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促銷方案

時間:2024-09-22 12:42:38 促銷方案 我要投稿

【推薦】促銷方案七篇

  為確保事情或工作順利開展,時常需要預(yù)先制定一份周密的方案,方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢?下面是小編整理的促銷方案8篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

【推薦】促銷方案七篇

促銷方案 篇1

  一、活動目的

  1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時尚的形象;

  2、加強(qiáng)對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;

  3、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量,并開發(fā)新顧客。

  二、活動時間、地點(diǎn)

  活動預(yù)熱期:20xx年XX月20號—29號(共計(jì)10天)

  正式活動期:20xx年XX月30日—20xx年1月1日(共計(jì)3天) 地點(diǎn):各個高校校園內(nèi)

  三、活動對象

 。1)所有在校學(xué)生

  他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識、,追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時尚,但不盲目跟隨潮流。

 。2) 在校的教職工及家屬

  他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,會享受生活。

  四、活動主題

  “吃、喝、玩”,樂在元旦!

  五、活動的內(nèi)容及安排

  (一)元旦傳遞卡

  活動預(yù)熱期間,宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳8?ㄆ瑢⒋俗8?ㄆ炆厦,送上您的祝福,傳給他人?ㄆ嫌3個祝福語簽名,并在XX月30日前送到校園內(nèi)各個超市,凡是卡片上有簽名的顧客,活動期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

  執(zhí)行時間:XX月30號活動當(dāng)天,逾期不給予。

  (二)產(chǎn)品試喝

  確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,形成購買欲

  望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。

  執(zhí)行時間:活動全過程

 。ㄈ┏楠

  參與條件:只要購買××飲料,無論什么口味,無論多少瓶,均可參與抽獎。 抽獎規(guī)則:1、每人只能抽一次。

  2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具,轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分,分別寫著:紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

  3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進(jìn)行登記,寫上姓名、電話、中獎物品;

  4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購

  獎品設(shè)置:1、轉(zhuǎn)到“紅茶”,可以獲得250ml紅茶一瓶。

  2、轉(zhuǎn)到“綠茶”,可以獲得250ml綠茶一瓶。

  3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”,可以獲得250ml蜜茶一瓶。

  4、轉(zhuǎn)到“購物券”,可以獲得價值50元的.購物券。

  5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,可以獲得圓珠筆一支。

  執(zhí)行時間:活動全過程

 。ㄋ模⿷{收集的瓶蓋換取獎品

  只要收集6個瓶蓋,均可再來一瓶,且獲得一次抽獎機(jī)會,進(jìn)行一次抽獎,同時要記錄。

  執(zhí)行時間:活動全過程

  (五)走動促銷

  模仿游擊戰(zhàn)術(shù),安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動促銷,增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,在運(yùn)動場運(yùn)動的學(xué)生也需要喝飲料,所以要定時安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。

  執(zhí)行時間:XX月30日——XX月31日學(xué)生上下課期間,并隔半小時到運(yùn)動場促銷一次。

  (六)公益捐款活動

  活動與公益相結(jié)合,刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生。

  執(zhí)行時間:活動全程

  六、現(xiàn)場布置

 。ㄒ唬 人員安排

  請10個工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)

  1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡

  2、2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

  3、2人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息。

  4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

  5、2人負(fù)責(zé)走動銷售。

  6、2人負(fù)責(zé)公益活動

 。ǘ┈F(xiàn)場安排

  1、在售點(diǎn)放三張桌子,以及一些宣傳畫冊。

  2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。

  3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

  七、宣傳計(jì)劃

  1、20—29日:在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人,讓他們到各個宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。

  2、日—3日:1、工作人員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服。

  3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

  4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

  5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。

  八、費(fèi)用預(yù)算

  1、 各高校場地租賃費(fèi),平均按每個高校500元計(jì)算,共有8個高校參與活動,共計(jì)4000元。

  2、促銷人員按每個高校10名計(jì),共80名,按每人每天80計(jì)算,促銷活動三天,共計(jì)6400元。

  3、促銷禮品及獎品共計(jì)10000份,按平均每份4元,共計(jì)40000元。

  4、元旦傳遞卡片,共計(jì)1000張,每張1元,共計(jì)1000元。

  5、傳單費(fèi)用1000元

  總計(jì):56000元

  九、活動效果預(yù)測

  我們有理由相信,通過此次的促銷活動,××飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。

  相信通過我們細(xì)致的安排,此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“××飲料”的熱潮。對樹立“××”品牌也會有很大很好的影響。

