關(guān)于促銷方案集錦五篇

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編為大家收集的促銷方案6篇，歡迎閱讀與收藏。

促銷方案 篇1

　　一、活動主題：輝煌五周年（主標(biāo)題）晶星世界杯精彩不斷（副標(biāo)題）

　　二、活動時(shí)間：xx

　　三、活動內(nèi)容：

　　1、同喜同樂慶生日凡6月9日出生的顧客，持本人身份證原件在XX年6月9日活動當(dāng)天來晶星購物城可免費(fèi)領(lǐng)取生日禮品一份。

　　2、69元拿彩電，享受激情世界杯活動時(shí)間：6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性購物滿200元的顧客，可獲得抽獎券一張，滿400元得兩張（以此類推）可參加69拿彩電抽獎活動，抽獎時(shí)間安排當(dāng)天晚18：00點(diǎn)（中獎人限一名），抽出中獎人員后，中獎人即可用69元拿走超值彩電一臺。兌獎有效時(shí)間延至第二天晚上停止?fàn)I業(yè)，如逾期仍未兌獎便視為放棄。（特價(jià)商品、大宗團(tuán)購除外）

　　注：每天現(xiàn)場抽獎活動由xxx、xxx負(fù)責(zé)主持，策劃部協(xié)助。

　　3、購物抽大獎周年慶典輕松享凡于活動期間顧客在本商城一次性購物滿500元可獲得抽獎券一張，滿1000元得兩張（以此類推）就可參加抽大獎活動。

　　一等獎：名牌背投彩電一臺（1名）金額：xxx元

　　二等獎：名牌消毒柜一臺（2名）金額：xxx元

　　三等獎：名牌飲水機(jī)一臺（5名）金額：xxx元

　　四等獎：精美水具一套（10名）金額：xxx元

　　抽獎時(shí)間：XX年6月18日下午18：00

　　抽獎地點(diǎn)：晶星購物城大門口

　　兌獎有效時(shí)間：開獎起至XX年6月25日晚19：00。逾期沒兌者視為放棄。（特價(jià)商品、大宗團(tuán)購除外）

　　注：當(dāng)天現(xiàn)場抽獎活動由xxxxxx負(fù)責(zé)主持，策劃部協(xié)助。

　　4、晶星金靴獎活動期間每天來我商城購物的第一位顧客，憑購物小票可獲得晶星金靴獎禮品一份！

　　禮品預(yù)計(jì)費(fèi)用：xxx元10天=xxx元

　　注：此活動禮品發(fā)放由xxx負(fù)責(zé)安排。

　　5、活動期間顧客一次性購物滿100元

　　以上即可參加下列促銷活動（單張收銀票限參加一個(gè)活動）：

　　1）、晶星金球獎活動細(xì)則：在商城內(nèi)設(shè)置一場地?cái)[放球門，參加此活動的顧客在離球門5米的`位置將皮球踢向球門，如進(jìn)即可獲得晶星金球獎獎品一份，如不進(jìn)則獲得紀(jì)念品一份。單張購物小票限玩一次。

　　2）、晶星任意球獎活動細(xì)則：在商城內(nèi)設(shè)置一場地?cái)[放球筐，參加此活動的顧客在離球筐23米的位置將乒乓球擊向球筐，如進(jìn)即可獲得晶星任意球獎獎品一份，如不進(jìn)則獲得紀(jì)念品一份。單張購物小票限玩一次。

　　禮品預(yù)計(jì)費(fèi)用：xxx元

　　注：此活動現(xiàn)場工作人員及獎品發(fā)放由xxxxxx負(fù)責(zé)安排、策劃部協(xié)助。

　　6、老爸您辛苦啦（父親節(jié)）父親節(jié)商品特價(jià)展：手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、剃須系列

　　費(fèi)用預(yù)計(jì)：xxx元

　　場外路演（待定）

　　活動時(shí)間：200x—6—9———200x—6—10

　　活動地點(diǎn)：大門口（場外）

　　活動內(nèi)容：

　　聯(lián)系各大廠商攜手共同開展為期2天的廠商特價(jià)酬賓活動，以特價(jià)、贈送、文藝演出等各種促銷形式開展活動，補(bǔ)充店內(nèi)的各項(xiàng)活動（吸引來客人數(shù)）有效提高銷售業(yè)績。

