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促銷方案

時(shí)間:2024-10-07 21:25:25 促銷方案 我要投稿

【實(shí)用】促銷方案匯編8篇

  為了確保事情或工作有效開展,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。方案應(yīng)該怎么制定才好呢?以下是小編幫大家整理的促銷方案8篇,歡迎大家分享。

【實(shí)用】促銷方案匯編8篇

促銷方案 篇1

  房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入深度調(diào)整期,房企的銷售壓力進(jìn)一步加劇。在此背景下,房企的促銷活動(dòng)一浪高過一浪。中國(guó)證券報(bào)記者5月19日獲悉,位于北京(樓盤)亦莊的珠江四季悅城推出“全盤無首付”促銷政策,這是繼該項(xiàng)目推出區(qū)域最低價(jià)后,再次大力度推出讓利措施,也是北京首個(gè)“零首付”樓盤。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,不少房企上半年銷售目標(biāo)低于預(yù)期,在中期業(yè)績(jī)考核來臨之際,促銷去化成首要任務(wù)。

  “零首付”蔓延至一線城市

  5月19日,中國(guó)證券報(bào)記者致電珠江四季悅城售樓處,對(duì)方確認(rèn)正在進(jìn)行“零首付”活動(dòng)。據(jù)介紹,該促銷活動(dòng)名叫“告別首付,無壓力購(gòu)房筑家計(jì)劃”,通過該計(jì)劃,購(gòu)房者可以獲取由搜房網(wǎng)提供的金融支持。

  此外,珠江四季悅城還推出了10套指定房源,這些房源在享受“告別首付,無壓力購(gòu)房筑家計(jì)劃”權(quán)益的同時(shí),還可獲得其他金融服務(wù)的優(yōu)惠。

  根據(jù)公開資料,珠江四季悅城在售房源以90平方米為主力戶型,層高4.5米,屬于買一層得兩層的50年產(chǎn)權(quán)LOFT型房屋。除了贈(zèng)送的6-10平方米儲(chǔ)物間,實(shí)際使用面積高達(dá)150平方米。按實(shí)際使用面積計(jì)算,折算單價(jià)僅14800元/平方米,成為亦莊區(qū)域單價(jià)最低的樓盤。目前,亦莊地區(qū)的均價(jià)在3萬元以上。

  珠江四季悅城銷售人員表示,通過這個(gè)活動(dòng),購(gòu)房者可以很大程度上減少購(gòu)房成本,從而實(shí)現(xiàn)刺激樓盤銷售的目的。

  據(jù)搜房網(wǎng)人士介紹,近期,在大北京區(qū)域(包括燕郊、香河、固安等地)大幅促銷的樓盤逐漸多了起來,意在低價(jià)刺激購(gòu)房者出手。位于香河的華語經(jīng)典,參與促銷活動(dòng)的購(gòu)房者可以15萬元的優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)得50平方米的.1室1廳;位于永清的昊業(yè)憶江南,一套92平方米的2室2廳,優(yōu)惠價(jià)僅為35萬元左右,這兩個(gè)樓盤推出的促銷價(jià)均為五折,但促銷的房源有限。 去化成房企首要任務(wù)

  事實(shí)上,零首付概念的促銷活動(dòng)并非新鮮手段,在樓市低迷的時(shí)候部分房企使用其來提高銷售量。此前,多個(gè)三四線城市的房企自掏腰包為購(gòu)房者墊首付,以期加快周轉(zhuǎn),提高去化率。不過,北京的房企推出“零首付”活動(dòng)尚屬首例。

  目前,受宏觀經(jīng)濟(jì)、信貸緊縮等多個(gè)不利因素影響,房地產(chǎn)市場(chǎng)仍處于調(diào)整期,購(gòu)房者觀望情緒濃厚,房企的庫存壓力和資金鏈緊張情況不斷上升。業(yè)內(nèi)人士表示,離年中業(yè)績(jī)考核只剩一個(gè)多月的時(shí)間,不少房企特別是上市房企開始加快去化,提高銷售量,不得不采取降價(jià)促銷的手段。

  一般來講,房企上半年的銷售任務(wù)一般要達(dá)到全年目標(biāo)的60%,因?yàn)橄掳肽曛挥芯、十月份的傳統(tǒng)銷售旺季,進(jìn)入冬季后購(gòu)房人群會(huì)明顯減少。但從今年的情況來看,不少房企的年中銷售任務(wù)不能達(dá)到60%的紅線,甚至低于50%。因此,去化成為很多房企近期的首要任務(wù)!拔磥磉會(huì)有更多房企加入,促銷的力度也會(huì)增加!碧m德咨詢總裁宋延慶認(rèn)為。

促銷方案 篇2

  1、情侶美容套餐——男女搭配消費(fèi)

  在七夕節(jié)當(dāng)天,推出限時(shí)特別優(yōu)惠,凡是在七夕節(jié)當(dāng)天購(gòu)買情侶美容套餐,都可以獲得豪華大禮包抽簽的機(jī)會(huì)。

