有關(guān)促銷方案匯總8篇

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？以下是小編幫大家整理的促銷方案9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

促銷方案 篇1

　　一、活動主題：三月伊人天，亮麗美容日

　　二、活動時間：3月6日----3月13日

　　三、活動目的：刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，回升消費(fèi)熱情，吸納新客源。提高總體的銷售額。

　　四、活動內(nèi)容：

　　1、美麗與您同行

　　凡于活動期間購物的女性，憑購物小票(不限金額)可獲得xx美容院美容卡一張(面值50元)

　　2、扮靚女人 ，購物添好運(yùn)

　　凡3.8婦女節(jié)當(dāng)日憑單張138元購物小票的女性顧客可參加大轉(zhuǎn)盤一次(沒有轉(zhuǎn)盤的'改為抽獎活動)，將獲贈相應(yīng)的三八節(jié)禮品，獎品多多，幸運(yùn)多多，一票限轉(zhuǎn)一次，金額不做累計(jì)。

　　備注：

　　禮品選擇：建議比較實(shí)用的物品，如廚房用品，床上用品等。

　　3、只有他最懂你

　　男士到“三八”相關(guān)專柜購物或購買指定商品可享受特別優(yōu)惠或贈送特別禮品。

　　4、會員更有“禮”

　　3月8日婦女節(jié)購物的會員，享受會員雙積分。

　　五、活動宣傳：

　　1、商場入口等明顯處設(shè)立pop活動須知。

　　2、活動期間有條件的加盟店可請人錄音活動內(nèi)容，并滾動室外播出。

　　3、3月3日和7日晚報(bào)各刊登1/2版套紅廣告。

　　4、店門前懸掛條幅

　　三月女人天，老公顯真愛，亮麗伊人節(jié)，購物添好運(yùn)!

　　室內(nèi)柜臺設(shè)婦女節(jié)商品專賣區(qū)，上方懸掛相應(yīng)主題吊牌。下方為參加活動商品pop特別注明。

促銷方案 篇2

　　為作出**俱樂部經(jīng)營特色，充分體現(xiàn)**“奢糜仙鏡、party盛宴”的經(jīng)營風(fēng)格，本部門特依照目前公司經(jīng)營情況、**娛樂市場變化，針對七夕情人節(jié)消費(fèi)群體，作出如下活動策劃。

　　一、活動主題

　　七夕情人節(jié)**全新時尚主題派對活動

　　愛情沖擊波尋找你心中的女神

　　二、活動時間

　　8月2日、3日(星期六、星期日)

　　三、活動目的

　　1、通過本次活動，提高**俱樂部在周邊同行業(yè)市場的品牌號召力;

　　2、提高20%的日均營業(yè)額。(例：日平均營業(yè)額15萬元*20%=18萬元)

　　(活動結(jié)束后，由財(cái)務(wù)部向董事會匯報(bào)活動結(jié)果)

　　四、活動構(gòu)想

　　本次活動綜合北京、上海、深圳**、**酒吧已行之有效的促銷方法，結(jié)合東莞娛樂場所活動經(jīng)驗(yàn)，針對當(dāng)前時尚都市男女喜歡尋找激情、尋找新鮮刺激的消費(fèi)心理來進(jìn)行策劃整合�；顒硬捎么笮徒挥训姆椒�，鼓勵來**娛樂的客人努力同“陌生人說話”，再通過我們對交友活動程序仔細(xì)、嚴(yán)正的調(diào)配方法控制，相信一定能制造出一種歡快、新鮮的夜吧生活模式。(具體控制方法見策劃案第六項(xiàng)愛情沖擊第一波)

　　五、活動方法

　　1、整合公司各部門客戶資源，統(tǒng)一以短信息的形式向客人發(fā)布活動信息;

　　2、通過戶外廣告、dj臺、led顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人發(fā)布活動信息、內(nèi)容、活動方法;

　　3、精心布置活動場地，爭取創(chuàng)造出一個浪漫、優(yōu)美的節(jié)日氣氛;

　　4、本活動以passion大廳為活動中心，ktv包房為輔;

　　5、凡16日光臨**女賓，均可在咨客臺領(lǐng)取玫瑰花一支

　　6、大廳開臺隨臺贈送巧克力兩枚。

　　六、活動內(nèi)容

　　愛情沖擊第一波：“尋找你心中的女神”(要注重考慮)

　　①、活動口號：堅(jiān)決同陌生人說話;

　�、�、公司自行設(shè)計(jì)交友卡，男(綠色)、女(粉紅色);交友卡內(nèi)容為：姓名(呢稱)、年齡、愛好、工作、對他/她的要求;

　�、邸⒖腿碎_臺/卡后，隨開臺/卡小食送給客人交友卡，讓客人自行填寫;

　�、�、客人可通過觀察，然后委托服務(wù)員將交友卡送給心儀的他/她;

　　⑤、如果雙方有意，可通過服務(wù)員從中雙方溝通后開始約會。

　�、�、為活躍活動期間大廳的'經(jīng)營氣氛，公司可考慮安排沒進(jìn)房的dj服務(wù)員著便裝參加活動。(具體實(shí)施安排另行決定)

　　愛情沖擊第二波：“炫自己，火辣mm召集令”(此計(jì)劃含大廳及包房)

