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【精選】促銷方案匯總八篇
為了確保我們的努力取得實效,時常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作,方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?以下是小編為大家收集的促銷方案10篇,希望對大家有所幫助。
促銷方案 篇1
時間:20xx年*月*日
地點(diǎn):******************
主題:普羅旺斯西餐廳開業(yè)暨“普羅旺斯浪漫時光之旅”啟動儀式
西餐廳開業(yè)促銷導(dǎo)向為:
推廣促銷方向:走開業(yè)特惠路線,用促銷視覺表達(dá),借以聚集人氣。消減消費(fèi)者心中的距離感,產(chǎn)生親切的效果。
推廣促銷力度:以“開業(yè)”為切入點(diǎn),進(jìn)行打折,代金券等促銷方式來達(dá)成目標(biāo)。
活動促銷力度:保證主題文化活動的鋪展力度,以得到市場客戶情感上的認(rèn)可,價格包裝手段仍是關(guān)鍵。
客源搶奪:用優(yōu)質(zhì)的`服務(wù),普羅旺斯文化以及促銷活動對市場客源進(jìn)行有效攔截。
整合渠道資源,精準(zhǔn)目標(biāo)客戶營銷:一是,搶奪市場消費(fèi)群;二是加強(qiáng)中心區(qū)宣傳推廣。
西餐廳開業(yè)促銷優(yōu)惠:
1、開業(yè)前三日,每桌顧客點(diǎn)餐前均有一次抽獎機(jī)會,獎品分別有代金券50元,某甜點(diǎn)一份,某酒水一份,或者某道菜等等。
2、開業(yè)特價:消費(fèi)滿300元,立減50元,消費(fèi)越多,折扣越多,同時還可使用代金券1張。
3、套餐組合更優(yōu)惠。
西餐廳開業(yè)前促銷準(zhǔn)備:
1、禮品袋:內(nèi)含本餐廳20xx年臺歷一份,本餐廳宣傳手冊一份,“普羅旺斯浪漫時光之旅”主題活動說明一份,代金券58(我發(fā))元2張。
注解:
A、臺歷以普羅旺斯西餐廳為立點(diǎn),介紹普羅旺斯風(fēng)情為主題,圖文并茂介紹自然風(fēng)光,藝術(shù),餐點(diǎn),美酒等獨(dú)特法國小鎮(zhèn)風(fēng)貌。
B、餐廳宣傳冊以普羅旺斯的浪漫為基調(diào),介紹本餐廳的基本設(shè)施,特色餐飲,服務(wù)范圍及餐廳文化。
C、主題活動說明只要介紹本餐廳的系列推廣活動,在開業(yè)當(dāng)天發(fā)布出去,吸引人氣參與,帶動消費(fèi),同時營造普羅旺斯浪漫愜意的生活體驗。
D、代金券2張,單次消費(fèi)只可以使用一張,且只可在開業(yè)期間使用(1月10日-1月20日)。這樣,便于吸引消費(fèi)者回頭再次消費(fèi),更進(jìn)一步感受餐廳的美食和服務(wù)。
2、邀請嘉賓:為塑造普羅旺斯文化,除邀請市區(qū)領(lǐng)導(dǎo),當(dāng)?shù)厣藤Z名紳,旅法名人,中法文化交流協(xié)會,法國領(lǐng)事館文化部,中法文化社會團(tuán)體等。
3、啟動儀式:冰雕+紅酒,冰雕鏤刻“餐廳LOGO+普羅旺斯浪漫時光之旅”字樣,預(yù)留多個紅酒注入口,啟動時,嘉賓以紅酒注滿字體。融入普羅旺斯的紅酒文化,浪漫而喜慶。
4、統(tǒng)一主題物料準(zhǔn)備:臺歷,開業(yè)宣傳DM單,代金券等各類印刷品,戶外POP吊旗,普羅旺斯專用氣球,活動主題背板,嘉賓簽到儀式準(zhǔn)備,禮品袋分裝,禮儀接待安排,餐廳員工系統(tǒng)培訓(xùn),開業(yè)鮮花預(yù)訂布置,紅地毯,開業(yè)橫幅,致慶豎幅,舞獅演藝安排等。
促銷方案 篇2
母親節(jié)活動宗旨為:
。1)公益活動、公眾活動
(2)事件性活動
。3)新聞性活動
