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促銷方案

時間:2024-10-04 20:28:41 促銷方案 我要投稿

有關(guān)促銷方案模板五篇

  為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展,時常需要預先制定方案,方案是闡明具體行動的時間,地點,目的,預期效果,預算及方法等的企劃案。那么什么樣的方案才是好的呢?以下是小編收集整理的促銷方案5篇,歡迎大家分享。

有關(guān)促銷方案模板五篇

促銷方案 篇1

  活動時間:元旦期間

  活動地點:+++++++店|****超市|*****商場

  活動主題:新年大酬賓,購物送大禮

  1、購物送禮

  2、百年好和迎新春

  3、新年抽大獎

  活動具體如下:購物送禮

  一、活動時間:12月30日---1月7日

  二、禮品發(fā)放地點:三樓收銀臺

  三、活動內(nèi)容:

  凡在+++++++店購物并在收銀臺交全款的顧客,均可參與本活動。

  購物1000元以上(含1000元),贈送藍月亮洗手液一瓶;

  購物3000元以上(含3000元),贈送時尚抱枕一個;

  購物6000元以上(含6000元),贈送電飯煲一個;

  購物9000元以上(含9000元),贈送床上用品一套。

  四、活動細則:

  1、活動期間,顧客購物滿1000元,并在++家居各銀臺交全款即可參與本活動;

  2、本活動憑“品位空間”購物憑證單票消費,金額不累計;

  3、活動期間交訂金未交全款的顧客不參與此次活動;

  4、活動前交訂金,活動期間交全款參與此次活動;

  5、若發(fā)生退貨須同時退回獲贈禮品,并保持贈品包裝完整,并按本商場退換貨規(guī)定處理。

  6、樣品,特價商品不參與購物送禮活動。

  五、活動現(xiàn)場禮品發(fā)放程序:

  1、顧客持消費蘭票到三樓收銀臺;

  2、在禮品登記處接受登記并簽名確認;

  3、禮品發(fā)放處發(fā)放禮品;厥障M白票,在蘭票上蓋章。

促銷方案 篇2

  一、活動時間:

  20*年9月23日——20*年10月8日

  7號就結(jié)束了國慶長假,而中秋送禮,吃團圓飯更是在6號之前的事,所以此次活動的時間定為以上的時間。

  二、活動目的:

  中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線,全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線,分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行,通過國慶系列商品促銷活動,我們將力求既爭取商品的銷售高峰,又贏得個性化的商品口碑、價格口碑,從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

  三、活動主題:

  “同喜同賀中秋國慶,同歡同樂精彩華聯(lián)”

  四、活動內(nèi)容:

  中秋篇:“歡樂中秋,情濃意濃”

 。ū緛硐胱鰵g樂中秋禮品展的,但總覺得沒有一種氣勢。)

  “歡樂在華聯(lián),情濃意更濃”

  1、20*年中秋美食節(jié)——月餅展

  結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”,集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

  2、20*年滋補保健品節(jié)

  中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)!八投Y送健康”的宣傳,中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多,從另一方面看,由于保健品具有相當豐厚的利潤空間,故而供應(yīng)商無論是在促銷、,還是在配合上力度都是應(yīng)該相當大的。因此,充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動,開展一屆滋補保健品節(jié),一方面可以有效降低促銷成本,另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。

  3、20*年名酒名特產(chǎn)薈萃展

  中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季,再加之國慶婚宴高峰,酒的消費潛力相當大,因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動,我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃,再降價銷售,便可以避免。)

  4、“華聯(lián)送情意,中秋禮上禮”

  凡在本超市購月餅或滋補品滿200元,即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)

  國慶篇:“歡樂國慶歡樂頌,華聯(lián)大禮樂翻天”

  1、“歡樂幸運頌”幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,大禮連連送!

  凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的機會,132元兩次,以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎品。

  2、“歡樂實惠頌”

  國慶7天假,每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。

  3、“歡樂會員頌”

  推出數(shù)百種會員商品,讓會員能感到,拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的`不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處,也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

  4、“歡樂時尚頌”

  時尚家紡又送禮,開心贈券送不停!