  獲得的獎(jiǎng)勵(lì)有美容院至尊金卡一張、玫瑰花一束、免費(fèi)面部護(hù)理5次。這些能夠吸引顧客前來消費(fèi),要求男女兩人同時(shí)消費(fèi)。

  情侶套餐

  2、足療按摩促銷——親密愛情主題

  千里之行始于足下,好好呵護(hù)他(她)腳。你的愛情夠親密嗎?美容院新推出男友或老公現(xiàn)場(chǎng)為您的女友或妻子按摩足部,讓她感受你最真實(shí)的愛。

  活動(dòng)當(dāng)天,進(jìn)入美容院的情侶將會(huì)抽出九對(duì)愿意為對(duì)方按摩的情侶,現(xiàn)場(chǎng)美容院足療技師親自傳授簡(jiǎn)單的按摩足療手法,讓她享受你最親密的心意。愛她,就為她按摩足部吧!

  3、甜蜜之吻

  在七夕期間,在美容院前面舉行活動(dòng),要求過往的行人舉行KISS比賽,只要在臺(tái)上KISS時(shí)間超過3分鐘,就能獲得美容院贈(zèng)送的全身護(hù)理一次,玫瑰花一束。這個(gè)活動(dòng)是特別為情侶而準(zhǔn)備的。

  活動(dòng)宣傳

  1、活動(dòng)宣傳時(shí)間:七夕的前后

  2、宣傳辦法:

  a、在美容院附近散發(fā)傳單。

  b、在美容院門店掛上美容院活動(dòng)主題的橫幅。

  c、在附近可以張貼大海報(bào),用來宣傳。

  注意事項(xiàng)

  1、活動(dòng)的廣告圖必須設(shè)計(jì)的很有感染力,不然達(dá)不到吸引顧客的效果,以恢復(fù)青春為主題。

  2、活動(dòng)期間,美容院所有員工的行為舉止必須規(guī)范,占有站姿,左右坐姿,見到顧客要同時(shí)微笑問好,要凸顯美容院服務(wù)的.專業(yè)性以及團(tuán)隊(duì)力量。

  3、在美容院內(nèi)部進(jìn)行適當(dāng)?shù)牟贾,讓美容院充滿七夕情人節(jié)的氣息。

  4、可以聯(lián)合附近的超市或是賣場(chǎng)做活動(dòng),將美容院的七夕情人節(jié)的消費(fèi)券作為贈(zèng)送。

促銷方案 篇3

  一、活動(dòng)背景

  春節(jié)是中國(guó)民間最隆重最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日,在這一天人們舉家團(tuán)圓、共賀新春,迎禧接福、祈求豐年。也是在這一天,人們走親訪友、禮尚往來!我們的春節(jié)促銷活動(dòng)就是在這樣一種濃濃的節(jié)日氛圍下熱鬧開場(chǎng),本次的促銷主題是——“新春派好禮,紅運(yùn)喜當(dāng)頭”,滿額即送新年利是封1個(gè)(內(nèi)附特惠券),除特惠券券可以繼續(xù)吸引顧客前來再次消費(fèi)外,還推出一款有濃濃新春特色的鴻運(yùn)套餐,買套餐即送卡通公仔一個(gè),卡通公仔采用了虎年最熱的虎造型形象,憨態(tài)可掬,可愛十足!活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛喜慶熱鬧,不僅烘托出了春節(jié)濃郁的傳統(tǒng)文化特色,同時(shí)也表達(dá)了xx對(duì)顧客新一年的美好祝愿!

  二、推廣目標(biāo)

  1、節(jié)日期間營(yíng)業(yè)額較上年同期有大幅提升;2、營(yíng)造店內(nèi)歡樂的節(jié)日氣氛;3、全面提升xx品牌形象。

  三、活動(dòng)主題

  新春派好禮,紅運(yùn)喜當(dāng)頭

  四、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)細(xì)則:

  1、凡購(gòu)買新年“鴻運(yùn)套餐”,即可得“寶貝虎”卡通玩具一個(gè)(已含在套餐內(nèi));

  2、新年美食,低價(jià)勁享!凡一次性現(xiàn)金消費(fèi)滿**元即送“新年利是封”一個(gè),更有20xxxx漢堡新年限量版勁爆勁享特惠券1張,即可以全年最底價(jià)勁享多款美食!數(shù)量有限,贈(zèng)完即止!

  3、勁爆勁享特惠券內(nèi)容(每種優(yōu)惠有兩張券,共12張):(1)正面:香脆雞腿漢堡 僅4元 凡正價(jià)購(gòu)買任意漢堡可免費(fèi)得柚子茶一杯 購(gòu)買任意套餐+1元得勁爆雞米花1份購(gòu)買任意套餐+2元得香辣雞翅1對(duì)購(gòu)買任意套餐+2元得骨肉相連2串購(gòu)買任意套餐+3元得黃金蝴蝶蝦1份(2)反面:使用細(xì)則4、勁爆勁享特惠券的使用細(xì)則為:(1)此卡僅在本店使用,每張僅限使用一次;(2)請(qǐng)?jiān)邳c(diǎn)餐前出示此卡,此卡不兌換現(xiàn)金;(3)此卡有效期為即日起至20xx年2月28日;(4)在中國(guó)法律允許的前提下,xx漢堡保留此次活動(dòng)的最終解釋權(quán)!

