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關(guān)于促銷方案匯總七篇
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編為大家收集的促銷方案7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
促銷方案 篇1
一、 活動(dòng)主題：輝煌五周年(主標(biāo)題) 晶星世界杯 精彩不斷(副標(biāo)題)
二、 活動(dòng)時(shí)間：XX-6-9---------XX-6-18(6.9周年慶典 世界杯開幕 6.18父親節(jié))
三、 活動(dòng)內(nèi)容：
1、 同喜同樂(lè)慶生日凡6月9日出生的顧客，持本人身份證原件在XX年6月9日活動(dòng)當(dāng)天來(lái)晶星購(gòu)物城可免費(fèi)領(lǐng)取生日禮品一份 。
注：此活動(dòng)禮品發(fā)放由***負(fù)責(zé)安排。
2、 69元拿彩電，享受激情世界杯活動(dòng)時(shí)間：6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性購(gòu)物滿200元的顧客，可獲得抽獎(jiǎng)券一張，滿400元得兩張(以此類推)可參加69拿彩電抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)時(shí)間安排當(dāng)天晚18：00點(diǎn)(中獎(jiǎng)人限一名)，抽出中獎(jiǎng)人員后，中獎(jiǎng)人即可用69元拿走超值彩電一臺(tái)。兌獎(jiǎng)有效時(shí)間延至第二天晚上停止?fàn)I業(yè)，如逾期仍未兌獎(jiǎng)便視為放棄。(特價(jià)商品、大宗團(tuán)購(gòu)除外)
注：每天現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)由*** ***負(fù)責(zé)主持，策劃部協(xié)助。
3、 購(gòu)物抽大獎(jiǎng) 周年慶典輕松享凡于活動(dòng)期間顧客在本商城一次性購(gòu)物滿500元可獲得抽獎(jiǎng)券一張，滿1000元得兩張(以此類推)就可參加抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。
一等獎(jiǎng)：名牌背投彩電一臺(tái) (1名) 金額：***元
二等獎(jiǎng)：名牌消毒柜一臺(tái) (2名) 金額：***元
三等獎(jiǎng)：名牌飲水機(jī)一臺(tái) (5名) 金額：***元
四等獎(jiǎng)：精美水具一套 (10名) 金額：***元
抽獎(jiǎng)時(shí)間：XX年6月18日下午18：00
抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：晶星購(gòu)物城大門口
兌獎(jiǎng)有效時(shí)間：開獎(jiǎng)起至XX年6月25日晚19：00。逾期沒兌者視為放棄。(特價(jià)商品、大宗團(tuán)購(gòu)除外)
注：當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)由*** ***負(fù)責(zé)主持，策劃部協(xié)助。
4、 晶星金靴獎(jiǎng)活動(dòng)期間每天來(lái)我商城購(gòu)物的第一位顧客，憑購(gòu)物小票可獲得晶星金靴獎(jiǎng)禮品一份!
禮品預(yù)計(jì)費(fèi)用：***元10天=***元
注：此活動(dòng)禮品發(fā)放由***負(fù)責(zé)安排。
5、 活動(dòng)期間顧客一次性購(gòu)物滿100元
以上即可參加下列促銷活動(dòng)(單張收銀票限參加一個(gè)活動(dòng)):
1)、晶星金球獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則：在商城內(nèi)設(shè)置一場(chǎng)地?cái)[放球門，參加此活動(dòng)的`顧客在離球門5米的位置將皮球踢向球門，如進(jìn)即可獲得晶星金球獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一份，如不進(jìn)則獲得紀(jì)念品一份。單張購(gòu)物小票限玩一次。
2)、晶星任意球獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則：在商城內(nèi)設(shè)置一場(chǎng)地?cái)[放球筐，參加此活動(dòng)的顧客在離球筐23米的位置將乒乓球擊向球筐，如進(jìn)即可獲得晶星任意球獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一份，如不進(jìn)則獲得紀(jì)念品一份。單張購(gòu)物小票限玩一次。
禮品預(yù)計(jì)費(fèi)用：***元
注：此活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作人員及獎(jiǎng)品發(fā)放由*** ***負(fù)責(zé)安排、策劃部協(xié)助。
6、 老爸 您辛苦啦(父親節(jié))父親節(jié)商品特價(jià)展：手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、剃須系列
費(fèi)用預(yù)計(jì): ***元
場(chǎng)外路演(待定)
活動(dòng)時(shí)間：200*-6-9-------200*-6-10
活動(dòng)地點(diǎn)：大門口(場(chǎng)外)
活動(dòng)內(nèi)容：
聯(lián)系各大廠商攜手共同開展為期2天的廠商特價(jià)酬賓活動(dòng)，以特價(jià)、贈(zèng)送、文藝演出等各種促銷形式開展活動(dòng)，補(bǔ)充店內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)(吸引來(lái)客人數(shù))有效提高銷售業(yè)績(jī)。
活動(dòng)組織：
1.家電部負(fù)責(zé)聯(lián)系及落實(shí)各廠家場(chǎng)外促銷活動(dòng)工作;
2.企劃部負(fù)責(zé)協(xié)助家電部安排各活動(dòng)的宣傳工作。
促銷方案 篇2
