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促銷方案

時(shí)間:2024-08-11 22:59:49 促銷方案 我要投稿

實(shí)用的促銷方案集合四篇

  為了確保事情或工作扎實(shí)開展,往往需要預(yù)先制定好方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?下面是小編為大家整理的促銷方案5篇,歡迎大家分享。

實(shí)用的促銷方案集合四篇

促銷方案 篇1

  一、項(xiàng)目分析

  1、項(xiàng)目優(yōu)勢

  據(jù)統(tǒng)計(jì),停放在項(xiàng)目周邊的業(yè)戶自有車近200部,另外還有近100部車無車位。項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)共有地上車位80個(gè)左右,地下車位規(guī)劃80個(gè)。正常的供給需求十分明顯。從入住率來看,G、C區(qū)業(yè)主466戶,業(yè)主入住達(dá)到55%左右,還將會有一定數(shù)量持車業(yè)主入。粡某周嚇I(yè)主來看,除GC區(qū)近200輛車外還有一、二期100輛車,如與本項(xiàng)目車位配比率,這肯定是個(gè)不平衡比例。通過小區(qū)業(yè)主有車總數(shù)量和小區(qū)車位總數(shù)量對比,車位銷售存在著很大機(jī)會。本小區(qū)的有車業(yè)主購買車位觀念有待引導(dǎo)和采取措施刺激購買。

  2、項(xiàng)目劣勢

  銷售需求鈍化,地上停車位過多,并且消費(fèi)資本較低。而地下車庫位于G區(qū)住宅樓下,交通通達(dá)性較差,可能會對部分業(yè)主泊車帶來不便。這將是車位滯銷的根本因素。解決辦法:通過宣傳刺激消費(fèi),并以提價(jià)策略刺激業(yè)主的購買欲望。地上大量臨停車位和小區(qū)外部分停車位代替小區(qū)停車位功能,這將會使地下車位的銷售受到的很大的影響。

  解決辦法:對小區(qū)外泊采取政策上的限制。如取消地上臨時(shí)停放實(shí)行定位、月租政策。

  3、小結(jié)

  看好市場,小區(qū)持車業(yè)主高達(dá)300個(gè),車位的銷售存在很大機(jī)會,引導(dǎo)、刺激需求是銷售成功的關(guān)鍵點(diǎn),潛在的買方市場還有待采取措施刺激購買,客戶還有待深度挖掘。

  二、營銷策略

 。ㄒ唬╀N售地下車位的策略流程

  1、規(guī)范泊車(地下車位常規(guī)銷售前一個(gè)月):

 、龠`章停車在小區(qū)內(nèi)比較明顯,通過物業(yè)管理手段規(guī)避地上違章停車現(xiàn)象。

  ◆取消臨時(shí)停放,所有地面車位實(shí)行定位、月租停放。月租車位統(tǒng)一采取抽簽方式,實(shí)行半年一抽制。

  ◆延續(xù)和改善現(xiàn)行的智能刷卡制,保證與月租制的統(tǒng)一協(xié)調(diào)。

  ◆加強(qiáng)業(yè)戶溝通,爭取得到有車業(yè)主的理解與支持,自覺遵守車輛停放規(guī)定。對部分有意見車主可考慮善待處理。

  ◆爭取交警支持和協(xié)作力度,保證滋擾車輛能及時(shí)得到妥善處理(如能得到交警支持和協(xié)作,臨停制則可以考慮保留和延續(xù))。

 、趫@區(qū)外停車聲明。由于本小區(qū)業(yè)主私家車的積增,地上車位已經(jīng)不能滿足業(yè)主的需求,在項(xiàng)目園區(qū)內(nèi)被取締違章車位的業(yè)主對停車問題會有三種選擇,第一是租地上車位,第二是購買地下車位,第三是將車停放在小區(qū)外面商鋪有門前停車位的地方。這個(gè)期間在小區(qū)正門、每棟樓的單元門發(fā)布告示,告之當(dāng)前嚴(yán)峻的治安形勢和防盜溫馨提示。

  2、優(yōu)先與優(yōu)惠政策(地下車位常規(guī)銷售前15天)

