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促銷方案

時(shí)間:2024-09-18 15:09:33 促銷方案 我要投稿

【必備】促銷方案模板匯編七篇

  為了確保工作或事情順利進(jìn)行,通常會(huì)被要求事先制定方案,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。那么什么樣的方案才是好的呢?下面是小編整理的促銷方案8篇,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

【必備】促銷方案模板匯編七篇

促銷方案 篇1

  活動(dòng)主題:圣誕瘋狂搶面膜大比拼

  活動(dòng)時(shí)間:12月17日---12月24日(晚)

  活動(dòng)方式

  1、 自17日起凡在美容院消費(fèi)滿150元以上的顧客,憑購(gòu)物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄,并可以參加24日圣誕平安夜的“搶面膜大比拼”活動(dòng)。

  2、為12月17日----12月24日下午17:00點(diǎn)整。

  3、24日晚18:00發(fā)號(hào)前50名顧客憑小票參與活動(dòng),晚19:30分正式開始。

  4、所搶商品由化妝品生產(chǎn)商贊助,并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。

  5、顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

  6、圣誕晚照常營(yíng)業(yè)。

  活動(dòng)評(píng)估

  1、通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合,當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少

  2、數(shù)十款面膜的贊助,其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn),迎合了眾多顧客貪便宜的'心理,參與性加強(qiáng)。

  3、由于現(xiàn)今面膜單品價(jià)值較低,所以購(gòu)物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為100元,可促進(jìn)其商品銷售。

  4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈,使人過目不忘。

  美容院布置及注意事項(xiàng):

  1、圣誕氣氛不必多言,需根據(jù)美容院不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。

  2、現(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要,人員分配如下:計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人,主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干。

  3、商家贊助商品需把握一定尺度,價(jià)值不能太低。

  4、其它活動(dòng)也需跟進(jìn),如發(fā)放禮品等,不需多言。

  廣告宣傳

  1、12月17日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄,設(shè)計(jì)思路:不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷,應(yīng)以圣誕活動(dòng)為主,將面膜活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重。

  2、12月23日?qǐng)?bào)紙四分之一,以促銷為主,重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹,并突出圣誕夜場(chǎng)。

  3、發(fā)放活動(dòng)傳單若干。

  另外,美容院可以制作一些裝禮物清單的襪子,貼在活動(dòng)看板上:

  購(gòu)物滿¥168元在a區(qū)隨意抽取一個(gè)襪子,內(nèi)有小禮品(價(jià)值¥2-10元)

  滿¥268元在b區(qū)..........................(價(jià)值¥4-20元)

  滿¥388元在c區(qū)..........................(價(jià)值¥6-30元)

促銷方案 篇2

  一、促銷時(shí)間:6月2日至22日,共20天(端午節(jié):6月2日) 二、促銷地點(diǎn):共聯(lián)、洪梅、火煉樹、大嶺山、豐泰、樹田,共6店

  三、促銷主題:端午粽飄香,禮獻(xiàn)3周年——熱烈慶祝樹田店3周年華誕

  四、主題商品:粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類、保健品、休閑食品等。 五、商品、陳列、價(jià)格策略:

  ? 粽子的陳列:兩套方案。一是由供應(yīng)商自帶展架,各自展示其商品,如龍舟、竹架等,

  集中陳列在一起,形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭,用燈布圍好堆頭架。前一個(gè)方案由商品部找供應(yīng)商談,如果談不好,就用第二方案,并請(qǐng)?jiān)?809期DM拍照前告知市場(chǎng)部。粽子集中陳列處要有氣氛布置。

  ? 關(guān)聯(lián)陳列:在粽子陳列的周圍,可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商

  品,以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品,以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求。

  ? 季節(jié)性商品:夏涼商品仍可做一些堆頭陳列,與主題商品相呼應(yīng),滿足顧客夏日季節(jié)需

  求。

  ? 驚爆價(jià)商品要有醒目的標(biāo)識(shí)。

  ? 熟粽熱賣。每店準(zhǔn)備一個(gè)銻鍋和電磁爐,根據(jù)預(yù)估的銷量,每天煮熟一批粽子,當(dāng)場(chǎng)售

  賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。 六、活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)一:買粽送砂糖(6店做)

  6月2日至5日共3天內(nèi),凡在我店購(gòu)買粽子一次性金額滿30元,送砂糖0.5斤,滿60元,送砂糖1斤,滿90元以上送2斤,最多送6斤。憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。贈(zèng)品有限,送完即止。單張小票只能參加一次活動(dòng)。 活動(dòng)二:一“剪”雙雕好省錢(6店做)

  6月2日至5日共3天內(nèi),凡持剪下的我店DM封面優(yōu)惠券,到我店購(gòu)物有如下優(yōu)惠:購(gòu)粽子95折優(yōu)惠,購(gòu)服裝、鞋、家電、童玩、童車9折優(yōu)惠,特價(jià)商品除外。單獨(dú)收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券。 活動(dòng)三:西瓜猜“重”就歸你(6店做)

  6月2日至5日共3天內(nèi),凡在我店購(gòu)物一次性金額滿20元以上者(服裝、鞋、家電一次性購(gòu)物滿40元以上者),憑當(dāng)日收銀小票到店頭活動(dòng)處可參與“西瓜猜重就歸你”活動(dòng)。如果顧客所報(bào)重量與西瓜的實(shí)際重量上下幅度不超過1兩(含1兩),西瓜立即免費(fèi)贈(zèng)送。如:西瓜實(shí)重1斤,顧客報(bào)重1斤1兩或9兩,此西瓜即可歸顧客所有。贈(zèng)品有限,送完即止。單獨(dú)收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動(dòng)。 活動(dòng)四:逢3必獎(jiǎng)樂翻天(樹田店做,其它店不做)