　　活動組織：

　　1、家電部負(fù)責(zé)聯(lián)系及落實(shí)各廠家場外促銷活動工作；

　　2、企劃部負(fù)責(zé)協(xié)助家電部安排各活動的宣傳工作。

促銷方案 篇2

　　在競爭激勵的藥品市場，第三終端得到了大部分廠家的推崇。尤其是目前國家醫(yī)療改革，支持重點(diǎn)向基層醫(yī)療單位靠攏，鼓勵病人就近治療，這為第三終端銷售增長又打開了一扇阿里巴巴之門。太陽石藥業(yè)、廣西天天好藥業(yè)、好醫(yī)生藥業(yè)以及云南白藥等很多廠家都在第三終端市場上辛勤耕耘，取得了不俗的業(yè)績。在江西，香港X美制藥在一年之內(nèi)將十多個(gè)產(chǎn)品做到了1000多萬元，而太陽石藥業(yè)在江西的銷售成為了其全國樣版。

　　第一步：調(diào)研及策劃

　　策劃，也就是事件或者促銷方案的規(guī)劃。我們在做一件事的時(shí)候總是會想到如何去做好這件事，如何去達(dá)到最大的效果。這就需要我們對市場進(jìn)行調(diào)研。沒有調(diào)研就沒有好的策劃方案，開發(fā)第三終端市場也是如此。在這一步驟里，我們分了如下幾個(gè)小步驟：

　　1、確定合作伙伴。調(diào)研片區(qū)的第三終端，以確定在當(dāng)?shù)氐谌�終端市場覆蓋率比較高而且與終端客戶關(guān)系非常密切的醫(yī)藥公司作為我們的合作伙伴。

　　2、調(diào)研其他廠家開展的活動方式及促銷政策。如帶禮品上門促銷或者簽訂協(xié)議按月返利促銷或者現(xiàn)金促銷等等。以確定我們將采取的什么促銷政策才能達(dá)到最好的宣傳、銷售效果。

　　3、人員及促銷政策的配備。通過前期的調(diào)研，對市場有了一個(gè)充分的了解和把握。這個(gè)時(shí)候就要考慮我們的一些資源，如人員資源以及促銷需要的政策資源。

　�、�、人員資源就是我們派人到現(xiàn)場活動所需要的人手，人數(shù)過多造成浪費(fèi)，人數(shù)過少又不能達(dá)到最好的促銷效果。因此在策劃的時(shí)候要充分的考慮市場情況。然后確定采取何種方式補(bǔ)充人員，如人員不夠的時(shí)候，是采取臨時(shí)聘用或者從公司內(nèi)部借用。總之，人員的配備要適合市場片區(qū)的情況，如片區(qū)十個(gè)縣，都同時(shí)開展的話至少需要10個(gè)人員，如采取滾動開發(fā)的話，一個(gè)人也就足了。根據(jù)情況而定。

　�、�、促銷政策資源的支持。經(jīng)過前期的調(diào)研，確定公司能夠批準(zhǔn)的促銷政策，同時(shí)又能夠打動終端消費(fèi)欲望的政策是最好的促銷政策。這就需要向公司努力地去爭取。

　　4、策劃方案的申請。片區(qū)第三終端覆蓋率較高的醫(yī)藥公司確定，行之有效的促銷方案也確定下來，人員配備進(jìn)行了全方位的考慮。這個(gè)時(shí)候，活動方案就可以出爐了。根據(jù)策劃好的方案向公司提出申請開展活動。

　　第二步：資源的前期準(zhǔn)備

　　方案得到了公司的批準(zhǔn)，我們就要盡快地實(shí)施。這就到了我們實(shí)施前的準(zhǔn)備階段。也就是通常所說的萬事俱備，只欠東風(fēng)。這個(gè)時(shí)候的東風(fēng)就是我們促銷所需要的資源。它包括針對醫(yī)藥公司配合我們的人員開發(fā)第三終端活動時(shí)需要的激勵政策，這樣才能夠使醫(yī)藥公司配合的人員充滿動力；它還包括促銷的禮品，以及我們產(chǎn)品的宣傳單、