  與公司有特殊關(guān)系優(yōu)惠使用的關(guān)系車位。在銷售前期與關(guān)系車位業(yè)主聯(lián)系溝通,告之登記備案等車位銷售政策。關(guān)系車位業(yè)主如在規(guī)定日期內(nèi)登記,會得到車位的優(yōu)先購買權(quán)利,同時(shí)會享受減免一年物業(yè)費(fèi)的優(yōu)惠政策。

  3、調(diào)整促銷宣傳手法(地下車位常規(guī)銷售前一個(gè)星期)

  因早前已發(fā)布過地下車位銷售的告之宣傳,因此如仍采取原手法,可能不夠吸引眼球。故現(xiàn)銷售告知采用“車語一時(shí)、車香十年”車香車語團(tuán)購促銷主題語,在小區(qū)內(nèi)開始發(fā)布地下車位銷售的通知,并開始接受咨詢和預(yù)訂(圖文并茂,把車描述為第一人稱的生命體,在此次活動(dòng)中,車用期盼的眼神向車主請求:我不想再過日曬雨淋、風(fēng)吹霜打的日子,買車位的事請讓我作主,讓我說話。最終,車打動(dòng)了車主。最后描繪出現(xiàn)一個(gè)美好的畫卷:車停放在車位上,幸福地……,而其他無車位的車正遭受…)。

  4、大規(guī)模的銷售宣傳(地下車位常規(guī)銷售前三天)

  三日后小區(qū)內(nèi)地下車位開始銷售,通過預(yù)訂車位的數(shù)量刺激業(yè)主,不及時(shí)購買將買不到車位。

  5、提價(jià)動(dòng)作(滯銷期來臨時(shí))

  由于東部版塊車位和周邊新世界、×××、×××等樓盤車位價(jià)格一路上漲,帶動(dòng)車位市場的消費(fèi)或投資意識。在銷售后期可以調(diào)整車位價(jià)格,原價(jià)格做為銷售實(shí)行期間優(yōu)惠讓利,目的是讓業(yè)主縮減購買周期,營造購買的緊張氣氛。

 。ǘI(yè)主溫馨提醒

  銷售人員通過打電話、發(fā)信息提示業(yè)主地下停車位正在熱銷,車位數(shù)量一天比一天緊張,現(xiàn)在地下車位正處于促銷和熱銷期間,若現(xiàn)在購買,享受購買車位的優(yōu)惠政策(贈(zèng)洗車卡、免物業(yè)費(fèi)等),你是否購買地下車位,如不能及時(shí)聯(lián)系到業(yè)主,銷售人員可在物業(yè)部門取得有車業(yè)主的'住處,休息或下班時(shí)間上門拜訪服務(wù),通過講解、引導(dǎo)、刺激業(yè)主購買。

 。ㄈ┩顿Y概念的注入

  針對于小區(qū)車主心理的把握,從投資理財(cái)?shù)慕嵌冗M(jìn)行銷售宣傳,可先以小型投資理財(cái)消費(fèi)概念、消費(fèi)后保值增值以及轉(zhuǎn)讓出售時(shí)產(chǎn)品附加值來說服、刺激車主的購買欲望。

 。ㄋ模┬〗Y(jié)

  從行動(dòng)上人為的減少地上停車位,主動(dòng)制造地下停車位的使用需求;從心理上制造緊張氣氛,觸動(dòng)小區(qū)內(nèi)所有私家車主的需求神經(jīng),造成心理上的恐慌感,刺激業(yè)主購買有保障車位;另外從租售價(jià)格及價(jià)值取向上引導(dǎo)刺激消費(fèi)群體的購買欲望。

