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促銷方案

時(shí)間:2024-10-19 13:39:01 促銷方案 我要投稿

關(guān)于促銷方案模板錦集6篇

  為了確保事情或工作有序有效開展,就不得不需要事先制定方案,方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定才好呢?以下是小編收集整理的促銷方案7篇,歡迎大家分享。

關(guān)于促銷方案模板錦集6篇

促銷方案 篇1

  一、服裝促銷

  計(jì)劃的種類

  隨著服裝促銷目的的不同,服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類:

  (一)年度服裝促銷計(jì)劃

  一般而言,為營造賣場的氣氛與動(dòng)感,應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程,并且以下列為主要重點(diǎn):

  1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

  專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密,公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn),每年推出不同主題的營銷策略,可以建立消費(fèi)者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定,因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略,將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,消費(fèi)者對品牌好感度增加,同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,具有延續(xù)效益,服裝專賣店促銷活動(dòng)方案。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng),以凝聚社區(qū)情感,并且增加社區(qū)消費(fèi)者對本店的好感度。

  2、考慮淡旺季業(yè)績差距

  任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢的特性,對于業(yè)績會(huì)有不同比率的變化,因此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績下降外,并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng),來增加品牌形象的認(rèn)知,旺季的服裝促銷活動(dòng)因競爭較為激烈,通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo),

  3、節(jié)令特性的融合

  節(jié)令包括國定假日與非國定假日,國定假日型例如國慶日等,非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等,另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

  4、年度服裝促銷行事歷

  年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn),將整年度的服裝促銷活動(dòng),以行事歷的方式表達(dá),目的'在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn),同時(shí)也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。

  (二)主題式服裝促銷計(jì)劃

  所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃,最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。

  1、店鋪開業(yè)

  店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,為專賣店的一大要事,開業(yè)期間能吸引多少顧客,會(huì)影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績,因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng),以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系,因而顧客資料相當(dāng)重要,所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思,不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

  2、周年慶

  店鋪既然有開業(yè),當(dāng)然也有周年紀(jì)念,因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有,若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,多用點(diǎn)心,仍然可以走出刻板的模式,創(chuàng)造出新鮮感的話題。

  3、社會(huì)特定事件

  專賣店除了銷售外,就另一種層面而言,也是資訊信息流通中心,是以專賣店對于社會(huì)發(fā)生的事件,必須時(shí)時(shí)保持敏感度,平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題,拉近彼此距離建立情感,遇某一事件發(fā)生時(shí),也可以舉辦服裝促銷活動(dòng),一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì),一則刺激購買提高業(yè)績。

  4、商圈活動(dòng)

  零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性,商圈顧客的掌握為最根本之道,連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益,仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作,因此商圈活動(dòng)必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點(diǎn)。

促銷方案 篇2

  一、總體目標(biāo)

  通過圣誕的策劃活動(dòng),擴(kuò)大KTV的知名度,加強(qiáng)與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系,引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的KTV娛樂及餐飲消費(fèi),從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

  二、策劃內(nèi)容

  (一)、圣誕、元旦活動(dòng)安排

  1、圣誕、新年自助晚餐(西餐負(fù)責(zé))

  日期:20xx年12月24日、12月25日

  時(shí)間:下午五點(diǎn)半至晚上十點(diǎn)半

  地點(diǎn):KTV二樓西餐廳(自助餐廳)紅粉舞廳KTV包廂

  價(jià)格:自助晚餐成人每位98元,兒童每位68元(8歲以下)(自助餐券由營銷負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、總辦負(fù)責(zé)制作,完成日期11月20日)

  形式:

  (1)娛樂活動(dòng):圣誕、新年音樂、唱詩班表演、圣誕老人派送禮物;

  (2)游戲活動(dòng):搞智力競猜游戲,并以小額現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)刺激參與和前來消費(fèi);

  (3)自助晚餐:以海鮮和傳統(tǒng)圣誕食品為主的自助晚餐。

  2、圣誕自助餐(西餐負(fù)責(zé))

  日期:20xx年12月24日至12月25日

  時(shí)間:晚餐

  地點(diǎn):西餐廳

  價(jià)格:98元/位,68元/位

  形式:(1)以江鮮和傳統(tǒng)圣誕食品為主;

  (2)具體菜單另報(bào)。歲末聯(lián)歡宴(中西餐分別負(fù)責(zé))

  3、圣誕派對(紅粉舞廳會(huì)負(fù)責(zé))

  日期:20xx年12月24日、12月25日

  時(shí)間:晚七時(shí)至凌晨二時(shí)

  地點(diǎn):紅粉舞廳

  形式:

  (1)、娛樂節(jié)目:包括樂隊(duì)演奏、圣詩誦唱、歌舞表演、趣味游戲草裙舞等;

  (2)、抽獎(jiǎng)禮品:獎(jiǎng)品種類另定;

  (3)、KTV致辭

  (4)、化妝舞會(huì):午夜時(shí)分舞廳專門準(zhǔn)備一臺(tái)狂歡化妝舞會(huì)。

  (二)圣誕、元旦節(jié)日裝飾安排

  1、店外燈飾(由KTV營銷部部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、制作。工程部負(fù)責(zé)裝飾)

