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促銷方案

時(shí)間:2024-11-05 14:30:28 促銷方案 我要投稿

【精品】促銷方案模板匯總四篇

  為了確保工作或事情能有條不紊地開展,時(shí)常需要預(yù)先制定方案,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。方案應(yīng)該怎么制定呢?下面是小編為大家收集的促銷方案5篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

【精品】促銷方案模板匯總四篇

促銷方案 篇1

  隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的縱深發(fā)展,作為大學(xué)生的我們?nèi)詿o法超然物外。沒有物質(zhì)的消費(fèi),我們無法生存,我們是一群地地道道的消費(fèi)者。而通過對(duì)大學(xué)生商場(chǎng)消費(fèi)情況的調(diào)查及分析表明,大學(xué)生群體有著不可小視的潛在商機(jī)。

  而每年寒暑假過后,各大高校學(xué)生紛紛返校,并且會(huì)購(gòu)買一系列的日常生活用品,高校園區(qū)各大商場(chǎng)如果針對(duì)大學(xué)生返校期間進(jìn)行一些促銷活動(dòng),吸引剛剛返校的的大學(xué)生前來購(gòu)物,必定會(huì)為商場(chǎng)帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

  一、促銷目的

  為迎接各高校學(xué)生返校,本商場(chǎng)特實(shí)施此次促銷優(yōu)惠活動(dòng),給大學(xué)生提供最物美價(jià)廉的各類商品,讓同學(xué)們有一個(gè)愉快的新學(xué)期。

  二、促銷主題

  新學(xué)期,新夢(mèng)想

  三、促銷時(shí)間

  20xx年9月1號(hào)20xx年9月7號(hào)

  四、促銷地點(diǎn)

  樂天瑪特蕪湖高校園區(qū)店

  四、促銷策略

 。ㄒ唬﹥r(jià)格促銷

  1、特價(jià)促銷商品,助學(xué)在行動(dòng)

 。1)特價(jià)商品范圍

  本項(xiàng)活動(dòng)針對(duì)寒暑假返校后的大學(xué)生開展,各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠,具體商品有以下數(shù)種:

 、傧词闷罚好、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。

 、诩堫惿唐罚盒l(wèi)生紙、面紙等。

  ③食品:泡面、餅干、火腿腸等。

  ④小型電器:臺(tái)燈、插座等。

 、輰W(xué)習(xí)用品:筆、筆記本、文件夾。

 。2)特價(jià)幅度

  本次活動(dòng)特價(jià)商品數(shù)量多達(dá)上百種左右,降價(jià)力度達(dá)到原銷售價(jià)格的5—7折。

 。3)注意事項(xiàng)

  本次活動(dòng)特價(jià)商品的準(zhǔn)備要高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn),禁止出現(xiàn)特價(jià)不特的情況。

 。ǘ┤の洞黉N

  促銷期間,雙重好禮等你拿

  1、第一重好禮

  凡于活動(dòng)期間每天前來購(gòu)物的前二十位(按結(jié)賬時(shí)的'先后計(jì))同學(xué),每人可獲贈(zèng)新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個(gè)、價(jià)值10元購(gòu)物卡1張)一份。

  2、第二重好禮

 。1)活動(dòng)對(duì)象

  凡于活動(dòng)第一天來我商場(chǎng)購(gòu)物的學(xué)生,單張小票滿50元,即可到我商場(chǎng)指定地點(diǎn)參與本活動(dòng)。

 。2)活動(dòng)時(shí)間

  活動(dòng)第一天全天8:00—22:00,隨到隨抽

  (3)活動(dòng)規(guī)則

  顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球,球上印有10—60等50各不同的數(shù)字,特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎(jiǎng)品。

  (4)活動(dòng)流程:顧客購(gòu)物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號(hào)數(shù)發(fā)放價(jià)值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋已兌獎(jiǎng)的章。

