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為了保障事情或工作順利、圓滿進行,就常常需要事先準備方案,方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?以下是小編幫大家整理的促銷方案9篇,僅供參考,大家一起來看看吧。
促銷方案 篇1
“促銷”是指短期的宣傳行為,目的是鼓勵購買的積極性,或宣傳一種產(chǎn)品,提供一種服務(wù)。在零售業(yè)中促銷活動是購物中心、廣場、百貨商場策劃出的主動自我推銷的一種方式,除用以吸引人流,還可以塑造企業(yè)、商場的形象。
一、工作職責(zé)
1、企劃部經(jīng)理:本著擴大公司銷售額的目的,負責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對于達成公司預(yù)期銷售和毛利有幫助的促銷工作。
2、宣傳主管:負責(zé)本公司各種對外、對內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動的計劃和執(zhí)行。
3、裝飾主管:負責(zé)商場內(nèi)外各櫥窗和促銷場地的裝飾,制作SIGN和POP。
4、特別活動員:按照公司的促銷策略、組織、計劃、實施各種特別活動。
二、促銷的時間及主題
一月份;元旦迎新活動、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎金優(yōu)惠購物計劃、旅游商品展銷。
二月份:年貨展銷、情人節(jié)活動、元宵節(jié)活動、歡樂寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學(xué)用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。
三月份:春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷。
四月份:清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化妝品展銷會、禮品展。
五月份:勞動節(jié)(5/1)活動、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動、端午節(jié)商品展銷及活動。
六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。
七月份:歡樂署假趣味競賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、COOL在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動。
八月份:夏末服飾清貨降價、升學(xué)用品展銷。
九月份:中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。
十月份:運動服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。
十一月份:冬季服裝展、火鍋節(jié)、護膚品促銷活動、烤肉節(jié)。
十二月份:保暖御寒用品展銷、冬令進補火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。
三、如何策劃購物中心、百貨商場、超級市場的形象促銷
。ㄒ唬┲黝}活動:主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛,或提高某種商品的短期銷量。
。ǘ┕婊顒樱汗婊顒右话阍谏虉鏊诘纳鐓^(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動。此活動一般是非盈利性的,但可增強商場的親和力,保持商場在社區(qū)居民中良好的社會形象。
四、如何成功策劃購物中心、百貨商場內(nèi)的商業(yè)促銷活動
1、新品上架
2、限時特價銷售
3、派送贈品
4、贈送包裝
5、加量包裝
6、抽獎活動
7、積分卡或積點兌換
8、返還和優(yōu)惠券
9、系列商品展銷
10、以舊換新
11、公司內(nèi)部銷售競賽
五、把握時機商場、購物中心做促銷活動,策劃為先,最重要的是宣傳與推廣
促銷的基本目的是要提升業(yè)績,樹立商場的價格形象,鞏固老顧客對商場的忠誠度,開發(fā)新的顧客,增加市場的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。
1、電視
優(yōu)點:直接、快速、范圍廣、動態(tài)畫面且色彩清楚。
缺點:廣告制作耗時,顧客可選擇的電視臺較多,被顧客觀看的概率較低。
廣告費用高,出現(xiàn)的頻率較少而且時間短。電視廣告有一定的時段差異,除黃金時段外,其它時段效果差。
注意事項:區(qū)域性促銷不宜做全國廣告,可嘗試在地方臺做廣告。若不是大型活動,不必做電視廣告。
2、廣播電臺
