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促銷方案

時(shí)間:2024-10-21 19:48:46 促銷方案 我要投稿

精選促銷方案模板錦集8篇

  為了確保工作或事情有序地進(jìn)行,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是書面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是小編精心整理的促銷方案8篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

精選促銷方案模板錦集8篇

促銷方案 篇1

  “促銷”是指短期的宣傳行為,目的是鼓勵(lì)購買的積極性,或宣傳一種產(chǎn)品,提供一種服務(wù)。在零售業(yè)中促銷活動(dòng)是購物中心、廣場(chǎng)、百貨商場(chǎng)策劃出的主動(dòng)自我推銷的一種方式,除用以吸引人流,還可以塑造企業(yè)、商場(chǎng)的形象。

  一、工作職責(zé)

  1、企劃部經(jīng)理:本著擴(kuò)大公司銷售額的目的,負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對(duì)于達(dá)成公司預(yù)期銷售和毛利有幫助的促銷工作。

  2、宣傳主管:負(fù)責(zé)本公司各種對(duì)外、對(duì)內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動(dòng)的計(jì)劃和執(zhí)行。

  3、裝飾主管:負(fù)責(zé)商場(chǎng)內(nèi)外各櫥窗和促銷場(chǎng)地的裝飾,制作SIGN和POP。

  4、特別活動(dòng)員:按照公司的促銷策略、組織、計(jì)劃、實(shí)施各種特別活動(dòng)。

  二、促銷的時(shí)間及主題

  一月份;元旦迎新活動(dòng)、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動(dòng)、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎(jiǎng)金優(yōu)惠購物計(jì)劃、旅游商品展銷。

  二月份:年貨展銷、情人節(jié)活動(dòng)、元宵節(jié)活動(dòng)、歡樂寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學(xué)用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。

  三月份:春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價(jià)周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷。

  四月份:清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化妝品展銷會(huì)、禮品展。

  五月份:勞動(dòng)節(jié)(5/1)活動(dòng)、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動(dòng)、端午節(jié)商品展銷及活動(dòng)。

  六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動(dòng)、考前補(bǔ)品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。

  七月份:歡樂署假趣味競(jìng)賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、COOL在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動(dòng)。

  八月份:夏末服飾清貨降價(jià)、升學(xué)用品展銷。

  九月份:中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。

  十月份:運(yùn)動(dòng)服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動(dòng)、金秋水果禮品展、國慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。

  十一月份:冬季服裝展、火鍋節(jié)、護(hù)膚品促銷活動(dòng)、烤肉節(jié)。

  十二月份:保暖御寒用品展銷、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。

  三、如何策劃購物中心、百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)的形象促銷

 。ㄒ唬┲黝}活動(dòng):主題活動(dòng)的目的主要是提升整個(gè)店鋪的形象和氣氛,或提高某種商品的短期銷量。

  (二)公益活動(dòng):公益活動(dòng)一般在商場(chǎng)所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動(dòng)。此活動(dòng)一般是非盈利性的,但可增強(qiáng)商場(chǎng)的親和力,保持商場(chǎng)在社區(qū)居民中良好的社會(huì)形象。

  四、如何成功策劃購物中心、百貨商場(chǎng)內(nèi)的商業(yè)促銷活動(dòng)

  1、新品上架

  2、限時(shí)特價(jià)銷售

  3、派送贈(zèng)品

  4、贈(zèng)送包裝

  5、加量包裝

  6、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

  7、積分卡或積點(diǎn)兌換

  8、返還和優(yōu)惠券

  9、系列商品展銷

  10、以舊換新

  11、公司內(nèi)部銷售競(jìng)賽

  五、把握時(shí)機(jī)商場(chǎng)、購物中心做促銷活動(dòng),策劃為先,最重要的是宣傳與推廣

  促銷的基本目的是要提升業(yè)績,樹立商場(chǎng)的價(jià)格形象,鞏固老顧客對(duì)商場(chǎng)的忠誠度,開發(fā)新的顧客,增加市場(chǎng)的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。

  1、電視

  優(yōu)點(diǎn):直接、快速、范圍廣、動(dòng)態(tài)畫面且色彩清楚。

  缺點(diǎn):廣告制作耗時(shí),顧客可選擇的電視臺(tái)較多,被顧客觀看的概率較低。

  廣告費(fèi)用高,出現(xiàn)的頻率較少而且時(shí)間短。電視廣告有一定的時(shí)段差異,除黃金時(shí)段外,其它時(shí)段效果差。

  注意事項(xiàng):區(qū)域性促銷不宜做全國廣告,可嘗試在地方臺(tái)做廣告。若不是大型活動(dòng),不必做電視廣告。

  2、廣播電臺(tái)

  優(yōu)點(diǎn):收聽廣播不受地點(diǎn)限制,廣告到達(dá)率高。廣告費(fèi)用較低。廣告內(nèi)容更改容易,只須更改錄音既可。制作主題明確,對(duì)象易掌握。廣播電臺(tái)大部分為地區(qū)性的,可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際情況作促銷宣傳。

  缺點(diǎn):廣播電臺(tái)廣告被收聽的幾率相對(duì)較低。沒有影像,無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動(dòng)的需要。

  注意事項(xiàng):事先了解節(jié)目收聽的對(duì)象,找到合適的顧客群廣告才有效果。可利用電臺(tái)不同的區(qū)域功能,做不同的促銷廣告。

  3、報(bào)紙

  優(yōu)點(diǎn):包裝版面可調(diào)整控制,可根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來選擇報(bào)紙的種類及版面。廣告內(nèi)容、設(shè)計(jì)更改容易,機(jī)動(dòng)性大、報(bào)紙普及率高而且報(bào)紙廣告較為經(jīng)濟(jì)、文字的表達(dá)、描述彈性大有足夠的空間。

  缺點(diǎn):報(bào)紙紙質(zhì)較差,且彩色排版效果不佳,影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒有安排到好的`版面,很難引起閱報(bào)者的重視,廣告效果差。

  注意事項(xiàng):報(bào)紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選,才能吸引顧客來店購買。報(bào)紙稿的審稿必須仔細(xì)。

  4、雜志

  雜志廣告的保有期限長,廣告延續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外,一般商場(chǎng)不適合在雜志上做廣告。

  5、戶外廣告

  優(yōu)點(diǎn):字體顯眼明了,圖案簡(jiǎn)單鮮明?裳b設(shè)霓虹燈或射燈,增加夜間的廣告效果。

  缺點(diǎn):是到臺(tái)風(fēng)、暴雨需要檢修,增加后期的維護(hù)費(fèi)用。

  注意事項(xiàng):板材質(zhì)量好壞,須事先考慮預(yù)計(jì)使用的年限。

  6、交通車廣告

  定點(diǎn)定時(shí)出現(xiàn),對(duì)某部分人接觸率很高。車站人潮集中,廣告效果好?衫密噧(nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效,但須注意字體要大,且較合開幕或大規(guī)模促銷活動(dòng),小活動(dòng)不必做此廣告。

  7、夾報(bào)

  優(yōu)點(diǎn):可將信息有效的傳遞給訂報(bào)者,可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服,以達(dá)到掌握商圈顧客的目的?梢罁(jù)報(bào)紙性質(zhì)的不同,來選擇夾報(bào)的報(bào)紙。

  缺點(diǎn):夾報(bào)時(shí)間大都在深夜,必須派人監(jiān)督。夾報(bào)的對(duì)象、年齡層、客戶層較復(fù)雜,較特殊的促銷活動(dòng)要事先考慮是否有效。

  8、快訊DM(DirectMail)

  優(yōu)點(diǎn):主題明確、DM內(nèi)容印制精美、商品豐富可看性高,可以配合附送優(yōu)惠券等。

  缺點(diǎn):現(xiàn)在的DM泛濫,顧客收到后可能不會(huì)翻閱或收到后隨手扔掉。

  六、購物中心、百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)如何策劃供應(yīng)商的促銷活動(dòng)

  1、采購提前二周確定DM品項(xiàng)。

  采購應(yīng)在二周前就與供應(yīng)商接觸,對(duì)本期DM商品的價(jià)格和數(shù)量進(jìn)行洽談,以確定DM商品輸入電腦并做變價(jià)動(dòng)作。

  2、企劃部在采購人員確定DM商品后,到樓面收取樣品進(jìn)行拍照。

  DM商品如屬新產(chǎn)品,則需采購人員通知供應(yīng)商攜帶樣品前來拍照,并于制作過程中添入價(jià)格欄目;如屬特價(jià)商品,則需有明顯標(biāo)志,最后打出本期DM之初稿。

  3、初稿完成后,采購人員應(yīng)認(rèn)真仔細(xì)核對(duì)DM初稿,如有變化或差異應(yīng)迅速更正,最后確定初稿并交企劃部彩印。

  4、當(dāng)DM完成彩印后,通過郵遞或分發(fā)等方式,傳遞到消費(fèi)者手中。樓面工作人員應(yīng)到電腦部領(lǐng)取快訊清單,熟記下期DM商品。

  5、樓面人員按DM清單做出端架計(jì)劃時(shí),需遵循以下幾項(xiàng)原則:

  A、商品相近原則;

  B、整體規(guī)劃原則;

  C、最大銷售額原則。

  6、樓面人員核實(shí)DM商品的訂單及到貨情況,查看訂貨量是否充足,如貨量少時(shí),則可暫時(shí)將幾個(gè)商品并作一個(gè)端架陳列;貨量多時(shí),則可做退貨。

  樓面人員到企劃部申請(qǐng)POP卡:POP卡是指商場(chǎng)為促進(jìn)銷售的廣告,也稱銷售時(shí)點(diǎn)廣告。凡是店內(nèi)提供商品與服務(wù)信息的廣告、指示牌、引導(dǎo)等標(biāo)志都可以稱為POP廣告。POP卡是介紹DM商品品名、價(jià)格且懸掛于貨架旁的廣告紙,它具有強(qiáng)烈的視覺效果,可刺激消費(fèi)購買欲望。

  7、更換端架:時(shí)間為此期DM的前一天下午18:00到晚22:00,更換步驟如下:

  A、首先撤掉端架所陳列的上期DM商品,將其補(bǔ)充到貨架,使排面豐滿、多余商品分箱裝好,上庫存區(qū),填寫庫存單的品名、數(shù)量以便補(bǔ)貨;

