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【推薦】促銷方案模板集錦六篇
為了確保工作或事情能有條不紊地開展,時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢?下面是小編收集整理的促銷方案6篇,歡迎大家分享。
促銷方案 篇1
為了感謝長沙各大社區(qū)群眾對(duì)長沙移動(dòng)公司的支持與厚愛,特在各大社區(qū)舉行現(xiàn)場促銷活動(dòng)。接近群眾思想,樹立長沙移動(dòng)專業(yè)形象,良好口碑,更好的服務(wù)于廣大社區(qū)群眾。特制定以下現(xiàn)場促銷方案:
一、活動(dòng)時(shí)間:
3月8、10、11、12、15、17、18、19、24、25、26、31號(hào)和4月8號(hào)(以上時(shí)間均為節(jié)日及周末)
二、活動(dòng)主題:
“三八”婦女節(jié):芬芳女人節(jié) 浪漫移動(dòng)心。
“312”植樹節(jié):建設(shè)環(huán)保社區(qū),開創(chuàng)綠色通信。
周末:移動(dòng)大獎(jiǎng)年年送,電腦摩托我來中!
“315”消費(fèi)日:用手機(jī),信道好,才是真的好。
4月8號(hào):“唱”響移動(dòng)新生活(“移動(dòng)杯”社區(qū)之歌)
三、具體活動(dòng)安排:
3月8日:高橋市場西大門、好又多超市、華銀旺和
3月10日:望月湖社區(qū)、毛紡二廠
3月11日:桂花村
3月12日:解放四村
3月15日:朝陽社區(qū)、紅星大市場、東方家園
3月17日:紅旗區(qū)
3月18日:礦子塘
3月19日:三湘小區(qū)、白沙社區(qū)
3月24日:火星鎮(zhèn)、德政園
3月25日:環(huán)保社區(qū)
3月26日:樹木嶺金沙超市、新星小區(qū)
3月31日:人民新村
4月8日:河西通程商業(yè)商業(yè)廣場
四、活動(dòng)準(zhǔn)備工作
采取與各大社區(qū)合作的形式,鼓勵(lì)社區(qū)群眾踴躍參與活動(dòng),上臺(tái)展示才藝。
1、 活動(dòng)前兩天,由社區(qū)負(fù)責(zé)人在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行廣播宣傳,穿插本公司為長沙移動(dòng)量身定做的相聲——《移動(dòng)情》錄音帶,并告知廣大社區(qū)群眾在其促銷活動(dòng)的時(shí)間、內(nèi)容。
2、 活動(dòng)前,每個(gè)社區(qū)印制1萬份社區(qū)活動(dòng)宣傳資料,并安排資料派送員每家每戶進(jìn)行資料派發(fā)。
3、 從各個(gè)社區(qū)挑選中老年腰鼓隊(duì)員,并著印有移動(dòng)標(biāo)志的`統(tǒng)一服裝,成立幾支專業(yè)的移動(dòng)腰鼓隊(duì),與路演演員一起參與表演,作為本次活動(dòng)的特色之一。
4、由各社區(qū)辦公室負(fù)責(zé)人組織社區(qū)內(nèi)喜愛跳舞的群眾,在路演活動(dòng)當(dāng)天穿插舉行舞蹈比賽,設(shè)一、二、三等獎(jiǎng),給予一定價(jià)值的獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品。一、二、三等獎(jiǎng)作為嘉賓,參與“移動(dòng)杯”的演出表演。
5、在社區(qū)舉行親子活動(dòng),由社區(qū)辦公室負(fù)責(zé)人選出五對(duì)年齡相當(dāng)?shù)娜思彝ミM(jìn)行“移動(dòng)家庭秀”活動(dòng),設(shè)一、二、三等獎(jiǎng),給予一定價(jià)值的獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品。一、二、三等獎(jiǎng)作為嘉賓,參與“移動(dòng)杯”的演出表演。
6、預(yù)訂康乃馨114朵,移動(dòng)許愿樹3顆。其中高橋市場西大門、好又多超市、華銀旺和各38朵康乃馨、移動(dòng)許愿樹1顆。在“三八節(jié)”當(dāng)日,有38名幸運(yùn)的女性可獲贈(zèng)康乃馨一朵;顒(dòng)現(xiàn)場的男性朋友可以在工作人員處領(lǐng)取一面印有移動(dòng)宣傳頁面一面為空白的心形小卡片,為自己母親或心愛的人,寫上自己的祝福,并留下聯(lián)系方式,懸掛在許愿樹上,節(jié)目結(jié)束前,由主持人隨機(jī)抽獎(jiǎng)三張卡片,并為書寫卡片者送上由長沙移動(dòng)派發(fā)的精品禮品一份。
7、購買樹苗50顆。在“312”植樹節(jié)當(dāng)天,在解放四村社區(qū)組織30-40人和長沙移動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)一起去岳麓山植樹,為長沙的綠色環(huán)保事業(yè)作出自己的貢獻(xiàn)。每人在自己植的樹上掛上一面印有移動(dòng)宣傳頁面一面為空白的小卡片,并寫下自己的姓名及植樹節(jié)感言。