  三、銷售周期

  1、銷售周期分段

  第一期預(yù)熱期

  第二期強(qiáng)銷期

  第三期后續(xù)期

  四、優(yōu)惠政策

  1、限時(shí)購買,在規(guī)定日期前購買地下車位業(yè)主可享受洗車卡等優(yōu)惠政策。

  2、指定日期之后將不再享受任何優(yōu)惠政策。

  五、營銷推廣

  (一)預(yù)熱期

  關(guān)系車位登記通知。

  門棟、小區(qū)告示版、條幅、門縫夾報(bào)(花訊)。

  臨時(shí)售樓處現(xiàn)場:室內(nèi)展板、海報(bào)、室外宣傳欄、地下車位平面圖。

 。ǘ⿵(qiáng)銷期

  1、電話拜訪

  售樓員針對所有業(yè)主進(jìn)行電話拜訪,告知現(xiàn)行推出的車位即將銷售的信息,在優(yōu)惠期間有優(yōu)先購買權(quán),還可享受優(yōu)惠政策。

  2、人員拜訪

  打不通電話者,進(jìn)行上門拜訪直接銷售。

 。ㄈ┖罄m(xù)期

  1、短信群發(fā)(滿足錯(cuò)過強(qiáng)銷期的客戶)。

  2、車位銷售提價(jià),造成緊張氣氛。

促銷方案 篇2

  一、 選擇合適的賣場;

  1、 店方對該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心);

  2、 人流量大,形象好,地理位置好;

  3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

  如:玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

  二、 定有誘因的促銷政策;

  1、師出有名:以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響;

  2、有效炒作:

  “活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播:

  如:某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用,促銷命名為“青梅煮酒論英雄” 雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)” ;

  贈(zèng)品綽號要響亮:

  如:肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

  贈(zèng)品價(jià)值要抬高:

  如:繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇;

  限量贈(zèng)送做催化:

  消費(fèi)者總是買漲不買落,讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多,旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少,這種“晚來一步就沒有贈(zèng)品”的感覺會大大促進(jìn)購買欲;

  3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)(如“買二送一”),免有降價(jià)拋貨之嫌,結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者,反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群。

  4、 可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售,但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取)。

  如:

  可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧,尤其在二三級城市很受歡迎 。醒目是該公司繼雪碧、芬達(dá)之后的推出的又一新品牌,目標(biāo)市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售,在二三級市場取得了良好效果;

  名嘈一時(shí)的三株公司推出新品,與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售,但其老產(chǎn)品因?yàn)殚L期廣告訴求對消費(fèi)者承諾過高,同時(shí)又面臨重大消費(fèi)者投訴,品牌形象較差,與新品搭售反而拖了新品的后腿,最終以失敗告終。

  5、 面對消費(fèi)者的促銷政策坎級不宜太高,而且要提供多種選擇。

  如:買1袋/包送透明鑰匙包一個(gè);

  買2袋/包送熒光筆一支;

  買5包送飛鏢玩具一套;

  買1箱送T恤衫一件。

  6、 限時(shí)限量原則。

  與超市合作的買贈(zèng)、特價(jià)促銷,一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量,否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足,會面臨罰款、清場的危險(xiǎn)。

  三、 選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品;

  1、 廣宣品設(shè)計(jì)原則

  廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致:

  如:運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào):與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力;

  中低價(jià)食品宣傳方向:更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng);

  兒童用品宣傳風(fēng)格:產(chǎn)品好吃/好用,贈(zèng)品好玩,卡通化的訴求方式;

  促銷POP標(biāo)價(jià)和內(nèi)容:

  促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出,以示區(qū)別;

  盡可能減少文字,使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文,清楚知道促銷內(nèi)容;

  巧寫特價(jià):

  部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價(jià)、其余口味寫優(yōu)惠價(jià)(如:海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包)消費(fèi)者自然明白 ü 師出有名:冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”;

  寫清楚限制條件:

  如:限購5包/人、周末促銷、限量銷售,售完為止、××號之前有效等。

  2、贈(zèng)品選擇原則

  盡可能是新穎的常見用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引(太“生僻”的贈(zèng)品,如魔方筆、蹬山刀,消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛,難以接受); ü 高形象,低價(jià)位;

  如:掛表、圍裙、T恤、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng),但采購成本又較抵;

  最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯;

  與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符。

  如:運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品;

  某中低價(jià)方便面贈(zèng)味精;

  碳酸飲料贈(zèng)變形摩絲、滑板、透明鑰匙包;

  贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間,過低沒有促銷效果,過高會起負(fù)面作用。

  四、 根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求;

  效果預(yù)估:指根據(jù)所選超市的歷史銷量,綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響,作出促銷期間銷量的預(yù)估。

  費(fèi)用預(yù)估:根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料:廣宣品、禮品,并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短,預(yù)估銷量,準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

  五、 規(guī)定業(yè)代回訪頻率,維護(hù)活動(dòng)效果;

  說明:如果促銷期大于1天,那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽,也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上;促銷期內(nèi)(如:業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率,對超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé);駐場促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作)

  六、 各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表;

  實(shí)質(zhì)性的.準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任,落實(shí)到人,規(guī)定完成時(shí)間 ,避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程,

  示例:

  背景:某乳品企業(yè)計(jì)劃于10月1日—10月7日在星光超市做買乳品贈(zèng)禮品的促銷活動(dòng),活動(dòng)方案已制訂審批通過,并設(shè)有專項(xiàng)的促銷活動(dòng)組:包括項(xiàng)目經(jīng)理1名,活動(dòng)組人員2名,促銷主管1名(為突出此次促銷活動(dòng)的效果,禮品、廣宣品項(xiàng)目單獨(dú)訂購制作)。 活動(dòng)準(zhǔn)備排期表如下:

  工作項(xiàng)目 要求 準(zhǔn)備時(shí)間 完成時(shí)間 執(zhí)行人 跟進(jìn)人

  1、廣宣品設(shè)計(jì)采購 廣宣品設(shè)計(jì)周期為2天,交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過。采購制作周期3天,9月5日前提交給項(xiàng)目經(jīng)理 9.1—9.5 9.5 采購部人員/促銷活動(dòng)組人員A 采購經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理

  2、禮品制作 制作周期5天,樣品交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過,9月5日前提交促銷活動(dòng)項(xiàng)目經(jīng)理 9.1—9.5 9.5 采購部人員/促銷活動(dòng)組人員B 采購經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理

  3、確認(rèn)促銷超市 向店方書面展示促銷政策,并就備貨、定價(jià)、提供場地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數(shù)量、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議,并獲得駐場場促銷人員核準(zhǔn)手續(xù)。 9.5—9.20

  9.21 業(yè)代A/項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理

  4、與店方洽談供貨事宜 確認(rèn)在促銷日前店方有充足、全品項(xiàng)備貨 9.25—9.28 9.28 業(yè)代A 項(xiàng)目經(jīng)理

  5、再次與店方確認(rèn)促銷配合事宜 持已簽定的促銷協(xié)議與店方洽談,再次確認(rèn) 9.28—9.29

  9.29 業(yè)代A/項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理

  6、促銷人員招聘活動(dòng) 招聘熟手促銷人員5名(有當(dāng)?shù)厣矸葑C、健康證、有擔(dān)保人),按促銷培訓(xùn)指引進(jìn)行崗位培訓(xùn) 9.1—9.5招聘9:20—9:28培訓(xùn) 9.28 促銷主管負(fù)責(zé)/活動(dòng)組員工A、B協(xié)助 項(xiàng)目經(jīng)理

  工作項(xiàng)目 要求 準(zhǔn)備時(shí)間 完成時(shí)間 執(zhí)行人 跟進(jìn)人

  7、促銷開始前。店內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨、陳列達(dá)到設(shè)定要求 促銷方案中對促銷現(xiàn)場的備貨、陳列、標(biāo)價(jià)、碼放等作出詳細(xì)規(guī)定(最好有現(xiàn)場模擬圖)促銷前一天要求全部到位

  9.29—9.30 9.30 業(yè)代A/促銷活動(dòng)組全體人員 項(xiàng)目經(jīng)理

  8、確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實(shí) 促銷全部內(nèi)容已與店方達(dá)成共識,并確認(rèn);物料齊備;促銷店產(chǎn)品供貨、陳列、廣宣品、標(biāo)價(jià)合乎要求;促銷人員就位崗前培訓(xùn)合格 9.29—9.30 9.30 項(xiàng)目經(jīng)理 銷售經(jīng)理