　　橫幅、展板又或者需張貼的宣傳畫等等；它還包括我們對產(chǎn)品知識掌握的多少以及面對終端客戶靈活運(yùn)用的程度等等。

　�、濉⒓�勵政策的設(shè)置是必須的。這關(guān)系到開發(fā)第三終端市場成功與否的關(guān)鍵。設(shè)置的目的以激勵醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員主動配合為主。因?yàn)獒t(yī)藥公司業(yè)務(wù)員長期同終端打交道，熟悉的程度是很高的。只要充分調(diào)動了他的積極性，我們促銷活動就成功了70%以上。

　�、�、禮品的設(shè)置也要合理，同時(shí)要具有誘惑性。這樣才能調(diào)動終端的購進(jìn)欲望。試想，產(chǎn)品療效非常好，質(zhì)量可靠，促銷又豐厚，醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員又大力推薦，終端還會拒絕？

　�、�、達(dá)到終端不能夠拒絕的目的，我們前期的宣傳資料準(zhǔn)備工作還不能馬虎。在鄉(xiāng)村診所門前張貼宣傳畫以及懸掛橫幅標(biāo)語等等，為它的銷售提供了另一種促銷的方式。產(chǎn)品進(jìn)了，宣傳也有了，暢銷還會等多久？

　　㈣、掌握產(chǎn)品知識也是必不可少的一環(huán)。如果面對客戶我們無話可說，醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員再好的客情關(guān)系也會因?yàn)槲覀兊臒o知而使促銷失敗。

　　第三步：培訓(xùn)

　　前面已經(jīng)說到，我們的人員必須掌握產(chǎn)品知識，在介紹產(chǎn)品時(shí)可以有的放矢。因此，培訓(xùn)是必須的。當(dāng)然這里的培訓(xùn)不僅僅只針對我們?nèi)藛T的培訓(xùn)，同時(shí)也要對醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)。

　　㈠、針對我們?nèi)藛T的培訓(xùn)就要達(dá)到產(chǎn)品知識記熟記牢，同類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)以及缺點(diǎn)都要掌握。同時(shí)還得培訓(xùn)我方人員同終端打交道的技巧，所謂“見人說人話，見鬼夸獎他”也就是這個(gè)道理。

　�、�、針對醫(yī)藥公司配合我們開展活動的業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)。這就要求片區(qū)負(fù)責(zé)人利用幾天的時(shí)間，對片區(qū)內(nèi)的即將開展活動的業(yè)務(wù)員進(jìn)行面對面的培訓(xùn)。主要是產(chǎn)品知識以及活動方案的培訓(xùn)，讓他對產(chǎn)品有個(gè)了解，同時(shí)在心理產(chǎn)生配合這個(gè)產(chǎn)品銷售量肯定很大，激勵方式又使自己增加很多收入的念頭。這樣，培訓(xùn)也就成功了。

　　第四步：行動

　　我們的人員培訓(xùn)后，片區(qū)主管就要安排我方人員到指定縣市同該市場的醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員會合。

　　我方人員出發(fā)前，需帶上產(chǎn)品宣傳資料、禮品樣品以及促銷所需的宣傳登記表。臨上車前，我方人員再次地與醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員進(jìn)行電話聯(lián)系，并盛情地邀請其出來共進(jìn)中（晚）餐。

　　第五步：公關(guān)

　　到達(dá)目的市場后，我方人員必須邀請醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員一起共進(jìn)中（晚）餐。國人是一個(gè)很講究餐桌效應(yīng)的，哪怕你在用餐時(shí)別的什么也沒說，但吃人嘴軟，拿人手短。對方至少在內(nèi)心里就不會對你有所排斥。這樣，在餐桌上我方人員再次地將產(chǎn)品知識以及促銷政策和針對他本人的激勵政策進(jìn)行宣講和溝通，再次地增強(qiáng)它的配合度。同時(shí)要求其在面對終端時(shí)要積極地對產(chǎn)品進(jìn)行推薦，著重強(qiáng)調(diào)促銷的唯

　　一性，其它醫(yī)藥公司不開展本活動等等。可以這樣說，醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員一句話，可以抵得上我們一百句話。

　　第六步：終端宣講

　　到了終端，通過醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員介紹后，主動遞上一支煙，主動為終端老板點(diǎn)火，如果遇到的是女老板或者不抽煙的，還可以準(zhǔn)備口香糖，以拉進(jìn)彼此談話的距離。在與終端客戶的促銷中，我們要做到如下幾點(diǎn)：