　　由公司總監(jiān)以上級干部對當(dāng)晚到場女賓進(jìn)行觀察，如發(fā)現(xiàn)有青春靚麗的女生，可通知下屬邀請她于公司特定時間上臺做簡單表演(主持人、表演時間另行安排)，表演結(jié)束后可領(lǐng)取公司特制雞尾酒卡一張，憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取唐會指定雞尾酒一杯。

　　此項(xiàng)活動的評選由公司總經(jīng)理或總監(jiān)簽批為準(zhǔn)。

　　愛情沖擊第三波：“真情告白”

　　凡是七夕情人節(jié)當(dāng)晚光顧**之熱戀情侶，公司可為他們提供走上dj臺，大聲表達(dá)愛意的機(jī)會。并可獲贈唐會香檳酒一支。

　　(特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動她/他)

　　愛情沖擊第四波：“浪漫激情”(此計(jì)劃含大廳及包房)

　　活動期間7月15日-16日，凡消費(fèi)一打啤酒以上或消費(fèi)額滿150，均可獲7月16日0：00分現(xiàn)場抽獎券一張，依此類推。憑抽獎券現(xiàn)場抽獎。

　　一等獎：三名**酒店豪華客房一間/一晚

促銷方案 篇3

　　1．目的：為加強(qiáng)近效期藥品管理，保證在合格品庫區(qū)內(nèi)沒有超過有效期的藥品，計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中的藥品有效期信息與庫內(nèi)藥品有效期信息一致，防止過期失效品銷售出庫，特制定本管理規(guī)定。

　　2．范圍：適用于本公司購進(jìn)、存儲、銷售的藥品有效期的監(jiān)控管理。

　　3．定義：

　　3.1藥品有效期：本規(guī)定所稱的藥品有效期是指在規(guī)定的儲存條件下，能保證其質(zhì)量的期限：

　　3.2近效期藥品：本規(guī)定所稱的近效期是指：

　　(1)藥品有效期大于兩年(含兩年)，其距離有效期限只有一年的藥品；

　　(2)藥品有效期在一年半或一年之內(nèi)(含一年)，且距離有效期限只有三個月的藥品。

　　4．內(nèi)容：

　　4.1 購進(jìn)藥品有效期期限的要求

　　4.1.1采購部門在購進(jìn)藥品時應(yīng)向供應(yīng)商明確本公司對購進(jìn)藥品有效期期限的要求。

　　4.1.2購進(jìn)藥品的有效期期限一般不得低于一年(含一年)。

　　4.1.3藥品有效期在兩年以上的，購進(jìn)藥品有效期期限必須在其有效期限的二分之一以上。

　　4.1.4藥品有效期在一年以內(nèi)的，購進(jìn)藥品的有效期期限不得低于八個月。

　　4.2 購進(jìn)藥品有效期期限超范圍的處理

　　4.2.1驗(yàn)收員在收貨時，對藥品有效期期限低于公司規(guī)定購進(jìn)時限的到貨，必須及時通知采購人員并由其根據(jù)銷售業(yè)務(wù)需求的情況決定是否驗(yàn)收入庫。無特殊情況的一律拒收，不得擅自驗(yàn)收入庫。

　　4.2.2因銷售業(yè)務(wù)特殊需要，對藥品有效期超過本公司規(guī)定時限的到貨，可以驗(yàn)收入庫。

　　(1)驗(yàn)收員必須憑采購人員同意收貨的通知驗(yàn)收入庫，并做好相關(guān)記錄留存?zhèn)洳椤?/p>

　　(2)采購人員必須征得銷售人員或銷售客戶同意使用的意見后，方可通知驗(yàn)收人員對到貨進(jìn)行驗(yàn)收入庫。同時，做好相關(guān)記錄留存?zhèn)洳椤?/p>

　　4.2.3根據(jù)銷售業(yè)務(wù)需求，驗(yàn)收入庫的藥品有效期超過本公司規(guī)定時限的，應(yīng)及時銷售出庫。

　　(1)對已銷售出庫的上述藥品，除質(zhì)量原因外原則上不予退貨。

　　(2)如果上述藥品出現(xiàn)滯銷或銷后退回給公司造成經(jīng)濟(jì)損失的，相關(guān)人員將承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

　　(3)客服人員如未按銷售單信息及時銷售制單，導(dǎo)致滯銷或給公司造成經(jīng)濟(jì)損失，相關(guān)人員將承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任

　　4.3 庫存近效期藥品的監(jiān)控管理

　　4.3.1藥品養(yǎng)護(hù)人員應(yīng)加強(qiáng)對近效期藥品的養(yǎng)護(hù)檢查，對臨近失效期的藥品應(yīng)給以預(yù)警。 .4.3.2對到期失效的藥品應(yīng)立即轉(zhuǎn)移至不合格區(qū)隔離，防止過期失效品銷售出庫。

　　4.3.3執(zhí)行近效期藥品的'月報(bào)告制度

　　(1)保管員每月初負(fù)責(zé)從計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)中導(dǎo)出近效期藥品信息，制作《近效期藥品催銷表》。