  9、安排促銷人員進(jìn)場開始促銷 促銷第一天促銷促銷活動(dòng)組全體人員到場,項(xiàng)目經(jīng)理全天跟進(jìn),及時(shí)糾偏,銷售經(jīng)理當(dāng)天審查促銷效果 10.1 10.1 項(xiàng)目經(jīng)理 銷售經(jīng)理

  七、 各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡潔的信息匯報(bào)記錄工具,暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機(jī)處理功能;

  1. 業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日報(bào)表;

  填報(bào)人:業(yè)代

  內(nèi)容:各超市回訪時(shí)間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進(jìn)工作記錄、需支持問題

  匯報(bào)人:項(xiàng)目經(jīng)理/銷售經(jīng)理

  2. 促銷小姐工作日報(bào)表;

  填表人:促銷小姐;

  內(nèi)容:各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回情況;當(dāng)天促銷業(yè)績;競品流量反饋;其它異常信息; 匯報(bào)人:促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人(如:促銷主管)

  3. 促銷日報(bào)表;

  填表人:促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人(如:促銷主管);

  內(nèi)容:當(dāng)日整體促銷業(yè)績、促銷人員考勤評分、贈(zèng)品領(lǐng)用消耗退回?cái)?shù)量;競品信息反饋、其它異常信息;

  匯報(bào)人:項(xiàng)目經(jīng)理

  4. 促銷效果檢核表;

  填表人:指定促銷檢核人員(如項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理)

  內(nèi)容:促銷現(xiàn)場布置;促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄 匯報(bào)人:項(xiàng)目經(jīng)理/銷售經(jīng)理

  5. 獎(jiǎng)罰單、促銷費(fèi)用支出單;

  綜上所述,一個(gè)周密的超市促銷執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容:

  一、 背景:為什么做促銷——新品推廣?節(jié)日促銷?競品攻勢?意在說服上司促銷活 動(dòng)的必要性。

  二、策略:選擇什么樣的促銷思路?要達(dá)到什么樣的目的?

  如:對某品項(xiàng)在國慶期間進(jìn)行買贈(zèng)促銷,提升消費(fèi)者的認(rèn)知度;

  三、內(nèi)容:

  1、 時(shí)間: 精確到小時(shí)

  2、 地點(diǎn): 具體到超市店名

  3、 執(zhí)行人:具體到崗位、人名

  4、 促銷政策:

  ① 促銷形式(選擇正確答案打勾)

  a、買贈(zèng) b、品嘗 c、派樣 d、特價(jià) e、游戲

  f、換購 g、抽獎(jiǎng) h、積分 I、其他

 、 具體內(nèi)容:買贈(zèng)或特價(jià)內(nèi)容細(xì)則

  ③ 限制條件

  限時(shí) 限量

  5、 廣宣方式與陳列方式

  手繪POP 張,張貼位置 ;

  DM 張,發(fā)放時(shí)間及頻率 ;

  堆頭POP 張,陳列要求 ;

 。ǜ郊菏掷LPOP樣圖、DM樣圖、堆頭POP樣圖、現(xiàn)場廣宣品布

  置效果圖、現(xiàn)場陳列效果圖等)

  6、 各崗位職責(zé)落實(shí)(陳列、廣宣、贈(zèng)品管控、及時(shí)補(bǔ)貨等)及獎(jiǎng)罰制度

  7、 信息匯報(bào)記錄工具

  8、 效果預(yù)估

  9、 費(fèi)用預(yù)估

  超市促銷活動(dòng)準(zhǔn)備要點(diǎn)

  有了明晰周密的執(zhí)行計(jì)劃,準(zhǔn)備工作就因?yàn)橛袟l理而變得容易多了。但是在具體執(zhí)行準(zhǔn)備工作的過程中也有一些容易出現(xiàn)的陷阱和小小技巧。

  一、談判技巧

 、 判前做好充足準(zhǔn)備:

  a、 解店方有關(guān)此項(xiàng)活動(dòng)的負(fù)責(zé)人是誰,約定談判時(shí)間、地點(diǎn),很客氣地告訴對方此次談判大約需要多少時(shí)間。

  b、 準(zhǔn)備好充足的談判工具:

  包括:促銷政策展示、贈(zèng)品展示

  促銷前貴店的銷量記錄

  促銷后貴店的銷量預(yù)估

  銷量增長(預(yù)計(jì))曲線圖

  利潤增長(預(yù)計(jì))曲線圖

促銷方案 篇3

  一、定位。

  分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平,這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶、購買頻率、品牌購買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類,同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品,以及采用何種促銷方式。

  二、促銷活動(dòng)手段。

  常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

  ·特價(jià)

  專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者,挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,價(jià)格對比度會清晰,消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品了解不深,是沒有太大吸引力度的。

  ·品牌折扣

  面對大家熟悉的某些品牌,特別是具有吸引力的品牌,可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?梢匝杆倬蹟n人氣,提升入店率,但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高,打折后利潤率則更低了,因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售,將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上

  ·買贈(zèng)

  消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,針對中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,手袋等等時(shí)尚用品,而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

  ·加錢增購

  加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。) ·限時(shí)搶購

  限時(shí)搶購,在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上與原價(jià)要有一定差距,才能達(dá)到搶購效果。限時(shí)搶購的目的,是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。

  ·空瓶抵現(xiàn)

  季節(jié)更替,消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,促使顧客消費(fèi)的.一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都

  可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本與利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。 要提升消費(fèi)者的入店率,商家還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng),更好地吸引消費(fèi)者,配合店內(nèi)促銷活動(dòng),達(dá)到促銷目的。

  促銷活動(dòng)在市場上不凡其多,促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn),即凝聚點(diǎn),我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目,也可以以買贈(zèng)、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目,而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值;顒(dòng)方式不可亂用,要因地制宜,在商 圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對性要強(qiáng),有的放矢,才能真正有效果。

  三、三八化妝品促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng):

  a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍,熱情接待每一位入店消費(fèi)者,祝福節(jié)日快樂,并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識,通過有效的溝通去提升銷量。

  b、老顧客進(jìn)店后,促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言,通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,便于接待更多的消費(fèi)者。

  c、有新顧客進(jìn)店時(shí),若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,不要強(qiáng)行推銷?梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚與彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時(shí)間,尋找機(jī)會銷售。

  d、促銷活動(dòng)火爆,消費(fèi)者人數(shù)多,促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn),面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。

促銷方案 篇4

  一、活動(dòng)背景分析

  兒童節(jié)不僅僅是孩子們的節(jié)日,更是家長的節(jié)日;對商場來說,兒童節(jié)也是一次大好的商業(yè)機(jī)會。商場可通過開展一系列的促銷活動(dòng),不僅有利于提升本商場的人氣和促進(jìn)相關(guān)商品的銷售,還有利于促進(jìn)與周邊社區(qū)的溝通和建立良好的企業(yè)形象,更有利于培養(yǎng)消費(fèi)者對本商場的忠誠度。

  二、活動(dòng)規(guī)劃

 。ㄒ唬┗顒(dòng)目的

  1.提高××商場在少年兒童心目中的影響力。

  2.借助兒童節(jié)以家庭參賽的方式來帶動(dòng)成人的消費(fèi),提高人氣,促進(jìn)相關(guān)商品的直接銷售。

  3.通過深入社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)宣傳,拓展社區(qū)與商場的交流機(jī)會,提高社區(qū)對××商場的提及率。

  4.以特殊的比賽形式,建立良好的企業(yè)形象,進(jìn)一步提高××商場的知名度。

 。ǘ┗顒(dòng)主題

  燦爛兒童節(jié),我的節(jié)日我做主。

 。ㄈ┗顒(dòng)內(nèi)容

  在活動(dòng)期間,通過以“孩子選商品,大人買商品”的方式來吸引大量家庭到商場參加比賽,再根據(jù)實(shí)際購物或消費(fèi)情況選出部分獲獎(jiǎng)的家庭。

