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促銷(xiāo)方案

時(shí)間:2024-07-07 11:33:13 促銷(xiāo)方案 我要投稿

【熱門(mén)】促銷(xiāo)方案模板集合6篇

  為了確保事情或工作有效開(kāi)展,我們需要提前開(kāi)始方案制定工作,方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來(lái)展開(kāi),最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎?以下是小編整理的促銷(xiāo)方案6篇,希望能夠幫助到大家。

【熱門(mén)】促銷(xiāo)方案模板集合6篇

促銷(xiāo)方案 篇1

  一、活動(dòng)背景分析

  經(jīng)過(guò)“五 一”和“六 一”兩大節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展,××超市各門(mén)店的日均銷(xiāo)售額得到了大量提升,農(nóng)歷五月初五是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié),也是春節(jié)之后的一個(gè)重大節(jié)日。為抓住這一節(jié)日的促銷(xiāo)契機(jī),××超市特別策劃了本次促銷(xiāo)活動(dòng)。

  二、活動(dòng)時(shí)間

  200×年6月××日~6月××日,為期10天。

  三、活動(dòng)主題

  “粽”情端午,三重好禮等你拿!

  四、活動(dòng)目的

  1.為慶祝端午佳節(jié),以低價(jià)讓利、情感訴說(shuō)、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍,提高××超市美譽(yù)度。

  2.?dāng)U大顧客活動(dòng)參與度,讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來(lái),引起情感共鳴,拉近商場(chǎng)與顧客之間的距離。

  3.通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng),吸引人氣,提升超市的來(lái)客數(shù),拉動(dòng)銷(xiāo)售,提高超市的經(jīng)營(yíng)效益。

  五、活動(dòng)地點(diǎn)

  ××超市在××地區(qū)的所有門(mén)店。

  六、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容

 。ㄒ唬┨貎r(jià)商品,助你“粽”情端午!

  1.特價(jià)商品范圍。

  本項(xiàng)活動(dòng)創(chuàng)意以“‘粽’情端午”為活動(dòng)主題,應(yīng)端午吃粽子的傳統(tǒng)思想,準(zhǔn)備30種左右的特價(jià)節(jié)日商品。主要包括以下四大類(lèi)別。

 。1)各品牌的粽子,促銷(xiāo)形式包括免費(fèi)品嘗、特價(jià)、買(mǎi)一贈(zèng)一、搭配銷(xiāo)售等。

  (2)節(jié)日商品,包括紅棗、葡萄干、蓮子、紅豆、花生米、果脯、紅小豆、黃米、江米等包粽子要用的物料。

 。3)節(jié)日禮品,包括生肉、臘肉、熟食、主食、水果、蔬菜等。

  (4)節(jié)日飲品,包括可樂(lè)、果汁、紅綠茶等。

  2.特價(jià)幅度。本期特價(jià)商品數(shù)量達(dá)30種左右,降價(jià)力度達(dá)到原銷(xiāo)售價(jià)格的30%~50%。

  3.注意事項(xiàng):本期特價(jià)商品的準(zhǔn)備要“高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”,禁止出現(xiàn)“特價(jià)不特”的情況。

 。ǘ┒宋绠(dāng)天,三重好禮等你拿!

  1.第一重好禮。

 。1)活動(dòng)內(nèi)容:凡于端午節(jié)當(dāng)天來(lái)××超市各門(mén)店購(gòu)物的前100名(按結(jié)賬時(shí)間的先后計(jì))顧客,每人可獲贈(zèng)端午節(jié)大禮包(含粽子1個(gè)、皮蛋1個(gè)、價(jià)值55元的購(gòu)物卡1張)一份。數(shù)量有限,送完即止。

 。2)活動(dòng)地點(diǎn):××超市總服務(wù)臺(tái)。

  2.第二重好禮。

 。1)活動(dòng)對(duì)象:凡于端午節(jié)當(dāng)天來(lái)我超市購(gòu)物的顧客,單張小票滿55元,即可到我超市指定的活動(dòng)中心參與本活動(dòng)。

 。2)活動(dòng)時(shí)間:端午節(jié)全天9:00~10:00,隨到隨抽。

 。3)活動(dòng)規(guī)則:顧客憑結(jié)賬的電腦小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球,球上印有不同的數(shù)字,不同數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎(jiǎng)品。具體如下表所示。

  抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置表

  球的編號(hào)價(jià)值數(shù)量費(fèi)用金額(元)

  15號(hào)球價(jià)值1元獎(jiǎng)品一份200份200

  25號(hào)球價(jià)值2元獎(jiǎng)品一份100份200

  35號(hào)球價(jià)值5元獎(jiǎng)品一份50份250

  45號(hào)球價(jià)值10元獎(jiǎng)品一份25份250

  55號(hào)球價(jià)值20元獎(jiǎng)品一份15份300

  合計(jì)390份1200

  備注:所有禮品均由各門(mén)店配備。

 。4)活動(dòng)流程:顧客購(gòu)物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號(hào)數(shù)發(fā)放相應(yīng)價(jià)值的禮品→工作人員蓋“已兌獎(jiǎng)”的章。

  3.第三重好禮。

 。1)活動(dòng)目的:為突出傳統(tǒng)端午的節(jié)日特色,融洽家庭親情關(guān)系,促進(jìn)家庭和諧,本超市各大門(mén)店都于端午節(jié)晚上舉行“親子陸地龍舟賽”。

