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促銷(xiāo)方案

時(shí)間:2023-05-15 19:17:19 促銷(xiāo)方案 我要投稿

【精選】促銷(xiāo)方案模板10篇

  為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展,常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案,方案是書(shū)面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢?下面是小編收集整理的促銷(xiāo)方案10篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

【精選】促銷(xiāo)方案模板10篇

促銷(xiāo)方案 篇1

  一、活動(dòng)時(shí)間:9月28日(周一)-10月7日(周三)

  二、活動(dòng)主題:國(guó)慶十天歡樂(lè)頌 抽獎(jiǎng)返券樂(lè)翻天

  三、活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)一:國(guó)慶十天歡樂(lè)頌 購(gòu)物送券樂(lè)翻天

  金秋國(guó)慶,xx沸騰,xx購(gòu)物廣場(chǎng)、xx人民商場(chǎng)店秋季商品全新上市,穿著類(lèi)、百貨類(lèi)商品當(dāng)日累計(jì)滿(mǎn)200送40元購(gòu)物券,滿(mǎn)400送100購(gòu)物券,滿(mǎn)600送150購(gòu)物券。

  注:(會(huì)員卡正常積分,名煙名酒、黃白金、特價(jià)、明示商品不參加送券活動(dòng)。購(gòu)物券全樓通用,憑券購(gòu)物不再享受折扣、贈(zèng)券等活動(dòng))

  活動(dòng)二:國(guó)慶十天歡樂(lè)頌 購(gòu)物抽獎(jiǎng)中大禮

  活動(dòng)期間,超市購(gòu)物單票滿(mǎn)39元,抽獎(jiǎng)一次,穿著類(lèi)、百貨類(lèi)商品、特價(jià)商品當(dāng)日累計(jì)滿(mǎn)99元抽獎(jiǎng)一次,滿(mǎn)198元抽獎(jiǎng)二次。

  名表、化妝品、生活小家電、數(shù)碼小家電享9折后,當(dāng)日累計(jì)滿(mǎn)99元抽獎(jiǎng)一次,滿(mǎn)198元抽獎(jiǎng)二次。

  名煙名酒、黃白金類(lèi)商品當(dāng)日累計(jì)滿(mǎn)500元參加抽獎(jiǎng)一次,好運(yùn)多多,驚喜連連!激情時(shí)刻,不要錯(cuò)過(guò)!

 。ㄒ陨匣顒(dòng)單票最多限抽3次,抽獎(jiǎng)后不再參加累計(jì)贈(zèng)券活動(dòng))

  獎(jiǎng)品設(shè)置:

  一等獎(jiǎng):6名 獎(jiǎng)42寸彩電一臺(tái);

  二等獎(jiǎng):30名 獎(jiǎng)洗衣機(jī)一臺(tái);

  三等獎(jiǎng):600名 獎(jiǎng)保暖內(nèi)衣一套;

  四等獎(jiǎng):5000名 獎(jiǎng)可樂(lè)一瓶;

  紀(jì)念獎(jiǎng):獎(jiǎng)瓜子一袋。

  活動(dòng)三:國(guó)慶十天樂(lè) 新郎送好禮

  活動(dòng)期間,推出以舊換新活動(dòng),整套折價(jià)150元,單件折價(jià)100元。

  活動(dòng)期間,購(gòu)新郎西服滿(mǎn)298元,贈(zèng)領(lǐng)帶;滿(mǎn)598元,贈(zèng)襯衣或褲子;滿(mǎn)998元,贈(zèng)長(zhǎng)t或襯衣+腰帶;滿(mǎn)1298元,贈(zèng)短t或休閑服;滿(mǎn)1698元,贈(zèng)茄克或毛衫或羽絨服;滿(mǎn)2198元,贈(zèng)西服或羽絨服。

 。▊渥ⅲ罕卷(xiàng)活動(dòng)需現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi),贈(zèng)品為指定商品,活動(dòng)商品不予退換,小票累計(jì)當(dāng)日有效,金卡、提貨單不參加活動(dòng))

  活動(dòng)四:xx慶國(guó)慶大型文藝演出

  xx、慶國(guó)慶大型文藝演出10月1日隆重舉行,山東電視臺(tái)著名主持人與您一起走進(jìn)xx,觀看精彩的內(nèi)衣秀、二人轉(zhuǎn)、省雜技團(tuán)柔術(shù)、魔術(shù)、民樂(lè)團(tuán)等豐富多彩的文藝演出。

  主辦:xx市xx商廈有限公司 協(xié)辦:xx

促銷(xiāo)方案 篇2

  童裝服裝加盟店促銷(xiāo)方案究竟該如何撰寫(xiě)才能使銷(xiāo)售產(chǎn)生最大的回報(bào)實(shí)效?一般說(shuō)來(lái),以下這些方面是必須要逐步展開(kāi)的。

  首先是促銷(xiāo)活動(dòng)目的:對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。

  目前本童裝加盟品牌在市場(chǎng)上的狀況如何?開(kāi)展這次活動(dòng)要達(dá)到一種什么目的?是處理庫(kù)存?是提升銷(xiāo)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。這里需要強(qiáng)調(diào)的是,由于目前中國(guó)童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯,所以在實(shí)施活動(dòng)之前,一定要弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與本品牌的差別性所在,哪怕是細(xì)微的,最終力爭(zhēng)讓本品牌的優(yōu)勢(shì)脫穎而出。

  其次是活動(dòng)對(duì)象。

  本次活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的所有兒童、家長(zhǎng)還是某一特定階層的兒童和家長(zhǎng)?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)?主要是為了吸引家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)還是吸引兒童購(gòu)買(mǎi)?(這里需要注意:雖然兒童消費(fèi)最終要通過(guò)家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)來(lái)實(shí)現(xiàn),但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。

  第三是活動(dòng)主題的擬定。

  服裝加盟在這一部分,主要是解決兩個(gè)問(wèn)題:確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。是降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷(xiāo)?演示促銷(xiāo)?消費(fèi)信用?還是其它促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題,要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。

  服裝加盟在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者。一般說(shuō)來(lái),童裝都是面對(duì)家長(zhǎng)和孩子這樣一個(gè)雙重消費(fèi)群體,所以對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō),可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題,而對(duì)于兒童這一直接消費(fèi)者來(lái)說(shuō),他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。

  服裝加盟值得重視的是,這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震憾力和排他性,讓人們真正愿意購(gòu)買(mǎi)你的童裝產(chǎn)品,最起碼也要記住你的品牌特點(diǎn)。

  第四是活動(dòng)方式。這一部分主要闡述童裝促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的`具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮:

  1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng),還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作,有助于借勢(shì)和造勢(shì),兒童是祖國(guó)的未來(lái),是人們關(guān)愛(ài)和保護(hù)的對(duì)象,政府和媒體往往也愿意在這一點(diǎn)上做文章;和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),擴(kuò)大整個(gè)活動(dòng)的規(guī)模和影響。

  2、確定刺激程度:要使促銷(xiāo)取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象(如兒童或家長(zhǎng))參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。要強(qiáng)調(diào)的是,這種刺激必須要突出公益性。 第五是活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)的選擇。

  促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓兒童或家長(zhǎng)有空閑參與,如一般可選擇五一、國(guó)慶黃金周或兒童節(jié),在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便(特別是兒童),而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi),很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。

  第六是廣告配合方式。

  一個(gè)成功的童裝促銷(xiāo)活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作(這個(gè)時(shí)候往往應(yīng)該選用大眾媒體或一些專(zhuān)門(mén)針對(duì)啟蒙教育的節(jié)目)?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

  第七是前期準(zhǔn)備。

  服裝加盟前期準(zhǔn)備分塊:人員安排;物資準(zhǔn)備和試驗(yàn)方案。

  在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無(wú)空白點(diǎn),也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)參與兒童的安全?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動(dòng)的時(shí)候,偶爾會(huì)出現(xiàn)一些安全問(wèn)題,必須要有專(zhuān)人負(fù)責(zé),否則往往會(huì)阻礙整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)行。

  在物資準(zhǔn)備方面,要事無(wú)巨細(xì),大到車(chē)輛,小到螺絲釘,都要羅列出來(lái),然后按單清點(diǎn),確保萬(wàn)無(wú)一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

  服裝加盟尤為重要的是,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想,特別要注意到兒童的身心承受能力。試驗(yàn)方式可以是詢(xún)問(wèn)家長(zhǎng)、孩子的老師,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

  第八是中期操作。中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

  紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。兒童比較好動(dòng),在活動(dòng)中有時(shí)可能會(huì)因?yàn)榕d趣所至,注意力發(fā)生轉(zhuǎn)移而我行我素,所以在活動(dòng)前必須反復(fù)強(qiáng)調(diào)紀(jì)律問(wèn)題。 現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理,包括意外情況處理,如兒童受傷等。

  同時(shí),在實(shí)施方案過(guò)程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。

  第九是后期延續(xù)。

  后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題,對(duì)這次活動(dòng)將在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?以何種方式宣傳才能達(dá)到或超過(guò)預(yù)期的效果?