優(yōu)點:收聽廣播不受地點限制,廣告到達率高。廣告費用較低。廣告內(nèi)容更改容易,只須更改錄音既可。制作主題明確,對象易掌握。廣播電臺大部分為地區(qū)性的,可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實際情況作促銷宣傳。
缺點:廣播電臺廣告被收聽的幾率相對較低。沒有影像,無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動的需要。
注意事項:事先了解節(jié)目收聽的對象,找到合適的顧客群廣告才有效果?衫秒娕_不同的區(qū)域功能,做不同的促銷廣告。
3、報紙
優(yōu)點:包裝版面可調(diào)整控制,可根據(jù)廣告費用預(yù)算來選擇報紙的種類及版面。廣告內(nèi)容、設(shè)計更改容易,機動性大、報紙普及率高而且報紙廣告較為經(jīng)濟、文字的表達、描述彈性大有足夠的.空間。
缺點:報紙紙質(zhì)較差,且彩色排版效果不佳,影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒有安排到好的版面,很難引起閱報者的重視,廣告效果差。
注意事項:報紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細選,才能吸引顧客來店購買。報紙稿的審稿必須仔細。
4、雜志
雜志廣告的保有期限長,廣告延續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外,一般商場不適合在雜志上做廣告。
5、戶外廣告
優(yōu)點:字體顯眼明了,圖案簡單鮮明?裳b設(shè)霓虹燈或射燈,增加夜間的廣告效果。
缺點:是到臺風(fēng)、暴雨需要檢修,增加后期的維護費用。
注意事項:板材質(zhì)量好壞,須事先考慮預(yù)計使用的年限。
6、交通車廣告
定點定時出現(xiàn),對某部分人接觸率很高。車站人潮集中,廣告效果好?衫密噧(nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效,但須注意字體要大,且較合開幕或大規(guī)模促銷活動,小活動不必做此廣告。
7、夾報
優(yōu)點:可將信息有效的傳遞給訂報者,可根據(jù)目標商圈搜作夾服,以達到掌握商圈顧客的目的。可依據(jù)報紙性質(zhì)的不同,來選擇夾報的報紙。
缺點:夾報時間大都在深夜,必須派人監(jiān)督。夾報的對象、年齡層、客戶層較復(fù)雜,較特殊的促銷活動要事先考慮是否有效。
8、快訊DM(DirectMail)
優(yōu)點:主題明確、DM內(nèi)容印制精美、商品豐富可看性高,可以配合附送優(yōu)惠券等。
缺點:現(xiàn)在的DM泛濫,顧客收到后可能不會翻閱或收到后隨手扔掉。
六、購物中心、百貨商場、超級市場如何策劃供應(yīng)商的促銷活動
1、采購提前二周確定DM品項。
采購應(yīng)在二周前就與供應(yīng)商接觸,對本期DM商品的價格和數(shù)量進行洽談,以確定DM商品輸入電腦并做變價動作。
2、企劃部在采購人員確定DM商品后,到樓面收取樣品進行拍照。
DM商品如屬新產(chǎn)品,則需采購人員通知供應(yīng)商攜帶樣品前來拍照,并于制作過程中添入價格欄目;如屬特價商品,則需有明顯標志,最后打出本期DM之初稿。
3、初稿完成后,采購人員應(yīng)認真仔細核對DM初稿,如有變化或差異應(yīng)迅速更正,最后確定初稿并交企劃部彩印。
4、當DM完成彩印后,通過郵遞或分發(fā)等方式,傳遞到消費者手中。樓面工作人員應(yīng)到電腦部領(lǐng)取快訊清單,熟記下期DM商品。
5、樓面人員按DM清單做出端架計劃時,需遵循以下幾項原則:
A、商品相近原則;
B、整體規(guī)劃原則;
C、最大銷售額原則。
6、樓面人員核實DM商品的訂單及到貨情況,查看訂貨量是否充足,如貨量少時,則可暫時將幾個商品并作一個端架陳列;貨量多時,則可做退貨。
樓面人員到企劃部申請POP卡:POP卡是指商場為促進銷售的廣告,也稱銷售時點廣告。凡是店內(nèi)提供商品與服務(wù)信息的廣告、指示牌、引導(dǎo)等標志都可以稱為POP廣告。POP卡是介紹DM商品品名、價格且懸掛于貨架旁的廣告紙,它具有強烈的視覺效果,可刺激消費購買欲望。
7、更換端架:時間為此期DM的前一天下午18:00到晚22:00,更換步驟如下:
A、首先撤掉端架所陳列的上期DM商品,將其補充到貨架,使排面豐滿、多余商品分箱裝好,上庫存區(qū),填寫庫存單的品名、數(shù)量以便補貨;
B、清潔空端架,及時將新DM商品拖到空端架位前,此時不能影響現(xiàn)場銷售、堵塞通道,商品陳列應(yīng)齊肩高,陳列時要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并及時清除空紙殼等雜物;
C、所有新DM商品的陳列應(yīng)在快訊前一天22:00前逐一完成;
D、撤除上期DM快訊商品POP卡和價簽,不能有遺漏。
E、更換新DM商品和POP卡和價簽。
8、新DM生效當天,樓面人員逐一檢查新DM商品的電腦售價與DM宣傳單、POP卡是否一致,如有錯誤,立即做電腦更正。
