【推薦】促銷(xiāo)方案合集十篇
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，常常需要預(yù)先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計(jì)劃。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編收集整理的促銷(xiāo)方案10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
促銷(xiāo)方案 篇1
1、 情人玻璃瓶
位于廣州環(huán)市路某四星級(jí)酒店，去年在情人節(jié)就搞了一個(gè)名為“情人玻璃瓶”的主題活動(dòng)：酒店提供彩色玻璃瓶，情人們把愛(ài)情蜜語(yǔ)寫(xiě)在紙上，然后塞進(jìn)瓶里，再用絲帶綁好，送予對(duì)方。據(jù)聞，這樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成本較低，然而效果卻很好。
2 、香花送美人
今年，該酒店則舉行以玫瑰鮮花裝飾的“花世界主題情人夜”。會(huì)場(chǎng)用300多枝玫瑰及其它裝飾物布置，營(yíng)造浪漫溫馨的進(jìn)餐環(huán)境。屆時(shí)有歌手在餐桌旁助興表演，為情侶唱上情意綿綿的醉人樂(lè)曲，而別有風(fēng)情的薩克斯演奏及吉它彈唱也讓人陶醉一番。在席間或離席時(shí)男士可隨意摘取玫瑰，送贈(zèng)情人。愛(ài)的印記，永留心底。
3、 黑白著裝晚宴
在北京，曾有酒店舉辦黑白著裝晚宴，規(guī)定參加的男士要穿燕尾晚禮服，女士要么白的要么黑，室內(nèi)樂(lè)團(tuán)伴奏輕柔樂(lè)韻。席間客人或進(jìn)食自助餐，或翩翩起舞。有行家分析，這樣的主題宴會(huì)不一定是最好，但總比單一的餐飲推廣要強(qiáng)。
酒店情人節(jié)促銷(xiāo)方案除了要有一個(gè)好點(diǎn)子，還要具有可執(zhí)行和可操作性，才能更好的把情人節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)做好。
4、誰(shuí)來(lái)開(kāi)啟我的心鎖
參與對(duì)象:都市時(shí)尚單身男女
參與目的: 愛(ài)心鑰匙開(kāi)心鎖
快快快!來(lái)酒店尋找心的鑰匙!!打開(kāi)她的心門(mén)!!!
真愛(ài)相信你一定能找到開(kāi)啟她心靈的鑰匙!
活動(dòng)簡(jiǎn)介：真愛(ài)第一緣:開(kāi)心鎖,尋佳人
情人節(jié)當(dāng)晚參與活動(dòng)的男生將領(lǐng)到一把愛(ài)心鑰匙,女生將得到隨機(jī)派發(fā)的心型號(hào)碼手牌.活動(dòng)開(kāi)始男生嘗試使用自己愛(ài)心鑰匙打開(kāi)愛(ài)心鎖,每人最多只有5次機(jī)會(huì).成功的男生按照鎖上的號(hào)碼尋找對(duì)應(yīng)的愛(ài)心手牌.
5、心花為誰(shuí)怒放
參與對(duì)象：美麗情人夜希望用鮮花來(lái)表達(dá)濃濃愛(ài)意的來(lái)賓
參與目的：英雄豪情，誓奪花魁
活動(dòng)簡(jiǎn)介：現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)酒店提供的藍(lán)色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶，成功競(jìng)標(biāo)者將獲得特別愛(ài)心寄酒卡，雙方簽名才能取用.禮物寓意是一心一意，天長(zhǎng)地久，酒店見(jiàn)證真愛(ài).
最接近成功競(jìng)標(biāo)的前5位參與者，將免費(fèi)獲得酒店提供的鮮花一束.
活動(dòng)道具：藍(lán)色妖姬玫瑰，珍藏版葡萄酒，5束不同的鮮花，您的熱情
6、真情告白
參與對(duì)象：全體來(lái)賓
活動(dòng)目的：在這特殊的日子里向心中的她/他表達(dá)最真摯的愛(ài)意，愛(ài)她/他就大聲說(shuō)出來(lái).
活動(dòng)簡(jiǎn)介：酒店在這美妙的夜晚，為您提供大聲表達(dá)愛(ài)意的機(jī)會(huì)，特殊的'日子特殊的真情告白，怎能不感動(dòng)她/他?最有創(chuàng)意的真情告白，酒店將贈(zèng)情人節(jié)厚禮一份，為您祝興.
活動(dòng)道具：誠(chéng)摯的愛(ài)意 , 大聲表達(dá)的勇氣
酒店情人節(jié)促銷(xiāo)主題廣告語(yǔ)集錦參考
在促銷(xiāo)活動(dòng)的諸多環(huán)節(jié)中，廣告語(yǔ)起著畫(huà)龍點(diǎn)睛的重要作用。那么，酒店在開(kāi)展七夕情人節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)制定什么樣的廣告語(yǔ)才能既符合七夕節(jié)的傳統(tǒng)特色，又能夠吸引情侶、夫妻甚至是家庭消費(fèi)群體的眼球呢?下面我們就來(lái)一同分享20句七夕情人節(jié)促銷(xiāo)廣告語(yǔ)：
1、遇上你是我的緣——獻(xiàn)給七夕情人節(jié)
2、我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備浪漫，您準(zhǔn)備好了嗎?
3、“長(zhǎng)久”酒店一直為您守候
4、“情”尋色香味
5、激情綻放，時(shí)代有愛(ài)!
6、情人節(jié)別饒了那小子
7、七夕情人節(jié) 相約新世紀(jì)
8、情濃一生，真心表愛(ài)意
9、心相系，愛(ài)相隨
10、愛(ài)的銀河系，愛(ài)在七夕
11、七夕情人節(jié)，愛(ài)情總動(dòng)員
12、七夕情人，真愛(ài)無(wú)限
13、浪漫七夕，相會(huì)XXX
14、遙遠(yuǎn)的傳說(shuō)由XX為您實(shí)現(xiàn)
15、緣定XX，七夕話浪漫
16、歲月無(wú)聲、真愛(ài)永恒
17、七夕情人節(jié)浪漫情人夜
18、捧在手中，甜在心中!
19、讓七夕在生活的每一天
20、愛(ài)永遠(yuǎn)，相約七夕情人節(jié)!
促銷(xiāo)方案 篇2
一 活動(dòng)主題
“情系XXО在xx”
二 活動(dòng)目標(biāo)
1、通過(guò)此活動(dòng)增加糕點(diǎn)銷(xiāo)售利潤(rùn)，并增加其銷(xiāo)售額。
2、通過(guò)活動(dòng)感染客戶，提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供實(shí)惠，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達(dá)情感。
5、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。
三 時(shí)間地點(diǎn)
時(shí)間：2xxx年9月25日--2xxx年10月2日
地點(diǎn)：xx步行街、黃興廣場(chǎng)、五一廣場(chǎng)、烈士公園、各大小區(qū)等人流量密集的地點(diǎn).