  凡在家紡購物滿100元,便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張,以次類推!(建議:家紡還可以針對國慶婚慶高潮,以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)

  五、活動配合:

  采購處:與供應(yīng)商洽談活動、贈品的相關(guān)適宜。

  營運處:場地、地堆的提供。

  企劃處:場地的布置,DM的制作與發(fā)放,活動的監(jiān)督執(zhí)行。

促銷方案 篇3

  一個半斤低檔酒在縣級市場的營銷奇跡

  一個不到40萬人口的縣級市場,一個首批發(fā)貨不到2萬元的代理商,在短短兩年之內(nèi)將一個半斤低檔白酒做到了年銷售300萬??

  市場背景

  吉林省s市位于在我國東北地區(qū)科爾沁大草原邊陲,吉林盛遼寧省和內(nèi)蒙古自治區(qū)三省(區(qū))交匯處,全市幅員面積3121.2平方公里,東、西遼河穿境而過,總?cè)丝?0.04萬。20xx年底,s一王姓客戶代理了龍泉春系列酒,首批發(fā)貨2萬。(注:當時龍泉春酒招商一般為地級城市,首批打款不能低于20萬,以致廠方不愿意王客戶做代理商,但王客戶的態(tài)度非常誠懇,加上企業(yè)剛改制成功,代理商并不多,于是廠方“高抬貴手”式的與王客戶簽定了代理合同。)由于王客戶的公司為國營供銷公司,規(guī)模不大,資金也不足,雖然 20xx年公司大規(guī)模的品牌提升,但龍泉春酒在s市場上表現(xiàn)一直不見起色,整個年度全品銷售額才10萬余元。? 發(fā)現(xiàn)市場的癥結(jié)

  市場的癥結(jié)在哪里?

  這是公司駐s市場業(yè)務(wù)員首先需要思考的問題。

  從代理商角度來看,該代理商曾經(jīng)運作過一本地低檔白酒——t酒,一年的時間就將銷量做到100多萬,成為當?shù)氐牡谝黄放,?yīng)該說代理商的運作經(jīng)驗及執(zhí)行力是不容質(zhì)疑的;

  從市場投入角度來看,產(chǎn)品無論從形象,還是到口感、品質(zhì)都是上乘的,公司在整體也做了大規(guī)模的品牌提升,市場也沒少投。

  要尋找問題點就要多問問市常

  經(jīng)過業(yè)務(wù)員幾天的市場走訪及終端訪談,問題逐漸浮出水面:

  由于產(chǎn)品上市初期,代理商認為龍泉春酒在s市場屬于新品牌,于是制定了低價政策,以便終端容易接受,致使龍泉春酒比同檔次的白酒的酒店供貨價格相應(yīng)低出很多。而在當?shù)氐氖袌錾希袡n酒里面都有2—5元/個的促銷品,根據(jù)市場情況,王客戶也在一、三星里面裝有了促銷品,由于供貨價格低,價格操作空間不足,在一、三星里面只能投入0.5—2元/個的促銷品,其檔次遠不及同等價位競品的促銷品。在東北的縣級市場,白酒消費很理性,促銷仍然是消費者關(guān)注的焦點。因此,當顧客得到主導產(chǎn)品一星、三星里面粗糙低價的促銷品時表現(xiàn)了極大的.不滿,點擊率自然就不高了。更為可怕的是,代理商除去服務(wù)員的瓶蓋費,王客戶已基本上沒有投入的空間。

  看來問題的癥結(jié)就在:市場的主導產(chǎn)品一星、三星由于終端的價格體系操作不當,導致產(chǎn)品沒有市場操作空間。? 如何突破白酒一般都是價格穿底死在渠道后就可以宣布退出市場了。

  龍泉春酒剛上市不久就遭遇這樣的困境,要改變這樣的問題,方法只有一個,重新確立市場主導產(chǎn)品。公司為其開發(fā)專銷產(chǎn)品的可能性是沒有的,此路不通;通過仔細分析,最后目光停留在半斤裸瓶酒“龍半斤”身上。

  選擇它的理由在哪里呢?