9、為方便消費者咨詢及加快收銀速度,客服員與收銀員應(yīng)熟記新DM商品,樓面人員檢查上期DM商品價簽是否恢復(fù)原價。
10、新DM商品的銷售。
七、促銷商品的陳列和標示
。ㄒ唬┐黉N商品的陳列
通道端架:
端架上促銷商品的陳列不能超過二種。
1、做端架計劃時,應(yīng)考慮所有消費層(不同的人或購買目的);
2、促銷商品應(yīng)垂直陳列(特殊情況可因物品大小稍做改動);
3、賣場不可有空端架,如促銷商品數(shù)量不足以維持陳列面,則應(yīng)立即補貨或更換其它商品;
4、樓面人員應(yīng)隨時注意端架上促銷商品的銷量,及時補貨,使端架DM商品陳列飽滿。
5、端架陳列應(yīng)美觀、活潑,可因訊息因素傳遞做陳列變化(如節(jié)慶促銷活動,贈品活動等);
6、整理端架商品是店內(nèi)員工首要任務(wù)。
。ǘ┐黉N商品POP卡說明
POP卡作用:
1、幫助說明商品。
2、促進銷售。
3、引導(dǎo)顧客。
4、宣傳特定商品。
5、制造氣氛。
1、POP卡的懸掛高度是否是吸引消費者的最佳目視高度;
2、有沒有臟亂或過期的POP卡;
3、POP卡上促銷商品的內(nèi)容是否清楚;
4、消費者是否能看清或看懂字體,是否有錯別字、繁體字;
5、是否由于POP卡懸掛過多而導(dǎo)致視線效果不佳;
6、POP卡是否有因受潮而引起卷邊或破損。
促銷方案 篇2
一、活動名稱:迎新賀歲,元旦瘋狂送
二、活動時間:12月31日―1月23日
三、活動說明:
1、市場概況及分析
1月3日元旦恰逢雙休,根據(jù)慣例,勢必會引發(fā)一波新的購物狂潮,而在此期間商場和大廠商也會緊握此良機展開強勢促銷,以期強占更多的市場份額。
競爭對手方面,xx已日趨成熟,xx處于萌芽狀態(tài)。其肯定會在元旦期間開展“一元拍賣”、“來就送,抽獎送”等集聚人氣類的案子;
2、營銷策略概述:
擬定由三個企劃完成:
a、瘋狂來就送:1月1日當天共有1500份大禮免費贈送
b、會員來店禮:
、、1月1日―1月15日當日憑會員卡獲贈精美禮品
、、XX年1月1日(周日)―1月8日(周日)、1月14日―1月22日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會員推出各類特價商品。
c、會員滿就送:會員購物按品類送大禮。大禮包括折疊車、數(shù)碼產(chǎn)品、小彩電等
d、極限氣球滿就抽:抽獎大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機、數(shù)碼相機、精美禮品等構(gòu)成活動以強有力的產(chǎn)品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動效應(yīng),強占新華路地段元旦消費群體,預(yù)計可以吸引人流25000人。
四、活動內(nèi)容:
(一)、人氣活動:
1、迎新瘋狂來就送
活動時間:XX年1月1日
活動地點:外廣場
活動目的:形成大排長龍的氣勢,提升當天的人氣與買氣。
活動內(nèi)容:XX年1月1日,活動事先準備大量的禮品,禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風(fēng)機、耳機、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。
活動預(yù)算:
制作物:300元
禮品費用:手套4元/付x400付=400元
暖瓶10元/付x400付=1000元
化妝鏡2元/只x400只=200元
杯組5元/只x300只=500元
2、現(xiàn)場演藝活動
活動辦法:XX年1月1日下午2:00—3:00,在廣場舉行極限運動大賞活動,現(xiàn)場邀請小輪車手進行表演。并且邀請樂隊進行現(xiàn)場伴奏。
費用演算:樂隊:1200元
小輪車手:200元/人x6人=1200元
小計:2400元
備案:
30秒速遞籃球賽
活動辦法:XX年1月1日下午2:00—3:30期間,在一樓正門廣場進行速遞籃球挑戰(zhàn)賽。在30秒內(nèi),球員站在2分線上進行定向投籃。10名顧客為一組。以進框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價值20元寒冬三件套一套。
預(yù)算:
租賃球架300元/天
購買籃球5只x60元/只=300元
小計:600元
(二)、買氣活動
1、十分友禮,購物滿額贈
活動辦法:XX年1月1日當日,凡會員光臨本店購買館內(nèi)商品憑會員卡及消費憑證即可獲得心動大禮。當日共限50名,先到先得。
買床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛,共20輛x400元/輛=8000元
買電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套,共20套x200元=4000元
買手機類商品即可獲得暖手寶一只,共50只x15元/只=750元
買服裝類商品即可獲得小型吹風(fēng)機一只,共100只x8元/只=800元
小計:13550元
2、心跳極限,氣球大抽獎