以引起廣泛的社會關(guān)注,形成強(qiáng)勢的輿論效應(yīng)和傳播效果。時尚多空間轉(zhuǎn)換,采用前所未有的立體式整合傳播播,滲透充裕的親情、文化氛圍達(dá)到小節(jié)變大節(jié),以小節(jié)作大戲,以活動促銷售的目的。
幸福健康母親節(jié)
周期:10天(5月中旬)
活動目的:鎖定40歲以上女性媽媽直接消費(fèi)群與其兒女(間接消費(fèi)群)共鳴產(chǎn)生消費(fèi)欲望,在加強(qiáng)女子醫(yī)院品牌的公益形象、親切感的.同時,提升、挖掘潛在消費(fèi)群的購買力與沖動消費(fèi)感官刺激從而產(chǎn)生直接經(jīng)濟(jì)效益。
活動目標(biāo):通過5-6個單項活動,吸引消費(fèi)者的注意力。得到品牌方面利益的同時,為消費(fèi)時的提示做出貢獻(xiàn)。
統(tǒng)籌安排:
以月活動的開幕式、閉幕式為兩個重點(diǎn)高潮,前后呼應(yīng),整體活動強(qiáng)調(diào)社會公益性。
鞏固加強(qiáng)品牌的親切感,用真情打動顧客。
全部活動有多個線索供發(fā)揮應(yīng)用貫穿:
快樂母親節(jié) 健康好媽媽 –送禮送健康
愛媽絕招—文藝活動拉伸
送漂亮媽媽一份年輕健康的節(jié)日禮物
女子醫(yī)院---關(guān)愛漂亮媽媽的守護(hù)神—獻(xiàn)給母親的愛
關(guān)愛母親 健康媽媽—送體檢
在孩子的心中母親就是上帝
現(xiàn)場活動:
在“母親節(jié)”這個人情味特別濃的日子,怎樣才能打動消費(fèi)者的心弦從其他品牌的心智攻勢中出位呢?按照往常的經(jīng)驗,商場、超市,特別是保健品行業(yè)最愛搞些送鮮花、美容之類的促銷,醫(yī)院較少動作。 我覺得現(xiàn)在人們最最關(guān)注的話題就是-如何保持健康!換言之就是讓漂亮媽媽依然健康美麗!
健康是家庭的財富!
健康是生活的基礎(chǔ)!
健康是快樂的源泉!
媒體的提示、渲染作用,能夠強(qiáng)化做子女對母親的關(guān)注程度。在這個時候如果一個企業(yè)站出來振臂一呼,號召做兒女的向母親表達(dá)關(guān)愛和祝福,肯定會吸引眾多的“眼球”,即引起媒體和消費(fèi)者的關(guān)注,又能引起做兒女的心聲共鳴!誰不愛自己的母親呢?親情恰恰是最能打動人心的利器!!將多渠道公關(guān)營銷與多角度、多空間促銷結(jié)合起來分部、分頭有機(jī)融合,互相協(xié)調(diào)、支持是我對這次活動的一個整合思路。
促銷方案 篇3
五一長假,名目繁多的打折送禮讓許多消費(fèi)者都看花了眼,新品上架、舊貨打折外加炫目的商場活動吸引著消費(fèi)者一陣血拼,形形色色的促銷手法也構(gòu)成了另一道風(fēng)景。傳統(tǒng)的招數(shù)雖然有點(diǎn)用老,但效果還是不錯,新的手法層出不窮;拼著命地比創(chuàng)意。
這些促銷手段到底給消費(fèi)者帶來什么,又到底給商家?guī)砹耸裁茨?
優(yōu)惠券:商家以為還是“餡餅”,消費(fèi)者認(rèn)為都是“陷阱”
五一期間上海各大商場競相推出了贈送優(yōu)惠券的促銷手段。流行服飾滿300元送50元購物券,外加扣元購物整點(diǎn)開獎;二金百貨買滿200折30、40的活動;巴黎春天則是鞋包、內(nèi)衣柜臺買滿100無可獲贈50元服飾折價優(yōu)惠券。送優(yōu)惠券、折讓、開獎,這些誘人的廣告詞聽起來似乎是天上掉下了餡餅,但優(yōu)惠券使用范圍的限制、不能化零為整.不找零等種種限制讓消費(fèi)者意識到,優(yōu)惠券并不是免費(fèi)的午餐,要想真的從這些促銷手段中得到實惠并不容易。