  (四)活動(dòng)對象

  本市4~14周歲的兒童(持戶口簿)及家庭。

 。ㄎ澹┗顒(dòng)時(shí)間

  本次活動(dòng)主要分兩個(gè)階段開展,第一階段主要為第二階段做好充足的'準(zhǔn)備工作。

  1.第一階段:5月16日~5月31日。

  2.第二階段:6月1日~6月3日。

  三、活動(dòng)具體安排

 。ㄒ唬┑谝浑A段:5月16日~5月31日

  1.活動(dòng)期間,當(dāng)日在本商場購物累計(jì)滿200元或者購買兒童用品(玩具、兒童衣物、學(xué)習(xí)用品等)滿100元的顧客,均可憑當(dāng)日購物小票到總服務(wù)臺領(lǐng)取一張印有“××商場特供”字樣的“六 一”活動(dòng)券。

  2.凡年齡為4~14周歲的兒童均可憑“六 一”活動(dòng)券在5月28日~5月30日到指定地點(diǎn)填寫活動(dòng)報(bào)名表,領(lǐng)取參賽號碼。

  3.活動(dòng)報(bào)名表應(yīng)包括參賽兒童的姓名、性別、年齡、父母親姓名、聯(lián)系方式、家庭住址及電話、參賽編號等。

  4.5月31日,本商場工作人員挑選參賽選手。以年齡為標(biāo)準(zhǔn),分為兩個(gè)小組:第一小組為滿四周歲的學(xué)齡前兒童,第二小組為小學(xué)一年級至六年級兒童。根據(jù)報(bào)名表,從兩個(gè)小組中分別挑選出100名兒童參加6月1日~6月3日的活動(dòng)。

  5.挑選工作結(jié)束以后,安排所有兒童的出場時(shí)間和出場順序,并及時(shí)通知參賽選手的家長。如果無法聯(lián)系到,則從候補(bǔ)名單中再選。盡量保證200名兒童的參賽數(shù)量。

  (二)第二階段:6月1日~6月3日

  1.前兩天分為兩個(gè)參賽時(shí)間段,即早上段、下午段;6月3日只有一個(gè)參賽時(shí)間段,即早上段。具體時(shí)間劃分如下:早上段:9:00~12:00,下午段:13:30~16:30。

  2.每個(gè)時(shí)間段,每個(gè)小組都有20名選手參加活動(dòng)。

  3.每位選手各由一位工作人員陪同進(jìn)入活動(dòng)區(qū)。活動(dòng)區(qū)為商場購物區(qū)的一部分,商場可以根據(jù)自己的實(shí)際情況劃定活動(dòng)區(qū),進(jìn)入活動(dòng)區(qū)的商品都要參加活動(dòng),其折扣率只針對比賽有效。

  4.每位選手進(jìn)入活動(dòng)區(qū)后,只有半個(gè)小時(shí)的時(shí)間挑選自己想要購買的商品或是家長告之想要購買的商品,確定購買之后,由工作人員出示“六 一”購物卡讓營業(yè)員填寫。每位參賽選手可選購10件商品。如果選定了10件商品或規(guī)定時(shí)間一到,工作人員應(yīng)立即帶領(lǐng)該選手離開活動(dòng)區(qū),并把“六 一”購物卡交給選手家長。

  5.家長在拿到“六 一”購物卡之后,可進(jìn)入商場活動(dòng)區(qū)再次挑選,如果家長買下了“六 一”購物卡所注的商品,則當(dāng)值收銀員在“六 一”購物卡上的該商品對應(yīng)購買欄內(nèi)打勾,并簽字作證。

  3.家長必須在6月3日15:30以前把“六 一”購物卡和購物小票一起交至工作臺進(jìn)行登記,活動(dòng)組織人員根據(jù)統(tǒng)計(jì)情況進(jìn)行評獎(jiǎng)。

  7.“六 一”購物卡上必須填寫的項(xiàng)目包括:品名、貨號、單價(jià)、折扣率、實(shí)際價(jià)格、營業(yè)員、收銀員、實(shí)際支付金額等項(xiàng)目。

  四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

  (一)和諧家庭獎(jiǎng)(五名)