  6月5日至11日,凡在我店購(gòu)物者,不論金額大小,只要收銀小票單號(hào)的最后一位數(shù)是3,即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“華生筆記本”一個(gè)。數(shù)量有限,送完即止。單獨(dú)收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動(dòng)。

  活動(dòng)五:刮一刮,大獎(jiǎng)拿 (樹田店做,其它店不做) 活動(dòng)細(xì)則:

  ? 6月10日、11日,凡在我店超市區(qū)購(gòu)物一次性金額滿18元以上者,在家電、服裝

  區(qū)購(gòu)物一次性金額滿38元以上者,憑當(dāng)日有效的收銀小票到店頭抽獎(jiǎng)處可抽獎(jiǎng)一次,滿36元可抽2次,滿54元可抽3次,滿72元可抽4次,滿90元可抽5次,

  最多只能抽5次(家電、服裝區(qū)滿76元抽2次,滿114元抽3次,滿152元抽4次,滿190元抽5次)。小票金額零頭不計(jì),小票不可累計(jì)。小票當(dāng)日有效,蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動(dòng)。 ? 單獨(dú)收銀之專柜不參加。 ? 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  特等獎(jiǎng):1名,29寸彩電1臺(tái)。 一等獎(jiǎng):2名,冰箱1臺(tái)。 二等獎(jiǎng):5名,高檔涼席1床。 三等獎(jiǎng):10名,臺(tái)式風(fēng)扇1個(gè)。

  四等獎(jiǎng):100名,百事可樂2升裝1支。 幸運(yùn)獎(jiǎng):1000名,獎(jiǎng)精美禮品一份。

  篇五:端午節(jié)促銷活動(dòng)方案

  端午節(jié)主題:萬(wàn)水千山“粽”是情

  活動(dòng)1、寶利來(lái)鉆石粽香傳千里免費(fèi)品嘗

  活動(dòng)時(shí)間:xx年5月24日—31日

  活動(dòng)期間在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)免費(fèi)試吃臺(tái),寶利來(lái)鉆石為您準(zhǔn)備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕,讓你邊品嘗,邊購(gòu)物,過一個(gè)歡樂愉快的端午節(jié)。機(jī)會(huì)難得,請(qǐng)勿錯(cuò)過!活動(dòng)細(xì)則:

  ⊙活動(dòng)道具準(zhǔn)備:粽子、綠豆糕試吃品,電鍋一個(gè)、試吃臺(tái)1個(gè),托盆3個(gè),一次性塑料杯20條(小)、牙簽2盒;

  ⊙注意現(xiàn)場(chǎng)整潔和衛(wèi)生;

  ⊙現(xiàn)場(chǎng)促銷,宣傳活動(dòng),同時(shí)對(duì)商品進(jìn)行宣傳促銷。

  活動(dòng)2:寶利來(lái)鉆石粽香飄千里,情系千萬(wàn)家

  活動(dòng)時(shí)間:xx年5月24日—31日

  凡于活動(dòng)期間于本專賣店一次性購(gòu)物滿200元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿”粽子一個(gè)(每天限200個(gè));凡于活動(dòng)期間于本專賣店一次性購(gòu)物滿500元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“壽、禧”咸蛋一盒(六個(gè)裝)(每天限100個(gè));凡于活動(dòng)期間于本專賣店一次性購(gòu)物滿1000元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿、壽、禧”包一個(gè)(粽子1個(gè)、咸蛋一盒)(每天限30個(gè));贈(zèng)品數(shù)量有限,送完為止。

  活動(dòng)細(xì)則:

  ⊙活動(dòng)贈(zèng)品進(jìn)行生動(dòng)性陳列,并于贈(zèng)品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣;

  ⊙員工嚴(yán)格登記贈(zèng)品的派送情況。

  活動(dòng)3:寶利來(lái)鉆石“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月31日(端午節(jié))

  尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德,本專賣店將于5月30日下午14:30—17:30于本專賣店設(shè)包粽子處,盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。屆時(shí)寶利來(lái)鉆石將為您準(zhǔn)備好了包粽子的所需材料,讓你一展身手。同時(shí)寶利來(lái)鉆石將把你包的粽子于端午節(jié)(5月31日)上午送給社區(qū)的.老人或老干部,以表對(duì)老人的一份愛心。參加此活動(dòng)的顧客均可得到寶利來(lái)鉆石送出的精美禮品一份。

  活動(dòng)細(xì)則:

  ⊙門店專賣店準(zhǔn)備好長(zhǎng)桌放于專賣店出口處,并作現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置,特別布置“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行橫幅,以宣傳活動(dòng),提升公司形象;

  ⊙門店專賣店準(zhǔn)備好包粽子的各種材料,在桌上分3處放置好;

  ⊙現(xiàn)場(chǎng)須有本專賣店員工帶頭包粽子,促銷員口頭語(yǔ)言提醒和誘導(dǎo)顧客參加活動(dòng),并準(zhǔn)備好活動(dòng)贈(zèng)品;

  ⊙在煮熟的各個(gè)粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字,將粽子包裝在禮籃上,并在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣;