春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更強(qiáng)烈，消費(fèi)決策更迅速，購(gòu)物目標(biāo)和目的更明確。因此，在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無(wú)序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷信息，抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來(lái)年大吉大利，春節(jié)購(gòu)物也希望討個(gè)“口彩”， 張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時(shí)也營(yíng)造出節(jié)日用品市場(chǎng)的繁榮。春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友、問(wèn)候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶歡樂(lè)氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)(也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī))。下面我們一起來(lái)看看以下內(nèi)容，希望此文章對(duì)你有所幫助的。
一、春節(jié)促銷無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式
可以通過(guò)多種溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：
1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的.在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。
2、銷售生動(dòng)化。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，
提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3、人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。
二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：
1、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。
2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購(gòu)買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。
3、春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。
三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作
陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：
1、一致性原則，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過(guò)時(shí)信息。
2、重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。
各分店在實(shí)際操作過(guò)程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和春節(jié)style衣食住行玩
原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問(wèn)題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。針對(duì)這些問(wèn)題，除了補(bǔ)充人員、適當(dāng)安排外，重點(diǎn)在于向促銷人員灌輸擺設(shè)重要性的思想，如若沒有充分的貨品在陳設(shè)消費(fèi)者就會(huì)轉(zhuǎn)向購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品，點(diǎn)上。如價(jià)簽不明顯或價(jià)格
促銷方案 篇3
一、活動(dòng)目的
即將到來(lái)的中秋節(jié)是白酒銷售的旺季，也是各廠家爭(zhēng)奪市場(chǎng)銷售份額的關(guān)鍵時(shí)期。為此，xx事業(yè)部計(jì)劃在中秋節(jié)前一個(gè)月提前啟動(dòng)壓貨活動(dòng)，搶占有限的終端資源。計(jì)劃通過(guò)坎級(jí)激勵(lì)向終端壓貨，以3件為一組填補(bǔ)空白網(wǎng)點(diǎn)，5件和10件為一組對(duì)老網(wǎng)點(diǎn)壓貨，爭(zhēng)取在中秋節(jié)前提升市場(chǎng)鋪貨率和終端占有率，以便在中秋節(jié)產(chǎn)生“量”的突破。
二、活動(dòng)主題
xx賀中秋 佳節(jié)禮上禮
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx.8.10-20xx.9.20
第一階段：8.10-8.20，終端摸排階段
第二階段：8.21-9.20，終端壓貨階段
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、活動(dòng)產(chǎn)品：
2、活動(dòng)政策：
終端進(jìn)貨一定數(shù)量的xxxx產(chǎn)品，可獲贈(zèng)名牌促銷品一套：
進(jìn)貨3件，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值150元的名牌錢夾一個(gè);
進(jìn)貨5件，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值310元的名牌禮盒兩件套(錢夾、皮帶);
進(jìn)貨10件，獎(jiǎng)價(jià)值640元名牌禮盒三件套(錢夾、皮帶、高檔保溫杯);
3、回款要求
1) 先使用經(jīng)銷商庫(kù)存，但必須在9月20日前根據(jù)消化庫(kù)存數(shù)量回款補(bǔ)貨，具體回款提貨額以促銷品的配發(fā)數(shù)量核算。
2) 回款截止日期為20xx年9月20日。
五、簽呈上報(bào)
