xx游泳館·游樂園xxx分店進(jìn)店消費(fèi)享受優(yōu)惠劵!

  b辦月卡·季卡·年卡客戶折上折!可以現(xiàn)場抽獎(jiǎng),還有豪禮送!

  活動(dòng)期間:元月1日~元月4日

  店面布置:

  a門口加上“狂歡平安圣誕節(jié)·喜迎元旦樂翻天”喜慶致辭;

  b可以增加門童著裝圣誕老人衣帽致“歡迎辭”由以往的“歡迎光臨”改為“圣誕快樂”拉近和顧客距離。

  游樂園·游泳館元旦活動(dòng)安排:

 。ㄒ唬20xx年元旦來啦!元旦優(yōu)惠大派送元月1~3日元旦當(dāng)天,由兩位圣誕老人不定期出現(xiàn)在商場或店門口,尋找來店小朋友與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布,三打兩勝)或猜謎語,小朋友即可得到活動(dòng)木偶送出的甜美糖果,氣球或玩具。

 。ǘ┤藛T分工:

  A領(lǐng)獎(jiǎng)處1~2人,負(fù)責(zé)聯(lián)系贊助散裝糖果預(yù)備:約20斤糖果;

  準(zhǔn)備堆積123等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品,現(xiàn)場安排吹氣球人員,吹好的`氣球和玩具存放備用

  B雇傭臨時(shí)工1~2名:安排扮活動(dòng)木偶;

  c雇傭臨時(shí)工1~2名:分發(fā)宣傳單和吆喝宣傳,做好音響宣傳;

  D收銀人準(zhǔn)備折上折的宣傳單,辦卡好處宣傳講解,組織現(xiàn)場抽獎(jiǎng);

  E游戲指導(dǎo)老師現(xiàn)場組織孩子參加游樂園或水育早教的競賽活動(dòng),增加現(xiàn)場人氣氣氛。

 。ㄈ┏楠(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置:

  一等獎(jiǎng):游泳館可以設(shè)定游泳圈或奶粉;游樂園可以設(shè)定小孩睡衣;

  二等獎(jiǎng):游泳館·游樂園可以設(shè)定玩具或大毛巾;

  三等獎(jiǎng):水育早教卡片一套或優(yōu)惠券;

  紀(jì)念獎(jiǎng):沙畫或10元免費(fèi)門票。

  備注:請工作人員登記好中獎(jiǎng),注意安全,準(zhǔn)備好后備人員。

  五、主題游樂園·水上樂園“樂翻天”活動(dòng):

  1、平安果套圈活動(dòng):顧客憑辦卡(次卡,月卡,季卡,年卡等)購卡滿100元小票均可參加套圈活動(dòng)。

  地點(diǎn):淘氣堡游樂園附近或游泳館內(nèi)。

  獎(jiǎng)品:平安果(蘋果)。

  游戲規(guī)則:每人5個(gè)圈,5次機(jī)會(huì)。(約需蘋果300個(gè))

  抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)根據(jù)辦卡情況參考《開業(yè)策劃方案》

  2、圣誕佳節(jié),平安吉祥:帶有“xx”標(biāo)示“圣誕節(jié)”字樣精美包裝的蘋果均10元一個(gè);圣誕老人帽一頂。

  3元旦佳節(jié)

  游戲規(guī)則可以參考《xx兒童游樂設(shè)備早教和行為矯正教材幼兒班》《xx兒童游樂設(shè)備早教和行為矯正教材少兒班》

  六、瘋狂回饋天天有

  1、黃金狂歡元旦回饋,機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過:

  2、“雙蛋”期間游泳館辦卡直降元;室內(nèi)主題游樂園直降元;兒童拓展直降元;動(dòng)漫電玩直降元。

  3、新品玩法或早教:更好玩!更刺激!更健康!---超值新上!項(xiàng)目,讓您孩子嗨翻天!

  4、關(guān)注·點(diǎn)贊·轉(zhuǎn)發(fā)微信達(dá)到98次,68次,38次分獲不同禮品,每周六、日兩天有抽獎(jiǎng)活動(dòng);現(xiàn)場兌獎(jiǎng)!