  還得從頭說起,王客戶當年將t酒做到當?shù)氐谝黄放,但后期由于廠商之間的矛盾,導致雙方合作破裂,t酒收回了王客戶的代理權(quán),這讓辛苦一年眼見就有大收獲的王客戶即傷心又惱怒,緊接著做了兩件事:一是決定把t酒趕出市場,二是必須尋找新的白酒品牌來維持現(xiàn)有的人員和網(wǎng)絡(luò),這才有了與龍泉春的合作。t酒在當?shù)厥袌龅闹鲗Мa(chǎn)品也是個裸瓶酒,終端價格跟“龍半斤”相當。王客戶從外地購買了大量的t酒,以低于購買價直接往終端送貨,沒有多久,t酒的價格出現(xiàn)大面積的混亂,二批商被迫壓價以至無利可圖,不到二個月,t酒的銷量急劇下滑并在市場上形成了極大的負面效應(yīng)且短時間無法恢復。t酒的下滑自然為“龍半斤”騰出了市場空間,這就是機會所在。

  因此,確立以“龍半斤”為主導產(chǎn)品,通過半斤產(chǎn)品的運作帶動一星、三星的銷售成為當務(wù)之急。

  現(xiàn)金促銷——撬開市場的嘴

  通過對市場的認真分析,目前低檔酒采取的大多數(shù)是針對b、c類酒店進貨獎勵,針對消費者的促銷并不多,也沒有進行過現(xiàn)金促銷,因此,“龍半斤”的發(fā)力采取了三個主要的措施:

  一、現(xiàn)金促銷

  代理商將半斤酒的毛利壓低在每件3—4元錢(大多代理商同等產(chǎn)品的毛利在8—10元/件),拿出15元/件(1x20)的促銷空間對消費者做現(xiàn)金促銷,即每件里有15瓶酒瓶蓋里塞有1元錢(顧客打開便可直接獲得),另有5瓶不設(shè)獎。中獎面非常高,效果比預想的還要好,酒店的銷量逐漸攀升。

  二、積極開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò),掃除網(wǎng)絡(luò)盲點。

  在開發(fā)縣城的同時,對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場也開始了動作,開始采取直接送終端的方式,從一次的幾件增加到幾十件,終端網(wǎng)絡(luò)越來越多,待銷售形勢不錯后,便在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)定二批經(jīng)銷商,利潤2元/件,年底根據(jù)情況再給予一定的獎勵,雖然二批商的利潤比同類產(chǎn)品小,但市場是成熟的,所以也樂得經(jīng)銷。

  三、長期開展社區(qū)免費品嘗活動

  為了解決宣傳不足的問題,王客戶在各大社區(qū)、菜市場等公共場合擺設(shè)四個龍泉春展示臺,每天5點多開始帶領(lǐng)員工在展示臺開展免費品嘗,一邊讓消費者品嘗龍泉春酒,一邊做著宣傳,這種廉價的推廣方式直接接觸低檔酒的目標消費群體,效果也非常明顯。

  通過幾個月扎實的市場運作,在沒有任何廣告宣傳的情況,銷量直線上升,公司財務(wù)部曾一度出現(xiàn)為滿足促銷所需的1元零錢跑遍市區(qū)各個銀行和儲蓄所。一個產(chǎn)品救活了一個市常? 打江山難,守江山更難

  經(jīng)過1年的平穩(wěn)運作,“龍半斤”的市場表現(xiàn)越來越好,這個時候如果掉以輕心,躺在功勞薄上睡大覺,到手的江山也會拱手讓給競爭對手。因此,后期的市場維護及對競品的打壓顯得由為重要。

  一、收“價格保證金”