1、8月3日xx事業(yè)部月度會(huì)議后，招商經(jīng)理領(lǐng)取促銷品樣品，并于8月5日召集各自區(qū)域的產(chǎn)品經(jīng)理開會(huì)，要求產(chǎn)品經(jīng)理就活動(dòng)內(nèi)容與經(jīng)銷商進(jìn)行深入溝通。8月10日—20日之間各市場(chǎng)預(yù)估活動(dòng)家數(shù)，確定回款金額和需要促銷品的數(shù)量，通過(guò)簽呈申報(bào)后即可執(zhí)行活動(dòng)，促銷品由xx市場(chǎng)部配發(fā)。
2、簽呈上必須寫明計(jì)劃分銷的終端數(shù)，申請(qǐng)公司支持的`促銷品數(shù)量和預(yù)計(jì)回款金額。預(yù)計(jì)回款金額以申請(qǐng)促銷品數(shù)量核算，在簽呈“預(yù)計(jì)回款”一欄填寫“ 萬(wàn)”。
六、促銷品配發(fā)
1、凡上報(bào)活動(dòng)簽呈，且經(jīng)公司批復(fù)同意的市場(chǎng)方可配發(fā)促銷品;
2、促銷品配發(fā)以簽呈批復(fù)的數(shù)量為準(zhǔn)，簽呈批復(fù)后如有市場(chǎng)需要追加回款和促銷品數(shù)量的，電話報(bào)至xx市場(chǎng)部花曉丹處()。
3、xx市場(chǎng)部人員在活動(dòng)結(jié)束后，匯總各市場(chǎng)促銷品配發(fā)數(shù)量，形成《xxx中秋壓貨活動(dòng)促銷品配發(fā)明細(xì)表》，提供給公司財(cái)務(wù)部掛賬，財(cái)務(wù)部按促銷品單價(jià)從經(jīng)銷商賬戶扣除促銷品費(fèi)用，活動(dòng)結(jié)束后經(jīng)銷商憑公司要求的材料核銷，沖抵掛賬金額。
4、注意：公司配發(fā)的促銷品未使用部分不得退回，由經(jīng)銷商按掛賬單價(jià)購(gòu)買。
七、督察與核銷
1、活動(dòng)督察
各市場(chǎng)在活動(dòng)結(jié)束后3天內(nèi)上報(bào)《xx中秋壓貨終端網(wǎng)點(diǎn)明細(xì)表》傳至xx事業(yè)部郵箱，xx市場(chǎng)部備案后轉(zhuǎn)至市場(chǎng)管理部，以備公司核查。
2、核銷材料：驗(yàn)收?qǐng)?bào)告、簽呈(蓋章)、回款提貨記錄(核銷時(shí)財(cái)務(wù)部提供)、《xx中秋壓貨終端網(wǎng)點(diǎn)明細(xì)表》
3、注意事項(xiàng)：
《xx中秋壓貨終端網(wǎng)點(diǎn)明細(xì)表》中記錄的促銷品使用數(shù)量，按相應(yīng)坎級(jí)核算為產(chǎn)品件數(shù)后，與財(cái)務(wù)部統(tǒng)計(jì)的經(jīng)銷商回款提貨件數(shù)一致，公司方予核銷;
促銷方案 篇4
一、促銷時(shí)間：6 月 7 日至 22 日，共 16 天(端午節(jié)：6 月 8 日)
二、促銷地點(diǎn)：共聯(lián)、洪梅、火煉樹、大嶺山、豐泰、樹田，共 6 店
三、促銷主題：端午粽飄香，禮獻(xiàn) 3 周年——熱烈慶祝樹田店 3 周年華誕 四、主題商品：粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類、保健品、休閑食品等。
五、商品、陳列、價(jià)格策略： 粽子的陳列：兩套方案。一是由供應(yīng)商自帶展架，各自展示其商品，如龍舟、竹架等， 集中陳列在一起，形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架。前一 個(gè)方案由商品部找供應(yīng)商談，如果談不好，就用第二方案，并請(qǐng)?jiān)?0809 期 dm 拍照前 告知市場(chǎng)部。
粽子集中陳列處要有氣氛布置。 關(guān)聯(lián)陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商 品，以滿足部分有手工包粽需求的顧
客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用 的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位 地滿足顧客的節(jié)日需求。 季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應(yīng)，滿足顧客夏日季節(jié)需 求。 驚爆價(jià)商品要有醒目的`標(biāo)識(shí)。 熟粽熱賣。每店準(zhǔn)備一個(gè)銻鍋和電磁爐，根據(jù)預(yù)估的銷量，每天煮熟一批粽子，當(dāng)場(chǎng)售 賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。
六、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一：買粽送砂糖(6 店做) 6 月 7 日至 9 日共 3 天內(nèi)，凡在我店購(gòu)買粽子一次性金額滿 30 元，送砂糖 0.5 斤，滿 60 元，送砂糖 1 斤，滿 90 元以上送 2 斤，最多送 6 斤。憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。 贈(zèng)品有限，送完即止。單張小票只能參加一次活動(dòng)。
活動(dòng)二：一“剪”雙雕好省錢(6 店做) 6 月 7 日至 9 日共 3 天內(nèi)，凡持剪下的我店 dm 封面優(yōu)惠券，到我店購(gòu)物有如下優(yōu)惠： 購(gòu)粽子 95 折優(yōu)惠，購(gòu)服裝、鞋、家電、童玩、童車 9 折優(yōu)惠，特價(jià)商品除外。單獨(dú)收銀之 專柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券。
活動(dòng)三：西瓜猜“重”就歸你(6 店做) 6 月 7 日至 9 日共 3 天內(nèi)，凡在我店購(gòu)物一次性金額滿 20 元以上者(服裝、鞋、家電 一次性購(gòu)物滿 40 元以上者) 憑當(dāng)日收銀小票到店頭活動(dòng)處可參與 ， “西瓜猜重就歸你” 活動(dòng)。 如果顧客所報(bào)重量與西瓜的實(shí)際重量上下幅度不超過(guò) 1 兩(含 1 兩) ，西瓜立即免費(fèi)贈(zèng)送。 如：西瓜實(shí)重 1 斤，顧客報(bào)重 1 斤 1 兩或 9 兩，此西瓜即可歸顧客所有。贈(zèng)品有限，送完即 止。單獨(dú)收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動(dòng)。