  活動(dòng)時(shí)間:即日起——2月28日參加活動(dòng)產(chǎn)品:全線產(chǎn)品; 鴻運(yùn)套餐(香脆雞腿漢堡+雞肉卷+骨肉相連2串+香辣雞翅+柚子茶2杯+玩具)。

  五、活動(dòng)準(zhǔn)備:

  1、相關(guān)產(chǎn)品物料確保在每個(gè)店面終端里有最充足的庫存量;2、配合此次活動(dòng)的`企宣品用于對(duì)店面終端進(jìn)行氣氛營(yíng)造;3、圍繞本次活動(dòng)的開展,終端銷售員對(duì)宣傳用具以及促銷導(dǎo)語的充分使用。

  六、店面終端

  1、活動(dòng)期間,配合活動(dòng)造勢(shì),需要提前做好店面企宣品的更換,營(yíng)造最佳的店面氛圍。

  2、提前做好活動(dòng)流程對(duì)員工的培訓(xùn)和宣貫工作,以及收銀系統(tǒng)的設(shè)定,保證活動(dòng)順利進(jìn)行。

  七、主要促銷用品

  活動(dòng)主題企宣品數(shù)量費(fèi)用

  新春派好禮,紅運(yùn)喜當(dāng)頭 吊旗 6張 贈(zèng)送 海報(bào) 2張 贈(zèng)送 特惠券 贈(zèng)送 贈(zèng)送 新年利是封 贈(zèng)送 贈(zèng)送 卡通公仔 訂貨(100個(gè)起) 2.5元/個(gè)

  八、活動(dòng)具體實(shí)施計(jì)劃:

  1、所有門店統(tǒng)一以主題吊旗、主題海報(bào)做終端布置。2、按照活動(dòng)計(jì)劃要求,公司隨時(shí)為各個(gè)門店提供海報(bào)吊旗,促銷贈(zèng)品等,陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)要求,結(jié)合店鋪實(shí)際面積。3、保證重點(diǎn)店面導(dǎo)購(gòu)促銷活動(dòng)不斷持續(xù),并且保證重點(diǎn)門店的產(chǎn)品物料充足、備貨及時(shí)、人員足夠。要求餐廳員工全部了解活動(dòng)具體內(nèi)容,分配好個(gè)人任務(wù),制訂符合實(shí)際情況的促銷任務(wù)計(jì)劃。4、提前與各部門溝通好活動(dòng)具體細(xì)則,在每一項(xiàng)活動(dòng)開始前一天使布置物品全部到位。5、用照相機(jī)或攝影機(jī)記錄下活動(dòng)情況,留下資料便于未來宣傳。

促銷方案 篇4

  市場(chǎng)分析

  宏觀環(huán)境分析

  經(jīng)濟(jì)因素:隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)持續(xù)增長(zhǎng),消費(fèi)者的物質(zhì)條件得到極大提升,消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)支出的增長(zhǎng)以及消費(fèi)觀念的升級(jí),也正是消費(fèi)增加助推中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。目前,我國(guó)手機(jī)用戶數(shù)量位居世界首位,已成為全球最主要的手機(jī)生產(chǎn)、出口基地和消費(fèi)市場(chǎng)。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,國(guó)內(nèi)外手機(jī)品牌將在中國(guó)掀起一場(chǎng)激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

  技術(shù)因素:我國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的技術(shù)比以往成熟了很多。從一開始人們不愿意購(gòu)買國(guó)產(chǎn)手機(jī),是因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為國(guó)產(chǎn)手機(jī)沒有像三星、蘋果那樣的技術(shù),在操作系統(tǒng)上可能還不夠穩(wěn)定。但是近年來,我國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī),像小米、華為、聯(lián)想、酷派、OPPO、VIVO等國(guó)產(chǎn)手機(jī)技術(shù)比較成熟,贏得了消費(fèi)者的青睞。

  社會(huì)因素:手機(jī)從最初作為人們遠(yuǎn)距離溝通交流的工具,發(fā)展到如今的集娛樂與休閑于一體,升值作為一種身份的象征。消費(fèi)者不僅注重手機(jī)的質(zhì)量,同時(shí)也對(duì)手機(jī)的外觀,質(zhì)感以及功能提出了公告要求。未來中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)將主要來自品類的創(chuàng)新與升級(jí),而非過去的簡(jiǎn)單模仿。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的追求是“新”,新產(chǎn)品的優(yōu)越性越多越明顯,能滿足的消費(fèi)者需求程度越高,越能吸引消費(fèi)者購(gòu)買。 手機(jī)行業(yè)分析

  市場(chǎng)規(guī)模:根據(jù)艾媒咨詢《20xx-2011年度中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r研究報(bào)告》顯示,20xx年中國(guó)手機(jī)銷量約達(dá)2.5億。借此粗略估算,手機(jī)行業(yè)高需求大。