  完成日期:20xx年12月1日

  地點(diǎn):KTVB區(qū)大堂

  形式:

  1)制作KTV英文招牌;

  2)進(jìn)行圣誕樹燈光布置。

  2、大堂裝飾

  完成日期:20xx年12月1日

  地點(diǎn):KTV大堂公共場所部分

  形式:

  (1)、大堂西餐廳一側(cè)放置以圣誕童話為主題制作的觀賞點(diǎn)(工程部負(fù)責(zé)協(xié)助,美工制作);

  (2)、大堂內(nèi)放置一光纖圣誕樹(前廳部負(fù)責(zé));

  (3)、大堂西餐墻進(jìn)行圣誕彩帶裝飾(西餐廳負(fù)責(zé));

  (4)、大堂正門玻璃進(jìn)行必要的圣誕裝飾合噴繪(房務(wù)部負(fù)責(zé));

  (5)、大堂3樓上空懸掛圣誕彩旗(工程部負(fù)責(zé))

  3、KTV營業(yè)吧臺(tái)布置

  完成日期:20xx年12月1日

  地點(diǎn):KTV前臺(tái)、西餐廳、舞廳吧臺(tái)

  形式:

  (1)、以小型圣誕樹、圣誕花、圣誕鐘、圣誕貼紙、圣誕公仔對KTV營業(yè)場所進(jìn)行裝點(diǎn)布置。(各部門11月20日前報(bào)計(jì)劃,統(tǒng)一審批采購,分發(fā)、分部門布置);

  (2)、用星星燈進(jìn)行適當(dāng)點(diǎn)綴。(工程部負(fù)責(zé))(蘋果圣誕樹)

  (三)圣誕、元旦宣傳安排

  1、宣傳廣告(預(yù)計(jì)支出:3000元)

  (1)在高港電視臺(tái)上做一些宣傳報(bào)導(dǎo)和硬性廣告(營銷部負(fù)責(zé));

  (2)懸掛宣傳橫幅、條幅、宣傳畫(KTV營銷部負(fù)責(zé))。

  2、新年圣誕卡(預(yù)計(jì)支出:1000元)

  (1)由KTV營銷部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì),財(cái)務(wù)聯(lián)系供應(yīng)商,于十二月十五日前印刷完畢;

  (2)由總辦牽頭,各KTV經(jīng)營部門及KTV營銷部具體落實(shí)派發(fā)、郵寄工作;

  (3)派發(fā)、郵寄對象以在店消費(fèi)的大戶、?蜑橹鳎瑢TV對他們節(jié)日的問候和祝福與KTV的節(jié)日促銷活動(dòng)內(nèi)容結(jié)合在一起

  4、禮品制作(預(yù)計(jì)支出:3000元)

  (1)由采購部聯(lián)系圣誕禮品、裝飾品、供應(yīng)商,并貨比三家(十二月十五日前);

  (2)由總辦和KTV營銷部確定所要訂購的禮品種類、數(shù)量和贊助商的公關(guān)。

  5、內(nèi)部宣傳

  (1)由人事部將KTV節(jié)日宣傳策劃活動(dòng)以及圣誕節(jié)的由來花絮以板報(bào)的形式向員工進(jìn)行宣傳(十二月十五日前完成);

  (2)各部門屬下員工進(jìn)行節(jié)日期間的'語言規(guī)范、禮儀禮貌方面的培訓(xùn)(十二月十日前完成)

  (3)由人事部挑選服務(wù)員扮演圣誕老人,并進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)(十二月十五日前完成);

  (4)由保安部播放節(jié)日期間的背景音樂CD碟,以烘托整個(gè)KTV的過節(jié)氣氛。(大堂、客房);

  6.主題宣傳:快樂圣誕

  三、KTV收益測算

  (一)收入方面

  1、西餐(12月14日至12月31日) 98500=49000元2日=9.8萬元

  (二)支出:

  1、裝飾費(fèi)用約為5000元;

  2、自制成本約為2.5萬元;

  3、其它費(fèi)用約為1萬元。

  KTV整體支出合計(jì)約為4萬元。

  通過以上分析,KTV從12月14日至12月25日圍繞圣誕主題進(jìn)行的一系列經(jīng)營策劃活動(dòng),只要策劃準(zhǔn)確、宣傳到位、促銷積極、落實(shí)認(rèn)真,應(yīng)該可以取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

促銷方案 篇3

  一、前言

  本水吧是一家有著自主性和創(chuàng)新性的的經(jīng)營個(gè)體,隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷繁榮,中國消費(fèi)水平不斷進(jìn)步發(fā)展,需求高質(zhì)量飲品消費(fèi)者數(shù)量在中國國內(nèi)的與日俱增,所以用點(diǎn)連線,以線帶面是本水吧今后市場開拓的重要新方向之一,為了提高本水吧的競爭力,本水吧特別在提高口感,加強(qiáng)營養(yǎng)等方面推廣高質(zhì)量的飲品,以贏得更多的市場。