  B、清潔空端架,及時(shí)將新DM商品拖到空端架位前,此時(shí)不能影響現(xiàn)場(chǎng)銷售、堵塞通道,商品陳列應(yīng)齊肩高,陳列時(shí)要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并及時(shí)清除空紙殼等雜物;

  C、所有新DM商品的陳列應(yīng)在快訊前一天22:00前逐一完成;

  D、撤除上期DM快訊商品POP卡和價(jià)簽,不能有遺漏。

  E、更換新DM商品和POP卡和價(jià)簽。

  8、新DM生效當(dāng)天,樓面人員逐一檢查新DM商品的電腦售價(jià)與DM宣傳單、POP卡是否一致,如有錯(cuò)誤,立即做電腦更正。

  9、為方便消費(fèi)者咨詢及加快收銀速度,客服員與收銀員應(yīng)熟記新DM商品,樓面人員檢查上期DM商品價(jià)簽是否恢復(fù)原價(jià)。

  10、新DM商品的銷售。

  七、促銷商品的陳列和標(biāo)示

 。ㄒ唬┐黉N商品的陳列

  通道端架:

  端架上促銷商品的陳列不能超過二種。

  1、做端架計(jì)劃時(shí),應(yīng)考慮所有消費(fèi)層(不同的人或購買目的);

  2、促銷商品應(yīng)垂直陳列(特殊情況可因物品大小稍做改動(dòng));

  3、賣場(chǎng)不可有空端架,如促銷商品數(shù)量不足以維持陳列面,則應(yīng)立即補(bǔ)貨或更換其它商品;

  4、樓面人員應(yīng)隨時(shí)注意端架上促銷商品的銷量,及時(shí)補(bǔ)貨,使端架DM商品陳列飽滿。

  5、端架陳列應(yīng)美觀、活潑,可因訊息因素傳遞做陳列變化(如節(jié)慶促銷活動(dòng),贈(zèng)品活動(dòng)等);

  6、整理端架商品是店內(nèi)員工首要任務(wù)。

 。ǘ┐黉N商品POP卡說明

  POP卡作用:

  1、幫助說明商品。

  2、促進(jìn)銷售。

  3、引導(dǎo)顧客。

  4、宣傳特定商品。

  5、制造氣氛。

  1、POP卡的懸掛高度是否是吸引消費(fèi)者的最佳目視高度;

  2、有沒有臟亂或過期的POP卡;

  3、POP卡上促銷商品的內(nèi)容是否清楚;

  4、消費(fèi)者是否能看清或看懂字體,是否有錯(cuò)別字、繁體字;

  5、是否由于POP卡懸掛過多而導(dǎo)致視線效果不佳;

  6、POP卡是否有因受潮而引起卷邊或破損。

促銷方案 篇2

  活動(dòng)主題:四海歡騰慶國慶 萬家團(tuán)圓迎中秋

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月15日至20xx年10月8日(總跨度)

 。ㄒ唬┐黉N活動(dòng):----中秋系列

  A:花好月圓大團(tuán)圓 開心送禮喜連連

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月15日至9月25日

  活動(dòng)細(xì)則:活動(dòng)期間凡在明珠廣場(chǎng)服裝、皮具區(qū)一次性購物消費(fèi)滿100元,珠寶、首飾一次性購物消費(fèi)滿500元,電腦、數(shù)碼器材一次性購物消費(fèi)滿20xx元即可參與抽中秋月餅券活動(dòng),以此類推,單次消費(fèi)最多抽3次,憑電腦銷售小票或消費(fèi)單據(jù)抽取,當(dāng)日有效,百貨中秋節(jié)活動(dòng)方案。

  月餅券分 10元 20元 30元 50元

  按面額分配比例投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)

  活動(dòng)地點(diǎn):三亞明珠廣場(chǎng)正門口

  B:慶中秋佳節(jié)大型文藝晚會(huì)

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月23日至9月25日,每日一場(chǎng)

  活動(dòng)地點(diǎn):明珠廣場(chǎng)場(chǎng)外大舞臺(tái)

  活動(dòng)特點(diǎn):分海南地方特色、傳統(tǒng)節(jié)日特色表演及歌舞晚會(huì)三大類

  同時(shí)穿插月餅竟吃,中秋燈謎竟猜等小活動(dòng)

  活動(dòng)參與者獎(jiǎng)精美月餅一盒

 。ǘ﹪鴳c部分

  A):慶國慶 真情回饋

  空前推出全場(chǎng)3折起

  僅此十天,不容錯(cuò)過

  (珠寶、電腦城、數(shù)碼器、家電、圖書除外)

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月29日至10月8日

  打折活動(dòng)是百貨商場(chǎng)常用的'促銷方式,但也是最有效的促銷方式

  統(tǒng)一部署,統(tǒng)一設(shè)計(jì),統(tǒng)一執(zhí)行,統(tǒng)一宣傳同樣能達(dá)到促銷熱潮

  活動(dòng)細(xì)則:9月20日前由商城管理處協(xié)調(diào)各聯(lián)營專柜及租賃商戶將折扣明細(xì)到位

  由明珠廣場(chǎng)統(tǒng)一指定推廣、宣傳方案

  宣傳媒體:1. DM 印刷份數(shù):

  主題:慶國慶 真情回饋

  空前推出全場(chǎng)3折起

  2. 電視頻道(可參考)

  3. 短信平臺(tái)

  內(nèi)容:慶國慶,真情回饋 ,空前推出全場(chǎng)3折起

  地址:三亞,規(guī)劃方案《百貨中秋節(jié)活動(dòng)方案》。。。。。。。。。。。。。。。。。

  4. 場(chǎng)外:四根大柱子以及所有入口門牌以促銷主題噴繪包裝

  文案:盛世金秋 最后折扣

  全場(chǎng)3折起

  5. 場(chǎng)內(nèi):由明珠廣場(chǎng)統(tǒng)一印制促銷折卡

  文案:慶國慶 本柜全場(chǎng)3折

  慶國慶 本柜全場(chǎng)4折

  慶國慶 本柜全場(chǎng)5折

  慶國慶 本柜全場(chǎng)6折

  慶國慶 本柜全場(chǎng)7折

  印刷樣式:1).貼貨架式,圓形、星形

  2).懸掛式

  3).三角立式

  4).頭帶皇冠式

  各專柜按實(shí)際情況領(lǐng)取數(shù)量,費(fèi)用分?jǐn)偅ㄉ坛枪芾硖庁?fù)責(zé)協(xié)調(diào))

  B):電腦、數(shù)碼器材消費(fèi)滿20xx元,珠寶、首飾消費(fèi)滿500元,服裝、皮具消費(fèi)滿300元參與玩轉(zhuǎn)盤送大禮活動(dòng)

  獎(jiǎng)項(xiàng)為:旅游景點(diǎn)門票

  餐飲消費(fèi)券

  旅游紀(jì)念品

  海南飾品

  獎(jiǎng)項(xiàng)按扇區(qū)分配

  C):國慶酬賓,來即送80元

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月29日至10月2日

  活動(dòng)期間凡來到明珠廣場(chǎng)的顧客即送80元現(xiàn)金抵用券

  領(lǐng)取地點(diǎn):明珠廣場(chǎng)中庭服務(wù)中心

促銷方案 篇3

  活動(dòng)主題:開學(xué)啦!

  活動(dòng)內(nèi)容:1、《好書換好禮 助學(xué)手拉手》圖書兌換促銷活動(dòng)

  2、課外輔導(dǎo)班及教育培訓(xùn)推介展(廣場(chǎng)展會(huì))

  3、《圖書角——好書分享沙龍》圖書交換活動(dòng)

  活動(dòng)目的:商業(yè)促進(jìn),配合公益慈善捐助,提升萬商匯品牌社會(huì)形象

  活動(dòng)時(shí)間:8月30日—9月7日

  活動(dòng)內(nèi)容:

  (一)《好書換好禮 助學(xué)手拉手》圖書兌換促銷活動(dòng)(“陽光笑臉”行動(dòng))

  活動(dòng)時(shí)間:8月30日—9月7日

  活動(dòng)地點(diǎn):萬商匯小商品城中庭

  活動(dòng)目的:通過助學(xué)幫扶公益活動(dòng)宣傳,提升萬商匯品牌關(guān)注,結(jié)合圖書換購,促銷新品,拉動(dòng)客流提升。 活動(dòng)方式:

  1、舊書兌換(“陽光笑臉”行動(dòng))

  活動(dòng)期間,可憑教輔書籍、課外讀物(非雜志類)換取書包、文具、杯子、水壺、飯盒等商品。 換購商品對(duì)照表:

  2、送書下鄉(xiāng),扶助希望小學(xué)(“陽光笑臉”行動(dòng)二)

  合作單位:吉安市委宣傳部、共青團(tuán)吉安市委、吉安市希望工程辦公室、吉安電視臺(tái)、吉安廣播電臺(tái)、井岡山報(bào)、吉安晚報(bào)、吉安家園網(wǎng)等

  捐助學(xué)校:萬安縣寶山希望小學(xué)、吉水縣阜田鎮(zhèn)中心小學(xué)、泰和縣塘洲鎮(zhèn)洲頭小學(xué)等

  操作方式:

  1、 換購圖書匯集裝箱,外貼我司宣傳廣告貼;

  2、 統(tǒng)一在9月10日(待定)安排大巴車一輛,與合作單位負(fù)責(zé)人及媒體記者一起下鄉(xiāng)贈(zèng)書;

  3、 活動(dòng)自愿參加,不設(shè)門檻,可以是一支筆、一個(gè)杯子、一個(gè)書包,或者是籃球、乒乓球等文體用品。

  場(chǎng)地布置:背景板主題噴繪、兌換區(qū)KT板1塊、兌換商品目錄地貼1塊。換購活動(dòng)細(xì)則:

  1、閑置書籍包括中小學(xué)教材、輔導(dǎo)書、課外休閑書(不含雜志類),需七成新、無缺頁少折痕無亂涂亂畫;

  2、兌換禮品僅限活動(dòng)規(guī)定類別書籍,其它類別如習(xí)字本、成人閱讀書籍等不可兌換;

  3、持圖書到A座中庭領(lǐng)取相應(yīng)禮品券,持禮品券至本活動(dòng)指定店鋪兌換相應(yīng)禮品;