  第十是費(fèi)用預(yù)算。

  沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,直到活動(dòng)開(kāi)展后,才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng),僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的,還必須要有足夠的財(cái)力支持。

  此外就是意外防范。

  每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導(dǎo)致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

  最后一點(diǎn)是效果預(yù)估。

  預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)本次童裝促銷(xiāo)活動(dòng)的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

  以上十二個(gè)部分是針對(duì)童裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)整體框架。當(dāng)然,在實(shí)際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

  有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,使本次童裝促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。

促銷(xiāo)方案 篇3

  一、活動(dòng)主題:XX廣場(chǎng)——國(guó)慶Mnoey送+啤酒狂歡假面舞會(huì)

  二、活動(dòng)時(shí)間安排:10月1日——10月3日

  三、商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)具體安排

  全力做好節(jié)日的促銷(xiāo)活動(dòng),作為國(guó)慶長(zhǎng)假我們可分為前三天和后四天的兩個(gè)階段工作進(jìn)行,做好連續(xù)性。

  第一階段:國(guó)慶前三天

  活動(dòng)主題:國(guó)慶MoneyMoney密密送

  活動(dòng)時(shí)間:10.1——10.3

  負(fù)一層超市

  具體安排:

  1、DM海報(bào)商品100份和海報(bào)印刷3000份

  促銷(xiāo)產(chǎn)品推出“太實(shí)惠、夠低價(jià)、勁激情”促銷(xiāo)活動(dòng)。

  海報(bào)商品:

  食品+生鮮為170種,非食品(含清潔、化妝品部門(mén))為130種,其中重點(diǎn)特價(jià)商品、半價(jià)商品150種

  海報(bào)內(nèi)容:

  1.重點(diǎn)應(yīng)季商品和學(xué)生用品的全面推薦

  2.糧、油、蛋、奶、肉、魚(yú)的全面跟進(jìn)

  3.其他有力度商品的現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)(四—六個(gè)特價(jià)風(fēng)暴區(qū))

  印刷版式:雙面4開(kāi)

  商品數(shù)量:300種

  海報(bào)印數(shù):3萬(wàn)份重新制定發(fā)放計(jì)劃

  海報(bào)主題:太實(shí)惠、夠低價(jià)、勁激情

  賣(mài)場(chǎng)分布四個(gè)“特價(jià)風(fēng)暴區(qū)”

  “特價(jià)風(fēng)暴一區(qū)”——“服裝+一般性服飾”;

  “特價(jià)風(fēng)暴二區(qū)”——“清潔用品+化妝品”;

  “特價(jià)風(fēng)暴三區(qū)”——“肉+熟食+蔬果”;

  “特價(jià)風(fēng)暴四區(qū)”——“糧+油+方便面”;

  注:其他相關(guān)工作

  1、對(duì)吸引消費(fèi)者的“肉、蛋、菜、米、面、油”的老百姓生活必需品上下功夫,在大促中加強(qiáng)海報(bào)的商品宣傳。

  2、對(duì)賣(mài)場(chǎng)布局進(jìn)行初步調(diào)整;各小組加強(qiáng)對(duì)節(jié)前商品的不間斷比價(jià),確保商圈內(nèi)百姓對(duì)可比商品的低價(jià)位,同時(shí)增加自采商品的種類(lèi)和數(shù)量。

  3、商品規(guī)范化管理的全面啟動(dòng)(對(duì)負(fù)毛利、負(fù)庫(kù)存、零銷(xiāo)售、滯銷(xiāo)品淘汰、新品添加、商品終止、訂貨流程、庫(kù)存管理等)

  第二階段:國(guó)慶后四天

  活動(dòng)主題:“震撼低價(jià)二重出擊”

  活動(dòng)時(shí)間:10.4——10.7

  A、負(fù)一層超市

  促銷(xiāo)產(chǎn)品推出“震撼低價(jià)勁爆到底”促銷(xiāo)活動(dòng)。

  具體安排:

  海報(bào)商品:

  食品+生鮮為170種,非食品(含清潔、化妝品部門(mén))為130種,其中重點(diǎn)特價(jià)商品、半價(jià)商品150種

  海報(bào)內(nèi)容:

  1.重點(diǎn)應(yīng)季商品和學(xué)生用品的全面推薦

  2.糧、油、蛋、奶、肉、魚(yú)的全面跟進(jìn)

  3.其他有力度商品的現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)(繼續(xù)四個(gè)特價(jià)風(fēng)暴區(qū))

  印刷版式:雙面16開(kāi)

  商品數(shù)量:500種

  海報(bào)活動(dòng):

  主活動(dòng):“黃金一元”

  時(shí)間:200*年10月3日—7日

  購(gòu)物滿(mǎn)38元+1元贈(zèng)金魚(yú)洗滌靈1瓶500ml成本元每百元讓出2.6元

  購(gòu)物滿(mǎn)58元+1元贈(zèng)高露潔牙膏1支160g成本元每百元讓出2.7元

  購(gòu)物滿(mǎn)88元+1元贈(zèng)1.25L可樂(lè)1瓶1.25L成本元每百元讓出2.3元

  購(gòu)物滿(mǎn)118元+1元贈(zèng)小金人衛(wèi)生紙1提卷成本元每百元讓出4.2元

  B、一層為化妝品、女鞋、珠寶等商品

  二層為男、女裝、內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)休閑等商品

  三層為家居、床品、運(yùn)動(dòng)類(lèi)、童裝、童玩等商品

  具體安排:

  10月1日完成慶國(guó)慶門(mén)店布置

  海報(bào)商品:

  1、重點(diǎn)應(yīng)季商品的全面推薦

  2、國(guó)慶外廣場(chǎng)設(shè)置特價(jià)花車(chē)20個(gè)

  3、印刷版式:8面8開(kāi)(裝冊(cè))

  4、商品數(shù)量:300種

  5、海報(bào)印數(shù):2萬(wàn)份

  要求各采購(gòu)9月25日上午8:00以前將特價(jià)商品組織到位拍片制作海報(bào),按期未完成將以工作失誤進(jìn)行相應(yīng)考核。

  促銷(xiāo)活動(dòng):按照國(guó)慶MoneyMoney密密送兩種玩法

  注:商場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間為10月1日——10月7日,國(guó)慶前三天營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)至晚上22:00。

  四、活動(dòng)主題安排:

  1)、國(guó)慶Money Money密密送

  在200*年10月期間,顧客到XX廣場(chǎng)消費(fèi)滿(mǎn)100元,即可參加“XX廣場(chǎng)MoneyMoney密密送”活動(dòng),10月1日當(dāng)天在指定時(shí)間到指定服務(wù)臺(tái)換領(lǐng)精美面具一支+免費(fèi)啤酒券一張。

  1、玩法一:活動(dòng)期間凡在XX廣場(chǎng)內(nèi)一次性購(gòu)物滿(mǎn)100元上的顧客,即可憑有效購(gòu)物統(tǒng)一銷(xiāo)售小票(購(gòu)物銷(xiāo)售小票必須蓋有出售商品商鋪的“商鋪專(zhuān)用章”),在指定時(shí)間到指定服務(wù)臺(tái)換領(lǐng)精美面具一支+免費(fèi)啤酒券一張。

  2、玩法二:憑有效購(gòu)物統(tǒng)一銷(xiāo)售小票,并持有“XX廣場(chǎng)貴賓卡”的會(huì)員一次性購(gòu)物滿(mǎn)¥100-199元送50元現(xiàn)金代用券;購(gòu)物滿(mǎn)¥200-299元送100元現(xiàn)金代用券;購(gòu)物滿(mǎn)¥300-399元送150元現(xiàn)金代用券;購(gòu)物滿(mǎn)¥400-499元以上送200元現(xiàn)金代用券;購(gòu)物滿(mǎn)¥500元以上送250元現(xiàn)金代用券(批發(fā)及機(jī)團(tuán)購(gòu)買(mǎi)除外);另附送精美禮品一份;活動(dòng)當(dāng)天換領(lǐng)名額僅限200人,送完即止;同時(shí)還可在指定時(shí)間到指定服務(wù)臺(tái)換領(lǐng)精美面具一支+免費(fèi)啤酒券一張。

  3、每次每人限換領(lǐng)一張銷(xiāo)售小票;銷(xiāo)售小票購(gòu)物當(dāng)天內(nèi)有效;

  4、XX廣場(chǎng)及各商鋪從業(yè)人員不得參加本次活動(dòng),如有發(fā)現(xiàn)則作嚴(yán)肅處理;

  5、注:此活動(dòng)僅限商場(chǎng),超市不作為此次活動(dòng)發(fā)放現(xiàn)金券。

  換領(lǐng)時(shí)間:10月1日下午17:00至19:00

  換領(lǐng)地點(diǎn):XX廣場(chǎng)服務(wù)臺(tái)前

  咨詢(xún)電話(huà):0579——XXXXXXXX

  2)、活動(dòng)流程:

  地點(diǎn):XX廣場(chǎng)外廣場(chǎng)

  活動(dòng)時(shí)間安排:10月1日17:30——19:30

  參與人員:現(xiàn)場(chǎng)顧客、XX策劃部、主持人(DJ)、樂(lè)隊(duì)、廣告公司拍攝人員、啤酒商、服裝商

  A、樂(lè)隊(duì)暖場(chǎng)17:10;

  B、主持人宣讀活動(dòng)內(nèi)容、介紹活動(dòng)贊助單位:XX廣場(chǎng)、主持人(DJ)、領(lǐng)舞、啤酒商、服裝商,活動(dòng)開(kāi)始;

  C、主持人(DJ)和領(lǐng)舞的帶領(lǐng)下使整個(gè)廣場(chǎng)沉浸在歡樂(lè)的海洋中;

  D、18:30:模特秀/街舞;

  E、18:50:快節(jié)奏的音樂(lè)、領(lǐng)舞再度出場(chǎng),燃放煙花,把活動(dòng)推向高潮;

  F、19:30:時(shí)間上可視現(xiàn)場(chǎng)的情況作調(diào)整。

  活動(dòng)資源配合:主持人(DJ)、領(lǐng)舞、模特、拍攝、音響、煙花、舞臺(tái)

  3)、期間常規(guī)柜臺(tái)促銷(xiāo)活動(dòng)

  A、10月1日,顧客到XX廣場(chǎng)消費(fèi)滿(mǎn)100元以上即可享受?chē)?guó)慶密密送活動(dòng),同時(shí),當(dāng)天在指定時(shí)間到指定服務(wù)臺(tái)換領(lǐng)精美面具一支+免費(fèi)啤酒券一張。