  行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度:

  1、新入者威脅加大,品牌越來越多,國(guó)外品牌在中中國(guó)市場(chǎng)紛紛投資建廠;

  2、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,國(guó)外手機(jī)憑借質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)占據(jù)大量份額,國(guó)產(chǎn)手機(jī)價(jià)格優(yōu)勢(shì)占據(jù)半壁江山;

  3、替代品威脅增加,山寨機(jī)用戶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng);

  4、消費(fèi)者掌握信息增多,討價(jià)還價(jià)能力增強(qiáng);

  5、核心技術(shù)發(fā)展使得供應(yīng)商供貨質(zhì)量提高,討價(jià)還價(jià)能力增強(qiáng)。

  產(chǎn)品分析

  VIVO手機(jī)產(chǎn)品有四大類:X系列,Y系列,Xshot系列,Xplay系列。

  X系類:X系類產(chǎn)品手機(jī)主張極致Hi-Fi,極致纖;以X3L,X3V為代表,今年8月份,K歌之王—X5問世。

  Y系列:Y系類產(chǎn)品手機(jī)主張極速4G,超薄設(shè)計(jì),靈動(dòng)快拍;以Y22L,Y18L為代表,讓用戶暢享4G網(wǎng)絡(luò),體驗(yàn)4G帶來的樂趣。

  Xshot系列:Xshot系列產(chǎn)品主張Hi-Fi極致拍攝;以Xshot為代表,其攝像頭模擬單反,在夜間拍攝效果佳,且具有抓拍的功能。

  Xplay系列:Xplay系列產(chǎn)品主張Hi-Fi極致影音和影像;以Xplay3S,Xplay為代表,其播放視頻效果好。

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

  消費(fèi)者心中手機(jī)排序

  由圖表可知,在消費(fèi)者心中,認(rèn)為蘋果手機(jī)是最佳的,第二是三星,相對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)而言,小米,華為,魅族都在VIVO之上,可見VIVO手機(jī)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是小米、華為、魅族和OPPO。

  小米手機(jī):小米手機(jī)是小米科技旗下的一個(gè)智能手機(jī)系列,此系列的手機(jī)搭載小米公司研發(fā)的MIUI手機(jī)操作系統(tǒng)。小米手機(jī)堅(jiān)持 “為發(fā)燒而生”的設(shè)計(jì)理念,將全球最頂尖的移動(dòng)終端技術(shù)與元器件運(yùn)用到每款新品,小米手機(jī)超高的性價(jià)比也使其每款產(chǎn)品成為當(dāng)年最值得期待的智能手機(jī)。小米營(yíng)銷的成功讓眾多國(guó)產(chǎn)手機(jī)模仿的對(duì)象。

  華為:華為是中國(guó)一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的公司,總部位于廣東省深圳市。華為于1987年注冊(cè)成立。華為是世界500強(qiáng)企業(yè),其手機(jī)在消費(fèi)者心目中根深蒂固。華為模仿小米營(yíng)銷推出榮耀系列;其P7手機(jī),簡(jiǎn)介,輕薄的一款商務(wù)手機(jī),深受男士的喜愛,沖擊高端手機(jī)市場(chǎng)。

  魅族:魅族(MEIZU)科技成立于20xx年3月,是國(guó)內(nèi)知名的智能手機(jī)廠商,總部位于中國(guó)廣東省珠海市。是一家國(guó)產(chǎn)手機(jī)十大品牌之一,多媒體終端行業(yè)知名品牌,以生產(chǎn)MP3隨身聽、手機(jī)的多媒體終端的科技公司,專注多媒體終端研發(fā)與生產(chǎn)的高科技企業(yè)。主要產(chǎn)品有魅族M8、魅族M9、魅族MX、魅族MX2、魅族MX3等。

  OPPO音樂手機(jī):OPPO品牌上市一開始就努力給消費(fèi)者塑造一個(gè)時(shí)尚、動(dòng)感、愜意的國(guó)際大品牌形象,與普通國(guó)產(chǎn)手機(jī)比明顯拉開了檔次,再結(jié)合OPPO自身資源優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)潛在需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱勢(shì),目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在了中國(guó)高端手機(jī)年輕消費(fèi)群體。OPPO REAL音樂手機(jī)音質(zhì)完美,質(zhì)量保證。公司還憑借其雄厚的自主研發(fā)能力在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美,在功能操作上力求簡(jiǎn)潔易用。 消費(fèi)者分析

  步步高vivo智能手機(jī)專為充滿活力、熱愛生活,積極樂觀,追逐夢(mèng)想的群體打造,擁有精致、個(gè)性、潮流的卓越外觀;專業(yè)級(jí)的音質(zhì)享受;令人驚喜的、充滿樂趣的、易用的用戶體驗(yàn)的智能手機(jī);幫助他們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,讓生活更美好。品牌宣