 。2)活動(dòng)時(shí)間:6月××日(農(nóng)歷五月初五)18:00~20:00(視參賽家庭數(shù)量可將活動(dòng)的開(kāi)始時(shí)間提前至17:00)。

 。3)活動(dòng)規(guī)則:將兩人捆在一起(兩人關(guān)系為親情關(guān)系),比比哪隊(duì)家庭組合最先到達(dá)終點(diǎn),最先到達(dá)者即獲勝!比賽共分預(yù)賽和決賽。預(yù)賽共選出8組家庭進(jìn)行決賽,最終產(chǎn)生冠、亞、季軍。

 。4)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:冠軍獎(jiǎng)是價(jià)值199元的`壓力鍋,亞軍獎(jiǎng)是價(jià)值99元的電飯鍋,季軍獎(jiǎng)是價(jià)值55元的購(gòu)物卡。

 。5)報(bào)名時(shí)間:6月××日、××日、××日13:00~17:00。

 。6)報(bào)名地址:××超市總服務(wù)臺(tái)。

  七、活動(dòng)宣傳形式

 。ㄒ唬┒宋绻(jié)快訊(6000份)

  (二)店內(nèi)廣播

  1.節(jié)日廣播,主要包括三大部分內(nèi)容。

  (1)節(jié)日問(wèn)候。

 。2)公告特價(jià)商品信息。

 。3)端午當(dāng)天促銷(xiāo)活動(dòng)介紹。

  2.穿插廣播的內(nèi)容主要是端午節(jié)介紹及由來(lái)。

  3.背景音樂(lè):活動(dòng)期間,超市內(nèi)播放傳統(tǒng)古典的曲目,烘托濃濃的端午節(jié)的節(jié)日氣氛,在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的品牌形象。

 。ㄈ┑陜(nèi)展示板、POP海報(bào)

 。ㄋ模╅T(mén)店廣場(chǎng)的彩旗、條幅

 。ㄎ澹┌嘬(chē)車(chē)身廣告

  八、促銷(xiāo)活動(dòng)操作

 。ㄒ唬⿻r(shí)間進(jìn)程

  促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間進(jìn)程及任務(wù)進(jìn)度安排如下表所示。

  促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間進(jìn)程及任務(wù)進(jìn)度安排表

  時(shí)間進(jìn)度需完成的任務(wù)負(fù)責(zé)人

  T-7~T-6特價(jià)商品的準(zhǔn)備采購(gòu)人員

  T-5特價(jià)商品的拍照營(yíng)銷(xiāo)部企劃人員

  T-4~T-3端午節(jié)快訊、店內(nèi)展示板、POP、店外彩旗、條幅、班車(chē)車(chē)身廣告以及超市氣氛的創(chuàng)意設(shè)計(jì),店內(nèi)廣播稿的撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)部企劃人員

  T-2端午節(jié)快訊的印刷,店內(nèi)展示板、POP、店外彩旗、條幅、班車(chē)車(chē)身廣告的制作營(yíng)銷(xiāo)部企劃人員

  T-1端午節(jié)快訊的發(fā)放及店內(nèi)廣播到位營(yíng)銷(xiāo)部企劃人員

  T-0促銷(xiāo)活動(dòng)正式執(zhí)行所有相關(guān)人員

  備注:表中的T表示端午節(jié)當(dāng)天的公歷日期。

  (二)責(zé)任分工

  1.各店店長(zhǎng)負(fù)責(zé)本次促銷(xiāo)活動(dòng)中涉及禮品、獎(jiǎng)品的落實(shí),店內(nèi)廣播稿、超市氣氛創(chuàng)意的審批等工作。

  2.各部門(mén)部長(zhǎng)負(fù)責(zé)特價(jià)商品的準(zhǔn)備及促銷(xiāo)活動(dòng)的落實(shí)。

  3.營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)本次促銷(xiāo)活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動(dòng)宣傳材料及廣告的設(shè)計(jì)制作、超市節(jié)日氛圍的營(yíng)造等。

  4.端午節(jié)當(dāng)天,開(kāi)展活動(dòng)較多,為了避免因人多造成混亂,現(xiàn)將當(dāng)天總服務(wù)臺(tái)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)中心、龍舟賽的人員安排如下。

  端午節(jié)三重好禮活動(dòng)人員安排表

  地點(diǎn)總負(fù)責(zé)人上午下午晚上5:00~10:00

  總服務(wù)臺(tái)××××××、××××××、××××××、×××

  抽獎(jiǎng)活動(dòng)中心××××××、××××××、××××××、×××

  龍舟賽×××————×××、×××、×××

  九、費(fèi)用預(yù)算

  本次促銷(xiāo)活動(dòng)所需費(fèi)用的總預(yù)算為××××元,其分配情況如下。

  促銷(xiāo)預(yù)算明細(xì)表

  項(xiàng)目數(shù)量/規(guī)格費(fèi)用額度(元)