  B、10月2日——3日,顧客到XX廣場(chǎng)消費(fèi)滿(mǎn)100元以上即可享受?chē)?guó)慶密密送活動(dòng)繼續(xù)進(jìn)行中,同時(shí)憑當(dāng)天的`消費(fèi)券還可在指定服務(wù)臺(tái)換取精美禮品一份。

  五、活動(dòng)分工細(xì)項(xiàng)及時(shí)間安排

  1、9月25日現(xiàn)場(chǎng)工作人員的安排、以及主持人DJ、領(lǐng)舞和街舞、模特的聯(lián)系和確定。

  2、9月25日——9月27日活動(dòng)裝飾物的購(gòu)買(mǎi)、贊助商的聯(lián)系并確定。

  3、9月25日,活動(dòng)單位的DM、易拉寶等所有的宣傳平臺(tái)確定。

  4、9月26日,活動(dòng)禮品的準(zhǔn)備到位。

  5、9月15日——9月28日,開(kāi)始準(zhǔn)備活動(dòng)當(dāng)天的噴繪、音響、燈光等硬件設(shè)備開(kāi)始籌備。

  媒體主導(dǎo):浦江電視臺(tái)

  媒介宣傳:

  1、易拉寶

  2、DM宣傳單張

  3、戶(hù)外固定廣告噴繪

  4、浦江電視臺(tái)

  5、城區(qū)街道沿街橫幅

  六、部門(mén)配合

  策劃部:

  前期的策劃運(yùn)作都由策劃部負(fù)責(zé)以及活動(dòng)布置。

  樓層管理部:

  做好所有商品的促銷(xiāo)活動(dòng)信息的收集以及拍照等,以及負(fù)責(zé)商場(chǎng)的門(mén)面布置。

促銷(xiāo)方案 篇4

  【活動(dòng)目的】在加盟店開(kāi)業(yè)期間,為了引導(dǎo)、激發(fā)用戶(hù)的消費(fèi)欲望,可在便利店和網(wǎng)站同時(shí)展開(kāi) 一系列的打折、讓利活動(dòng),達(dá)到擴(kuò)大 的。 便利的知名度及樹(shù)立良好服務(wù)形象的目

  【活動(dòng)主題】便利店---店重裝開(kāi)業(yè)大促銷(xiāo),低價(jià)商品,回饋街坊!

  【活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)】活動(dòng)時(shí)間:20xx年 12 月 8 日 活動(dòng)地點(diǎn):深圳市寶安區(qū)

  【活動(dòng)氣氛】店是 第一家加盟便利店,開(kāi)業(yè)當(dāng)天,為營(yíng)造活動(dòng)氣氛,更多的吸引便 利店周邊人士對(duì)加盟店的關(guān)注,組織一場(chǎng)開(kāi)業(yè)剪彩儀式。

  【宣 傳】宣傳位置

  1、 開(kāi)業(yè)前在網(wǎng)站上公布 網(wǎng)站宣傳

  2、 通過(guò)梅隴鎮(zhèn)小區(qū)的網(wǎng)站,發(fā)布網(wǎng)絡(luò)便利店開(kāi)業(yè)信息(12 月 4 日、12 月 7 日各發(fā)布一次) 。

  1、 開(kāi)業(yè)前 3 天發(fā)送短信,向網(wǎng)站會(huì)員公布 短信群發(fā) 利店開(kāi)業(yè)的信息;

  2、開(kāi)業(yè)前一天、當(dāng)天,再次發(fā)送短信。

  宣傳海報(bào)、 1、在開(kāi)業(yè)的前期,通過(guò)業(yè)務(wù)員面向梅隴鎮(zhèn)店消費(fèi)者發(fā)放便利店開(kāi) 業(yè)的宣傳促銷(xiāo)海報(bào);

  2、活動(dòng)當(dāng)天在便利店發(fā)放一個(gè)活動(dòng)橫幅和兩個(gè) X 展架。 由業(yè)務(wù)人員在周?chē)肆髁慷嗟牡胤桨l(fā)放附帶小禮品的宣傳頁(yè), 以達(dá) 到宣傳公司、便利店的效果(小禮品:比如小袋裝的洗衣液) 小禮品發(fā)放 (贈(zèng)品待定) 采銷(xiāo)中心(小 禮品) 開(kāi)業(yè)典禮 開(kāi)業(yè)當(dāng)天邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、 便利店主參加剪彩活動(dòng), 具體開(kāi)業(yè)流程由 營(yíng)銷(xiāo)中心 企劃/營(yíng)運(yùn)中 心(宣傳頁(yè)) 渠道/拓展/營(yíng) 運(yùn)/中心 第一家加盟網(wǎng)絡(luò)便 拓展中心 客服部 宣傳內(nèi)容便利開(kāi)業(yè)新聞、促銷(xiāo)活動(dòng)鏈接,提 配合單位技術(shù)/營(yíng)銷(xiāo)中 心 醒用戶(hù)加盟便利店開(kāi)業(yè)信息,達(dá)到關(guān)注效果。 橫幅、 展架 X 營(yíng)銷(xiāo)中心制定

  【商品促銷(xiāo)活動(dòng)】促銷(xiāo)方式 促銷(xiāo)內(nèi)容便利店的`價(jià)格促銷(xiāo)的目標(biāo)主要是以提高?偷臐M(mǎn)意度和忠誠(chéng)度為 主, 由采銷(xiāo)的同事選擇一批暢銷(xiāo)商品做些特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng) (食品 6 個(gè)、 特價(jià)商品 日雜 2 個(gè)、日化 4 個(gè)) 商品待定、價(jià)格待定(11 月 30 日前提交清單) 超值套餐組合:

  1、 低端組合:(制定一種品牌,比如組合產(chǎn)品的只有金龍魚(yú)這一 組合促銷(xiāo) 個(gè)品牌),商品待定(11 月 30 日前提交清單)

  2、 中端組合: 商品待定(11 月 30 日前提交清單) 兩樣商品總款的折扣(待定) 贈(zèng)送小禮品 1、開(kāi)業(yè)當(dāng)天,到店消費(fèi)(填寫(xiě)調(diào)查表)贈(zèng)送小禮品一份(預(yù)計(jì) 400 開(kāi)業(yè)當(dāng)天 份) ; 開(kāi)業(yè)一周 開(kāi)業(yè)三天 促銷(xiāo)時(shí)間

  【活動(dòng)商品明細(xì)】待 定

  【物料明細(xì)】 1. 活動(dòng)宣傳單(1000 份)

  2. 活動(dòng)宣傳橫幅(1 條)

  3. 活動(dòng)宣傳 X 展架(2 個(gè))

  【執(zhí)行部門(mén)】 1. 促銷(xiāo)活動(dòng)的短信發(fā)送:(客服中心)

  2. 活動(dòng)的商品明細(xì)表、短信促銷(xiāo)內(nèi)容、廣告語(yǔ):(采銷(xiāo)中心)

  3. 整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)所涉及的搶購(gòu)商品、組合套餐方式及折扣率、商品數(shù)量、換購(gòu)限定額: (采銷(xiāo)中心)

  4. 活動(dòng)宣傳海報(bào)、橫幅、展架海報(bào)的設(shè)計(jì):(企劃中心)

  5. 活動(dòng)宣傳海報(bào)的派發(fā):(渠道/拓展中心)

  6. 開(kāi)業(yè)當(dāng)天的活動(dòng)橫幅、X 展架布置:(渠道/拓展中心)

  7. 開(kāi)業(yè)剪彩等事項(xiàng)策劃執(zhí)行:(營(yíng)銷(xiāo)中心) 二.開(kāi)業(yè)物料需求

  1.活動(dòng)宣傳單(1000 份)---設(shè)計(jì) 1 天、修改 1 天、印刷 2 天(最少 4 天)

  2.活動(dòng)宣傳橫幅(1 條)/X 展架(2 個(gè)---設(shè)計(jì) 1 天(根據(jù)內(nèi)容來(lái)定時(shí)間)、噴繪 2 天(最少需要 3 天)

促銷(xiāo)方案 篇5

  一個(gè)良好的鞋服專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),首先都有明確目的,自己為什么要做促銷(xiāo)?是為塑造品牌?還是提升銷(xiāo)售?還是處理老品?還是打造美譽(yù)度等。不同的目的就有不同的操作手法和表現(xiàn)方式。

  一、促銷(xiāo)活動(dòng)主題

  因?yàn)椴还苣汩_(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)為了品牌、銷(xiāo)售;還是為了庫(kù)存處理等,都要強(qiáng)調(diào)促銷(xiāo)主題的創(chuàng)意,這樣才能吸引到消費(fèi)者。

  二、開(kāi)發(fā)鞏固消費(fèi)群體

  在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下,很多促銷(xiāo)只顧銷(xiāo)售回饋,根本沒(méi)有明確消費(fèi)群體去進(jìn)行針對(duì)性的攻克,很多就容易出現(xiàn)資源浪費(fèi)和促銷(xiāo)效果不佳的情況,即出力不討好。回報(bào)消費(fèi)者的促銷(xiāo)也是多種多樣,首先說(shuō)清楚回報(bào)的消費(fèi)者主要是:1、本品牌的老顧客群體,2、有待開(kāi)發(fā)的準(zhǔn)目標(biāo)定位的新顧客群體。

  一般老顧客群體的促銷(xiāo)鞏固方式比較常見(jiàn)如:節(jié)假日電話(huà)、短信溫馨問(wèn)候,貴賓卡享受各類(lèi)活動(dòng)、會(huì)員給予優(yōu)惠等等。有待開(kāi)發(fā)的準(zhǔn)目標(biāo)定位的新顧客群體,是因?yàn)殡S著的不斷細(xì)化的市場(chǎng)細(xì)分,準(zhǔn)顧客消費(fèi)群體也越來(lái)越有格色,市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)大,因此越來(lái)越得到各個(gè)廠家重視,這不僅是一種新增長(zhǎng)點(diǎn),更是一片全新的消費(fèi)市場(chǎng),這同時(shí)也給我們開(kāi)展促銷(xiāo)增加全新的挑戰(zhàn)。

  三、處理庫(kù)存

  這對(duì)品牌鞋服專(zhuān)賣(mài)店,猶如一把雙刃劍。如果開(kāi)展庫(kù)存處理促銷(xiāo)活動(dòng),對(duì)品牌等直接有影響。觀察近年來(lái)品牌鞋服庫(kù)存處理有多種方式。有的在某一區(qū)域相對(duì)較好的'網(wǎng)點(diǎn)和商場(chǎng)開(kāi)設(shè)品牌折扣店和處理專(zhuān)柜,提早把市場(chǎng)較為難賣(mài)的產(chǎn)品直接轉(zhuǎn)向品牌折扣店和處理專(zhuān)柜。

  四、如何才能達(dá)到好的促銷(xiāo)效果呢?