四 選擇對(duì)象
1、xx本土企業(yè)和事業(yè)單位，節(jié)日福利以團(tuán)購(gòu)為主，主要購(gòu)買(mǎi)月餅、禮盒、禮籃及購(gòu)物卡。送禮以品牌做工精致、包裝精美為主。
2、追求時(shí)尚和潮流的年輕人，家庭自我消費(fèi)，以購(gòu)買(mǎi)散裝，口感較好的蛋糕面包為主。
3、處于戀愛(ài)中情侶，情侶互贈(zèng)，送給雙方父母或親朋好友。
五 活動(dòng)方式
1、“雙節(jié)獻(xiàn)愛(ài)心ㄎ鞅義賣(mài)”
活動(dòng)時(shí)間：2xxx年9月25日——10月2日
活動(dòng)內(nèi)容：“買(mǎi)一盒西餅ㄏ滓輝愛(ài)心”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行西餅義賣(mài)活動(dòng)。中秋節(jié)前后每天拿出一定的件數(shù)，所賣(mài)款項(xiàng)將捐贈(zèng)給希望工程。
2、“中秋節(jié)商品打折促銷(xiāo)”
(1)限時(shí)搶購(gòu)：活動(dòng)時(shí)間2xxx年9月25日——10月2日
(2)活動(dòng)內(nèi)容：每天定時(shí)部分XX食品買(mǎi)二送一限時(shí)搶購(gòu)，每次搶購(gòu)時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。
(3)打折促銷(xiāo)：活動(dòng)時(shí)間2xxx年9月25日——10月2日 活動(dòng)內(nèi)容“雙節(jié)購(gòu)物贈(zèng)大禮歡樂(lè)假期全家樂(lè)”即XX食品全場(chǎng)8.88折起。
六 活動(dòng)安排
由于此次活動(dòng)涉及眾多部門(mén)，事先對(duì)各個(gè)部門(mén)進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調(diào)會(huì)，進(jìn)行了詳盡的分工，分工明確，責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的行程和跟蹤。確定活動(dòng)范圍、人員安排、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)選擇、對(duì)外宣傳、海報(bào)的設(shè)計(jì)、人員的培訓(xùn)、管理、商場(chǎng)堆頭布置、海報(bào)粘貼、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理等。儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫(kù)存，確保及時(shí)補(bǔ)貨，銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序。
七 廣告配合
1、報(bào)紙廣告：提前在當(dāng)?shù)貓?bào)紙進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)廣告宣傳讓消費(fèi)者知道XX正在開(kāi)展大型促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、宣傳車(chē)：提前3天租用2-3輛宣傳車(chē)，裝上“大型促銷(xiāo)活動(dòng)”噴繪，在主要人口密集的`地方進(jìn)行游街宣傳，屆時(shí)配上大喇叭進(jìn)行廣告造勢(shì)宣傳。
3、海報(bào)：在活動(dòng)進(jìn)行的前一個(gè)星期，將海報(bào)粘貼出去，以此讓大家知道我們的這次促銷(xiāo)活動(dòng)
4、傳單：提前2天聘用學(xué)生大型超市門(mén)口、步行街、黃興廣場(chǎng)、五一廣場(chǎng)、烈士公園主要居民小區(qū)門(mén)口、小區(qū)信箱進(jìn)行散發(fā)傳單。
八 費(fèi)用預(yù)算
項(xiàng)目
單位(元)
促銷(xiāo)方案 篇3
為了感謝長(zhǎng)沙各大社區(qū)群眾對(duì)長(zhǎng)沙移動(dòng)公司的支持與厚愛(ài)，特在各大社區(qū)舉行現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。接近群眾思想，樹(shù)立長(zhǎng)沙移動(dòng)專(zhuān)業(yè)形象，良好口碑，更好的服務(wù)于廣大社區(qū)群眾。特制定以下現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)方案：
一、活動(dòng)時(shí)間：
3月8、10、11、12、15、17、18、19、24、25、26、31號(hào)和4月8號(hào)（以上時(shí)間均為節(jié)日及周末）
二、活動(dòng)主題：
“三八”婦女節(jié)：芬芳女人節(jié) 浪漫移動(dòng)心。
“312”植樹(shù)節(jié)：建設(shè)環(huán)保社區(qū)，開(kāi)創(chuàng)綠色通信。
周末：移動(dòng)大獎(jiǎng)年年送，電腦摩托我來(lái)中！
“315”消費(fèi)日：用手機(jī)，信道好，才是真的好。
4月8號(hào)：“唱”響移動(dòng)新生活（“移動(dòng)杯”社區(qū)之歌）
三、具體活動(dòng)安排：
3月8日：高橋市場(chǎng)西大門(mén)、好又多超市、華銀旺和
3月10日：望月湖社區(qū)、毛紡二廠
3月11日：桂花村
3月12日：解放四村
3月15日：朝陽(yáng)社區(qū)、紅星大市場(chǎng)、東方家園
3月17日：紅旗區(qū)
3月18日：礦子塘
3月19日：三湘小區(qū)、白沙社區(qū)
3月24日：火星鎮(zhèn)、德政園
3月25日：環(huán)保社區(qū)
3月26日：樹(shù)木嶺金沙超市、新星小區(qū)
3月31日：人民新村
4月8日：河西通程商業(yè)商業(yè)廣場(chǎng)
四、活動(dòng)準(zhǔn)備工作
采取與各大社區(qū)合作的形式，鼓勵(lì)社區(qū)群眾踴躍參與活動(dòng)，上臺(tái)展示才藝。
1、 活動(dòng)前兩天，由社區(qū)負(fù)責(zé)人在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行廣播宣傳，穿插本公司為長(zhǎng)沙移動(dòng)量身定做的相聲——《移動(dòng)情》錄音帶，并告知廣大社區(qū)群眾在其促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間、內(nèi)容。
2、 活動(dòng)前，每個(gè)社區(qū)印制1萬(wàn)份社區(qū)活動(dòng)宣傳資料，并安排資料派送員每家每戶進(jìn)行資料派發(fā)。
3、 從各個(gè)社區(qū)挑選中老年腰鼓隊(duì)員，并著印有移動(dòng)標(biāo)志的統(tǒng)一服裝，成立幾支專(zhuān)業(yè)的移動(dòng)腰鼓隊(duì)，與路演演員一起參與表演，作為本次活動(dòng)的特色之一。
4、由各社區(qū)辦公室負(fù)責(zé)人組織社區(qū)內(nèi)喜愛(ài)跳舞的群眾，在路演活動(dòng)當(dāng)天穿插舉行舞蹈比賽，設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)，給予一定價(jià)值的獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品。一、二、三等獎(jiǎng)作為嘉賓，參與“移動(dòng)杯”的演出表演。