8、在“315”當(dāng)天,每個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場安排意見箱一個(gè)。現(xiàn)場的觀眾朋友可將自己的對(duì)長沙移動(dòng)的意見、建議投入意見箱內(nèi);顒(dòng)結(jié)束前,由主持人隨機(jī)抽取三張當(dāng)場宣讀,并對(duì)意見中肯者送出禮品。
9、4月初,由各社區(qū)辦公室負(fù)責(zé)人自行組織“移動(dòng)杯”社區(qū)之歌歌唱比賽海選,每社區(qū)選派一名選手,參加4月8號(hào)的“唱”響移動(dòng)新生活大型歌唱比賽,由長沙移動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)及本公司總經(jīng)理任評(píng)委,評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)各一名,優(yōu)勝獎(jiǎng)二名,并頒發(fā)證書和獎(jiǎng)金。獎(jiǎng)金分別為:
一等獎(jiǎng)3000元現(xiàn)金、500元手機(jī)繳費(fèi)卡;
二等獎(jiǎng)20xx元現(xiàn)金、500元手機(jī)繳費(fèi)卡;
三等獎(jiǎng)1000元現(xiàn)金、500元手機(jī)繳費(fèi)卡;
優(yōu)勝獎(jiǎng)100元現(xiàn)金、500元手機(jī)繳費(fèi)卡;
五、演出活動(dòng)內(nèi)容安排:
在每個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場施放拱門一座,氣球四個(gè),擺設(shè)促銷帳篷兩個(gè)。并針對(duì)周末及不同節(jié)日作不同的演出活動(dòng)安排,詳見附表。
促銷方案 篇2
圣誕是西方最重大的節(jié)日,也是西方社會(huì)消費(fèi)最旺盛的季節(jié),被業(yè)界稱為“購物季”,目前圣誕在中國人心中的地位也在逐漸提升,甚至大有蓋過中國傳統(tǒng)節(jié)日的趨勢。而元旦是陰歷新年的開端,其地位在國人心中的位置不言而喻。圣誕、元旦疊加更是一年中難得的商業(yè)促銷機(jī)遇,也是年前最后一個(gè)重大商機(jī)。值此時(shí)期,望各部門、各專賣店提前做好準(zhǔn)備。
一、**年云敦男裝直營店圣誕、元旦促銷目的:
1 、通過從圣誕、元旦期間促銷,迅速回籠資金,減輕庫存壓力。
2 、通過促銷活動(dòng)迅速搶占區(qū)域客戶資源,為今后產(chǎn)品的`銷售拉攏客戶。
3 、通過活動(dòng)的傳播提升區(qū)域知名度,吸引消費(fèi)人群,從而活躍終端的氣氛。
二、**年云敦男裝直營店圣誕、元旦促銷主題:
把溫馨帶回家云敦男裝情暖圣誕,“禮”賀新年
三、**年云敦男裝直營店圣誕、元旦促銷主題配文:
當(dāng)新年的鐘聲響起的時(shí)候,我們將最美好的祝;癁檠┗h送,我們把真摯的問候?yàn)⒊删d綿細(xì)雨,連綴著滿心愉悅,讓節(jié)日快樂的音符時(shí)刻伴隨著您。值此佳節(jié),我們熱誠歡迎您的光臨,將我們最溫馨、美好的祝福和新年好禮帶回家,與您的親朋好友共享節(jié)日歡樂。
四、**年云敦男裝直營店圣誕、元旦促銷時(shí)間:
20xx 年12月18日至20xx年1月3日
五、**年云敦男裝直營店圣誕、元旦促銷方式:
1 、20xx年秋冬產(chǎn)品在活動(dòng)期間全場7.5折銷售。
2 、購物折后滿368元,送云敦領(lǐng)帶(68PL2#)或皮帶(68PP131)一條;
3 、購物折后滿468元,送云敦男仕美容套(2060650)一件或時(shí)尚腕表(67PSJ#)一個(gè);
4 、購物折后滿668元,送云敦指定高級(jí)襯衫( 68C )一件+精美掛歷一本。
VIP 客戶、配飾品及特價(jià)產(chǎn)品不享受此活動(dòng)優(yōu)惠;
云敦服飾有限公司保留本次活動(dòng)最終解釋權(quán)。
六、賣場圣誕氛圍的營造:
a 、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,襯托節(jié)日氣氛,刺激顧客消費(fèi)。
b 、劃出圣誕商品區(qū)域,陳列各種圣誕禮品,圣誕樹排成一排,配以各種彩燈、裝飾品等,加上海報(bào)、音樂等來渲染圣誕氛圍,將賣場變成圣誕晚會(huì)的天堂
c 、櫥窗玻璃上面可以點(diǎn)綴一片一片的雪花,在櫥窗里面可以隨意的擺放一些圣誕裝飾以襯托圣誕氛圍
七、圣誕、元旦促銷活動(dòng)的傳播:
1 、專賣店在20xx年12月16日,布置雙節(jié)的主題內(nèi)容,主要有如下物品:
A 、櫥窗海報(bào)牌一個(gè);
B 、臺(tái)卡4—8個(gè);
C 、各類特價(jià)牌若干個(gè);
D 、布條布置文字如下:
把溫馨帶回家云敦男裝情暖圣誕,“禮”賀新年
八、活動(dòng)的執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)把控:
1 、活動(dòng)的物料制作和專賣店的布置,由品牌部負(fù)責(zé)策劃,由各部門分配執(zhí)行,本次活動(dòng)在 12月17日前布置完成。
2 、物流部負(fù)責(zé)對(duì)商品、配飾品的及時(shí)配送。
3 、各個(gè)直營店提前兩天要店員熟悉促銷方案,調(diào)整賣場陳列、營造賣場氣氛,做好活動(dòng)期間的準(zhǔn)備工作。
促銷方案 篇3
在當(dāng)下日趨激烈的成品油市場,促銷已經(jīng)成為提高知名度、擴(kuò)大市場份額最常用的武器。因此,加油站在特定的時(shí)期,合理地開展各類促銷活動(dòng)也是必不可少的。
在促銷活動(dòng)中,促銷目的、促銷方式、促銷管理已成為成敗的關(guān)鍵,加油站一項(xiàng)成功的促銷售活動(dòng)主要把握以下三點(diǎn):
一、促銷政策制定由“自上而下”變?yōu)椤白韵露稀?/strong>
目前,我們傳統(tǒng)的促銷策略大部份是“自上而上”的流向,策略制定部門往往會(huì)因?yàn)閷?duì)市場情況把握不準(zhǔn)、實(shí)地調(diào)研力度不夠、需求層次研究不透徹而致使促銷策略存在一定的瑕疵。而加油站做為油品銷售的最前端,可以直接、清楚了當(dāng)?shù)牧私飧偁帉?duì)手的銷售動(dòng)態(tài)、優(yōu)惠手段、促銷措施,對(duì)成品油銷售市場的把握有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。促銷策略如果有加油站根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行制定,上級(jí)部門進(jìn)行指導(dǎo),把傳統(tǒng)的促銷政策制定由“自上而下”變?yōu)椤白韵露稀保商岣叽黉N策略的成功率。
二、迎合顧客心理期望,讓顧客把車開進(jìn)來
比如“加油送禮”促銷活動(dòng),加油站應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)赜推废M(fèi)者的需求情況,合理確定所送的產(chǎn)品種類。如:根據(jù)客戶加油時(shí)間分:如果顧客主要集中在白天,那么在炎熱的夏季,加油贈(zèng)送冰凍飲料;如果主要集中在夜晚,加油贈(zèng)送手電筒、清涼液是相當(dāng)有誘惑力的。根據(jù)客戶類型分:如果顧客主要是長途貨運(yùn)司機(jī),加油贈(zèng)送美味方便面,并免費(fèi)提供開水或贈(zèng)送礦泉水、水套;如果某是私家車、出租車司機(jī),加油贈(zèng)送高檔紙巾、小型雜志;如果顧客是當(dāng)?shù)鼐用,加油?zèng)送牙刷、毛巾等是極具誘惑力的。加油站做促銷的實(shí)際目的是提高銷售量,樹立良好企業(yè)品牌形象,隱藏目的就是要讓客戶一有加油的念頭,腦子里不由自主的就會(huì)產(chǎn)生“上次我在中國石化的加油站加油,他們送了我很實(shí)用的'禮品,不知道現(xiàn)在還有沒有,開車去看看”的想法。只有把握住顧客的心理期望并“有的放矢”,讓顧客把車開進(jìn)加油站,促銷活動(dòng)才能取得成功。
三、優(yōu)質(zhì)化服務(wù)保證促銷活動(dòng)的效果
在商品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天,市場的競爭歸根結(jié)底是服務(wù)的競爭,一場成功的促銷活動(dòng),不僅要讓顧客得到物質(zhì)上的滿足,還要獲得心理上的滿足,優(yōu)質(zhì)服務(wù)不可或缺。促銷是暫時(shí)的,優(yōu)質(zhì)服務(wù)是永恒的,要讓顧客通過促銷了解中國石化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),“一張笑臉、一杯水、一次問候、一句你走好”就很可能打動(dòng)顧客的心靈深處的自豪感,使他感覺到自己在這里是被重視的,是真正的“上帝”,從而增加對(duì)中國石化品牌的認(rèn)同感、親切感。
促銷方案 篇4
活動(dòng)時(shí)間:10月1日到10月10日
主題:這次活動(dòng)主要以多就減、多就送、多就抽獎(jiǎng)等形式,主要突出九月九重陽節(jié)活動(dòng)的主題。
一、促銷活動(dòng)的市場現(xiàn)狀、庫存新品
現(xiàn)在市場上出現(xiàn)了很多假茶葉,價(jià)格都較為便宜,真茶葉在市場上價(jià)位都比較高,我們通過網(wǎng)絡(luò)促銷聯(lián)盟這個(gè)網(wǎng)站來銷售茶葉,可以降低人力物力,從而降低真茶葉的價(jià)格。
網(wǎng)絡(luò)促銷聯(lián)盟是通過QQ、微信、微博、論壇等平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳,避免了在傳統(tǒng)方式下作廣告、發(fā)印刷品等大量費(fèi)用,網(wǎng)絡(luò)促銷聯(lián)盟通過QQ、微信、微博、論壇等平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳,從而解決了宣傳費(fèi)用這一開支問題,為我們省下了很大一筆錢,也就是為消費(fèi)者省下了這筆錢。