 。ㄒ唬 本建議主旨

  1、 讓更多的消費(fèi)者了解我們高質(zhì)量飲品,并引起他們的購買興趣。

  2、 開拓和建立新的銷售渠道,擴(kuò)大消費(fèi)群體,增加銷售量。

  3、 降低銷售成本,節(jié)約一些不必要的、浪費(fèi)的傳統(tǒng)模式所需的銷售費(fèi)用。

 。ǘ 本策劃書建議實(shí)施期 自xx年X月X日至20xx年X月X日

 。ㄈ 本策劃預(yù)算成本為20萬人民幣

  二、目標(biāo)市場分析

  1、產(chǎn)品情況分析:

  弄清產(chǎn)品目前的地位、能力、目標(biāo)、和制約因素,為市場細(xì)分、選擇目標(biāo)市場和市場定位提供依據(jù)。

  飲品的個(gè)性內(nèi)涵,產(chǎn)品的原料和生產(chǎn)環(huán)節(jié)都有質(zhì)量和技術(shù)保證。產(chǎn)品的有勢比較,本水吧飲品是自主性高質(zhì)量調(diào)制,比同行業(yè)競爭者的飲品質(zhì)量更優(yōu)。

  2、市場細(xì)分

  通過市場細(xì)分可以更精致地分析,使自己處于有利的地位,發(fā)揮更好的推銷效果,增加水吧的利潤。

  市場細(xì)分的條件:

 、倏珊饬啃裕簞澐植煌南M(fèi)群體,并對消費(fèi)者的特點(diǎn)和需求予以衡量。 ②足量性:根據(jù)細(xì)分消費(fèi)者的大小和利潤確定單獨(dú)價(jià)格的高低。 ③可接近性:對細(xì)分消費(fèi)者進(jìn)行有效促銷。

 、芊(wěn)定性:細(xì)分出的消費(fèi)者所具有的需求和欲望的差別應(yīng)在一個(gè)較長時(shí)間內(nèi)得以保持。 因此該公司產(chǎn)品的目標(biāo)市場人群是:時(shí)尚、白領(lǐng)、年青人。 3、市場細(xì)分的劃分

  根據(jù)消費(fèi)對飲品要求,把本水吧消費(fèi)者細(xì)分為:

  個(gè)人消費(fèi)者----青年時(shí)尚人群(主要指年輕白領(lǐng)和青年學(xué)生):年輕白領(lǐng)生活時(shí)尚,

  收入豐厚有購買需求和購買能力;青年學(xué)生,特別是大學(xué)生,追求時(shí)尚,他們往往可以自主消費(fèi),也是有重復(fù)購買需求和購買能力的人群。

  這個(gè)市場十分巨大,要作為本水吧的主打市場。

  這個(gè)市場的客戶關(guān)注我們飲品的口感、價(jià)格甚至是外觀,在針對目標(biāo)消費(fèi)者做飲品要注重加強(qiáng)產(chǎn)品各個(gè)細(xì)節(jié)。 4、目標(biāo)市場范圍選擇策略

  本水吧制作各種各樣的飲品,并且每年都在研究和發(fā)布新的口味。并且本水吧的種類齊全。因此本水吧把飲品的主要目標(biāo)市場人群分為青年人、大學(xué)生、白領(lǐng)。而且這些人群,特別是本水吧的消費(fèi)者,都是走在時(shí)代前列,多與時(shí)尚接觸的人群。

  三、市場定位

  實(shí)行無差異的營銷策略:我們針對我們的產(chǎn)品特點(diǎn)。 市場定位策略

  1、比附定位:本水吧憑借先進(jìn)的技術(shù)、周到的服務(wù),在同行業(yè)競爭中搶占消費(fèi)者。 2、利益定位:根據(jù)飲品所能滿足的需求來定位,可以定位為“品味常在”。因?yàn)橄M(fèi)者在回答“這杯飲料能給我?guī)硎裁础边@一問題時(shí),有很強(qiáng)的傾向性,我們能給消費(fèi)者帶來高質(zhì)量的`品味體驗(yàn)。

  3、 質(zhì)量/價(jià)格定位:結(jié)合對照質(zhì)量和價(jià)格來定位,可以把本水吧的飲品定位為“優(yōu)質(zhì)實(shí)惠”。

  四、營銷設(shè)計(jì)

 。1)電子郵件推廣

  電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為:廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可,獲得定期、定向宣傳效果,起到事半功倍的效果。

 。2)數(shù)據(jù)庫策略

  注重調(diào)查消費(fèi)者資料、訪問統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)的收集整理,并進(jìn)行客觀分析,對消費(fèi)者行為進(jìn)行引導(dǎo)是推廣的核心。

  A.調(diào)查: 搞一些小調(diào)查,問一個(gè)有趣的問題,讓訪客投票。投票者也許會(huì)在明天或下周再來查看調(diào)查結(jié)果。

  B.有獎(jiǎng)活動(dòng): 持續(xù)的搞一些有獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品不必太貴重,只要對你的訪客來說稍有用即可。他們會(huì)常來看結(jié)果。

  C.小測驗(yàn): 要有小測驗(yàn),每周公布答案。參加者會(huì)來看正確答案。

  D.新聞: 提供與主題相關(guān)的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來源,他們就會(huì)重復(fù)光臨。

 。3)口碑推廣

  通過免費(fèi)飲品,或者策劃的新載體,按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳。

  總結(jié)

  以上的營銷策略我們還需要根據(jù)實(shí)際的實(shí)施效果在實(shí)施過程中進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)督,并在必要時(shí)候進(jìn)行改進(jìn)修正。相信在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書的指導(dǎo)下,本水保的產(chǎn)品和形象推廣會(huì)取得良好的效果.