　�、�、產(chǎn)品知識介紹。介紹產(chǎn)品知識時(shí)，首先要強(qiáng)調(diào)公司品牌，這是質(zhì)量的.保證，信譽(yù)的保證；其次針對A產(chǎn)品要介紹5年有效期，以及見效時(shí)間快，五到十分鐘等等，產(chǎn)品成分構(gòu)成以及副作用的大小都要提及；針對B產(chǎn)品，介紹后還需要B燃燒實(shí)驗(yàn)，通過事實(shí)說話，B的不含酒精！

　　通過以上介紹，可以讓終端客戶感覺到我司產(chǎn)品質(zhì)量可靠，值得信賴。

　　②、試探口風(fēng)，確定最大銷量。主動問老板每月銷量多少，然后按照4到5個(gè)月的總銷量來進(jìn)行促銷。

　�、�、促銷政策的宣講。促銷最大量確定后，就要針對性地進(jìn)行政策宣講。同時(shí)還要擅長與客戶算帳。根據(jù)不同的終端客戶，要采取不同的算賬策略。通過我們的禮品以及其他的贈送品，讓終端客戶感覺到銷售我司的產(chǎn)品就是賺錢的。

　�、�、促銷政策的靈活運(yùn)用。在實(shí)際促銷過程中，根據(jù)客戶的需要，在允許的范圍之類可以靈活運(yùn)用促銷政策。如客戶需要彩電，我們就

　　可以靈活搭配產(chǎn)品讓客戶滿足需求；如客戶需要冰箱，也如此如此。撇開原有的促銷禮品單，靈活處理。

　�、荨⑨t(yī)藥公司業(yè)務(wù)員極力的推薦（如：公司品牌、質(zhì)量優(yōu)勢、極高的療效，公司極少搞促銷活動，只在業(yè)務(wù)員公司搞促銷活動等），人都好講面子，與客戶的關(guān)系又好，客戶面對如此的優(yōu)惠以及個(gè)人感情或者好的關(guān)系，最大化的定單立即收入囊中！

　�、�、特殊情況的處理：客戶不愿意進(jìn)貨，采取方式如增加促銷力度，多送一兩盒產(chǎn)品等等，同時(shí)繼續(xù)為客戶算賬，達(dá)成終端客戶感興趣，確定最大化定單！如果客戶還是不愿意進(jìn)貨，這個(gè)時(shí)候我們可以免費(fèi)贈送B和A，讓他試著銷售，以培養(yǎng)后續(xù)的客戶。

　　第七步：宣傳

　　拉單成功后，這個(gè)時(shí)候就可以向老板提出張貼宣傳畫或者展板或者橫幅的要求。得到老板的同意后，就要認(rèn)真地將宣傳畫張貼在終端比較醒目的位置。

　　第八步：激勵費(fèi)用的及時(shí)支付

　　針對醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員的激勵費(fèi)用及時(shí)到位�；顒娱_展一天后要對每天的銷售數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。確定雙方認(rèn)可的數(shù)量，在共進(jìn)晚餐的時(shí)候就可以支付激勵費(fèi)用。及時(shí)支付可以讓他第二天依然保持支持的激情，在推薦時(shí)更加的賣力。

　　第九步：督促開票

　　拉單后，我們就要督促醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員盡快開票，不要使我們的努力成為虛幻。這個(gè)環(huán)節(jié)非常重要。我們要保持同醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員的

　　聯(lián)系，也要密切關(guān)注醫(yī)藥公司的庫存。使我們經(jīng)過努力促銷的產(chǎn)品都開票銷售出去。

　　第十步：禮品的發(fā)放

　　醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員開票后，我們要及時(shí)打印醫(yī)藥公司流向，準(zhǔn)確找出我們開展活動的終端開票數(shù)量，然后根據(jù)數(shù)量采購配備禮品。盡量快地將禮品發(fā)到片區(qū)醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員手中，讓他代為送到終端客戶手上。這樣，可以避免將禮品送到醫(yī)藥公司倉庫隨貨同行時(shí)被醫(yī)藥公司在配送時(shí)打折扣。

　　禮品發(fā)完后，我們就可以對此次活動進(jìn)行總結(jié)。把參與活動的人員集中在一起，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)以及教訓(xùn)。這樣，第三終端藥品促銷入門也就得到了實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。下一次活動我們就是有經(jīng)驗(yàn)的戰(zhàn)士，面對第三終端我們還可以想出更多的辦法更好地為提升銷量服務(wù)。