  活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn):

  1、 中庭兌換處工作人員(企劃部協(xié)助)對(duì)提供兌換書籍進(jìn)行篩選、認(rèn)定,按照兌換要求提供對(duì)應(yīng)禮品券,需要加價(jià)換購商品,采用提前預(yù)收款方式,做好相應(yīng)登記,店鋪按照兌換券進(jìn)行兌換;

  2、 兌換券設(shè)計(jì)為打印版,需要有明確商品名稱、型號(hào)、價(jià)格及店鋪號(hào)、店主簽字項(xiàng)目類別,并加蓋萬商匯財(cái)務(wù)章方有效;

  3、 兌換處需張貼明顯告示告知活動(dòng)規(guī)則,并噴繪兌換商品彩圖對(duì)照;

  4、 顧客憑所發(fā)兌換券至各店鋪領(lǐng)取禮品,兌換券需店主親筆簽字方有效,同時(shí)留存此兌換券;

  5、 各店主需收集好兌換券并妥善保管,活動(dòng)結(jié)束后兌換券由每個(gè)樓層管理人員統(tǒng)一回收,并統(tǒng)一交付財(cái)務(wù)對(duì)賬;

  6、 若員工自愿購買文體用品用于捐贈(zèng)活動(dòng),請(qǐng)到活動(dòng)區(qū)(中庭)進(jìn)行登記;

  活動(dòng)流程安排:

  兌換圖書審查(中庭)——提交對(duì)應(yīng)商品兌換券——持券兌換商品(店鋪)

  (圖片供設(shè)計(jì)參考)

  (二)萬商匯教育培訓(xùn)推介展

  活動(dòng)時(shí)間:8月30日—8月31日

  活動(dòng)地點(diǎn):萬商匯文化廣場(chǎng)

  活動(dòng)方式:場(chǎng)外擺展方式,由參展機(jī)構(gòu)自行布置展臺(tái),自行進(jìn)行推介活動(dòng)。

  場(chǎng)地布置:帳篷13個(gè),桁架1塊(3m*6m)

  活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn):

  1、 招商中需要注意參展機(jī)構(gòu)項(xiàng)目與本次活動(dòng)要求相符合;

  2、 參展機(jī)構(gòu)相關(guān)資質(zhì)備案,避免機(jī)構(gòu)欺詐及虛假宣傳;

  3、 推介機(jī)構(gòu)在活動(dòng)中需要提交相關(guān)優(yōu)惠券、折扣券等為萬商匯促銷輔助;顒(dòng)流程安排:

  1、招商:填寫參展登記表、提交推介項(xiàng)目介紹、擺展、推廣

  2、擺展:核對(duì)參展單位資料、提供場(chǎng)地規(guī)劃使用圖、確認(rèn)進(jìn)場(chǎng)企業(yè)及項(xiàng)目、推廣現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)。

  (三)《圖書角——好書分享沙龍》圖書交換活動(dòng)

  活動(dòng)時(shí)間:8月30日—9月7日

  活動(dòng)地點(diǎn):萬商匯小商品城A座東門內(nèi)庭

  活動(dòng)方式:在商場(chǎng)開業(yè)時(shí)間內(nèi),可在萬商匯小商品城A座東門內(nèi)庭指定地點(diǎn)進(jìn)行圖書自由交換。

  場(chǎng)地布置:包括墻體噴繪一塊,交換區(qū)地貼若干,圓形臺(tái)放置在交換區(qū)內(nèi)供閱讀乘坐;

  活動(dòng)宣傳及市場(chǎng)推廣要點(diǎn):

  1、A3版DM宣傳單張(1張)5萬份,突出活動(dòng)主題及三大活動(dòng)介紹,附有兌換商品價(jià)格及商鋪明細(xì);

  2、DM宣傳單指定投放吉安市區(qū)中小學(xué)校1.5萬份;

  3、建議下鄉(xiāng)擺展團(tuán)隊(duì)攜帶部分一本書兌換商品(如:鉛筆)下鄉(xiāng)兌換,達(dá)到吸引客流到店兌換的目的.;

  4、邀請(qǐng)部分受捐助學(xué)校教師代表到店協(xié)助推廣,可攜帶學(xué)生照片等物品進(jìn)行助學(xué)宣傳;

  5、中庭兌換區(qū)設(shè)立愛心捐助專柜,來店購物消費(fèi)者自愿捐助學(xué)習(xí)用品或?qū)W生生活用品,為愛心捐助消費(fèi)者提供“陽光笑臉”愛心貼(背膠貼紙),黏貼于手背或其它地方;

促銷方案 篇4

  一:活動(dòng)背景

  “五一”勞動(dòng)節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日,這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感激和深情的祝福,希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂。今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新,更多體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮,同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日,中脈蜂靈更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!

  二:活動(dòng)主題

  觸摸“五一”,體驗(yàn)“中脈蜂靈”

  三:活動(dòng)目的

  1. 利用節(jié)日消費(fèi)高峰,提高銷量

  2. 借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品,促進(jìn)認(rèn)知

  3. 回饋廣大消費(fèi)者,建立忠誠度

  4. 加強(qiáng)與終端合作,改善彼此客情

  四:活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

  4月25日——年5月15日

  各藥房及專賣店

  五:活動(dòng)產(chǎn)品

  輔推產(chǎn)品:48粒

  六:活動(dòng)規(guī)劃

 。ㄒ唬夯顒(dòng)內(nèi)容

  1. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿48元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》一次

  2. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿96元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》兩次

  3. 以48元計(jì),以此類推,凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿400元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次,最多五次。

  4. 活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸中脈集團(tuán)皖南分公司

  (二):活動(dòng)形式

  1. 每一個(gè)專賣店設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱,摸獎(jiǎng)箱用kt板制作(尺寸長30cm*寬30cm*40cm),摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面:兩個(gè)面為中脈的log0;另兩個(gè)面為《觸摸“五一”贏幸運(yùn)》字樣。

  2. 每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球,乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“五一”字樣,用白板筆寫。

  3. 乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配:10個(gè)球上寫“五”;5個(gè)球上寫“一”;一個(gè)球上寫“五一”;另外35個(gè)球上寫“幸運(yùn)”

  4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替

 。ㄈ邯(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)

  2. 二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”,獎(jiǎng)品為價(jià)值96元的中脈靠枕

  3. 三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”,獎(jiǎng)品為價(jià)值48元的中脈蜂靈48粒裝

  4. 四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”,獎(jiǎng)品為價(jià)值28元的中脈護(hù)眼

 。ㄋ模貉a(bǔ)充說明

  1. 本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷,例如購買本終端產(chǎn)品滿100元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動(dòng)一次,最多為一次。目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合,同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情,為未來的合作打下基礎(chǔ)。

  2. 本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條

  七:活動(dòng)終端要求

  (1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,特別要有足夠的禮盒陳列

  (2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示,同時(shí)能配備導(dǎo)購小姐,至少保證一天一名

  (3)此店要有足夠的`人流量,我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)

 。4)需要有良好的客情關(guān)系,能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行

 。5)在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持,同時(shí)在dm上告知活動(dòng)內(nèi)容,及抽獎(jiǎng)地點(diǎn)和方式

  2、終端的布置設(shè)計(jì)

 。1) 在店門口要有活動(dòng)的告知(比如海報(bào)或kt板展示活動(dòng)內(nèi)容或易拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容)

促銷方案 篇5

  一、 活動(dòng)目的和背景

  本次房地產(chǎn)開盤活動(dòng)初定時(shí)間為20xx年6月19日,星期六。

  從20xx年度至今年五月份在“億萬酒店”項(xiàng)目的推廣,再加上5月下旬開始的媒體推廣到現(xiàn)在,“太極景潤花園”在市場(chǎng)上已經(jīng)具有一定的知名度,通過媒體推廣和銷售接待,客戶群對(duì)項(xiàng)目的了解已經(jīng)趨于成熟,同時(shí)根據(jù)從6月6日到現(xiàn)在的項(xiàng)目銷售情況統(tǒng)計(jì)說明,項(xiàng)目的已放號(hào)客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大,預(yù)計(jì)到開盤前夕,項(xiàng)目放號(hào)量將會(huì)持續(xù)增加,因此開盤活動(dòng)的市場(chǎng)背景條件應(yīng)該說是比較成熟的,同時(shí)通過一段時(shí)間的推廣,項(xiàng)目也已到了必須開盤的時(shí)候,再推遲勢(shì)必會(huì)造成客戶的流失。

  房地產(chǎn)開盤活動(dòng)緊緊圍繞“銷售”為中心,通過一系列的包裝等工作,在開盤后兩天內(nèi)爭(zhēng)取達(dá)到30~40%的成交率,同時(shí)將“太極景潤花園”的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化,為一期項(xiàng)目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  二、 活動(dòng)時(shí)間

  20xx年6月19日(星期六)

  三、 活動(dòng)地點(diǎn)

  太極景潤花園項(xiàng)目銷售中心現(xiàn)場(chǎng)

  四、 房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位

  強(qiáng)調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功

  1) 通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng),給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍,突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典。

  2) 通過在售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和水酒供應(yīng),工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次,讓到來的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。

  3) 通過合理的區(qū)域劃分,有效的活動(dòng)流程安排,現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于“選房、購房流程”的講解和傳達(dá),有條不紊地對(duì)開盤當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制,以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺有次序、有、層次,整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。

  4) 通過一系列的工作輔助,最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理,充分利用好銷控掌握的方法,以置業(yè)顧問來積極調(diào)動(dòng)購房者的迫切心態(tài),以使之達(dá)到成交,簽定相關(guān)合約。

  五、 房地產(chǎn) 開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃布置方案

  1) 現(xiàn)場(chǎng)布置

  A在售樓部立柱前根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè),后設(shè)背景板(雙面),舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái),以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用,整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。

  B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個(gè),汽柱兩個(gè)分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串,花籃若干,禮炮18門,舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾,售樓部入口設(shè)紅色地毯,售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干。

  C舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排,20個(gè)位置左右,供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。

  2) 外圍道路布置

  A塔南路兩側(cè)按排號(hào)活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì),插上彩旗。

  B項(xiàng)目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。

  C在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè),以達(dá)到吸引人流,車流,指引來賓,宣傳開盤的作用。