促銷方案 篇4

  二月(農(nóng)歷正月):春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)

  1、主題:春生萬象好運(yùn)來

  活動(dòng)時(shí)間:十五天

  活動(dòng)對象:所有新老客戶

  活動(dòng)地點(diǎn):本美容美體中心

  所需道具及環(huán)境設(shè)置:因春節(jié)等節(jié)日的到來,應(yīng)給所有的老客戶發(fā)信息、打電話等方式問候!室內(nèi)外應(yīng)裝飾喜慶的氣氛,室內(nèi)應(yīng)點(diǎn)綴氣球、鮮花、恭賀話語等,室外應(yīng)設(shè)立X架、條幅、氣球,標(biāo)出本次活動(dòng)的內(nèi)容。

  建議:1、在不打折的情況下買兩張貴賓卡送普通會(huì)員卡或美容卡。

  2、個(gè)人開卡送精美禮品或送若干次減肥或美容項(xiàng)目。

  2、主題:“為了你的另一半”、“情人節(jié)愛心奉送”

  活動(dòng)時(shí)間:十五天

  活動(dòng)對象:所有新老客戶

  活動(dòng)地點(diǎn):本美容美體中心

  所需道具及環(huán)境設(shè)置:因情人節(jié)的到來,應(yīng)給所有的老客戶發(fā)信息、打電話等方式問候!室內(nèi)外應(yīng)裝飾喜慶的氣氛,室內(nèi)應(yīng)點(diǎn)綴氣球、鮮花等感覺溫馨,室外應(yīng)設(shè)立X架、條幅、氣球,標(biāo)出本次活動(dòng)的內(nèi)容。

  建議:1、條件允許有男賓部的加盟店,免費(fèi)贈(zèng)送給老客戶一張男賓的美容卡或者體驗(yàn)卡。

  無男賓部的加盟店可換一種主題,免費(fèi)贈(zèng)送親情卡1張或3張。

  2、個(gè)人開卡送精美禮品或送若干次減肥或美容項(xiàng)目,同時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送男賓體驗(yàn)或親情體驗(yàn)。

  三月(農(nóng)歷二月):三八婦女節(jié)

  主題:魅力女人――新老顧客聯(lián)誼會(huì)

  活動(dòng)時(shí)間:五天(會(huì)議時(shí)間半天)

  活動(dòng)對象:新老客戶及其親朋好友

  活動(dòng)地點(diǎn):在本美容美體中心附近租賃可容100人的會(huì)場

  所需道具及環(huán)境設(shè)置:準(zhǔn)備一百份精美禮品、獎(jiǎng)杯、三份獎(jiǎng)品、抽獎(jiǎng)箱、相機(jī)、攝影機(jī)、廣告氣球、廣告紙

  巾、礦泉水、咖啡水果等物品。會(huì)場外主要路口安置X架及迎賓人員,場內(nèi)布置橫幅、X架、KT板、拉

  網(wǎng)架、彩旗(紙)氣球點(diǎn)綴、音樂喧染。

  建議:1、以區(qū)為單位做電視廣告宣傳。

  2、建議三份獎(jiǎng)品內(nèi)部先設(shè)定

  促銷方案

  3、聘請彩裝及形象設(shè)計(jì)老師或瑜珈老師講授課程,通過課程突顯人體曲線美對女人的重要性,以增強(qiáng)顧客美容減肥的欲望。

  4、建議邀請老顧客分享減肥前后的心得體會(huì),以增加與會(huì)客人對本店信心及良好口碑。

  5、店內(nèi)工作人員有針對性的發(fā)放入門卷。

  四月(農(nóng)歷三月):

  主題:夏日風(fēng)韻――這個(gè)夏天你穿什么?

  活動(dòng)時(shí)間:三十天

  活動(dòng)對象:新客戶

  活動(dòng)地點(diǎn):本美容美體中心

  所需道具及環(huán)境設(shè)置:廣告紙巾、廣告氣球、宣傳單。室內(nèi)體現(xiàn)健康、時(shí)尚的氣氛。

  建議:1、制作廣告氣球到幼兒園、小學(xué)校派送,以孩子做為轉(zhuǎn)介,將廣告內(nèi)容傳送出去。

  2、在公共場所派送紙巾、傳單、氣球。

  3、以代金券、低價(jià)位等形式吸引新客戶到店內(nèi)試做。

  4、以區(qū)為單位做電視廣告宣傳。

  注:因天氣正在變暖,要準(zhǔn)備好身材過夏天了,所以本月為爭搶顧客的黃金時(shí)期,故應(yīng)盡量爭取加大店內(nèi)的試做流量,從中開發(fā)新客戶,引新拓源,為全年的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