  為了防止價格的混亂,王客戶開始對二批商收勸價格保證金”,如有低價銷售的,一是取消二批經(jīng)銷權(quán),二是扣除“價格保證金”。代理商對二批商收勸價格保證金”在該市場還是第一家,但由于龍泉春的銷售情況好,有錢可賺,所以也都交了。這一措施從根本上保證了市場的進一步發(fā)展,很多品牌在銷售形勢非常好的形勢下突然死亡,大多都是價格混亂引起的。

  二、讓競爭對手在家里哭

  “龍半斤”的表現(xiàn)引起了更多競爭對手的關(guān)注,紛紛在該市場市場上投放半斤產(chǎn)品。雖然半斤酒的銷售勢頭良好,已經(jīng)成為該市場低檔酒的第一品牌,但代理商不敢有一絲松懈,因為現(xiàn)在市場的白酒競爭十分激烈,如果不能在市場份額上保護絕對領(lǐng)先,市場基礎(chǔ)就不穩(wěn)定,必須主動出擊,消除競爭對手,自己保持較低的利潤,增加終端的利潤,擴大市場份額,提高競品進入門檻。廠商雙方經(jīng)協(xié)商各拿出一部分市場力度進行一場規(guī)模較大的“終端壓倉,擴大市潮的促銷活動,促銷的主要方式是搭贈,根據(jù)情況實行五贈一和十贈一,現(xiàn)金促銷每件12—15元不等(在半斤瓶蓋里面裝現(xiàn)金促銷一直沒有停止,只是根據(jù)實際情況變化促銷力度)。

  由于網(wǎng)絡(luò)維護得好,只要有新的半斤競品進入市場之前代理商均能得到信息,就在競爭對手還未出招之前龍泉春迅速向酒店以優(yōu)惠條件壓貨,如此操作下去,競爭對手還沒出擊就被趕出市場,所以沒有給競爭對手留下任何的機會。

  三、開展回收空瓶的促銷活動

  暢銷的產(chǎn)品自然就有人做假。當廠方得到廢品收購站開始大量回收空瓶的時候,立即斷定背后有假酒廠操作。經(jīng)過縝密的謀劃,分兩頭行動,第一、跟蹤廢品收購站,搗毀假酒窩點;第二,針對終端酒店立即開展回收空瓶的活動,這樣做有三點好處:一來加大了酒店的促銷力度,二來降低了生產(chǎn)成本,三來有效防止了假酒,真可謂“一箭三雕”。? 近兩年的運作,到20xx年底,“龍半斤”銷量突破300萬,市場份額已超出該檔位酒市場的50%,在縣級市場應(yīng)該算個不

  小的奇跡,也為龍泉春一星、三星的替換贏得了時間。? 丁敬波,酒類實戰(zhàn)營銷專家,現(xiàn)為酒類策劃機構(gòu)深圳市策動力營銷策劃有限公司總經(jīng)理、首席顧問,擁有豐富的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,并經(jīng)多年酒類市場探索,融合深度分銷、“盤中盤”及各類營銷管理理論知識體系的核心理念,創(chuàng)新建立了與中國酒類營銷環(huán)境相匹配的分眾營銷理論及操作體系。

促銷方案 篇4

  專業(yè):工商管理四班

  小組成員:劉翠曉 02107407

  沈煒煒 02107408

  王瑞飛 02107409

  金紅 02107410

  大潤發(fā)超市端午節(jié)營銷策劃

  緒論

  1. 1策劃背景

  當代中國正處于經(jīng)濟飛速發(fā)展時期,并逐步融入經(jīng)濟一體化

  的時代。隨著市場競爭的日趨激烈,生活節(jié)奏的不斷加快,人們生活水平的不斷提高,大型綜合超市以滿足人民的日常生活需求為人們生活提供便利的優(yōu)勢,贏得了廣大消費朋友的喜愛。