  1.端午節(jié)快訊印刷費(fèi)用6000份×××

  2.店內(nèi)展示板、POP制作費(fèi)用×××

  3.店外彩旗、條幅制作費(fèi)用×××

  4.班車(chē)車(chē)身廣告制作費(fèi)用×××

  5.粽子、皮蛋×××

  6.抽獎(jiǎng)所設(shè)的禮品×××

  7.壓力鍋、電飯鍋各1個(gè)298

  8.購(gòu)物卡×××

  9.其他×××

  合計(jì)××××

促銷(xiāo)方案 篇2

  活動(dòng)主題:入住漢庭酒店,歡度美好假期

  活動(dòng)日期:20xx年4月30日-5月3日

  北京漢庭酒店為了感謝客戶長(zhǎng)期以來(lái)的大力支持,在五一期間推出了“五一”黃金周優(yōu)惠活動(dòng)

  客房?jī)?yōu)惠:

  普通標(biāo)準(zhǔn)間 促銷(xiāo)價(jià):¥298元/間夜(凈價(jià))

  商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)間 促銷(xiāo)價(jià):¥380元/間夜(贈(zèng)送雙人早餐)

  商務(wù)大床房 促銷(xiāo)價(jià):¥460元/間夜(贈(zèng)送雙人早餐)

  在餐飲方面:

  1、推出不同價(jià)位的經(jīng)濟(jì)“節(jié)日家庭套餐”,以特色菜、家常菜為主

  三人用:¥288元/套(1涼、4熱、2點(diǎn)心、1拼盤(pán)、遠(yuǎn)望酸奶/人)

  六人用:¥488元/套(6涼、8熱、4點(diǎn)心、1拼盤(pán)、遠(yuǎn)望酸奶/人)

  八人用:¥588元/套(6涼、9熱、4點(diǎn)心、1拼盤(pán)、遠(yuǎn)望酸奶/人)

  2、零點(diǎn)客人將享受8.8折優(yōu)惠(不含酒水),同時(shí)贈(zèng)送“遠(yuǎn)望酸奶”。

  詳情可致電:(010)XXXXXXXX (010)XXXXXXXX

  豐富多彩的促銷(xiāo)活動(dòng)將為下榻北京X漢庭酒店的`賓客帶來(lái)更多的實(shí)惠與驚喜!

促銷(xiāo)方案 篇3

  七夕是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié),由于中國(guó)人越來(lái)越珍視中國(guó)的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日,在加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作,七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過(guò)的節(jié)日之一。本人促銷(xiāo)方案是主要緊貼“七夕”主題的促銷(xiāo)方案,以配合店內(nèi)各商家、賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng),營(yíng)造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍。

  (一):活動(dòng)主題

  你儂我儂,浪漫七夕

  (二):活動(dòng)時(shí)間

  即20xx年8月22日至8月24日

  (三):活動(dòng)地點(diǎn)

  休閑食品區(qū)

  (四):活動(dòng)辦法

  1.凡于活動(dòng)期間在本店購(gòu)買(mǎi)巧克力滿77元,即可憑購(gòu)物小票到活動(dòng)贈(zèng)品處換取贈(zèng)送玫瑰花一枝。

  2.凡于活動(dòng)期間在本店購(gòu)買(mǎi)商品滿520元,即可憑購(gòu)物小票參與9:00—12:00的情人節(jié)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)。

  獎(jiǎng)項(xiàng)有:

  一等獎(jiǎng):情侶裝一套

  二等獎(jiǎng):金裝巧克力一盒

  三等獎(jiǎng):心心相印抽紙一袋

  參與獎(jiǎng):心形氣球一個(gè)

  注:一張小票只可參與一個(gè)活動(dòng),不可重復(fù)使用,小票只有在活動(dòng)期間參與活動(dòng)有效。

  (五):商品計(jì)劃

  情人節(jié)期間,對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類(lèi),設(shè)立特價(jià)區(qū),此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì),保本銷(xiāo)售,讓銷(xiāo)費(fèi)者感到真正實(shí)惠。

  (六):宣傳

  為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力,要做好相關(guān)宣傳,以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷(xiāo)當(dāng)中來(lái),根據(jù)可視經(jīng)費(fèi)的'多少而選擇最恰當(dāng)?shù)膫鞑ッ襟w。例如:

  1.傳單 2.海報(bào)、彩旗、氣球、電子滾動(dòng)字幕 3.店內(nèi)播音

  (七):賣(mài)場(chǎng)布置

  1.店外的活動(dòng)裝飾,例如:海報(bào)、布旗等;

  2.店內(nèi)的氣氛布置,例如:pop廣告制作,為配合七夕主題,本店在賣(mài)場(chǎng)共享空間架設(shè)一道鵲橋,根據(jù)傳說(shuō)中葡萄下可以聽(tīng)見(jiàn)牛郎織女說(shuō)話的傳說(shuō),在主入口門(mén)柱上用綠色的塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果,營(yíng)造濃郁的傳統(tǒng)中國(guó)情人節(jié)的氛圍。

  (八):特別企劃活動(dòng)

  為了讓店內(nèi)有更濃烈的節(jié)日氣氛,活動(dòng)期間在本店還舉行其他的情人節(jié)趣味活動(dòng),例如:

  1.情人默契大考驗(yàn);

  2.“真心話大考驗(yàn)”或“敢愛(ài)你就說(shuō)出來(lái)”,挑戰(zhàn)自己的勇氣,許下愛(ài)的誓言;