　　(2)藥品養(yǎng)護(hù)員每月初負(fù)責(zé)《近效期藥品催銷表》報(bào)表內(nèi)容與實(shí)物的復(fù)核檢查，復(fù)查無誤后于每月5日前將《近效期藥品催銷表》分別上報(bào)公司質(zhì)量管理人員、采購人員、銷售人員、總經(jīng)理。

　　(3)公司質(zhì)量管理部門負(fù)責(zé)《近效期藥品催銷表》的會簽和歸檔保存。

　　4.4 近效期藥品的處理

　　4.4.1銷售部門負(fù)責(zé)對近效期藥品的促銷。

　　(1)銷售部門應(yīng)對每月報(bào)出的《近效期藥品催銷表》中的品種進(jìn)行分析，制定月促銷計(jì)劃和政策。

　　(2)負(fù)責(zé)近效期藥品促銷計(jì)劃和政策的落實(shí)，盡可能避免因藥品過期失效造成的經(jīng)濟(jì)損失。

　　4.4.2采購人員負(fù)責(zé)庫存近效期藥品的退貨。

　　(1)采購人員應(yīng)對每月報(bào)出的《近效期藥品催銷表》中的品種進(jìn)行分析，制定采購?fù)素浻?jì)劃。

　　(2)根據(jù)庫存和銷售情況，及時聯(lián)系供應(yīng)商，落實(shí)采購?fù)素浻?jì)劃盡可能避免公司經(jīng)濟(jì)損失。

　　4.4.3質(zhì)量管理部門負(fù)責(zé)確認(rèn)近效期藥品催銷的正確性和及時性。加強(qiáng)日常監(jiān)督、檢查。

　　4.5 保證藥品有效期信息的正確

　　4..5.1為確保計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)中藥品有效期信息的正確，其信息的核對必須貫穿藥品的驗(yàn)收、入庫、配貨、養(yǎng)護(hù)、盤點(diǎn)、出庫、復(fù)核各個作業(yè)環(huán)節(jié)。

　　4.5.2驗(yàn)收人員在對錄入計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)中的藥品有效期信息復(fù)核時，如果發(fā)現(xiàn)操作失誤，比如日、月、年的輸入錯誤等，應(yīng)及時根據(jù)更改流程進(jìn)行更正。

　　4.5.3計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)中的藥品有效期信息必須與庫存藥品的標(biāo)簽、產(chǎn)品說明書、檢驗(yàn)報(bào)告書上的有效期信息一致，當(dāng)發(fā)現(xiàn)不一致時，必須及時按更改流程予以更正并查清原因。

　　4．6超過有效期的藥品處理，按公司《不合格藥品管理制度》的規(guī)定執(zhí)行。

　　5．相關(guān)記錄：

　　5．1《近效期藥品催銷表》

　　6．相關(guān)文件：

　　6．1《藥品養(yǎng)護(hù)管理制度》

　　6．2《不合格藥品管理制度》

促銷方案 篇4

　　NEEZZ尼爵服飾父親節(jié)促銷活動方案

　　一、 活動目的：

　　1．尼爵公司在父親節(jié)來臨之際，推出“尼爵男人在父親節(jié)－－感恩父親，

　　尊享有禮”的促銷活動，回饋廣大消費(fèi)者；并以此為契機(jī)，提升單店銷量，搶占

　　夏季服裝品牌銷售份額。

　　2．通過系列活動加強(qiáng)終端曝光率，進(jìn)一步提升品牌美譽(yù)度和忠誠度。

　　二、活動時間：

　　三、活動主題：“尼爵男人在父親節(jié)－－感恩父親，尊享有禮”

　　1．本次活動將由“尼爵男人在父親節(jié)－-感恩父親，尊享有禮”主題貫穿，

　　父親節(jié)為父親買尼爵，讓父親有面子，也分享自己兒子的成功。

　　以拉動實(shí)際購買者的購買欲望。

　　操作“兒子成功，而且孝順，讓老爸在人前有面子 ，為兒子自豪”

　　同時也用尼爵表現(xiàn)對自己父親的`感謝。

　　四、促銷內(nèi)容：(可以任選一或者兩種相結(jié)合)

　　1.全場夏裝一件8折，兩件6.8折

　　2.買滿100元減28元，200元減58元

　　3.單店買贈促銷

　　4.精選貨品買一送一

　　5.父親節(jié)，為愛點(diǎn)贊。給老爸獻(xiàn)禮活動（限微信店客戶）

　　備注：A.單店買贈：活動期間，凡在尼爵專賣店購買滿528元以上，贈送皮帶一條 。凡父親節(jié)當(dāng)天進(jìn)店購物者均有精美禮品（襪子）贈送。敬候您的光臨！