  五、促銷活動(dòng)實(shí)施

 。ㄒ唬┦虑皽(zhǔn)備

  1、時(shí)間進(jìn)度

  2、各部門責(zé)任分工

  本次活動(dòng)有采購(gòu)部、營(yíng)銷部、門店三方面的人員參與與實(shí)施。

 。1)采購(gòu)部

  工作內(nèi)容要求:組織好參與廠家對(duì)特價(jià)產(chǎn)品你的準(zhǔn)備,提前做好本次促銷活動(dòng)涉及禮品、獎(jiǎng)品、道具等相關(guān)物品的落實(shí),協(xié)助營(yíng)銷部各方面的工作。活動(dòng)期間,采購(gòu)部的一定人員要及時(shí)觀察店內(nèi)貨架及堆碼,貨源不足時(shí)要及時(shí)補(bǔ)貨。

  (2)營(yíng)銷部

  工作內(nèi)容要求:負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動(dòng)宣傳材料及廣告的設(shè)計(jì)制作,商場(chǎng)氛圍的營(yíng)造,管理及監(jiān)督好個(gè)部門的工作。

 。ǘ┲衅诓僮

  本次促銷活動(dòng)每位參與人員必須遵照流程來工作,遵守活動(dòng)相關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各部門負(fù)責(zé)人和店長(zhǎng)要做好榜樣作用,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)采取措施或向上反映,進(jìn)行有效的促銷過程控制:

  1、加強(qiáng)與廠商的密切合作。

  提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量,以及合作的方式等問題,盡量避免低級(jí)錯(cuò)誤,如商品質(zhì)量、包裝、贈(zèng)品、貨源等造成的麻煩。

  2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)巡視監(jiān)控。

  3、促銷人員培訓(xùn)與管理

  4、促銷費(fèi)用管理

 。ㄈ 后期延續(xù)

  本次促銷結(jié)束后,必須進(jìn)行顧客滿意度調(diào)查,了解顧客需求的變化情況,適時(shí)調(diào)整銷售策略,或者為以后的活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn),吸取教訓(xùn)。

  (四)廣告宣傳形式

  1、店內(nèi)廣播

  ① 公告特價(jià)商品信息

 、 送上新學(xué)期祝福

  2、店內(nèi)展示板、pop海報(bào)

  3、門店前廣場(chǎng)的彩旗、橫幅

  六、費(fèi)用預(yù)算

  略

促銷方案 篇2

  念人生之多少良辰美景莫過于此

  地址:飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前

  場(chǎng)地布置:搭建一個(gè)臨時(shí)舞臺(tái)背景布幔一個(gè)進(jìn)口音響一套舞臺(tái)地板上小燈籠16盞其他背景燈光。

  活動(dòng)創(chuàng)意:

  1、現(xiàn)場(chǎng)猜謎活動(dòng):在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。凡中者皆能獲得10元的消費(fèi)優(yōu)惠券。塑造中秋的`氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設(shè)一個(gè)謎底臺(tái)。

  2、演藝活動(dòng)策劃:

  (1)有獎(jiǎng)?wù)鞔饐栴}:關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題

  (2)載歌載舞:覓歌舞團(tuán)演出,另外,主持1-2名。

  (3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》:邀請(qǐng)臺(tái)下一起參加,凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句,無需整首演唱,歌曲不能重復(fù),唱出最多首和唱功者,均有獎(jiǎng)勵(lì)(100元或50元消費(fèi)券)。

  (4)拉啤酒商做冠名贊助,從而減少費(fèi)用的開支,進(jìn)而促進(jìn)利潤(rùn)的增加。

  (5)飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送:由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式,統(tǒng)一送至顧客手中。

促銷方案 篇3

  促銷主題:營(yíng)養(yǎng)早餐天天送

  促銷時(shí)間:2月24日—3月2日

  促銷內(nèi)容:凡每天在我店購(gòu)物的前兩百名顧客,憑單張電腦小票可領(lǐng)取營(yíng)養(yǎng)早餐一份。每天數(shù)量有限、送完為止。

  注意事項(xiàng):本活動(dòng)電腦小票只限使用一次,不累加、不分解使用。收銀線以外柜臺(tái)不參加此活動(dòng)。

  促銷主題:幸運(yùn)彩球連環(huán)中

  促銷時(shí)間:2月23日—2月28日

  促銷內(nèi)容:凡在我店超市部一次性購(gòu)物滿38元的顧客,憑當(dāng)日單張電腦小票再加1元均可參與此活動(dòng)。百元大獎(jiǎng)、精美禮品快來拿!