活動辦法:XX年1月1日當日顧客不限金額購物即可參加抽獎活動。在活動區(qū)內(nèi),設(shè)置兩個抽獎點,每個抽獎點上方懸掛100個氦氣球,每個氣球上均設(shè)有獎品名稱。顧客至活動區(qū)域內(nèi),工作人員審核票據(jù)無誤后,將抽獎卡發(fā)給顧客。顧客憑抽獎卡至門前氣球抽獎處選中要抽取的氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定,使顧客不能拉動。顧客選中氣球繩后,工作人員即將球繩解開,查看氣球上的.商品名稱。顧客即可領(lǐng)取獎品。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購物發(fā)票及質(zhì)?纯蓞⒓右淮纬楠劵顒印C课活櫩拖拗瞥橐淮。抽獎流程:
顧客購買獎品完畢—>至活動區(qū)領(lǐng)取抽獎卡—>至活動現(xiàn)場參與抽獎
當日限100名顧客參加。
獎品及費用預(yù)算:
1、24寸液晶彩電5000元/臺x2臺=10000元
2、500百萬象素數(shù)碼相機1500元/臺x2臺=30000元
3、mp38臺300元/臺x8臺=2400元
4、暖手寶20元/個x40個=800元
5、精美禮品146個5元x146個=730元
小計:16930元
(三)、會員活動
vip主顧客行銷活動
a、vip新年感恩回饋禮
目的:有力提升vip的使用價值。利用vip和周邊商場形成差異化營銷。
活動辦法:XX年1月1日(周日)—1月22日期間,館內(nèi)將推出各類特價商品。vip主顧客憑vip卡方可購買商品。每卡限購一件。
1月1日—1月8日推出服裝類商品,每日100件。
1月14日—1月22日推出鞋類特價商品,每日100雙
b、卡友新年來店禮
活動辦法:XX年1月1日(周日)—1月22日(周日)期間,卡友至本店不限金額購物即可至?xí)䥺T中心領(lǐng)取精美禮品一份。
五、活動預(yù)算:略
促銷方案 篇3
前言
近些年,人們的收入持續(xù)增長,社會技術(shù)不斷發(fā)展完善,移動通信成為現(xiàn)代社會通信主流,有著優(yōu)秀品質(zhì)的聯(lián)通公司又是當今中國通信業(yè)三巨頭之一,鑒于此,我團隊特做出了此份《聯(lián)通移動類通信業(yè)務(wù)營銷策劃書》,希望通過我們的努力能夠擴大聯(lián)通移動通信業(yè)務(wù)(為求方便,以下簡稱聯(lián)通)在學(xué)生市場甚至是全國市場的份額。
一.市場調(diào)研
調(diào)研一:
問卷調(diào)查
我小組于4月9日至11日對我校經(jīng)濟與管理學(xué)院07級學(xué)生進行了市場問卷調(diào)查(我們共發(fā)放問卷300份,有效回收266份),從問卷整理的結(jié)果看,聯(lián)通在學(xué)生中間有很大的消費市場,同時有絕大部分被調(diào)查者對聯(lián)通有較強的消費欲望。詳細的問卷調(diào)查及分析見附件。 調(diào)研二:
網(wǎng)絡(luò)調(diào)查
我小組成員通過上網(wǎng)查找相關(guān)資料,了解到截至09年2月聯(lián)通用戶數(shù)達到了1.36億戶,市場的占有率達到了34.3%,同時隨著到20xx年,將會有近100萬小靈通用戶退出市場,這對聯(lián)通而言將會是巨大的機遇。
二.市場分析
1.宏觀市場
中國社會經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展和人民生活水平持續(xù)穩(wěn)定提高,人均GDP已突破1100美元,并以年均增長7-8%的速度發(fā)展。同時,中國還有著九億農(nóng)民,低端消費仍然占主流。但現(xiàn)代社會人們交流頻率卻越來越高,可以想見,聯(lián)通面臨著一個巨大的機遇。
2. 微觀市場:
消費者方面:學(xué)生在一般情況下無經(jīng)濟收入,對于實惠、酷炫的通信業(yè)務(wù)具有強烈的消費欲望。
在外務(wù)工人員,95%以上家庭條件不夠富裕,相隔千里,無錢傳情,成為他們主要甚至唯一的方式!經(jīng)濟、實用的通信業(yè)務(wù)必為他們首選。
以上兩類具有強烈的.消費意愿和消費能力,且群體龐大。
運營商方面:聯(lián)通公布的08年財報顯示,聯(lián)通08年實現(xiàn)營業(yè)收入1712.4億元,凈利潤約為339.1億元,比上年增長58.2%。
截至20xx年底,GSM用戶數(shù)達到 13,336.5萬戶,比上年增長10.6%,全年凈增用戶1,280.1萬戶。同時,公司加大了包括 GPRS和炫鈴在內(nèi)的移動增值業(yè)務(wù)的推廣力度,移動增值業(yè)務(wù)占移動業(yè)務(wù)收入比達24.9%,比上年提高 3.3%。寬帶用戶為4,427%,凈增853萬戶,同比增23.9%;
GSM短信業(yè)務(wù)使用量達到763.3億條,比上年增長4.6%。炫鈴業(yè)務(wù)用戶凈增617.6萬戶,達到4,412.7萬戶 , 用戶滲透率從上年的31.5%上升到 33.1%。本地電話用戶數(shù)達到10,014.6萬戶。
可見,聯(lián)通正越來越受到社會的歡迎。
3.未來市場分析