  ⊙店人事于活動(dòng)前兩天聯(lián)系好各店要慰問的老人院或老干活動(dòng)中心,確定慰問時(shí)間和活動(dòng)流程;

  ⊙由店長(zhǎng)、專賣店老板等店領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)店內(nèi)員工和熱心顧客一同去拜訪老人,為其送上禮物,以表慰問;

  ⊙店專賣店做好后勤和宣傳工作,將活動(dòng)的過程和效果進(jìn)行拍照并于活動(dòng)結(jié)束后將照片張貼在店內(nèi)。

  活動(dòng)宣傳

  1、店企劃于5月15日將噴繪好的活動(dòng)內(nèi)容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務(wù)中心做前期宣傳。

  2、活動(dòng)期間,店內(nèi)廣播準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔播放活動(dòng)內(nèi)容,播放頻率不得小于1次/30分鐘。

  3、活動(dòng)期間,店收銀員和員工積極主動(dòng)告知顧客參加促銷活動(dòng)。

  4、加強(qiáng)對(duì)促銷員的促銷意識(shí)培訓(xùn),讓其明白搞好寶利來(lái)鉆石的促銷活動(dòng)是互利的,積極主動(dòng)地融入到寶利來(lái)鉆石的促銷活動(dòng)中來(lái),做好促銷活動(dòng)的口頭宣傳。

促銷方案 篇3

  a、促銷主題

  圣誕(元旦)歡樂行,現(xiàn)金禮品大放送

  b、促銷目的

  1、利用競(jìng)品換購(gòu)優(yōu)惠拓展新客源;

  2、提升顧客消費(fèi)金額(客單價(jià)),促進(jìn)美容院銷售業(yè)績(jī);

  3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流,鞏固客戶的忠誠(chéng)度;

  c、促銷時(shí)間

  12月23日-1月6日

  d、促銷形式

  換購(gòu)+抽獎(jiǎng)+情感+送大頭貼

  e、促銷內(nèi)容

  1.打折:活動(dòng)期間,新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院美發(fā)店開卡,可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理(注:不超過該卡一半的次數(shù)),同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政策;憑其它品牌護(hù)膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購(gòu)買相應(yīng)的產(chǎn)品,一個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠,二個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠,三個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注:總數(shù)不超過三個(gè));

  2.送會(huì)員卡:活動(dòng)期間,所在老顧客可獲贈(zèng)由美容院美發(fā)店贈(zèng)予的“感恩金禮卡”一張(金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費(fèi)總額的5%~10%,限在活動(dòng)期間使用),活動(dòng)期間憑此卡面值金額在美容院美發(fā)店可抵扣相應(yīng)消費(fèi)金額;

  3.抽獎(jiǎng):活動(dòng)期間,凡在美容院美發(fā)店消費(fèi)金額在xxx元以上的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會(huì),(即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等,由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤,指針指向哪個(gè)區(qū)域,就可以往她會(huì)員卡里充多少錢。)

  4.送賀卡:活動(dòng)期間,顧客凡在美容院美發(fā)店消費(fèi)均可填寫心愿卡一張,懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹上;老顧客均贈(zèng)予精美圣誕賀卡(或新年賀卡)一張;

  5.送發(fā)型圖或大頭貼:很多客人都想看到一些自己沒有過的發(fā)型,如果能采用《旺點(diǎn)發(fā)型設(shè)計(jì)軟件》給他們?cè)O(shè)計(jì)幾個(gè)發(fā)型,或幾個(gè)大頭貼,在他們做完頭發(fā)時(shí)送給他們,或發(fā)qq給他們,客戶一定會(huì)很高興。

  f、備注事項(xiàng)

  1、 美容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購(gòu)買欲望;

  2、 活動(dòng)宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架),派發(fā)活動(dòng)單張,電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播;

  3、 制定活動(dòng)銷售目標(biāo),并分解給各美容師(發(fā)型師)相應(yīng)任務(wù),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

  4、采用《美容美發(fā)管理軟件》給顧客建立好檔案。

  這種方式就比單純的`打折促銷效果好的多,顧客既可以換購(gòu),又可以抽獎(jiǎng),還可以獲得賀卡,掛在圣誕樹上,把節(jié)日的氣氛推向高潮。多元化的活動(dòng),陪顧客一同共度過佳節(jié),你說好不好。

促銷方案 篇4

  一、活動(dòng)主題

  浙江騎士車業(yè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱騎士車業(yè))成立于20xx年8月18日,公司注冊(cè)資本1000萬(wàn)元人民幣,占地 10萬(wàn)平方米,主要從事電動(dòng)摩托車,電動(dòng)三輪車及相關(guān)聯(lián)零部件的研發(fā)、制造與銷售。

  騎士車業(yè)在電動(dòng)車行業(yè)整體快速洗牌的時(shí)候,迅速介入,主要基于對(duì)行業(yè)的深入分析,同時(shí)具備完勝的能力。騎士現(xiàn)身市場(chǎng)的`第一步就是從高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)規(guī)范開始,我們有著“德國(guó)專家,德國(guó)技術(shù)核心”的清晰定位,以卓越的實(shí)力與技術(shù)傲視同儕。

  在長(zhǎng)沙市場(chǎng)主要以電動(dòng)車為主的銷售火熱,而天氣隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)涼,電動(dòng)車的銷售逐漸轉(zhuǎn)為淡季。為提高我公司在長(zhǎng)沙的知名度與美譽(yù)度,并增加銷量,這次策劃勢(shì)在必行。

  二、活動(dòng)目標(biāo)

  提高我公司在長(zhǎng)沙的知名度與美譽(yù)度,增加銷售量

  三、活動(dòng)地點(diǎn)

  長(zhǎng)沙地區(qū)各大商場(chǎng)超市,以及實(shí)體銷售店面

  四、對(duì)象選擇

  上班族,業(yè)務(wù)員,小商販

  五、方式

  1.比賽:

  在幾個(gè)大型超市門口,進(jìn)行電動(dòng)車耐力,動(dòng)力大比拼,充分體現(xiàn)車子的性能

  2.免費(fèi)騎行:

  在步行街等地,設(shè)置免費(fèi)騎行點(diǎn),所有人都可免費(fèi)騎行.