促銷方案 篇3

　　情人節(jié)對于愛美的女性來說是一個(gè)重要的節(jié)日，美容院如果能抓住這個(gè)機(jī)會，推出具有吸引力的促銷方案，將會是一個(gè)不錯(cuò)的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

　　一、活動目的

　　1、把握節(jié)日促銷商機(jī)，通過活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)新避開“價(jià)格比拼”和“客源爭搶“的`惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望；

　　2、提升美容院銷售業(yè)績，吸納新客源；

　　3、打造美容院的品牌形象和知名度，提升顧客忠誠度；

　　二、活動主題

　　愛我，就勇敢說出來活動

　　三、活動內(nèi)容

　　在20xx年1月30日至2月15日期間，凡購買“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫（或男朋友，注：不須購買“新春美麗心禮”特惠套餐）均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變！

　　四、活動備注事項(xiàng)

　　1、宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標(biāo)對象――男士；

　　2、宣傳話術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送“新春美麗心禮”特惠套餐是對妻子（女朋友）的一種最關(guān)愛，是愛的實(shí)際行動表現(xiàn)；

　　3、制定活動銷售目標(biāo)，并分解給各美容師（美容顧問）相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。

　　4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望；如有張貼“男賓止步”的提示，活動期間須撤下；同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉；

　　5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力；

促銷方案 篇4

　　有人說，節(jié)日促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無味，棄之可惜。但也有人說，不促銷可能連個(gè)雞骨頭都沒有。面對巨大的節(jié)日市場，逃避只能是坐以待斃。

　　節(jié)日消費(fèi)心理的特點(diǎn)決定了不同平常的節(jié)日售賣形式，對于新品牌的推廣，更是給消費(fèi)者親密接觸的絕佳良機(jī)。“感覺消費(fèi)”時(shí)代的來臨，使消費(fèi)者的購買習(xí)慣也發(fā)生了很大變化，從上個(gè)世紀(jì)90年代的重視商品性價(jià)比到今天同質(zhì)化時(shí)代的“感覺消費(fèi)”，消費(fèi)者越來越隨“心”所欲，而商家精心營造的隨“心”所欲售賣氛圍，就會使消費(fèi)者不自覺地“跟著感覺走”，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)銷售。

　　那么節(jié)假期間如何吸引消費(fèi)者有限的注意力，把握節(jié)日消費(fèi)市場的熱點(diǎn)和需求變化趨勢，做大做活節(jié)日市場？讓我們先來看看一家生產(chǎn)水餃、湯圓、粽子等傳統(tǒng)中式食品的小企業(yè)的節(jié)日營銷心得。

　　值得注意的是，這家企業(yè)超過一半以上的銷量是在節(jié)日前后實(shí)現(xiàn)的，因此在實(shí)踐中積累了深厚的節(jié)日營銷經(jīng)驗(yàn)。

　　策略一：出位創(chuàng)意 烘托節(jié)日氛圍

　　節(jié)日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營銷。針對不同節(jié)日，塑造不同活動主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺前，營造現(xiàn)場氣氛，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷售目的。如去年端午節(jié)，在賣場把超市的堆頭設(shè)計(jì)成龍舟的形狀，龍舟上既可擺放xx真空粽子，又可擺放宣傳端午的物料，在現(xiàn)場營造出一個(gè)濃厚的端午節(jié)氣氛。而贈送香包，開展端午文化大賽的民俗表演更增強(qiáng)了節(jié)日熱鬧氛圍，激發(fā)了眾多消費(fèi)者主動參與活動的意識。

　　策略二：文化營銷傳達(dá)品牌內(nèi)涵

　　文化營銷，嫁接節(jié)日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結(jié)合起來，不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者，在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時(shí)，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業(yè)形象。比如情人節(jié)，我們在賣場開展的“情侶過三關(guān)”和“湯圓代表我的心”。智力闖關(guān)活動，就很好的洋為中用，不僅增加了我們xx湯圓的文化外延，還通過活動傳達(dá)出情人節(jié)的浪漫與溫馨，而且，平時(shí)兩人之間羞于表達(dá)的`想法也可以借此表達(dá)，也豐富了節(jié)日內(nèi)涵。在去年中秋節(jié)，我們通過舉辦“幸福一家人家庭廚藝大賽”，就成功的演繹了濃烈淳厚的傳統(tǒng)親情文化，在團(tuán)圓歡聚的親情中營造出良好的購物環(huán)境，也不失時(shí)機(jī)的把我們的xx品牌內(nèi)涵傳達(dá)的惟妙惟肖。其它如燈謎擂臺賽、地方民俗文化展示等已成為商家吸引消費(fèi)者“眼球”屢試不爽的妙招。