　　B. 父親節(jié)，為愛點(diǎn)贊。給老爸獻(xiàn)禮活動。集滿28個贊送精美襪子一雙，集

　　滿58個贊送25元優(yōu)惠劵。集滿88個贊送50元優(yōu)惠劵。集贊拍照上傳，確認(rèn)客

　　戶自己可以當(dāng)?shù)氐赇侇I(lǐng)�。ㄏ尬⑿诺昕蛻簦�

　　五、推廣物料：

　　本次促銷活動將從海陸空立體打造，采用落地海報(bào)、活動宣傳折頁、橫幅、

　　(KT版)/X展架等立體展示，促進(jìn)銷售。

　　店門口(KT版)/X展架店內(nèi)海報(bào)（或用單透貼在店內(nèi)櫥窗)。

　　店外DM單頁優(yōu)惠劵10元角標(biāo)。

　　短信，QQ，微信公眾平臺推廣活動。

　　參考迎賓服務(wù)用語：歡迎光臨，尼爵都市休閑男裝，父親節(jié)送豪禮！（迎客

　　用語，將活動內(nèi)容快速傳遞給消費(fèi)者，語速較快，但應(yīng)保證所表達(dá)內(nèi)容的清晰）

　　參考VIP短信內(nèi)容：

　　尊敬 尼爵VIP 客戶： 歲月有痕，父愛無際。愛父親嗎？就告訴他。大聲告訴他，我愛你

　　爸爸。父親節(jié)，送尼爵給他！ 愿天下的父母健康快樂。

促銷方案 篇5

　　經(jīng)過數(shù)月的緊張籌備，在第25個教師節(jié)來臨時，中國財(cái)富土生活信息網(wǎng)攜手百余家大型家具建材商聯(lián)合開展教師節(jié)促銷活動，向教師朋友們獻(xiàn)上我們美好的祝福與衷心的感謝。溫馨教師節(jié)建材促銷活動歡迎您熱情參與！

　　活動分為三個版塊：

　　一、教師禮贊：

　　1、 歌曲《長大后，我就成了你》

　　九月，教師節(jié)踏著輕盈的步伐向我們走來。難忘師恩，一首《長大后，我就成了你》獻(xiàn)給普天下辛勤耕耘、默默付出的教師朋友們，祝你們教師節(jié)快樂!

　　2 、舞蹈《教師魂》

　　輕松愉悅的伴奏聲中帶來舞蹈《教師魂》，舞者輕盈身影中更透露出一種堅(jiān)定、一種執(zhí)著、這就是教師園丁們精神的折射。

　　二、有獎競猜：

　　1、教師節(jié)促銷活動現(xiàn)場在教師節(jié)祝福語中，主辦方將準(zhǔn)備日常生活的.常識問題與在場人員進(jìn)行互動，答對者可獲得實(shí)用家居禮物一份。

　　2、教師節(jié)促銷活動現(xiàn)場在教師節(jié)祝福語中，主辦方與現(xiàn)場人員交流日常生活家居小竅門，促銷小姐會講解回答教師節(jié)的由來和若干教師節(jié)詩歌，并祝福大家教師節(jié)快樂。

　　三 、產(chǎn)品展示

　　1、教師節(jié)促銷活動現(xiàn)場在教師節(jié)祝福語中，靚麗青春的學(xué)生模特在濃烈教師節(jié)氣氛中向大家展示創(chuàng)意家居，并有相關(guān)人員介紹性能。

　　2、在熱烈的教師節(jié)氣氛中進(jìn)行一元拍賣。

　　主辦方將部分產(chǎn)品進(jìn)行拍賣，一元起拍，所拍貨款全部用于捐助四川貧困小學(xué)，搭建起教師節(jié)愛的橋梁。

　　3、在場人員可在各個區(qū)域挑選適合自己的產(chǎn)品，有專業(yè)的導(dǎo)購員為您介紹，憑教師證可享受相關(guān)優(yōu)惠政策。

　　四、活動介紹：

　　簽到送禮

　　凡在網(wǎng)上報(bào)名參與紅星美凱龍教師節(jié)促銷活動并在紅星美凱龍教師節(jié)促銷活動現(xiàn)場簽到者可獲得環(huán)保購物袋一個、礦泉水一瓶、筆、活動手冊一份。

　　一元換購

　　凡在紅星美凱龍教師節(jié)促銷活動現(xiàn)場購滿500元的只要再加1元就可得到超級禮品一份。

　　一元拍賣

　　紅星美凱龍教師節(jié)促銷活動現(xiàn)場多種

　　商品一元起拍，直掀底價，便宜讓你拿。

　　超級大獎

　　紅星美凱龍教師節(jié)促銷活動現(xiàn)場一等獎價值800元 1名，二等獎價值500元 2名， 三等獎價值300元 5名，凡下定者即又機(jī)會獲取師節(jié)促銷活動現(xiàn)場抽獎機(jī)會。獎品等你拿，超級大放送。

　　現(xiàn)場游戲不停

　　在紅星美凱龍教師節(jié)促銷活動團(tuán)購現(xiàn)場會不時進(jìn)行游戲互動，參與者還有機(jī)會拿到豐厚教師節(jié)促銷活動游戲獎品。

　　精致售后服務(wù)

　　為給教師以及網(wǎng)友們完美服務(wù)，所有商家承諾凡在活動當(dāng)天訂購的產(chǎn)品假一罰十，并且當(dāng)天商品價格全年最低，如發(fā)現(xiàn)更低價格，經(jīng)查證屬實(shí)差價雙倍返還。

　　質(zhì)量大挑戰(zhàn)

　　在場人員可對展銷的家居建材類產(chǎn)品進(jìn)行檢測，如發(fā)現(xiàn)任何問題，挑戰(zhàn)者可獲得主辦方精心準(zhǔn)備的禮品一份，授予“最佳檢測員”稱號。