5、在社區(qū)舉行親子活動(dòng)，由社區(qū)辦公室負(fù)責(zé)人選出五對(duì)年齡相當(dāng)?shù)娜思彝ミM(jìn)行“移動(dòng)家庭秀”活動(dòng)，設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)，給予一定價(jià)值的獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品。一、二、三等獎(jiǎng)作為嘉賓，參與“移動(dòng)杯”的演出表演。
6、預(yù)訂康乃馨114朵，移動(dòng)許愿樹(shù)3顆。其中高橋市場(chǎng)西大門(mén)、好又多超市、華銀旺和各38朵康乃馨、移動(dòng)許愿樹(shù)1顆。在“三八節(jié)”當(dāng)日，有38名幸運(yùn)的女性可獲贈(zèng)康乃馨一朵�；顒�(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的男性朋友可以在工作人員處領(lǐng)取一面印有移動(dòng)宣傳頁(yè)面一面為空白的心形小卡片，為自己母親或心愛(ài)的人，寫(xiě)上自己的祝福，并留下聯(lián)系方式，懸掛在許愿樹(shù)上，節(jié)目結(jié)束前，由主持人隨機(jī)抽獎(jiǎng)三張卡片，并為書(shū)寫(xiě)卡片者送上由長(zhǎng)沙移動(dòng)派發(fā)的精品禮品一份。
7、購(gòu)買(mǎi)樹(shù)苗50顆。在“312”植樹(shù)節(jié)當(dāng)天，在解放四村社區(qū)組織30-40人和長(zhǎng)沙移動(dòng)的`領(lǐng)導(dǎo)一起去岳麓山植樹(shù)，為長(zhǎng)沙的綠色環(huán)保事業(yè)作出自己的貢獻(xiàn)。每人在自己植的樹(shù)上掛上一面印有移動(dòng)宣傳頁(yè)面一面為空白的小卡片，并寫(xiě)下自己的姓名及植樹(shù)節(jié)感言。
8、在“315”當(dāng)天，每個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排意見(jiàn)箱一個(gè)�，F(xiàn)場(chǎng)的觀眾朋友可將自己的對(duì)長(zhǎng)沙移動(dòng)的意見(jiàn)、建議投入意見(jiàn)箱內(nèi)�；顒�(dòng)結(jié)束前，由主持人隨機(jī)抽取三張當(dāng)場(chǎng)宣讀，并對(duì)意見(jiàn)中肯者送出禮品。
9、4月初，由各社區(qū)辦公室負(fù)責(zé)人自行組織“移動(dòng)杯”社區(qū)之歌歌唱比賽海選，每社區(qū)選派一名選手，參加4月8號(hào)的“唱”響移動(dòng)新生活大型歌唱比賽，由長(zhǎng)沙移動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)及本公司總經(jīng)理任評(píng)委，評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)各一名，優(yōu)勝獎(jiǎng)二名，并頒發(fā)證書(shū)和獎(jiǎng)金。獎(jiǎng)金分別為：
一等獎(jiǎng)3000元現(xiàn)金、500元手機(jī)繳費(fèi)卡；
二等獎(jiǎng)20xx元現(xiàn)金、500元手機(jī)繳費(fèi)卡；
三等獎(jiǎng)1000元現(xiàn)金、500元手機(jī)繳費(fèi)卡；
優(yōu)勝獎(jiǎng)100元現(xiàn)金、500元手機(jī)繳費(fèi)卡；
五、演出活動(dòng)內(nèi)容安排：
在每個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)施放拱門(mén)一座，氣球四個(gè)，擺設(shè)促銷(xiāo)帳篷兩個(gè)。并針對(duì)周末及不同節(jié)日作不同的演出活動(dòng)安排，詳見(jiàn)附表。
促銷(xiāo)方案 篇4
以促銷(xiāo)活動(dòng)為主要表現(xiàn)方式的營(yíng)銷(xiāo)策略，是藥房持續(xù)發(fā)展的主要?jiǎng)恿�，第二個(gè)是關(guān)于“藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案”的規(guī)劃。
一、平時(shí)在與門(mén)店的經(jīng)營(yíng)者溝通時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷(xiāo)活動(dòng)存在的如下若干問(wèn)題：
1、時(shí)間不夠安排，準(zhǔn)備不及時(shí)，到了節(jié)日才臨時(shí)策劃促銷(xiāo)活動(dòng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時(shí)間不夠安排，談判、設(shè)計(jì)DM、物料設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)等都不夠時(shí)間，只能草草安排一個(gè)主題完事，自然很難獲得好的效果。
2、沒(méi)有培養(yǎng)成各部門(mén)及門(mén)店分工完成促銷(xiāo)活動(dòng)的流程，不管大小活動(dòng)，仍然是老板本人拍板決策。
3、針對(duì)宣傳存在的幾個(gè)問(wèn)題：媒體廣告宣傳成本過(guò)高，政府對(duì)派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧客對(duì)傳單的反感，員工無(wú)效派發(fā)的浪費(fèi)。
4、搞促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候感覺(jué)人力緊張，人手不夠。
5、難有促銷(xiāo)新意，特別是顧客對(duì)活動(dòng)麻木。
二、那怎么才能組織相對(duì)低成本而又有效的促銷(xiāo)活動(dòng)呢？我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中，通常會(huì)規(guī)定公司的促銷(xiāo)大綱。我們會(huì)按以下原則來(lái)部署：
1、把促銷(xiāo)活動(dòng)分為：常規(guī)促銷(xiāo)、節(jié)日促銷(xiāo)、主題促銷(xiāo)、新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)、店慶促銷(xiāo)以及針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)性促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、把常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)定為每N天為一個(gè)促銷(xiāo)周期，每個(gè)促銷(xiāo)周期結(jié)合季節(jié)安排一個(gè)促銷(xiāo)主題。
3、常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)所有門(mén)店都統(tǒng)一參與，如果部分活動(dòng)細(xì)節(jié)僅限部分門(mén)店，可以在宣傳單上注明僅限門(mén)店。
4、新店開(kāi)業(yè)、店慶、競(jìng)爭(zhēng)策略、節(jié)日促銷(xiāo)等臨時(shí)短期性活動(dòng)以單張夾頁(yè)的形式增加，一般以3-7天為一個(gè)周期，針對(duì)對(duì)應(yīng)門(mén)店；