  目前我市超市正處在起步和混合型發(fā)展階段,國外連鎖巨頭

  來京競相圈地,市場競爭加劇的同時。也給我市的商業(yè)企業(yè)帶來了發(fā)展的良機,我們利用其先進的經(jīng)營理念和經(jīng)營方式,在店鋪形態(tài)、經(jīng)營商品品種以及門店選址、目標顧客選擇與確定、服務(wù)項目諸方面加以借鑒和改進,預計現(xiàn)階段我市連鎖超市每年的增速將超過30%?焖、健康、持續(xù)性的發(fā)展必將促進和提升我市的商業(yè)企業(yè)總體水平。

  連鎖超級市場是以滿足顧客日常生活需求為零售目的。營業(yè)

  面積在千米左右,營業(yè)時間每天不低于11小時、采用自選的銷售方式,以銷售大眾化生活用品為主,包括食品、日用生活品、服裝衣料、文具、家用電器和室內(nèi)裝飾用品等。連鎖超市商品品種齊全,能使顧客一逛到底、滿載而歸這在一定程度上也大大節(jié)約了顧客的勞動時間。

  但在超市迅速發(fā)展的同時也暴露了不少問題。首先是超市的

  競爭能力薄弱,面對競爭大潮,超市抵御風險的`能力和擴展能力

  幾乎為零。 其次是超市的自主創(chuàng)新能力差,對于一些節(jié)假日的促銷活動形式過于單一與其他超市同出一轍,這樣不但沒有競爭力還錯過了促銷的最佳時機。最后管理經(jīng)驗的缺乏導致超市的經(jīng)營水平和服務(wù)水平提不上去。

  通過對超市的實地策劃和研究,為提高市場競爭力,提升企

  業(yè)形象,節(jié)省成本、提高資金的利用率,使超市真正達到廉價銷售,便利服務(wù)的目標。

  1.2內(nèi)容、思路和方法

  1.2.1內(nèi)容

  如今隨著人們生活水平的不斷提高,端午節(jié)也日益被人們重視起

  來。家人團聚,“粽”是甜蜜。特別舉辦此次活動為的是利用端午節(jié)來臨之際在提高企業(yè)的營業(yè)額的同時也讓人們在享受家庭的歡樂 。

  1.2.2思路

  市場調(diào)查分析(分析市場機會)------研究和選擇目標市場------制定市場營銷策略------制定市場營銷計劃------組織執(zhí)行和控制市場營銷工作。在此次活動中我們將采用多種宣傳方式。例如場外的快訊版面宣傳和場內(nèi)的懸掛pop廣告和廣播宣傳。

  1.2.3方法

  抓住促銷要點:1.時間 開展促銷活動的開始日期以及截止日期 。

  1. 地點 在那里開展超市的促銷活動。

  2. 對象 開展超市促銷活動的主要的針對對象。

  3. 怎么做 開展促銷獲得方式。

  4. 實地情況 開展超市促銷活動時對情況的實地控制,以防

  意外的發(fā)生。

  2市場環(huán)境分析

  20xx年大潤發(fā)超市與法國具有45年零售流通經(jīng)驗的歐尚(Auchan)集團合作, 更為邁向國際化連鎖事業(yè)跨進一步,在法國、盧森堡、西班牙、葡萄牙、意大利、波蘭、匈牙利、俄羅斯、摩洛哥、中國大陸等地設(shè)有分店,擁有跨國聯(lián)合采購能力的歐尚,使大潤發(fā)的商品及服務(wù)更具競爭力。

  一般超市選址多在居民住宅區(qū)、學校等客流量大的繁華地區(qū)。營業(yè)面積在50-150平方米,營業(yè)時間為15-24小時,經(jīng)營品種多為食品、飲料,以即時消費、小容量、應(yīng)急性為主;80%的顧客是目的性購買。大潤發(fā)超市,位于濱河公園地下商城,營業(yè)面積1萬8千多平方米,經(jīng)營2萬余種商品。有停車場,免費存車處,主要消費者是周邊的商人、居民和附近高校的學生,并且附近無類似店,相對來說,競爭壓力相對較小,有“龍頭老大”之勢。有固定的消費者,地理位置比較優(yōu)越、集中,便于統(tǒng)一管理。價格方面與同行業(yè)的其他超市、便利店、雜貨店相比,有“價廉之勢”。各高校大規(guī)模擴招,學生數(shù)量大幅增加從而帶動了需求。交通便利,大大減少了銷售商品的運輸費用,降低成本,增加超市收入。