因為優(yōu)惠券從最初簡單的商家讓利,已經(jīng)演變到誘使消費(fèi)者二次消費(fèi)的手段,所以;幾乎所有的憂患券都是貼補(bǔ)型的,消費(fèi)者一定要再消費(fèi)多少金額才有可能使用,這樣,消費(fèi)者在“享受”折扣券的時候,實際上是在不斷地消費(fèi)。
除了有時間限制外,優(yōu)惠券的標(biāo)準(zhǔn)也非;靵y,讓消費(fèi)者無所適從。在購買或使用優(yōu)惠券之前,還需要謹(jǐn)慎的閱讀令人眼花繚亂的名目:許多打折商品是不送券也不能使用優(yōu)惠券來購買,因此優(yōu)惠券的使用范圍十分狹校有很多消費(fèi)者為了湊足送券的金額,或是為了在規(guī)定的期限內(nèi)用完優(yōu)惠券,會不斷的購買一些不太需要的東西。
送禮品:商家挖空心思想新招,無奈百姓不買帳
買衣服送包包,買上裝送褲子這些贈送手段已經(jīng)司空見慣,許多消費(fèi)者并不會沖著贈品而去,因為商家所送的贈品不是已被淘汰的款式,就是一些小飾物,不痛不癢的意思意思。如今顧客的消費(fèi)趨于理性,通常的促銷方式已經(jīng)很難吸引顧客的眼球,于是今年有些商家獨(dú)樹一幟,在五一黃金周前期,打出了購物送旅游”的旗號在新寧購物中心,kisscat買滿300元便送共青森林公園套票一張,如若買滿500元就送朱家角旅游套票一張。其實商家推出送旅游”的原因很簡單,只是因為恰逢五一長假,瞄準(zhǔn)一些消費(fèi)者假期出游的心理,希望能夠借此帶動一些消費(fèi)。
在新寧購物中心,大多數(shù)消費(fèi)者并不是沖著“送旅游”而去購物的,有的消費(fèi)者打趣的和記者說,商場只送一套旅游套票,出游總是要結(jié)伴而行的,難不成還要自己掏腰包再買一套,另外所送的旅游景點(diǎn)也不怎么吸引人。因此送旅游”雖然概念很新,但是收效卻不盡如人意。
搞概念:送出“全新舊衣服”,展覽吸引消費(fèi)者
新樂路上剛剛開業(yè)的sabri.naglory新開張就打出了古著的全新概念,古著在國外或是香港已經(jīng)很流行了,不過在上海還是新出爐的稀罕事物。店中的古著占所有貨品的三分之一,絕大多數(shù)采自美國;都是媽媽甚至外婆級的舊裝,店里還有一部分是經(jīng)過老板娘兼設(shè)計師sabrina改造的舊裝。如果家里有舊的衣服也可以拿來請老板幫忙改造,變成一件深具個性的“全新舊衣服。雖然需要負(fù)擔(dān)200元左右的人工費(fèi)用,但是老板娘的設(shè)計卻是“額外贈送”的。
新開店所打出的贈送,其實是為了積累老客戶所擺的噱頭。就好像一些新品上市,總是矜持著不打折;偶爾的打折也不會超過9折,一些獨(dú)一無二的'個性店如要打折就更加難了。不過為了吸引新顧客留住老顧客,它們有時也會放下架子;給顧客一些回報。消費(fèi)者也要用自己敏銳的目光來把握住為數(shù)不多的好時機(jī)。除了促銷活動能夠吸引消費(fèi)者以外,商場里舉行的其他活動也是吸引時尚人士的一大亮點(diǎn)。五一前匯金首次展出名人婚紗戴維結(jié)婚時穿的有超長頭紗和拖擺的禮服,1992年歌手sting和trudiestyler結(jié)婚時新娘子穿的價值10萬美主,由gianniversace設(shè)計的維多利亞式的黃金鑲嵌折皺婚紗。
雖然這些都是仿真作品,但是一旁會有原圖可以參照,這樣首度的婚紗展覽倒是吸引了不少待嫁新娘們的目光。
商場的眾多展覽都是免票的;其實也算商場對消費(fèi)者的一種回饋,同時也能吸引更多顧客,這不失為一舉兩得的好方法。雖然沒有具體的優(yōu)惠條目,但能借助展覽主吸引一部分消費(fèi)群體,比如婚紗展就能把待字閨中的女性朋友吸引采,同時促進(jìn)了與婚禮相關(guān)一些服飾.飾品的消費(fèi)。
促銷方案 篇4
一、活動主題:
全場熱戀
二、活動背景:
利用傳統(tǒng)婚禮紅紗布、紅玫瑰、花瓣和煽情色彩的文字裝飾店鋪;
三、活動對象:
所有情侶與表白者
四、活動目的:
利用帶有情感訴求的裝扮,引起客戶的共鳴,從而帶動銷售;
五、活動時間:
20xx年02月10日-20xx年02月15日;
六、活動地點(diǎn):
所有店鋪
七、購買群體:
情侶、表白者。
八、主題表達(dá)方式:
1、廣告屏上表述:今天你為愛準(zhǔn)備好了嗎? 巴黎走秀銀飾 祝愿有情人終成眷屬,免費(fèi)指導(dǎo)如何選禮。
2、營業(yè)員的.祝福:情人節(jié)快樂,巴黎走秀銀飾祝愿你們恩恩愛愛一輩子。
九、活動禮品:
玫瑰,情感表白畫冊、時尚紅手繩,(購買者都可以獲贈玫瑰一朵情感表白畫冊一本)
十、活動促銷品:
情侶戒、項鏈、吊墜、套裝
十一、具體活動方案:
1、配備宣傳品:展架、紅絲布、花瓣、紅色布盆、喜糖、情感表白畫冊、櫥窗廣告、宣傳單、氣球、玫瑰花
2、配備音樂:婚禮進(jìn)行曲、最浪漫的事、今天你要嫁給我......(與愛情相關(guān)音樂)
3、場景布置:店鋪四周墻壁利用膠布掛滿紅色絲布,另外在柜臺角落地方放上花瓶,插滿玫瑰花,然后事先準(zhǔn)備好粉紅色心形氣球與帶有表白的畫冊與賀卡,把活動與相關(guān)資料做到賀卡里面柜臺里道具擺設(shè)利用粉紅花瓣進(jìn)行點(diǎn)綴,柜臺外顧客過道灑滿花瓣,給人一種結(jié)婚的感覺。櫥窗廣告畫換上求婚畫面的廣告,門口柜臺上放兩個紅色布盆,裝滿喜糖,門口購買結(jié)婚典禮上用的心形花拱門和兩套古代傳統(tǒng)婚禮的新郎新娘禮服。
4、活動操作:店鋪內(nèi)部播放柔情的與愛情有關(guān)的歌曲,準(zhǔn)備好帶粉紅、大紅色的心形氣球,準(zhǔn)備好玫瑰與賀卡。當(dāng)有客戶是成雙成對進(jìn)來的即可免費(fèi)送玫瑰一朵和畫冊一本與祝福語,當(dāng)男生為表白購買產(chǎn)品,送上康乃馨與畫冊和祝?蛻舻谋戆壮晒。門口旁擺放好活動展架與約會指導(dǎo)、表白指導(dǎo),店鋪門口一位營業(yè)員派發(fā)情人節(jié)宣傳賀卡與帶logo心形氣球與引導(dǎo)客戶進(jìn)店即可送紅手繩一條來進(jìn)行吸引客戶進(jìn)店體驗感性消費(fèi)。
促銷方案 篇5
一、簡介
美緣飯店是即將在贛南師范學(xué)院旁邊新開張的一家飯店,開業(yè)時間為五月一日,主要是以贛南師范學(xué)院的全體師生及周圍的居民為目標(biāo)消費(fèi)群體。贛南師院周圍主要的飯店有:老東北、相約我家、蜀味苑等,雖然師院周圍現(xiàn)在飯店挺多,但市場巨大,每逢節(jié)假日飯店都爆滿,經(jīng)常因座位不夠而使有一部分同學(xué)無法用餐,另一方面,這些飯店舉行的促銷活動非常少,幾乎沒有,如果本店采用恰當(dāng)?shù)拇黉N方式,不但可以在開業(yè)之初打開市場,而且可以培養(yǎng)相當(dāng)一部分忠誠顧客,促進(jìn)長期消費(fèi)。
二、促銷目的(目標(biāo))
(1)鑒于本店剛剛開業(yè),原先各餐飲店已占有一定的市場,我們作為一個剛?cè)霊舻牟惋嫷曛饕源蝽戯埖昝,打開餐飲市場為主。
。2)利用開業(yè)這個契機(jī),進(jìn)行促銷活動,一方面是要吸引顧客來本店,讓其知道本店、了解本店,另一方面是要通過各種方式,如會員方式,盡量使一部分顧客成為今后本店的忠實顧客。
。3)開業(yè)時的促銷盈利最大化不是主要目的,打開市場、讓顧客了解本店、并在此基礎(chǔ)上喜歡上本店才是目的,即提高知名度及美譽(yù)度,做好了這個,今后的盈利也就不是問題。
。4)長期的促銷活動目的主要是促進(jìn)營業(yè)額的增長,增加本店收入,同時也是為了回報客戶,增強(qiáng)顧客忠誠度。
三、促銷時間:5月1號至3號
四、促銷地點(diǎn):本餐飲店店面
五、促銷對象:學(xué)校學(xué)生及周圍居民
六、活動主題:
開業(yè)樂翻天,進(jìn)店有獎、有禮、有驚喜!