5、每期促銷(xiāo)活動(dòng)另配促銷(xiāo)方案、商品清單、贈(zèng)品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引。
三、很多藥房經(jīng)常為組織活動(dòng)的主題而頭痛，其實(shí)做好規(guī)劃后并沒(méi)有這么難，我們看下表：
一年中各個(gè)節(jié)日活動(dòng)，加上如“店周年慶、新店開(kāi)業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)事件、春季防流感、夏季防暑、冬季滋補(bǔ)、、年末大優(yōu)惠、會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)”等主題活動(dòng)，一年活動(dòng)已經(jīng)排的滿滿了。 四、組織活動(dòng)主題必須明白的道理
1、節(jié)日只是一個(gè)載體，商品的優(yōu)惠活動(dòng)才是我們真正吸引顧客購(gòu)買(mǎi)的因素。
2、節(jié)日對(duì)于藥店來(lái)說(shuō)只是一個(gè)銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)或者是商機(jī)。
3、要理解不同節(jié)日的不同消費(fèi)習(xí)慣。
4、針對(duì)不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷(xiāo)活動(dòng)，特別是活動(dòng)的主題一定要明朗。
5、形成節(jié)日商機(jī)主要有五個(gè)方面：
1）放假，人們有了逛街購(gòu)物的時(shí)間（如五一、國(guó)慶節(jié)），這些節(jié)日本身并沒(méi)有什么一定要購(gòu)買(mǎi)什么的要求。
2）傳統(tǒng)的`節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣（如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)），這些節(jié)日既放假又有購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。
3）特定的節(jié)日，部分人表達(dá)情意的機(jī)會(huì)形成了銷(xiāo)售的商機(jī)（如情人節(jié)、婦女節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦）。
4）商家為了宣傳而利用的節(jié)日，或者自己根據(jù)藥店的情況組織的活動(dòng)，借機(jī)引導(dǎo)消費(fèi)促銷(xiāo)（如3.15、愛(ài)牙節(jié)、店慶等）。
5）某些地區(qū)特有的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，還有某些國(guó)家或者地區(qū)性的大型活動(dòng)：（如集市以及地方特色的節(jié)日，還有運(yùn)動(dòng)會(huì)、展覽會(huì)、交易會(huì)等）。 五、我們要根據(jù)節(jié)日來(lái)設(shè)定促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容
第1類(lèi)節(jié)日：（五一、國(guó)慶節(jié)）并沒(méi)有規(guī)定一定要購(gòu)買(mǎi)什么類(lèi)別的商品，它的商機(jī)主要是來(lái)自于人們放假有了購(gòu)物的時(shí)間，而這段時(shí)間藥房幾乎都搞大型活動(dòng)，顧客利用這段時(shí)間去“淘寶”，而養(yǎng)成了顧客與商店互動(dòng)的機(jī)會(huì)，所以這類(lèi)型的節(jié)日的促銷(xiāo)活動(dòng)主題并不以節(jié)日為題，我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的時(shí)間舉辦商品的優(yōu)惠活動(dòng)。 第2類(lèi)節(jié)日：（春節(jié)、端午、中秋）是在第1類(lèi)節(jié)日的基礎(chǔ)上增加考慮傳統(tǒng)節(jié)日的消費(fèi)商品品類(lèi)，是有節(jié)日氛圍的。
第3類(lèi)節(jié)日：（情人節(jié)、婦女節(jié)、圣誕節(jié)）的活動(dòng)主題就是主要以節(jié)日為題，重點(diǎn)突出在宣傳單上，直接以煽情的廣告詞激起購(gòu)物欲望，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)；
第4、5類(lèi)節(jié)日：主要是藥房根據(jù)自己的策劃能力而組織的活動(dòng)；當(dāng)然我們都要考慮當(dāng)時(shí)的氣候而推薦的商品品類(lèi)，如夏季推薦防暑防曬，冬季推薦滋補(bǔ)、抗寒保暖。
六、我們分析藥房的促銷(xiāo)活動(dòng)案例，藥房在促銷(xiāo)活動(dòng)策劃的杰出成就大家有目共睹，接下來(lái)就給大家分析一下：
凡是重點(diǎn)節(jié)日，會(huì)以單頁(yè)的形式來(lái)加強(qiáng)宣傳，而常規(guī)的活動(dòng)主要是以活動(dòng)的優(yōu)惠內(nèi)容來(lái)做主要宣傳點(diǎn)。
3月8日，作為女性的一個(gè)重大節(jié)日，藥房開(kāi)始做重點(diǎn)宣傳并舉辦針對(duì)婦科促銷(xiāo)活動(dòng)。
五一、十一等節(jié)日，我們可以發(fā)現(xiàn)，宣傳重點(diǎn)在優(yōu)惠內(nèi)容而不重視節(jié)日氛圍，而春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)會(huì)更重視節(jié)日的氛圍。 商品優(yōu)惠永遠(yuǎn)是最有效的促銷(xiāo)手段，最近2年，藥房越來(lái)越直接的采取品牌特價(jià)形式來(lái)促銷(xiāo)，這也是藥房攻擊的利器。在研究藥房的歷年的促銷(xiāo)活動(dòng)，我們可以發(fā)現(xiàn)，常規(guī)促銷(xiāo)發(fā)展的趨勢(shì)：
1、發(fā)展有效會(huì)員，利用短信平臺(tái)是一個(gè)持續(xù)發(fā)展的方式。
2、豐富內(nèi)容具有可讀性的、版面美觀的DM。
3、有效利用廠家資源，整合好促銷(xiāo)活動(dòng)。
4、藥店的活動(dòng)的氛圍布置對(duì)銷(xiāo)售很有幫助。
5、員工熟悉活動(dòng)的內(nèi)容并積極專(zhuān)業(yè)的給顧客推薦。
6、有效的員工促銷(xiāo)考核方案。
7、堅(jiān)持持續(xù)不斷的策劃促銷(xiāo)活動(dòng)，培養(yǎng)顧客消費(fèi)習(xí)慣。
8、完善的促銷(xiāo)計(jì)劃及促銷(xiāo)操作流程。
9、優(yōu)惠對(duì)顧客仍然是最有吸引力的。
10、提升交易次數(shù)與客單價(jià)是促銷(xiāo)的最終目的。
七、一個(gè)連鎖藥房，一定要規(guī)范公司的促銷(xiāo)活動(dòng)流程，要規(guī)范各部門(mén)的工作職責(zé)。
《年度促銷(xiāo)計(jì)劃大綱》《促銷(xiāo)方案》（說(shuō)明：促銷(xiāo)時(shí)間、活動(dòng)店鋪、促銷(xiāo)主題、促銷(xiāo)內(nèi)容、費(fèi)用預(yù)算、激勵(lì)方案等）《促銷(xiāo)活動(dòng)部門(mén)工作時(shí)間安排表》《促銷(xiāo)操作須知》《促銷(xiāo)商品配置表》《促銷(xiāo)物料分配表》《月度促銷(xiāo)市調(diào)表》《促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行監(jiān)督表》《月度促銷(xiāo)商品銷(xiāo)量評(píng)估表》這些都非常重要，要高效運(yùn)營(yíng)，一定要有標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程。