  3) 售樓部分區(qū)布置及其他布置

  A售樓部內(nèi)部分為4個(gè)區(qū)域

  a、選房區(qū):主要用做通知到的放號(hào)客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算,進(jìn)行選房,確定房號(hào),并簽署相關(guān)協(xié)議。

  b、簽約區(qū):主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金,履行相關(guān)手續(xù)。

  c、展示區(qū):主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型,索取資料,戶型圖,在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。

  d、休息區(qū):原洽談區(qū)位置,主要用作客戶逛累了之后臨時(shí)休息用。

  注:選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域,意向性劃分。

  B其他區(qū)域

  a、活動(dòng)區(qū):售樓部門口廣場(chǎng),用作開盤活動(dòng)、剪彩等,同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。 b、休閑區(qū):用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。

 、切驴蛻襞盘(hào)臺(tái):設(shè)在售樓部入口右側(cè),立柱之后,用作新客戶臨時(shí)排號(hào)之用,同時(shí)也用作臨時(shí)室外咨詢臺(tái)之用。

  六、 房地產(chǎn)活動(dòng)流程安排

  開盤典禮開始時(shí)間:20xx年6月19日上午9:30時(shí)

  7:00 所有現(xiàn)場(chǎng)外包裝工作完成

  8:00 所有物品歸位完畢

  8:00 所有現(xiàn)場(chǎng)工作人員到位

  8:08 售樓部開門正式迎接客戶和來賓,不作選房。喊號(hào)人員開始宣讀購房流程 8:50 所有禮儀、慶典人員、表演人員、主持人到位

  9:00 樂隊(duì)按照項(xiàng)目總指揮的安排進(jìn)行表演,奏迎賓曲。禮儀小姐開始迎賓(佩帶嘉賓胸花,引領(lǐng)入座)。

  9:20 禮儀小姐邀請(qǐng)嘉賓到剪彩臺(tái)旁邊就位。

  9:25 喊號(hào)人員開始進(jìn)行開盤之前的最后一次選房、購房流程的講解。

  9:30 主持人上臺(tái),宣布開盤典禮正式開始,致主持人說辭。

  9:35 主持人邀請(qǐng)市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)(待定)講話。

  9:40 主持人邀請(qǐng)相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人講話。

  9:45 建豐科技產(chǎn)業(yè)有限公司董事長或總經(jīng)理致辭。

  9:50 主持人宣布 開盤儀式正式開始,并邀請(qǐng)嘉賓上臺(tái)為開盤剪彩。主持人一邊介紹嘉賓,嘉賓一邊上臺(tái),同時(shí)進(jìn)行,樂隊(duì)奏響(到主持人再次準(zhǔn)備講話時(shí)停)

  XXX(待定)負(fù)責(zé)按照嘉賓身份引領(lǐng)到相應(yīng)剪彩位置。

  9:53 禮儀小姐端上金黃色剪彩用具,分別站于嘉賓右后方。

  9:55 主持人宣布剪彩儀式正式開始,嘉賓剪彩。

  (熱烈鼓掌,樂隊(duì)奏響,落地禮炮18門同時(shí)奏響,8串鞭炮氣球從上至下炸響,舞獅隊(duì)舞獅,現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到高潮)

  9:58 禮儀小姐端下鮮花彩球和剪彩用具,暫時(shí)擱于銷售部貨物儲(chǔ)藏室,并迅速按照該段時(shí)間的工作崗位各就其位,保安人員、保潔人員立即按照時(shí)段分配迅速就位到各自的工作崗位。所有現(xiàn)場(chǎng)工作人員各就其位。

  10:00 主持人感謝各位嘉賓,并祝儀式結(jié)束辭,宣布太極景潤花園正式開盤。 10:03 公司領(lǐng)導(dǎo)陪同嘉賓參觀售樓部,客戶開始進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)正式選房。

  七、 開盤當(dāng)天人員及工作安排

  1、禮儀小姐10名,統(tǒng)一著裝,身著有“太極景潤花園歡迎您”字樣的綬帶。由慶典公司提

  供,營銷部選拔。具體分配如下

 、僬介_盤前位于活動(dòng)區(qū),工作職責(zé):

  ·協(xié)助簽到人員簽到

  ·為嘉賓佩帶胸花

  ·引領(lǐng)嘉賓到售樓部就坐,同時(shí)通知嘉賓作剪彩準(zhǔn)備

  ·形象展示

 、诩舨驶顒(dòng)進(jìn)行時(shí),工作職責(zé):

  ·配合主持人為嘉賓端上金色剪彩用具

 、奂舨驶顒(dòng)結(jié)束之后,工作職責(zé):

  ·端下剪彩用具和鮮花彩球,臨時(shí)放于售樓部儲(chǔ)藏室

  ·售樓部正大門安排4名禮儀小姐,負(fù)責(zé)簡(jiǎn)單的客戶咨詢和形象展示

  注:禮儀小姐在整個(gè)活動(dòng)期間的工作崗位輪換和工作職責(zé)安排由慶典公司安排,營銷部XXX(待定)負(fù)責(zé)。

  2、保安人員7名,統(tǒng)一著白色上檔次的保安服裝,要求高矮一致,形象較好,保安負(fù)責(zé)人員1名,具體工作分配如下:

 、 開盤活動(dòng)當(dāng)天,專門安排1名保安人員于停車范圍,工作職責(zé):

  ·引導(dǎo)客戶或來賓的汽車正常、快速、安全的進(jìn)出停車處

  ·引導(dǎo)客戶或來賓的汽車停放有序

  ·指引客戶或來賓停車處位置

  ② 售樓部開門迎接客戶以前:

  A、 售樓部主入口安排2名保安,工作職責(zé):

  ·封鎖售樓部入口,禁止除公司員工和嘉賓外的其他人員進(jìn)入售樓部

  ·形象展示

  B、 活動(dòng)區(qū)安排4名保安,工作職責(zé):

  ·負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的次序維護(hù)

  ·活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全維護(hù)

  ·客戶咨詢的回答

 、邸㈤_門迎接客戶之后,也就是客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)參觀和選房的這一段時(shí)間,除停車處1名保安外的6名保安進(jìn)行分工,各司其職,具體如下:

  A、 在隔開的選房區(qū)的入口,設(shè)置2名保安,工作職責(zé):

  ·禁止未通知到號(hào)碼的客戶和不相干人等(公司員工除外)進(jìn)入選房區(qū)

  ·售樓部內(nèi)秩序維護(hù)

  注意語氣的禮貌和平和,不要引起客戶的反感

  B、 在售樓部大門口設(shè)置2名保安,工作職責(zé):

  ·售樓部的形象展示

  ·禁止社會(huì)上的閑雜人群如:拾垃圾的,拾礦泉水瓶的,民工等人群進(jìn)入售樓部 ·客戶咨詢的回答

  C、 在活動(dòng)區(qū)域設(shè)置2名保安,工作職責(zé):

  ·負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的次序維護(hù)

  ·活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全的維護(hù)

  ·突發(fā)事件的控制

  3、清潔工作人員4名:要求盡量年輕,以防中暑。具體工作分配如下:

 、6月19日早上7:30到達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng),與項(xiàng)目銷售經(jīng)理王華聯(lián)系,對(duì)售樓部內(nèi)外進(jìn)行開盤前的最后清潔工作。

 、 售樓部內(nèi)設(shè)置1-2名保潔人員,工作職責(zé):

  ·售樓部的隨時(shí)清潔衛(wèi)生工作(不能夠影響到客戶)

  ·衛(wèi)生間的隨時(shí)清潔衛(wèi)生工作(不能夠影響到客戶)

 、 售樓部外活動(dòng)區(qū)域設(shè)置2名保潔人員,工作職責(zé):

  ·區(qū)域內(nèi)的清潔工作

  ·客戶簡(jiǎn)單區(qū)域咨詢、指引等回答

  4、財(cái)務(wù)人員2名,由財(cái)務(wù)部指定,工作職責(zé):

  ·客戶繳納認(rèn)購定金的收取

  ·票據(jù)的開具

  ·VIP貴賓卡及誠意金收據(jù)的索還

  5、醫(yī)生1名,工作職責(zé):

  ·負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)天有人中暑或生病時(shí)的臨時(shí)醫(yī)療

  ·負(fù)責(zé)當(dāng)有可戶臨時(shí)發(fā)病同時(shí)病情較重時(shí)的搶救和聯(lián)絡(luò)車隊(duì)負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)派車送醫(yī)院 ·負(fù)責(zé)配合辦公室購買防中暑藥品

  6、選房區(qū)置業(yè)顧問、認(rèn)購簽定人員、內(nèi)部銷控人員統(tǒng)一由銷售部負(fù)責(zé)分配,工作職責(zé): ·對(duì)進(jìn)入選房區(qū)客戶的講解和算價(jià)

  ·對(duì)客戶進(jìn)行有效的房型引導(dǎo)

  ·對(duì)客戶進(jìn)行簽單的心理誘導(dǎo)

  ·帶領(lǐng)客戶繳費(fèi)和辦理相關(guān)手續(xù)

  ·對(duì)選定房的客戶認(rèn)購書的簽定

  ·對(duì)客戶關(guān)于何時(shí)簽定合同及后手續(xù)的簡(jiǎn)單說明

  ·內(nèi)部銷控的注銷和掌控

  ·確保準(zhǔn)確、合理的內(nèi)部銷控

  ·確保外部銷控板的準(zhǔn)確

  ·確保銷控不被其他人為的改變

  7、喊號(hào)人員1名:由銷售部門負(fù)責(zé)分配,工作職責(zé):

  ·開盤當(dāng)天每個(gè)時(shí)段的選房、購房流程的宣讀

  ·根據(jù)選房區(qū)客戶數(shù)量情況,同時(shí)充分把控選房區(qū)客戶心理,適時(shí)喊號(hào)

  八、 開發(fā)商需籌備的工作人員(部門)及工作事項(xiàng)

  ㈠、工作人員

  A、 禮儀小姐10名,策劃部門配合完成

  B、 保安人員7名

  C、 保潔人員4名

  D、 財(cái)務(wù)人員2名

  E、 醫(yī)生1名

  F、 其他工作人員,如礦泉水供應(yīng)人員、看房車司機(jī)、秩序維護(hù)人員等。 ㈡、工作事項(xiàng)