活動(dòng)四：逢 3 必獎(jiǎng)樂(lè)翻天(樹田店做，其它店不做) 6 月 10 日至 11 日，凡在我店購(gòu)物者，不論金額大小，只要收銀小票單號(hào)的最后一位數(shù) 是 3，即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“華生筆記本”一個(gè)。數(shù)量有限，送完即止。單獨(dú)收銀之專柜不 參加。單張小票只能參加一次活動(dòng)。
活動(dòng)五：刮一刮，大獎(jiǎng)拿 (樹田店做，其它店不做) 活動(dòng)細(xì)則： 6 月 10 日、11 日，凡在我店超市區(qū)購(gòu)物一次性金額滿 18 元以上者，在家電、服裝 區(qū)購(gòu)物一次性金額滿 38 元以上者，憑當(dāng)日有效的收銀小票到店頭抽獎(jiǎng)處可抽獎(jiǎng)一 次，滿 36 元可抽 2 次，滿 54 元可抽 3 次，滿 72 元可抽 4 次，滿 90 元可抽 5 次， -最多只能抽 5 次(家電、服裝區(qū)滿 76 元抽 2 次，滿 114 元抽 3 次，滿 152 元抽 4 次，滿 190 元抽 5 次) 。小票金額零頭不計(jì)，小票不可累計(jì)。小票當(dāng)日有效，蓋章 作廢。單張小票只能參加一次活動(dòng)。
單獨(dú)收銀之專柜不參加。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 特等獎(jiǎng)：1 名，29 寸彩電 1 臺(tái)。 一等獎(jiǎng)：2 名，冰箱 1 臺(tái)。
二等獎(jiǎng)：5 名，高檔涼席 1 床。 三等獎(jiǎng)：10 名，臺(tái)式風(fēng)扇 1 個(gè)。 四等獎(jiǎng)：100 名，百事可樂(lè) 2 升裝 1 支。 幸運(yùn)獎(jiǎng)：1000 名，獎(jiǎng)精美禮品一份。 即開即中，獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放。所有獎(jiǎng)品不得兌換成現(xiàn)金。 本次活動(dòng)之最終解釋權(quán)歸華生購(gòu)物廣場(chǎng)。
七、操作流程 活動(dòng)一：買粽送砂糖 序 號(hào) 1 步驟 查驗(yàn)小票 操作規(guī)定 小票當(dāng)天有效，過(guò)期作廢。 必須是購(gòu)粽滿 30 元以上者 30 元-59 元為一級(jí) 59 元-89 元為一級(jí) 90 元以上為一級(jí) 2 3 4 蓋章(已贈(zèng)) 登記顧客資料 送贈(zèng)品 合乎條件者蓋章確認(rèn)。 蓋章后 作廢。 按《贈(zèng)品發(fā)放登記表》填寫 30 元-59 元送半斤裝砂糖， 每 天限 20 包，共 60 包。 60 元-89 元送 1 斤裝砂糖， 每 天限 10 包，共 30 包。 90 元以上送 2 斤裝砂糖，每 天限 5 包，共 15 包。
贈(zèng)品由美工申請(qǐng)出店后轉(zhuǎn)交給服務(wù)中心，并做好交接手續(xù)。砂糖要按重量分別包裝好。
促銷方案 篇5
一、活動(dòng)目的
1、全面打響產(chǎn)品在敦煌的知名度
二、活動(dòng)時(shí)間
開業(yè)時(shí)間：20xx年8月1-----22日
三、活動(dòng)對(duì)象
新交房業(yè)主
四、活動(dòng)主題
一元座便器 瘋遍敦煌
——產(chǎn)品敦煌店開業(yè)慶典——
五、活動(dòng)內(nèi)容
1元座便器，瘋遍敦煌
產(chǎn)品敦煌開業(yè)專供節(jié)水座便器，專供價(jià)1000元，送999元現(xiàn)金卷，現(xiàn)金卷可購(gòu)買全場(chǎng)任何正價(jià)產(chǎn)品，20xx年11月1日前使用有效，不找零、不兌現(xiàn)、蓋章生效。
綠色消費(fèi)、傾城巨獻(xiàn)
浴室柜 綠色消費(fèi)推廣價(jià)：999元
淋浴花灑綠色消費(fèi)推廣價(jià)：598元
面盆龍頭 綠色消費(fèi)推廣價(jià)：196元
廁紙架綠色消費(fèi)推廣價(jià)：118元
毛巾?xiàng)U 綠色消費(fèi)推廣價(jià)：88元
超值套餐、震撼全城
神秘豪華浴室配置 綠色消費(fèi)推廣價(jià)僅？ 元，現(xiàn)場(chǎng)揭曉
廠家回饋、限量搶購(gòu)
活動(dòng)期間購(gòu)正價(jià)產(chǎn)品滿3000元
加1元可任選指定五金掛件一件
加99元可任選指定龍頭一件
以上產(chǎn)品為廠家回饋特供，各限量5套，先到先得
恭賀開業(yè)、現(xiàn)金大派送
活動(dòng)期間購(gòu)滿5000元，交清全款，可抽獎(jiǎng)返現(xiàn)金一次
一等獎(jiǎng) 返現(xiàn)50%
二等獎(jiǎng) 現(xiàn)金1000元
三等獎(jiǎng) 返現(xiàn)2%
現(xiàn)在市場(chǎng)上400多元的座便器已經(jīng)司空見慣，且有的品牌常年如此促銷，對(duì)消費(fèi)者沒有吸引力，如果產(chǎn)品繼續(xù)走綠色消費(fèi)推廣價(jià)398元的座便器，首先沒有競(jìng)爭(zhēng)力，再者降低了品牌檔次，開業(yè)就給人留下低檔的品牌印象，于是干脆就低到極致，1元座便器。但我們的座便器價(jià)值是1000元的，開業(yè)活動(dòng)再送999元現(xiàn)金券，相當(dāng)于座便器本身就是1元。
考慮到1元座便器可能會(huì)與日后平常398元銷售的.沖突，在促銷單頁(yè)以及海報(bào)上，不注明是標(biāo)號(hào)，而是講廠家開業(yè)特供的產(chǎn)品。
最后促銷的創(chuàng)意點(diǎn)在于提高銷售額，只要消費(fèi)者購(gòu)買了1元座便器，也就是最少購(gòu)買了1000元以上的產(chǎn)品，打破以往其他品牌只賣超低特價(jià)產(chǎn)品，沒有銷量與利潤(rùn)的不足。
促銷方案 篇6
一、促銷的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵
本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們?cè)陂_始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”，是通過(guò)信息傳播和說(shuō)服活動(dòng)，與個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。