八、很多連鎖藥房，特別是規(guī)模還不是很大的企業(yè)，會(huì)有個(gè)苦惱的問(wèn)題：每次搞活動(dòng)都是這些品牌，每次都是這些商品，怎么辦？ 第一、沒(méi)有關(guān)系，大家都是這樣情況。
第二、堅(jiān)持努力尋找有賣(mài)點(diǎn)的新藥品。 第三、適當(dāng)變換主題。
第四、與供應(yīng)商保持良好的溝通與合作關(guān)系，把活動(dòng)方案告訴供應(yīng)商，努力獲取供應(yīng)商的支持，共同搞好銷(xiāo)售工作。
第五、控制好庫(kù)存，不要造成積壓，積壓商品快速處理。
第六、做好促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算，在合理的預(yù)算中堅(jiān)持適當(dāng)?shù)男麄髻Y金投入。
促銷(xiāo)方案 篇5
促銷(xiāo)活動(dòng)一：轉(zhuǎn)發(fā)微博、微信
為了迎接X(jué)X年感恩節(jié)，美容院可發(fā)起微博、微信轉(zhuǎn)發(fā)送禮品的促銷(xiāo)活動(dòng)，打響感恩節(jié)促銷(xiāo)的第一炮�；顒�(dòng)內(nèi)容是凡在感恩節(jié)活動(dòng)期間，只有你轉(zhuǎn)發(fā)該美容院的相關(guān)微博并轉(zhuǎn)發(fā)5個(gè)好友，即可有機(jī)會(huì)獲得該美容院提供的精美禮品一份，屆時(shí)活動(dòng)結(jié)束后的第二天該美容院會(huì)將獲獎(jiǎng)名單在微博上公布。
美容院在選擇給顧客的精美禮品時(shí)，一定要站在顧客的立場(chǎng)出發(fā)，認(rèn)真挑選符合顧客需求的禮物，切記促銷(xiāo)禮品預(yù)算不能超出美容院開(kāi)支范圍，確保整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)井然有序的進(jìn)行。
促銷(xiāo)活動(dòng)二：打折促銷(xiāo)
在感恩節(jié)里，不少人向自己的父母、同事、領(lǐng)導(dǎo)表達(dá)了一下感恩之情，比如請(qǐng)父母吃飯，請(qǐng)同事看場(chǎng)電影等等。但是美容院感恩節(jié)要怎么表達(dá)對(duì)顧客的回饋呢？不妨來(lái)個(gè)折扣優(yōu)惠。在感恩節(jié)當(dāng)天，美容院可以推出眾多優(yōu)惠套餐和產(chǎn)品供顧客選擇，此外一些季度性美容項(xiàng)目可以根據(jù)顧客的需求合理優(yōu)惠；一些單賣(mài)美容產(chǎn)品可以配合套餐項(xiàng)目一起做捆綁打折促銷(xiāo)，不僅減輕了庫(kù)存積壓量，還提高了營(yíng)業(yè)額。
促銷(xiāo)活動(dòng)三：溫馨晚餐
父母不僅賜予我們的生命，還不辭辛勞的撫養(yǎng)我們，所以感恩節(jié)最要感謝的人就是我們的父母。如何在感恩節(jié)犒勞我們的父母呢？是請(qǐng)他們享受一頓溫馨的晚餐？還是送他們一套高檔的美容護(hù)膚品？或是用一束鮮花代表我們的感激之情？
美容院可以策劃一個(gè)活動(dòng)，就是想要在XX感恩節(jié)為父母做以上三件事的話，來(lái)美容院消費(fèi)滿888元即可獲得。該美容院將為老年人提供剪發(fā)、護(hù)理等多項(xiàng)貼心的.項(xiàng)目；其次，專(zhuān)業(yè)的技術(shù)，一流的服務(wù)將百分百讓顧客滿意，同時(shí)也能略表達(dá)我們對(duì)父母的感恩。
促銷(xiāo)活動(dòng)四：真情搖獎(jiǎng)，感恩大禮
為了能夠更好增進(jìn)與顧客的交流和信任，美容院可以在感恩節(jié)活動(dòng)當(dāng)天推出一些回饋活動(dòng)，例如，只要進(jìn)店前20的顧客即可獲得免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)；或是消費(fèi)滿100元的顧客均有免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次。該獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置10個(gè)，分別是10元、20元、30元、40元、50元、60元、70元、80元、90元、100元。顧客現(xiàn)場(chǎng)抽完獎(jiǎng)立馬兌現(xiàn)獎(jiǎng)金。
促銷(xiāo)活動(dòng)五：小細(xì)節(jié)打動(dòng)人心
1、致xx顧客一封感恩信，通過(guò)內(nèi)部宣傳手段表達(dá)美容院感恩節(jié)感謝顧客、感謝社會(huì)及借節(jié)表達(dá)人與人之間親情、友情、愛(ài)情的感恩真情。
2、11月28日當(dāng)天，美容院門(mén)外舉辦感恩簽名大行動(dòng)，顧客可在百米長(zhǎng)卷上留下自己對(duì)親人、友人、愛(ài)人的祝福，此長(zhǎng)卷在樓外長(zhǎng)廊上展出。
3、通過(guò)員工配戴特制感恩節(jié)小胸牌、美容院做“感恩節(jié)快樂(lè)“的心型汽球、顧客購(gòu)物贈(zèng)送特制感恩卡等氛圍的營(yíng)造、渲染感恩的濃烈氛圍。
4、感恩節(jié)當(dāng)天樓內(nèi)播放《感恩的心》等各種關(guān)于感恩、感謝為主題的歌曲；迎賓詞以感恩概念為主。
5、廣告宣傳：廣告宣傳一定要主題鮮明，具有很強(qiáng)的吸引力。只有把廣告做好了，才能吸引大批的消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)物！
促銷(xiāo)方案 篇6
一、活動(dòng)目的
重陽(yáng)節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，近年來(lái)我國(guó)把每年的九月九日定為敬老日，傳統(tǒng)與現(xiàn)代巧妙地結(jié)合，成為尊老、敬老、愛(ài)老、助老的老年人的節(jié)日。，本次活動(dòng)要以敬老”為中心，實(shí)施一系列的人性化活動(dòng)，借此活動(dòng)拉近消費(fèi)者與商城的感情，并通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)，有效促進(jìn)商城的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年10月21日
三、活動(dòng)方案
1、關(guān)愛(ài)老人送溫暖特價(jià)銷(xiāo)售保暖衣，凡在10月26日-28日，年齡在60歲以上的`老年人，均可憑老年證或者身份證到我商城購(gòu)買(mǎi)特價(jià)98元的浪莎保暖內(nèi)衣及特價(jià)45元的真愛(ài)保暖內(nèi)衣。
2、孝敬老人佳威獎(jiǎng)勵(lì)凡在10月26日重陽(yáng)節(jié)當(dāng)日的子女陪同父母到佳威商城購(gòu)物，均可得到一張重陽(yáng)節(jié)獻(xiàn)禮券一張，憑此券享受購(gòu)買(mǎi)商品七折一次(每券僅限一次購(gòu)物，特殊商品不在購(gòu)買(mǎi)范圍之內(nèi))。
3、佳節(jié)不忘孤寡老人組織慰問(wèn)團(tuán)攜禮品看望孤寡老人，并在媒體進(jìn)行報(bào)道。