  3.以舊換新:

  憑任意一款電動(dòng)車都可抵部分差價(jià);也可以舊的配件抵差價(jià),免費(fèi)更換新配件。

  六、廣告配合

  店面實(shí)體廣告、在各大宣傳地點(diǎn),實(shí)地派發(fā)廣告、車子上貼上促銷的廣告、

  七、預(yù)算

  支持項(xiàng)備注費(fèi)用估計(jì)

  場(chǎng)地租用費(fèi)各商超場(chǎng)地租用

  10000

  以舊換新 6000

  免費(fèi)騎行費(fèi)用車輛損耗費(fèi)8000

  廣告印刷 12000

  人員費(fèi)用工資18000

  其他預(yù)備金15000

  合計(jì) 70000

  八、意外防范

  1.安排專員對(duì)免費(fèi)騎行的車子進(jìn)行監(jiān)督,以防車輛丟失。

  2.對(duì)比賽時(shí)有可能出現(xiàn)的意外碰撞,上車前,提前做好防護(hù)措施。

促銷方案 篇5

  一:活動(dòng)目的

  由于該飲料是企業(yè)新推出的一種全新的品牌飲料,所以此次活動(dòng)的主要目的是推廣該飲料,讓消費(fèi)者熟悉它,了解它,從而引起消費(fèi)者的購(gòu)買,達(dá)到搶占市場(chǎng)份額的目的。

  二:活動(dòng)對(duì)象:

  根據(jù)調(diào)查該飲料的主要消費(fèi)人群為比較時(shí)尚,有個(gè)性及購(gòu)買能力的年輕人,所以此次活動(dòng)把主要的促銷對(duì)象鎖定在18-25的在校大學(xué)生,針對(duì)他們來(lái)做一次全新的推廣活動(dòng)。

  三:活動(dòng)地點(diǎn)及時(shí)間

  **年12月22日-**年12月25日

  地點(diǎn)在各大高校的'超市,食堂前進(jìn)行。

  四:活動(dòng)宣傳:

  1.**年12月20-**年12月21日,在學(xué)校的食堂前發(fā)放傳單,這倆天中午,晚飯各一個(gè)小時(shí)發(fā)放傳單。

  2.在促銷地點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物

  3.在促銷日要求工作人員穿有該飲料字的工作服在現(xiàn)場(chǎng)銷售

  五:促銷活動(dòng)內(nèi)容:

  (一)產(chǎn)品試喝:確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,形成購(gòu)買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。

  (二)抽獎(jiǎng):只要購(gòu)買該飲料數(shù)量達(dá)到5瓶,就可以參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

  抽獎(jiǎng)規(guī)則:

  1.沒人只能抽一次

  2.以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,將轉(zhuǎn)盤分為4個(gè)部分,分別寫著:謝謝品嘗、獎(jiǎng)勵(lì)一瓶、再來(lái)一次、5元代金券、

  3.中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品的時(shí)候要去登記,寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品

 。ㄈ⿷{收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品

  只要收集6個(gè)瓶蓋,均可再來(lái)一瓶,且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),同時(shí)要記錄。

  (四)公益捐款活動(dòng)

  活動(dòng)與公益相結(jié)合,刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。

  六:費(fèi)用預(yù)算

  1、各高校租賃費(fèi),平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,共有8個(gè)高校參與活動(dòng),共計(jì)4000元。

  2、促銷人員每個(gè)高校10名,共80名,按每人每天80計(jì)算,促銷活動(dòng)三天,共計(jì)6400元。

  3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,按平均每份4元,共計(jì)40000元。

  4、傳單費(fèi)用1000元

  總計(jì):55000元

  七:活動(dòng)效果預(yù)測(cè)

  我們相信通過這次的促銷活動(dòng),該飲料會(huì)得到一個(gè)很好的推廣,在消費(fèi)者心中的地位也會(huì)有很好的提升,對(duì)該飲料的品牌塑造也會(huì)起到一定作用。

促銷方案 篇6

  一、 活動(dòng)目的

  中秋節(jié)是我們民族僅次于春年的歡度盛會(huì),而今年的中秋節(jié)的農(nóng)歷日期恰好與國(guó)慶節(jié)相連。中秋結(jié)束后馬上迎來(lái)國(guó)慶小長(zhǎng)假。對(duì)于酒店來(lái)說更是一次難得的促銷機(jī)會(huì)。將中秋節(jié)與國(guó)慶節(jié)結(jié)合成一個(gè)活動(dòng)周期,這樣是兩個(gè)活動(dòng)可以互相造勢(shì),另外也可以節(jié)省媒體投入資源。降低宣傳預(yù)算成本。更重要的利用活動(dòng)連續(xù)性,在做好酒店促銷的同時(shí)帶動(dòng)旅游市場(chǎng)。進(jìn)一步擴(kuò)大景區(qū)的市場(chǎng)影響力。