  活動(dòng)規(guī)則:顧客從抽獎(jiǎng)箱內(nèi)依次抽出兩個(gè)標(biāo)有數(shù)字的乒乓球,第一個(gè)球上的數(shù)字為十位數(shù),第二個(gè)球上的數(shù)字為個(gè)位數(shù),兩個(gè)球上的數(shù)字組合起來的兩位數(shù)即是顧客抽中的.幸運(yùn)數(shù)字,并參照獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置領(lǐng)取相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

  注意事項(xiàng):本活動(dòng)電腦小票只限使用一次,不累加、不分解使用。收銀線以外柜臺(tái)不參加此活動(dòng)

  促銷主題:甜甜蜜蜜過元宵

  促銷時(shí)間:3月1日—3月4日

  促銷內(nèi)容:凡在我店超市部一次性購(gòu)物滿58元以上的前800名顧客,憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)360G+30G碗裝甜米酒一碗。

  注意事項(xiàng):本活動(dòng)電腦小票只限使用一次,不累加、不分解使用。收銀線以外柜臺(tái)不參加此活動(dòng)。

  活動(dòng)主題:正月正 看花燈

  活動(dòng)時(shí)間:3月4日

  活動(dòng)內(nèi)容:3月4日晚8點(diǎn)起,我店將在前坪懸掛彩燈及張貼燈謎,猜中燈謎者可領(lǐng)取精美禮品一份。

促銷方案 篇4

  前 言

  本活動(dòng)方案是特色龍品牌服裝專賣店新址開張宣傳活動(dòng)策劃的指導(dǎo)性專案策劃,各經(jīng)銷商在圍繞此綱要的前提下,結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣等特點(diǎn)可適當(dāng)調(diào)整,但策劃項(xiàng)目的

  基本原則不能改變。

  作為品牌專賣體系,如何確保"首戰(zhàn)必勝"是特色龍新店開業(yè)的首要問題。解決特色龍專賣店成功開業(yè)問題必須采取"人氣-商氣-商機(jī)"層遞法,即在理念上采取三個(gè)操作步驟:激發(fā)人氣、營(yíng)造商氣、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法:禮賓舉措、慶典活動(dòng)、新聞造勢(shì)。營(yíng)造商氣就要緊緊圍繞著"銷售額=交易筆數(shù)×客單數(shù)"公式,在"禮賓"、"會(huì)員"、"幸運(yùn)"、"娛樂"等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機(jī)可以通過"低買高送,交易延伸"的方式實(shí)現(xiàn)。把上述三個(gè)理念性步驟整合起來,在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃,專賣店的開業(yè)

  就會(huì)體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果,同時(shí),也可以大大地提高銷售額。

  第一部分 [新店開業(yè)的目的]

  “促銷活動(dòng)”被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受,服裝店又是“人”的產(chǎn)業(yè),因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人為本”,這樣才符合消費(fèi)者與企業(yè)雙贏的原則。 但促銷核心矛盾焦點(diǎn)在"銷售額--毛利--顧客實(shí)惠"這一問題。所以特色龍的新店開業(yè)必須采取"舍棄毛利,確保顧客人流、銷售額"以確保"人氣"為策劃之根本。

  1、聚集商氣:有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場(chǎng),隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境,商氣的形成,也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與機(jī)率。商氣可以說是為"商機(jī)"做了良好的過

  渡。

  2、延伸商機(jī):商機(jī)的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果,商機(jī)不會(huì)無緣無故的產(chǎn)生,在品牌消費(fèi)的過程中,"人氣"的厚與薄、強(qiáng)與弱,很大程度上影響著商氣與商機(jī),商機(jī)如果產(chǎn)生,

  必然對(duì)品牌本身有著良好影響,乃為提高專賣店銷售、擴(kuò)大專賣店影響起到最終作用。

  3、傳播品牌:每個(gè)品牌都有不同的特色文化,傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步,賣場(chǎng)的氣氛營(yíng)造、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴,產(chǎn)品的獨(dú)特買點(diǎn)及時(shí)尚風(fēng)格都是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的基本要素。