4、免費(fèi)贈(zèng)送代金券凡到我商城年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到服務(wù)總臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值30元的代金券。(僅限活動(dòng)期3日內(nèi)) 場(chǎng)外布置制作條幅99重陽(yáng)節(jié)佳威提醒您�；丶铱纯�
四、制作版面
1、噴繪重陽(yáng)節(jié)的來(lái)歷
2、制作活動(dòng)內(nèi)容版面
促銷(xiāo)方案 篇7
主題：
一日為師終生為父——祝老師們身體健康、生活快樂(lè)
內(nèi)容：
一、活動(dòng)主題：
一日為師終生為父——祝老師們身體健康、生活快樂(lè)
二、活動(dòng)目的：
積極參與社區(qū)的活動(dòng)，提高賣(mài)場(chǎng)的親和力
三、活動(dòng)安排：
1．贈(zèng)送活動(dòng)
針對(duì)對(duì)象—各大中小學(xué)校的老師
具體內(nèi)容—9月10日，憑教師證即可在新華都購(gòu)物廣場(chǎng)領(lǐng)取一份禮物，每張教師證限領(lǐng)一份；
執(zhí)行方式—每位教師憑教師證到前臺(tái)科贈(zèng)品組登記后，即可領(lǐng)取一份禮物；
2．征文比賽
針對(duì)對(duì)象—各中小學(xué)以及幼兒園的學(xué)生
具體內(nèi)容—以記自己與老師間的一件事為線，體現(xiàn)真事、真情，題材不限，字?jǐn)?shù)不限。
執(zhí)行方式—即日起接受到9月2日結(jié)束，作文統(tǒng)一交到前臺(tái)科；9月3—7日，進(jìn)行評(píng)選；評(píng)出獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)1名，品牌復(fù)讀機(jī)1臺(tái)；二等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)收音機(jī)1臺(tái)；三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)學(xué)習(xí)用具1套；鼓勵(lì)獎(jiǎng)10名，獎(jiǎng)精美筆盒1個(gè)；參與獎(jiǎng)各獎(jiǎng)圓珠筆1支。
3．有獎(jiǎng)問(wèn)答
針對(duì)對(duì)象—9月10日的顧客
具體內(nèi)容—結(jié)合活動(dòng)2的頒獎(jiǎng)活動(dòng)，在場(chǎng)外進(jìn)行頒獎(jiǎng)與有獎(jiǎng)問(wèn)答相結(jié)合的'活動(dòng)，使現(xiàn)場(chǎng)顧客積極參與到新華都的“尊師重教”的宣傳活動(dòng)，也使現(xiàn)場(chǎng)教師的感受新華都人的感恩之情。
執(zhí)行方式—場(chǎng)外設(shè)一個(gè)簡(jiǎn)易的頒獎(jiǎng)臺(tái)，懸掛條幅，配備音響，有專(zhuān)人主持。
四、活動(dòng)配合：
1．營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各個(gè)科的工作；市場(chǎng)部負(fù)責(zé)作好宣傳及相關(guān)的作文評(píng)選組織工作；前臺(tái)科負(fù)責(zé)贈(zèng)品的派送及登記；工程科負(fù)責(zé)場(chǎng)外活動(dòng)時(shí)的音響等道具；防損科負(fù)責(zé)場(chǎng)外活動(dòng)時(shí)場(chǎng)外秩序的維持。
2．采購(gòu)部負(fù)責(zé)各獎(jiǎng)品的供應(yīng)商贊助談判。
促銷(xiāo)方案 篇8
一、關(guān)于天地和火鍋坊的現(xiàn)狀調(diào)查由于本次策劃活動(dòng)倉(cāng)促且個(gè)人活動(dòng)較多，調(diào)查不夠全面詳盡，阻礙了策劃的制定。在24號(hào)晚，電話聯(lián)系了天地和負(fù)責(zé)人王女士，預(yù)約了25號(hào)對(duì)天地和的考察。
總體環(huán)境：
1.上午11點(diǎn)，員工坐在椅子上閑談；下午4點(diǎn)半，經(jīng)理在柜臺(tái)上睡覺(jué)。在受訪的7位曾在天地和吃過(guò)火鍋的人中，有3位提出服務(wù)細(xì)節(jié)有問(wèn)題。
2.市場(chǎng)為中高端定位，現(xiàn)階段主要針對(duì)有車(chē)人士。大部分是中檔小轎車(chē)。
3.營(yíng)業(yè)高峰期為晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)，4月25日，7點(diǎn)半，消費(fèi)者每組最少為2人最多為9人。在受訪的5組中，除其中一組為宴請(qǐng)朋友外，每組至少有2名兒童，消費(fèi)者多以家庭方式消費(fèi)。
4.特色產(chǎn)品為牦牛肉火鍋，但對(duì)該產(chǎn)品宣傳不夠。
5.所處商圈（滿庭芳二期）定位偏離，滿庭芳定位有“花樣年華校園主題商業(yè)廣場(chǎng)”、“嘉州新城生活廣場(chǎng)”，但由于其背靠理工學(xué)院，致使該商圈小吃店、小飯館、燒烤、網(wǎng)吧眾多，且背后100米處為菜市場(chǎng)。
6.據(jù)了解未來(lái)嘉州新城與滿庭芳將有5萬(wàn)住戶。
7.未來(lái)綠心公路將連接該地區(qū)與市中區(qū)繁華部分，將大大帶動(dòng)該地區(qū)發(fā)展。
二、關(guān)于天地和火鍋坊SWOT分析
一）優(yōu)勢(shì)(S)
1.自身定位明確（中高端定位），此種定位在樂(lè)山擁有市場(chǎng)空缺。
2.停車(chē)方便且安全（位于滿庭芳二期擁有較開(kāi)闊的環(huán)境擁有眾多車(chē)位，為廣大的有車(chē)族提供了方便，并且有專(zhuān)門(mén)的滿庭芳保安值班保證了車(chē)輛的安全）。
3.總體地理位置優(yōu)越（縱觀沫若廣場(chǎng)至肖壩車(chē)站再到嘉州新城結(jié)尾本火鍋坊是唯一較大型且消費(fèi)環(huán)境優(yōu)雅的特色火鍋坊）。
二）劣勢(shì)(W)1.由于所處位置（滿庭芳二期）由于靠近學(xué)校，小飯館林立，降低了該商圈的檔次。
2.所處位置離現(xiàn)樂(lè)山人口密集區(qū)較遠(yuǎn)，前往此處吃火鍋較為麻煩。
3.特色產(chǎn)品宣傳不夠。
4.服務(wù)人員培訓(xùn)不足。
5.夏季天氣炎熱，從一定程度上阻礙了部分人的火鍋消費(fèi)。
三）機(jī)會(huì)(O)
1.樂(lè)山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù)，市場(chǎng)空缺明顯。
2.擁有廣大的潛在客戶群，有利于長(zhǎng)期發(fā)展（嘉州新城未來(lái)的五萬(wàn)戶主將是巨大的消費(fèi)群體）。
3.未來(lái)綠心公路的修建將帶動(dòng)該地區(qū)發(fā)展。
四）威脅(T)
1.周?chē)鷺潜P(pán)在短期內(nèi)不會(huì)入住。
2.所處位置離現(xiàn)樂(lè)山人口密集區(qū)較遠(yuǎn)。消費(fèi)者難以知曉此處有家火鍋坊。
3.知名火鍋連鎖劉一手在距肖壩不遠(yuǎn)的沫若廣場(chǎng)有分店，構(gòu)成了威脅。
五）分析天地和火鍋坊優(yōu)勢(shì)及機(jī)會(huì)明顯。
1.天地和火鍋坊定位即為中高端市場(chǎng)，而樂(lè)山中高端市場(chǎng)空缺明顯。
2.中高端市場(chǎng)消費(fèi)者，往往有車(chē)，注重生活質(zhì)量，不會(huì)因?yàn)閹追昼姷穆烦潭璧K他們吃火鍋。