  五月(農(nóng)歷四月):母親節(jié)

  1、主題:感謝有您――讓您再現(xiàn)往日風(fēng)韻

  活動(dòng)時(shí)間:一個(gè)星期

  活動(dòng)地點(diǎn):本美容美體中心

  活動(dòng)對象:老顧客及陌生媽媽

  所需道具及環(huán)境設(shè)置:

  以輕松光明、光亮的氣氛做主題,懸掛一些小的家居、兒童飾物及減肥前后的對比照片,磯竿。

  2、對新顧客(母親)給予8折優(yōu)惠并贈(zèng)送小禮品。

  3、所有員工多說體貼話語,拉近與顧客的距離,樹立良好的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和社會(huì)效應(yīng),金利來單肩包。

  4、贈(zèng)送客戶母親降三高的“絞股藍(lán)”極品龍須茶(回報(bào)健康給最愛的母親)

  溫馨提示:母親節(jié)期間老顧客可攜帶自己的母親和以成為母親的朋友到本中心免費(fèi)做美體、美容項(xiàng)目,應(yīng)多

  設(shè)立幾個(gè)小套餐供其自由挑選,并準(zhǔn)備相應(yīng)的小禮品進(jìn)行贈(zèng)送。

  廣告創(chuàng)意:1、在您的關(guān)愛下,我長大了,今天請接受我的回報(bào)!

  促銷方案

  2、非常的愛給非常的您――母親!我拿什么奉獻(xiàn)給您?

  溫馨卡的文字內(nèi)容:

  敬愛的母親們,親愛的顧客們:

  母親節(jié)歡樂!

  您還好嗎?在這個(gè)非常的日子里,我們?nèi)w的.員工懷著一顆感恩的新,在這里真誠的謝謝您一直以來給予我們的關(guān)愛!

  您辛苦了,在您的節(jié)日里,我們除了要表示對您的謝意,非常敬請您在這一天回到我們來坐一坐,給我們一次感恩的機(jī)會(huì),給您疲憊的身體推推背、揉揉肩,幫您洗去滿面的辛苦,找回您年輕、漂亮的風(fēng)采……

  在這個(gè)非常的日子里,請給我們一次為您服務(wù)的機(jī)會(huì)吧!

  敬請您的光臨

  2、主題:“五一”七天樂,瘦身、變身美女大賽正式開始

  活動(dòng)時(shí)間:一個(gè)星期

  活動(dòng)地點(diǎn):本美容美體中心

  活動(dòng)對象:老顧客的介紹和開拓新客源

  所需道具及環(huán)境設(shè)置:

  以輕松光明、光亮的氣氛做主題,懸掛一些小的家居、兒童飾物及減肥前后的對比照片。

  建議:1、對店內(nèi)老顧客派送精美禮品、贈(zèng)送減肥或美容項(xiàng)目以鼓勵(lì)其介紹客戶;

  2、對新顧客給予8折優(yōu)惠并贈(zèng)送小禮品;

  3、所有員工多說體貼話語,拉近與顧客的距離,樹立良好的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和社會(huì)效應(yīng);

  4、針對大賽的參賽和過程的細(xì)節(jié)要制定詳細(xì)、清楚。

  溫馨提示:勞動(dòng)節(jié)期間新、老顧客可到本中心免費(fèi)做美體、美容項(xiàng)目1~3次,應(yīng)多設(shè)立幾個(gè)套餐供其自由挑選,并準(zhǔn)備相應(yīng)的小禮品進(jìn)行贈(zèng)送。

  廣告創(chuàng)意:1、漂亮的夏季,你的美麗衣服準(zhǔn)備好了嗎?

  2、黃金周想改變一下形象嗎?

  快來參加變身美女大賽,改變形象還可贏得大獎(jiǎng)啊。準(zhǔn)備好了嗎?

  六月(農(nóng)歷五月):父親節(jié)世界環(huán)境保護(hù)月端午節(jié)

  主題:完美人生――還一個(gè)“綠色”健康的您

  活動(dòng)時(shí)間:一個(gè)星期

  活動(dòng)地點(diǎn):本美容美體中心

  促銷方案

  活動(dòng)對象:新老顧客及目標(biāo)客戶

  所需道具及環(huán)境設(shè)置:1、以綠色健康的氣氛做主題;

  2、可在店內(nèi)懸掛適當(dāng)?shù)幕ú蒿椘贰?/p>

  建議:1、在店外懸掛醒目宣傳畫吸引顧客。

  2、在公共場所派送紙巾、傳單、氣球。

  3、宣傳以綠色健康為中心思想。

  4、買貴賓卡送防曬項(xiàng)目。

  七月――八月(農(nóng)歷六――七月):