站在零售的角度，在這個(gè)定義里，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營(yíng)造；2、“溝通”，主要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷口頭介紹和導(dǎo)購(gòu)接待；3、“說(shuō)服”，這主要指通過(guò)促銷買贈(zèng)、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個(gè)關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng)，是我們?cè)诖黉N準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的。
二、促銷的6大主要目的
賣場(chǎng)促銷，和單一品牌的廠家促銷活動(dòng)，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升，而賣場(chǎng)促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場(chǎng)整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場(chǎng)的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：
1、鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買，迅速提升賣場(chǎng)整體銷售量。
2、給顧客帶來(lái)新鮮感，加深對(duì)某商品品牌的印象。
3、爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買，使顧客盡快熟悉商品（新品），促進(jìn)商品（新品）的銷售。
4、提升賣場(chǎng)品牌形象之目的。
5、老品、積壓品清庫(kù)，降低高庫(kù)存。
6、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
三、促銷執(zhí)行的3大原則
1、創(chuàng)新至上
創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來(lái)執(zhí)行，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計(jì)？廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。
2、少量多次
由于消費(fèi)者的欲望總是無(wú)止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過(guò)大（減少其期望，避免對(duì)平常銷售的影響），產(chǎn)品范圍不宜太多（越難得到的東西，越想得到），人為設(shè)定一些活動(dòng)門檻讓客人覺得占了便宜。
3、贏在細(xì)節(jié)
消費(fèi)者在最終決定購(gòu)買的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”，意思是說(shuō)消費(fèi)者很嬌貴，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問(wèn)題而放棄購(gòu)買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷活動(dòng)中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。
四、促銷的3種常用分類
雖然有了促銷目的，但在很多時(shí)候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時(shí)做促銷呢？何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢？以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路：
1、大型節(jié)假日促銷
包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國(guó)慶節(jié)促銷等。
2、主題性促銷
針對(duì)某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷，包括但不限于：
（1）針對(duì)賣場(chǎng)重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷
�。�2）新店開業(yè)促銷
�。�3）廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動(dòng)：品牌推廣周（月）、品牌特惠周（月）等
�。�4）一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3、15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)
（5）賣場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂(lè)手機(jī)節(jié)
3、常規(guī)性促銷
除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：
（1）平常周末提升人氣和銷量的小型促銷
（2）應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷
（3）針對(duì)清庫(kù)機(jī)的專項(xiàng)促銷
�。�4）店慶促銷
�。�5）新品上柜促銷
�。�6）針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷。比如，海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂(lè)節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂(lè)節(jié)”，一直以來(lái)市場(chǎng)反響不錯(cuò)。
五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程