20xx年,面對電信技術(shù)演進、寬帶移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及市場需求的新變化,國內(nèi)信息化與工業(yè)化融合和“擴內(nèi)需、保增長”的新機遇,以及國際金融危機帶來的風(fēng)險和挑戰(zhàn),公司將緊緊抓住發(fā)展3G業(yè)務(wù)的契機,實現(xiàn)“融合創(chuàng)造新優(yōu)勢、3G實現(xiàn)新發(fā)展”的目標。
公司將進一步提升寬帶網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量,不但要鞏固優(yōu)勢,還要以重點區(qū)域、重點客戶的形式拓展市場,提升市場占有率。
4.主要的兩大競爭對手分析
中國移動
中國移動發(fā)展較早已經(jīng)有比較完善的網(wǎng)絡(luò),比較優(yōu)質(zhì)的服務(wù),利潤在電信行業(yè)中暫時最大,初步形成了自己完全知識產(chǎn)權(quán)的東西,雖然,08年營業(yè)收入達到4,123.43億元,但是,相比上一年其增長速度僅僅為15.5%。待開發(fā)潛力不大。
中國電信
電信現(xiàn)在已經(jīng)推出了3G,宣傳的是手機寬帶,現(xiàn)在電信的手機通話質(zhì)量還不是很好,而且在南方固話方面占據(jù)壟斷地位,雖然在北方處于劣勢,但是中國的經(jīng)濟水平南方比北方高出很多,并且電信起步較大。
促銷方案 篇4
一、主題
新一代,新選擇
二、目的
借助特殊的日子,進一步把握銷售旺季,同時也為了更進一步提高該蠟筆小新果凍知名度,讓更多的.顧客加深對您的品牌有進一步的了解。
通過大場面現(xiàn)場促銷展示及大力度宣傳,以強烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺、刺激他們的購買欲望,以達到銷售目的。
三、活動方式
。、邀請大型歌舞團現(xiàn)場助興、拉動人氣,增加現(xiàn)場氣氛,蠟筆小新果凍品牌現(xiàn)場展臺促銷,配備圣誕節(jié)禮品等買贈活動。
。病{宣傳單到本超市均發(fā)試用裝禮品一份(限 份),屬當天生日的顧客憑身份證免費領(lǐng)取圣誕禮品一份。
。、通過現(xiàn)場有獎問答及相關(guān)游戲提高蠟筆小新果凍知名度。
4、活動當天在本超市購物可享受 折優(yōu)惠。
。、活動當天晚上,圣誕老人免費派發(fā)500—1000份禮品(超市提供)。
四、宣傳方式
。薄⑦^街懸掛橫幅宣傳;
。、②印發(fā)宣傳單大幅度派發(fā);
。、邀請電視臺新聞報道;
4、電視廣告三天;
。怠F(xiàn)場大幅POP提前宣傳。
五、活動費用開支
1、邀請歌舞團:700元/天
2、租音響200元/天,租車拉音響來回車費200元; 3、演員來回車費:160元/8人
。、吃食:180元/天
5、印橫幅:6條×40元/條=240元
。、印發(fā)宣傳單:5000份×0.035=175元
7、電視廣告:3天×100元/天=300元
。浮⒋蠓鵓OP:3張×20元=60元
。、臨時經(jīng)費:100元
。保、噴舞臺背景:200元。
促銷方案 篇5
一、 活動主題
“全明星社團巡演”---20xx年湖南省長沙市首屆高校精英社團校園巡演;
二、 活動形式
選撥高校內(nèi)的不同類別的精英社團,共同打造一臺集小品、舞蹈、走秀、演唱、魔術(shù)、特技、樂器等多種類別,多種形式的屬于社團自己的晚會,在校園內(nèi)進行表演;
三、 活動時間
3月—4月
四、 活動地點
湖南師范大學(xué)、湖南商學(xué)院、湖南涉外經(jīng)濟學(xué)院、湖南大學(xué)、高橋電腦城廣場
第二部分:活動流程
一、宣傳階段
宣傳啟動時間:2月底
☆ 自活動宣傳啟動之日,校園雜志、校園網(wǎng)、海報、網(wǎng)絡(luò)等多方位、立體式的宣傳模式將高橋電腦城“全明星社團巡演”20xx湖南長沙市高校社團校園巡演信息全面覆蓋到湖南大學(xué)、湖南師范大學(xué)、中南大學(xué)、湖南商學(xué)院、湖南涉外經(jīng)濟學(xué)院、湖南第一師范、湖南省財專高等?茖W(xué)校、湖南大眾傳媒職業(yè)技術(shù)學(xué)院、長沙理工大學(xué)、中南林業(yè)科技大學(xué)、湖南女子大學(xué)、長沙大學(xué)。
☆ 宣傳內(nèi)容
1、巡演的具體時間、地點;
2、參加巡演社團的信息;
3、晚會現(xiàn)場的活動信息;(包括高橋電腦城現(xiàn)場派發(fā)的名額有限的VIP卡以及現(xiàn)場秒殺搶購活動)
4、“血拼“高橋;(血拼是英文shopping的諧音,意在最后一場巡演落地在高橋電腦城廣場,社團在比拼實力和創(chuàng)意的同時,還能夠獲得社會的關(guān)注和豐厚的獎勵)
二、高校社團校園巡演
☆ 高校社團,一個積極向上的群體,一個渴望超越的`群體,一個魅力四射的群體,他們是高校中的精靈,他們擁有不斷超越自我的能量,他們正在成群結(jié)隊的以不同的方式在高校中集結(jié),他們蓄勢待發(fā),他們時刻準備著??