我們會(huì)控制好庫存以便于消費(fèi)者購買,及時(shí)檢查和回饋庫存情況,避免斷貨情況。
二、活動(dòng)對(duì)象:范圍、習(xí)慣、收入
茶葉消費(fèi)的對(duì)象在成年人,包括九種形式。包括家庭消費(fèi)、團(tuán)體消費(fèi)、勞保消費(fèi)、禮品消費(fèi)、餐(賓)消費(fèi)、休閑消費(fèi)、旅游消費(fèi)、公益消費(fèi)、工業(yè)消費(fèi)等。
家庭消費(fèi):經(jīng)濟(jì)收入高的人群和文化人士,主要消費(fèi)名優(yōu)茶,消費(fèi)量也大;一般的居民以大眾優(yōu)質(zhì)茶為主,以散裝茶為主。目前,袋泡茶、包裝茶、茶飲料開始進(jìn)入家庭。
團(tuán)體消費(fèi):主要為機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位。如工作會(huì)、招待會(huì)、聯(lián)歡會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)以及招待來往客人,由于各單位對(duì)茶的保管知識(shí)缺乏,儲(chǔ)存條件差,以小包裝、袋泡茶為主。
禮品消費(fèi):禮品茶的需求日益擴(kuò)大,市場紅火,茶禮品包裝不斷翻新。名優(yōu)茶、茶具成為禮品消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn)。并且正逢九月九重陽節(jié),我國在今天有推崇敬老的活動(dòng),老人一般都喜歡和茶葉,所以作為禮物,茶葉是九九重陽節(jié)最適合送給老人的。
三、活動(dòng)主題
這次活動(dòng)主要以多就減、多就送、多就抽獎(jiǎng)等形式,在網(wǎng)站上傳的圖片上填充一些老人喝茶的圖像和敬老愛老的圖像。主要突出九月九重陽節(jié)敬老活動(dòng)的主題。
四、促銷策略
1)產(chǎn)品策略
1、 定位——高檔產(chǎn)品關(guān)于茶的歷史可謂源遠(yuǎn)流長,豐富的文化內(nèi)涵涉及方方面面。它包含和體現(xiàn)一定時(shí)期的物質(zhì)文明和精神文明,是人類勞動(dòng)生產(chǎn)物和文化的結(jié)合體。無論是在過去還是現(xiàn)在,茶向來都是上層人士的最愛之一。因?yàn)轱嫴杓仁菍?duì)生活的品味,也是個(gè)人涵養(yǎng)和品質(zhì)的一種表現(xiàn)。在當(dāng)代 ,隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高,社會(huì)的進(jìn)步,人們對(duì)物質(zhì)和精神的追求自然要更上一層樓。定位為高檔產(chǎn)品,符合人們的消費(fèi)需求,也滿足人們都喜歡高質(zhì)量的'東西的心理。
2、 品牌——鰲福綠茶、鰲福紅茶、鰲福鐵觀音、茶悟人生綠茶等
3、 產(chǎn)品種類多樣化:按品種、價(jià)格、功能、香型、包裝等方式分類;
4、 為了迎合現(xiàn)代消費(fèi)越來越傾向于個(gè)性化趨勢,推出個(gè)性化產(chǎn)品定制體制,根據(jù)消費(fèi)者需要,比如在各種節(jié)假日送禮、不同的場合,還有個(gè)人身體特征等等,為消費(fèi)者配置各種合適組合套裝。
2)價(jià)格策略
產(chǎn)品價(jià)格的確定受競爭對(duì)手、市場行情、成本,經(jīng)濟(jì)水平等多方因素的影響,所以在必要的時(shí)候,要具體情況具體分析,根據(jù)不同的茶葉,不同的市場行情應(yīng)用不同的價(jià)格技巧,綜合定價(jià)。比如價(jià)格較昂貴的品種,采用分割法,把每公斤化為每克,利用心理策略造成買方心理上的價(jià)格便宜感;或反過來,對(duì)于相對(duì)太實(shí)惠的種類,把克改為公斤、兩公斤,造成買方對(duì)量上優(yōu)越感;也可把價(jià)格相同的統(tǒng)一展示,吸引顧客,還避免了討價(jià)還價(jià),省了部分勞動(dòng)力。
五、促銷活動(dòng)方案
1)時(shí)間
活動(dòng)時(shí)間:10月1日到10月10日
2)地點(diǎn)
青島濱海學(xué)院網(wǎng)絡(luò)促銷聯(lián)盟
3)活動(dòng)方式
線上營銷
4)人員安排
(1)在線服務(wù):負(fù)責(zé)解答顧客疑問。
。2)后臺(tái)管理:負(fù)責(zé)網(wǎng)站商品交易后臺(tái)流程。
(3)網(wǎng)頁文字編輯:產(chǎn)品簡介編輯、網(wǎng)頁更新。
。4)商品郵寄:根據(jù)顧客地址郵寄商品,核實(shí)信息確保商品順利到達(dá)。
5)推廣方案
。ㄒ唬┸浳臓I銷:在豬網(wǎng)征集軟文,到論壇發(fā)布;
。ǘ┪⒉┩茝V;
(三) 互換友鏈:與其他網(wǎng)店互換友情鏈接。
(四)博客營銷:在新浪上建立博客,建立本網(wǎng)店鏈接,同時(shí)博文介紹茶知識(shí),如怎么選好茶,收藏茶,泡茶喝茶的好處,與茶葉有關(guān)的歷史典故、人生經(jīng)歷,分享自己賣茶種茶的生活點(diǎn)滴故事;