  3.在入口處設(shè)置展板征集情侶的甜蜜照,或現(xiàn)場(chǎng)在鵲橋下免費(fèi)給情侶拍照留念。

促銷(xiāo)方案 篇4

  為了迎接元旦小長(zhǎng)假的到來(lái),抓住一個(gè)節(jié)日購(gòu)買(mǎi)的金朝日。OPPO如何在激烈的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打響名號(hào),獨(dú)樹(shù)一幟?如何有針對(duì)的目標(biāo)顧客開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)策略,抓住機(jī)遇?主要考慮主要的目標(biāo)消費(fèi)群體和流動(dòng)量大的地方(如某某大學(xué)),展開(kāi)活動(dòng),達(dá)到銷(xiāo)售和宣傳雙贏的效果。

  1、活動(dòng)主題:我的音樂(lè)我做主

  2、活動(dòng)目的:通過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)及一些優(yōu)惠價(jià)格策略,打開(kāi)在大學(xué)城里OPPO的名氣,增加銷(xiāo)售量。

  3、活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月1日

  4、活動(dòng)地點(diǎn):某某大學(xué)流量大、空間比較寬的地方5、活動(dòng)對(duì)象:大學(xué)生、情侶6、活動(dòng)內(nèi)容:

  促銷(xiāo)開(kāi)始前的準(zhǔn)備:

  1、在促銷(xiāo)開(kāi)始前一周投放廣告及開(kāi)始產(chǎn)品促銷(xiāo)前的廣告宣傳,為促銷(xiāo)的開(kāi)始造勢(shì)。通過(guò)報(bào)紙、傳單、戶外廣告這些媒介,創(chuàng)造知名度,這是一次全力以赴的廣告活動(dòng),使人們對(duì)于OPPO有一定的印象和了解。

  2、準(zhǔn)備好一切促銷(xiāo)所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷(xiāo)售產(chǎn)品,宣傳用的遮陽(yáng)傘,促銷(xiāo)開(kāi)始時(shí)使用的'傳單,促銷(xiāo)人員的服飾)。

  3、定好促銷(xiāo)人員并且做好推銷(xiāo)前的培訓(xùn),人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對(duì)消費(fèi)者。

  節(jié)目設(shè)置:

  1、情侶組:

 。1)現(xiàn)在邀請(qǐng)幾對(duì)情侶上臺(tái)前來(lái),通過(guò)用手機(jī)錄音的方式,讓男生(女生)為對(duì)方唱一首能代表雙方愛(ài)意的歌。

 。2)唱完后,用手機(jī)音樂(lè)播放的形式讓現(xiàn)場(chǎng)的觀眾評(píng)比,誰(shuí)唱的最感人,最有新意的為勝利,將把錄制的音樂(lè)作為彩鈴送給對(duì)方,有獎(jiǎng)品贈(zèng)送。

  2、學(xué)生組:

 。1)現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)一些學(xué)生,通過(guò)錄制讓學(xué)生扮演喜劇電影中的角色;

 。2)現(xiàn)場(chǎng)觀眾評(píng)比,誰(shuí)扮演的最像,最有創(chuàng)新的為勝利,送獎(jiǎng)品。

  3、游戲組(快速夾球):

  (1)把不同顏色的乒乓球放在一次只能夾出一個(gè)球的窄口瓶子里。

 。2)按照規(guī)定的時(shí)間里夾出寫(xiě)有OPPO的乒乓球最多者為勝利,送獎(jiǎng)品。

  (3)購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)場(chǎng):

  a、當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)OPPO任何手機(jī)都有促銷(xiāo)價(jià)格,還有贈(zèng)送1G內(nèi)存。

  b、對(duì)與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池。

促銷(xiāo)方案 篇5

  一、前奏

  一年一度的促銷(xiāo)大好機(jī)會(huì)“中秋節(jié)”即將到來(lái),另外今年又和XX年一樣,中秋節(jié)(9月14日)和國(guó)慶節(jié)(10月1日)相距甚近,對(duì)于商家來(lái)說(shuō),更具挑戰(zhàn)意義。因此,能否搞好本次活動(dòng),對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷(xiāo)售目標(biāo)等都顯得尤為重要,同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,在中秋、國(guó)慶期間,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場(chǎng)的銷(xiāo)售額,勢(shì)必提高全鑫超市各分店的市場(chǎng)占有率,增加全鑫超市的美譽(yù)度。

  二、活動(dòng)主題:“喜迎國(guó)慶 歡度中秋”

  三、活動(dòng)時(shí)間:20xx.09.07 — 20xx.10.5

  四、活動(dòng)目的:

  1)以“中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)”為契機(jī),通過(guò)策劃一系列活動(dòng),進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;

  2)借助“中秋節(jié)”、“國(guó)慶節(jié)”等節(jié)日的到來(lái),策劃實(shí)施一系列大型促銷(xiāo)活動(dòng),刺激消費(fèi)群,吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,最大限度地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售額;

  3)通過(guò)策劃一系活動(dòng),加深全鑫超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;擴(kuò)大企業(yè)知名度,進(jìn)一步樹(shù)立全鑫超市“關(guān)愛(ài)社區(qū)居民 共建溫馨家園”的社會(huì)形象。

  五、活動(dòng)對(duì)象:顧客、供應(yīng)商、員工

  六、活動(dòng)廣告語(yǔ):

  1)喜迎國(guó)慶 歡度中秋

  2)月圓中秋 情系全鑫

  3)情滿月圓 舉國(guó)同慶

  4)中秋佳節(jié) 全鑫濃您家鄉(xiāng)情!