促銷到底應(yīng)該怎么搞？開展一個(gè)完整的促銷活動(dòng)都有哪些步驟和流程？對(duì)于不少營(yíng)銷新手來(lái)說(shuō)，對(duì)于做促銷活動(dòng)這種事情，想起來(lái)覺得很思路簡(jiǎn)單，一旦真正開始操作起來(lái)卻又不知道從何開始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對(duì)促銷：
�。ㄒ唬┎邉澯辛咙c(diǎn)
1、明確促銷的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象及活動(dòng)形式。
2、活動(dòng)主題一定要突出，要搶眼、要有正當(dāng)合理性。
終端促銷，能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題，整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一半。比如，某次促銷活動(dòng)，某連鎖手機(jī)賣場(chǎng)打出了這樣的活動(dòng)標(biāo)題：****店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個(gè)地球儀，但活動(dòng)標(biāo)題非常吸引人，很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動(dòng)。再比如，在某個(gè)淡季，某手機(jī)店策劃了一場(chǎng)促銷活動(dòng)：重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶，0元購(gòu)機(jī)，1元換禮，不僅活動(dòng)標(biāo)題簡(jiǎn)明直接，誘惑力超強(qiáng)，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶。
俗語(yǔ)說(shuō)：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無(wú)故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進(jìn)銷售，反而可能讓有意購(gòu)買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設(shè)計(jì)時(shí)，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷？”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性。
3、利益點(diǎn)要明確。（顧客為什么要買？有什么好處？）
4、活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全。
5、特別強(qiáng)調(diào)：
�。�1）不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅、婉約；（2）以價(jià)格搏殺和贈(zèng)品PK為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡(jiǎn)單，顧客一看就懂；（3）好的活動(dòng)主題：一要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)顧客有誘惑力；二要具備傳播價(jià)值。
�。ǘ�(zhǔn)備須到位
1、人員分工：成立促銷活動(dòng)“常委會(huì)”，對(duì)活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。
2、天氣確認(rèn)：通過(guò)氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況。
3、現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn)：確定活動(dòng)的最佳位置，確定最佳外場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。
4、場(chǎng)地落實(shí)：提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場(chǎng)地。
5、臨促招聘：對(duì)促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動(dòng)使用。
6、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過(guò)促銷活動(dòng)的'內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。
7、激勵(lì)制度：傳達(dá)好公司銷售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)制度，提振員工積極性。
8、物料準(zhǔn)備：噴繪、海報(bào)、單頁(yè)等宣傳物料；橫幅、帳篷、促銷臺(tái)、贈(zèng)品發(fā)放登記表等現(xiàn)場(chǎng)物料。
9、贈(zèng)品申請(qǐng) ：根據(jù)目前禮品庫(kù)存情況和促銷需求，及時(shí)向行政部提出采購(gòu)需求，并跟進(jìn)。
�。ㄈ╊A(yù)熱要充分
一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng)，三分靠現(xiàn)場(chǎng)，七分靠預(yù)熱。
預(yù)熱要以活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為圓心，以活動(dòng)周邊××里以內(nèi)為半徑，針對(duì)目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。預(yù)熱時(shí)間通常在3-5天為最佳時(shí)間。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。
�。ㄋ模﹫�(zhí)行最關(guān)鍵
1、提前布場(chǎng)。
2、人員分工：活動(dòng)總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員。
3、及時(shí)、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)人。
4、通過(guò)喊口號(hào)、碰頭會(huì)等形式對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行鼓氣。