☆ 高校精英社團——擁有數(shù)量眾多的會員、擁有極高的關(guān)注度、擁有各種類型的人才、擁有獨特的魅力; 而全明星社團校園巡演,對于每個存在于校園的社團都具有相當大的吸引力,再加上晚會現(xiàn)場的各種互動活動,更能吸引校園內(nèi)學(xué)生的關(guān)注和參與。
2.1 啟動儀式
啟動時間:3月中旬
儀式地點:高橋電腦城廣場
儀式內(nèi)容:
1、宣布參加“全明星社團巡演”的社團名單及節(jié)目安排;
2、高橋電腦城領(lǐng)導(dǎo)上臺致辭,并公布巡演時間和地點,宣布巡演正式開始。
促銷方案 篇6
活動目的
春節(jié)過后,顧客消費熱情下調(diào)。元宵節(jié)是春節(jié)過后的第一個節(jié)日,因此,充分利用節(jié)日的熱鬧、喜慶和團圓氣氛來刺激和誘導(dǎo)顧客消費,回升消費熱情,提高總體的銷售額。
另外,通過各種新穎、有效的促銷活動來鞏固原有顧客、挖掘和培養(yǎng)新消費群體,提升超市知名度和美譽度。
小超市元宵節(jié)促銷方案活動內(nèi)容
小超市元宵節(jié)促銷方案活動1、超市情濃,購物歡樂送
凡于活動期間一次性購物滿48元的顧客,憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價值3元),每天限送300份;同理,購物滿88元,憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價值5元),每天限送100份。購物滿108元,憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取大米(8斤)一袋(價值8元),每天限送100份。
注:小票金額不可累加,每張小票限領(lǐng)1份。
小超市元宵節(jié)促銷方案活動2、真情元宵 難忘今宵
◎活動目的:為進一步聯(lián)絡(luò)顧客情感,豐富社區(qū)文化生活,烘托氣氛,吸引消費人流,增加消費人流的匯集及消費關(guān)注。提升超市在公眾的良好形象。
◎活動內(nèi)容:舉辦一場文藝演出。內(nèi)容高尚、積極向上、健康活潑,體現(xiàn)團圓歡樂的主題,期間穿插互動猜迷等游戲,并現(xiàn)場派發(fā)獎品。
小超市元宵節(jié)促銷方案活動3、濃情元宵,顆顆真情
◎ 活動時間:XX月XX日—XX月XX日
◎ 活動目的`:吸引人氣,增加銷售,提高超市知名度和美譽度
◎ 活動內(nèi)容:凡于XX月XX日—XX月XX日來本超市購物的顧客,可憑當日電腦小票到大門口免費換取現(xiàn)場制作的“濃情元宵”一份(三-五個),每天限送500份。
◎活動細則:在超市大門口設(shè)現(xiàn)場烹煮元宵點,由一服務(wù)員專門服務(wù)為各顧客提供元宵贈品。
◎ 道具:準備鍋一個,一次性塑料碗5條,牙簽1盒(由供應(yīng)商贊助)
小超市元宵節(jié)促銷方案活動4、喜鬧元宵,樂猜謎語
◎ 活動時間:2月27日—2月28日
◎燈迷由店企劃手寫,便條紙等活動道具由店自行提供。
小超市元宵節(jié)促銷方案之店內(nèi)氣氛布置和宣傳
a、保留部分春節(jié)促銷活動氣氛布置。
b、正門:在正門懸掛“濃情元宵,難忘今宵”橫批和“促銷活動內(nèi)容”宣傳欄,并在正門前懸掛大紅燈籠;
c、冷凍食品區(qū)氣氛布置(見附圖),懸掛小燈籠、燈迷和活動宣傳板。由區(qū)店美工按總部市場營銷部的設(shè)計模版制作,可以采用噴繪貼在kt;
d、主通道:懸掛主題pop和燈籠,配以各種彩燈、裝飾品等,加上海報、音樂等來渲染春節(jié)氛圍;
e、重點布置和陳列元宵節(jié)商品促銷區(qū)域,各款湯圓等冷凍冷藏商品陳列整齊,除了懸掛“濃情元宵,難忘今宵”掛幅和謎語外,并掛放醒目手寫特價pop和在主要通道處布置提示元宵節(jié)促銷區(qū)的指示導(dǎo)向牌。
促銷方案 篇7
首先、促銷活動目的:
對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述
目前本童裝加盟品牌在市場上的狀況如何?開展這次活動要達到一種什么目的?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。這里需要強調(diào)的是,由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯,所以在實施活動之前,一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在,哪怕是細微的,最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。
其次、活動對象
本次活動針對的是目標市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買?(這里需要注意:雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現(xiàn),但二者的關(guān)注重點許多時候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
第三、活動主題的擬定
服裝加盟在這一部分,主要是解決兩個問題:確定活動主題和包裝活動主題。是降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的.促銷主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。
服裝加盟在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。一般說來,童裝都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費群體,所以對于家長來說,可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題,而對于兒童這一直接消費者來說,他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。
服裝加盟值得重視的是,這一部分是促銷活動方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性,讓人們真正愿意購買你的童裝產(chǎn)品,最起碼也要記住你的品牌特點。
第四、活動方式