  5)中秋合家歡 佳節(jié)大獻(xiàn)禮

  6)望月懷遠(yuǎn) 花好月圓

  7)每逢佳節(jié)倍思親 全鑫為您送溫情

  8)禮情款款 歡度佳節(jié)

  9)熱烈慶祝中華人民共和國(guó)成立59周年!

  10)品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!

  11)關(guān)愛(ài)社區(qū)居民 共建溫馨家園

  七、活動(dòng)布置與宣傳

 。ㄒ唬﹫(chǎng)內(nèi)外布置

  1、場(chǎng)外:

  1)巨幅:各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作,內(nèi)容為中秋節(jié)各項(xiàng)主題促銷(xiāo)活動(dòng)和全場(chǎng)月餅優(yōu)惠大酬賓的信息;

  2)展板:主要公布此次各項(xiàng)主題促銷(xiāo)活動(dòng)的所有內(nèi)容,傳達(dá)活動(dòng)信息,吸引顧客;

  3)櫥窗玻璃:設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛;

  4)大門(mén)口上方懸掛大紅燈籠。

  2、場(chǎng)內(nèi):

  1)吊旗:設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國(guó)慶節(jié)為主題的一款吊旗紙,烘托喜慶的`節(jié)日氣氛,美化賣(mài)場(chǎng)環(huán)境;

  2)牌樓:采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓,置于月餅一條街,突出月餅區(qū)域特色布置;

  3)收銀臺(tái)布幔:收銀臺(tái)使用紅色布幔布置,突出喜慶氣氛;(備選)

  4)手工吊pop:在賣(mài)場(chǎng)顯眼的區(qū)域,制作各種主題促銷(xiāo)內(nèi)容的手工吊旗紙;

  5)全場(chǎng)懸掛紙紅燈籠布置賣(mài)場(chǎng),制作“月餅一條街”宣傳牌,突顯傳統(tǒng)的特色,美化購(gòu)物環(huán)境,(有月餅供應(yīng)商提供)

 。ǘ┗顒(dòng)宣傳

  1、海報(bào)2期:

  第一期:中秋1期dm,時(shí)間9月7日—9月14日、a4、4p彩色;

  第三期:國(guó)慶節(jié)dm,時(shí)間9月24日—10月5日、a3、12p彩色。

  2、場(chǎng)內(nèi)廣播:商場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國(guó)慶的酬賓信息,刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,增加銷(xiāo)售額。

  3、堆頭促銷(xiāo):場(chǎng)內(nèi)特別推出 “月餅一條街”,并配上叫賣(mài),方便顧客選購(gòu),刺激顧客消費(fèi),在場(chǎng)內(nèi)形成熱鬧喜氣的購(gòu)物氣氛。

  4、人員廣告:所有人員必須充分了解此次開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng),做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作;

  5、dm刊廣告:2期。

  6、電視廣告:3期,宣傳中秋月餅促銷(xiāo)信息。

促銷(xiāo)方案 篇6

  企業(yè)資料:

  年輕無(wú)極限、統(tǒng)一冰紅茶

  統(tǒng)一冰系列是以冰紅茶為主要品牌的系列調(diào)味茶產(chǎn)品。其中,統(tǒng)一冰紅茶是統(tǒng)一企業(yè)在中國(guó)飲料市場(chǎng)開(kāi)始取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的代表品牌,1995年6月首先在華東地區(qū)上市,1998年開(kāi)始成為同品類(lèi)中的領(lǐng)先品牌。統(tǒng)一冰系列一貫堅(jiān)持“年輕無(wú)極限”的品牌主張,根據(jù)其下三個(gè)品味的特性提出“暢快無(wú)極限”“自然無(wú)極限”“沁涼無(wú)極限”三個(gè)品牌細(xì)分方向。

  從20xx年開(kāi)始啟用孫燕姿為品牌代言人宣揚(yáng)年輕無(wú)極限的概念。

  而且冰紅茶有豐富營(yíng)養(yǎng)價(jià)值:茶葉是富含維生素K的飲品,而且還含維生素C等成分,具有抗血小板凝集、促進(jìn)膳食纖維溶解、降血壓、降血脂的作用,對(duì)防治心血管疾病十分有利。 茶中含有氟、茶多酚等成分,飲茶能防齲固齒。 茶中維生素A、維生素E含量豐富,并含有多種抗癌防衰的微量元素。它是天然的健美飲料,有助于保持皮膚光潔白嫩,減少皺紋,還能抗氧化、防輻射、提高免疫力、預(yù)防腫瘤。 茶葉還具有提神醒腦、振奮精神、增強(qiáng)免疫、消除疲勞等作用。還能防治骨質(zhì)疏松、抗衰老、防治心梗、抗菌防感冒等作用。