  根據(jù)鞋服行專(zhuān)賣(mài)店的特點(diǎn),通常必須做好以下四個(gè)方面的主要工作內(nèi)容:1、做好促銷(xiāo)宣傳品準(zhǔn)備;2、終端銷(xiāo)售人員培訓(xùn);3、促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督到位4、促銷(xiāo)活動(dòng)評(píng)估。

  做好促銷(xiāo)宣傳品準(zhǔn)備。因?yàn)榇黉N(xiāo)主題需要一種媒介向目標(biāo)消費(fèi)群體傳達(dá),所以宣傳品的準(zhǔn)備包括制作和播放與擺放兩個(gè)步驟。1、宣傳品制作。通常情況制作的類(lèi)型有:電視、廣播、刊物報(bào)紙所需要的圖片、軟文、色調(diào)等部分制定。如:涉及片面廣告部分則需要強(qiáng)調(diào)視覺(jué)的沖擊,色調(diào)字體強(qiáng)調(diào)夏天以冷色為主而冬天確是暖色為主等等;而軟文部分則是不管是電視、刊物、廣播還是海報(bào)、易拉寶、宣傳單等都需要說(shuō)明促銷(xiāo)活動(dòng)的主題內(nèi)容,讓目標(biāo)顧客一看便知。2、宣傳品的播放與擺放。由于宣傳品的類(lèi)型有多種,其中有些需要提前與相關(guān)單位聯(lián)系做好相關(guān)事宜,首先簽定相關(guān)合約,如:電視、廣播、刊物報(bào)紙、條幅等,確定具體實(shí)施時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容等等。其次是海報(bào)、易拉寶、宣傳單等物料,需在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展之前發(fā)放及擺放到位。

  終端銷(xiāo)售人員培訓(xùn)。終端銷(xiāo)售人員是廠家直接面對(duì)消費(fèi)者的形象,因此每次的促銷(xiāo)活動(dòng)我們都必須對(duì)促銷(xiāo)方案進(jìn)行提煉,形成統(tǒng)一說(shuō)詞,并且對(duì)終端銷(xiāo)售人員進(jìn)行全員培訓(xùn),做到每個(gè)人員既了解本次促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容,又能統(tǒng)一口徑。

  終端銷(xiāo)售人員培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括三個(gè)部分:促銷(xiāo)活動(dòng)主題及相應(yīng)執(zhí)行內(nèi)容、POP(海報(bào)、條幅、單頁(yè)等)擺放、產(chǎn)品包裝陳列、禮品檢查等。具體內(nèi)容如:1、POP(海報(bào)、條幅、單頁(yè)等)視覺(jué)信息擺放位置,是面向開(kāi)闊地方,還是在人流的主要入口處,方便讓消費(fèi)者清晰看到全部或大部分重要信息。2、緊盯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)情況。3、陳列產(chǎn)品的外觀及質(zhì)量是否有破損或存在質(zhì)量缺陷問(wèn)題。4、檢查店鋪、貨架、櫥窗等是否整潔。5、檢查店鋪硬件如燈具、電視、音響、VCD、空調(diào)等設(shè)施是否完好齊備。6、促銷(xiāo)活動(dòng)主題及相應(yīng)的活動(dòng)內(nèi)容。7、簡(jiǎn)易的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)與注意事項(xiàng)等。8、活動(dòng)期間的工作分配及相關(guān)責(zé)任人等。

  促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督到位。監(jiān)督就是把控促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳品擺放是否到位、現(xiàn)場(chǎng)工作情況、產(chǎn)品和禮品是否充足、人力是否足夠等,并能根據(jù)實(shí)際情況作出相應(yīng)調(diào)節(jié),確保促銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行。

  促銷(xiāo)活動(dòng)評(píng)估。促銷(xiāo)活動(dòng)的成功與否,可以很真實(shí)的反饋出專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)活動(dòng)也是最直接反應(yīng)出產(chǎn)品品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥σ约敖K端專(zhuān)賣(mài)店?duì)I運(yùn)優(yōu)劣的檢驗(yàn)情況的情況。如:活動(dòng)已經(jīng)開(kāi)展但是顧客沒(méi)有進(jìn)門(mén)或者是進(jìn)門(mén)很少,這說(shuō)明的本次活動(dòng)宣傳可能不到位或品牌產(chǎn)品在當(dāng)?shù)刂群陀绊懥τ写毙杼岣。如果進(jìn)店顧客不少,但實(shí)際成交卻很少,那就說(shuō)明該店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不對(duì)路,需要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

  鞋服店成功做好節(jié)日促銷(xiāo),并不僅僅只是簡(jiǎn)單的打折、降價(jià)就可以的,促銷(xiāo)前需要做好詳細(xì)的促銷(xiāo)策劃和準(zhǔn)備活動(dòng),實(shí)施過(guò)程中,隨時(shí)跟進(jìn),遇到問(wèn)題及時(shí)解決,促銷(xiāo)結(jié)束后,要做好總結(jié)。

促銷(xiāo)方案 篇6

  一、選店

  該零售店做活動(dòng)的目的是什么?

  該店上一次做活動(dòng)是什么時(shí)候(至少應(yīng)在一個(gè)半月前)?包括其它品牌。

  該店適合做活動(dòng)的場(chǎng)地情況怎樣?

  店老板對(duì)活動(dòng)的期望值是什么?配合程度怎樣?

  該店對(duì)本公司各品牌產(chǎn)品的分銷(xiāo)情況。

  二、前期溝通

  1,零售店要求搞活動(dòng)須提前20天提出申請(qǐng).

  2,代理商應(yīng)提前15天開(kāi)始與零售店溝通,主要內(nèi)容有:

  A:了解零售店前三個(gè)月的銷(xiāo)量,目前庫(kù)存情況、滯銷(xiāo)品種情況、在代理商處的余貨金額,會(huì)員的數(shù)量和質(zhì)量。

  B:本次活動(dòng)期望達(dá)到的銷(xiāo)量。

  C:活動(dòng)主題。每次活動(dòng)必須要設(shè)定一個(gè)主題,例如重大節(jié)日、店慶、護(hù)膚節(jié)、婦女節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、人體彩繪、愛(ài)心義賣(mài)等。

  D:店門(mén)外的場(chǎng)地是否可以使用應(yīng)在活動(dòng)方案設(shè)計(jì)前向管理部門(mén)申請(qǐng)并確定。

  E:代理商業(yè)務(wù)員下店應(yīng)準(zhǔn)備好促銷(xiāo)方案的.草稿和該店的有關(guān)數(shù)據(jù)資料,如近三個(gè)月的回款情況和出貨情況、分銷(xiāo)品種。

  F:必須是我公司的專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)。

  三、活動(dòng)方案設(shè)計(jì)(提前10天完成)

  1,活動(dòng)文案設(shè)計(jì)和定稿。定稿前一定要得到代理商和零售商的認(rèn)定。活動(dòng)的主要內(nèi)容有:免費(fèi)贈(zèng)送、買(mǎi)贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、低價(jià)換購(gòu)、特價(jià)搶購(gòu)(限時(shí)限量)、名品折扣、贈(zèng)送現(xiàn)金獎(jiǎng)券(用于活動(dòng)后一月內(nèi)使用),等等。

  2,宣傳單版面設(shè)計(jì)及印刷好并于活動(dòng)前5天到店,注意在印刷前一定要認(rèn)真校對(duì)。小型活動(dòng)(5人以下參加)不少于印刷3000份,中型活動(dòng)(8人以下參加)不少于6000份,大型活動(dòng)(8人以上)不少于8000份。

  3,書(shū)面約定代理商和零售商各自投入的費(fèi)用部分和分工負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容(見(jiàn)附表一)。注意要搞清楚誰(shuí)是零售店的實(shí)際決策人。

  四、物料及場(chǎng)地準(zhǔn)備

  1,人員準(zhǔn)備和物料準(zhǔn)備(獎(jiǎng)品,贈(zèng)品,特價(jià)賣(mài)品,道具,場(chǎng)地使用許可等)

  2,所有貨品和物料應(yīng)提前2-3天備齊。

  五、前期宣傳工作和其它準(zhǔn)備

  1, 前期如有廣告宣傳活動(dòng)應(yīng)及時(shí)報(bào)請(qǐng)有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)(橫幅懸掛、宣傳單派發(fā)、電視字幕等)。

  2, 手機(jī)短信或電話(huà)通知珀萊雅會(huì)員應(yīng)提前2-3天開(kāi)始。

  3, 可以提前3天開(kāi)始對(duì)來(lái)到店里的顧客進(jìn)行口頭告知(實(shí)際上活動(dòng)內(nèi)容可以開(kāi)始執(zhí)行)。

  4, 活動(dòng)前一天晚上開(kāi)始對(duì)店內(nèi)外進(jìn)行布置(POP、海報(bào)、掛旗、氣球以及產(chǎn)品,贈(zèng)品,獎(jiǎng)品、特價(jià)品的陳列等,其中,本公司產(chǎn)品至少要分三處重復(fù)陳列)。