  1.獎(jiǎng)品:獲獎(jiǎng)兒童獲取價(jià)值100元的購物券一張。

  2.評選辦法:在一定購物金額的基礎(chǔ)上,按照購買成功率的高低依次評選。各學(xué)齡段分別評選。

 。ǘ┬疫\(yùn)家庭獎(jiǎng)(五名)

  1.獎(jiǎng)品:獲獎(jiǎng)兒童獲取價(jià)值200元的購物券一張。

  2.評選辦法:根據(jù)購物卡上實(shí)際購物金額高低依次評選,各學(xué)齡段分別評選。

 。ㄈ┳罴选靶≈魅恕豹(jiǎng)(一名)

  1.獎(jiǎng)品:獲獎(jiǎng)兒童獲取價(jià)值500元的購物券一張。

  2.評選辦法:購物卡上實(shí)際購買金額最高,所有參賽選手共同評選。

  五、附屬活動(dòng)

 。ㄒ唬┛鞓穬和顒(dòng)

  1.健康大會餐:6月1日~6月3日,參賽兒童可憑活動(dòng)券或參賽號碼在商場美食城憑券領(lǐng)取一份健康兒童套餐。

  2.天天都過六一:6月1日~6月3日,參賽兒童可憑活動(dòng)券或參賽號碼在商場游藝廳憑券免費(fèi)領(lǐng)取10枚游戲幣。

 。ǘ┛鞓芳彝セ顒(dòng)

  1.6月1日~6月3日,憑本活動(dòng)的宣傳彩頁至本商場前臺可免費(fèi)領(lǐng)取禮品一份!

  2.6月1日~6月3日,參賽家庭除選購指定的參賽商品外,還可享受其他購物大優(yōu)惠!

 。1)兒童玩具、童車、童裝、童鞋,部分8折起(詳見店內(nèi)海報(bào))。

  (2)本商場二樓成人T恤、女鞋全場6~8折展銷(詳見店內(nèi)海報(bào))。

 。3)本商場三樓休閑運(yùn)動(dòng)服裝,部分品牌8折(詳見店內(nèi)海報(bào))。

  六、活動(dòng)宣傳方式

  為了保證促銷活動(dòng)的效果,本次促銷擬采取如下宣傳方式。

  活動(dòng)宣傳方式的選擇一覽表

  宣傳方式具體實(shí)施內(nèi)容

  活動(dòng)現(xiàn)場宣傳1.店內(nèi)廣播

  2.商場樓頂廣告、海報(bào)、宣傳彩頁、彩旗、氣球、條幅等

  宣傳媒介1.報(bào)紙媒介:選擇《××晚報(bào)》、《××日報(bào)》

  2.車身:選擇經(jīng)過本商場的××條線路,輻射整個(gè)城區(qū)

  社區(qū)宣傳以本商場為中心,在周邊選擇10個(gè)社區(qū)貼出活動(dòng)告示

  七、活動(dòng)預(yù)算

  本次促銷活動(dòng)輻射范圍、影響力都比以往要大,經(jīng)申請,總體預(yù)算不得超過××萬元。具體分配情況如下表所示。

  促銷活動(dòng)預(yù)算分配明細(xì)表

  項(xiàng)目內(nèi)容規(guī)格數(shù)量費(fèi)用(元)

  現(xiàn)場宣傳材料樓頂廣告

  海報(bào)

  宣傳彩頁

  彩旗

  氣球

  條幅

  活動(dòng)告示

  媒介宣傳××晚報(bào)

  ××日報(bào)

  車身

  禮品所有禮品

  活動(dòng)所需品“六 一”活動(dòng)券

  “六 一”購物卡

  購物券(獎(jiǎng)品)

  合計(jì)××

  八、注意事項(xiàng)

  1.為保證活動(dòng)的公平、公正和公開性,本次促銷活動(dòng)的工作人員必須經(jīng)過嚴(yán)格挑選。

  2.活動(dòng)區(qū)可由利潤較高的商品區(qū)組成,但是必須包括各種兒童用品。

  3.由于參加活動(dòng)的選手均為未成年人,在活動(dòng)期間,商場必須要制定更加完備的管理辦法,以防止各種意外的發(fā)生,影響活動(dòng)的效果。

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