促銷方案 篇2

  一、活動目的

  穩(wěn)定原有客源,增加新客源,促進(jìn)十一黃金周真愛量販?zhǔn)終TV包房的營業(yè)銷售,擴(kuò)大現(xiàn)有消費(fèi)群體的市場占有份額,應(yīng)對同業(yè)競爭,突出真愛視聽公司的實(shí)力。渲染真愛的節(jié)日氣氛。消除老顧客認(rèn)為真愛“不行了”的思想誤區(qū)。

  二、策劃思路

  利用重金尋找老顧客的活動形式,刺激消費(fèi)者的假日消費(fèi)欲望,帶動節(jié)日營銷,以一根主線貫穿所有活動內(nèi)容,在消費(fèi)者當(dāng)中產(chǎn)生巨大的.傳播效應(yīng)。

  三、廣告語

  用白金鉆戒、雪花白銀,尋找真愛的老顧客。

  四、活動對象

  老顧客及廣告受眾。

  五、活動時間

  20xx年10月1日——10月8日。

  六、活動地點(diǎn)

  真愛總店及真愛旗艦店。

  七、活動主題

  尋找我們共同的真愛——真愛量販?zhǔn)終TV成立三周年答謝活動。

  八、活動內(nèi)容

  1、火紅的心——全新快樂假日套餐。

  2、粉紅的愛——世紀(jì)情緣,真愛永駐。

  3、金紅的情——鉆石作證,白金記錄,真愛永恒。

促銷方案 篇3

  一、活動背景

  1、市場狀況:圣誕節(jié)這個西方節(jié)日越來越受到國人的喜愛和重視,成為都市時尚人群的節(jié)日,人們選擇此時段饋贈禮物、送上祝福,是訪友、團(tuán)聚、饋贈的節(jié)點(diǎn)。

  2、同業(yè)情況:同行同業(yè)每年必在這個節(jié)點(diǎn)進(jìn)行圣誕氣氛布置,同時舉辦大 型營銷活動,以增強(qiáng)集客和銷售,尤其在建業(yè)即將27日開 業(yè),競爭十分激烈。

  3、萬達(dá)廣場:

 。1)在圣誕節(jié)為消費(fèi)者呈現(xiàn)出豐富多元的商品,打造濃郁的異國風(fēng)情,從而營造出良好的口碑和影響力。

 。2)商管以PR活動為主,重點(diǎn)拉動客流,百貨以大力度促銷吸引客流,提高客流轉(zhuǎn)化率和銷售。

  二、方案要點(diǎn)

  12月份以總部圣誕狂歡節(jié)為活動主導(dǎo),借洛陽萬達(dá)四周年店慶的'契機(jī),商管整合萬達(dá)主力店各方資源,讓顧客享受一站式優(yōu)惠,促進(jìn)顧客在各商戶的消費(fèi)次數(shù)與金額,力圖制造濃烈的周年慶和圣誕節(jié)氛圍,關(guān)注萬達(dá)話題,充分刺激消費(fèi),提高整個廣場銷售和客流。

  目標(biāo)客群:重點(diǎn)針對年輕、時尚、個性人群及現(xiàn)代家庭及以節(jié)日禮品采購和為主要消費(fèi)目的的年輕客層,打造洛陽市的精致時尚類購物中心。

  活動時間:12月18日(三)—12月25日(三)

  活動策略:12月5日,廣場內(nèi)外營造圣誕節(jié)日氣氛,從商戶的圣誕陳列、音樂播放、綠植擺放、專柜圣誕氣氛,為消費(fèi)者營造一個愉悅的圣誕節(jié)日氣氛和購物體驗(yàn)。

  三、活動方案

  1。主題 圣誕歡樂巡游 時間 12月20、21日、22日、24日 xx:00開始,每次1個小時,中途休息半個小時

  地點(diǎn):全場,動線設(shè)計(jì)需包含金街、步行街、百貨及其他主力店

  內(nèi)容:圣誕老人、可愛小丑廣場巡游,并免費(fèi)派送糖果、氣球、大歌星兩小時免唱券、大玩家5枚代幣券等小禮物,營造節(jié)日氣氛。

  2。 主題 20xx中國民間春晚優(yōu)秀節(jié)目選拔賽

  時間:12。21日 15:00

  地點(diǎn):中庭

  內(nèi)容:本著“民間、挖掘、傳承、弘揚(yáng)、推進(jìn)”的宗旨,20xx年民間春晚由文化部、民族民間文藝發(fā)展中心、中國鄉(xiāng)土地藝術(shù)家協(xié)會、中國民間藝術(shù)家協(xié)會等單位聯(lián)合主辦,北京設(shè)立主會場,設(shè)立華東、華南、華中、華北等四個分會場。洛陽萬達(dá)廣場為華中分會場海選地點(diǎn)。

