實(shí)用的促銷方案匯編7篇

　　為確保事情或工作順利開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編為大家收集的促銷方案7篇，希望對(duì)大家有所幫助。

促銷方案 篇1

　　圖書基本信息：XXX

　　作者：XXX

　　出版日期：XXXX

　　出版社：XXX

　　一、確定圖書主題

　　人生，如浪里行船，逃避只是一時(shí)的安逸，毀亡是注定的命運(yùn)。與其坐而待斃，不如迎難前行，對(duì)著礁石去，所有的挫折、困難、折磨、險(xiǎn)阻，甚至流言、嘩變、失意和失敗等等，都會(huì)因?yàn)槲覀兊挠赂颐鎸?duì)，而淡如云煙。不妨換個(gè)方式，仰起頭來(lái)，去思索，去追尋。抬頭間，那滿滿的幸福，一如春風(fēng)千里拂人間。炎炎夏日，這本書可謂是為讀者送來(lái)的心靈雞湯，此次圖書促銷的主題是“簡(jiǎn)約生活 幸福圍繞”。

　　二、確定目標(biāo)市場(chǎng)

　　本書屬于人生哲學(xué)的通俗讀物，不需要專業(yè)性和理論性的知識(shí)，一個(gè)個(gè)充滿感情的小故事，是對(duì)心靈的呵護(hù)和慰藉，適合廣大中青年品讀，以及對(duì)圖書感興趣的師生、學(xué)者。

　　三、確定促銷目標(biāo)

　　伴隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，圖書產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也變的`十分激烈所以，希望能通過(guò)此次的促銷活動(dòng)能擴(kuò)通銷售渠道，刺激讀者消費(fèi)欲望，從而達(dá)到消費(fèi)額的上漲，以獲得更大的利潤(rùn)。此外，也希望通過(guò)此次的促銷活動(dòng)，為本書做個(gè)廣告宣傳，全方位推向市場(chǎng)，打響本系列書籍的名號(hào)。

　　四、確定圖書促銷的方式和策略

　　1.廣告

　　廣告是借助媒體向商家和消費(fèi)者告知的手段。廣告的作用可以將出版社的品牌和圖書品牌植入讀者的記憶中。每一個(gè)消費(fèi)者每天都有很多日常工作，不可能通曉圖書界發(fā)生的事情。許多讀者對(duì)圖書的直銷都是通過(guò)各種媒體宣傳得到的。

　　廣告包括報(bào)紙、期刊、海報(bào)等紙質(zhì)媒體，還有電視媒體，以及利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息的作用不容忽視。隨著中國(guó)網(wǎng)民的數(shù)量不斷上漲，利用博客發(fā)布信息是一種即時(shí)有效的方式。 2公共關(guān)系策略

　　通過(guò)公共關(guān)活動(dòng)，提高出版社的品牌形象，提高在公眾中地位，增強(qiáng)出版商和書店之間的聯(lián)系，維護(hù)發(fā)行渠道的暢銷。各種活動(dòng)都圍繞著交流的主題展開。

　　3銷售推廣

　　購(gòu)買數(shù)量可觀的消費(fèi)者可以享受打折優(yōu)惠活動(dòng)

　　贈(zèng)送精品樣書并附帶收集讀者的意見與看法卡片。

　　賣場(chǎng)設(shè)立推薦書區(qū)或?qū)９駞^(qū)。

　　4直接營(yíng)銷

　　其目的是為了與顧客進(jìn)行更具人情味、更富個(gè)性化的溝通。其方式可以為：直接建立于本書相關(guān)的網(wǎng)站—現(xiàn)代圖書營(yíng)銷學(xué)網(wǎng)，可以在線直接購(gòu)書，也在線與讀者交流意見。

　　五、確定圖書促銷的活動(dòng)內(nèi)容

　　1在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上做一個(gè)宣傳，并作出一系列優(yōu)惠打折活動(dòng)。