  言就是不掩飾、不因別人的看法改變想法、不浪費(fèi)快樂、不吝嗇愛、不和虛偽的自己對(duì)話、我是我主宰 。很符合當(dāng)代80、90的精英白領(lǐng)們的性格喜好。所以該品牌應(yīng)該將市場(chǎng)定位在80、90的潮流的先行者們。

  步步高音樂手機(jī)價(jià)格實(shí)惠、款式新穎、色彩時(shí)尚、外觀美麗大方,功能夠炫,正迎合了大年輕人追求新事物,趕新潮流的心理。步步高音樂手機(jī)融入了一些步步高電子詞典的功能,比如說漢譯英以及英譯漢詞典,四六級(jí)詞匯聽寫詞典等等。這種人性化的功能很受學(xué)生歡迎,也為步步高音樂手機(jī)占據(jù)了更多的市場(chǎng)份額。 VIVO手機(jī)營(yíng)銷困境分析

  從市場(chǎng)反饋來看,步步高vivo智能手機(jī)在營(yíng)銷活動(dòng)中表現(xiàn)出一些不盡如意地方,這些不足之處涉及到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品價(jià)格的定制、促銷的推進(jìn)、渠道管理以及品牌建設(shè)幾個(gè)方面。而步步高vivo手機(jī)在市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題,正是我國(guó)自主品牌產(chǎn)品在相當(dāng)時(shí)期內(nèi)依然存在的普遍問題。

  產(chǎn)品方面

  1、步步高手機(jī)技術(shù)研發(fā)能力不足。大部分國(guó)產(chǎn)品牌缺乏研發(fā)能力,只能使用設(shè)計(jì)公司的同一套方案,導(dǎo)致手機(jī)功能幾乎一樣。競(jìng)爭(zhēng)壓力大增,不能突出自己手機(jī)的特點(diǎn)。

  2、步步高手機(jī)要學(xué)會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)。步步高生產(chǎn)vivo系列手機(jī)是去滿足消費(fèi)者需求,不是創(chuàng)造消費(fèi)者需求。新時(shí)期的營(yíng)銷理念不是滿足消費(fèi),而是引導(dǎo)消費(fèi)。 價(jià)格方面

  VIVO手機(jī)的定價(jià)普遍很高,主打中高端市場(chǎng),但在20xx+的價(jià)位里存在著市場(chǎng)空白,而且vivo手機(jī)給終端零售的價(jià)格是明碼標(biāo)價(jià)的,不議價(jià),這會(huì)失去個(gè)別愛講價(jià),貪小便宜的消費(fèi)者。

  促銷方面

  步步高vivo廣告費(fèi)用高,在中央電視臺(tái)投放廣告和長(zhǎng)期贊助《非誠(chéng)勿擾》《快樂大本營(yíng)》等節(jié)目,費(fèi)用相當(dāng)高。步步高vivo手機(jī)這種用錢砸廣告的營(yíng)銷方面需要改進(jìn)。步步高的推廣渠道主要集中在電視廣告和公共關(guān)系上,不僅費(fèi)用較高,而且

  傳播渠道較窄。那部分不看電視廣告和不關(guān)注娛樂希望嫩的人群將接觸不到步步高品牌的`傳播信息,從而不了解步步高產(chǎn)品,在購(gòu)物時(shí)當(dāng)然不會(huì)去選擇步步高。 渠道方面

  渠道在國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商興衰中是一個(gè)重要的因素。步步高vivo手機(jī)從20xx年以來,想要與大的代理商合作很難。加上大城市國(guó)外品牌已經(jīng)擁有較強(qiáng)的勢(shì)力,結(jié)果迫使他們選擇了在三四線及以下的城市開發(fā)渠道的模式。當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)開始以每年6000萬到7000萬部的速度增長(zhǎng),而這部分增長(zhǎng)越來越蔓延到一、而線城市以外時(shí),主動(dòng)權(quán)就暫時(shí)落在步步高手機(jī)的制造商手里。渠道的暫時(shí)成功掩蓋了手機(jī)廠商在研發(fā)能力上的不足以及對(duì)市場(chǎng)變化的遲鈍。而當(dāng)市場(chǎng)開始轉(zhuǎn)型時(shí),渠道的成本由于競(jìng)爭(zhēng)變得越來越高,上萬人的促銷隊(duì)伍和給經(jīng)銷商的全程保價(jià)就成了步步高手機(jī)制造商甩不掉的沉重包袱。

  Vivo手機(jī)發(fā)展歷程

  公司簡(jiǎn)介

  1995年9月18日,廣東步步高電子工業(yè)有限公司在東莞市長(zhǎng)安成立。在這片工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施完備、產(chǎn)業(yè)配套體系完善的沃土上,在當(dāng)?shù)卣拇罅χС趾头鲋,?jīng)過十余年的持續(xù)發(fā)展,步步高公司從同行業(yè)中脫穎而出,現(xiàn)已成為當(dāng)代中國(guó)家用電子企業(yè)的發(fā)展典范。步步高品牌旗下現(xiàn)擁有兩大系列產(chǎn)品:通信產(chǎn)品(音樂手機(jī)、有繩電話、無繩電話、數(shù)字無繩電話等)、教育電子產(chǎn)品(視頻學(xué)習(xí)機(jī)、點(diǎn)讀機(jī)、學(xué)習(xí)電腦、電子詞典、復(fù)讀機(jī)等)。