  A、 開盤前(6月18日之前)

  1、與銷售合同相關(guān)的事項(xiàng)

  a、預(yù)售許可證等相關(guān)證件

  b、合同樣本

  c、合同附件(交房標(biāo)準(zhǔn)、銷售平面圖等)

  2、各級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)行業(yè)部門領(lǐng)導(dǎo)、兄弟單位領(lǐng)導(dǎo)及媒體記者等嘉賓的邀請(qǐng)及請(qǐng)柬的.準(zhǔn)備與發(fā)放,嘉賓名單務(wù)必于6月15日之前傳達(dá)至策劃部

  3、嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)演講稿的準(zhǔn)備

  4、慶典公司的落實(shí),現(xiàn)場(chǎng)包裝的配合,保安及保潔人員的服裝

  5、舞獅隊(duì)及軍樂隊(duì)的組織

  6、所有工作人員手機(jī)號(hào)碼的統(tǒng)計(jì)

  B、 開盤當(dāng)天(6月19日)

  1、開盤當(dāng)天嘉賓及媒體記者的接待工作

  2、開盤當(dāng)天飲料配送的調(diào)度和準(zhǔn)備

  3、開盤當(dāng)天表演活動(dòng)的安排

  4、開盤當(dāng)天突發(fā)事件的處理,諸如:空調(diào)出現(xiàn)故障的修理,現(xiàn)場(chǎng)包裝的維護(hù)與檢查,用電故障的處理等

  5、工地現(xiàn)場(chǎng)的封鎖

  九、 費(fèi)用預(yù)算

  根據(jù)所涉及工作目前情況,費(fèi)用暫時(shí)難以估算,總體控制在4萬元左右。

  十、 備注

  1、策劃方案簽字通過后,立即發(fā)文到相應(yīng)部門,傳達(dá)到相應(yīng)責(zé)任人,著手開始準(zhǔn)備工作。

  2、所有開盤當(dāng)天工作人員于6月19日早上7:30到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),8:00全部到位就緒。

  3、所有工作人員佩帶工作牌。

  4、開盤當(dāng)天所有工作人員手機(jī)一律開機(jī),電量充足。

  篇三:開盤執(zhí)行方案

  截止9月20日,仁達(dá)購房護(hù)照申領(lǐng)數(shù)量為303張,為9月25日“購房護(hù)照選房日活動(dòng)”做準(zhǔn)備工作,我司建議延續(xù)二期開盤時(shí)所使用的“持護(hù)照客戶優(yōu)先意向選房”,由置業(yè)顧問提前電話邀約持照客戶前來了解所公開房源價(jià)格,明確多個(gè)選房意向,初步制訂購房方案,用“選房日”之前的三天時(shí)間,派送優(yōu)先認(rèn)購須知,同時(shí)讓客戶了解房源價(jià)格,以避免開盤當(dāng)天倉促選擇、延長選房時(shí)間的局面。

  1、前提

  確定領(lǐng)取《商品房預(yù)售許可證》的時(shí)間

  2、時(shí)間安

  9月22——24日

  3、內(nèi)容安排:

  1)9月21日電話邀請(qǐng)持護(hù)照客戶9月22日——24日分批至現(xiàn)場(chǎng),圍繞其意向房源,告知其價(jià)格,(價(jià)格自9月21起向客戶公布)為每位客戶制訂兩到三套“置業(yè)計(jì)劃書”,其中一套作為“首選”購房方案、兩套“備選”方案,以備客戶在排隊(duì)選房時(shí),根據(jù)變化中的現(xiàn)場(chǎng)情況靈活調(diào)整。同時(shí)通過現(xiàn)場(chǎng)氛圍有意識(shí)地引導(dǎo)客戶向樓盤中非熱銷戶型轉(zhuǎn)移意向。

  2)到場(chǎng)的持購房護(hù)照客戶領(lǐng)取《優(yōu)先選房通知函》及《優(yōu)先認(rèn)購須知》。

  4、邀約客戶安排

  由置業(yè)顧問根據(jù)各自情況,采取電話邀約持購房護(hù)照客戶的來訪時(shí)間。300組左右的已申領(lǐng)“購房護(hù)照”的客戶,分3天接待,每天接待約100組左右客戶,同時(shí)接待新客源。

  5、派發(fā)《優(yōu)先選房通知函》、《優(yōu)先認(rèn)購須知》9月22日——24日對(duì)VIP客戶進(jìn)行意向洽談時(shí)同時(shí)派發(fā)《仁達(dá)濱江壹品優(yōu)先選房通知函》及《仁達(dá)濱江壹品優(yōu)先認(rèn)購須知》

  注:《通知函》及《認(rèn)購須知》采用“復(fù)印”、蓋章。

  開盤活動(dòng)“優(yōu)先選房日”工作安排

  一、開盤時(shí)間

  20xx年9月25日上午9:19分

  二、 開盤針對(duì)人群

  已申領(lǐng)“購房護(hù)照”客戶及仁達(dá)二期濱江視界VIP卡客戶

  截止20xx年9月20日,購房護(hù)照申領(lǐng)數(shù)量為303張。

  三、開盤地點(diǎn)

  仁達(dá)濱江壹品售樓部

  四、開盤流程組織

  1)簽到發(fā)號(hào)

  持護(hù)照客戶按排隊(duì)順序,上午08:30—09:00時(shí)開始核查客戶購房護(hù)照、護(hù)照收據(jù)及身份證,發(fā)放 “選房順序號(hào)”。為了以示公正,選房順序號(hào)從001號(hào)起編,以客戶排隊(duì)順序依次派發(fā)。

  2)分組構(gòu)成

  上午09:19起,以叫號(hào)的方式,每五位持護(hù)照及選房順序號(hào)的客戶編為一組,入場(chǎng)選房以“組”為單位分批次進(jìn)行,每組選房時(shí)間最多為5分鐘,根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)狀況,掌握時(shí)間,為制造現(xiàn)場(chǎng)氛圍,內(nèi)外場(chǎng)掌握放人技巧。保持內(nèi)外場(chǎng)所都要產(chǎn)生熱鬧場(chǎng)面。特別是選房區(qū)內(nèi)場(chǎng)要讓有客戶在選房,同時(shí)又有二到三個(gè)客戶在業(yè)務(wù)員旁邊焦急等待或跑來跑去看房源銷控信息為宜。但又不至于出大亂的人數(shù)為準(zhǔn),放人由活動(dòng)總指揮通過對(duì)講機(jī)統(tǒng)一控制。

  3)場(chǎng)地安排

  現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)處售樓處門前步行道,與售樓處門口需有一定距離。可搭建鋼架成一至二條排隊(duì)通道。是為“外場(chǎng)排隊(duì)區(qū)”,在此設(shè)置一發(fā)號(hào)處。旁邊可設(shè)置公告欄,以公告當(dāng)天選房組織流程、公開房源狀況及其它需在當(dāng)天公告之事宜(比如三期效果圖及大約戶型狀況。 售樓現(xiàn)場(chǎng)分為兩個(gè)半場(chǎng),一樓為“洽談選房區(qū)”,門前設(shè)置為“外場(chǎng)等候區(qū)”。

  “洽談選房區(qū)”設(shè)置5組洽談桌椅,安排業(yè)務(wù)員與客戶一對(duì)一商洽,選定房號(hào),連著喊控臺(tái)另排列三張辦公桌是為繳款處(銀行刷卡機(jī));

  “外場(chǎng)等候區(qū)”用腳手架劃分出“綠色通道”。外場(chǎng)等候區(qū)內(nèi)設(shè)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T,進(jìn)行情緒安撫工作。

  發(fā)完號(hào)后,“選房順序號(hào)”進(jìn)入“外場(chǎng)等候區(qū)”;第一次放進(jìn)20組客戶進(jìn)入外場(chǎng)等侯區(qū)。售樓處門口叫號(hào)第一組客戶直接進(jìn)入“洽談選房區(qū)”落座,開始選房;后續(xù)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)奏放人進(jìn)入選房區(qū),由總指揮控制。另叫號(hào)一到兩組等待客戶,其余客戶在售樓處門外由保安組織排隊(duì)及進(jìn)行安撫工作。

  4)喊控定房

  “洽談選房區(qū)”內(nèi),客戶選房須經(jīng)過置業(yè)顧問和經(jīng)理之間的“喊控方式”確定,具體房源一經(jīng)認(rèn)定,便由專人在“銷控板”上當(dāng)眾貼紅。業(yè)務(wù)員幫該客戶填寫好《仁達(dá)·濱江壹品定購協(xié)議》后,客戶簽字確認(rèn),由專人引導(dǎo)客戶將定購協(xié)議交控臺(tái)專案處審驗(yàn)后由專案經(jīng)理簽名后再到財(cái)務(wù)處交納定金,過程中經(jīng)理保存一份定購協(xié)議,財(cái)務(wù)保存一份定購協(xié)議?蛻糇砸驯4嬉宦(lián)。(通過話筒的喊控定房讓正在選房的客戶及已進(jìn)入一樓的客戶和暫未進(jìn)入一樓的客戶都聽到,緊迫感由然而生。每落定一套房源所有工作人員“恭喜”并由專人敲鑼一次。

  5)客戶的退出/進(jìn)入

  客戶至“交費(fèi)處”交完定金后由財(cái)務(wù)開二聯(lián)收據(jù),一份給客戶,并專人發(fā)放禮品券及抽獎(jiǎng)券,憑禮品券至“禮品發(fā)放處”領(lǐng)取禮品一份。選房未成功的客戶可憑購房護(hù)照領(lǐng)取禮品一份,“外場(chǎng)等候區(qū)”內(nèi)的一組客戶依據(jù)一樓樓梯口的工作人員唱號(hào),進(jìn)入“洽談選房區(qū)”落座選房;外場(chǎng)等候客戶依據(jù)唱號(hào)進(jìn)入“外場(chǎng)等候區(qū)”,后續(xù)操作依此進(jìn)行。

  6)選房結(jié)束后的情緒安撫工作

  銷售經(jīng)理起立宣布房源情況,感謝到場(chǎng)客戶的支持與厚愛,對(duì)尚未選中房號(hào)的客戶深表歉意,提請(qǐng)其關(guān)注本案的后續(xù)推廣活動(dòng),(到內(nèi)場(chǎng)但未選中房號(hào)的客戶可憑護(hù)照領(lǐng)取禮品一份)。