  5、不定期組織親子互動(dòng)活動(dòng)活躍氣氛,加強(qiáng)造勢!

  七、炫彩冬日歡樂春節(jié)新年禮

  1、全場游樂園特價(jià)促銷,游泳館水育或游泳春節(jié)期間全場贈(zèng)品。

  2、辦年卡全場9折;

  3、長期關(guān)注或帶人來消費(fèi)者,給兒童玩具,用品獎(jiǎng)勵(lì)。

促銷方案 篇6

  中秋節(jié)促銷不能只單單關(guān)注中秋節(jié)商超促銷活動(dòng),還應(yīng)該做好零售系統(tǒng)的覆蓋率工作、零售系統(tǒng)的氛圍工作、渠道體系的推廣等各項(xiàng)工作。因此,中秋節(jié)營銷是一項(xiàng)系統(tǒng)的營銷行為,成為了旺季營銷的橋頭堡。那么要怎樣做好中秋節(jié)的各項(xiàng)營銷活動(dòng),吹響旺季營銷的號(hào)角,打好旺季營銷的第一仗呢?下面筆者就從“產(chǎn)品檔次、銷售環(huán)節(jié)和形式以及銷售團(tuán)隊(duì)管理”等三個(gè)方面來介紹一下白酒行業(yè)中秋節(jié)營銷工作,還會(huì)重點(diǎn)介紹“商超堆頭實(shí)操和促銷員的管理”。

  一、從產(chǎn)品的檔次方面:

  高端產(chǎn)品(零售價(jià)格200元/瓶以上的產(chǎn)品)

  這類產(chǎn)品基本都集中在茅臺(tái)、五糧液、劍南春、水井坊、瀘州老窖等一線品牌,還有部分地產(chǎn)酒的強(qiáng)勢高端品牌。高端產(chǎn)品一般都會(huì)選擇在大賣場,專賣店等,以地堆的形式做買贈(zèng)促銷活動(dòng)。積極開展團(tuán)購工作,并同時(shí)開展渠道的促銷活動(dòng),以獲得渠道內(nèi)的資源和支持。增加廣告的頻次,用多種方式進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的宣傳推廣,以增加品牌的暴光率,刺激消費(fèi)者的購買欲望,促使消費(fèi)者采取購買行動(dòng),提升銷售量。

  中檔產(chǎn)品(零售價(jià)格30--199元/瓶的產(chǎn)品)

  這類產(chǎn)品基本都是區(qū)域強(qiáng)勢的地產(chǎn)酒,中檔品牌一般都會(huì)選擇在大賣嘗連鎖店、煙酒專賣店及部分小零售店,以地堆、專架(柜)陳列的形式,做買贈(zèng)或特價(jià)促銷活動(dòng),還會(huì)在餐飲終端,進(jìn)行宣傳氛圍的梳理和建設(shè),并在此時(shí)派出促銷員加強(qiáng)推銷工作,有時(shí)還會(huì)在餐飲店做免費(fèi)品嘗和買贈(zèng)的促銷活動(dòng)。部分經(jīng)銷商或白酒企業(yè),有時(shí)是廠商聯(lián)手,選擇在此時(shí)開展社區(qū)宣傳活動(dòng),推動(dòng)品牌的提升。以刺激消費(fèi)者的購買欲望,促使消費(fèi)者采取購買行動(dòng),提升銷售量。

  中秋節(jié)之前,中檔產(chǎn)品還會(huì)針對渠道開展促銷活動(dòng)。為了提高產(chǎn)品的覆蓋率,針對零售小店和餐飲小店還會(huì)開展以消滅空白點(diǎn)為目的的促銷活動(dòng)。為了提高餐飲店的銷售積極性,白酒企業(yè)或經(jīng)銷商會(huì)和餐飲店簽定銷量激勵(lì)協(xié)議,以爭取終端的最大支持,提升銷售量。

  低檔產(chǎn)品(零售價(jià)格29元/瓶以內(nèi)的產(chǎn)品)