  “vivo”是步步高20xx年推出的專注于智能手機(jī)的分品牌。VIVO代表科技、活力、夢(mèng)想的力量和突破精神。Vivo也將完美音質(zhì)、時(shí)尚差異化的外觀設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)融入其中。

  發(fā)展歷程

  走過20xx年的輝煌,伴隨著智能手機(jī)轉(zhuǎn)型的浪潮,20xx年手機(jī)市場(chǎng)面臨著又一輪洗牌及淘汰;不屈不撓的步步高人,繼續(xù)秉持著自己對(duì)品質(zhì)以及服務(wù)的堅(jiān)持,

促銷方案 篇5

  一年中最浪漫的日子,這一天無限柔情和蜜意盡情釋放,真誠(chéng)的渴望與期待等待回答,心與心的碰撞,撞出永恒不熄的愛的火花。 在這樣一個(gè)浪漫的日子里,我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠(chéng)的祝福,愿天下有情人終成眷屬,白頭偕老,美滿幸福。 流星的傳說 在廣闊無限的宇宙中, 有一個(gè)很小很小的星球,在一個(gè)晚霞滿布的傍晚,邂逅了一顆美麗的星星,那星星奔跑時(shí),身后會(huì)帶著一道飄逸五彩的光芒,“她好美,”他嘆道,被她的美麗打動(dòng)了,并等待為她做點(diǎn)什么,可是等了一年,二年——十年,二十年——直到一萬年以后,她才再一次神采怡怡的跑過,他決定燃燒自己的身體的百分之一,去照亮她,讓更多的星星去見證她的美麗,于是天空中有一道美麗的光弧劃過。

  可是他畢竟太小了,那光芒也太弱太弱,還沒有來得及靠近,就已經(jīng)隕落了,不知去向,他失望了,他付出了愛,但她卻沒有得到,于是他在渾渾噩噩中度過了又一萬年,他想,如她再次出現(xiàn),他會(huì)燃燒全部自己,去告訴她她是他見過的最美麗的星星,告訴他對(duì)她的仰慕,對(duì)她是一見鐘情,但她卻沒有再來。一百萬年后,他衰老了,也許他將永遠(yuǎn)的錯(cuò)過這份美麗,在他絕望的時(shí)候,她的美麗再一次光臨了,他毫不猶豫的燃燒了他的全部,在天空中劃過美麗的光芒,形成了宇宙中第一顆真正的流星,這一次他是幸運(yùn)的,不但是見到了她,還剩下一小塊落到了她的懷里,他死去了,直到他告訴她,她是他見過的最美麗的星星,對(duì)她的仰慕,對(duì)她的一見鐘情,以及為她所做的一切。她心靈震撼了,決定去找回他隕落的百分之一,也許只剩下了千分之一,萬分之一——億分之一,但無論如何,她決定在天空永久的遨游,輕輕的去拂過所有的星球,去找回那屬于她的百分之一,千分之一——億分之一的愛。 后來許多的星星為悼念他們的浪漫,便都燃燒了自己的一部分,形成了流星雨,也許應(yīng)該說是星星在過情人節(jié)吧。每當(dāng)有流星劃過時(shí),其實(shí),那是星星在為了愛付出。

  一、活動(dòng)主題

  “心語星愿” 借浪漫的星,許下誠(chéng)摯的愿,與他(她)共續(xù)前世的緣。

  二、活動(dòng)目的

  1、最終目的:提高產(chǎn)品銷售量;

  2、直接目的:借活動(dòng)提高品牌知名度和美譽(yù)度;

  三、活動(dòng)時(shí)間

  1月23日————2月20日 四、活動(dòng)地點(diǎn) xx珠寶xx區(qū)各賣點(diǎn)

  五、主辦單位 xx珠寶有限公司

  六、活動(dòng)細(xì)節(jié)

  分三部分

  1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們;

  2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們;

  3、獻(xiàn)給單身貴族們的。

  具體如下

  1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的.情人們 與他(她)共譜一首浪漫的詩,與他(她)共同立下一個(gè)神圣的盟約,與他(她)一同分享心靈深處的語言,今生與他(她)共牽手,共續(xù)前世的緣。 傾情推薦:“心語”

  2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們 有你也有他(她),不變的真情,永恒的期待,只因?yàn)閻墼谖覀兊男闹。送給他,送給你們一個(gè)共同的祝福吧,會(huì)實(shí)現(xiàn)的,因?yàn)樗褪菒鄣幕怼?/p>

  3、獻(xiàn)給單身貴族們的 彩碟成雙的日子里,讓我們暫時(shí)放下重?fù)?dān),和流星有個(gè)約會(huì),相信它會(huì)帶著我們的心愿飛向夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的地方。 傾情推薦:“天使之吻”