  7)新客戶的接待

  當(dāng)天只針對(duì)VIP客戶進(jìn)行接待,新客戶不進(jìn)行接待,同時(shí)為保證部分VIP客戶未能到8:30—9:00領(lǐng)取選房順序號(hào),在售樓處門顯要位置的“外場(chǎng)排隊(duì)區(qū)”處設(shè)置的發(fā)號(hào)處上午不撤銷,直到有可能房源全部選完為止

  五、選房步驟

  步驟1: 客戶在排隊(duì)區(qū)等候發(fā)放選房順序號(hào)

 。ǖ攸c(diǎn):外場(chǎng)排隊(duì)區(qū))

  負(fù)責(zé)人:

  步驟2: 客戶聽到唱號(hào)后進(jìn)入外場(chǎng)等候區(qū)

 。ǖ攸c(diǎn):外場(chǎng)等候區(qū))

  負(fù)責(zé)人:

  步驟3: 客戶閱讀認(rèn)購須知、認(rèn)購流程、房源信息及定購協(xié)議書

  (地點(diǎn):選房洽談區(qū))

  負(fù)責(zé)人:趙靜

  步驟4: 簽定購協(xié)議書(出示身份證,購房護(hù)照、購房護(hù)照申領(lǐng)收據(jù))

 。ǖ攸c(diǎn):選房洽談區(qū) )

  負(fù)責(zé)人:趙靜

  步驟5: 填寫完定購協(xié)議書后由引導(dǎo)組引導(dǎo)客戶至控臺(tái)專案處審核,由銷售經(jīng)理簽名后,再到交費(fèi)等候區(qū)排隊(duì)交款

  負(fù)責(zé)人:趙靜

  步驟6: 憑定購協(xié)議書到交費(fèi)處交納房屋定購現(xiàn)金50000元,財(cái)務(wù)收取房屋定購金并開房款現(xiàn)金收據(jù)交客戶,并由專人發(fā)放禮品券及抽獎(jiǎng)券

  (地點(diǎn):交費(fèi)處)

  負(fù)責(zé)人:劉衛(wèi)群

  步驟7: 客戶簽訂商品房合同時(shí)憑禮品券領(lǐng)取禮品一份,憑抽獎(jiǎng)券參加“壹品人文 盛情濱江”名畫名酒品賞答謝會(huì)活動(dòng),并可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

 。ǖ攸c(diǎn):禮品發(fā)放區(qū))

  負(fù)責(zé)人:肖建云

  注:參加選房客戶憑購房護(hù)照至禮品發(fā)放區(qū)領(lǐng)取禮品一份

  六、開盤選房工作人員安排

  內(nèi)場(chǎng)工作組人員安排

促銷方案 篇6

  特產(chǎn)營銷企業(yè)由于人才、歷史和市場(chǎng)等方面的原因,一直是營銷領(lǐng)域比較落后的角落。在現(xiàn)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、逐漸開放和消費(fèi)者觀念多元的市場(chǎng)環(huán)境下,要向?qū)で笸黄,就必須放開思路,結(jié)合成熟的消費(fèi)觀念,把營銷的步子邁開,從產(chǎn)品的立項(xiàng)上就要把產(chǎn)品的營銷成本計(jì)算進(jìn)去,而不是光光是生產(chǎn)成本,將來土特產(chǎn)的銷售重點(diǎn)分為四個(gè)環(huán)節(jié):生產(chǎn)、加工包裝、運(yùn)輸倉儲(chǔ)、銷售渠道四個(gè)部分,而核心的是把好產(chǎn)品通過合理的銷售渠道,把產(chǎn)品傳輸?shù)较M(fèi)家庭,傳輸?shù)讲妥郎稀?/p>

  因此,一個(gè)土特產(chǎn)的整條連接要考慮生產(chǎn)的現(xiàn)代化,還要考慮營銷的現(xiàn)代化,從田間地頭要餐桌的每一個(gè)過程都不能忽視。經(jīng)過調(diào)研認(rèn)為,土特產(chǎn)企業(yè)要尋求營銷突破,必須從一下十個(gè)方面著手:

  1、物流配送:土特產(chǎn)市場(chǎng)具有特定的消費(fèi)對(duì)象,城市在不斷擴(kuò)大,買土特產(chǎn)越來越不方便,特別是安全營養(yǎng)的綠色土特產(chǎn)。因此物流成為土特產(chǎn)企業(yè)新的突破點(diǎn):有品質(zhì)保證的配送渠道,高效便捷的銷售服務(wù),消費(fèi)家庭的數(shù)據(jù)庫建設(shè),龐大穩(wěn)定的銷售體系。配送不僅僅是將所需要的土特產(chǎn)送到消費(fèi)家庭,而是要建立一個(gè)消費(fèi)管道,這個(gè)管道包括先進(jìn)的電子商務(wù)、電話、店面等互相配合,協(xié)調(diào)運(yùn)行。

  2、體驗(yàn)營銷:把土特產(chǎn)的優(yōu)、劣完整體現(xiàn)在消費(fèi)者面前,通過對(duì)產(chǎn)品的觀、聞、品、驗(yàn)等手段,讓消費(fèi)者明白什么樣的產(chǎn)品符合自己的需求,這樣將大大拉近消費(fèi)者的感官識(shí)別,從而建立牢固的產(chǎn)品信任感,促進(jìn)產(chǎn)品的就地就時(shí)消費(fèi)。體驗(yàn)策略運(yùn)用的產(chǎn)品非常重要,貨真價(jià)實(shí)是體驗(yàn)的關(guān)鍵。

  3、教育培植:社區(qū)服務(wù)是銷售模式的通常做法,一般是依靠社區(qū)的組織關(guān)系來進(jìn)行土特產(chǎn)的教育與消費(fèi),通過對(duì)物業(yè)、居委會(huì)的聯(lián)合,把社區(qū)教育與服務(wù)的關(guān)系建立起來,通過對(duì)產(chǎn)品的橋梁作用,把農(nóng)業(yè)的場(chǎng)景從生產(chǎn)田間地頭到餐桌的全過程演繹,使消費(fèi)者明白土特產(chǎn)怎么生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸?shù)较M(fèi)者手中的,通過怎么樣的質(zhì)量檢驗(yàn)保證品質(zhì),互相共融,保證常年的土特產(chǎn)供應(yīng),建立良好的供應(yīng)關(guān)系與渠道,提高信任度,也服務(wù)當(dāng)先,做好教育消費(fèi)的引導(dǎo)工作。

  4、引導(dǎo)對(duì)比:土特產(chǎn)的銷售最好的辦法,就是對(duì)比,對(duì)比的方式有很多,比如觀望,看外觀;品嘗,嘗品質(zhì);比較價(jià)格、重量、產(chǎn)地、顏色、品牌等,通過對(duì)比手法,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)質(zhì),引導(dǎo)消費(fèi)者使用產(chǎn)品的諸多好處,消費(fèi)者通過觀望、嘗試到消費(fèi)的過程全部是引導(dǎo)出來的,因此,引導(dǎo)消費(fèi)策略是土特產(chǎn)銷售的重要環(huán)節(jié),并不需要廣告來扶持。土特產(chǎn)走公益事件營銷的.策略也很重要,比如與體育結(jié)合,現(xiàn)在流行奧運(yùn)生產(chǎn)的土特產(chǎn)很吃香,還有會(huì)議、旅行、餐飲等諸多公益活動(dòng)的切入,很多活動(dòng)把土特產(chǎn)介入進(jìn)去,提高知名度,這樣可以大范圍在各種渠道進(jìn)行銷售,土特產(chǎn)品牌建設(shè)也可以迅速提高。

  6、發(fā)展團(tuán)購:土特產(chǎn)做團(tuán)購優(yōu)勢(shì)很大,家庭廚房的所有食品均可以做成禮品銷售,通過對(duì)土特產(chǎn)的包裝與貼牌,把簡(jiǎn)單的一種土特產(chǎn)包裝成消費(fèi)時(shí)尚的禮品包裝,特別是水產(chǎn)、水果、糧油、蛋等等,小范圍的團(tuán)購就是在一定有效的單位里面,包括機(jī)關(guān)食堂、各辦事機(jī)構(gòu)、單位等,由于我們國家節(jié)日特別多,所以節(jié)慶土特產(chǎn)禮品銷售將異常火暴。

  7、社區(qū)推廣:社區(qū)推廣活動(dòng)歷來是土特產(chǎn)銷售的好渠道,也是宣傳的最好陣地,社區(qū)

  活動(dòng)主要要貼近消費(fèi)家庭的實(shí)際需求,比如贈(zèng)送廚房用具,把活動(dòng)按照社區(qū)的特點(diǎn)安排開來,小區(qū)設(shè)攤、節(jié)日活動(dòng)慶祝、社區(qū)組織活動(dòng)介入等等,長期不停的搞,把社區(qū)當(dāng)作產(chǎn)品宣傳的一塊陣地,效果非凡。

  8、關(guān)系營銷:?jiǎn)挝缓献鞯膬?yōu)勢(shì)很明顯,土特產(chǎn)需要走量才好,與單位的合作將起到很好的作用,比如單位配送與單位效益掛鉤,機(jī)關(guān)食堂與單位食堂合作,有效提高產(chǎn)品的使用效果。

  9、廣泛直銷:土特產(chǎn)在各地可以與當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)便利店有效結(jié)合起來,比如水站、洗衣店、小賣部、茶樓、社區(qū)會(huì)所等等,通過對(duì)接,把土特產(chǎn)的信息發(fā)布出去,這樣大大加快產(chǎn)品的直接銷售。

  10、宣傳推廣:在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行產(chǎn)品宣傳將越來越流行,什么樣的產(chǎn)品均可以在網(wǎng)上找到,網(wǎng)絡(luò)重點(diǎn)介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售過程,重點(diǎn)突出產(chǎn)品的營養(yǎng)價(jià)值,什么樣的消費(fèi)者適應(yīng),有什么好處,吃了后能對(duì)身體有什么改變等,這樣的宣傳在網(wǎng)上越流行,產(chǎn)品的知名度就越高,越能夠與消費(fèi)家庭融合。必要的時(shí)候可以利用電視與報(bào)紙傳媒結(jié)合起來,加快土特產(chǎn)的現(xiàn)代化營銷步伐。