3.滿庭芳二期的停車(chē)位眾多，且有保安站崗，能滿足消費(fèi)者停車(chē)要求。這是其他中高檔火鍋店無(wú)法具備的。（如劉一手外停車(chē)位少，且無(wú)人看守）。
六）戰(zhàn)略
1.所處地理位置近期無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)，但在未來(lái)具有極大潛力。因此需考慮長(zhǎng)期效益，注重老顧客的保持，新顧客的開(kāi)發(fā)。
2.針對(duì)夏季吃火鍋問(wèn)題，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，吸引新顧客。
3.特色產(chǎn)品不突出，因采取引導(dǎo)消費(fèi)，帶動(dòng)特色產(chǎn)品消費(fèi)。
三、關(guān)于天地和火鍋坊營(yíng)銷(xiāo)策劃一）營(yíng)銷(xiāo)主題：“留住老顧客，開(kāi)發(fā)新顧客”
五一等節(jié)假日是餐飲消費(fèi)的高峰期，但五一節(jié)三天的收入是比不上一個(gè)月的收入的，節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)目的'不僅僅是要提高短期經(jīng)濟(jì)效益，更重要的留住現(xiàn)有老顧客，開(kāi)發(fā)潛在新顧客，帶動(dòng)今后的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。且嘉州新城、滿庭芳在未來(lái)將有極多潛在消費(fèi)者入住，更因進(jìn)行新顧客開(kāi)發(fā)。
針對(duì)該主題，實(shí)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略，組合銷(xiāo)售策略及會(huì)員卡營(yíng)銷(xiāo)策略。并進(jìn)行針對(duì)本火鍋坊消費(fèi)群體的促銷(xiāo)宣傳。
二）會(huì)員卡營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬⿲�(shí)行會(huì)員制卡的益處1.長(zhǎng)期廣告效應(yīng)。
2.有助于留住老客戶。
3.收集會(huì)員信息對(duì)今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn)，讓客戶更加滿意，也方便今后的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定。
（二）會(huì)員劃分1.普通會(huì)員2.金卡會(huì)員
（三）會(huì)員卡功用1.普通會(huì)員：憑卡消費(fèi)，贈(zèng)送特色菜品一份；或享受折扣優(yōu)惠。
2.金卡會(huì)員：憑卡消費(fèi)，優(yōu)先使用雅間，且免收雅間費(fèi)；贈(zèng)送特色菜品一份；享受折扣優(yōu)惠。
注：盡量不使用折扣方式進(jìn)行低價(jià)行銷(xiāo)。
�。ㄋ模⿻�(huì)員卡制作要求1.普通卡：簡(jiǎn)潔、大方、不俗。
2.金卡：高貴、典雅，能凸顯持卡人品味。
3.普通卡及金卡均進(jìn)行統(tǒng)一編號(hào)。
（五）會(huì)員卡發(fā)放形式1.普通卡：五一期間在本店消費(fèi)者均可贈(zèng)送�；蚱綍r(shí)在本店消費(fèi)滿300以上者。
2.金卡：利用關(guān)系網(wǎng)贈(zèng)送的形式，贈(zèng)送給企事業(yè)單位，及樂(lè)山社會(huì)名流。
備注：借力營(yíng)銷(xiāo)：借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心，對(duì)其業(yè)主免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員卡。
�。⿻�(huì)員管理（消費(fèi)者信息收集）發(fā)放會(huì)員卡后，對(duì)應(yīng)會(huì)員卡編號(hào)，記錄下持卡人信息，并對(duì)持卡人每次前來(lái)消費(fèi)的具體信息（消費(fèi)人數(shù)、該次消費(fèi)者間人員關(guān)系（關(guān)系包括家庭、同事、朋友等）、消費(fèi)金額、消費(fèi)菜品、用餐習(xí)慣等）。
收集會(huì)員信息對(duì)今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn)，也方便今后的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定。
二）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略夏季吃火鍋，有燥熱感，且易上火。且隨著現(xiàn)代人對(duì)生活水平的，在家庭消費(fèi)者中，常常出現(xiàn)60歲以上的老年消費(fèi)者，他們不宜多吃油膩；對(duì)于愛(ài)美的年輕女性來(lái)說(shuō)也不宜吃辣。對(duì)于此問(wèn)題應(yīng)進(jìn)行有針對(duì)性的新產(chǎn)品（鍋底）開(kāi)發(fā)：
清爽溫補(bǔ)型火鍋、養(yǎng)生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等（如多種菌類(lèi)的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋）三）組合型銷(xiāo)售策略將多種菜品和鍋底進(jìn)行合理搭配，組合成不同的火鍋套餐，對(duì)各套餐進(jìn)行富有特色的命名，并對(duì)組合后的套餐進(jìn)行一定的折價(jià)。該策略的作用：
1.引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)不同菜品和新產(chǎn)品。
2.幫助消費(fèi)者進(jìn)行最佳的口味搭配。
3.套餐組合的命名能加深消費(fèi)者對(duì)本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。
四）促銷(xiāo)宣傳策略天地和火鍋坊定位在中高端市場(chǎng)，因此在做宣傳時(shí)，定位為“精品火鍋坊”。
�。ㄒ唬┠繕�(biāo)消費(fèi)者目前（嘉州新城還未完全入住），天地和火鍋坊的目標(biāo)消費(fèi)者為中高端人士，他們有車(chē)，有錢(qián)用于餐飲休閑消費(fèi)，且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類(lèi)人群集中地點(diǎn)：濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會(huì)所、休閑健身會(huì)所等。
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1.制作要求：邀請(qǐng)函形式、美觀、大方、3000份2.內(nèi)容：對(duì)天地和火鍋坊簡(jiǎn)要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動(dòng)介紹等。
3.散發(fā)：濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會(huì)所、休閑健身會(huì)所等。
報(bào)刊廣告：
不采取在報(bào)刊上直接做廣告，而將傳單交予報(bào)刊樂(lè)山代理商和銷(xiāo)售商，將傳單插在報(bào)刊中，這樣能以極低的費(fèi)用做宣傳。
電視廣告：
1.內(nèi)容：對(duì)天地和火鍋坊簡(jiǎn)要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動(dòng)介紹等。