  活動(dòng)的亮點(diǎn)一 “心語星愿” 對(duì)你的他(她)許下誠(chéng)摯的誓言,讓流星附載著你們的真情,穿過世界的每一個(gè)角落,相信心中的夢(mèng)一定可以實(shí)現(xiàn)。 (目的:為情人們制造一個(gè)浪漫的氛圍,讓他們感受到xx珠寶的與眾不同。) 道具準(zhǔn)備:隕石,放在精致的玻璃盒子內(nèi),代表著流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。

  活動(dòng)的亮點(diǎn)二 “真情宣言大募集” 參加者把您對(duì)他(她)的宣言填寫在我們?yōu)槟鷮iT制作的卡片上,我們將在3月3日評(píng)選出最有創(chuàng)意宣言、最感動(dòng)人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他(她)的聯(lián)系方式哦!我們會(huì)幫您把您的深情傳達(dá)給您的他(她)。 (目的:給情人們創(chuàng)造一個(gè)發(fā)泄感情的空間和場(chǎng)地,另一方面還可以借此提高品牌的知名度和美譽(yù)度。) 為了作到評(píng)獎(jiǎng)的公正:我們特別為填寫宣言者,準(zhǔn)備了一個(gè)密閉性的箱子、一個(gè)信封。填寫完畢,封閉進(jìn)信封內(nèi),然后由填寫者親自投入箱子內(nèi),以備評(píng)委評(píng)選。

  道具準(zhǔn)備:活動(dòng)宣傳單頁預(yù)留適當(dāng)空間。另外宣傳單頁要力求做到新穎、別致、與眾不同,給人一種想認(rèn)真閱讀的欲望。 要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。此點(diǎn)即是來刺激目標(biāo)對(duì)象的一點(diǎn)。

  活動(dòng)的亮點(diǎn)三 “購(gòu)物有禮” 凡在2月14日當(dāng)天購(gòu)物的所有顧客,均有小禮品贈(zèng)送。(鮮花) 活動(dòng)亮點(diǎn)四 您還可以在我們的各大賣點(diǎn)為您的他(她),專門設(shè)計(jì)、加工你們的專有鉆石首飾,一定另有一番風(fēng)趣哦! 不過您一定要記得要提前定做的,才可以在情人節(jié)當(dāng)天為您的他(她)獻(xiàn)上與眾不同的鉆石飾品。 另外:可以與咖啡店(燭光晚餐)、茶館、迪廳共赴浪漫和溫馨。

  七、媒體宣傳(略)

  八、現(xiàn)場(chǎng)布置

  各賣點(diǎn)設(shè)置專區(qū)展示本次活動(dòng)的推薦產(chǎn)品; 配合本次活動(dòng)主題,主要突出“浪漫、溫馨、莊重”的氛圍。 特別展現(xiàn)本次活動(dòng)的附載物:流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。 各賣點(diǎn)用星狀飾物(用彩帶折成小星星)裝飾,營(yíng)造一個(gè)流星劃過的氛圍(每個(gè)賣點(diǎn)一個(gè)大星星,五個(gè)小星星)。 掛旗:突出浪漫的流星附載著我們虔誠(chéng)的誓言穿過天空; x展架:展現(xiàn)活動(dòng)各項(xiàng)內(nèi)容。

  九、前期準(zhǔn)備

  1、人員安排 (略)

  2、物資準(zhǔn)備 (略)

  十、中期操作: (略)

  十一、后期延續(xù) “真情宣言大募集”是一個(gè)很好的跟蹤報(bào)道的環(huán)節(jié)。

  十二、預(yù)算(略)

  十三、效果監(jiān)測(cè)評(píng)估(略)

促銷方案 篇6

  從1月1日起,計(jì)劃執(zhí)行如下促銷活動(dòng),具體如下:

  一、 活動(dòng)時(shí)間: 20xx年1月1日-1月23日逢周末,1月27日-2月2日每天,上午xx:00——下午18:00

  二、 活動(dòng)地點(diǎn):萬達(dá)地標(biāo)處

  三、 活動(dòng)主題:

  四、 活動(dòng)形式:現(xiàn)場(chǎng)加2元換購(gòu)促銷

  五、 活動(dòng)內(nèi)容:

  六、 相關(guān)支持:

  市場(chǎng)部

促銷方案 篇7

  針對(duì)我們公司現(xiàn)有的外銷產(chǎn)品,折扣產(chǎn)品,和贈(zèng)送產(chǎn)品,擬定的促銷方案

  1、以(各分倉(cāng))各個(gè)門店為主體。

  2、以實(shí)際銷售目的。

  3、以多數(shù)預(yù)期顧客為主要對(duì)象。

  4、針對(duì)預(yù)期顧客大力推廣我們的滯銷產(chǎn)品。

  針對(duì)滯銷品的有一下幾種銷售方式,不同的店面可以選用不同的方式去推廣滯銷品。

  1、限時(shí)折扣,即門店在特定營(yíng)業(yè)時(shí)段內(nèi),提供優(yōu)惠商品,刺激消費(fèi)者購(gòu)買的促銷活動(dòng)。