這一部分主要闡述童裝促銷活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:
1、確定伙伴:拉上xx做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和xx或媒體合作,有助于借勢和造勢,兒童是祖國的未來,是人們關(guān)愛和保護的對象,xx和媒體往往也愿意在這一點上做文章;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費用及風(fēng)險,擴大整個活動的規(guī)模和影響。
2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象(如兒童或家長)參與。刺激程度越高,促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。要強調(diào)的是,這種刺激必須要突出公益性。
第五、活動時間和地點的選擇
促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓兒童或家長有空閑參與,如一般可選擇五一、國慶黃金周或兒童節(jié),在地點上也要讓消費者方便(特別是兒童),而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。
第六、廣告配合方式
一個成功的童裝促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作(這個時候往往應(yīng)該選用大眾媒體或一些專門針對啟蒙教育的節(jié)目)?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
第七、前期準備
服裝加盟前期準備分三塊:人員安排;物資準備和試驗方案。
在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無交叉點。誰負責(zé)與xx、媒體的溝通?誰負責(zé)參與兒童的安全?誰負責(zé)文案寫作?誰負責(zé)現(xiàn)場管理?誰負責(zé)禮品發(fā)放?誰負責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動的時候,偶爾會出現(xiàn)一些安全問題,必須要有專人負責(zé),否則往往會阻礙整個活動的進行。
促銷方案 篇8
便利店促銷活動與一般的大賣場、大超市不同,不能相提并論。便利店促銷活動受到場地和資金等的限制。便利店的促銷活動方式有著自己的特色。下面筆者為您介紹介紹便利店促銷方案,供便利店老板們參考。
【活動目的】
在加盟店開業(yè)期間,為了引導(dǎo)、激發(fā)用戶的消費欲望,可在便利店和網(wǎng)站同時展開一系列的打折、讓利活動,達到擴大便利的知名度及樹立良好服務(wù)形象的目的。
【活動主題】
便利店---店重裝開業(yè)大促銷,低價商品,回饋街坊!
【活動時間、地點】
活動時間:20xx年 12 月 8 日
活動地點:深圳市寶安區(qū)
【活動氣氛】
店是 第一家加盟便利店,開業(yè)當天,為營造活動氣氛,更多的吸引便 利店周邊人士對加盟店的關(guān)注,組織一場開業(yè)剪彩儀式。
【宣傳】
宣傳位置
1、 開業(yè)前在網(wǎng)站上公布 網(wǎng)站宣傳
2、 通過梅隴鎮(zhèn)小區(qū)的網(wǎng)站,發(fā)布網(wǎng)絡(luò)便利店開業(yè)信息(12 月 4 日、12 月 7 日各發(fā)布一次)。
1、 開業(yè)前 3 天發(fā)送短信,向網(wǎng)站會員公布 短信群發(fā) 利店開業(yè)的信息;
2、開業(yè)前一天、當天,再次發(fā)送短信。
宣傳海報
1、在開業(yè)的前期,通過業(yè)務(wù)員面向梅隴鎮(zhèn)店消費者發(fā)放便利店開 業(yè)的宣傳促銷海報;
2、活動當天在便利店發(fā)放一個活動橫幅和兩個 X 展架。 由業(yè)務(wù)人員在周圍人流量多的地方發(fā)放附帶小禮品的宣傳頁,以達 到宣傳公司、便利店的效果(小禮品:比如小袋裝的洗衣液)小禮品發(fā)放 (贈品待定) 采銷中心(小 禮品)開業(yè)典禮 開業(yè)當天邀請公司領(lǐng)導(dǎo)、便利店主參加剪彩活動,具體開業(yè)流程由 營銷中心 企劃/營運中 心(宣傳頁) 渠道/拓展/營 運/中心 第一家加盟網(wǎng)絡(luò)便 拓展中心 客服部 宣傳內(nèi)容便利開業(yè)新聞、促銷活動鏈接,提 配合單位技術(shù)/營銷中心醒用戶加盟便利店開業(yè)信息,達到關(guān)注效果。橫幅、展架 X 營銷中心制定
【商品促銷活動】
促銷方式
促銷內(nèi)容便利店的價格促銷的目標主要是以提高?偷臐M意度和忠誠度為主,由采銷的.同事選擇一批暢銷商品做些特價促銷活動 (食品6個、特價商品 日雜2個、日化4個) 商品待定、價格待定(11月30日前提交清單) 超值套餐組合:
1、 低端組合:(制定一種品牌,比如組合產(chǎn)品的只有金龍魚這一 組合促銷 個品牌),商品待定(11月30日前提交清單)
2、 中端組合: 商品待定(11月30日前提交清單) 兩樣商品總款的折扣(待定) 贈送小禮品 1、開業(yè)當天,到店消費(填寫調(diào)查表)贈送小禮品一份(預(yù)計 400 開業(yè)當天xx份) ; 開業(yè)一周 開業(yè)三天 促銷時間
【活動商品明細】
待定
【物料明細】
1、活動宣傳單(1000 份)
2、活動宣傳橫幅(1 條)
3、活動宣傳 X 展架(2 個)
【執(zhí)行部門】
1、促銷活動的短信發(fā)送:(客服中心)
2、活動的商品明細表、短信促銷內(nèi)容、廣告語:(采銷中心)
3、整個促銷活動所涉及的搶購商品、組合套餐方式及折扣率、商品數(shù)量、換購限定額: (采銷中心)
4、活動宣傳海報、橫幅、展架海報的設(shè)計:(企劃中心)
5、活動宣傳海報的派發(fā):(渠道/拓展中心)
6、開業(yè)當天的活動橫幅、X 展架布置:(渠道/拓展中心)
7、開業(yè)剪彩等事項策劃執(zhí)行:(營銷中心)
開業(yè)物料需求
1、活動宣傳單(1000 份)---設(shè)計 1 天、修改 1 天、印刷 2 天(最少 4 天)
2、活動宣傳橫幅(1 條)/X 展架(2 個---設(shè)計 1 天(根據(jù)內(nèi)容來定時間)、噴繪 2 天(最少需要 3 天)
促銷方案 篇9
活動主題:5載輝煌,感恩回饋
副題:賀新春,慶店慶,來者有驚喜!