　　質(zhì)量同盟會

　　主辦方將紅星美凱龍教師節(jié)促銷活動現(xiàn)場簽署“質(zhì)量保證書”，以示對產(chǎn)品的信心和消費(fèi)者的承諾，在場人員現(xiàn)場聯(lián)名簽署“抵制三無產(chǎn)品捍衛(wèi)自我權(quán)利”同盟書，以示對正規(guī)產(chǎn)品的支持與信賴。

　　5、活動安排：

　　09:00 網(wǎng)友簽到并領(lǐng)取小禮品。

　　09:20-09:40 活動開始主持人介紹活動內(nèi)容。

　　09:40-10：00 紅星美凱龍教師節(jié)促銷活動文藝節(jié)目。

　　10：00-10:30 教師節(jié)促銷活動：問答游戲，知識競猜

　　10：30-11：00 教師節(jié)促銷活動：文藝節(jié)目

　　11：00-11：30 教師節(jié)促銷活動：第一輪抽獎

　　11:30-14:00 自由看廠商產(chǎn)品

　　14:00-14:30 教師節(jié)促銷活動游戲時間：包括頒發(fā)游戲禮品

　　14:20-15:00 教師節(jié)促銷活動：文藝表演

　　15:00 教師節(jié)促銷活動：第二輪抽獎

　　15:00-17：40 自由看商家產(chǎn)品

　　17:40 教師節(jié)促銷活動：第三輪抽獎

　　18:00 自由解散

　　六、網(wǎng)絡(luò)索禮：

　　紅星美凱龍教師節(jié)促銷活動進(jìn)行中，請如實(shí)填寫您的信息，以便現(xiàn)場簽到

促銷方案 篇6

　　一、企業(yè)和產(chǎn)品介紹

　　1、華為公司簡介

　　華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳，是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。華為的主要營業(yè)范圍是交換，傳輸，無線，數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)、解決方案。在20xx年11月8日公布的20xx年中國民營500強(qiáng)企業(yè)榜單中，華為技術(shù)有限公司名列第一。同時華為也是世界500強(qiáng)中唯一一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機(jī)廠商。

　　我們看到華為的logo就能體現(xiàn)出華為堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長期價值的核心理念，將繼續(xù)以積極進(jìn)取的心態(tài)，持續(xù)圍繞客戶需求進(jìn)行創(chuàng)新，為 客戶提供有競爭力的產(chǎn)品與解決方案，共同面對未來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)；華為將堅(jiān)持開放合作，構(gòu)建和諧商業(yè)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)自身健康成長。該公司以技術(shù)研發(fā)為核心，希望為廣大顧客帶來持續(xù)價值。 華為公司科技力量雄厚，擁有87000名員工中的43%從事研發(fā)工作，截至20xx年12月底，華為累計(jì)申請專利42,543件。 在3GPP 基礎(chǔ)專利中，華為占7%，居全球第五。華為數(shù)據(jù)通信認(rèn)證提供從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專家的三級通用認(rèn)證體系。HCDA（華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信工程師）、HCDP（華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信資深工程師）、HCDE，華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信專家

　　其企業(yè)文化總結(jié)為“狼性文化”。此處狼性并非貶義，而是說目標(biāo)明確，確定目標(biāo)后，不計(jì)代價達(dá)到目標(biāo)。 對于狼性文化，華為總裁任正非曾有過詳細(xì)解釋，他認(rèn)為更全面準(zhǔn)確的說法是“狼狽組織計(jì)劃”，狼有敏銳的嗅覺、團(tuán)隊(duì)合作的精神，以及不屈不撓的堅(jiān)持，而狽不能獨(dú)立作戰(zhàn)，但很有策劃能力，很細(xì)心。 也正是憑借這種精神，華為戰(zhàn)勝了許多危機(jī)，最終取得了今天的成就。 2、華為手機(jī)簡介

　　就本身而言華為具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力，并有一支銷售能力很強(qiáng)的銷售隊(duì)伍，但是手機(jī)畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高、運(yùn)行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求，另外，通訊系統(tǒng)、增值服務(wù)的推廣和銷售面對的大多是重點(diǎn)大客戶，而手機(jī)的銷售卻要面對為數(shù)眾多、千差萬別的消費(fèi)者。進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域并不久的華為，如果試圖進(jìn)入所有可能進(jìn)入的消費(fèi)者市場，直面來自全方位的競爭，必然要承擔(dān)較大的風(fēng)險。所以我認(rèn)為華為面臨目前的中國手機(jī)市場，較適宜采取重點(diǎn)以培育華為手機(jī)中端品牌形象為根本，著眼于未來3G發(fā)展機(jī)遇，采取集中化策略，服務(wù)于較為狹窄的細(xì)分市場。就消費(fèi)群而言，東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學(xué)生人數(shù)眾多，而且相對集中于各個省會等大中城市。一般來說，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會參加工作，他們將是社會中高收入階層的大多數(shù)。所以，現(xiàn)在關(guān)注他們，實(shí)際上在很大程度上關(guān)注了未來。而且，華為在中國大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度，這就為華為手機(jī)打開大學(xué)生市場奠定了良好得基礎(chǔ)。

　　針對于華為現(xiàn)在的狀況，應(yīng)該采用無差異營銷戰(zhàn)略，集中研發(fā)中端產(chǎn)品。為此華為公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn)，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的.發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3G手機(jī)，并表示20xx年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3G智能手機(jī)”；中國聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機(jī)；而中國移動董事長王建宙也認(rèn)為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3G手機(jī)將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章。華為推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會產(chǎn)生較大的吸引力。