  從目前來看,土特產(chǎn)生產(chǎn)在技術(shù)方面沒有多少問題,主要是考慮環(huán)境與土特產(chǎn)的關(guān)系,重點(diǎn)在營銷上面,現(xiàn)代土特產(chǎn)的營銷要照顧消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理、消費(fèi)潛力、消費(fèi)心態(tài)等諸多方面,要從小商小販的心態(tài)里走出來,建立一套可持續(xù)發(fā)展的土特產(chǎn)營銷模式與銷售通路,建立土特產(chǎn)身份證制度以外,需要建立土特產(chǎn)消費(fèi)家庭的識(shí)別系統(tǒng),逐步建立可以穩(wěn)定發(fā)展的高效農(nóng)業(yè)銷售體系,這樣,任何產(chǎn)品的升級(jí)換代將不存在風(fēng)險(xiǎn),只有市場(chǎng)有保障,土特產(chǎn)企業(yè)才有出路。

促銷方案 篇7

  (一)餐廳概況與任務(wù)

  百樂門西餐廳位于福建師范大學(xué)新校區(qū)學(xué)生公寓 B 區(qū)食堂三樓,處于整個(gè)生活區(qū)的中心。環(huán)境安靜優(yōu)雅,設(shè)備齊全,能夠居高遠(yuǎn)眺校園的美景。 餐廳總營業(yè)面積為 326 平方米,餐桌總數(shù) 36 桌,其中大包廂 10 個(gè),蒙古包 (小包廂) 5 個(gè)。餐廳可同時(shí)容納人數(shù)為 146 人。營業(yè)時(shí)間從早上 10:00 至晚上 23:00 。

  餐廳提供的食品服務(wù)主要有:西式扒類、中晚大眾餐、西式面(粉)食類、西式沙律 / 拼盤類、以及剛引進(jìn)的貝哈姆炸雞漢堡等!

  餐廳已有的特色服務(wù):會(huì)員制度,情侶套餐,生日送花,免費(fèi)包廂等! 百樂門西餐廳屬全國連鎖企業(yè),總部設(shè)在上海,目前為止在福州僅此一家。該餐廳錄屬于福建師范大學(xué)后勤服務(wù)集團(tuán)飲食服務(wù)中心,是福建師范大學(xué)新校區(qū)周邊唯一一家頗具規(guī)模的西餐廳飲食消費(fèi)場(chǎng)所。

  (二)市場(chǎng)分析

  1 、供給分析

  隨著新區(qū)入住學(xué)生的增多,學(xué)校周邊飯店數(shù)目持續(xù)增加,包括中餐、西餐快餐等,餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。而本來較為稀少的西餐廳也將開始加入了這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),使得原本不大的市場(chǎng)變得更加的擁擠。由于西餐屬較為中高檔的飲食消費(fèi)場(chǎng)所,有別于食堂或其他飯店。因此如何把這個(gè)市場(chǎng)做大,如何使百樂門在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更有利的優(yōu)勢(shì),是接下來要解決的問題。

  據(jù)調(diào)查,師大新區(qū)周邊現(xiàn)有西式餐廳 4 家(主要是西式快餐),包括艾萊客、樂德士、米樂心、博客來。前三者均是經(jīng)營漢堡炸雞類西式快餐,這與百樂門有較大的區(qū)別。而其中的博客來經(jīng)營品種、經(jīng)營項(xiàng)目以及經(jīng)銷策略與百樂門相似,但是它更傾向于街頭小店,其經(jīng)營面積、整體環(huán)境、氣氛營造等方面遠(yuǎn)比不上百樂門西餐廳。

  2 、需求分析

  受學(xué)生個(gè)人消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣的影響,學(xué)生個(gè)人對(duì)西餐的消費(fèi)頻率相對(duì)較低。從我們的調(diào)查結(jié)果來看,學(xué)校附近的這幾家西式快餐廳經(jīng)營狀況并不好,客流量低,收益也不是很理想。但是據(jù)我們的一份問卷調(diào)查分析: 52。4% 的同學(xué)希望在畢業(yè)前去體驗(yàn)一下西餐文化,這是一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)。所以在此后的一段時(shí)間內(nèi)對(duì)西餐的需求有進(jìn)一步提高的可能。

  此外, 大學(xué)生情侶市場(chǎng)也是一個(gè)具有巨大潛在的市場(chǎng),而且是主要目標(biāo)市場(chǎng)之一。由于大學(xué)生中談戀愛的學(xué)生占有相當(dāng)?shù)谋戎兀鶕?jù)有些學(xué)校的調(diào)查,大學(xué)生中談過或正在談戀愛的學(xué)生比例達(dá)65%。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),師大大學(xué)城里,談戀愛的學(xué)生數(shù)約占到學(xué)生總?cè)藬?shù)的

  因?yàn)榍閭H在就餐時(shí)對(duì)就餐環(huán)境要40%。而環(huán)境好的西餐廳是情侶們“約會(huì)”的首選地之一。

  求相對(duì)較高,它有自身的需求特點(diǎn):他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對(duì)較高的地方就餐,調(diào)查中,34。7%的同學(xué)會(huì)選擇和情侶一起去吃西餐。

  目前,師大周邊的餐廳及其他一些消費(fèi)場(chǎng)所大都體現(xiàn)了這樣一些趨勢(shì):設(shè)施設(shè)備都較為先進(jìn),重視室內(nèi)環(huán)境氣氛的營造,能夠使消費(fèi)者覺得體面,并且價(jià)格很有吸引力。這些就是情侶顧客的主要需求特點(diǎn)。

  (三) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

  1 、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象

  確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的方法有許多,這里主要以一定范圍內(nèi)的檔次相同、提供產(chǎn)品相似的西餐廳作為確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的依據(jù)。

  學(xué)生公寓旁邊的科技路沿路地區(qū)的類似餐廳共有四家。在這一區(qū)域內(nèi),英豪學(xué)生街是最為集中的地區(qū),但無論是餐廳環(huán)境還是產(chǎn)品質(zhì)量,百樂門西餐廳都在它們之上。我們以顧客的身份走訪了這一些餐廳,考慮了餐廳的設(shè)備、面積及最大顧客容量等因素,我們選擇了三家餐廳作為百樂門的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。(樂德士正在進(jìn)行內(nèi)部裝修)

  2 、百樂門與這三家餐廳的產(chǎn)品及店面設(shè)施狀況比較

  (四)餐廳 SWOT 分析(優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和機(jī)會(huì)、威脅分析)

  1 、西餐廳優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析

 。1)優(yōu)勢(shì)

  百樂門西餐廳位于師大新校區(qū)內(nèi)部,目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳。地處二區(qū)食堂三樓,周圍都是學(xué)生公寓,而且隨著東區(qū)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)今年7月份的投入使用,道路將更加便捷,使得百樂門西餐廳的位置將更加突出。其消費(fèi)市場(chǎng)前景看好。

  西餐廳內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅,設(shè)備齊全。在周圍同等行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。調(diào)查中,去過百樂門的同學(xué) 67。2% 的人對(duì)于餐廳的環(huán)境感到滿意。

 。2)劣勢(shì)

  西餐廳位于食堂的三樓,相對(duì)偏遠(yuǎn),而且目前此方向的道路由于運(yùn)動(dòng)場(chǎng)施工受堵,該地方形成死角,人流量不足。據(jù)調(diào)查,新區(qū) 83。6% 的同學(xué)至今未到過百樂門餐廳消費(fèi)。餐廳自從對(duì)外營業(yè)至今,尚未建立起一個(gè)較好的市場(chǎng)形象,也沒有穩(wěn)定的消費(fèi)客源。

  三樓缺少其他商店經(jīng)營點(diǎn),人流量較少。餐廳員工較為年輕,服務(wù)態(tài)度較差、服務(wù)意識(shí)較弱。

  2 、西餐廳機(jī)會(huì)、威脅分析

 。1)機(jī)會(huì)

  隨著新區(qū)學(xué)生人數(shù)的增加以及四期學(xué)生公寓的'竣工,其市場(chǎng)潛在消費(fèi)空間巨大。學(xué)校周邊目前尚無市場(chǎng)影響力大的西餐廳,以及周邊市場(chǎng)的不規(guī)范導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量跟不上等原因,都是百樂門餐廳發(fā)展的機(jī)會(huì)。利用餐廳與學(xué)校的良好關(guān)系,進(jìn)一步加強(qiáng)合作,通過承辦各類師生宴會(huì),生日宴會(huì)等擴(kuò)大其市場(chǎng)影響力。開發(fā)外賣等潛在市場(chǎng)需求。校內(nèi)尚無同類西餐廳,而同學(xué)相聚,情侶約會(huì)迫切需要一個(gè)環(huán)境優(yōu)雅、格調(diào)較高的相聚場(chǎng)所。

  學(xué)生消費(fèi)水平不是很高,喜歡尋找高檔低價(jià)的餐廳。

 。2)威脅

  市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開始逐漸激烈。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于較為繁華的學(xué)生街,有較高的人流量,可以運(yùn)用靈活的經(jīng)營手段。如英豪學(xué)生街的樂德士、博客來等同類行業(yè),它們處于學(xué)生街的中心地帶。周圍有著較為繁榮的商業(yè)圈,人氣足。另外,博客來已經(jīng)出現(xiàn)了牛排等排類的同類食品。

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的結(jié)構(gòu)調(diào)整。如學(xué)生街的樂德士餐廳正緊鑼密鼓地進(jìn)行內(nèi)部整頓,包括室內(nèi)的重新裝潢,新產(chǎn)品即將推出等措施。潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入:隨著學(xué)生街以及周邊地區(qū)的逐步發(fā)展擴(kuò)大,新的西餐廳即將出現(xiàn)。

  (五)市場(chǎng)營銷目標(biāo)

  1 、目標(biāo)市場(chǎng)