  低檔產(chǎn)品此時(shí)也沒閑著,開展的活動(dòng)有,針對渠道的促銷壓庫活動(dòng),以占?jí)呵赖馁Y金和倉庫,獲得渠道的資源和支持。針對零售小店開展購貨獎(jiǎng)勵(lì),開箱有獎(jiǎng),銷售有獎(jiǎng)等促銷活動(dòng)。有條件的還會(huì)針對零售小店開展灰塵清理和陳列的整理工作。近年,由于市場競爭激烈,低檔產(chǎn)品也在開展針對消費(fèi)者的促銷活動(dòng),如光瓶酒的每個(gè)瓶蓋可兌換現(xiàn)金0.3元/個(gè)--2元/個(gè)金額不等的促銷活動(dòng)。在瓶蓋內(nèi)設(shè)獎(jiǎng),還有“再來一瓶”的獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)勵(lì)形式多樣,目的都是刺激消費(fèi)者的購買欲望,促使消費(fèi)者采取購買行動(dòng),提升銷售量。

  二、從銷售環(huán)節(jié)和銷售形式方面:

  一、商超、賣場的促銷活動(dòng)

  一提到中秋節(jié)營銷活動(dòng),大多數(shù)的營銷人員都會(huì)馬上聯(lián)想到中秋節(jié)賣場促銷,是的,有很多的企業(yè)早早的就安排了人員去和各大賣場接觸,洽談堆頭或端架等陳列,上促銷員,做買贈(zèng)等促銷活動(dòng),并且,營銷方案也早就準(zhǔn)備好了,忙得不亦樂乎,搞得紅紅火火。可是中秋節(jié)一過,卻發(fā)現(xiàn)投入都打了水漂,沒有取得想要的.效果,有的根本就是湊了一回?zé)狒[,基本沒有效果。許多的老總和市場營銷員在和筆者交流的過程中,對中秋營銷顯得又愛又恨,所以,很多企業(yè)對中秋節(jié)營銷也就熱情不起來了。“該做的工作都做了,可是為什么達(dá)不到想要的效果呢?”很多經(jīng)理人這樣說。沒錯(cuò),現(xiàn)在的賣場是越來越難做了,沒有關(guān)系根本就不行,有了關(guān)系沒有費(fèi)用也還是不行,有了關(guān)系有了費(fèi)用還得要有一個(gè)好的促銷員,否則一樣不行。有了關(guān)系有了費(fèi)用又有了一個(gè)好的促銷員,這下總該行了吧?回答是“不一定”,那又是為什么呢?消費(fèi)者的引導(dǎo)也起著關(guān)鍵性的作用。就算你所有的工作都做好了,最后,消費(fèi)者不賣帳,這一切就都算是白忙活了。所以,現(xiàn)在的商超、賣場難做啊!每一個(gè)做過賣場的人都會(huì)發(fā)出這樣的感慨,只憑著“一招鮮,吃遍天”,“咱賣場關(guān)系硬”的時(shí)代已經(jīng)成為了過去,現(xiàn)在,要想把賣場做好,得要緊緊的依靠團(tuán)隊(duì),發(fā)揮系統(tǒng)的力量,系統(tǒng)制勝。

促銷方案 篇7

  一、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年x月x日—x月x日

  二、活動(dòng)主題

  歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季

  三、具體活動(dòng)

  四重喜、驚喜連連看!

  驚喜一:激情五一 開門送禮!

  x月x日當(dāng)天前xxx名購物的顧客朋友,無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份,數(shù)量有限,送完即止。

  驚喜二:購物抽獎(jiǎng) 抽完還送!

  x月x日—x月x日,凡在本商場一次性購物滿x元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張;滿58元換取抽獎(jiǎng)券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。

  一等獎(jiǎng):現(xiàn)金購物卡xxx元 x名

  二等獎(jiǎng):現(xiàn)金購物卡xxx元 x名

  三等獎(jiǎng):現(xiàn)金購物卡xx元 x名

  四等獎(jiǎng):精美禮品一份 xxx名

  驚喜三: 您購物,我送禮!

  x月x日—x月x日,凡來本商場超市一次性:

  購物滿xx元 送 牙刷一把;

  購物滿xx元 送 xml茶飲一瓶;

  購物滿xx元 送 xL可樂一瓶;

  購物滿xxx元 送 xL洗潔精一瓶;

  購物滿xxx元 送 xL調(diào)和油一瓶;

 。ㄗⅲ簾熅、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參此活動(dòng))

  驚喜四:超值換換換!