　　策略三：互動營銷增強(qiáng)品牌親和力

　　生活水平的提高使消費(fèi)者的需求開始由大眾消費(fèi)逐漸向個(gè)性消費(fèi)轉(zhuǎn)變，定制營銷和個(gè)性服務(wù)成為新的需求熱點(diǎn)，商家如能把握好這一趨勢，做活節(jié)日市場也就不是難事了。去年端午期間，我們在長沙開展的“來料加工??教你包xx粽子”就頗受消費(fèi)者親睞，我們的女工展示的包粽子絕活讓那些都市里的家庭主婦看得嘖嘖稱贊，現(xiàn)場的銷售也是一片火爆。而賣場，更是節(jié)日營銷的主角，深圳沃爾瑪曾開辟先例，讓顧客自己設(shè)計(jì)禮籃或提供不同型號的禮籃，由顧客挑選禮品，不限數(shù)量、品種、金額，既可迎合不同的消費(fèi)需求，又可充分掌握價(jià)格尺度。此法一經(jīng)推出便受到消費(fèi)者的歡迎，不僅大大增加了生鮮部的利潤，也促進(jìn)了其它部門的銷售。

　　策略四：差異促銷激發(fā)售賣潛力

　　節(jié)日營銷主角就是“價(jià)格戰(zhàn)”，廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價(jià)格戰(zhàn)展開。能否搞好價(jià)格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問，許多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日就是降價(jià)多銷，其實(shí)這種做法就落進(jìn)了促銷地誤區(qū)，結(jié)果往往是賠錢還吆喝。作為節(jié)日營銷的慣用方法，諸如“全場特價(jià)”、“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣，千篇一律，對消費(fèi)者的影響效果不大。因此，如果真要特價(jià)也要處理得當(dāng)，講究點(diǎn)創(chuàng)意和藝術(shù)，這其中“梯子價(jià)格”就足以堪道。我們在農(nóng)歷的冬至節(jié)，策劃的梯子價(jià)格銷售就取得了良好效果。我們拿出450克xx香菇鮮肉水餃、面點(diǎn)做促銷，在促銷臺上只標(biāo)明價(jià)格、售賣時(shí)間和“數(shù)量有限，售完為止”字樣吸引消費(fèi)者。具體做法是在距冬至18天按全價(jià)銷售，從倒數(shù)第15天到10天降價(jià)25%，倒數(shù)第10天到第7天降價(jià)35%。倒數(shù)第7天到第3天降價(jià)50％，倒數(shù)第3天到冬至，如仍未售完，贈送給送老人、兒童福利院。之所以敢采用此法，原因就是消費(fèi)者都存在這樣的心理：“我今天不買，明天就會被他人買走，還是先下手為強(qiáng)�！笔聦�(shí)上，許多產(chǎn)品往往在第二時(shí)段或經(jīng)降價(jià)就被顧客買走的。因此梯子價(jià)格既激活超市人氣，又延長節(jié)日效應(yīng)，于前于后拉動產(chǎn)品銷售的黃金期。

　　其實(shí)，節(jié)日促銷的話題由來已久，但之所以長盛不衰，就是因?yàn)槠渲锌傆泻芏嘈聠栴}，很多失敗的教訓(xùn)。

　　一個(gè)“經(jīng)典”的失敗案例

　　減肥品經(jīng)銷商在浙江紹興下屬的××市舉辦了主題為“減肥效果萬人大公證”的促銷活動。希望通過這次活動，擴(kuò)大產(chǎn)品的嘗試人群，從而形成回頭購買及口碑傳播。據(jù)經(jīng)銷商講，這次活動為達(dá)到預(yù)期目的做了積極準(zhǔn)備，促銷結(jié)果卻不盡人意，這使他大惑不解，垂頭喪氣。讓我們看一下促銷的全過程是如何進(jìn)行的。