  主題:減負(fù)之旅――漂亮無極限負(fù)擔(dān)去無蹤

  活動(dòng)時(shí)間:十五天

  活動(dòng)地點(diǎn):本美容美體中心

  活動(dòng)對象:新老顧客及目標(biāo)客戶

  所需道具及環(huán)境設(shè)置:以輕松時(shí)尚的氣氛做主題,飾品的色調(diào)以冷色調(diào)為主,給工作之余的女士提供一個(gè)良好的休息場所。

  建議:1、在公共場所派送紙巾、傳單、氣球。

  2、到附近的高檔小區(qū)和白領(lǐng)辦公地進(jìn)行宣傳。

  3、宣傳以肥胖的危害為中心思想。

  4、買貴賓卡送防曬項(xiàng)目

  九月(農(nóng)歷八月):中秋節(jié)教師節(jié)

  主題:1、花好月圓――家庭和睦,萬事興隆

  2、尊師重道――老師,您辛苦了。ń處熖鼗菪袆(dòng))

  活動(dòng)時(shí)間:五天

  活動(dòng)地點(diǎn):本美容美體中心

  活動(dòng)對象:新老顧客

  所需道具及環(huán)境設(shè)置:以輕松時(shí)尚的氣氛做主題,飾品的色調(diào)以柔和為主。

  建議:1、對老客戶派送月餅等禮品。

  2、凡是在店內(nèi)作項(xiàng)目的顧客贈(zèng)送其丈夫或男友護(hù)膚項(xiàng)目三次。

  3、凡是超過標(biāo)準(zhǔn)體重30斤可免費(fèi)試做減肥三次。

  4、如打算教師節(jié)搞活動(dòng),提前十天到各幼兒園、大中小學(xué)派送“贈(zèng)送卡”,每人贈(zèng)送減肥或美容項(xiàng)目

  三次。可直接與校方領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系,以增加號(hào)召力。

  促銷方案

  注:因天氣轉(zhuǎn)涼,此月應(yīng)更多的開月卡及半年卡,以備淡季之須。

  十月――十一月(農(nóng)歷九――十月):國慶節(jié)

  主題:1、普天同慶――優(yōu)美的身姿真好!

  2、“十一”七天樂,瘦身、變身美女大賽又一次開始;還更多愛美女性以完美曲線。

  活動(dòng)時(shí)間:七~十五天

  活動(dòng)地點(diǎn):本美容美體中心

  活動(dòng)對象:新老顧客及目標(biāo)客戶

  所需道具及環(huán)境設(shè)置:以喜慶氣氛做主題,飾品色調(diào)以艷麗為主。室內(nèi)懸掛國旗等裝飾品。

  建議:1、提前在公共場所派送紙巾、傳單、氣球。

  2、制作短期減肥卡――七天減重、七天塑身。

  3、盡量讓客戶購買半年卡

  十二月(農(nóng)歷十一月):圣誕節(jié)、元旦

  主題:感恩的心,感謝有您――圣誕狂歡會(huì)

  活動(dòng)時(shí)間:五天(會(huì)議時(shí)間半天)

  活動(dòng)對象:新老客戶及其親朋好友

  活動(dòng)地點(diǎn):在本美容美體中心附近租賃可容100人的娛樂場所

  所需道具及環(huán)境設(shè)置:準(zhǔn)備一百份精美禮品、獎(jiǎng)杯、三份獎(jiǎng)品、抽獎(jiǎng)箱、相機(jī)、攝影機(jī)、廣告氣球、廣告紙巾、礦泉水、咖啡水果等物品。會(huì)場外主要路口安置X架及迎賓人員,場內(nèi)布置橫幅、X架、KT板、彩旗(紙)氣球點(diǎn)綴、音樂喧染。

  建議:1、以區(qū)為單位做電視廣告宣傳。

  2、建議三份獎(jiǎng)品內(nèi)部先設(shè)定

  3、安排店內(nèi)所有人員表演節(jié)目,并邀請顧客表演節(jié)目,穿插抽獎(jiǎng)等游戲,盡量把氣氛搞活躍。

  4、建議邀請老顧客分享減肥前后的心得體會(huì),以增加與會(huì)客人對本店信心及良好口碑。

促銷方案 篇5

  一、活動(dòng)目的

  刺激消費(fèi)者,拉動(dòng)消費(fèi)

  二、活動(dòng)主題

  “中秋同歡喜,好禮送不停”

  三、活動(dòng)對象

  針對高中低不同的`人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動(dòng),有效的照應(yīng)不同的人群。

  四、活動(dòng)時(shí)間

  9月25日——9月27日

  五、活動(dòng)形式

  打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)

  六、活動(dòng)具體內(nèi)容

  1、促銷期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。

  2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

  3、活動(dòng)期間,凡在本店用餐,均可以參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。

  七、活動(dòng)廣告宣傳

  1、人流量集中的地方,火車站,公交車站等,做戶外廣告。

  2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。

  3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

  八、其它相關(guān)策略

  人員調(diào)動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排,并起動(dòng)應(yīng)急措施,同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié),為促銷評估做準(zhǔn)備。