  二、 活動(dòng)對(duì)象

  本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員,但其中也有不少是私款消費(fèi),這要求酒樓在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。另外注意周邊城市的旅行團(tuán)隊(duì)。和有能力消費(fèi)的自駕游團(tuán)體。

  三、 活動(dòng)主題

  與國(guó)同慶,共譜天倫

  四、 定價(jià)策略

  1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià),但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,可采用打折的方式。

  2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜,建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。

  3、中秋節(jié)的套餐的價(jià)格不要偏高,人均消費(fèi)控制在20-30元。

  4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈

  活變動(dòng),在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)。

  五、 營(yíng)銷策略

  1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐,可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類型,主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。

  2、如果一家人里有一個(gè)人的'生日是8月15日或者10月1日,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受7折(根據(jù)酒樓的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐(套餐不打折扣)。

  3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815或101(壽縣、鳳臺(tái)、六安、合肥地區(qū)以內(nèi)),可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受7折的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐(套餐不打折扣)。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

  4、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒樓的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。

  六、 活動(dòng)方式

  1、 客房

  ? 活動(dòng)期間 單標(biāo)間可享受158元/間/天,含早餐優(yōu)惠

  ? 活動(dòng)期間入住賓客每間房可獲贈(zèng)餐飲代金券50元

  ? 活動(dòng)期間入住賓客免費(fèi)贈(zèng)送果盤一份

  ? 活動(dòng)期間入住行政套房,商務(wù)套房免費(fèi)贈(zèng)送豪華月餅禮盒

  /水果拼盤一份

  ? 如果賓客生日是八月十五或十月一日的,憑有效證件,客房可享受房間原價(jià)的4.5折,含早餐優(yōu)惠。

  ? 每間客房配發(fā)由酒店總經(jīng)理簽名的節(jié)日賀卡一張

  2、 餐飲

  活動(dòng)期間推出黃金套餐:

  合家團(tuán)圓套餐:388元

  財(cái)富團(tuán)圓套餐:688元

  良朋相聚套餐:588元

  ? 活動(dòng)期間在餐飲提前訂餐或消費(fèi)500元以上的免費(fèi)贈(zèng)送節(jié)日特別菜

  ? 活動(dòng)期間內(nèi)在餐飲享受節(jié)日套餐免費(fèi)贈(zèng)送月餅、果盤一份 ? 如果一家人中有一個(gè)人生日是八月十五的,憑有效證件,在本酒店聚餐可享受7折優(yōu)惠(不含贈(zèng)券、特價(jià)菜)。

  ? 活動(dòng)期間凡在本店婚宴達(dá)3萬(wàn)元以上的贈(zèng)送酒店豪華套房(商務(wù)套)一間一晚和價(jià)值達(dá)千元的精美蜜月禮品一份。 建議:餐廳推出具有本酒店特色的關(guān)于中秋節(jié)菜品,月餅等。

  3、 ①推銷貴賓卡充值;②推銷折扣卡辦理;

  七、 活動(dòng)時(shí)間

  八、 廣告配合方式

  1、背景音樂:以國(guó)慶、中秋為主題。曲目高雅

  2、門廳裝飾:酒店用氣球做彩門裝飾,營(yíng)造熱鬧氣氛。

  3、酒店大廳及餐飲大堂懸掛八角燈籠各兩個(gè)。(節(jié)日結(jié)束后可以用于元旦、春節(jié)等節(jié)日)

  4、酒店大廳及餐飲大堂布置寫真展架各一副。用于突出節(jié)日氣氛,宣傳酒店促銷節(jié)目。

  5、LED顯示屏循環(huán)滾動(dòng)播出節(jié)日活動(dòng)主題

  6、媒體宣傳:壽縣電視臺(tái)、網(wǎng)站、宣傳單頁(yè)、毛集電視臺(tái)、鳳臺(tái)電視臺(tái)、百度網(wǎng)頁(yè)、新浪網(wǎng)頁(yè)、萬(wàn)景旅游網(wǎng);

  7、提前一周開始宣傳,主要以條幅、寫真展架、彩色單頁(yè)、網(wǎng)絡(luò)宣傳、口碑宣傳、向新老顧客介紹等多種形式推廣,以達(dá)到最佳的效果。

  九、 前期準(zhǔn)備(9月1日活動(dòng)全部準(zhǔn)備齊全)

  1、 促銷活動(dòng)以通知的形式下發(fā)到各部門,要求所有工作人員

  必須了解促銷內(nèi)容及內(nèi)容

  2、 加強(qiáng)服務(wù)人員的服務(wù)意識(shí)及操作規(guī)范培訓(xùn)。

  3、 各部門加強(qiáng)節(jié)日之前的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。

  十、 中期操作

  營(yíng)銷部:負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳、策劃、操作及跟進(jìn)。

  采購(gòu)部:負(fù)責(zé)活動(dòng)所需要商品的組織、到位。

  財(cái)務(wù)部:負(fù)責(zé)活動(dòng)所需預(yù)算資金的到位。

  前廳部:對(duì)部門人員的通知、培訓(xùn)。并提前向酒店顧客宣傳、咨

  詢、解釋促銷活動(dòng)內(nèi)容。

  餐飲部:對(duì)部門人員的通知、培訓(xùn)。并提前向酒店顧客宣傳活動(dòng)