2.時(shí)間、時(shí)長(zhǎng)：在6點(diǎn)至8點(diǎn)時(shí)段內(nèi)，1小時(shí)之間，投放2次30秒廣告。播放時(shí)間4月28日至5月1日。
注：由于電視廣告成本過(guò)高，是否投放待定。
（三）經(jīng)費(fèi)預(yù)算傳單：0.5元×3000份=1500元傳單發(fā)放人員：30元×10人×3天=900元
促銷(xiāo)方案 篇9
一、父親節(jié)活動(dòng)背景
20xx年，6月20日端午節(jié)，6月21日，父親節(jié)。端午節(jié)，作為傳統(tǒng)節(jié)日，被大多數(shù)人知曉，而父親節(jié)：于父愛(ài)，人們的發(fā)言一向是節(jié)制而平和的。母愛(ài)的偉大使我們忽略了父愛(ài)的存在和意義，但是對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)，父愛(ài)一直以特有的沉靜的方式影響著他們。父愛(ài)它是少于表達(dá)的，疏于張揚(yáng)的.，卻巍峨持重，所以有人說(shuō)，父愛(ài)如山。值此父親節(jié)來(lái)臨之際，九通海源酒店特舉辦酬賓活動(dòng)，此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下許多美好、溫馨的回憶，為了進(jìn)一步提高酒店知名度，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)九通海源酒店的品牌認(rèn)知，以品牌帶動(dòng)銷(xiāo)售，現(xiàn)借助“父親節(jié)”這一節(jié)日，連帶20xx年端午節(jié)策劃父親節(jié)優(yōu)惠主題活動(dòng)，提醒消費(fèi)者對(duì)“父親節(jié)”的關(guān)注，讓活動(dòng)主題深入消費(fèi)者情感深處。 二、活動(dòng)主題
“父愛(ài)如山，九通有禮”系列活動(dòng) 三、活動(dòng)目標(biāo)：
1、迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，滿足情感需求，提高目標(biāo)消費(fèi)群到店購(gòu)買(mǎi)率。 2、通過(guò)父親節(jié)、端午節(jié)活動(dòng)提高九通海源酒店在當(dāng)?shù)氐钠放浦取?四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年6月20--21日（星期六----星期日） 五、目標(biāo)客戶群
目標(biāo)人群是25歲~55歲之間，私營(yíng)老板、企業(yè)高管以及機(jī)關(guān)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于事務(wù)繁忙，與父母親在一起的時(shí)間少，大都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。
六、活動(dòng)內(nèi)容
“三重”好禮送父親（以下活動(dòng)僅限6月20--21日2天）
◎好禮一：活動(dòng)期間到中餐廳消費(fèi)的“父親”贈(zèng)送養(yǎng)身功夫湯一份； ◎好禮二：活動(dòng)期間到中餐廳消費(fèi)的顧客每臺(tái)（房）免費(fèi)贈(zèng)送端午三寶一份
備注：端午三寶：端午粽、皮蛋、咸蛋，具體數(shù)量根據(jù)人數(shù)而定，每人半只粽子、半只
皮蛋、半只咸蛋；端午三寶建議堂食，盡量不打包；
◎好禮三：活動(dòng)期間住店“父親”可享受：原價(jià)1280元的商務(wù)套房感恩價(jià)398元（含雙早）／間／
夜，原價(jià)378元的豪華單間／標(biāo)間感恩價(jià)198元（含雙早）／間／夜。
活動(dòng)當(dāng)天，大堂制作愛(ài)心涂鴉板，客人可以現(xiàn)場(chǎng)簽名表達(dá)對(duì)父親的敬愛(ài)。同時(shí)用拍得立現(xiàn)場(chǎng)記錄精
彩瞬間（具體由謝毅操作）
七、活動(dòng)流程：
1、活動(dòng)預(yù)熱期
時(shí)間：6月8日 —6月19日
�。�1）廣告宣傳：大堂宣傳水牌、微信宣傳、 （2）活動(dòng)所需物料準(zhǔn)備 （3）活動(dòng)操作培訓(xùn) 2、活動(dòng)執(zhí)行期
�。�1） 客房前臺(tái)操作規(guī)范； （2） 餐飲部操作規(guī)范； （3） 禮品的發(fā)放；
八、費(fèi)用總預(yù)算（不含餐飲成本）
宣傳費(fèi)用：大堂水牌13元
端午三寶：30桌X30元=900元（預(yù)計(jì)） 愛(ài)心涂鴉板：寫(xiě)真加表KT板100元 合計(jì)費(fèi)用：1013元 九、部門(mén)分工
以上建議妥否，請(qǐng)批示！
擬定：執(zhí)行總經(jīng)理 審核：董事長(zhǎng)
抄報(bào)：董事會(huì)
抄送：總經(jīng)辦、銷(xiāo)售部、房務(wù)部、餐飲部、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部、工程部、保安部
促銷(xiāo)方案 篇10
一、活動(dòng)緣起
每年五月的第二個(gè)星期天，是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。這個(gè)節(jié)日為天下母親所設(shè)，是一個(gè)充滿溫馨的節(jié)日。超市，家庭主婦經(jīng)常光顧的賣(mài)場(chǎng)，我們可以在這一天經(jīng)營(yíng)“親情”，做一些有助于超市形象的.公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)。今年母親節(jié)日為5月9日。
二、活動(dòng)時(shí)間:
5月8日—5月10日
三、活動(dòng)主題：
**超市康乃馨節(jié)，或者為溫馨母親節(jié)
四、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一：母親節(jié)特價(jià)商品
食品：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮類(lèi)等;
日用品：紙品、衛(wèi)生巾等;
化妝品：洗面奶、營(yíng)養(yǎng)霜等。
活動(dòng)二：凡在超市購(gòu)物單張收銀小票滿100元者，憑購(gòu)物小票送康乃馨一扎。
成本測(cè)算：一扎康乃馨(10枝)的成本在母親節(jié)當(dāng)天約為人民幣5元，相當(dāng)于打讓利5%，如果數(shù)量減少為5枝1扎的話，預(yù)計(jì)成本為2.5元左右。
活動(dòng)三：真心真語(yǔ)祝媽媽
內(nèi)容：“母親節(jié)”到來(lái)之際，您最想對(duì)媽媽說(shuō)的話是什么?5月8日—5月10日，您可將最想對(duì)媽媽說(shuō)的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。
五、注意事項(xiàng)：
1.上述第二項(xiàng)活動(dòng)中，為防止作弊，禮品送出后必須在購(gòu)物小票后面做記號(hào)。
2.活動(dòng)三中需準(zhǔn)備一本較高檔的留言本，將其放在超市門(mén)口，方便顧客購(gòu)物后留言;留言本上精彩的內(nèi)容用電腦處理后，張貼在顯眼的位置，以便顧客欣賞，內(nèi)容包括留言人姓名及被祝福人姓名。
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