促銷方案 篇6

  一、 策劃背景

  在健康做主的當(dāng)今社會(huì),茶飲料的特性符合了社會(huì)發(fā)展的需求。茶飲料因其健康、天然富含多種有益于人體的物質(zhì)而受到消費(fèi)者的青睞。所以清淡口味的茶飲料在各大城市銷售較好。傳統(tǒng)茶飲料、保健茶飲料、“藥”味茶飲料都憑著各自的優(yōu)勢贏得了一定的市場占有率。其中不少茶飲料都極力宣揚(yáng)低糖、無糖、低脂、清熱降火的保健作用。在熱銷品牌中,老牌茶飲料顯示出了強(qiáng)大的品牌號(hào)召力,傳統(tǒng)茶飲料仍以康師傅綠茶、統(tǒng)一茶里王等幾大主流品牌為代表?祹煾挡栾嬃弦蚱淦放菩蜗笏茉燧^成功。加之在情感宣傳上注意與消費(fèi)者的溝通,符合年輕人追求時(shí)尚健康生活的心理。所以該品牌在整個(gè)茶飲料市場中占據(jù)了主要地位。市場份額為 46 .9%。與此同時(shí),該品牌也面臨著挑戰(zhàn)。一方面,來自各種不同品牌的茶飲料的競爭;另一方面,由于飲料行業(yè)不斷推出新理念,而使得新品種層出不窮。這么多的跟進(jìn)者、響應(yīng)者迫使飲料行業(yè)的同質(zhì)化時(shí)代來臨,同時(shí)直接導(dǎo)致了飲料市場競爭的日趨激烈。當(dāng)配方不再是秘密,口味不再是難題,包裝不存在大差距,價(jià)格拉不開層次的時(shí)候,飲料市場的競爭已經(jīng)轉(zhuǎn)移到促銷這塊天地。而在促銷的背后,則隱藏著品牌競爭。這些都無形中給康師傅帶來了巨大的壓力。

  二、產(chǎn)品分析

  一種新潮、冰酷的時(shí)尚飲品,紅茶的香醇加上檸檬的清爽,喝上一口,那種清涼冰爽的感覺如同愛琴海邊的夏日清風(fēng),令你全身舒暢,冰后飲用更能體驗(yàn)“冰力十足,無可替代”的暢快,讓你從頭到腳一爽到底,體味無限冰酷樂趣,就在康師傅冰紅茶! 精選上等紅茶,加入檸檬酸制成 精選優(yōu)質(zhì)綠茶,加入檸檬酸制成 冰凍后口感更佳.

  冰茶目前是國內(nèi)茶飲料市場最大的品類,自1999年7月康師傅冰紅茶PET490上市以來,憑借其獨(dú)特的口感和方便的包裝,立即成為市場寵兒,市場份額節(jié)節(jié)攀升,自20xx年至今一直占據(jù)著冰茶市場的半壁江山。20xx年,為提升品牌形象,采取與音樂相結(jié)合的行銷策略,邀請陽光動(dòng)感的任

  賢齊出任產(chǎn)品代言人,將康師傅冰紅茶時(shí)尚、活力、冰酷的產(chǎn)品特性表現(xiàn)的淋漓盡致。20xx年更邀請華語樂壇天后-張惠妹出任新一代代言人,誓將冰酷進(jìn)行到底,20xx年邀請了當(dāng)紅樂團(tuán)F.I.R樂團(tuán)為代言人,更賦予了康師傅冰紅茶陽光、健康、冰酷的個(gè)性。20xx年邀請了了香港當(dāng)紅女子組合TWINS擔(dān)任代言人,受到及大關(guān)注,TWINS健康活力的形象風(fēng)靡一時(shí)。20xx年邀請弦子,陶喆擔(dān)任代言人。不僅如此,康師傅冰紅茶近年一直開展“再來一瓶”活動(dòng),中獎(jiǎng)率高達(dá)17%!深受廣大消費(fèi)者的喜愛。

  三、競爭對手分析

  統(tǒng)一:“兩條腿”同時(shí)走。強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力和強(qiáng)大的市場分銷體系是統(tǒng)一迅速崛起的兩大法寶。在市場分銷體系上,統(tǒng)一為了能及時(shí)、準(zhǔn)確地抓住市場中的“神經(jīng)末梢”--售銷終端的一切的市場反應(yīng),建立起了一個(gè)強(qiáng)大的市場分銷體系,統(tǒng)一在全國有100多個(gè)營業(yè)所,僅上海就有4家,每家都有上百號(hào)人,每個(gè)營業(yè)所主要針對大的賣場、超市,其他的小終端就交給經(jīng)銷商。同時(shí),相比其他品牌的茶飲料來說,統(tǒng)一茶飲料還具有一個(gè)比較明顯深得消費(fèi)者喜愛的原因:統(tǒng)一茶飲料的價(jià)格相對來說比較低,可以滿足各個(gè)階層消費(fèi)者的要求。同時(shí),他所做的廣告清新、淡雅,他的包裝簡單、大方、便于攜帶,使很多消費(fèi)者飲用一次,就深深喜歡上他。