5、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)手制造的干擾信息要及時(shí)排查、解決。
6、銷售贈(zèng)品、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金發(fā)放要及時(shí)入賬。
�。ㄎ澹z查不能省
準(zhǔn)備再充分的活動(dòng)都會(huì)有疏忽和不足的地方。因此，執(zhí)行過(guò)程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，盡量當(dāng)場(chǎng)解決問(wèn)題；如果實(shí)在解決不了，要爭(zhēng)取在下一次活動(dòng)時(shí)盡量避免。大型活動(dòng)的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會(huì)走樣變形，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會(huì)影響和負(fù)面效果。
�。┛偨Y(jié) 要及時(shí)
1、半天一總結(jié)，及時(shí)鼓舞士氣。
2、活動(dòng)結(jié)束后，和全體員工一起現(xiàn)場(chǎng)召開總結(jié)會(huì)議。表?yè)P(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績(jī)，找出不足。
3、第二天，門店干部集中起來(lái)開會(huì)總結(jié)，就活動(dòng)的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié)，將經(jīng)驗(yàn)寫出來(lái)讓其他市場(chǎng)借鑒、學(xué)習(xí)，將不足之處列出來(lái)避免再次發(fā)生。
【拓展閱讀】
最近讀完了山姆·沃爾頓自傳《促銷的本質(zhì)》，深感促銷是一門比較深厚的學(xué)問(wèn)。促銷不只是打折、贈(zèng)品那么簡(jiǎn)單；沃爾瑪將其發(fā)展為一套嚴(yán)密又具戰(zhàn)略性的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。
1945年，山姆·沃爾頓在小鎮(zhèn)上只有一家“五毛店”的時(shí)候，就一刻不停地想法兒促銷：價(jià)格永遠(yuǎn)比別家低20%；請(qǐng)馬戲團(tuán)表演吸引人氣，搞大抽獎(jiǎng)和各種比賽。46年間，他的促銷讓沃爾瑪營(yíng)業(yè)額一路瘋漲，一直瘋漲到500億美元，沃爾瑪成為全球最大零售商。
山姆·沃爾頓最關(guān)注的仍然是促銷：在每周的例會(huì)上，會(huì)親自制定一條海灘浴巾的促銷方案；與通用電氣的杰克·韋爾奇合作、對(duì)一種車前燈進(jìn)行全國(guó)大促銷。
在其近50年的零售生涯中，山姆·沃爾頓已將“促銷”這招使到出神入化，并上升為他的核心經(jīng)營(yíng)哲學(xué)：
放在桶里賣不出去，就掛到樹上試試；
一次只考慮一家店、一次只促銷一件商品；從主管道店員，必須都參與“單項(xiàng)產(chǎn)品促銷競(jìng)賽”；
無(wú)論是誰(shuí)、無(wú)論何時(shí)，只要十步之內(nèi)有一個(gè)顧客，就要對(duì)他微笑、注視著他的眼睛和他打招呼。
該書從以下十八方面闡述了促銷的本質(zhì)：
1、學(xué)會(huì)重視每一分錢的價(jià)值；
2、我發(fā)現(xiàn)了改變行業(yè)面貌的規(guī)律：低價(jià)銷售，總利潤(rùn)更多；
3、第一家沃爾瑪=大力度促銷+簡(jiǎn)陋店面+堆得慢慢的貨物；
4、沃爾瑪早期9個(gè)瘋狂促銷呃故事；
5、我們一家：每個(gè)人都參與促銷；
6、團(tuán)隊(duì)：推銷員的性格+經(jīng)營(yíng)者的靈魂；
7、絕對(duì)不因?yàn)樯鲜卸淖兘?jīng)營(yíng)策略；
8、小鎮(zhèn)擴(kuò)張：占領(lǐng)折扣銷售處女地；
9、將銷售的熱情灌輸?shù)矫恳粋�(gè)員工合伙人心中；
10、“銷售為本”讓我們安然度過(guò)人事大變動(dòng)；
11、娛樂(lè)的企業(yè)文化，狂歡式的大促銷；
12、一切努力都圍繞顧客這個(gè)中心；
13、不斷嘗試，不停改變，直面競(jìng)爭(zhēng)；
14、連卡車司機(jī)都是促銷員；
15、要做大，先做�。菏亲畲蟮�，也是最好的；
16、回饋社會(huì)：為顧客省錢才是最大責(zé)任；
17、成功經(jīng)營(yíng)的第十條法則：打破一切規(guī)則；
18、銷售，我一生的激情所在。
我們每個(gè)人都是自己人生的主角，這是"人的價(jià)值論"以及"事的方法論"初衷，人生體驗(yàn)總是比金錢讓人更有質(zhì)感和刺激。我想，這就是公司想要給每位品牌推廣專員提供的平臺(tái)。背后有組織、有共同的平臺(tái)、有發(fā)展規(guī)劃、有表達(dá)自己的載體、有展現(xiàn)自己的窗口。我們不一定是染了白頭發(fā)才算白頭偕老，也可以在創(chuàng)造的舞臺(tái)上一起發(fā)揮余熱、度過(guò)余生。
讀完《促銷的本質(zhì)》一書，讓我對(duì)促銷的本質(zhì)有了淺薄的認(rèn)知，并且感悟到了一個(gè)企業(yè)最后能取得成功絕對(duì)不是偶然，他需要各方面的條件。
促銷方案 篇7
一 產(chǎn)品介紹
蒙牛酸酸乳是蒙牛集團(tuán)推出的主打乳品品牌，目標(biāo)消費(fèi)群定位為年輕而又有活力的時(shí)尚人群。20xx年蒙牛酸酸乳與湖南衛(wèi)視強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同打造了“20xx蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲”年度盛事，創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)第一個(gè)娛樂(lè)行銷神話，并榮獲05年艾菲金獎(jiǎng)。
隨著人們生活水平的提高，國(guó)人的營(yíng)養(yǎng)和健康意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，20xx年蒙牛酸酸乳率先添加了更重營(yíng)養(yǎng)吸收，促進(jìn)人體健康的“益菌因子”，引領(lǐng)整個(gè)乳飲料行業(yè)的產(chǎn)品升級(jí)。因此，蒙牛酸酸乳廣受消費(fèi)者歡迎也是因?yàn)檫@款產(chǎn)品更好的滿足了消費(fèi)者的需要。