　　二、SWOT分析

　�。ㄒ唬┤A為的優(yōu)勢

　　1、規(guī)模優(yōu)勢

　　華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，也是全球第六大手機(jī)廠商，有87000名員工中，華為累計(jì)申請專利42,543

　　2、低成本優(yōu)勢

　　勞動生產(chǎn)效率高，規(guī)模大，科技含量高。協(xié)作化程度高。

　　3、先發(fā)優(yōu)勢

　　華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，科技力量雄厚，在全球是領(lǐng)先地位。

　　4、國際市場優(yōu)勢

　　國際市場份額大，價格低。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個國家，服務(wù)全球運(yùn)營商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口

　　5、國內(nèi)市場優(yōu)勢

　　國內(nèi)市場份額大，價格極具競爭力。

　�。ǘ�）華為的劣勢

　　1、營銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢

　　華為銷售渠道較窄，大多與運(yùn)營商合作，定制手機(jī)較多，分銷網(wǎng)絡(luò)和營銷終端基本依賴外部力量，對市場控制力度弱。

　　2、 產(chǎn)品檔次組合劣勢

　　產(chǎn)品線窄，沒有形成結(jié)構(gòu)合理的等級產(chǎn)品，中檔，高檔產(chǎn)品較少，梯度力分配不明顯

　　3、品牌劣勢

　　華為的知名度不高，相對于名牌手機(jī)，華為手機(jī)的名氣較低，中高檔手機(jī)較少，市場認(rèn)可度不高

　　（三）華為面臨的機(jī)會

　　1、我國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人民收入越來越高，國內(nèi)手機(jī)潛力市場巨大

　　2、國際市場廣闊，歐洲，非洲等國家市場巨大

　　3、可以利用銷售網(wǎng)絡(luò)終端的時候，附帶銷售手機(jī)，提高手機(jī)的市場占有率。

　　4、利用華為雄厚的科技研發(fā)力量，加大科技研發(fā)，制造高檔，優(yōu)秀手機(jī)，大力提高品牌形象和價值

　　5、現(xiàn)在正處于手機(jī)市場更替時期，智能手機(jī)迅速占領(lǐng)市場，諾基亞等老牌實(shí)力的手機(jī)品牌竟然毫無招架之力，華為應(yīng)該趁此機(jī)會大力開拓，占領(lǐng)市場。

　�。ㄋ模┤A為面臨的威脅

　　1 國內(nèi)競爭對手多

　　（1） 中興和華為的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，不論是手機(jī)產(chǎn)業(yè)還是終端都是

　　強(qiáng)勁的對手

　　（2） 老牌國產(chǎn)廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強(qiáng)勁的實(shí)力

　�。�3） 新興品牌不斷崛起：魅族，小米，oppo 等迅速發(fā)展，知名度提升較快，產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，深的青年，中年顧客的喜愛

　　2 國際競爭對手實(shí)力強(qiáng)勁

　�。�1）國際手機(jī)品牌像諾基亞，三星，LG htc 等品牌他們手機(jī)優(yōu)勢明顯，品牌知名度較高，深的國人的喜愛。

　�。�2） 手機(jī)專利大部分都被國外手機(jī)廠商占有，國內(nèi)手機(jī)廠商必須付 高昂的專利費(fèi)

　�。�3）手機(jī)核心技術(shù)和關(guān)鍵部件，大都被外國手機(jī)廠商和零件供應(yīng)商掌握，價格較高，討價還價能力小

　　三、營銷目標(biāo)

　　根據(jù)以上分析，我們可以看出華為手機(jī)在普通民眾的知名度不普及，然而對于一個企業(yè)來說，品牌的知名度是非常重要的。對于一個企業(yè)來說，創(chuàng)造利潤是最終

　　目標(biāo)，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標(biāo)，暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。

　　銷售目標(biāo)主要是為華為手機(jī)拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。 品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳華為手機(jī)的各種有利形象，加強(qiáng)消費(fèi)者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo)，提高銷售收入。

　　所以我們要具體實(shí)現(xiàn)：

　　1、20xx年出貨量5000萬步

　　2、市場占有率提升5%

　　3、利潤增加8%

　　4、在宣傳華為手機(jī)的同時，將華為的企業(yè)文化傳遞給顧客

　　5、提高品牌定位，開發(fā)高端產(chǎn)品市場

　　四、營銷策略

　�。ㄒ唬�、定位與價格策略：

　　產(chǎn)品定位為高性價比的放心手機(jī)，核心賣點(diǎn)是高配和軟硬一體，以及手機(jī)配件和免費(fèi)軟件 。華為手機(jī)向來以質(zhì)量著稱，高品質(zhì)的手機(jī)質(zhì)量造就了華為手機(jī)的品牌和口碑，嚴(yán)格的工業(yè)制造程序，精準(zhǔn)的市場手機(jī)定位，公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn)，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3G手機(jī)，并表示20xx年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3G智能手機(jī)”；中國聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機(jī)；而中國移動董事長王建宙也認(rèn)為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3G手機(jī)將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章。華為推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會產(chǎn)生較大的吸引力。