  2、面對(duì)面銷售,即門店的店員直接與顧客面對(duì)面進(jìn)行促銷和銷售的.活動(dòng)。

  3、贈(zèng)品促銷,即消費(fèi)者免費(fèi)或付出某些代價(jià)即可獲得特定物品的促銷活動(dòng)。

  4、免費(fèi)試用,現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)樣品供消費(fèi)者使用的促銷活動(dòng)。

  1、準(zhǔn)備階段

  1)了解開展現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)所針對(duì)目標(biāo)顧客的風(fēng)俗人情和特點(diǎn)。不同的區(qū)域可以選用不同

  的滯銷品去推廣 。

  2)按照公司對(duì)目標(biāo)區(qū)域總的促銷方針,協(xié)商好促銷的商品品種、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格等。

  3)根據(jù)消費(fèi)者需要和促銷活動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)的特定情況,決定促銷品。

  4)制定現(xiàn)場(chǎng)促銷計(jì)劃與貨源的調(diào)度。

  5)促銷人員的選拔,培訓(xùn)和安排。

  2、實(shí)施階段

  1)促銷人員應(yīng)該抓住有利時(shí)機(jī),講好開場(chǎng)白,抓緊時(shí)間促銷商品,適用商品,贈(zèng)送促銷商品,張貼廣告等。

  2)促銷人員應(yīng)該根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)情況,調(diào)整好心理狀態(tài),恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式,調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動(dòng)作、注意外表形象等,總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語,并加以推陳出新:推廣和調(diào)整。

  3)促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場(chǎng)促銷中以下兩種方式的靈活運(yùn)用:觀念灌輸,促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念,上升到企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的提高;要善于溝通,通過和顧客的溝通來推廣我們的滯銷產(chǎn)品,以達(dá)到溝通情感和促銷的目的。

促銷方案 篇8

  促銷活動(dòng)目的:

  旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化"步步高音樂手機(jī),完美音質(zhì)"的形象定位,透過主推音樂手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重到達(dá)40%以上.

  促銷主題和資料:

  主題:"完美音質(zhì),隨身暢響"

  XX年9月20日-10月31日,凡購(gòu)買步步高音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送.

  贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,能夠在郊游,聚會(huì)等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂.

  促銷活動(dòng)的開展方式:

  此次促銷活動(dòng),全國(guó)統(tǒng)一開展,贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu),公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷的辦法.

  禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

  完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格

  各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷,不思考補(bǔ)通路庫存.

  配合本次促銷活動(dòng),公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料.

  除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈(zèng)品,戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫.

  終端的贈(zèng)品配送方式:

  派駐促銷員的.鋪貨型的賣場(chǎng):贈(zèng)品務(wù)必由促銷員控制,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量務(wù)必和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng).

  無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng).

  現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷禮品主要是對(duì)于實(shí)銷活動(dòng)的促銷,原則上不補(bǔ)通路庫存.推薦根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實(shí)際狀況,按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品,后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,這種補(bǔ)庫存的狀況,務(wù)必來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá).

  促銷活動(dòng)注意事項(xiàng):

  從全國(guó)來看,音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推.因此,我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展.

  招聘臨促.旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動(dòng)范圍,加大成交面.各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用.明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款.

  促銷員演示樣機(jī)配備.k098,k028,k128務(wù)必配真機(jī).

  陳列和形象更新.為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場(chǎng),核心售點(diǎn),專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列.工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行.

  各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱務(wù)必集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn).尤其是人流量大的核心售點(diǎn).

  本次促銷贈(zèng)品,很好地和音樂手機(jī)"完美音質(zhì)"的賣點(diǎn)相切合,能夠在銷售時(shí)加以演示,進(jìn)一步突出"完美音質(zhì)"的概念.因此,促銷品的備貨和補(bǔ)貨十分關(guān)鍵.

  搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置.陳列位置越好,越多,越大,銷量就會(huì)成倍提升.因此,各地在9月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高).

  注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力.旺季的時(shí)候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計(jì)十一各品牌的投入力度會(huì)更大.因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力,務(wù)必抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié).

  業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和信息互動(dòng).在國(guó)慶三天高頻度互動(dòng).其余時(shí)間每一天信息通報(bào)省內(nèi)各地銷售.

  10,注意國(guó)慶七天的人流特點(diǎn).對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察證明,第1,2天,省會(huì)城市,二級(jí)地市的人流量會(huì)大,第1天的銷量會(huì)到達(dá)平時(shí)7-10倍,第2天到達(dá)平時(shí)的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6,7天,一級(jí)城市又有所上市,但總量增長(zhǎng)不大,和平時(shí)周末類似.各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn),安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配.

  11,國(guó)慶當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量.比如:k218等.

  預(yù)防問題:

  贈(zèng)品的流失問題,務(wù)必有嚴(yán)格的流程控制,促銷員務(wù)必填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》.每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品,都務(wù)必在表上做相應(yīng)填寫.

  活動(dòng)效果延續(xù)性的問題.要設(shè)定促銷目標(biāo),開展分組競(jìng)賽;促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推.

  終端贈(zèng)品發(fā)放登記表

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