  五一黃金周即將來(lái)臨,旅游達(dá)到旺季,飲料是人們出行不可缺少的。飲料市場(chǎng)上群雄涿鹿:康師傅、娃哈哈、樂(lè)百氏、可口可樂(lè)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛擦拳磨掌,重拳出擊,實(shí)行新的營(yíng)銷(xiāo)策略。如何在對(duì)手有市場(chǎng)動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì),搶先發(fā)力,搶占市場(chǎng)份額,鞏固市場(chǎng)地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。為了統(tǒng)一冰紅茶更有影響力,效果更明顯,決定對(duì)統(tǒng)一冰紅茶進(jìn)行促銷(xiāo)。

  一、活動(dòng)目的:

  目前市場(chǎng)上通通以冰紅茶的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是康師傅冰紅茶,就合肥市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)看,康師傅冰紅茶稍占有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)占有率比統(tǒng)一冰紅茶較高,銷(xiāo)售額方面康師傅也比統(tǒng)一高;為改變合肥市場(chǎng)這一局面,統(tǒng)一冰紅茶駐合肥市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售部開(kāi)展此次統(tǒng)一冰紅茶夏日周末促銷(xiāo)活動(dòng).

  活動(dòng)具體目的:第一,為了提高統(tǒng)一冰紅茶在合肥市場(chǎng)上的銷(xiāo)售額,提高市場(chǎng)占有率;第二,改變統(tǒng)一冰紅茶在合肥市場(chǎng)上和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的被動(dòng)局面;第三,對(duì)統(tǒng)一冰紅茶進(jìn)行進(jìn)步一步的推廣,提升統(tǒng)一冰紅茶的品牌知名度和美譽(yù)度。

  二、活動(dòng)對(duì)象:

  本次夏日周末促銷(xiāo)活動(dòng)主要是考慮到,炎炎夏日,消費(fèi)者對(duì)于冷飲的需求增加,需求增加的前提下,消費(fèi)者的支付意愿也會(huì)隨之增加,因此,本次活動(dòng)的目標(biāo)市場(chǎng)是全體消費(fèi)者,但是此次活動(dòng)的主要消費(fèi)群體是年輕時(shí)尚,崇尚簡(jiǎn)單舒適體驗(yàn),崇尚年輕,體驗(yàn)冰紅茶的冰爽,年輕無(wú)極限的感覺(jué)的青年一代。次要的目標(biāo)是10到14歲的青少年對(duì)一樣的冰紅茶、不一樣的冰爽喝法的體驗(yàn)。

  三、活動(dòng)主題: 統(tǒng)一冰紅茶,冰爽體驗(yàn),年輕無(wú)極限

  不管你年齡多大,不管你是否追求時(shí)尚,炎炎夏日,需要的只是冰爽的刺激,統(tǒng)一冰紅茶夏日促銷(xiāo)給你帶來(lái)不一樣的冰爽體驗(yàn)。

  本次促銷(xiāo)活動(dòng)采用現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)的形式,周末在合肥市各大高校和商場(chǎng)和廣場(chǎng)及人流量大的地方進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo):

  此次夏日促銷(xiāo)活動(dòng)由統(tǒng)一公司獨(dú)立進(jìn)行,但是前提是不與經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售產(chǎn)生沖突,簡(jiǎn)言之,促銷(xiāo)價(jià)與經(jīng)銷(xiāo)商的零售價(jià)一致,保證經(jīng)銷(xiāo)商的利益。但是會(huì)與周邊的一些百貨超市和商場(chǎng)進(jìn)行合作,主要希望百貨公司和商場(chǎng)提供促銷(xiāo)場(chǎng)地和貨物倉(cāng)庫(kù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行儲(chǔ)藏。

  四、活動(dòng)方式

 。1)優(yōu)惠SP:

  1、每一位消費(fèi)者只要經(jīng)過(guò)我們的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),就可以免費(fèi)參加我們的抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)的概率為15% ,獎(jiǎng)品為統(tǒng)一公司的紀(jì)念獎(jiǎng)品:手機(jī)掛件或者手機(jī)屏幕擦。

  2、只要購(gòu)買(mǎi)我們的冰紅茶產(chǎn)品兩瓶就可以參加抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)概率為100%。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下:

  一等獎(jiǎng):運(yùn)動(dòng)背包一個(gè)

  二等獎(jiǎng):太陽(yáng)帽一頂

  三等獎(jiǎng):太陽(yáng)鏡一副

  四等獎(jiǎng):綠茶屏幕擦

 。2)免費(fèi)SP: 在現(xiàn)場(chǎng)推出免費(fèi)品嘗小杯統(tǒng)一“冰冰杯”冰爽紅茶,每人可以進(jìn)行免費(fèi)的品嘗,可以提意見(jiàn)。

 。3) 競(jìng)賽SP:購(gòu)買(mǎi)冰紅茶的消費(fèi)者可以現(xiàn)場(chǎng)憑產(chǎn)品的瓶蓋來(lái)參見(jiàn)統(tǒng)一公司的

  現(xiàn)場(chǎng)的“冰爽之星”的“聽(tīng)歌猜歌名”以及“有獎(jiǎng)競(jìng)答”比賽(問(wèn)題是有關(guān)于統(tǒng)一產(chǎn)品的,旨在讓消費(fèi)者更加了解統(tǒng)一),獲勝的.消費(fèi)者可以免費(fèi)獲得統(tǒng)一冰紅茶兩瓶和紀(jì)念獎(jiǎng)品一份。

  一般銷(xiāo)售方式:(1)、統(tǒng)一冰紅茶現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)價(jià)2.5元每瓶。