(五)相關(guān)營銷:多逛淘寶的茶杯、茶壺網(wǎng)店,看購買買家,聯(lián)系其,和其交朋友,然后介紹自己的網(wǎng)店。
6)效果預(yù)估與評(píng)價(jià)
隨著電子商務(wù)的發(fā)展,網(wǎng)上營銷已經(jīng)漸漸的深入人們的生活。 網(wǎng)絡(luò)促銷聯(lián)盟能使生產(chǎn)企業(yè)直接面對(duì)消費(fèi)者,將貨物展現(xiàn)在他們面前,并回答有關(guān)產(chǎn)品的信息咨詢,接受訂單。由于網(wǎng)絡(luò)促銷聯(lián)盟可不受地域和時(shí)間的限制,從而使企業(yè)可以不必借助批發(fā)商和零售商的營銷努力即可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售,只要網(wǎng)上的客戶有需求,企業(yè)就可依其需求供貨;不僅如此,對(duì)網(wǎng)絡(luò)促銷聯(lián)盟來說,還可以實(shí)現(xiàn)“少環(huán)節(jié)”銷售,甚至可以不必設(shè)置大規(guī)模的產(chǎn)品展示空間和中轉(zhuǎn)倉庫,這樣可以降低渠道運(yùn)行費(fèi)用和交易費(fèi)用。
促銷方案 篇5
一年之季在于春,春節(jié)對(duì)于服裝銷售的重要性也可用此形容。業(yè)內(nèi)人士 說,做好春節(jié)期間的銷售,不僅能為一年的銷售博得頭彩,還可讓全年的銷售任務(wù)有了保底的本錢。
所以,每逢春節(jié),廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢,策劃各種形形色色的春節(jié)促銷。但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝,營造出服裝銷售旺季中的旺季,還是需要費(fèi)上一番“功夫”。
廠家和加盟商協(xié)調(diào)是關(guān)鍵 為了爭奪這塊全年最大的“蛋糕”,各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭。
在北京王府井步行街,街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷pop海報(bào),各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上,讓店鋪的購物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛。
休閑服品牌“fun”的銷售人員告訴記者,從2月1日開始,專賣店就全面進(jìn)入了銷售高峰,大部分顧客都是在為新年購置新服裝,“fun”推出的“賀歲促銷”計(jì)劃取得了很好的效果,有的顧客為了達(dá)到促銷金額甚至同時(shí)購買了多件衣服。原來,此時(shí)“fun”在春節(jié)期間正推出買300減100、滿298再送賀歲金雞玩具的促銷活動(dòng)。
杭州“布意坊”華北總代理王國鋒經(jīng)理說,春節(jié)期間的月銷售額一般比平常要多20%-50%,這期間對(duì)完成全年銷售任務(wù)非常重要,“布意坊”華北營銷中心為此做了大量準(zhǔn)備,不僅制訂了一系列促銷計(jì)劃,而且為加盟商發(fā)送了促銷海報(bào)和春節(jié)飾物。
營銷人士認(rèn)為,做好這一時(shí)期的促銷工作,在很大程度上取決于廠商或代理商對(duì)節(jié)日促銷的策劃和執(zhí)行,需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認(rèn)為,一個(gè)節(jié)日營銷活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)十分困難,因此節(jié)日營銷必須有針對(duì)性,分清主次,重點(diǎn)要解決終端店鋪之間的競爭,廠家、代理商應(yīng)該在人員、物力、配送等各個(gè)方面做好充分的準(zhǔn)備。
在廠家的角度來看,首先要提前策劃,制定具體促銷方案,合理安排生產(chǎn),積極配合經(jīng)銷商,防止出現(xiàn)斷貨或運(yùn)力不足,以免影響銷量。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計(jì)劃執(zhí)行,集中資金,合理安排庫存,只有這樣,才能讓資金運(yùn)轉(zhuǎn)最快,實(shí)現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量。 ■正確把握促銷方向 春節(jié)是家庭消費(fèi)的高峰,在節(jié)日期間,從“全場大折扣”到“隆重特價(jià)推出”,從“買一送一”到“返券銷售”,花樣翻新,招數(shù)頗多,消費(fèi)者往往被淹沒在促銷的海洋中。春節(jié)市場各個(gè)服裝品牌的投入力度都很大,但是怎么樣的促銷是合理的,節(jié)日促銷的方向是什么?