  內(nèi)容和套餐優(yōu)惠政策。

  辦公室:負(fù)責(zé)活動(dòng)的統(tǒng)籌協(xié)調(diào),酒店LED字幕的播出和突發(fā)情

  況的應(yīng)急指揮。由營(yíng)銷部對(duì)節(jié)日禮品的發(fā)放。

  酒店領(lǐng)導(dǎo):活動(dòng)操作的總負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)督促各部門的工作。

  十一、 費(fèi)用預(yù)算

  1、 寫真展架:60*2=120元 (3個(gè))

  2、 八角燈籠:

  3、 彩色氣球:(2個(gè))

  4、 宣傳單頁(yè):(100份)

  總計(jì):

  十二、 意外防范

  十三、 效果評(píng)估

  由于今年國(guó)慶和中秋只有一天之隔。作為一個(gè)黃金小長(zhǎng)假,除了中秋的合家團(tuán)圓是個(gè)賣點(diǎn)之外,還有周邊城市的旅行團(tuán)隊(duì)可以帶來(lái)一定的消費(fèi)。另外,婚慶也是此次活動(dòng)的賣點(diǎn)之一。如果宣傳和服務(wù)到位,此次活動(dòng)收益將會(huì)是平時(shí)2倍以上。通過此次活動(dòng),也可以提高酒店的知名度和當(dāng)?shù)氐挠绊懥。提高顧客回頭率。保證相對(duì)穩(wěn)定和較高的開房率。為達(dá)到此目的。必須加強(qiáng)酒店的軟硬件配套服務(wù)。

 

促銷方案 篇7

  圣誕、元旦、春節(jié)促銷方案

  圣誕餐飲營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷

  隨著氣溫的逐漸下降,冬天的腳步不知不覺來(lái)了,除了感受到寒冷之外,心理也是滿懷期待,因?yàn)槭フQ節(jié)、元旦節(jié)還有春節(jié)不知不覺就要到來(lái)了,上班的有假期可以享受,做餐飲的又將迎來(lái)一次大的營(yíng)銷活動(dòng),對(duì)于餐廳來(lái)說這些節(jié)日開展促銷活動(dòng)是餐廳盈利的大好時(shí)機(jī),但是節(jié)日促銷活動(dòng)方案該怎樣寫呢?怎樣的促銷方案更能吸引人?面對(duì)淡季又該采取什么樣的營(yíng)銷策略?其實(shí)營(yíng)銷關(guān)鍵是思路對(duì)不對(duì),能不能滿足顧客心理需求,下面介紹各種節(jié)日促銷思路與實(shí)施方略以及淡季營(yíng)銷的一些思路:

  一、行銷思路

  慶圣誕、賀元旦,紅門與您共狂歡。通過此次活動(dòng),一是提升紅門品牌,二是尋找賣點(diǎn),增加客源,三是渲染節(jié)日氣氛,提高紅門品味。

  二、實(shí)施細(xì)則

  1、裝扮

  (1)門外:門口擺放圣誕樹,不低于2.5米,圣誕老人不低于1.8米,TOP上定上“慶圣誕、賀元旦”活動(dòng)公告或懸掛橫幅標(biāo)語(yǔ),標(biāo)語(yǔ)內(nèi)容:“紅門火鍋 店祝新老朋友圣誕、元旦快樂!”

  (2)店內(nèi)

  ①臨街玻璃幕墻上用噴雪寫上Merry Clmistmas!Happy new year!

 、趹覓霵OP與圣誕和元旦有關(guān)的字畫或?qū)S脴?biāo)志物。

 、郯膳_(tái)、墻面、包房、出品門口需用圣誕柏枝、風(fēng)鈴裝扮襯托節(jié)日氣氛。

 、芮皬d服務(wù)員戴圣誕帽(迎賓可穿圣誕衣)。

  2、活動(dòng)內(nèi)容:

  (1)圣誕樹披金掛銀,紅門祝您好運(yùn)連連;

 、儋(gòu)置一棵大圣誕樹放置演奏臺(tái)上或大廳內(nèi);

 、谑フQ樹上均勻地掛上紅包,紅包里面寫上禮品名稱;

 、勖孔肋x一名嘉賓上臺(tái)選擇一個(gè)紅包并根據(jù)紅包內(nèi)容贈(zèng)送相應(yīng)禮品。

  ④禮品設(shè)置:消費(fèi)代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣誕吉祥物、新年賀卡等。

  (2)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)

  ①準(zhǔn)備一個(gè)摸獎(jiǎng)箱,內(nèi)置乒乓球,球上標(biāo)上獎(jiǎng)品名稱,摸獎(jiǎng)箱上定上“節(jié)日快樂,祝您好運(yùn)”字樣。

 、谟啥Y儀小姐(迎賓或領(lǐng)班),呈上摸獎(jiǎng)箱,每桌選一名代表摸獎(jiǎng)。

 、郦(jiǎng)品設(shè)置有:菜品、小吃、酒水、消費(fèi)代餐券等。

  (3)劃拳擂臺(tái)賽

 、倜孔老韧扑]一名劃拳高手參加比賽。

  ②單循環(huán)淘汰。

  ③記下每桌代表最高贏拳記錄。

  ④最后評(píng)出前三名。

 、莳(jiǎng)品設(shè)置有殉(168、88、48元)、酒水白喝、菜品白吃,贈(zèng)送消費(fèi)代餐券相關(guān)紀(jì)念品。

  (4)幸運(yùn)搖獎(jiǎng)