  5, 對(duì)所有參加活動(dòng)的人員進(jìn)行培訓(xùn)和分工(主要內(nèi)容為:熟悉活動(dòng)內(nèi)容、分工協(xié)作注意事項(xiàng)、確定主推品種),其中人員分工要明確誰(shuí)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售,誰(shuí)負(fù)責(zé)派發(fā)宣傳單,誰(shuí)負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)發(fā)獎(jiǎng)等。

  6, 宣傳單提前一到三天開(kāi)始派發(fā),主要針對(duì)工廠、政府機(jī)關(guān),學(xué)校、醫(yī)院、居民樓、門(mén)市和街流,但最好不要發(fā)進(jìn)工商局(未申報(bào)獲得批準(zhǔn)派發(fā)的情況)。但要留下約1500份用于活動(dòng)進(jìn)行時(shí)派發(fā)。

  7, 代理商人員應(yīng)在宣傳單派發(fā)開(kāi)始時(shí)部分到達(dá)協(xié)助零售商,其余人員應(yīng)在活動(dòng)開(kāi)始前一天全部到達(dá)。

  8, 為充分調(diào)動(dòng)促銷(xiāo)員的積極性,可設(shè)置“當(dāng)日最高銷(xiāo)售獎(jiǎng)”和“單筆成交最高獎(jiǎng)”。

  六、 活動(dòng)進(jìn)行中的主要注意事項(xiàng)

  1, 店門(mén)外最好保持1-2人負(fù)責(zé)邀客進(jìn)店,且不要離開(kāi)店門(mén)10米以外。 爭(zhēng)取保持店內(nèi)能有10來(lái)名顧客。

  2, 顧客進(jìn)店時(shí)應(yīng)注重店內(nèi)有人員接待,并交給促銷(xiāo)人員。

  3, 銷(xiāo)售技巧方面要注意連帶銷(xiāo)售(彩妝結(jié)合護(hù)膚)、聯(lián)合銷(xiāo)售和快速銷(xiāo)售(顧客多的時(shí)候)。

  4, 抽獎(jiǎng)和發(fā)獎(jiǎng)環(huán)節(jié)要盡量喧染,吸引注意力。

  5, 整個(gè)活動(dòng)期間須有一名總指揮,及時(shí)調(diào)控現(xiàn)場(chǎng),(包括邀客進(jìn)店、音響效果、氣模使用、發(fā)放氣球等),特別要注意利用好氣模和氣球等有吸引力的道具。

  6, 促銷(xiāo)人員應(yīng)穿正裝,一律化妝上崗。

  7, 有戶(hù)外表演活動(dòng)(如表演、人體彩繪等)時(shí),需要注意到活動(dòng)的節(jié)奏,以便吸引更多的人群,可適當(dāng)控制表演的時(shí)間,每天的表演可為三到四個(gè)時(shí)段來(lái)進(jìn)行,也給銷(xiāo)售留出足夠的時(shí)間段。

  七、活動(dòng)后的總結(jié)。

  1,每天活動(dòng)結(jié)束后應(yīng)利用半小時(shí)對(duì)當(dāng)天的銷(xiāo)售情況作一小結(jié)(當(dāng)天的銷(xiāo)量、每個(gè)促銷(xiāo)員的單人銷(xiāo)量、上述幾個(gè)方面的執(zhí)行情況等),及時(shí)找出存在的問(wèn)題和解決的辦法,但要注意多鼓勵(lì),盡量不要批評(píng)埋怨。要求店老板參加小結(jié)。

  2,獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放應(yīng)在次日早上工作開(kāi)始前進(jìn)行。

  3,活動(dòng)全部結(jié)束后填寫(xiě)總結(jié)表。

  以上是化妝品零售店促銷(xiāo)方案的全部?jī)?nèi)容,這份零售店促銷(xiāo)策劃書(shū)寫(xiě)的還是比較實(shí)用的,詳細(xì)說(shuō)明了活動(dòng)的前前后后的所有流程。希望它能幫助到您,至少在您制訂自己的促銷(xiāo)策劃書(shū)時(shí)能給您帶來(lái)一些靈感,小編就滿(mǎn)足了。如果您還想了解更多的促銷(xiāo)方案模板請(qǐng)關(guān)注本欄目的其它內(nèi)容。

促銷(xiāo)方案 篇7

  活動(dòng)主題:XXX

  利益口號(hào):XXX

  一、戰(zhàn)略目的:

  在促銷(xiāo)的高峰期,我們戰(zhàn)略上要避開(kāi)同質(zhì)化促銷(xiāo)、避開(kāi)集中促銷(xiāo)。

  同時(shí)客流高峰,那么我們又不能錯(cuò)失當(dāng)下需求客戶(hù)的訂單機(jī)會(huì),以及與潛在客戶(hù)建立聯(lián)系的話(huà)題。

  那么我們?cè)诖黉N(xiāo)高峰期,通過(guò)抓眼收心的活動(dòng)形式攔截、經(jīng)營(yíng)客戶(hù),店面消化A/B類(lèi)客戶(hù),與C/D類(lèi)客戶(hù)建立聯(lián)系,既能借勢(shì)對(duì)手,騷擾對(duì)手,又能提升客戶(hù)信任度和好感度。

  我們通過(guò)不講促銷(xiāo),講旺宅禮品、情親活動(dòng)、活動(dòng)參與等話(huà)題,設(shè)計(jì)客戶(hù)攔截、需求排查、經(jīng)營(yíng)動(dòng)作,同時(shí)輸出品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品特征、價(jià)格體系、店面服務(wù)五大價(jià)值,最后一次性放價(jià)促銷(xiāo)收割。

  二、戰(zhàn)術(shù)策略:

  ※名詞解釋1:五大價(jià)值:品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品特征、價(jià)格體系、店面服務(wù)

  ※名詞解釋2:客戶(hù)分類(lèi):A類(lèi):品牌、店面都已認(rèn)同,產(chǎn)品已經(jīng)確認(rèn),只差價(jià)格商談客戶(hù);B類(lèi):品牌、店面認(rèn)同,產(chǎn)品還未確認(rèn);C類(lèi):有接觸、有簡(jiǎn)單認(rèn)知;D類(lèi):有需求的數(shù)據(jù)客戶(hù)(3個(gè)月內(nèi)裝修),未接觸;E類(lèi):數(shù)據(jù)客戶(hù)

  戰(zhàn)術(shù)策略解析:

客戶(hù)類(lèi)別

活動(dòng)節(jié)點(diǎn)

接觸策略

接觸目的

成交策略

A類(lèi)/B類(lèi)

節(jié)點(diǎn)一:聯(lián)盟活動(dòng)

旺宅禮品、需求產(chǎn)品優(yōu)惠、導(dǎo)流現(xiàn)場(chǎng)

現(xiàn)場(chǎng)成交、為后面節(jié)點(diǎn)聯(lián)盟轉(zhuǎn)單做鋪墊

需求產(chǎn)品直接放價(jià)、現(xiàn)場(chǎng)成交、收大定不退

節(jié)點(diǎn)二:?jiǎn)蔚昊顒?dòng)

服務(wù)回訪、聯(lián)盟其他品牌單店優(yōu)惠邀約(與第一次產(chǎn)品不同)、導(dǎo)流店面

輸送其他品牌單店活動(dòng),五大價(jià)值輸出、邀約參加活動(dòng)大優(yōu)惠活動(dòng)

需求產(chǎn)品小放價(jià),店面優(yōu)惠成交

節(jié)點(diǎn)三:聯(lián)盟活動(dòng)

活動(dòng)大優(yōu)惠邀約、導(dǎo)流現(xiàn)場(chǎng)

現(xiàn)場(chǎng)成交、現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)單

需求產(chǎn)品直接放價(jià)、現(xiàn)場(chǎng)成交、現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)單、收大定不退

C類(lèi)/D類(lèi)

節(jié)點(diǎn)一:聯(lián)盟活動(dòng)

旺宅禮品、三次活動(dòng)優(yōu)惠理由、導(dǎo)流現(xiàn)場(chǎng)

建立聯(lián)系,最低門(mén)檻現(xiàn)場(chǎng)成交

產(chǎn)品不能放價(jià),為后期放價(jià)形成優(yōu)惠對(duì)比,收小定,可退,可參加抽獎(jiǎng),五一吸引到店拿下

節(jié)點(diǎn)二:?jiǎn)蔚昊顒?dòng)

服務(wù)回訪、單店優(yōu)惠邀約(與第一次產(chǎn)品不同)、導(dǎo)流店面

需求排查、五大價(jià)值輸出、店面優(yōu)惠成交、邀約參加活動(dòng)大優(yōu)惠活動(dòng)

需求產(chǎn)品小放價(jià)或不放價(jià),繼續(xù)為最后放價(jià)形成優(yōu)惠對(duì)比,店面轉(zhuǎn)定

節(jié)點(diǎn)三:聯(lián)盟活動(dòng)

活動(dòng)大優(yōu)惠邀約、導(dǎo)流現(xiàn)場(chǎng)

現(xiàn)場(chǎng)成交、為后期聯(lián)盟轉(zhuǎn)單做鋪墊

需求產(chǎn)品直接放價(jià)、現(xiàn)場(chǎng)成交、收大定不退,后期導(dǎo)流店面、聯(lián)盟轉(zhuǎn)單

  三、執(zhí)行詳解

  1、活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明:

活動(dòng)名稱(chēng)

活動(dòng)政策

活動(dòng)目的

禮品政策

集客動(dòng)作

操作重點(diǎn)