七、促銷準(zhǔn)備工作
1、媒介宣傳:
(1)開業(yè)前三天在學(xué)校及其周圍發(fā)放開業(yè)活動宣傳單,介紹開業(yè)的'時間、地點(diǎn)及各種促銷活動,讓消費(fèi)者了解到相關(guān)信息。
。2)在學(xué)校宣傳欄、食堂、圍墻等地,以及店面門口、附近張貼海報,介紹相關(guān)信息
。3)聯(lián)系移動公司,利用短信平臺給學(xué)校師生及周邊居民發(fā)送信息,告訴其本店開業(yè)的相關(guān)信息
2、物資準(zhǔn)備:
(1)抽獎小箱子以及抽獎小卡片
。2)本店會員卡
(3)宣傳單、海報
(4)活動裝飾使用的彩虹門、花、氣球
。5)贈送的小禮品,包括提書袋、鑰匙扣、 小筆筒
(6)用于贈送的粽子、花生米、水果、小點(diǎn)心
。7)供顧客試吃使用的一次性餐具
。8)備好足夠的飯菜原料
3、人員安排:
。1)安排數(shù)名廚師
(2)安排幾名收營員負(fù)責(zé)收賬、辦會員卡、信息登記、抽獎工作
。3)安排服務(wù)員做好服務(wù)工作,并負(fù)責(zé)贈送小吃、試吃的活動
。4)安排負(fù)責(zé)贈送禮品的人員
。5)安排負(fù)責(zé)營養(yǎng)知識講解的人員
(6)安排好送外賣的人員
4、活動面裝飾:
。1)店門口拉起彩虹門,用于吸引顧客的眼球,營造開業(yè)促銷的氛圍
。2)店門口擺放塑料花,鋪上紅地毯
(3)店里面墻上掛上彩色氣球
八、促銷內(nèi)容(活動)
(一)開業(yè)時短期促銷
1、抽獎活動:
活動方式:凡消費(fèi)滿50元的,當(dāng)顧客吃完結(jié)賬的時候,遞給顧客一個裝滿小卡片的紙箱,讓顧客從中抽一個,看能否中獎。 ? 獎項設(shè)置:(1)這次就餐的飲料、酒水免費(fèi)
。2)此次就餐的湯免費(fèi)
。3)此次就餐可選一份菜免費(fèi)
促銷方案 篇6
一、促銷產(chǎn)品 雅士利奶粉系列產(chǎn)品
二、促銷活動主題 購買雅士利粉系列產(chǎn)品優(yōu)惠活動及品牌宣傳
三、促銷活動目的 在一定范圍內(nèi)宣傳品牌形象,擴(kuò)大知名度,促進(jìn)消費(fèi)者的認(rèn)知度及消費(fèi)量 四、促銷活動地點(diǎn) 五、 活動的時間 六、促銷活動 針對對象: 內(nèi)容及形式: 活動細(xì)則:
安排計劃表
七、活動現(xiàn)場親子互動游戲(可以采用比賽的形式,拿雅士利奶粉當(dāng)獎品,發(fā)放給勝出者,相當(dāng)于給她們機(jī)會食用,并認(rèn)識雅士利奶粉) 1、自我認(rèn)識:由家長示范,指著耳朵,嘴里說著“耳朵”,寶寶跟著模仿。依次,說出“鼻子,眼睛,耳朵,嘴巴,手,腳”等部位,一分鐘內(nèi)哪位寶寶最快模仿完的取勝,發(fā)給獎品,另模仿時,表情等其他比較棒的,也以“明星獎”頒發(fā)獎品。要是都模仿不完,就以模仿的部位多數(shù)者勝。
2、保齡球:用空的飲料瓶充當(dāng)保齡球,1個,2個,3個,5個的一排排擺在一起,讓寶寶用皮球去擊倒它。誰擊倒的多,誰就獲勝。發(fā)給獎品。
3、堆沙堆:由家長指導(dǎo)寶寶,把地上的一小堆沙子用小鏟子,鏟到小桶里,然后家長到一米開外的地方,讓寶寶把裝沙的桶提到家長那兒,由家長倒出堆個圓形就算完成。用時最短的小組獲勝,發(fā)給獎品。
4、拿東西:在寶寶身后放三樣玩具,家長在一米遠(yuǎn)處,要求寶寶一次拿一樣,給家長,哪位寶寶用最短的時間內(nèi)把三樣玩具都送到家長那兒,就算獲勝。發(fā)給獎品。
5、識別形狀及顏色的游戲:用撲克牌向?qū)殞氄故救绾伟衙坊、紅桃、方片分開來,接著把撲克牌分成紅色和黑色各一堆。最快完成都獲勝。(用撲克牌比較方便,也可使用寶寶們感興趣的圖片,讓其分類)
6、積木擺放:在地上放一條30厘米左右的帶子,讓孩子把積木放在上面壓住帶子,誰最快完成就算獲勝。發(fā)給獎品。
除此之外,像釣魚(購釣魚玩具一套,比誰在一分鐘內(nèi)釣得多少),
投籃(購?fù)痘@玩具一套,比在一定時間內(nèi),投得多者獲勝)等都可以玩。
7、“踢足球”
發(fā)展寶寶跑步動作、腿部力量,培養(yǎng)寶寶動作的'靈活性。 環(huán)境創(chuàng)設(shè): 空的易拉罐。
過程:在室外的空地上,放上一些易拉罐,爸爸媽媽先示范踢“足球”,可讓寶寶自由選擇易拉罐。讓寶寶邊跑邊踢,爸爸媽媽也可和寶寶一起踢?梢员纫槐,誰先把易拉罐從場地的一邊踢到另一邊。