 。2)、“冰冰杯”現(xiàn)場(chǎng)制作的冰紅茶2元一大杯。

  五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)安排

  活動(dòng)時(shí)間:市區(qū):6月14日 9:30—16:30 (三個(gè)點(diǎn)同時(shí)舉辦)高校:6月15日—6月19日9:30—16:30(一天一個(gè)高校)

  活動(dòng)地點(diǎn):在合肥市市區(qū)的市府廣場(chǎng)、各大超市、合肥公園、和合肥市的各大高校校園內(nèi)的廣場(chǎng)。

  六、廣告配合方式

  各大高校廣告促銷(xiāo)

  (1) 海報(bào)宣傳:在合肥各大高校各個(gè)學(xué)生流量比較大的場(chǎng)所張貼關(guān)于本次統(tǒng)一冰紅茶“冰冰杯“的宣傳噴繪,以刺激學(xué)生眼球,加強(qiáng)冰紅茶促銷(xiāo)的宣傳力度。

 。2) 贊助宣傳:借助學(xué)校開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)有利時(shí)機(jī)予與贊助,贊助形式主要以統(tǒng)一冰紅茶實(shí)物通過(guò)條幅張貼、充氣拱門(mén)以及校園廣播等方式宣傳統(tǒng)一飲料對(duì)學(xué);顒(dòng)的支持以及統(tǒng)一飲料此期間在校園開(kāi)展的冰紅茶促銷(xiāo)活動(dòng)。

 。3) 在校園促銷(xiāo)地點(diǎn),促銷(xiāo)人員身著統(tǒng)一冰紅茶促銷(xiāo)專(zhuān)制服飾,安排相關(guān)促銷(xiāo)人員通過(guò)擴(kuò)音器,音響等媒體設(shè)備進(jìn)行宣傳,同時(shí)促銷(xiāo)地點(diǎn)要占用較大的面積,著力渲染促銷(xiāo)應(yīng)有的氣勢(shì)和景觀,向?qū)W生宣示出統(tǒng)一飲料的品牌力量,以營(yíng)造出一種良好的消費(fèi)氛圍,來(lái)達(dá)到良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

 。4) 安排相關(guān)人員到食堂等下發(fā)冰紅茶促銷(xiāo)宣傳單。

 。5) 在促銷(xiāo)地點(diǎn)出搭建舞臺(tái),聘請(qǐng)歌手街舞選手現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目來(lái)宣傳此次冰紅茶促銷(xiāo)活動(dòng),吸引學(xué)生,營(yíng)造和刺激學(xué)生冰紅茶的消費(fèi)動(dòng)因。

  市區(qū)促銷(xiāo)

 。1)組織自行車(chē)隊(duì)在合肥市區(qū)巡回宣傳,隊(duì)員身著統(tǒng)一冰紅茶促銷(xiāo)廣告宣傳的服飾,使之先聲奪人,可以快速達(dá)到宣傳效果,引發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)沖動(dòng)。

  (2)在市區(qū)促銷(xiāo)地點(diǎn),促銷(xiāo)人員身著統(tǒng)一冰紅茶促銷(xiāo)專(zhuān)制服飾,安排相關(guān)促銷(xiāo)人員通過(guò)擴(kuò)音器,音響等媒體設(shè)備進(jìn)行宣傳,同時(shí)促銷(xiāo)地點(diǎn)要占用較大的面積,著力渲染促銷(xiāo)應(yīng)有的氣勢(shì)和景觀,向消費(fèi)者宣示出統(tǒng)一飲料的品牌力量,以營(yíng)造出一種良好的消費(fèi)氛圍,使消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)欲望,來(lái)達(dá)到良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

 。3)在市區(qū)人流量較大的地方張貼統(tǒng)一冰紅茶促銷(xiāo)宣傳廣告,讓宣傳一目了然。

 。4)在人流量較大地段發(fā)統(tǒng)一冰紅茶促銷(xiāo)宣傳單,讓更多的人了解這次促銷(xiāo)。

 。5)聘請(qǐng)合肥電視臺(tái)記者對(duì)冰紅茶促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行采訪,同時(shí)采訪顧客對(duì)冰紅茶認(rèn)知度和滿意度,并且在合肥影響力大的電視臺(tái)和報(bào)社進(jìn)行新聞報(bào)道,運(yùn)用媒體的功能加強(qiáng)宣傳。

  七、前期準(zhǔn)備

  前期的每個(gè)場(chǎng)地的舞臺(tái)搭建工作由公司統(tǒng)一安排人員進(jìn)行搭建,具體的人員安排屆時(shí)由公司安排布置。

  (1)、人員安排:此次促銷(xiāo)活動(dòng)每場(chǎng)安排六位現(xiàn)場(chǎng)工作人員,兩名工作人員負(fù)責(zé)“冰冰杯”的銷(xiāo)售,兩名工作人員負(fù)責(zé)瓶裝冰紅茶的銷(xiāo)售,另外兩名工作人員負(fù)責(zé)“冰爽之星”比賽的現(xiàn)場(chǎng)和秩序的維護(hù)。

 。2)、物質(zhì)安排: 具體的物資清單如下:冰紅茶30箱(每箱12瓶)、兩大冰桶的紙杯子、3個(gè)大冰桶、三張桌子、一卷“統(tǒng)一”公司廣告貼膜、三張模板海報(bào)、