北京天雅大廈一位李姓代理商透露,目前按照服裝進(jìn)價(jià)來說,商家的季末清倉基本還能維持成本線之上。因此春節(jié)促銷大戰(zhàn),對(duì)于加盟商來說,更重要的是回籠資金,以的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣;贈(zèng)品的選擇要符合目標(biāo)人群的需求要是他們強(qiáng)烈想得到的或一些時(shí)令性的商品,絕對(duì)不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉開檔次前面所說的特價(jià)和贈(zèng)品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來利潤,而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線提前規(guī)劃設(shè)計(jì)好爭取利潤達(dá)到最大化。 ■節(jié)奏要“短、平、快”
活動(dòng)的節(jié)奏要“短、平、快”,我們進(jìn)行節(jié)慶促銷的目的一般就兩個(gè)一是為了提升銷量,二是為了提升品牌形象,但通過各種方式來變相讓利的銷售促進(jìn)活動(dòng)在某些時(shí)候會(huì)降低品牌形象世界上也沒有一個(gè)優(yōu)勢品牌是整天玩價(jià)格戰(zhàn)的所以,品牌在舉行活動(dòng)時(shí)要注意創(chuàng)造一種緊銷氣氛活動(dòng)時(shí)間不易過長要“短、平、快”,要象放爆竹一樣急響驟停。
吆喝叫賣的時(shí)代已一去不在,最好的方法是融銷售于活動(dòng)和娛樂之中,結(jié)合一些公關(guān)活動(dòng),進(jìn)行品牌積累提升品牌形象。
■不可忽視活動(dòng)管控
所有的策劃都僅僅是一種思路和方法要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去對(duì)執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視.。
前期媒體預(yù)熱的管控可采取抽樣目標(biāo)考核法派專人監(jiān)督管理分組實(shí)施組長負(fù)責(zé)制法,同時(shí)還要注意給傳播者教授一些怎樣落實(shí)到位的具體技巧和方法;活動(dòng)組織中的環(huán)節(jié)管控由于活動(dòng)往往涉及的部門和人員比較多且復(fù)雜,所以要提前專門為活動(dòng)設(shè)計(jì)一種臨時(shí)性的組織——“活動(dòng)組委會(huì)”,然后分工實(shí)施、責(zé)權(quán)到位,如此才能夠?qū)⒁粋(gè)復(fù)雜的活動(dòng)有條不紊地穿成線,做到多位一體。
很多商鋪經(jīng)營者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時(shí)候,在殫精竭慮地為節(jié)慶促銷思考創(chuàng)新的時(shí)候還是不妨先檢查一下自己的細(xì)節(jié)是否落實(shí)到位吧。
因?yàn)樵诋?dāng)今這個(gè)產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)和促銷都拉不開差距的激烈競爭態(tài)勢下一場人云亦云的節(jié)慶促銷活動(dòng)不得不被擠到這樣一個(gè)“讓細(xì)節(jié)決定成敗”的狹小地帶
專家篇
■設(shè)計(jì)色彩:鎖定消費(fèi)者眼球
肖建中 “紅花雖好,還需綠葉配襯”,不同的色彩會(huì)對(duì)顧客的心情產(chǎn)生不同的影響和沖擊,因此很多商品及包裝都采取各種各樣的色彩搭配以吸引顧客注意力,力求給顧客留下賞心悅目的印象。
從視覺科學(xué)上講,彩色比黑白色更能刺激視覺神經(jīng),更能引起顧客注意。每逢節(jié)日,店鋪內(nèi)色彩奪目的商品,使人頓覺眼前一亮,能讓顧客感受到節(jié)日喜慶的購物氛圍。彩色能把商品的色彩、質(zhì)感、量感等表現(xiàn)得鮮活真實(shí),因而也就增強(qiáng)了顧客對(duì)商品的信任感。???
色彩的作用
人們對(duì)色彩的感覺來自于物理、生理、心理的幾個(gè)方面。由于人們從火和太陽那里獲取溫暖,自然就形成了一種直覺的心理反應(yīng):紅色給人以溫暖的感覺;藍(lán)色給人清涼的感覺;白色使人想到冰天雪地;而黑色則是吸收光熱的`,能給人以前衛(wèi)冷酷的感覺。
色彩的冷暖是最基本的心理感覺,摻和了人們復(fù)雜的思想感情和各種生活經(jīng)驗(yàn)之后,色彩也變得十分富有人性和人情味。; “暖色”——紅色、黃色、橙色,這是在希望有溫暖、熱情、親近這種感覺時(shí)使用的色彩。一般來說,暖色給人溫暖、快活的感覺,使顧客感到溫暖、親切。