8、跳圈
父(母)子同時依次向前各跳至一圈內(nèi),然后將后面一只圈放至前面,如此依次進(jìn)行至終點(diǎn),先到者為勝。材料:小塑料圈15個。
9、袋鼠跳
幼兒鉆進(jìn)袋中,父(母)手提袋口前進(jìn)跳,先到者為勝。 材料:布袋10只。
活動結(jié)束 在《世上只有媽媽好》的歌聲中結(jié)束活動 八、互動活動獎項設(shè)置
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
促銷方案 篇7
項目背景
創(chuàng)始于1837年的寶潔公司是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。該公司憑著驕人的業(yè)績躋身_財富_雜志評選出的全球500 強(qiáng)企業(yè)前二十名,屬下產(chǎn)品包括食品、紙品、洗滌用品、肥皂、藥品、護(hù)發(fā)及護(hù)膚用品、化妝品等。
自1988年寶潔公司在廣州成立其在中國的第一家合資企業(yè)--廣州寶潔有限公司起,寶潔在中國已有十多年的投資歷程。十多年來寶潔屬下的一些著名品牌可謂家喻戶曉,如:潘婷、飄柔、玉蘭油、佳潔士、碧浪等等。
1999年5月,寶潔旗下的著名洗發(fā)水品牌潘婷打算于1999年8月在上海及浙江市場全面推出其最新的護(hù)發(fā)產(chǎn)品--潘婷潤發(fā)精華素,從而帶動一種全新的護(hù)發(fā)新理念,即:從簡單護(hù)發(fā)_深層潤發(fā)的重大改變。為配合該產(chǎn)品的發(fā)布需要策劃及展開一系列既新穎又有力度的公關(guān)活動。經(jīng)過層層的篩選與比較,宣偉公關(guān)公司終于憑借有創(chuàng)意的策劃及優(yōu)秀的工作班子在眾多競爭對手中脫穎而出,取得了推廣潘婷潤發(fā)精華素的任命。
項目調(diào)查
在策劃活動之前,宣偉進(jìn)行了詳盡的市場調(diào)查。由于潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品是美發(fā)領(lǐng)域的一項新突破,且其上市的時間一九九九年又正是新舊世紀(jì)交替的特殊時間段,再加上九九年十月一日又是我國建國五十周年的大日子,考慮到這一特殊階段正是對文化、歷史等領(lǐng)域進(jìn)行回顧展望的好時機(jī),而此類活動又比較容易引起媒介及大眾的興趣,宣偉最后決定舉辦一個名為“潘婷--愛上你的秀發(fā)”中國美發(fā)百年回顧展活動。該活動將是中國首次舉辦的有關(guān)美發(fā)技術(shù)及美發(fā)歷史的回顧展,在吸引大眾關(guān)注的同時,也能締造潘婷品牌在美發(fā)界的先驅(qū)地位。
潘婷在與大家一起回顧百年間三千發(fā)絲的時代變遷的同時,也能幫助消費(fèi)者更好地了解不同時代的美發(fā)、護(hù)發(fā)產(chǎn)品及技術(shù),并展望二十一世紀(jì)美發(fā)、護(hù)發(fā)的最新潮流及產(chǎn)品。
項目策劃
公關(guān)目標(biāo):
在上海及浙江地區(qū)的媒體中提高潘婷潤發(fā)精華素的知名度,并通過舉辦中國美發(fā)百年回顧展樹立潘婷業(yè)界護(hù)發(fā)先驅(qū)的形象。
關(guān)鍵信息:
_ 潘婷潤發(fā)精華素倡導(dǎo)護(hù)發(fā)新習(xí)慣
_ 潘婷潤發(fā)精華素由內(nèi)而外徹底改善發(fā)質(zhì),使用一次就有明顯效果
_ 潘婷潤發(fā)精華素是新一代護(hù)發(fā)產(chǎn)品
在制定了以上的關(guān)鍵信息后,宣偉策劃將整個項目分三大部分完成:前期宣傳、活動本身及后期善后工作。
前期宣傳將側(cè)重于爭取各領(lǐng)域權(quán)威人士的支持并為產(chǎn)品發(fā)布活動作好鋪墊工作。宣偉策劃將潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品禮盒及使用反饋表發(fā)給上海及浙江地區(qū)的媒體及美發(fā)界、演藝界等領(lǐng)域的社會知名人士,首先爭取他們對產(chǎn)品的認(rèn)同和支持。