 、僭谘葑嗯_(tái)一個(gè)大型搖獎(jiǎng)圓盤,圓盤上按360°均勻布置相關(guān)獎(jiǎng)品和“請(qǐng)您唱首節(jié)日快樂歌”和“請(qǐng)您跳曲舞”、“請(qǐng)您講個(gè)故事”、“請(qǐng)您講個(gè)笑話”、“請(qǐng)您回答一個(gè)顧客提問”等內(nèi)容。

 、诿孔肋x派一名幸運(yùn)兒進(jìn)行搖獎(jiǎng)。

  ③嘉賓表演節(jié)目后均要贈(zèng)送相關(guān)禮品。

  春節(jié)促銷方案

  一、行銷思路

  春節(jié)之際,祝愿廣大顧客春節(jié)快樂、萬(wàn)事如意、生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)!春節(jié)期間我店照常營(yíng)業(yè)希望新老顧客光臨惠顧。

  二、實(shí)施細(xì)則

  1、廣告宣傳

  (1)橫幅:在店門口醒目位置懸掛橫幅,內(nèi)容為紅門火鍋 店向廣大人民拜年!新年好!

  (2)廣告牌:放于門口位置,內(nèi)容:為感謝廣大顧客的大力支持,春節(jié)期間我店照常營(yíng)業(yè),凡來(lái)我店用餐者均可獲贈(zèng)春節(jié)吉祥物和每桌贈(zèng)送喜糖一包。

  2、店堂布置裝飾

 。1)要有生肖飾品吉祥物。

 。2)要在大門上貼“!弊,可在大門兩邊懸掛紅門專用冬瓜燈籠或無(wú)屑鞭炮。

 。3)店堂裝飾要突出熱鬧氣氛。

  3、春節(jié)菜品安排

  (1)春節(jié)期間不打折,緣由:客人有錢消費(fèi)、菜品進(jìn)價(jià)高、員工工資高、春節(jié)吃的是一種心情;

 。2)菜品要好,可安排一些高檔菜、解膩菜(綠色食品、蔬菜);

  (3)、小吃品種要多,可到附近超市采購(gòu)一些半成品;

 。4)、訂做“年夜餐、團(tuán)體訂桌、春節(jié)套餐系列包桌”等。

  4、服務(wù)質(zhì)量

 。1)、服務(wù)水平要高,服務(wù)質(zhì)量要好,上菜速度要快;

 。2)、注意服務(wù)員的節(jié)日祝福語(yǔ),要簡(jiǎn)練有又新穎,要因人而異,祝福各有特點(diǎn)(如:您好,羊年快樂!祝您羊開盛世,羊年發(fā)“洋”財(cái)?shù)龋?/p>

  5、禮品贈(zèng)送

 。1)、可贈(zèng)送新年生肖吉祥物(如羊年送羊娃娃);

 。2)、可送喜糖包(喻意甜甜蜜蜜,圓圓滿滿);

  (3)、可送紅包,紅包內(nèi)裝消費(fèi)代餐券,紅包和喜糖包可同時(shí)贈(zèng)送。

  “八一”建軍節(jié)、“七夕”促銷方案

  一、行銷思路

  1、“八一”建軍節(jié)是解放軍同志的生日,各部隊(duì)機(jī)關(guān)都有各種活動(dòng)紀(jì)念和慶祝這一日子。

  2、“七夕”被譽(yù)為中國(guó)的情人節(jié),近年來(lái)越來(lái)越被國(guó)人所重視,成了節(jié)日經(jīng)濟(jì)的一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn),做為此次促銷對(duì)店方的營(yíng)業(yè)額和知名度、美譽(yù)度將有一個(gè)很大的提升。

  二、實(shí)施細(xì)則

  1、凡在此8月1日-8月4日期間在我店用餐的現(xiàn)役軍人可享受6.8折優(yōu)惠,送水果拼盤一份。

  2、退休老紅軍餐費(fèi)全免并贈(zèng)送公司特制紀(jì)念品和水果拼盤一份。

  3、攜帶家屬的現(xiàn)役軍人就餐給予6.8折優(yōu)惠并在用餐結(jié)束后送玫瑰花一支、水果拼盤一份,并贈(zèng)送溫馨祝福卡。

  4、七夕這天普通情侶消費(fèi)和女士消費(fèi)給予7.7折優(yōu)惠,并贈(zèng)送玫瑰花和祝?。

  “教師節(jié)”、“中秋節(jié)”促銷方案

  一、行銷思路

  教師節(jié)是紀(jì)念性節(jié)日,目前教師地位空前提高,被視為高尚的職業(yè),所以此次活動(dòng)我們建議店方應(yīng)能把教師這一團(tuán)體納入店方重要消費(fèi)團(tuán)體名單,并爭(zhēng)取使其成為穩(wěn)定客源。

  中秋節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié),“飲茶、吃月餅、賞月”,以“親情、友情、愛情”為打動(dòng)顧客,渲染一種濃濃情誼的氣氛,使客人有“賓至如歸”的感受。