  3。主題 線上微博活動: SHOW出圣誕親子裝 時間 12月18日—12月25日 地點(diǎn) 線上微博 內(nèi)容 凡在微博上傳圣誕親子裝合照,并@洛陽萬達(dá)廣場官方微博,即可獲得圣誕抽獎禮品,每天限量20份(大歌星2小時免唱券+萬達(dá)百貨10元現(xiàn)金券+大玩家10枚代幣券),活動期間憑微博內(nèi)容現(xiàn)場領(lǐng)取。

  4。主題 大玩家免費(fèi)玩

  時間 12月01日—12月31日

  地點(diǎn) 大玩家

  內(nèi)容:辦卡及買贈套餐送抽獎券;12月13—xx日一次性預(yù)存20xx元送10枚游戲幣 5。主題 馨享喜刷刷 時間 12月21日—12月25日 每晚18:00—20:30 地點(diǎn) 全場 內(nèi)容 銀行聯(lián)手共獻(xiàn)禮,預(yù)計(jì)超過60萬的會員收到各銀行刷卡贈禮活動消息(暫定工行、交行、建行)。12月15日一次性兌出6000彩票返1000彩票;

  4、12月21日上午大玩家跳舞機(jī)、籃球機(jī)免費(fèi)玩

  6。主題 全場滿額贈禮 時間 12月21日下午16:00發(fā)放,300份發(fā)完即止,地點(diǎn):南門口 內(nèi)容 喜迎店慶第一波:全場消費(fèi)滿88元起,即送雞蛋一份; 滿300元,贈萬達(dá)電影票一張;滿600元,贈超市50元購物卡一張;滿1000元,贈福臨門5L食用油一桶;滿20xx元,贈百貨購物200元卡。

  7。主題 十萬好禮來就送 時間 12月21日 8:00 地點(diǎn):萬達(dá)百貨五樓 內(nèi)容 喜迎萬達(dá)廣場四周年慶,21號開門營業(yè)送禮品,顧客可免費(fèi)到步行街東門、南廣場(百貨南門一樓)領(lǐng)取禮品券到萬達(dá)百貨五樓領(lǐng)取禮品。僅限當(dāng)天,領(lǐng)完為止。

  8。主題 HAPPY 購物大抽獎 時間 12月24日 20:00 地點(diǎn) 中廳一樓服務(wù)臺 內(nèi)容 迎圣誕節(jié)第二波:廣場消費(fèi)88元即可參加抽獎,20:00到服務(wù)臺登記可送漢庭酒店美容工具套裝一份或卡包一個或碧桂園抽紙(700份禮品先到先得)。

  一等獎:獎品電動車,1名(現(xiàn)場抽到為止)

  二等獎:完美生活專業(yè)戶外帳篷,2名,各一個(現(xiàn)場抽到為止)

  三等獎:電飯煲,3名,各一個(現(xiàn)場抽到為止)

  四等獎:電磁爐, 4名,各一個

  五等獎:九陽豆?jié){機(jī),5名,各一個

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  六等獎:不銹鋼熱水壺,6名,各一個

  七等獎:卡薩米亞蛋糕,7名,各一個

  八等獎:大歌星邀請函,8名,各一個

  九等獎:雨傘,9名,各一個

  十等獎:心相印包紙,10名,各一包

  9。主題 步行街滿100贈100

  時間 12月20日—12月25日

  地點(diǎn) 全場

  內(nèi)容 贈券時間:滿100贈100。

  服裝類商戶消費(fèi)滿100元,送1張100元現(xiàn)金券; 餐飲類商戶消費(fèi)滿100元,送2張50元現(xiàn)金券; 水吧類商戶消費(fèi)滿30元,送3張10元現(xiàn)金券; 精品類商戶消費(fèi)滿100元,送2張50元現(xiàn)金券;