　　2與中國(guó)郵政合作可以做一期圍繞主題的�？�，讓更多的人了解。

　　3對(duì)每一個(gè)購(gòu)買者贈(zèng)送精美書簽一個(gè)。

　　4網(wǎng)絡(luò)直銷購(gòu)買書籍金額達(dá)到一定數(shù)量可以免除郵費(fèi)甚至承諾可以送貨到家。

　　六、確定促銷時(shí)間

　　促銷方案僅限于7月1日到7月30日

促銷方案 篇2

　　前期準(zhǔn)備工作

　　一、活動(dòng)日期、期限的確定。（ 月 日~ 日）以1~3天為佳。

　　二、開業(yè)活動(dòng)形式、目的：

　　美容院門前進(jìn)行鑼鼓表演，歌舞表演與服務(wù)咨詢、產(chǎn)品有獎(jiǎng)銷售、美容院經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目推廣相結(jié)合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源，穩(wěn)定老客戶，增加營(yíng)業(yè)額。

　　三、活動(dòng)主題：開業(yè)慶典大酬賓，歌舞表演秀。

　　四、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：消費(fèi)滿100元送50元，抽獎(jiǎng)、小禮品贈(zèng)送、現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)小獎(jiǎng)品。

　　1、消費(fèi)滿100元送50元代金券，開業(yè)事務(wù)繁多，這樣的方法操作簡(jiǎn)單，給顧客的實(shí)惠明確。

　　2、如果不考慮100送50的方案，也可針對(duì)性制定。如：消費(fèi)滿100，送包月美容。滿200元，送價(jià)值100元的產(chǎn)品等。

　　3、贈(zèng)送力度分析，對(duì)于產(chǎn)品，100元有50元利潤(rùn)，贈(zèng)送的50元如果購(gòu)買產(chǎn)品，依然有25元利潤(rùn)，100元實(shí)際贈(zèng)送25元，約等于產(chǎn)品打七折，如果是顧客用代金券消費(fèi)服務(wù)，則利潤(rùn)空間還要大。

　　4、代金券設(shè)計(jì)：贈(zèng)送券分美容代金券和美發(fā)代金券，面值分50、30、10元不等。代金券不記名，不掛失，蓋章有效，只能單人消費(fèi)，消費(fèi)不累積，比如50元券，如果消費(fèi)40元，不找零，如果消費(fèi)50元以上服務(wù)或產(chǎn)品，則需要另加錢。

　　贈(zèng)送技巧：先送（多送）大面值券，后送（少送）小面值券。

　　比如：顧客買800元產(chǎn)品，贈(zèng)送400元，則送50元7張，30元1張，10元2張。

　　這樣50元的券，很難有適合價(jià)位的消費(fèi)，顧客不是舍去一部分，就是需要多加錢消費(fèi)，有利于美容院。

　　5、小禮品贈(zèng)送：開業(yè)酬賓期間，每位消費(fèi)顧客均贈(zèng)送一份精美小禮品，3~10元即可，如梳子、小化妝鏡、便攜化裝包、香皂、牙膏、洗發(fā)水、沐浴露、雨傘、小飾品均可考慮。但不能買劣質(zhì)產(chǎn)品，以品牌知名度高的產(chǎn)品為佳。如力士香皂、高露潔牙膏等。

　　6、現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)小獎(jiǎng)品，同贈(zèng)送小禮品。

　　7、抽獎(jiǎng)：開業(yè)酬賓期間，每位消費(fèi)顧客均可參加抽獎(jiǎng)。

　�。�1）設(shè)1等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)價(jià)值568元祛皺補(bǔ)水套1套。

　�。�2）設(shè)2等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)價(jià)值280元的眼部護(hù)理套1套。

　�。�3）設(shè)3等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)價(jià)值100元左右的美發(fā)項(xiàng)目