“冷色”——藍(lán)色、綠色和紫羅蘭色,通常用來創(chuàng)造雅致、潔凈的氣氛。在光線比較暗淡的走廊、休息室,以及零售店鋪中希望使人感到比較舒暢、比較明亮的其他場所,應(yīng)用這些色彩,效果最好;冷色則給人以清涼、寒冷和沉靜的感覺。如果將冷暖兩色并列,給人的感覺是:暖色向外擴(kuò)張,前移;冷色向內(nèi)收縮,后退。
■色彩的組合
選擇色彩搭配要根據(jù)店鋪的性質(zhì)特點(diǎn)而定,所以通常情況下,經(jīng)營冬季服的店鋪當(dāng)然應(yīng)以暖色為主。
不同的色彩組合也會(huì)帶給顧客不同的感覺,例如,服裝專賣店在夏季陳列出以藍(lán)色與黃色組合的裙裝,會(huì)讓顧客聯(lián)想到海洋與沙灘,感受到海水般的清涼。
有些色彩有突出感,仿佛很接近人,較淡的暖色和白色使人覺得比較近,這種顏色的物品能給人一種放大感覺,比如紅色、橙色、黃色;有的色彩有后退感,較深的冷色和黑色使人覺得比較遠(yuǎn),這種顏色的物品能給人一種縮小的感覺,仿佛離人很遠(yuǎn),比如青色、紫色。
■色彩的應(yīng)用
巧妙利用色彩,可以刺激視覺,提升店面層次。例如在超市中實(shí)行消費(fèi)者自助式購物,研究表明,約53%的消費(fèi)者是即興購買,在眾多的商品中,有效的色彩包裝儼然是一個(gè)導(dǎo)購員,起到“5秒鐘商業(yè)廣告”的作用。顧客在超級(jí)市場里將用25分鐘左右時(shí)間瀏覽5000多種商品,最能吸引顧客購買的因素是色彩。
色彩的運(yùn)用是靈活的,經(jīng)常變化的,廣告、圖片、海報(bào)、文字的顏色,都要和節(jié)日或具體的時(shí)期相符,在選定某一個(gè)主色調(diào)以后,適當(dāng)?shù)卦偌由弦恍┻m量的輔助色,以達(dá)到區(qū)分不同商品和更生動(dòng)表達(dá)的效果。
例
過春節(jié)時(shí),一家加盟店鋪選用大紅色作為主色調(diào),傳達(dá)喜氣洋洋的感覺;然后在女裝區(qū)用綠色作為輔助色,給人以春天已經(jīng)來臨的氣息;在百貨區(qū)用黃色,制造積極的氛圍;在收銀臺(tái)用金色,象征著榮華富貴。
促銷方案 篇6
主辦:中國、新疆、阿克蘇T.T酒吧
協(xié)辦:淘樂寶精品店 意外驚喜店
這個(gè)七夕,T.T酒吧攜手阿克蘇男女嘉賓共同赴約
遇上愛情,緣份從這里開始……
緣起:
都市里向往真愛卻形單影的年輕人越來越多,傳統(tǒng)婚介讓他們不好意思,網(wǎng)絡(luò)交友的水準(zhǔn)和真?zhèn)坞y以辨析,所以他們寧可永遠(yuǎn)單身。
一、活動(dòng)目的:
1、文化方面:讓都市里優(yōu)秀的單身男女,通過本次活動(dòng),亮出真我,敞開心扉,收獲友誼,遇見真愛。
2、商業(yè)方面:1. 通過本次活動(dòng),提高T.T酒吧在周邊同行業(yè)市場的品牌號(hào)召力;
2.加強(qiáng)酒吧在阿克蘇、阿拉爾、溫宿地區(qū)的知名度
二、活動(dòng)主題:
七夕節(jié),遇上愛情。
三、活動(dòng)時(shí)間:
中國情人節(jié)——七夕 (8.23 )
四、 受眾:
1. 淘樂寶會(huì)員 。
2. 意外驚喜的會(huì)員
3. 銷售經(jīng)理的客戶群及酒吧預(yù)定本和存衣本留下的電話
五、活動(dòng)方法及收費(fèi):
1、整合公司各部門客戶資源,統(tǒng)一以短信息的形式向客人發(fā)布活動(dòng)信息;
2、通過平面廣告、DJ臺(tái)、LED顯示屏等向近期光顧公司的客人發(fā)布活動(dòng)信息、內(nèi)容、活動(dòng)方法;
3、精心布置活動(dòng)場地,爭取創(chuàng)造出一個(gè)浪漫、優(yōu)美的節(jié)日氣氛;
4、酒吧門前設(shè)立迎賓臺(tái),參加活動(dòng)人員,必須提前以報(bào)名的方式在咨客臺(tái)留下姓名,電話,聯(lián)系方式,QQ等 ,也可以以郵件的形式報(bào)名。
5、當(dāng)日進(jìn)入酒吧的單身男女必須帶上單身標(biāo)志。男為藍(lán)色符號(hào)。女為紅色符號(hào)
6、開臺(tái)隨臺(tái)贈(zèng)送巧克力兩枚。
7、酒吧在每桌擺放寄情卡,(使用方法,每桌擺放5張,有客人寫好,服務(wù)人員負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)達(dá),也可以上臺(tái)當(dāng)眾練出來,服務(wù)人員當(dāng)天做好寄情卡的使用方法,安保負(fù)責(zé)整場的安全)
8、當(dāng)天宴請(qǐng)20名女士,由酒吧負(fù)責(zé)安排在指定位置就坐(每一桌3人)