  活動(dòng)期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿xx元,就可憑海報(bào)剪角加x元換購牙膏1支;一次性購物滿x元,加x元可換購價(jià)值x元沖調(diào)禮品盒一盒;購物滿x元,加x元換購價(jià)值x元保健品一盒。(注:煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參加換購活動(dòng);此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項(xiàng),不可同時(shí)參加)

促銷方案 篇8

  諾基亞 2.14情人節(jié)手機(jī)促銷:買游戲手機(jī)送游戲套裝

  如果你的男朋友是一個(gè)手機(jī)游戲迷,那么送他一部諾基亞N-Gage-QD作為 2.14情人節(jié)禮物最合適不過。記者從諾基亞獲悉,凡 2.14情人節(jié)這天在諾基亞指定專柜購買N-GageQD手機(jī),即可獲得限量版超級(jí)游戲套裝贈(zèng)品一份,贈(zèng)品只有3000份,F(xiàn)場填寫一張“抽獎(jiǎng)券”后,還有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值5000元的17英寸液晶電腦。

  摩托羅拉 2.14情人節(jié)手機(jī)促銷:多款時(shí)尚手機(jī)全線讓利

  記者從摩托羅拉市場部獲悉, 2.14情人節(jié)摩托羅拉多款時(shí)尚手機(jī)全線讓利,其中指書A668優(yōu)惠高達(dá)500元;熱銷產(chǎn)品E398、V872及V500皆優(yōu)惠300元;C650、V220、V303、V300、V600i等也打出優(yōu)惠100元不等的動(dòng)心價(jià)格。

  不僅如此,在2月16日前,凡到摩托羅拉專柜購買指定型號(hào)的手機(jī),即可獲得意外大禮:凡購買A780、V3、A768和MPX220等時(shí)尚系列手機(jī)的`用戶,將可獲贈(zèng)價(jià)值580元的逍遙行禮箱一個(gè);購買V872、V168、V221以及V22的用戶,可以獲得價(jià)值380元的摩托羅拉毛絨絨音響一對;而購買V872、V600等,則可獲得同樣價(jià)值380元的超酷運(yùn)動(dòng)背囊一個(gè);購買C380、C650、V180、V221、C115等系列產(chǎn)品的用戶,即可免費(fèi)擁有價(jià)值180元的炫彩地毯、舒心靠墊和瑩彩保溫壺。

  索尼愛立信 2.14情人節(jié)手機(jī)促銷: 2.14情人節(jié)有禮“游”

  記者從索尼愛立信市場部獲悉,在 2.14情人節(jié)這天,所有購買索尼愛立信手機(jī)的顧客均可得到一份精美的時(shí)尚禮品,同時(shí)更可參加“有禮‘游'刮刮卡抽獎(jiǎng)活動(dòng)”,大獎(jiǎng)是“香港四日合家游”,另外還有高檔新秀麗旅行箱以及Sony DVD機(jī)兩款大獎(jiǎng)。

  促銷活動(dòng)期間,顧客購買各款參加促銷活動(dòng)的手機(jī),可獲得不同的精美禮品。如購買S700c可有機(jī)會(huì)獲得惠普photosmart325便攜式打印機(jī)和超酷迷你音箱;K700c則為顧客準(zhǔn)備了高檔時(shí)尚雙肩背包,背包面料與色彩均體現(xiàn)著時(shí)尚元素,格外適合游行天下的游俠一族。

  另外,商務(wù)首選機(jī)型P910c、時(shí)尚炫酷的K500c與K508c、經(jīng)典版本T628、“功夫手機(jī)”T290c與J200c等,也為顧客準(zhǔn)備了高檔迷你音箱手機(jī)座、精美相框、流行貼身香包、“功夫”手機(jī)套等精美禮品。

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