導(dǎo)流動(dòng)作

聯(lián)盟活動(dòng):XXX

每個(gè)品牌三款特價(jià)產(chǎn)品(1),價(jià)格不放到底

消化A/B類(lèi)客戶(hù);重點(diǎn)與新客戶(hù)及攔截客戶(hù)(C/D類(lèi))建立聯(lián)系,小定收單后期盤(pán)點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)

進(jìn)店禮、訂單禮(工具箱)、到場(chǎng)禮等、關(guān)注微信送五帝錢(qián)

常規(guī)集客、活動(dòng)攔截、賣(mài)場(chǎng)攔截、導(dǎo)流店面

大活動(dòng)攔截、賣(mài)場(chǎng)攔截、導(dǎo)流微信、客戶(hù)精確排查、微信+電話(huà)(短信)推送活動(dòng)產(chǎn)品政策

禮品攔截導(dǎo)流到店;再導(dǎo)流到微信;到場(chǎng)禮、活動(dòng)優(yōu)惠導(dǎo)流到現(xiàn)場(chǎng);現(xiàn)場(chǎng)最后繼續(xù)掃二維碼到店面領(lǐng)禮品導(dǎo)流到店(未領(lǐng)過(guò)客戶(hù))

單店活動(dòng):XXX

每個(gè)品牌三款特價(jià)產(chǎn)品(2),價(jià)格不放到底

繼續(xù)消化或轉(zhuǎn)單A/B類(lèi)客戶(hù);重點(diǎn)繼續(xù)與新客戶(hù)及攔截客戶(hù)(C/D類(lèi))建立聯(lián)系;之前收小定客戶(hù)經(jīng)營(yíng)、導(dǎo)流到店確定需求與產(chǎn)品;將所有客戶(hù)導(dǎo)流到第三場(chǎng)活動(dòng)

進(jìn)店禮、店面訂單禮、到場(chǎng)禮等、關(guān)注微信送旺宅禮品;

邀約第三場(chǎng)活動(dòng):旺宅禮品領(lǐng)獎(jiǎng)券(售卡客戶(hù)領(lǐng))、到場(chǎng)禮、簽單禮等

常規(guī)集客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)攔截、賣(mài)場(chǎng)攔截、導(dǎo)流店面

大活動(dòng)攔截、賣(mài)場(chǎng)攔截、導(dǎo)流微信、客戶(hù)精確排查、微信+電話(huà)(短信)推送五一活動(dòng)(產(chǎn)品政策)

禮品攔截導(dǎo)流到店;再導(dǎo)流到微信;旺宅禮品領(lǐng)獎(jiǎng)券導(dǎo)流到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

聯(lián)盟活動(dòng):XXX

每個(gè)品牌三款特價(jià)產(chǎn)品(3),價(jià)格放到底

全部客戶(hù)邀約現(xiàn)場(chǎng)、大放價(jià)集中消化,活動(dòng)后繼續(xù)推進(jìn)C/D類(lèi)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)單

進(jìn)店禮、訂單禮、關(guān)注微信送禮、VIP卡客戶(hù):旺宅禮品、到場(chǎng)禮等

常規(guī)集客、老客戶(hù)邀約、互動(dòng)活動(dòng)

導(dǎo)流微信、微信+電話(huà)(短信)推送活動(dòng),發(fā)起互動(dòng)、

禮品導(dǎo)流到微信;旺宅禮品領(lǐng)獎(jiǎng)券導(dǎo)流到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng);現(xiàn)場(chǎng)最后繼續(xù)掃二維碼到店面領(lǐng)旺宅禮品導(dǎo)流到店(未領(lǐng)過(guò)客戶(hù))

  注:微信營(yíng)銷(xiāo)用微矩陣展開(kāi);微信營(yíng)銷(xiāo)對(duì)活動(dòng)及客戶(hù)參與的行為要及時(shí)造勢(shì)、傳播

  2、關(guān)鍵動(dòng)作:

  ◆大活動(dòng)攔截:針對(duì)收手的`大促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行客戶(hù)攔截,充分了解對(duì)手活動(dòng)政策,設(shè)計(jì)好攔截動(dòng)作。

  ◆賣(mài)場(chǎng)攔截:通過(guò)旺宅禮品策略、親情牌設(shè)計(jì)好攔截動(dòng)作

  ◆產(chǎn)品策略: X月X日至X月X日每周三款特價(jià)產(chǎn)品勁爆呈現(xiàn)!每周不同產(chǎn)品,借由活動(dòng)輸出品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品特征、價(jià)格體系的核心動(dòng)作

  ◆客戶(hù)排查:通過(guò)三次活動(dòng)的理由與客戶(hù)接觸,對(duì)客戶(hù)需求、需求節(jié)點(diǎn)、消費(fèi)特征、消費(fèi)能力形成精確排查

  ◆經(jīng)營(yíng)動(dòng)作:旺宅禮品、三次優(yōu)惠活動(dòng)邀約、親情互動(dòng)活動(dòng)等

  ◆親情活動(dòng):微信發(fā)布親情活動(dòng),需求客戶(hù)全部推薦加入活動(dòng)(完成客戶(hù)導(dǎo)流微信),報(bào)名完成后讓客戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)投票(完成微信傳播),邀請(qǐng)客戶(hù)參與評(píng)選活動(dòng),幫助客戶(hù)錄一段視頻或音頻以及填寫(xiě)祝福卡;我們幫助客戶(hù)將視頻或音頻、祝?ㄒ运徒o客戶(hù)及禮品券,這一過(guò)程也需要錄制視頻。活動(dòng)客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選出獎(jiǎng)項(xiàng)(微信按投票多少選取);活動(dòng)結(jié)束后未成單客戶(hù)或有轉(zhuǎn)單可能客戶(hù)可再送禮品(由需求品牌跟進(jìn)),作為客戶(hù)跟進(jìn)動(dòng)作。

  3、活動(dòng)利益點(diǎn)及物料設(shè)計(jì)(見(jiàn)“1、活動(dòng)物料”文件夾)

  宣傳口號(hào):XXX

  宣傳文案:

  一、主題

  全年最優(yōu)惠看“XXX”

  工廠特供,全年最惠迎“(比如五一)”,回饋勞動(dòng)者,大省“(比如五一)”購(gòu)物狂歡季!

  各大品牌鄭重承諾:拒絕價(jià)格忽悠,拒絕服務(wù)打折!

  勞動(dòng)節(jié)勞動(dòng)光榮,參加活動(dòng)送工具箱

  二、主題

  答謝禮品繽紛呈現(xiàn) 十大品牌會(huì)員互惠

  勞動(dòng)節(jié)不勞動(dòng),十大品牌VIP客戶(hù)答謝互惠,

  凡參加各店答謝活動(dòng)即可贈(zèng)精美答謝禮一份。

  更可尊享“五一“節(jié)員工內(nèi)購(gòu)價(jià)特惠待遇!(限達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù))

  您的支持我心存感激!

  4、活動(dòng)話(huà)術(shù)(店面、攔截、電話(huà)、短信/微信)

  5、店面布置

  店面門(mén)迎可裝扮成孫悟空,有條件的禮物可以由孫悟空變魔術(shù)給到客戶(hù)。

  店面第二階段店面課布置蟠桃會(huì),延長(zhǎng)客戶(hù)駐店時(shí)間。

  店面樂(lè)捐紅紙,樂(lè)捐箱的應(yīng)用,可以潛意識(shí)影響客戶(hù)樂(lè)捐香火錢(qián)。

  6、現(xiàn)場(chǎng)布置及活動(dòng)流程說(shuō)明

  活動(dòng)流程、布置案例等內(nèi)容見(jiàn)“現(xiàn)場(chǎng)流程及布置示例”文件夾

  主題文化氛圍是促銷(xiāo)成功的基礎(chǔ)!要按照方案物料指導(dǎo),布置現(xiàn)場(chǎng)傳統(tǒng)家居文化氛圍!合影墻的應(yīng)用!客戶(hù)合影后可在活動(dòng)后,利用取照片為理由和未簽單客戶(hù)在進(jìn)行對(duì)接。

  現(xiàn)場(chǎng)聲光影配合,兩個(gè)層級(jí)的塑造,第一大圣、蟠桃。

  現(xiàn)場(chǎng)流程及優(yōu)惠方式的設(shè)計(jì)?蛻(hù)參與流程,簽單流程,交款流程,抽獎(jiǎng)流程,報(bào)價(jià)流程,領(lǐng)獎(jiǎng)流程等。優(yōu)惠塑造差異化,吸引客戶(hù)下單!