　　活動簡述如下：

　　1、時(shí)間 ：“3.15”消費(fèi)者權(quán)益日。地點(diǎn)：仁壽堂大藥店門口

　　2、內(nèi)容 ：3月15日只須花18元就可以購買價(jià)值49元的××減肥膠囊。

　　3、活動前媒體宣傳

　　（1）3月12日、14日分別在當(dāng)?shù)亍丁痢寥請?bào)》作促銷活動宣傳。

　�。�2）在當(dāng)?shù)厝嗣駨V播電臺，從3月10日?15日開始發(fā)布促銷活動廣告。時(shí)間從早8：00?晚9：00每天25次滾動播放。

　�。�3）在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條，內(nèi)容為活動通知，時(shí)間為3月8日?15日（一周）。

　　4、活動經(jīng)過

　�。�1）現(xiàn)場促銷員6名，由于報(bào)酬高，加上臨時(shí)做了培訓(xùn)，積極性很高，一開始就基本進(jìn)入狀態(tài)。

　�。�2）為了增加活動氣氛，讓咨詢顧客對活動及產(chǎn)品能快速清晰明了，現(xiàn)場設(shè)大展板兩塊。一塊介紹產(chǎn)品，一塊介紹活動內(nèi)容。顧客來咨詢時(shí)，促銷員一邊發(fā)dm單，一邊介紹活動及產(chǎn)品。

　　5、活動結(jié)果

　　現(xiàn)場只來了50名咨詢的顧客，其中32人當(dāng)場購買產(chǎn)品，合計(jì)銷售八十盒。據(jù)事后統(tǒng)計(jì)70%買三盒，15%買四盒，10%買二盒。

促銷方案 篇5

　　主題：感恩，是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，“烏鴉反哺”的性靈原態(tài)，讓我們感悟到作為人的重要表證，漂泊在生活的經(jīng)緯里，總有千絲萬縷的情感把我們支撐，如果我們能夠把他們一一解開，就會發(fā)現(xiàn)，60%以上的是屬于母親的。終于有一個(gè)機(jī)會給我們了，我們要怎樣謳歌她們?

　　“母親節(jié)，感恩節(jié)，愛心獻(xiàn)給母親月”，是美福反哺社會的又一體現(xiàn)，他的整體構(gòu)思包括：

　　一、特殊“母親特殊情”情感聯(lián)誼活動

　　二、“母親節(jié)感恩大促銷”(營銷策劃部)

　　三、“母親節(jié)，愛心獻(xiàn)給母親月”大型晚會策劃。

　　一、“特殊母親特殊情”策劃案：

　　時(shí)間：3月1日到3月8日

　　內(nèi)容：真情尋找特殊母親

　　活動簡介：在母親節(jié)期間，在美福的忠實(shí)消費(fèi)者中尋找與美福同月同日出生(5月22日)或者同月同日做母親的特殊母親10人，作為美福首批品牌監(jiān)督人，接受一份特殊的禮品(除一份禮品外，另邀請參加3.8“母親節(jié)，愛心獻(xiàn)給母親月”大型晚會)。

　　對象：凡在3.8日前到美福專賣店、美福專賣柜購買美福產(chǎn)品金額達(dá)100元以上的`女士(生日為5月22日，或者孩子生日為5月22日)均有機(jī)會獲得其中榮譽(yù)和獎品。

　　步驟：

　　1、2月26日發(fā)軟文“美福將實(shí)行品牌社會監(jiān)管制”(發(fā)放媒體另定)

　　2、2月28日發(fā)廣告“真情母親系列”，配合美福3.8萬人品嘗活動，進(jìn)行品牌宣傳。

　　28日廣告主題：

　　母親節(jié)，購物大驚喜(費(fèi)用)

　　31日廣告主題：

　　超一百，喜出意外(費(fèi)用)

　　2日軟文“尋找真情母親”

　　4日廣告“大喜報(bào)”(費(fèi)用)

　　6日軟文“品牌社會監(jiān)督員塵埃落定”

　　3、核準(zhǔn)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)：

　　憑購物小票和身份證、孩童出生證到公司核準(zhǔn)

　　如果人數(shù)過多，則以現(xiàn)場抽取的方式進(jìn)行聘用

　　4、相關(guān)文本準(zhǔn)備：

　　品牌監(jiān)察員手冊

　　品牌監(jiān)察員證書

　　經(jīng)濟(jì)測算：

　　●支出：廣告費(fèi)用+媒體聯(lián)系費(fèi)用+證書費(fèi)用(控制在 元)