　�。�4）紀(jì)念獎(jiǎng)若干，比例可考慮為20%左右，獎(jiǎng)品同贈(zèng)送的精美小禮品。

　　（5）抽獎(jiǎng)辦法：可按名片設(shè)計(jì)，把名片一裁4份，每份可印“歡迎光臨”、“聯(lián)系電話”等，手寫中獎(jiǎng)卡片。一盒名片可裁400張，將卡片全部放如抽獎(jiǎng)箱即可。

　�。�6）抽獎(jiǎng)技巧：紀(jì)念獎(jiǎng)可按比例全部投入抽獎(jiǎng)箱，比如400張卡片，20%中獎(jiǎng)率，則將其中的80張?zhí)顚憺榧o(jì)念獎(jiǎng)放入抽獎(jiǎng)箱。大獎(jiǎng)卡片不要首先投入，可先將三等獎(jiǎng)投入，根據(jù)情況逐步投入一、二等獎(jiǎng)。

　�。�7）如果不設(shè)大獎(jiǎng)，則可考慮全部為紀(jì)念獎(jiǎng)。

　　五、告知形式：派單、電話通知老客戶

　　1、提前3~5天派單，直至活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)。

　　2、提前3天電話通知老客戶。

　　六、鑼鼓隊(duì)、舞蹈表演選手、歌手、明星的確定

　　1、提前聯(lián)系鑼鼓隊(duì)。

　　2、舞蹈表演選手的.確定：可考慮邀請(qǐng)職業(yè)舞蹈學(xué)校專業(yè)的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲。4~6名為好。

　　3、歌手的確定，可考慮聘請(qǐng)樂(lè)隊(duì)，樂(lè)隊(duì)自帶歌手1~2名

　　4、主持人確定，可由舞蹈演員或樂(lè)隊(duì)人員擔(dān)任

　　5、美容院?jiǎn)T工表演小節(jié)目準(zhǔn)備（1~2個(gè)，手操，合唱等）

　　6、明星的確定，必須確定出場(chǎng)時(shí)間，會(huì)議地點(diǎn)再聯(lián)系

　　七、門前場(chǎng)地確定，與有關(guān)部門協(xié)商，避免活動(dòng)期間干涉。（一周前）

　　八、宣傳品準(zhǔn)備

　　1、門前布置彩色氣球拱門

　　2、美容院條幅：女子生活館開業(yè)大酬賓“滿100送50”

　　3、宣傳單準(zhǔn)備：500~1000

　　4、經(jīng)理名片準(zhǔn)備

　　5、代金券準(zhǔn)備

　　6、活動(dòng)期間消費(fèi)、獎(jiǎng)勵(lì)、客戶資料登記

　　7、產(chǎn)品海報(bào)、產(chǎn)品手冊(cè)、價(jià)格表等。

　　九、器材準(zhǔn)備：音響、話筒、背景音樂(lè)CD或磁帶、皮膚測(cè)試儀用彩色電視機(jī)、儀器用電源插座。

　　十、產(chǎn)品準(zhǔn)備、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備

　　1、銷售產(chǎn)品準(zhǔn)備

　　2、獎(jiǎng)品、贈(zèng)品準(zhǔn)備。

　　十一、其他準(zhǔn)備

　　1、產(chǎn)品展臺(tái)、臺(tái)布。

　　2、抽獎(jiǎng)箱。

　　3、組織全體員工進(jìn)行禮儀、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。

　　4、組織全體員工學(xué)習(xí)方案，掌握贈(zèng)送辦法。

　　5、人員進(jìn)行分工負(fù)責(zé)。

　　十二、活動(dòng)前一日準(zhǔn)備

　　1、懸掛門前條幅。

　　2、店內(nèi)產(chǎn)品陳列：主推產(chǎn)品要放在醒目位置，產(chǎn)品陳列柜中間為佳。

　　3、店內(nèi)銷售氣氛營(yíng)造：海報(bào)張貼、產(chǎn)品宣傳pop等。

　　4、全員再次進(jìn)行方案學(xué)習(xí)，同一承諾口徑，進(jìn)行戰(zhàn)前激勵(lì)和動(dòng)員。

　　開業(yè)日當(dāng)天實(shí)施細(xì)則

　　一、人員組織

　　1、活動(dòng)設(shè)總負(fù)責(zé)人，由經(jīng)理?yè)?dān)任。負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的指揮、實(shí)施、協(xié)調(diào)及問(wèn)題的處理。掌握活動(dòng)的最終解釋權(quán)。