  根據(jù)上述分析,餐廳的目標(biāo)市場(chǎng)主要是:學(xué)生個(gè)人、情侶、學(xué)生團(tuán)體、校內(nèi)協(xié)會(huì)、教職工等。學(xué)生個(gè)人市場(chǎng):主要以家庭水平較好而且對(duì)西餐文化感興趣的的學(xué)生為主。調(diào)查中 65。5% 的同學(xué)對(duì)體驗(yàn)西餐文化有興趣。學(xué)生團(tuán)體市場(chǎng):包括生日宴、謝師宴以及班級(jí)活動(dòng)等。情侶市場(chǎng):學(xué)校內(nèi)及附近環(huán)境好,又有氣氛的西餐廳店并不多。而餐廳的地理位置優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì),可吸引情侶學(xué)生前來就餐。調(diào)查顯示, 34。7% 的同學(xué)去吃西餐時(shí)會(huì)選擇和伴侶一起。(并且隨著情侶數(shù)量的增加,這個(gè)數(shù)字有進(jìn)一步增長的趨勢(shì)。)校內(nèi)協(xié)會(huì):由于學(xué)校正在建設(shè),校內(nèi)設(shè)施不完善,學(xué)生組織活動(dòng)的場(chǎng)所較少。因此一些協(xié)會(huì)需要有個(gè)較好的環(huán)境來舉行各種活動(dòng)。教職工:目前新區(qū)尚無較好的教職工就餐場(chǎng)所,百樂門可以以其優(yōu)雅的環(huán)境來吸引這部分客源。

  2 、銷售目標(biāo)

  鑒于對(duì)今年的市場(chǎng)分析,情侶學(xué)生是主要的目標(biāo)市場(chǎng),人員增減不會(huì)太大。消費(fèi)主要以牛排、漢堡類為主。適當(dāng)經(jīng)營大眾餐類以及面食等。據(jù)調(diào)查問卷得知:同學(xué)們?nèi)ノ鞑蛷d消費(fèi),選擇的食品中,排類占 53。3 %,漢堡類占 31。6 %。

  (六)餐廳營銷戰(zhàn)略(具體營銷方案)

  提高餐飲質(zhì)量、創(chuàng)立特色產(chǎn)品

促銷方案 篇8

  一、 活動(dòng)主題

  馬可波羅瓷磚——冬日巨惠風(fēng)暴 橫掃歷史價(jià)格

  二、活動(dòng)思路

  國慶黃金周轉(zhuǎn)眼即逝,我們即將迎來20xx最后的沖刺機(jī)會(huì)——11、12月。本次活動(dòng)以“風(fēng)暴、橫掃”等字眼與金融風(fēng)暴、橫掃全球結(jié)合起來讓顧客心理產(chǎn)生強(qiáng)烈的反差感。同時(shí)加大活動(dòng)力度、提高宣傳強(qiáng)度、力爭(zhēng)將本次活動(dòng)打造成為20xx華歐建材的落幕盛會(huì)。各店認(rèn)真布置店堂,增加盛典氣氛。

  三、促銷目的:簡(jiǎn)單、直接的力道,提升銷售業(yè)績,為全年目標(biāo)的完成沖刺。

  四、活動(dòng)時(shí)間:11月28日-12月28日

  五、活動(dòng)細(xì)則(本次活動(dòng)只限華歐連鎖合肥公司)

  一、顛覆歷史價(jià)格 直擊巨惠風(fēng)暴。

  1、¥500=¥1000(促銷品除外)

  活動(dòng)期間交定金500元,購產(chǎn)品超5000元,憑定金單可做1000元使用,享受升值巨惠。

  2、抽獎(jiǎng)中大禮!1000元紅包等你拿!!

  活動(dòng)期間交定金的顧客憑定金單可有一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)(獎(jiǎng)項(xiàng)分為:紀(jì)念獎(jiǎng)、100元紅包、200元紅包、1000元紅包),紀(jì)念獎(jiǎng)送小禮品、紅包可在專賣店里抵現(xiàn)金使用。(購磚要求最低5000元以上)。

  3、10元起賣

  開辟特價(jià)區(qū),多款特價(jià)磚低至10元/㎡(售完為止),實(shí)惠驚心動(dòng)魄。ㄔ斠姷陜(nèi)招貼、根據(jù)庫存情況確定具體的`特價(jià)產(chǎn)品,進(jìn)行跟蹤)。

  4、直降10%

  活動(dòng)期間(每天10:00-11:00之間)購磚全場(chǎng)直降5%,交全款的再降5%,現(xiàn)場(chǎng)打折(促銷品除外)。

  5、進(jìn)店100%有禮

  普通消費(fèi)者:持單頁、報(bào)紙廣告等進(jìn)店,送精美禮品一份(送完為止)(小禮品等)

  華歐建材連鎖·市場(chǎng)部

 、佟爸磷鸱⻊(wù)”

 、凇800電話”

  注:特價(jià)品除外;活動(dòng)期間購磚,退貨不超過購買金額的5%,退補(bǔ)貨執(zhí)行實(shí)際購買金額的相應(yīng)優(yōu)惠。工程銷售和特價(jià)產(chǎn)品不享受零售活動(dòng)。

  六、氛圍宣傳建議:

  1、物料制作:?jiǎn)雾、海?bào)、X架、橫幅、噴繪、異型地貼、異型吊旗、發(fā)單員+KT板展示牌、刀旗。

  2、布置:所有宣傳物料請(qǐng)各工作人員認(rèn)真布置,整齊、到位、美觀。

  3、店內(nèi)

  a. 店內(nèi)店店頭內(nèi)側(cè)懸掛“馬可波羅瓷磚——冬日巨惠風(fēng)暴 橫掃歷史價(jià)格”KT板吊牌; b. 張貼活動(dòng)主題海報(bào)、擺放X架(畫面朝外),形象臺(tái)擺放活動(dòng)單頁;

  c. 統(tǒng)一擺放促銷產(chǎn)品堆頭;門店保持清潔,樣品堆放整齊;

  d. 所有導(dǎo)購人員必須統(tǒng)一著裝、佩胸牌;

  e. 做好店內(nèi)綠化、備足咖啡、牛奶等飲品;

  f. 營造氣氛(如布置氣球及氣球門、掛海報(bào)等),店內(nèi)播放節(jié)日類型的音樂。

  4、店外:(在店門口或爭(zhēng)取建材市場(chǎng)較好位置)

  a. 氣拱門、門頭主題橫幅;

  b. 櫥窗張貼海報(bào);

  c. 在店外或市場(chǎng)內(nèi)主要入口擺放大太陽傘;

  d. 爭(zhēng)取在市場(chǎng)周圍插上“馬可波羅”刀旗(早插晚收);

  e. 爭(zhēng)取在市場(chǎng)內(nèi)貼上“馬可波羅”地貼;

  f. 建材市場(chǎng)(超市)主要出入口、停車場(chǎng)及附近的公交站臺(tái)派發(fā)單頁。

  3、雙休日攻勢(shì):

  目的:通過派發(fā)傳單、舉牌隊(duì)等方式吸引眼球、擴(kuò)大影響、形成氣勢(shì)、提升銷售、展示品牌。

  A. 發(fā)傳單(建議請(qǐng)臨時(shí)派單員)。

  B. 舉牌:4至6人舉牌隊(duì)伍巡回市場(chǎng)及人流量集中區(qū)域。

  4、期間應(yīng)發(fā)動(dòng)團(tuán)購、推進(jìn)小區(qū)宣傳。

  小區(qū)宣傳;網(wǎng)絡(luò)宣傳。

  七、前期宣傳建議:

  1、大眾媒體:建議促銷前期在大眾媒體以硬廣加軟文的方式進(jìn)行宣傳。在當(dāng)?shù)刈钣杏绊懙膱?bào)紙上投放活動(dòng)軟文及硬廣。

  2、 戶外媒體:充分利用現(xiàn)有的戶外廣告,營造氣勢(shì)。

  3、其它媒體:

  網(wǎng)絡(luò)媒體:尤其是在當(dāng)?shù)赜杏绊懙木W(wǎng)站做硬廣或發(fā)文、發(fā)貼。

  手機(jī)短信:小區(qū)短信(定位)、全球通用戶短信。

  小區(qū)傳播:新建小區(qū)或在售小區(qū),懸掛噴繪、條幅、張貼海報(bào)及派發(fā)傳單。

  商業(yè)區(qū)傳播:在人流密集的高級(jí)商業(yè)區(qū)(商店、寫字樓)專項(xiàng)宣傳。

  4、將活動(dòng)單頁以夾報(bào)、建材市場(chǎng)派發(fā)、小區(qū)派發(fā)等方式派發(fā)至各渠道;

  5、經(jīng)銷商投入廣告,市場(chǎng)部樣稿支持。(請(qǐng)速報(bào)規(guī)格)

  八、注意事項(xiàng):

  1、重點(diǎn)門店新品X架展示到位。

  2、活動(dòng)按時(shí)結(jié)束,到期后不再享受優(yōu)惠。

  3、做好促銷登記表。

  4、詳情敬請(qǐng)惠顧各店。

  5、以上活動(dòng)法律范圍內(nèi)最終解釋權(quán)歸廣東唯美陶瓷有限公司所有。

  ◆致經(jīng)銷商:

  一、促銷注意事項(xiàng)

  1、 宣傳物料及贈(zèng)品支持請(qǐng)查閱《經(jīng)銷商合同》相關(guān)條款;

  2、 宣傳物料及贈(zèng)品單價(jià)請(qǐng)洽詢相關(guān)業(yè)務(wù)代表;

  3、 宣傳物料及贈(zèng)品直接向業(yè)務(wù)代表申請(qǐng),業(yè)務(wù)代表按公司規(guī)定辦理手續(xù)。

  4、 活動(dòng)期間,應(yīng)要求店長認(rèn)真做好促銷登記工作;顒(dòng)結(jié)束后,需將促銷登記表和出貨

  單據(jù)交至財(cái)務(wù)部核查,如不實(shí)將取消下一次大型促銷活動(dòng)參與資格。

  二、本次促銷操作

  1、 本次活動(dòng)經(jīng)銷商的結(jié)算工作直接向所屬分公司商議。

  2、 本次促銷小贈(zèng)品和宣傳物料記入支持額度;

  3、 活動(dòng)按時(shí)結(jié)束,到期后不再享受優(yōu)惠;

  4、 活動(dòng)結(jié)束后,需將促銷登記表和出貨單據(jù)交至財(cái)務(wù)部核查。如有不實(shí)將取消下一次大型促銷活動(dòng)參與資格。

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