  大潤發(fā)超市在營運中保持務(wù)實、簡單和富于創(chuàng)新的原則,持續(xù)推動企業(yè)的成長與進步。透過歐尚 (Auchan) 集團全球經(jīng)營的

  Knowhow ,以每周一小時的訓練,培養(yǎng)員工的專業(yè)技能與專業(yè)知識,確實提升員工的專業(yè)素質(zhì)。鼓勵各分店參與社區(qū)生活,深入了解商圈住戶的想法,以制定符合顧客需求的商業(yè)提案,進而建立員工、企業(yè)與顧客之間,完全信任的互動關(guān)系。為了維護專業(yè)服務(wù)的企業(yè)形象,大潤發(fā)每年都會舉辦顧客滿意度調(diào)查活動,透過專業(yè)分析的問卷調(diào)查結(jié)果,找出問題進行改善,并力求從每位員工做起,來提升顧客滿意度。此外,我們?nèi)詫⒊掷m(xù)落實[會員制]軟硬體的建構(gòu),以符合顧客期待的創(chuàng)新提案,給予會員更多的關(guān)注,讓大潤發(fā)走進每一位顧客的生活中,成為最了解顧客需求并值得信賴的企業(yè)。大潤發(fā)超市為人們提供了更貼心、更便利的服務(wù)。

  3確定并實施營銷方案

  3.1促銷時間:20xx年5月18號至31號

  3.2促銷主題:“包”您滿意,“粽”是甜蜜

  3.3促銷目標:達到三高-----高利潤、高營業(yè)額、高知名度、

  3.4促銷活動

  3.4.1宣傳手段

  一. 兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;

  二.我公司DM快訊宣傳;DM快訊第一,二期40000份,第三期單張快訊10000份

  三..場外海報和場內(nèi)廣播宣傳.

  3.4.2主要促銷活動

  活動一:與粽子有關(guān)產(chǎn)品特價促銷

  

促銷方案 篇5

  一、 活動目的:

  啟動xx蘋果專賣店在xx市場的'影響力,搶占xx手機市場份額,打造好xx縣城蘋果專賣店的堅實基礎(chǔ),提高終端銷量,增加門店收入,樹立蘋果專賣店在市場的知明度,現(xiàn)做周未蘋果手機促銷活動。

  二、 活動時間:20xx-08-30---20xx-08-31

  三、 活動地點:蘋果專賣店

  四、 活動主題:

  金榜提名圓您美夢 蘋果抽獎好禮相送!

  五、 活動細節(jié):

  一.通過在門店前組織員工發(fā)宣傳單頁,攔截過往客戶介紹并引領(lǐng)客戶參加”免費抽獎活動”,進店領(lǐng)禮品,促成銷售;

  A、 特等獎:蘋果5S(公開4G版金色)一臺,現(xiàn)場活動價4899元,或三星S5 4G單卡版一臺, 現(xiàn)場活動價4499元,均免費贈送高清保護屏保膜1張+精品時尚手機保護套1個;

  B、 一等獎:蘋果4S 二臺,現(xiàn)場活動價2488元,免費贈送高清保護屏保膜1張+精品時尚手機保護套1個;

  C、 二等獎:三星智能G3818一臺,直降500元,現(xiàn)場活動價1199元,

  D、 三等獎:現(xiàn)場抽獎中現(xiàn)金抵扣卷200元10名,此卷不能參加現(xiàn)在活動機型抵扣,可用于配件禮包抵扣或其它手機款抵扣;

  E、 謝謝惠顧20名.

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