  第二部分 [新店開業(yè)活動(dòng)行為]

  作為特色龍品牌服裝專賣店新店開張的宣傳行為,目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知曉度的第一仗,必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點(diǎn),為營(yíng)造迅速提升知名度的平臺(tái)打好基礎(chǔ)。因此對(duì)開業(yè)活動(dòng)的要求

  一定要彰顯特色:

(1)鮮明時(shí)尚性 ;

(2)易識(shí)別性;

(3)易傳播性;

(4)沖擊性;

(5) 歡快性等。

  其主要行為是:

 。ㄒ唬、告知性:即借助特色龍形象代言與趙文卓的知名度的新聞熱點(diǎn),將該地區(qū)特色龍品牌新店地址、

  新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳,從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者;

 。ǘ⒂绊懶裕杭蠢眯碌觊_張的第一次活動(dòng),將特色龍品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)文化傳達(dá)給消費(fèi)者;

  借助前述新聞熱點(diǎn),增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對(duì)于特色龍品牌的信任和認(rèn)可。

  (三)、促銷性:此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯,主要是利用新通路讓消費(fèi)者感受商品,借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng),最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注,刺激他們的消費(fèi)欲望,并對(duì)特色龍品牌產(chǎn)生第一次接觸

  后的好感。

 。ㄋ模⑿蜗笮裕和ㄟ^新店開業(yè)活動(dòng)迅速提升知名度,給潛在的消費(fèi)者注入購(gòu)買欲望,能力提升特色龍品

  牌形象在消費(fèi)者心里的定位,為占領(lǐng)市場(chǎng)提供先機(jī)。

  第三部分 [活動(dòng)細(xì)則]

  一、活動(dòng)主題:

  新店、新禮、新時(shí)尚

  新店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮

  時(shí)尚新店、好禮相見

  新店開業(yè),精點(diǎn)時(shí)尚

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  活動(dòng)周期:開業(yè)之日起十天(關(guān)鍵是前5天)

  選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。

  三、活動(dòng)對(duì)象:

  25-40歲的社會(huì)各階層男士;

  本次活動(dòng)也會(huì)通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費(fèi)。

  四、活動(dòng)內(nèi)容:(購(gòu)物連環(huán)喜)

  適合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案

  一重喜、進(jìn)門有喜:

  進(jìn)店即贈(zèng)送特色龍精美紀(jì)念品(或憑DM宣傳單即可贈(zèng)送禮品)

  如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

  二重喜、買就送(買滿的金額、贈(zèng)送的禮品各專賣店自行定制):

  ☆凡在活動(dòng)期間凡購(gòu)物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙;

  ☆凡在活動(dòng)期間凡買滿258元,送價(jià)值48元精美寶珠筆一支;

  ☆凡在活動(dòng)期間凡買滿368元,送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套;

  ☆凡在活動(dòng)期間凡買滿488元,送價(jià)值138元的真皮皮帶一條;

  三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡,凡有發(fā)生購(gòu)買的顧客,前50名贈(zèng)送貴賓卡一張,注冊(cè)登記后成為特色龍的永久會(huì)員,

  享受選購(gòu)特色龍品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他活動(dòng)。

  適合60-120平米專賣店或旗艦店的開業(yè)連環(huán)喜方案:

  一重喜、進(jìn)門有喜:

  進(jìn)店即贈(zèng)送特色龍精美紀(jì)念品(或憑DM宣傳單即可贈(zèng)送禮品)

  如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

  二重喜、買就送(買滿的金額、贈(zèng)送的禮品各專賣店自行制定,這里僅供參考):

  ☆凡在活動(dòng)期間凡購(gòu)物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙;

  ☆凡在活動(dòng)期間凡買滿258元,送價(jià)值48元精美寶珠筆一支;

  ☆凡在活動(dòng)期間凡買滿368元,送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套;

  ☆凡在活動(dòng)期間凡買滿488元,送價(jià)值138元的.真皮皮帶一條;