　�。ǘ�）、銷售渠道

　　以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行B2C電子商務(wù)銷售方式。此銷售方式優(yōu)點(diǎn)：為企業(yè)提供銷售渠道同時具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢一體的特點(diǎn)

　　網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客、如風(fēng)達(dá)配送資源2網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的流暢性:建立一個完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費(fèi)用節(jié)約成本

　　網(wǎng)上商城：和大型網(wǎng)上商城合作，利用其資源進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)。積分促銷手段，通過購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優(yōu)惠

　�。ㄈ�）、促銷策略

　　1、口碑營銷（病毒式營銷）

　　華為手機(jī)需要一個環(huán)境：即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有華為這個手機(jī)。利用國人看熱鬧的特點(diǎn)，制造“緋聞”如某某某看好華為手機(jī)（名人效應(yīng)）；華為pkiphone5（品牌效應(yīng)）等消費(fèi)者愛看的事情提高關(guān)注度和品牌層次。并且就華為的售后服務(wù)方面進(jìn)行個性宣傳，一次區(qū)別并獨(dú)立出普通售后服務(wù)，給人以安全的感覺。

　　2、事件營銷

　　召開發(fā)布會利用華為手機(jī)高配低價吸引媒體關(guān)注

　　3、饑餓營銷

　　成功吸引了消費(fèi)者關(guān)注后，不能一下子滿足消費(fèi)者需求，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定時間段，給消費(fèi)者以想象的空間

　�。ㄋ模�、廣告策略

　　網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一。主要價值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷等方面。

　　a標(biāo)志廣告

　　標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站上發(fā)布標(biāo)志廣告，通過發(fā)布一些促銷信息，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點(diǎn)擊，增加產(chǎn)品的知名度，吸引潛在用戶。

　　b關(guān)鍵詞廣告

　　關(guān)鍵詞廣告的載體是搜索引擎，目前主要有百度的競價排名和谷歌的關(guān)鍵詞廣告。我們可以在百度和谷歌上購買關(guān)鍵詞，例如手機(jī)，華為 android等等。通過關(guān)鍵詞廣告，可以自由控制廣告的預(yù)算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潛在用戶直達(dá)任何一個期望的目的網(wǎng)頁，廣告的效果便于統(tǒng)計(jì)。 （五）、客戶關(guān)系管理策略

　　1、建立消費(fèi)者個人信息數(shù)據(jù)庫。

　　為用戶建立起完善的個人信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，以便隨時了解用戶的動態(tài)信息，用戶的訴求。一個完整的有效地個人數(shù)據(jù)庫對企業(yè)來數(shù)至關(guān)重要。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心，并去消費(fèi)這個產(chǎn)品。

　　2、定期與顧客保持聯(lián)系。

　　你可以通過電話或郵件隨時和客戶保持聯(lián)系，增加互動。詢問他們對現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受，優(yōu)缺點(diǎn)等，以及心目中理想產(chǎn)品的要求。讓自己更加了解消費(fèi)者。

　　3、為你的網(wǎng)站訪問者提供免費(fèi)的在線產(chǎn)品。

　　這些產(chǎn)品可以是手機(jī)應(yīng)用、手機(jī)使用等等。你還可以以實(shí)物作為具體回報(bào)，以答謝一些資深的，對產(chǎn)品做出貢獻(xiàn)的用戶。

　　華為手機(jī)營銷策劃書 系（部）

　　專 業(yè)

　　班 級

　　學(xué)生姓名

　　學(xué) 號

　　指導(dǎo)教師經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 電子商務(wù) 20100961 閆家東 2010096101 李冰

　　年3月24號 20xx

促銷方案 篇7

　　一. 活動主題:

　　春季有約，讓您用車無憂.物有所值。

　　二. 活動目的：

　　1. 提升售后的產(chǎn)值和進(jìn)廠臺次，帶動增加售后附帶維修產(chǎn)值

　　2. 刺激客戶消費(fèi)欲望，

　　3. 提升客戶忠誠度及歸屬感

　　4. 提高售后維修市場影響力

　　5. 提高進(jìn)廠臺次，增加有效基盤客戶（整理并詳細(xì)登記入廠客戶信

　　息，為以后的售后營銷作鋪墊）

　　三. 活動時間:

　　4月15日-4月18日

　　四. 活動對象：

　　所有JEEP系列

　　五. 活動內(nèi)容：

　　A. 更換機(jī)油，機(jī)油格工時費(fèi)不打折。要有超值的活動。

　　B. 尊享全車電腦免費(fèi)深度檢測一次

　　六. 活動安排:

　　1. 客服部負(fù)責(zé)整理相關(guān)客戶資料群活動邀約短信（自編）

　　2. 市場部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作相關(guān)橫幅；易拉寶；立牌等宣傳單張資料

　　七. 活動實(shí)施：

　　1. 配件部：負(fù)責(zé)相關(guān)配件的`備貨

　　2. 前臺接待人員在詳細(xì)了解活動方案后，做好客戶的溝通解釋工作，

　　合理完成任務(wù)，避免客戶投訴.