  贈券時間:12月20日—25日;用券時間:12月26日—31日 10。主題 店慶暢想,四周年購物嗨翻天 時間 12月13日—19日、12月20日—25日 地點(diǎn) 萬達(dá)百貨08:00—次日02:00 內(nèi)容 12月13日—19日流行服飾50當(dāng)110元,滿100元領(lǐng)取抽獎券,21日晚百貨五樓22:00抽彩電;12月20日—25日流行服飾100當(dāng)300元,21日晚0:00點(diǎn)午夜場力度升級;

  11。主題 滿68即送好禮

  時間 12月21日—27日

  地點(diǎn) 華潤萬家

  內(nèi)容 滿68元送4—5元商品;滿138元送4—5元商品;滿138元送10—15元商品;

  12。主題 萬達(dá)影城—辦卡免費(fèi)看大片

  時間 12月01日—12月31日

  地點(diǎn) 萬達(dá)影城

  內(nèi)容

  1、店慶尊享:會員卡辦理好禮相贈

  12月全月100元辦理IMAX卡、優(yōu)享卡新開卡或續(xù)充值贈周年慶大禮包一份:(1張70元免費(fèi)觀影券+2張50元VIP折扣券+2張40元IMAX折扣券)

  2、店慶尊享:早場給力特權(quán)升級

  憑萬達(dá)影城任意會員卡可享受12:00前觀看影片享受2D影片 25元3D影片 30元 IMAX、VIP廳 40元(限價影片除外、每張會員卡每場限購4張、每天限購8張) 3、圣誕夜狂歡High起來。20xx年萬達(dá)影城與你共度狂歡夜,12月19日起提前售賣平安夜通宵場次,詳情請參見店內(nèi)海報。

  13。主題 萬達(dá)大歌星—21號上午免費(fèi)唱,啤酒買一箱送一箱

  時間 12月01日—12月31日

  地點(diǎn) 大歌星

  內(nèi)容 1—31號進(jìn)店送紅包(內(nèi)含20xx年每月三張優(yōu)惠券);12月12月愛要大聲唱出來情歌大賽;12月22店慶當(dāng)天街舞表演+抽獎;12月24—25日舞蹈社團(tuán)表演秀+圣誕老人發(fā)禮品。

  xx。主題 車展

  時間 12月01日—12月31日

  地點(diǎn) 室內(nèi)中庭

  四、禮品預(yù)算

  五、媒體策略

  電臺宣傳;手機(jī)短信電梯轎箱廣告(廣場范圍3—5公里住宅小區(qū)電梯內(nèi));網(wǎng)絡(luò)(洛陽萬達(dá)廣場微博、微信);新媒體(萬達(dá)廣場本身LED和各個商家POS機(jī)循環(huán)播放、網(wǎng)絡(luò)電視)

促銷方案 篇4

  周年慶典是所有商家都會有的機(jī)會,但是很多商家只是作為一個慶典這樣一件事情來做,而有的商家卻當(dāng)作一項(xiàng)促銷機(jī)會來挖掘,精心策劃,周密運(yùn)作,最后實(shí)現(xiàn)了銷售神話。20xx年9月1日,是金伯利鉆石專營店店慶七周年的日子,該店經(jīng)過運(yùn)籌帷幄,使當(dāng)天銷售直線上升,打破歷史記錄,將近30萬元。對于一個不足100平方米的店鋪來講,真的是一個奇跡,將不可能演繹成了事實(shí)。

  策劃店慶活動主題,整體提高促銷品位

  金伯利鉆石商丘專營店,是河南如水珠寶有限公司旗下的一家鉆石專營店,開店時間已達(dá)7年之久,在商丘珠寶鉆石市場屬于主導(dǎo)品牌。經(jīng)過對商丘珠寶鉆石市場各個鉆石品牌促銷活動的調(diào)查,我們得知:各珠寶品牌進(jìn)行以促銷為主題的活動宣傳推廣較多,但是手段比較單一,幾乎都是打折、買贈之類,太俗套、純商業(yè)味較濃,活動沒有品味,品牌形象推廣嚴(yán)重饋乏。因此,如果金伯利能夠在這方面率先取得突破,就更加拉大了與其他鉆石品牌之間的距離,使金伯利能夠在商丘市場鞏固主流品牌地位、取得更大的競爭優(yōu)勢。