在對產(chǎn)品有了一定認(rèn)識的基礎(chǔ)上再邀請各主要媒體召開一次媒介研討會,為將來的正式活動打下伏筆。于此同時,一些前期活動的宣傳工作也是必不可少的,如:在報紙上刊登一系列 軟性宣傳文章及電臺節(jié)目宣傳等。
活動部分的重點(diǎn)將是展覽會的組織,其中展覽會開幕式活動又是重頭戲,內(nèi)容包括潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品上市記者招待會、紀(jì)錄片播映、不同時代發(fā)型表演及有獎問答等。
后期工作將集中在與媒體的聯(lián)絡(luò)、文章剪報的落實及整個活動的總結(jié)分析報告。
項目實施
前期活動
在對產(chǎn)品有了一定認(rèn)識的基礎(chǔ)上,再邀請各主要媒體于八月五日在上海召開了一次媒介研討會,為將來的正式活動打下伏筆。將近20位來自上海及浙江地區(qū)的記者參加了研討會。為了增加信服力,潘婷還特別從日本邀請了研究發(fā)展部的潘婷護(hù)發(fā)專家為大家介紹護(hù)發(fā)的基本知識,并向大家當(dāng)場演示了使用潤發(fā)精華素產(chǎn)品的即時效果。為了活躍現(xiàn)場氣氛并增加記者們的興趣,護(hù)發(fā)專家還特別為每個人都作了頭發(fā)測試,記者們透過頭發(fā)測試儀了解了自己的發(fā)質(zhì)并對怎樣保養(yǎng)頭發(fā)有了心得,可謂收獲不小。
前期宣傳
為了加強(qiáng)宣傳的覆蓋面及影響力,并直接影響到產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群18-35歲女性,宣偉特別選擇與在華東地區(qū)非常熱銷的生活類包括[上海時裝報]及擁有一大批年輕聽眾的上海東方廣播電臺合作,進(jìn)行了一系列宣傳活動,如:在[上海時裝報]上連續(xù)六周刊登了“潘婷--愛上你的秀發(fā)”中國美發(fā)百年回顧展系列關(guān)于頭發(fā)故事的軟性文章,與讀者一起回顧百年來的美發(fā)變遷、分享護(hù)發(fā)小秘訣并對潘婷潤發(fā)精華素及展覽會情況作了介紹,以提升展覽會的`吸引力。
另外,宣偉還與上海東方廣播電臺的音樂節(jié)目“3-5流行世界”合作,參與制作了為期一周(共6期〕名為“潘婷音樂時間”的小欄目,除了對美發(fā)歷史、護(hù)發(fā)知識及展覽會情況的介紹外,還由支持人現(xiàn)場接聽聽眾朋友的有獎競猜電話,答對題目的聽眾獲得了潘婷潤發(fā)精華素禮盒一個作為獎勵。活動結(jié)束后,據(jù)節(jié)目主持人介紹,聽眾們的反映非常熱烈,每天撥打答題熱線的聽眾不計其數(shù)。
活動部分
“潘婷--愛上你的秀發(fā)”中國美發(fā)百年回顧展于八月二十五日在上海圖書館一樓展廳舉行。當(dāng)時在選址問題上的確讓人絞盡腦汁,由于展覽會的地點(diǎn)既要外觀有氣派,又要交通方便,更要與展覽會主題相符而具文化氣息,幾經(jīng)周折最后終于選定了既具文化底蘊(yùn)又地處鬧市區(qū)的淮海路上新建的上海圖書館。
展覽會的開幕式暨潘婷潤發(fā)精華素上市會非常隆重,宣偉安排在展廳外懸掛了巨幅的宣傳橫幅以提高影響力及吸引力。來自上海、杭州、溫州及寧波的八十多位媒體代表參加了活動,其中包括大眾媒體、商業(yè)/消費(fèi)類媒體、生活及美容美發(fā)等不同類型的媒體,更囊括了上海所有6家電視臺及浙江省各城市的4家電視臺,真可謂盛況空前。
另外,由于潘婷品牌的形象以非常鮮明,為了輔助及加強(qiáng)潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品的信服力,還特別邀請了在99‘中國服裝表演藝術(shù)大賽系列活動中榮獲潘婷優(yōu)雅氣質(zhì)獎及最佳秀發(fā)獎的戴潔小姐及梁馨小姐共同出席開幕式活動,并邀請她們參與了不同時代發(fā)型與服飾的表演。
本次展覽會內(nèi)容相當(dāng)豐富,不但向參觀者展示了從民末清初到現(xiàn)代社會的發(fā)型變化及美發(fā)、護(hù)發(fā)技術(shù),還特別制作了一部反映我國各個時代不同發(fā)型及美發(fā)技術(shù)變遷的紀(jì)錄片,該片是我國首部全面展示中國近代美發(fā)史的片子,具極高的觀賞性和教育性。為了增加展覽會的生動感,更在展覽會現(xiàn)場還原了三、四十年代的舊上海美發(fā)廳場景,吸引了成千上萬的觀眾駐足觀賞。據(jù)統(tǒng)計,為期三天的展覽會共吸引了近三萬人次的觀眾到場參觀,可謂數(shù)據(jù)驚人。