  三重喜、購(gòu)物免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng):(各獎(jiǎng)項(xiàng)的獎(jiǎng)品由各專賣店自行定制,這里僅供參考)

  凡在活動(dòng)期間有發(fā)生購(gòu)買的顧客,就可以參加店內(nèi)的免費(fèi)的抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品具體如下:

  ☆特等獎(jiǎng)為:名牌家庭影院組合一套,價(jià)值8000元

  ☆一等獎(jiǎng)送:256M的品牌MP3一臺(tái),價(jià)值528元;

  ☆二等獎(jiǎng)送:特色龍領(lǐng)帶一條,價(jià)值88元

  ☆三等獎(jiǎng)送:特色龍精美美容套一付,價(jià)值48元

  ☆紀(jì)念獎(jiǎng)送:特色龍純棉襪子一對(duì),價(jià)值28元

  四重喜、獲贈(zèng)貴賓卡:

  凡有發(fā)生購(gòu)買的顧客,前100名贈(zèng)送貴賓卡一張,注冊(cè)登記后成為特色龍的永久會(huì)員,享受選購(gòu)特色龍品

  牌服裝的特別優(yōu)惠和其他活動(dòng)。

  說明:

 、儋F賓卡采取積分制,凡持貴賓卡的消費(fèi)者在刷卡或者登記后就可以進(jìn)入積分程序,貴賓消費(fèi)積分達(dá)到1000元時(shí)可以轉(zhuǎn)換相對(duì)的1000分,1500元為1500分等依次類推,憑積分?jǐn)?shù)兌換特色龍專賣相對(duì)應(yīng)精美禮品、

  配飾或服裝,兌換物品各專賣店可自行定制,本案僅供參考。

 、诔仲F賓卡還可以享受:

  1、特色龍公司不間斷贈(zèng)送的企業(yè)報(bào)刊或季刊一份;

  2、邀請(qǐng)參加公司組織的其他

  相關(guān)活動(dòng);

  3、參加與其他行業(yè)的互惠活動(dòng);

  4、獲贈(zèng)公司的其他驚喜禮品。

  五重喜:組合有折

  凡在促銷階段進(jìn)店消費(fèi)的顧客,均可自由搭配服飾,包括上裝、褲子、襯衣、領(lǐng)帶、皮帶、皮鞋、公文包等系列,充分調(diào)動(dòng)顧客的自主性,并使他們對(duì)特色龍系列產(chǎn)品產(chǎn)生好感與購(gòu)買行為。例如任意搭配2件可

  獲得30元折優(yōu)惠,任意搭配三件可獲得50元,依次類推。

  合總代理聯(lián)合各專賣網(wǎng)點(diǎn)共同執(zhí)行的一種活動(dòng)

  主題闡述:營(yíng)造與特色龍的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時(shí),可以用三重獎(jiǎng)勵(lì)的宣講吸引人氣并直接

  刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲。

  活動(dòng)方式:打破業(yè)界一直以來購(gòu)物以后再送獎(jiǎng)券的慣有模式,推出“先中獎(jiǎng)后消費(fèi)”的新方法。顧客在購(gòu)物前先購(gòu)買獎(jiǎng)券,參加當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)的抽獎(jiǎng)(或刮獎(jiǎng))活動(dòng)。第一重驚喜:進(jìn)店者均可獲得面值為30元的等值獎(jiǎng)券,并有機(jī)會(huì)當(dāng)場(chǎng)獲得精美禮品一份;第二重驚喜:無論中獎(jiǎng)與否,獎(jiǎng)券均能以等值金額在門店消費(fèi);

  第三重驚喜:消費(fèi)者將有機(jī)會(huì)參加年底在總代理舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品豐厚。

  1、分發(fā)方案:對(duì)于每個(gè)進(jìn)店者都能免費(fèi)得到一張獎(jiǎng)券

  2、獎(jiǎng)券解釋:FD 20xxCD0000001

  抽獎(jiǎng)號(hào)

  碼

  特色龍代碼

  FD 20xxCD0000008 C 50元

  等值金額

  限定產(chǎn)品種類

  抽獎(jiǎng)號(hào)碼

  特色龍代碼

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