  所以,我們決定把此此店慶活動主題定為“經(jīng)歷感動成長,相約店慶七周年”。商丘金伯利鉆石專營店與消費(fèi)者, 7年回眸,對于一個處在經(jīng)濟(jì)相對比較落后地區(qū)求生存的商丘金伯利鉆石店來說,這是一個坎坷、挫折、奮進(jìn)、成長、輝煌的歷程,她的曲折經(jīng)歷確實(shí)能感動她目前輝煌的成長現(xiàn)實(shí),她的成長離不開社會和消費(fèi)者的關(guān)注和支持,“經(jīng)歷感動成長,相約店慶7周年”的主題活動,名義上把店慶促銷活動轉(zhuǎn)換為消費(fèi)讓利回饋活動,順理成章,具有親和力,提高活動品位。

  盤點(diǎn)資源,打造核心競爭力

  再經(jīng)過比較深入的了解,商丘金伯利鉆石專營店6年來積累了店慶促銷方面的成功操作經(jīng)驗(yàn),可操作性強(qiáng),其中有兩個核心的措施,一個就是“尋找幸運(yùn)顧客”:凡在元月1日(即店慶當(dāng)天)購買鉆飾滿20xx元以上者,即可成為金伯利幸運(yùn)顧客,在以后每一年的店慶當(dāng)天都可以來領(lǐng)一件超值禮品(價值上千元的紅藍(lán)寶石)。這樣不僅可以為每一年的店慶帶來人氣,而且還可以通過口碑效應(yīng)帶來新顧客。這樣以來,長達(dá)六年積累下來的幸運(yùn)顧客已有三四百名。這是一個非常寶貴的。另外一個核心措施就是答謝老顧客:以前所有的老顧客在店慶當(dāng)日都可以來領(lǐng)一份精美禮品。這個措施可以起到證明金伯利始終不忘老顧客的作用,從而擴(kuò)大信譽(yù)度、知名度和顧客忠誠度;還可以帶來當(dāng)天的`人氣,杜絕了冷場局面的發(fā)生;最終還會促使老顧客的再次消費(fèi),可謂一石三鳥。本人認(rèn)為,商丘金伯利鉆石以往店慶的這兩個核心措施不僅應(yīng)該作為保留節(jié)目,而且還應(yīng)該進(jìn)行完善和包裝,使其更加具有競爭力,發(fā)揮更大的作用。為此,我們將這兩項(xiàng)措施包裝為“金伯利消費(fèi)感恩節(jié)”,專門向幸運(yùn)顧客和老顧客表示感謝,進(jìn)行超值回饋。這樣以來,我們通過顧客檔案掌握的信息資料,以手機(jī)短信群發(fā)的形式提前通知了往年的幸運(yùn)顧客和老顧客,7周年店慶首先能夠取得他們的擁護(hù)和支持,以極少的投入就擁有了一部分預(yù)定的人氣,為本次店慶的成功奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  優(yōu)化組合媒體資源,實(shí)效傳播廣告信息

  在廣告媒體的選擇上,我們遵循經(jīng)濟(jì)、有效的原則,采取了立體式高密度的優(yōu)化組合策略。平面報紙廣告,我們選擇了當(dāng)?shù)氐摹毒┚磐韴蟆泛汀洞蠛訄蟆稤M夾頁。《京九晚報》廣告費(fèi)比較低廉,是當(dāng)?shù)貓蠹?《大河報》屬全球發(fā)行百強(qiáng),影響力較大,費(fèi)用太高,所以就采用夾頁的形式,既能節(jié)省費(fèi)用又能借助強(qiáng)勢媒體的影響力。對于戶外廣告我們選擇了戶外大牌、交通路牌、小區(qū)廣告牌,而沒有選擇公交車體廣告是因?yàn)樯糖鹗械墓徊话l(fā)達(dá)。影視廣告,我們選擇了商丘電視臺,因?yàn)樗诋?dāng)?shù)乜梢詫⒆帜粡V告切換到中央電視臺、河南電視臺的某些頻道,傳播效果非常好。

  在廣告投放節(jié)奏和廣告內(nèi)容上,我們制定了循序漸進(jìn)和軟硬結(jié)合的策略。關(guān)于詳細(xì)活動內(nèi)容的硬平面廣告,我們只在報紙上投放,而且是在活動前一周內(nèi)密集投放;活動前期的鋪墊造勢,我們是通過做硬廣告贈送的軟文版塊發(fā)布軟文廣告;活動主題提示則是通過戶外廣告和電視廣告來進(jìn)行。