活動時間:20xx年1月17日—1月26日
驚喜一:年三十,發(fā)紅包,20xx元大紅包等著你!(原元旦活動)
活動內(nèi)容:即日起—1月25日,凡一次性在本商場購物滿18元的顧客可獲抽獎券一張,專柜滿36元送一張,依此類推,多買多送,并把副券投入抽獎箱內(nèi),本商場將在年三十晚(即1月25日晚)七點三十分在超惠大舞臺進行抽獎,20xx元大紅包等你拿。獎項設(shè)置:
牛年最牛獎:1名 獎 超惠百貨20xx元大紅包一個!
牛年大發(fā)獎:2名 獎 超惠百貨888元大紅包一個!
牛年一路發(fā):3名 獎 超惠百貨168元大紅包一個!
牛年小發(fā)獎:88名 獎 超惠百貨8元小紅包一個!
注:以上紅包金額均為現(xiàn)金購物券,可在本商場超市區(qū)當現(xiàn)金使用。
驚喜二、輝煌5周年,有買還有送!
1月17日,凡一次性在本商場購物滿28元以上者,均可憑電腦小票到一樓服務(wù)臺免費領(lǐng)取“355ML”可樂一罐,單張小票限送一罐,小票另還可參加抽彩電活動!
費用預(yù)估:350罐/天*1。8元=630元
驚喜三、牛氣沖天迎新年、賀年糖果任你抓
活動時間:1月18日至1月25日(共8天)
每天上午10:00至晚上20:00
活動內(nèi)容:凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿28元的顧客,憑單張電腦小票即可到本商場大門口活動現(xiàn)場“免費抓糖果一把”。
活動細則:1、限超市區(qū)購物者參與,專柜無效;
2、單張電腦小票最多可抓三次;電腦小票當天有效,小票金額不可累計;
3、抓取糖果時只能用一只手,用兩只手所抓取的無效。
采購部:負責(zé)散裝糖果、餅干、果凍的籌備或聯(lián)系供應(yīng)商贊助。
企劃部:負責(zé)活動的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的.預(yù)算。
營運部:負責(zé)活動商品的調(diào)撥與發(fā)放。
防損部:負責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維持。
預(yù)算: 預(yù)計一天需120斤糖果,八天需960斤糖果,
每斤4元左右*960斤=3840元左右
驚喜四:出門恭喜又發(fā)財、吉祥利是到手來
活動時間:1月26日(即大年初一)
活動內(nèi)容:凡光臨本商場的前168名顧客,即可獲得由本商場送出的“吉祥如意”大利是一封。大年初一商場門口兩側(cè)各站9名迎賓小姐迎賓,開門前放禮炮以示吉詳,開門紅利是由店長或其它高層領(lǐng)導(dǎo)親自派發(fā)。
企劃部:負責(zé)活動的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。
財務(wù)部:負責(zé)提前做好現(xiàn)金調(diào)撥并把現(xiàn)金裝入利是封,每封2元;
防損部:負責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維持和禮炮鳴放。
預(yù)算: “吉祥如意”紅包168個,企劃部原已有。
共168*2元=336元
驚喜五:購物你若在超惠、紅包拿到笑呵呵
活動時間:1月26日至1月28日(年初一到年初三)
每天上午10:00至晚上20:00
活動內(nèi)容:凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿28元以上的顧客,憑單張電腦小票即可到本商場大門口活動現(xiàn)場“任意抓取紅包”一個。單個紅包最高金額可達88元,每天數(shù)量有限,抓完即止。
活動細則:1、限超市區(qū)購物滿28元以上者參與,專柜無效;
2、單張小票限抓一次,限一個紅包;
3、電腦小票當天有效。
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