蒙牛酸酸乳采用優(yōu)質(zhì)鮮牛奶制成，不僅口感更加清新爽滑，而且酸甜中不失牛奶的營(yíng)養(yǎng)健康，使得產(chǎn)品附加值更高。蒙牛酸酸乳不僅有利樂(lè)包和塑料瓶等多種包裝，而且還有原味、草莓、藍(lán)莓、芒果、蘆薈、AD鈣多種口味,而這些不同口味似乎也是針對(duì)不同性格的女生們?cè)O(shè)計(jì)的。
二 市場(chǎng)分析(SWOT分析)
�、眱�(yōu)勢(shì)分析
�、倜膳Ｗ鳛閲�(guó)內(nèi)乳品的領(lǐng)導(dǎo)品牌,是專業(yè)乳品制造商的代表。
②蒙牛酸酸乳連續(xù)三年呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì),品牌推廣受到客戶的支持和信任。
③通過(guò)07年益菌因子和音樂(lè)風(fēng)云榜的宣傳和推廣,樹立了蒙牛酸酸乳青春、活潑、陽(yáng)光、熱情、進(jìn)取這樣較高的品牌形象和品牌知名度,尤其與音樂(lè)的關(guān)聯(lián)度日益強(qiáng)化。
�、芙�(jīng)過(guò)幾年的推廣,蒙牛酸酸乳在部分區(qū)域的市場(chǎng)占有率與伊利優(yōu)酸乳差距越來(lái)越小,最新數(shù)據(jù)只有一個(gè)多點(diǎn)的差距。
�、菝膳Ｋ崴崛樵诳谖渡细迂S富,尤其果味的銷售高于競(jìng)爭(zhēng)品伊利優(yōu)酸乳。
�、廾膳Ｋ崴崛樵诎b設(shè)計(jì)上比伊利優(yōu)酸乳更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
�、擦觿�(shì)分析
�、僖晾麅�(yōu)酸乳因原有品牌根基比較深,尤其是在蒙牛酸酸乳比較弱勢(shì)的區(qū)域,通過(guò)促銷及終
端特價(jià)活動(dòng)對(duì)蒙牛酸酸乳的發(fā)展有所抑制。
�、谡w市場(chǎng)占有率方面與伊利優(yōu)酸乳尚有差距,特別是酸乳飲料的重點(diǎn)區(qū)域與伊利優(yōu)酸乳有
明顯的差距。
�、垡晾麅�(yōu)酸乳近年用飛輪海、SHE做代言人,極大地提高了伊利優(yōu)酸乳時(shí)尚活力的品牌形象。 ④蒙牛酸酸乳產(chǎn)品利益點(diǎn)益菌因子已被消費(fèi)者認(rèn)知,但其專屬性仍需進(jìn)一步強(qiáng)化。
�、菝膳Ｋ崴崛樯嫦訉W(xué)生集體中毒事件,把自己推向了輿論的風(fēng)口浪尖,企業(yè)形象受損。
�、硻C(jī)會(huì)分析
�、僬w乳飲料品市場(chǎng)呈現(xiàn)28%以上的增長(zhǎng)速度。
②消費(fèi)者對(duì)營(yíng)養(yǎng)觀念日益強(qiáng)化,對(duì)于酸乳飲料的在營(yíng)養(yǎng)上的需求日益強(qiáng)烈。
�、鄞髮W(xué)生是蒙牛酸酸乳的目標(biāo)銷售群體,大學(xué)城是非常有潛力的銷售市場(chǎng)。
⒋威脅分析
�、僦饕崛轱嬃隙技哟罅诵袖N推廣力度,乳飲料的`投放量及增長(zhǎng)量已經(jīng)高居液體奶之首,各品牌未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。
②外資乳業(yè)公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),中國(guó)乳業(yè)巨大的市場(chǎng)空間吸引著國(guó)際乳業(yè)巨頭的目光,紛紛到中國(guó)投資設(shè)廠,可以大大降低運(yùn)輸成本(尤其是液態(tài)奶) 。
三 營(yíng)銷策略
�、痹诖髮W(xué)城所有超市進(jìn)行促銷活動(dòng)，擴(kuò)張市場(chǎng)份額，挖掘市場(chǎng)潛力。
�、苍诖髮W(xué)城各高校中開展促銷活動(dòng)，組建促銷團(tuán)隊(duì)，讓大學(xué)生更細(xì)致的了解酸酸乳產(chǎn)品。
�、车綄W(xué)生宿舍進(jìn)行宣傳和推廣，使大學(xué)生更加深入了解酸酸乳產(chǎn)品，提高酸酸乳產(chǎn)品的知名度。 ⒋送奶上門強(qiáng)化服務(wù)理念。
四 行動(dòng)方案 ⒈聯(lián)系大學(xué)周圍超市詢問(wèn)其意向,在各大超市內(nèi)進(jìn)行蒙牛酸酸乳特價(jià)促銷活動(dòng),整箱或者散包裝都參加,購(gòu)買任意的蒙牛酸酸乳產(chǎn)品滿50元可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),一等獎(jiǎng)送一部ipad,二等獎(jiǎng)送100元購(gòu)物券,三等獎(jiǎng)送一箱蒙牛酸酸乳任意口味,參與獎(jiǎng)送一盒蒙牛酸酸乳任意口味。 ⒉周末在學(xué)校超市、食堂門口設(shè)立促銷點(diǎn)，請(qǐng)專人派發(fā)傳單，買一贈(zèng)一或者派送一些小禮品，吸引同學(xué)前來(lái)購(gòu)買。 ⒊與食堂合作，在食堂的飲料購(gòu)買區(qū)進(jìn)行專人促銷。 ⒋送奶上門：針對(duì)周圍小區(qū)居民和在校大學(xué)生進(jìn)行送貨上門服務(wù)，滿一箱及一箱以上即可。 ⒌DIY酸奶：在促銷接近尾聲時(shí)，在校園內(nèi)舉行動(dòng)手制作酸酸乳活動(dòng)，親身體驗(yàn)制作酸酸乳的樂(lè)趣，還可以讓同學(xué)們對(duì)蒙牛酸酸乳有更深的印象。
五 預(yù)算控制
�、比藛T成本預(yù)算大約在3000元左右,包括超市促銷費(fèi)用、聘請(qǐng)促銷人員費(fèi)用、送奶到戶費(fèi)用、贈(zèng)品費(fèi)用及場(chǎng)地費(fèi)用。
⒉風(fēng)險(xiǎn)控制
�、� 了解其他產(chǎn)品在大學(xué)城促銷的時(shí)間,避免與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品同時(shí)促銷。
�、� 選擇天氣晴好的時(shí)候舉行促銷活動(dòng)，以吸引更多人參加。
③ 在舉行酸酸乳制作活動(dòng)之前要進(jìn)行充分的宣傳，使附近的學(xué)生和小區(qū)的居民都了解到這項(xiàng)活動(dòng)，避免冷場(chǎng)或參加人數(shù)過(guò)少，達(dá)不到應(yīng)有的促銷效果。
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