  通過這樣有原則地選擇媒體、有節(jié)奏地投放、發(fā)布有針對性的內(nèi)容,不僅使廣告資源得到了有效應(yīng)用,而且也起到推波助瀾和制造影響力的作用。

促銷方案 篇5

  活動范圍:小區(qū)及周邊地區(qū)

  時間:20xx.10.29

  參加人員:

  主打產(chǎn)品:我行發(fā)售的理財產(chǎn)品及卡產(chǎn)品

  活動目標(biāo):大力宣傳我行最近發(fā)售的理財產(chǎn)品,吸引新客戶到我行開戶并辦理相應(yīng)業(yè)務(wù)。

  活動安排:

  1、 前期宣傳。與小區(qū)居委會負(fù)責(zé)人溝通好宣傳方式,通過在小區(qū)居民大會上宣布活動時間及地點(diǎn)進(jìn)行前期初步宣傳,并在小區(qū)宣傳欄中張貼海報和橫幅。

  2、 營銷活動中,大力派發(fā)宣傳單頁,并請客戶留下聯(lián)系方式和理財需求,同時現(xiàn)場解答客戶對于理財產(chǎn)品的疑問,對于留下聯(lián)系方式的客戶贈送撲克牌一副,目的在于可在后期通過電話等方式對其進(jìn)行二次營銷及深度挖掘。

  3、 活動完畢后可告知客戶我行近期將在支行開展理財講座,邀請客戶來行參與,讓客戶更多的體會到水果湖支行完善的金融服務(wù)。

  4、 后期維護(hù)。將搜集到的'客戶名單分配給支行各個客戶經(jīng)理進(jìn)行一對一的跟蹤服務(wù),經(jīng)常與客戶通過電話和上門拜訪等方式進(jìn)行溝通,加深客戶對我行的忠誠度。

促銷方案 篇6

  在實(shí)際的汽車市場終端操作中,產(chǎn)品促銷的形式是多種多樣的,不同的品牌采取的是不一樣的,但萬變不離其宗。主要有以下幾種促銷方式。

  一、折價策略

  折價策略是在汽車促銷中很常見的一種促銷方式。

  采取折價策略的優(yōu)點(diǎn)非常明顯,就是生效快、在短期內(nèi)可以快速拉動銷售,增加的購買量。

  但采取折價策略的缺點(diǎn)也是非常明顯的。主要表現(xiàn)在:不能解決根本的困境,只可能帶來短期的銷售提升,不能解決市場提升的深層次問題;同時,汽車價格的下降將導(dǎo)致經(jīng)銷商利潤的下降,而且,價格一旦下降,想要恢復(fù)到以前沒有折價的水平,可能性非常小。折價策略也會打擊對汽車品牌的忠誠度;引發(fā)競爭對手的反擊,容易導(dǎo)致價格競爭,造成兩敗俱傷的結(jié)局,不利于企業(yè)和行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

  二、附送贈品策略

  附送贈品策略是指在購買產(chǎn)品的同時可以得到一份非本產(chǎn)品的贈送。

  附送贈品策略可以增強(qiáng)客戶的吸引力;可以細(xì)分市場,增加嘗試購買的幾率;促進(jìn)經(jīng)銷商推介產(chǎn)品的積極性,實(shí)現(xiàn)汽車的快速銷售。

  但采取附送贈品策略用得的好也會取得相反的效果。贈品太差會打擊品牌和銷售。這就需要4S店對贈品質(zhì)量的一個把關(guān),找到專業(yè)的禮品定制商,以在活動中取到好的效果。

  三、抽獎

  抽獎促銷是指利用追求刺激和希望中獎的心理,以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品,強(qiáng)化消費(fèi)者購買店內(nèi)汽車的欲望,達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。

  抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。()采取抽獎促銷的不分是大品牌,還是新進(jìn)入市場的品牌,都是屢試屢爽的促銷方式。

  四、公關(guān)贊助策略

  公關(guān)贊助是指通過贊助某種社會活動,借助良好的社會效應(yīng),提高品牌知名度和品牌形象,最終達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的,并力爭實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售與品牌形象提升的雙贏。

  采用公關(guān)贊助可以快速提升品牌知名度,建立品牌形象,創(chuàng)造有利于企業(yè)的公眾環(huán)境,而且也可以直接促進(jìn)產(chǎn)品銷售,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售和品牌知名度的大幅度提升。