　　2、活動(dòng)主持人，負(fù)責(zé)活動(dòng)的主持，氣氛的調(diào)動(dòng)，表演的講解等。

　　3、專人發(fā)放活動(dòng)宣傳單。

　　4、顧客消費(fèi)完畢，專人負(fù)責(zé)發(fā)放代金券。

　　二、現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備

　　1、8：00~9：30，布置氣球拱門，檢查布置、產(chǎn)品咨詢臺(tái)、產(chǎn)品展臺(tái)、皮膚測(cè)試臺(tái)（電源及插座）、獎(jiǎng)品臺(tái)、擺放落地產(chǎn)品POP、等有關(guān)未完成的細(xì)節(jié)。

　　2、9：30~10：00，總指揮組織個(gè)部門負(fù)責(zé)人開會(huì)，主持人，舞蹈演員、樂(lè)隊(duì)歌手等負(fù)責(zé)人之間進(jìn)行協(xié)調(diào)。 5、9：30~10：30，鑼鼓適時(shí)進(jìn)行。

　　6、9：30~10：30，音響調(diào)試，播放背景音樂(lè)。

　　三、活動(dòng)開始

　　1、10：30，開業(yè)表演開始。（流程見附表）

　　2、活動(dòng)期間，主持人現(xiàn)場(chǎng)講解，有獎(jiǎng)提問(wèn)（美容院地點(diǎn)、項(xiàng)目、特色、活動(dòng)有幾天等等），適時(shí)介紹第二、三天活動(dòng)等。

　　3、活動(dòng)期間，咨詢同時(shí)進(jìn)行，現(xiàn)場(chǎng)繼續(xù)派單。

　　4、活動(dòng)期間，根據(jù)實(shí)際情況，及時(shí)對(duì)活動(dòng)節(jié)目進(jìn)行靈活調(diào)整，各部門密切配合。

　　注意事項(xiàng)

　　一、動(dòng)期間，全員要以良好的精神面貌、完美的禮儀和周到的服務(wù)接待顧客。

　　二、活動(dòng)期間顧客對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目有疑問(wèn)要及時(shí)回答，對(duì)于難纏的顧客，要強(qiáng)調(diào)贈(zèng)送及獎(jiǎng)勵(lì)的免費(fèi)性，美容院已經(jīng)把很大的利益讓給了消費(fèi)者，尋求理解。

　　三、不得與顧客吵架，要心平氣和，有爭(zhēng)議，最好不要在眾人面前解決。

　　四、有問(wèn)題，要員工先解決，其次是美容美發(fā)組組長(zhǎng)、店長(zhǎng)，這樣可以為經(jīng)理解決留有充分的余地。難以解決的問(wèn)題，向經(jīng)理匯報(bào)。

　　五、經(jīng)理要最終解決問(wèn)題。

　　活動(dòng)總結(jié)

　　活動(dòng)結(jié)束后，要進(jìn)行總結(jié)。全員參加，作好記錄。從可行性、效果、人員組織、準(zhǔn)備、實(shí)施、調(diào)控等各方面進(jìn)行總結(jié)。找出不足之處，積累經(jīng)驗(yàn)，為下次活動(dòng)打下良好基礎(chǔ)。

　　其他

　　該方案最參考方案，具體可根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整。

　　附： 活 動(dòng) 流 程

　　一、10：30，鑼鼓表演

　　二、10：40，主持人開場(chǎng)白，美容院簡(jiǎn)介，活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)介。

　　三、10：45，美容院經(jīng)理講話

　　四、10：50，歌手表演。

　　五、11：00，觀眾參與游戲。（繞口令，3~5人，如：“灰化肥化灰”