活動(dòng)內(nèi)容:
1、愛情沖擊第一波:“尋找你心中的女神”(要注重考慮)
、、活動(dòng)口號(hào):愛情在你身邊發(fā)生;
、邸⒖腿碎_臺(tái)/卡后,隨開臺(tái)/卡小食送給客人交友卡,讓客人自行填寫;
、、客人可通過觀察,然后委托服務(wù)員將交友卡送給心儀的他/她;
、、如果雙方有意,可通過服務(wù)員從中雙方溝通后開始約會(huì)。
⑥、為活躍活動(dòng)期間大廳的氣氛,酒吧可以讓陶樂寶,意外驚喜員工參加、
2、愛情沖擊第二波:“炫自己,火辣MM召集令”
由活動(dòng)組織人員對(duì)當(dāng)晚到場女賓進(jìn)行觀察,如發(fā)現(xiàn)有青春靚麗的女生,可通知下屬邀請(qǐng)她于公司特定時(shí)間上臺(tái)做簡單表演(主持人、表演時(shí)間另行安排),表演結(jié)束后可領(lǐng)取公司特制雞尾酒卡一張,憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取唐會(huì)指定雞尾酒一杯。
此項(xiàng)活動(dòng)的評(píng)選由公司總經(jīng)理或總監(jiān)簽批為準(zhǔn)。
3、愛情沖擊第三波:“真情告白”
凡是七夕情人節(jié)當(dāng)晚光顧情侶,公司可為他們提供走上DJ臺(tái),大聲表達(dá)愛意的機(jī)會(huì)。并可獲贈(zèng)香檳酒一支。(特殊的日子特殊的真情告白,怎能不感動(dòng)她/他)
4、愛情沖擊第四波:“浪漫激情”
活動(dòng)期間,凡消費(fèi)一打啤酒以上或消費(fèi)額滿300,均可獲8月23日,現(xiàn)場抽獎(jiǎng)券一張,依此類推。憑抽獎(jiǎng)券現(xiàn)場抽獎(jiǎng)。
一等獎(jiǎng):三名 浪漫裝飾及香檳酒一瓶
二等獎(jiǎng):三名 大型毛絨玩具一個(gè);
三等獎(jiǎng):十名 巧克力各一盒
。ň唧w實(shí)施安排另行決定)
七、場景布置:
1、大門口:
、佟⒋箝T對(duì)面:3.5米*2.5米廣告牌兩塊,注明活動(dòng)信息;
(20xx情人節(jié)活動(dòng)全攻略:T.T酒吧邀你和你的他/她一同參加T.T酒吧七夕情人節(jié)PARTY,并大聲將你的愛說出來,讓大家見證你們的愛情,一起帶著你們甜甜的愛情,現(xiàn)場飆舞、傳情。)
、凇⒋箝T玻璃:貼心形及玫瑰花圖案;
、、大門:粉紅色氣球點(diǎn)綴。
2、大廳:
、、DJ臺(tái):前面面板點(diǎn)綴多色玫瑰花,并用泡沫雕刻:“你是我的玫瑰你是我的花”字樣;
、、圍大廳三周上空圍墻雕刻銀色反光字。大小不一:
唐詩1:乞巧樓前雨傘晴,彎彎新月拌雙星;
鄰家少女都相學(xué),斗取金盆卜他生。
唐詩2:七月七日長生殿,夜半無人私語時(shí)。
在天愿做比翼鳥,在地愿為連理枝。
宋詞3: 纖云弄巧,飛星傳恨,銀河迢迢暗度。
人間無數(shù)。
柔情似水。佳期如夢,忍顧鵲橋歸路?
兩情若是長久時(shí),又豈在朝朝暮暮。
③、大廳各條立柱用玫瑰花及心形圖案點(diǎn)綴。
八、活動(dòng)安排:
、、T。T于8月15日前修改好計(jì)劃案并準(zhǔn)備實(shí)施;
、凇。T于17日前做好廣告架的制作、安裝工作;
③、酒吧抽人手配合美工于18日做好布場工作.
④、陳志國做好抽獎(jiǎng)券及獎(jiǎng)品的`安排、發(fā)放工作及活動(dòng)用卡的購買;
、荨⒋髲dDJ臺(tái) 及主持人安排好活動(dòng)期間音樂路線、節(jié)目的調(diào)整;
、蕖膳_(tái)做好酒水及餐飲的安排,最好聯(lián)系到珠寶商及酒商共同舉辦此次活動(dòng)(如可行,另出活動(dòng)合作方案給合作商)
九、結(jié)束:
本次活動(dòng)結(jié)束,組織人員可以退場,DJ放舞曲音樂,參加活動(dòng)的人員進(jìn)行自主娛樂活動(dòng)。
十、舞臺(tái)要求
1.當(dāng)天前場以關(guān)于愛情故事的歌曲為主
2.燈光當(dāng)天以紅色為基本,視頻由燈光飛飛制作
3.MC當(dāng)天不間斷宣傳當(dāng)天的活動(dòng)方式,及寄情卡的使用方法
4.歌手當(dāng)天主要以情歌為主題
5.DS當(dāng)天待定
十一、需要物品
1.大型毛絨玩具一個(gè)
2.中型毛絨玩具兩個(gè)
3.氣球10包
4.魚線5卷
5.油筆2包
6.制作廣告黃鵬負(fù)責(zé)(寄情卡500張,男女標(biāo)志各100張背膠,X展架4張尺寸178*80為,門口玻璃尺寸20xx130后門墻的尺寸BOSS-V2高268寬138包廂尺寸BOSS-V3包廂尺寸高264寬324)
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