  五、會員策略

  會員的方式主要有價格優(yōu)惠的.形式。目前,開展會員的4S店越來越多。會員可以培養(yǎng)的品牌忠誠度,同時,通過建立的數(shù)據(jù)庫,加強(qiáng)了的競爭力,建立了不易被競爭對手知悉的固定消費(fèi)群體。

  但會員的回報較慢,建立數(shù)據(jù)庫的周期較長,需要經(jīng)常性的維護(hù),同時,效果也比較難評估。

  六、人員推廣策略

  人員推廣策略是最原始但有時是最有效的產(chǎn)品。有些4S店銷售人員,可以“把死的說成是活的,把活的可以吹成是會飛的”。憑著三寸不爛之舌,竭盡誘導(dǎo)掏腰包之能事。采用人員推廣策略可以進(jìn)一步彌補(bǔ)廣告與促銷信息之間的信息溝通不足的弊病,提高產(chǎn)品在通路中的競爭力,通過現(xiàn)身說法的方式贏得的信任和好感,促成完成購買行為。

  但人員推廣策略的單位成本比較高,也比較困難,而且對目標(biāo)的覆蓋面不廣。

促銷方案 篇7

  辦公用品,指人們在日常工作中所使用的輔助用品,辦公用品主要被應(yīng)用于企業(yè)單位,它涵蓋的種類非常廣泛,包括:文件檔案用品、桌面用品、辦公設(shè)備、財務(wù)用品、耗材等一系列與工作相關(guān)的用品。小編精心為你整理了辦公用品促銷活動方案,希望對你有所借鑒作用喲。

  一、經(jīng)營目標(biāo)

  建立南寧最大的辦公用品銷售、物流一體化店,為客戶及股東提供待遇可持續(xù)的服務(wù)及經(jīng)濟(jì)效益,通過全體員工實(shí)現(xiàn)從普通商品經(jīng)營到品牌經(jīng)營的目標(biāo)。

  創(chuàng)新辦公銷售增長方式。

  通過OEM的方式建立自有品牌產(chǎn)品,逐步實(shí)現(xiàn)自有品牌銷售量的提升。

  二、經(jīng)營方式

  經(jīng)營方式實(shí)現(xiàn)以實(shí)體店直營、渠道銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合的靈活經(jīng)營方式。

  經(jīng)營優(yōu)惠形式,可通過會員卡等方式實(shí)現(xiàn)。

  三、具體實(shí)施:

  1、產(chǎn)品貨源

  建立產(chǎn)品低價進(jìn)貨機(jī)制,逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品代理銷售,控制利潤。

  2、建立實(shí)體店

  市區(qū)范圍內(nèi),建立30-50平方米的直營實(shí)體店,前期以零售+渠道的方式擴(kuò)展業(yè)務(wù)。

  定期通過每月推出5-10款產(chǎn)品進(jìn)行低價或優(yōu)惠促銷的方式制造銷售氣氛,印制廣告宣傳單(個性化的宣傳單,帶有常識性知識及便民服務(wù)內(nèi)容,具有一定的實(shí)用性),定期掃樓,至少一個月在規(guī)定范圍內(nèi)一次。

  3、客戶管理

  A、政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位

  政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位采購目前多以具備政府采購協(xié)議供貨資格的.公司為采購對象,目前我公司無資格,首先需要完成的工作即是找兩家相對合適的具備區(qū)、市協(xié)議采購資格的公司作為出貨的主體。、通過目前已有的關(guān)系拓展業(yè)務(wù),即以公司管理層及員工所覆蓋的社會關(guān)系(如同學(xué)、同事、朋友等)建立銷售業(yè)務(wù)關(guān)系。

  對客戶建立檔案,進(jìn)行分類管理,以預(yù)計(jì)產(chǎn)品銷售額、可持續(xù)發(fā)展度作為分類標(biāo)準(zhǔn),根據(jù)分類的不同,施以不同客戶待遇。具體見《客戶檔案表》。

  根據(jù)粘合度的等級,施以不同客戶待遇。具體見《客戶待遇表》。

  B、企業(yè)、個體

  通過掃寫字樓的方式拓展業(yè)務(wù),贈送相應(yīng)小禮品(廣告宣傳式的小禮品),建立客戶信息表,通過信息采集,以定期聯(lián)系的方式加強(qiáng)業(yè)務(wù)粘合。

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