  二、實(shí)施細(xì)則

  1、社區(qū)教師在9月10日憑教師證用餐,菜品、酒水一律7.8折優(yōu)惠,并贈(zèng)送謝師卡。

  另:?jiǎn)巫老M(fèi)滿150元,可獲贈(zèng)公園門票1張,每贈(zèng)加50元消費(fèi)加贈(zèng)門票1張。

  3、9月10日-9月12日?qǐng)F(tuán)體消費(fèi)贈(zèng)送水果拼盤一份,小吃一份。

  “國(guó)慶節(jié)”促銷方案

  一、營(yíng)銷思路

  活動(dòng)時(shí)間定于10月1日-2日就餐高峰時(shí)段,此前通過各種行銷方式,如單店執(zhí)行情況良好,相信已有了穩(wěn)定的客戶團(tuán)體,單店知名度和美譽(yù)度也相信有了一個(gè)很大的提高,所以我們建議國(guó)慶以投資方式給顧客一種全新的感覺,同時(shí)回報(bào)顧客。

  二、實(shí)施細(xì)則

  10月1日晚凡來(lái)我店消費(fèi)的顧客均有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì):

  1、一等獎(jiǎng) 1名 獎(jiǎng)微波爐一臺(tái);

  2、二等獎(jiǎng) 2名 獎(jiǎng)高級(jí)望遠(yuǎn)鏡一個(gè);

  3、三等獎(jiǎng) 3名 獎(jiǎng)消費(fèi)代餐券100元;

  4、四等獎(jiǎng) 10名 獎(jiǎng)保健品一套;

  5、五等獎(jiǎng) 50名 將禮品一份。

  其它特殊情況促銷活動(dòng):淡季營(yíng)銷措施

  一、行銷思路

  1、加強(qiáng)員工素質(zhì)、技能的培訓(xùn),品德思想的灌輸,增加凝聚力、向心力、親和力。

  2、開展、加強(qiáng)客戶關(guān)系管理,走訪、問候老顧客,邀請(qǐng)老新顧客,建立顧客檔案,實(shí)行情感營(yíng)銷,讓所有消費(fèi)者通過就餐感受我們品牌魅力,認(rèn)知我們的經(jīng)營(yíng)理念,感受到我們的真情、真誠(chéng)。方式:

  1)邀請(qǐng)部分知名顧客來(lái)店懇談,免費(fèi)就餐。

  2)到客戶單位進(jìn)行友情慰問,發(fā)邀請(qǐng)卡,一句話:始終從情感上和顧客拉近距離,展開全員行銷活動(dòng)。

  3)加強(qiáng)技術(shù)研究,提高菜品質(zhì)量,增加新菜品,提高服務(wù)質(zhì)量,全面提高單店整體水平和檔次。

  二、針對(duì)當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手(同一檔次或高、低)的服務(wù)空檔區(qū),從低價(jià)格上進(jìn)行搶入,對(duì)未開發(fā)的.區(qū)域(以店為半徑20xx米范圍)的潛在消費(fèi)者進(jìn)行攻勢(shì)宣傳促銷,主要搞好店址半徑1000米內(nèi)的宣傳促銷。

  三、適當(dāng)對(duì)部分大眾菜品進(jìn)行降價(jià)特銷,防御、打擊其它店的進(jìn)攻策略和品牌(戰(zhàn)略原則是:降價(jià)菜品要在同一品牌檔次中,以絕對(duì)震撼價(jià)進(jìn)行炒作,大勢(shì)提高單店知名度“先下手為強(qiáng)”,打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌)。

  活動(dòng)開展:

  1、重慶紅門火鍋超低利潤(rùn)回報(bào)廣大消費(fèi)者,全部菜品挑戰(zhàn)底線價(jià)“超值消費(fèi),享受品牌”,全部菜品降價(jià)20%。

  印刷傳單:實(shí)行地毯式轟炸宣傳

  印邀請(qǐng)卡:穩(wěn)定老顧客,開發(fā)新顧客

  2、熱烈祝賀重慶紅門飲食文化發(fā)展有限公司榮獲“ ”稱號(hào),優(yōu)惠大酬賓活動(dòng)(時(shí)間自訂活動(dòng)期間菜品一律8.8折,送小吃一份或水果拼盤一份)

  3、倡導(dǎo)綠色消費(fèi),每周推出幾樣綠色菜品(特色菜),在顧客就餐時(shí)向客人介紹。

  4、憑身份證來(lái)本店消費(fèi),凡是姓名帶了“將”字和“軍”字的,均給予8.8折的優(yōu)惠或送現(xiàn)金20無(wú)和生日吃火鍋憑身份證送生日蛋糕,免本人菜品費(fèi)。

  5、“吃毛肚送鴨腸”、“吃鴨腸送毛肚”,注:只能是綠色毛肚和童子鴨腸.

  6、提高員工工作積極性,提高服務(wù)質(zhì)量,內(nèi)部員工當(dāng)業(yè)務(wù)員,業(yè)務(wù)提成5%。

  7、必須搞好制冷通風(fēng)設(shè)施,為顧客提供清爽舒適的環(huán)境。

  8、對(duì)大眾喜歡的菜品實(shí)行“特價(jià)”銷售,每天推出一個(gè)半價(jià)特價(jià)菜品。

  9、針對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的吃酒水習(xí)慣,爭(zhēng)取供應(yīng)商拿出一部分酒水進(jìn)行贈(zèng)送促銷。

  10、抓住每個(gè)節(jié)日進(jìn)行節(jié)日內(nèi)容相關(guān)方面的促銷,主要促銷方式為降低、打折、免費(fèi)、聯(lián)銷、贈(zèng)送禮品等。

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促銷方案08-31

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