  旭日升:從品牌銷售和低成本擴(kuò)張到重建分銷體系。憑著比對手快了半步而迅速崛起的旭日升在市場開發(fā)之初靠的是品牌銷售和低成本擴(kuò)張,但隨著康師傅和統(tǒng)一異軍突起,賴以成名的“冰茶”專利漸漸失去創(chuàng)新的優(yōu)勢,使得旭日升的市場份額從70%壓縮到20%,冰茶戰(zhàn)線不斷收縮。為此,旭日升迅速進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整,在積極強(qiáng)化產(chǎn)品陣容,推出了綠茶、烏龍茶和冰紅茶茶韻系列,強(qiáng)化自身的天然飲品特征的同時(shí),不斷細(xì)分市場,努力打造新的市場分銷體系。

  娃哈哈出品的非常系列茶飲料(以滇紅紅茶和祁門紅茶為原料的娃哈哈冰紅茶、以有機(jī)龍井茶葉為原料娃哈哈有機(jī)綠茶,)該公司不僅準(zhǔn)備在深圳、長沙等地設(shè)立灌裝廠,而且請來“喜劇之王”周星馳演繹“天堂水、龍井茶”為主題的非常茶飲料品牌概念。

  四、康師傅冰紅茶市場分析

  中國茶飲料市場自1993年起步,20xx年開始進(jìn)入快速發(fā)展期?v觀茶飲料品類發(fā)展歷程,從“什么是茶飲料”到“茶飲料是什么”,到現(xiàn)在的“茶飲料還是什么”, 20xx年中國茶飲料市場銷量達(dá)998億箱,其中綠茶飲料占據(jù)42%的市場;紅茶飲料的'份額高達(dá)47%。中國茶飲料消費(fèi)市場幾乎以每年30%的速度增長,占中國飲料消費(fèi)市場份額的20%,超過了果汁飲料,大有趕超碳酸飲料之勢。狀態(tài)分析:茶飲料已經(jīng)走過導(dǎo)入期、成長期,品類整體進(jìn)入成熟期的初級階段。我國茶飲料工業(yè)發(fā)展勢頭十分強(qiáng)勁,整體呈快速增長態(tài)勢,市場滲透率迅速提高,茶飲料市場進(jìn)入成熟期, 發(fā)展至今大致經(jīng)歷了四個(gè)成長階段:

  1、1998年及以前,旭日升占據(jù)市場主導(dǎo),一支獨(dú)秀;

  2、1999年,康師傅、統(tǒng)一迎頭趕上,與旭日升形成三足鼎立;

  3、20xx年,旭日升品牌老化,市場下落,造成康師傅、統(tǒng)一雙雄對峙;

  4、發(fā)展到目前,康師傅占主導(dǎo)地位,眾多品牌進(jìn)入市場,諸侯紛爭;

  近年來,中國茶飲料消費(fèi)市場的發(fā)展速度驚人,幾乎以每年20%的速度增長,茶飲料已經(jīng)成為飲料市場中成長最快的品類,20xx年中國茶飲料市場消費(fèi)量達(dá)到1190萬噸。

  我國的飲料人均消費(fèi)量和歐美日等國家相比仍然很低,因此茶飲料市場蘊(yùn)藏著巨大的成長空間。未來茶飲料市場發(fā)展勢頭良好,行業(yè)將處于快速成長期。

  (一)、細(xì)分市場

  在當(dāng)前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下,作為龍頭老大的康師傅 茶飲料,必須做出進(jìn)一步的行動(dòng),以確保自己的地位,從而引領(lǐng)其他茶 飲料品牌走向發(fā)展。因此,我們有必要對市場進(jìn)行細(xì)分。

  1、不同年齡的消費(fèi)者

  目前,康師傅茶飲料的消費(fèi)群體主要以年輕人為主,口味也是低糖 清淡型,企業(yè)完全可以劃分幾個(gè)不同的年齡段,然后生產(chǎn)出適合每個(gè)年 齡段口味的不同產(chǎn)品。

  2、不同收入的消費(fèi)者

  康師傅茶飲料在市場上的價(jià)格都為三元左右,產(chǎn)品類別較單一。如 果把人們的收入分為低、中、高,然后據(jù)此生產(chǎn)出低、中、高檔產(chǎn)品, 那么其市場無形中就擴(kuò)大了。

  3、不同區(qū)域的消費(fèi)者

  人們的消費(fèi)習(xí)慣往往受地域的影響,如北京的人們愛喝花茶,安徽 人愛喝綠茶等等。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費(fèi)習(xí)慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品。

  (二)、目標(biāo)消費(fèi)者定位:

  茶飲料的核心消費(fèi)人群是21-25歲的年輕人,選擇比率高達(dá)35.9%;26-30歲的占22.7%; 31-35歲的占10.3%;往下依次是16-20歲的占9.7%;50歲以上的占6.5%;選擇其他年齡段的比例很少。不難看出茶飲料的核心消費(fèi)人群是21-25歲的年輕人。

  圖表1:茶飲料的核心消費(fèi)人群

  (三)、場合定位:

  學(xué)校食堂、各地大型超市、大型商場、便利店渠道自動(dòng)售貨機(jī)渠道

 。ㄋ模、功能定位:

  低熱量、低脂肪、低糖,具有天然、健康、解渴、提神的特性

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