  區(qū)分好活動(dòng)和促銷(xiāo)的區(qū)別,在促銷(xiāo)之前一定要有大量的活動(dòng)內(nèi)容作為鋪墊和引口。要搞清兩者的不同目的,活動(dòng)就是為了集客,與客戶(hù)建立聯(lián)系和信任,是為了促銷(xiāo)做的鋪墊和準(zhǔn)備,促銷(xiāo)才是為了簽單。因此,活動(dòng)和促銷(xiāo)的現(xiàn)場(chǎng)布置暗示很重要,區(qū)分好信任和成單的暗示展現(xiàn)。

  五一大促,塑造優(yōu)惠力度和優(yōu)惠呈現(xiàn)方式,對(duì)客戶(hù)下單影響力的大小就在于優(yōu)惠的呈現(xiàn)方式,如果前期沒(méi)有鋪墊或價(jià)值輸出的不夠的情況下,那么客戶(hù)簽單的的難度會(huì)全部落在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),那么促使客戶(hù)當(dāng)天下單的優(yōu)惠塑造就顯得尤為重要。

促銷(xiāo)方案 篇8

  一、活動(dòng)主題:迎“新”三步曲店慶“四”吉祥

  二、活動(dòng)時(shí)間:12月24日—1月15日

  三、活動(dòng)內(nèi)容:

  第一階段促銷(xiāo)階段

  第一部分“迎新三步曲”

  第一曲:

  (一)主題:圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺

  (二)時(shí)間:12月24日晚18時(shí)—12月26日晚21時(shí)

  (三)促銷(xiāo)內(nèi)容:不叮購(gòu)不停

  活動(dòng)期間,商城將在三個(gè)時(shí)間段推出不同品牌的超低折扣商品,限時(shí)購(gòu)買(mǎi)。(商品最好可以低于4折以下)

  操作辦法:

 、佟⒒顒(dòng)期間,當(dāng)圣誕歌曲(鈴兒響叮鐺)響起,即意味著限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)的開(kāi)始,當(dāng)聽(tīng)到“!钡奶崾疽魰r(shí),限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)則結(jié)束。

 、、購(gòu)物時(shí)間段由商城統(tǒng)一制訂,每日所推出的三個(gè)時(shí)間段與商品品牌都不會(huì)相同,要根據(jù)賣(mài)場(chǎng)即時(shí)顧客情況而定。

 、邸⒚總(gè)時(shí)間段的購(gòu)物時(shí)間為10分鐘。

  ④、當(dāng)限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)結(jié)束提示音響起時(shí),參與活動(dòng)的指定品牌購(gòu)物活動(dòng)必須結(jié)束,不得以任何原因進(jìn)行拖延。

 、、活動(dòng)由24日晚18時(shí)開(kāi)始,當(dāng)日限時(shí)購(gòu)時(shí)間段可設(shè)為兩個(gè)。

 、、部分不參加活動(dòng)專(zhuān)柜詳見(jiàn)店內(nèi)標(biāo)識(shí)。

 、、活動(dòng)期間vip卡停止使用。

  ⑧、顧客參與限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)所購(gòu)商品,營(yíng)業(yè)員須在購(gòu)物小票上進(jìn)行標(biāo)注不予退換字樣。

 、、活動(dòng)時(shí)所購(gòu)商品不退不換。

  (四)文娛內(nèi)容:

  圣誕狂歡夜

  把酒賀新年:12月24日當(dāng)天,所有來(lái)店的顧客無(wú)論購(gòu)物與否均可報(bào)名參加于當(dāng)晚20:00開(kāi)始的喝啤酒大賽,大賽產(chǎn)生的冠、亞、季軍將得到不同價(jià)值的圣誕大禮一份。(賽制安排及比賽規(guī)則另附)

  第二曲:

  (一)主題:盛世xx星光閃耀四周年慶縱情回報(bào)顧客情

  (二)時(shí)間:12月27日—12月28日

  (三)促銷(xiāo)內(nèi)容:

  1、打折:活動(dòng)期間,全場(chǎng)商品全部打折出售,折扣方案由各專(zhuān)柜自行制定。(方案制定后須上報(bào)至經(jīng)營(yíng)部)

  2、換購(gòu):活動(dòng)期間,凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)以下金額的顧客均可參加超值換購(gòu)活動(dòng)

  a、滿(mǎn)100—30xxxx的顧客,加1xxxx可換購(gòu)x美佳居價(jià)值3xxxx精美米箱一個(gè);

  b、滿(mǎn)300—60xxxx,加2xxxx可換購(gòu)x美佳居價(jià)值5xxxx高檔浴巾一條;

  c、滿(mǎn)600—90xxxx,加3xxxx可換購(gòu)x美佳居價(jià)值8xxxx米奇套巾一套;

  d、滿(mǎn)900—200xxxx,加7xxxx可換購(gòu)x美佳居價(jià)值13xxxx高級(jí)拖布一把;

  e、滿(mǎn)300xxxx以上,加15xxxx可換購(gòu)x美佳居價(jià)值42xxxx純毛地毯一張。

  3、換購(gòu)方法及地點(diǎn)

 、、顧客憑當(dāng)日購(gòu)物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺(tái),由工作人員開(kāi)據(jù)所需換購(gòu)商品附加金額小票至收銀臺(tái)交款,再由總服務(wù)臺(tái)工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后,方可領(lǐng)取換購(gòu)商品。

 、谌豢蓛稉Q現(xiàn)金。

  ③換購(gòu)券三日內(nèi)有效。

 、軗Q購(gòu)商品不予退換。

 、輪螐垞Q購(gòu)券只能換購(gòu)一件商品。

  ⑥換購(gòu)商品不兼得。

 、邠Q購(gòu)金額零頭不計(jì)算在內(nèi)。

  4、退換貨

  ①、退貨時(shí),需將換購(gòu)商品一并退回,同時(shí)返還換購(gòu)附加金額。

  ②、換貨時(shí),需根據(jù)最后實(shí)際購(gòu)物金額重新,換購(gòu)商品,同時(shí)添加或退領(lǐng)換購(gòu)附加金額。

 、、退貨時(shí),如顧客不愿退回?fù)Q購(gòu)商品或換商品已使用、損壞,可按換購(gòu)商品零售價(jià)格購(gòu)賣(mài)。

 、、換貨時(shí),如顧客不愿將已換購(gòu)商品退回或換購(gòu)商品已使用、損壞,可按換購(gòu)商品零售價(jià)格購(gòu)賣(mài),同時(shí)按最后實(shí)際購(gòu)物金額,換購(gòu)相應(yīng)的`換購(gòu)商品。

  5、部分不參加活動(dòng)的專(zhuān)柜詳見(jiàn)店內(nèi)標(biāo)識(shí)。

  6、活動(dòng)期間vip卡停止使用。

  (四)文娛內(nèi)容:

  1、自12月24日活動(dòng)開(kāi)始之日起,凡是12月28日出生的顧客,只要您在xx購(gòu)物,無(wú)論金額多少均可在12月28日店慶日當(dāng)天獲增精美生日蛋糕一個(gè)。(憑本人身份證領(lǐng)取)

  2、12月28日店慶日當(dāng)天14:00,xx商城將與在場(chǎng)的所有顧客共同慶祝四歲生日,全場(chǎng)熄燈并點(diǎn)燃生日蠟燭(通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒)、全體員工跟隨背景音樂(lè)演唱(生日歌);各樓層同時(shí)推出生日蛋糕分發(fā)給在場(chǎng)的所有顧客,與顧客共同感受這一激動(dòng)人心的美好時(shí)刻。(各樓層蛋糕可由各層供應(yīng)商提供)

  3、12月28日晚,商城全員將參加與xx電視臺(tái)聯(lián)推出的(生活大擂臺(tái)—xx商城四周年慶)大型特別節(jié)目的錄制;并全體商城員工聚餐。(當(dāng)晚工作安排及程序表另附)

  第三曲:

  (一)主題:四海祥云降福來(lái)新年豪禮送不停

  (二)時(shí)間:12月29日—1月15日

  (三)促銷(xiāo)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)50xxxx的顧客,可憑購(gòu)物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新年豪禮一份。

  第二部分“店慶四吉祥”

  (一)平安是福果色添香:活動(dòng)期間,前5xxxx來(lái)店顧客可獲贈(zèng)吉祥蘋(píng)果一個(gè)。(在正門(mén)領(lǐng)取)

  (二)歲月年輪承載輝煌xx:活動(dòng)期間,凡購(gòu)物滿(mǎn)5xxxx以上的顧客可獲贈(zèng)(萬(wàn)隆吉祥臺(tái)歷)一個(gè)。(憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取)

  (三)啟福迎祥帶;丶遥夯顒(dòng)期間,凡累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)30xxxx以上的顧客可獲贈(zèng)7寸全家福一張。(憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取免費(fèi)攝影卡一張)

  (四)舉杯闔家歡:活動(dòng)期間,凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)80xxxx以上的顧客可獲贈(zèng)“好倫哥”免費(fèi)餐券三張。(憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取)

  第二階段店慶文化活動(dòng)階段

  店慶晚會(huì)方案

  (一)主題:慶祝xx商城四周年店慶答謝酒會(huì)

  (二)時(shí)間:12月28日15:00始

  (三)內(nèi)容:

  1、與xx電視臺(tái)聯(lián)合推出一期(生活大擂臺(tái))特別節(jié)目;

  2、商城全體員工聚餐;

  3、全員k歌

  四、媒體宣傳

  一、報(bào)紙:xx晚報(bào)1/4版通欄

  二、雜志:(xx)雜志1p版面

  三、dm:xxxx張;以xx晚報(bào)夾面形式發(fā)行或直接發(fā)放。

  四、戶(hù)外廣告:xx劇院正門(mén)前廣告牌一個(gè)。

  五、以上所有廣告宣傳((xx)除外)于活動(dòng)開(kāi)始前一星期或提前三天進(jìn)行。

促銷(xiāo)方案 篇9

  返現(xiàn)

  返現(xiàn)就就是終端店在促銷(xiāo)時(shí),規(guī)定買(mǎi)滿(mǎn)多少金額,現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少,比如買(mǎi)滿(mǎn)200元返20元,如同打9折。這種促銷(xiāo)手段商場(chǎng)用得比較多,因?yàn)榫褪侵苯佑矛F(xiàn)金返還的,所以,吸引力較大。但就是在制訂促銷(xiāo)時(shí),要注意返現(xiàn)的金額,既不超出限制,又能有吸引力,所以,制定合理的返現(xiàn)金額就是十分重要的。

  限時(shí)搶購(gòu)

  商場(chǎng)用得比較多,對(duì)于比較大的店鋪里也可以用,可以提高二天左右進(jìn)行宣傳,橫幅可以提前掛,真正促銷(xiāo)時(shí)間可以限時(shí)一天,一般產(chǎn)品折扣都比較低,把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜,如果數(shù)量不多的話(huà)可以繼續(xù)向公司申請(qǐng),以達(dá)到一定的影響力,找一個(gè)很好的主題,如全場(chǎng)裝修、門(mén)面折遷、店慶等。

  抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)

  就是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理,以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品或者商品,強(qiáng)化購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的欲望,對(duì)銷(xiāo)售具有直接的.拉動(dòng)作用,可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買(mǎi),促使老顧客再次購(gòu)買(mǎi)或者多次重復(fù)購(gòu)買(mǎi),達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。

  抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)就是我們?cè)谌粘I钪凶畛R?jiàn)的促銷(xiāo)方式。采取抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)的不分就是大品牌,還就是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌,都就是屢試屢爽的促銷(xiāo)方式。

  特價(jià)周期

  固定的促銷(xiāo)時(shí)間,讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣,以特價(jià)為主,比如每周六特價(jià)促銷(xiāo)日,比如每月特價(jià)專(zhuān)場(chǎng),把正價(jià)產(chǎn)品入庫(kù),促銷(xiāo)結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品,做好陳列,以消化庫(kù)存為主。對(duì)于比較大的店鋪來(lái)說(shuō)庫(kù)存也比較大,特價(jià)專(zhuān)場(chǎng)就可以試用。

  折上折

  有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷(xiāo)售,卻用另一種方式如5折再8折,吸引了不少人購(gòu)買(mǎi),這就是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用,比如會(huì)員可以折上折,比如買(mǎi)滿(mǎn)多少還可以再9折。

  直接打折

  在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷(xiāo)售、生效快,增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量,對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力,直接打折在促銷(xiāo)中采取的最常見(jiàn)、也就是最有效的促銷(xiāo)策略。

  現(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下,到處就是促銷(xiāo),到處都充滿(mǎn)著消費(fèi)陷阱,面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境,作為消費(fèi)者,有時(shí)分不清真?zhèn),面?duì)眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué)。

  因此,在這樣的大環(huán)境下,進(jìn)行貨品打折,就是最直接的方法,也就是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)就是不能解決根本的營(yíng)銷(xiāo)困境,只可能帶來(lái)短期的銷(xiāo)售提升。

  不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題;同時(shí),產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降,而且,產(chǎn)品一旦下降,想要恢復(fù)到以前沒(méi)有折價(jià)的水平,可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

  場(chǎng)外促銷(xiāo)

  場(chǎng)外促銷(xiāo)主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣,可以把顧客帶到店里推銷(xiāo)其它產(chǎn)品,一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大,人流量也不錯(cuò)的,可以采用店外促銷(xiāo),效果好,要求花車(chē)為,主數(shù)量要多,形成氣勢(shì),花車(chē)周?chē)糜形Φ膬?nèi)容做成促銷(xiāo)海報(bào)圍起來(lái)。

  有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門(mén)口做促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng),那更好,人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽(yáng)蓬,一來(lái)可遮陽(yáng)二來(lái)防下雨,還要注意與城管的關(guān)系,要得到批準(zhǔn),以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

  新品促銷(xiāo)

  內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷(xiāo)現(xiàn)在已很常見(jiàn),他們主要就是想通過(guò)旺季多抓顧客,以提高老顧客數(shù)量,在新品牌店鋪居多,一般新品促銷(xiāo)主要就是通過(guò)贈(zèng)送小禮品,不采用新品直接打折的方法。

促銷(xiāo)方案 篇10

  關(guān)于20xx年元旦促銷(xiāo)活動(dòng),抓住傳統(tǒng)節(jié)日氣氛大勢(shì)營(yíng)造促銷(xiāo)讓利氛圍,提升歐爾雅家私東北區(qū)終端銷(xiāo)量,元旦經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)方案。提升歐爾雅家私辦事處銷(xiāo)量及市場(chǎng)知名度,品牌美譽(yù)度。

  第二章 活動(dòng)主題

  活動(dòng)主題

  爆竹聲聲辭舊歲, 歐爾雅家私送大禮.本著金牌品質(zhì),在此新的一年來(lái)臨之際,感恩回饋消費(fèi)者. 選購(gòu)家具折上再折。。√鼗菁揖呓M合大奉送!

  開(kāi)展20xx年新春新品發(fā)布會(huì) 活動(dòng)期間讓您驚喜不斷,開(kāi)開(kāi)心心購(gòu)家具.爽爽快快拿大禮……….

  ——?dú)W爾雅家具20xx年元旦促銷(xiāo)特別活動(dòng)

  第三章 活動(dòng)時(shí)間 20xx.12.20----20xx.01.15

  第四章 終端活動(dòng)內(nèi)容

  4.1 店內(nèi)活動(dòng)

  4.1.1 元旦佳節(jié)禮繽紛 !

  以買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)為主,贈(zèng)送贈(zèng)品,贈(zèng)品由專(zhuān)賣(mài)店備貨。 ——抽獎(jiǎng)形式發(fā)放。

  ————雨傘、煙缸。等等(超出標(biāo)準(zhǔn)的向辦事處及公司購(gòu)買(mǎi))

  4.1.2新年新氣象,驚喜樂(lè)全家!

  ·抄底驚爆全場(chǎng)售(5.8)折。打幾折各店可以自行定——特價(jià)套餐組合任您選。!

  4.1.3元旦佳節(jié)走鴻運(yùn),試試手氣中大獎(jiǎng)!

  ·各專(zhuān)賣(mài)店可以組織不同的抽獎(jiǎng)形式進(jìn)行抽獎(jiǎng)。禮品自定。

  4.2 店外活動(dòng)

  4.2.1 元旦商業(yè)路演

  注意事項(xiàng):1.舞臺(tái)氣氛.(包括舞臺(tái)背景畫(huà)面突現(xiàn)活動(dòng)主題!彩虹門(mén)烘托新年喜慶氣氛等)

  2.前期準(zhǔn)備.(包括宣傳車(chē);商場(chǎng)醒目位置張貼演出海報(bào);宣傳單派發(fā)等)

  3.現(xiàn)場(chǎng)控制.(包括禮品派發(fā)有序……)

  4 搭建游戲活動(dòng)點(diǎn)::::::::::::::構(gòu)筑溫馨家世界、企業(yè)文化濃厚,規(guī)劃方案《元旦經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)方案》。刺激

  4.2.2 活動(dòng)期間彩虹門(mén),條幅,巨幅噴繪,等事先定制。

  4.2.3演出內(nèi)容、游戲內(nèi)容、抽獎(jiǎng)內(nèi)容。事先溝通。

  第五章 執(zhí)行細(xì)則

  5.1 促銷(xiāo)物料的準(zhǔn)備

  5.1.1促銷(xiāo)物料種類(lèi)

  POP海報(bào)主題版 POPKT板 吊旗 紙杯 氣球 宣傳手冊(cè) X展架

  5.1.2促銷(xiāo)物料的'配發(fā)標(biāo)準(zhǔn)

 。1)POP海報(bào)主題版 根據(jù)各賣(mài)店實(shí)際情況,由公司設(shè)計(jì)在當(dāng)?shù)刂谱鳎?000—5000張。

 。2)20xx年新春掛歷,按公司成本8.5元一套收取

 。3)紙杯 50個(gè)

 。4)展架 1個(gè)

  (5)橫幅 1條

 。6)其它促銷(xiāo)物料: 若干 手提袋、汽球等

 。7)煙灰缸(公司按成本價(jià)收取 50元/套,買(mǎi)十贈(zèng)一)

  (8)碰碰杯 (公司按成本價(jià)收取 22元/個(gè))

  5.2 促銷(xiāo)產(chǎn)品準(zhǔn)備

  按照各《辦事處特價(jià)產(chǎn)品的需求》與物流部溝通。

  5.2.1促銷(xiāo)產(chǎn)品公司支持政策

  一. 特價(jià)款13A08+13B05+床頭柜組合

  二.特價(jià)款15A08+15B09特價(jià)組合

  三.其它的和辦事處協(xié)商

  四.特價(jià)款1—15,1—63組合 此沙發(fā)辦事處有現(xiàn)貨,到貨時(shí)間相當(dāng)及時(shí)

  5.2.2促銷(xiāo)特價(jià)產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店價(jià)格執(zhí)行方案

  為了促銷(xiāo)活動(dòng)的順利推進(jìn),進(jìn)一步提升專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售的積極性,促銷(xiāo)特價(jià)產(chǎn)品價(jià)格方案如下:

  執(zhí)行時(shí)間:20xx.12.20----20xx.01.15

  一.具體特價(jià)方案:

  13A08+13B05+床頭柜組合 促銷(xiāo)價(jià)¥3688元

  特價(jià)款15A08+15B09特價(jià)組合 促銷(xiāo)價(jià)¥3888元

  1---15沙發(fā) 促銷(xiāo)價(jià)¥3180元

  第六章 市場(chǎng)督導(dǎo)...

  促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始將引入市場(chǎng)督導(dǎo)機(jī)制。

  督察事項(xiàng):

  1、 促銷(xiāo)產(chǎn)品是否按所在區(qū)域設(shè)定的終端價(jià)格執(zhí)行,對(duì)促銷(xiāo)產(chǎn)品標(biāo)價(jià)簽進(jìn)行拍照;

  2、 吊旗是否按公司要求進(jìn)行懸掛;

  3、 DM單是否進(jìn)行發(fā)放,登記發(fā)放的方式;

  4、 X展架是否按照要求陳列;

  5、 相關(guān)的戶(hù)外噴繪等宣傳是否發(fā)布;

  6、 是否有小區(qū)廣告的發(fā)布;

  7、 是否有車(chē)身廣告的發(fā)布;

  8、 登記其他的廣告投入方式;

  9、 抽查導(dǎo)購(gòu)員是否了解促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容;

  10、登記專(zhuān)賣(mài)店用作促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格、型號(hào);

  第七章 市場(chǎng)宣傳廣告投放

  7.1外圍宣傳

  7.11 DM單發(fā)放。

  7.1.2小區(qū)廣告::蔣雯麗形象代言全面覆蓋告知開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)內(nèi)容。

  7.1.3流動(dòng)車(chē)體廣告、公交車(chē)、箱貨。

  7.1.4電視、報(bào)紙廣告。

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