后期工作
活動結(jié)束后,宣偉分別致電與所有與會媒體進(jìn)行交流,以不斷改進(jìn)今后的工作。更有其他省市的媒體在觀看了有關(guān)報道后對該選題發(fā)生了濃厚的興趣,并致電宣偉索取詳細(xì)資料和圖片供發(fā)稿之用。其中中央電視臺2套的生活欄目還特別選用了我們的素材,在慶祝祖國建國五十周年的一系列回顧報道節(jié)目中,特別制作了一檔長達(dá)十五分鐘的有關(guān)美發(fā)、護(hù)發(fā)專題的節(jié)目,造成了相當(dāng)大的社會影響。
項目評估
綜合評估
活動結(jié)束后僅三個月,潘婷潤發(fā)精華素就榮登上海最大的連鎖店--華聯(lián)集團(tuán)的護(hù)發(fā)產(chǎn)品銷售額榜首。
該活動在造成一定社會影響的同時也提升了產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)。
_ 新聞報道分析
關(guān)鍵信息:
_ 潘婷潤發(fā)精華素倡導(dǎo)護(hù)發(fā)新習(xí)慣
_ 潘婷潤發(fā)精華素由內(nèi)而外徹底改善發(fā)質(zhì),使用一次就有明顯效果
_ 潘婷潤發(fā)精華素是新一代護(hù)發(fā)產(chǎn)品
_ 分析
_ 基本上所有媒體都提到了關(guān)鍵信息,占報道總數(shù)的95%
_ 有3篇報道只介紹了百年回顧展本身,但沒有提到潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品。然而,這些報道 都使用了潘婷潤發(fā)精華素上市會的有關(guān)照片,讀者很容易從照片上及其他媒體的報道上意 識到潘婷是該活動的主辦者,從而提高潘婷的知名度。
報道性質(zhì)
_ 分析
_ 較積極的正面報道數(shù)量占總數(shù)的95%,客觀的中性報道數(shù)占5%,負(fù)面報道為o,這樣的結(jié)果是令人滿意的。
記者反饋
_ 包于飛,_上海文化廣場_雜志編輯部主任
“這次的潘婷潤發(fā)精華素推廣活動及中國美發(fā)百年回顧展給我的印象非常深刻,形式非常新、很有創(chuàng)意。愿寶潔公司能多做一些這種有創(chuàng)意的活動!
_ 劉 柳, _女友_雜志編輯
“我非常喜歡這次參加的潘婷潤發(fā)精華素推廣活動。活動內(nèi)容豐富,形式生動、有創(chuàng)意,特別是:歷代發(fā)型表演、記錄片、三十年代舊上海美發(fā)店原型及展板等,都很棒。希望今后能參加更多此類活動。”
_ 方 靜, 溫州有線電視臺主持人
“這次活動辦得相當(dāng)成功,我們?yōu)樵摶顒幼鞯膱蟮烙捎趦?nèi)容新穎、資料全面吸引了大批觀眾,收視率也提高不少!
促銷方案 篇8
活動前言:
端午節(jié)當(dāng)天,超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容,為您及家人提供一個溫馨的購物場所,讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。
活動內(nèi)容:
一:超市的播音室于當(dāng)天將適時推出為親友送歌的免費(fèi)業(yè)務(wù),以帶去您對身邊親友的祝福與節(jié)日的'問候,讓舒適的購物場所更添溫馨的氛圍。
二:超市將設(shè)立“老公寄存處”,并再放進(jìn)一個黃色球,直至有黃色球被消費(fèi)者摸出為止。
參與摸獎的消費(fèi)者,只要能摸出箱內(nèi)的任一黃色球,則箱內(nèi)所已經(jīng)投放的黃色球一并視為歸其中得, 并可當(dāng)場兌換與黃色球數(shù)相應(yīng)的獎金額。
活動評估:
此端午節(jié)熱慶活動,既體現(xiàn)了超市的人文關(guān)懷,也同時以巧具匠心的獨(dú)特摸獎形式,而給消費(fèi)者一個全新的感受,即:新穎、刺激、吸引力強(qiáng)。
通過此次活動,將有利于樹立超市在消費(fèi)群體中的良好形象,并最終服務(wù)于超市銷售額的增長與延續(xù)。
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