  兩把大的遮陽(yáng)傘、兩個(gè)遮陽(yáng)帳篷、剪刀一把、膠布兩卷、“統(tǒng)一”促銷(xiāo)人員服裝每場(chǎng)六套、食用冰塊每場(chǎng)兩袋、吸管每場(chǎng)兩盒、獎(jiǎng)品若干件等基本要求的物資。另外舞臺(tái)搭建屆時(shí)將會(huì)請(qǐng)專(zhuān)門(mén)的公司搭建。

 。3)、試驗(yàn)方案:先安排人員到各大學(xué)、高中等年輕人多的地方發(fā)放問(wèn)卷,再在一些超市里設(shè)立一些先行的促銷(xiāo)點(diǎn),看看效果如何。

  八、中期操作:

  活動(dòng)紀(jì)律:活動(dòng)期間,促銷(xiāo)工作人員必須嚴(yán)格遵循公司的工作制度,絕對(duì)積極參與促銷(xiāo)活動(dòng),積極工作,利用個(gè)人優(yōu)勢(shì)吸引更多的消費(fèi)者參與活動(dòng)。工作必須謹(jǐn)慎,收銀人員必須仔細(xì)認(rèn)真的做好收銀工作。

  現(xiàn)場(chǎng)控制:每位促銷(xiāo)人員必須做好自己的本職工作,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)火爆時(shí)必須忙而不亂,有條不紊,特別是對(duì)互動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的控制,以防不良分子的不良行為。同時(shí),在實(shí)施方案過(guò)程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。

  九、后期延續(xù)

 。1)、繼續(xù)聘請(qǐng)合肥電視臺(tái)記者對(duì)冰紅茶促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行采訪,并且在合肥影響力大的電視臺(tái)和報(bào)社進(jìn)行新聞報(bào)道,讓促銷(xiāo)發(fā)揮其余熱,影響更多的人。

 。2)、繼續(xù)進(jìn)行冰紅茶促銷(xiāo)宣傳單的發(fā)放。

 。3)、對(duì)相關(guān)消費(fèi)者進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查、回訪,進(jìn)一步改善促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳方式和銷(xiāo)售手段。

  十、費(fèi)用預(yù)算

  其他獎(jiǎng)品如:挎包、馬克杯、卡片計(jì)算器、綠茶屏幕擦等均為統(tǒng)一公司原本具有的獎(jiǎng)品,所以未計(jì)滲入滲出促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算中,其它公司原本有的也未計(jì)入預(yù)算。 十一、意外防范

  (1)、促銷(xiāo)人員因事不能到達(dá)——迅速聯(lián)系該處的其他有意向兼職人員。

 。2)、因天氣炎熱無(wú)人到來(lái)——加大音樂(lè)聲音,給自己造勢(shì)。

 。3)、需求過(guò)大,儲(chǔ)備的飲料不足——在發(fā)現(xiàn)即將不足時(shí),迅速聯(lián)系,取得產(chǎn)品。

 。4)、發(fā)現(xiàn)我們的獎(jiǎng)品存在殘次——迅速的處理,立馬道歉并馬上給予退換。

 。5)、現(xiàn)場(chǎng)秩序混亂——立馬派出預(yù)備人力進(jìn)行維持。

 。6)、出現(xiàn)假幣或是少收了錢(qián)——所有促銷(xiāo)人員平攤。

 。7)、出現(xiàn)有人中暑的狀況——準(zhǔn)備好防暑的藥品。

 。8)、校方工作人員干預(yù)——(經(jīng)過(guò)校學(xué)工處,保衛(wèi)處同意)迅速拿出憑證。

  十二、效果預(yù)估

  此次統(tǒng)一冰紅茶夏日周末促銷(xiāo)活動(dòng),我們運(yùn)用了優(yōu)惠SP,免費(fèi)SP, 競(jìng)賽SP以及各類(lèi)活動(dòng)的帶動(dòng)下,像顧客消費(fèi)者傳遞了統(tǒng)一的品牌信息,從而促進(jìn)了購(gòu)買(mǎi),提高了銷(xiāo)售。統(tǒng)一的知名度,美譽(yù)度也得到了相應(yīng)的提高,產(chǎn)生了很大的反響。

  此次統(tǒng)一冰紅茶,冰爽體驗(yàn),年輕無(wú)極限的活動(dòng),在現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)價(jià)2.5元每瓶和“冰冰杯”現(xiàn)場(chǎng)制作的冰紅茶2元每杯這兩種方式的帶動(dòng)下,做出如下預(yù)測(cè)。合肥市市區(qū)的市府廣場(chǎng)、各大超市、合肥公園這三處地方平均30箱*3=90箱和合肥市的五大大高校校園內(nèi)的廣場(chǎng)20箱*5=100,預(yù)測(cè)七個(gè)地方兩天總共達(dá)到190箱統(tǒng)一冰紅茶將被促銷(xiāo)完。

  此次促銷(xiāo)活動(dòng)將會(huì)產(chǎn)生極大反響,不僅極大提高統(tǒng)一冰紅茶銷(xiāo)售量,在知名度和美譽(yù)度方面的提高也將會(huì)有很大幫助,能擴(kuò)大在合肥地區(qū)的市場(chǎng)占有率。

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