　　回報(bào)：預(yù)計(jì)銷售額提升2%，有效增加品牌傳播率

　　5、人員分工：

　　部門 工作內(nèi)容 完成時(shí)間 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 項(xiàng)目進(jìn)程 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人確認(rèn)

　　企業(yè)策劃部 廣告創(chuàng)意 按照進(jìn)行時(shí)間

　　二、“母親節(jié)感恩大促銷”萬一品嘗活動(營銷策劃部)(略)

　　三、“母親節(jié)，愛心獻(xiàn)給母親月”大型晚會策劃書：

　　活動目的：

　　感謝母親，給了我生命，感謝母親，給了我前程，在母親的節(jié)日里，作為延續(xù)母親的后續(xù)體，我們有必要為母親謳歌情懷。為了弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)，進(jìn)一步激揚(yáng)美福人關(guān)愛天下人，關(guān)愛母親的情懷，為進(jìn)一步推動綠色的社會文明而奮進(jìn)的斗志和決心。

　　活動地點(diǎn)：

　　另定

　　參加人員：

　　公司女性員工(134) 公司行政人員(27) 外邀佳賓：

　　主持人：楊小琴 外聘主持(2)

　　活動時(shí)間：3月8日晚20：00——22：00

　　活動內(nèi)容：

　　20：00 主持人作“母親節(jié)，愛心獻(xiàn)給母親月”的開幕主講

　　20：10 “母親節(jié)，心有靈犀一點(diǎn)通”活動

　　參加人數(shù)：6組(3人)，每組時(shí)間8分鐘

　　規(guī)則：(另附)

　　獎勵：以答題對數(shù)分為三等獎，一等獎一名，獎勵價(jià)值90元的獎品，二等獎兩名，獎勵價(jià)值75元的獎品，三等獎三名，獎勵價(jià)值60元的獎品(225元)

　　20：50(陳總致辭)(送花、轉(zhuǎn)送)(花10元)

　　20：55佳賓致辭(送花)(10元)

　　21：00歌舞(參與者每人一點(diǎn)禮品)(侗鄉(xiāng)基地)(禮品價(jià)值20元兩份)

　　21：10詩歌朗誦：(歌頌?zāi)赣H的詩歌)(創(chuàng)作者、朗誦者禮品)(禮品價(jià)值20元兩份)

　　21：20“獻(xiàn)給母親，魔法大表情”

　　參加人數(shù)：6×3組，每組時(shí)間8分鐘

　　規(guī)則：(另附)

　　獎勵：每組贈品60元，(360元)

　　22：05歌曲(樂器)(禮品價(jià)值20元)(山東基地)

　　22：10品牌監(jiān)督員授牌(獻(xiàn)花)(花100元，禮品20元×10=200元)

　　22：20 濃濃春色、悄悄有禮

　　工具：(摸獎箱一個(gè)，獎品十份)

　　三等獎三名(50元×3)、二等獎兩名(80元×2)、一等獎一名(100元×1)

　　22：40綠色美福 頂頂全福

　　參加人數(shù)：6組×3，每組時(shí)間8分鐘

　　規(guī)則：(另附)

　　獎勵：一等獎一組(90元)，二等獎兩組(75元)三等獎三組(60元)

　　會場布置：

　　大橫幅一條(噴繪)：“母親節(jié)，感恩節(jié)，愛心獻(xiàn)給母親月”(6×0.5)

　　小橫幅一條(噴繪)：“永遠(yuǎn)的母親情懷，美福食品有限公司3.8特別晚會”

　　豎幅兩條：情溢東海情長在 愛在美福福自來

　　彩球1000個(gè)

　　費(fèi)用預(yù)算：

　　禮品：1200，場地費(fèi)用1000元，

　　需購物品：不透明杯、葡萄酒一瓶、醋一瓶(一斤)、蜂蜜一斤、禮品、獎券(打印)、鮮花(13束)(食品)

　　其他控制由潘總負(fù)責(zé)

　　日程表：

　　25日確定場地

　　26日確定佳賓人數(shù)，確定規(guī)則

　　27日確定主持人選

　　28日進(jìn)入節(jié)目準(zhǔn)備狀態(tài)

　　29日確定參與節(jié)目

　　30日正式演練

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