　　3. 后續(xù)活動效果總結(jié)及客戶資料完善整理

促銷方案 篇8

　　一．活動目的

　　1． 通過在兒童節(jié)搞本次活動來提高商場在少年兒童心目中的影響力。2． 以家庭參賽的方式借助兒童節(jié)來提高成人的消費(fèi)。

　　3． 以特殊的比賽形式來進(jìn)一步提高商場的知名度。

　　二．活動時間

　　第一階段：五月十五日——五月三十一日

　　第二階段：六月一日——六月三日(二日，三日為雙休日)

　　三．活動主題：六一小當(dāng)家

　　主要內(nèi)容：在兒童節(jié)通過以“孩子選商品，大人買商品”的方式來吸引大量家庭到商場來參加比賽，再根據(jù)實(shí)際購買情況選出一部分獲獎家庭。五．活動具體步驟安排

　　(一) 第一階段：時間：五月十五日至五月三十一日

　　1．當(dāng)日在商場購物累計(jì)滿二百元或者購買兒童用品(玩具，兒童衣物，學(xué)習(xí)用品等)滿一百元均可憑當(dāng)日購物小票到總服務(wù)臺領(lǐng)取一張“小當(dāng)家”活動券。

　　2． 凡年齡小于十四歲的兒童均可憑該活動券在五月二十八日至五月三十日到指定地點(diǎn)填寫活動報(bào)名表，領(lǐng)取參賽號碼。

　　3． 活動報(bào)名表應(yīng)包括：姓名、性別、年齡、父母親姓名、聯(lián)系方式、家庭住址、家庭電話、參賽編號等。

　　4．五月三十一日，參賽選手挑眩以年齡為標(biāo)準(zhǔn)，分為兩個小組；第一小姐為四周歲以上的黨齡前兒童，第二小組為小學(xué)一年級至六年級。根據(jù)報(bào)名表，從每個學(xué)齡段中挑選100位兒童來參加六月一日至六月三日的活動。

　　5．挑選工作結(jié)束以后，安排出場時間和出場順序，并及時通知參賽選手的.家長，如果無法聯(lián)系到，則從候補(bǔ)名單中再眩盡量保證200位的參賽數(shù)量。

　　(二)第二階段：時間：六月一日至六月二日，每天分為兩個參賽時間段，即早上段，下午段，六月三日只有一個參賽時間段，即早上段。

　　具體時間劃分如下：早上段：9：00—12：00；下午段：13：30—16：30

　　1．每個時間段，在各學(xué)齡段各有20名選手參加活動。每位選手各一位工作人員陪同進(jìn)入活動區(qū)(活動區(qū)為商場購物區(qū)的一部分，商場可以根據(jù)自己的實(shí)際情況劃定活動區(qū)，活動區(qū)內(nèi)所有商品均要參加活動，參加活動的商品都必須要有一定的折扣率，而折扣率只針對比賽有效)。

　　2．在選手進(jìn)入活動區(qū)之后，利用半個小時的時間挑選自己想要購買的商品或者是家長告之想要購買的商品，確定購買之后，由工作人員出示購物卡讓營業(yè)員填寫。每位參賽選手可選購十件商品。如果十件商品選完或者規(guī)定時間一到，則工作人員帶領(lǐng)選手離開活動區(qū)，并把購物卡交給選手家長。

　　3．家長在拿到購物卡之后，可進(jìn)入商場再次挑選，如家長買下了購物卡上所注商品。則當(dāng)值收銀員在購物卡上的該商品對應(yīng)確定購買欄內(nèi)打鉤，并簽字作證。

　　4． 家長必須在六月三日3：30以前把購物卡和購物小票一起交至工作臺進(jìn)行登記，活動組織人員根據(jù)統(tǒng)計(jì)情況進(jìn)行評獎。

　　5． “小當(dāng)家”購物卡：品名、貨號、單價、折扣率、實(shí)際價格、營業(yè)員、收銀員、實(shí)際支付等項(xiàng)目。

　　(三) 獎項(xiàng)設(shè)置

　　1．最和諧家庭獎(五名)：各獎100元購物券一張?jiān)u選辦法：在一定的購物金額的基礎(chǔ)上，按照購買成功率的高低依次評眩(各學(xué)齡段分別評選)

　　2． 最有眼光獎(五名)：各獎100元購物券一張?jiān)u選辦法：根據(jù)購物卡上實(shí)際購物金額高低依次評眩(各學(xué)齡段分別評選)。

　　3． 最佳小當(dāng)家獎(一名)：獎500元購物券一張?jiān)u選辦法：購物卡上實(shí)際購買金額最高。(所有參賽選手共同評選)

　　四．附屬活動

　　1． 健康快樂大會餐凡取得活動券或者參賽號碼的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場美食城憑券領(lǐng)取一份健康快樂兒童套餐。

　　2． 蹦蹦跳跳過六一凡取得活動券或者參賽號碼券的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場游藝廳憑券免費(fèi)領(lǐng)取10枚游戲幣。

　　五．活動注意事項(xiàng)

　　1． 為保證活動的公平，公正和公開性，活動工作人員必須經(jīng)過嚴(yán)格挑眩

　　2． 活動區(qū)可由利潤較高的商品區(qū)組成，但是必須包括各種兒童用品。

　　3．由于參加活動的選手均為未成年人，在活動期間，商場必須要指定更加完善的管理辦法，以防止各種意外的發(fā)生，影響活動的效果。

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