　　多者勝，參與者發(fā)紀(jì)念品，勝者多發(fā)）

　　六、11：15，舞蹈表演

　　七、11：25，歌手表演。

　　八、11：35，員工表演節(jié)目，自我推薦。

　　九、11：50，舞蹈表演。

　　十、12：00觀眾參與游戲。（6~8人左右，接成語(yǔ)或詞，淘汰到最后一名發(fā)獎(jiǎng)品）

　　十一、12：20歌手表演。

　　十二、12：30，活動(dòng)結(jié)束，鑼鼓表演

　　注意事項(xiàng)：

　　一、主持人要全面把握會(huì)場(chǎng)氣氛，利用各節(jié)目間歇時(shí)間進(jìn)行調(diào)動(dòng)，比如現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，發(fā)放獎(jiǎng)品。提問(wèn)內(nèi)容可

　　為美容院地點(diǎn)、特色項(xiàng)目、活動(dòng)優(yōu)惠辦法等。

　　二、根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況，對(duì)節(jié)目進(jìn)行調(diào)整。

促銷方案 篇3

　　一、前言

　　隨著中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)進(jìn)入深化改革、全面開放、加快發(fā)展的新階段，保險(xiǎn)業(yè)服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的領(lǐng)域越來(lái)越廣，承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任越來(lái)越重：從四川汶川大地震到百年盛事北京奧運(yùn)、從交強(qiáng)險(xiǎn)制度實(shí)施到房地產(chǎn)投資解禁、從應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)到參與醫(yī)療糾紛調(diào)解、從養(yǎng)老社區(qū)投資到新農(nóng)合建設(shè)、從農(nóng)險(xiǎn)覆蓋面擴(kuò)大到環(huán)境責(zé)任保險(xiǎn)試點(diǎn)啟動(dòng)??保險(xiǎn)業(yè)正在努力提高科學(xué)發(fā)展和服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)全局的能力，在探索中國(guó)特色保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展道路和保障民生方面取得顯著成就。如今，保險(xiǎn)業(yè)站在新起點(diǎn)，進(jìn)入了新階段，我國(guó)正在成為新興的保險(xiǎn)大國(guó)。濟(jì)源作為河南試點(diǎn)城市，廣告宣傳至關(guān)重要�，F(xiàn)為貴公司量身定做了以下媒體和優(yōu)勢(shì)分析。

　　二、公司簡(jiǎn)介

　　濟(jì)源環(huán)球廣告公司是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)公交廣告媒體，現(xiàn)有員工30余人、公交車媒體400余輛、公交站牌（候車亭）300余座、車載電視200余臺(tái)、電子語(yǔ)音報(bào)站覆蓋整個(gè)市區(qū)形成了巨大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、輻射周邊附近各類人群，同等費(fèi)用可發(fā)動(dòng)更具轟動(dòng)的廣告攻勢(shì)。公司自1998年成立以來(lái)，堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的精神在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，銳意進(jìn)取，取得了累累碩果，并從中實(shí)現(xiàn)了自我價(jià)值。上千家客戶經(jīng)過(guò)我們的整合策劃與推廣贏得了廣大顧客的認(rèn)可、為合作伙伴樹立了良好的品牌和形象。公司發(fā)展到今天絕不是一蹴而就，除了歸功于我們高水準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量，更依賴與我們高度的誠(chéng)信和責(zé)任感。

　　三、公交車條幅媒體簡(jiǎn)介

　　流動(dòng)性極強(qiáng)，覆蓋范圍廣。公交車在城市里往返穿梭，每天運(yùn)行12小時(shí)，廣告從不同的角度不同的方向接觸數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的消費(fèi)者，重復(fù)傳遞廣告信息，車身?xiàng)l幅廣告就是消費(fèi)者不可或缺的空氣，與消費(fèi)者的生活如影相隨，隨時(shí)隨地刺激市民購(gòu)買欲望。保證品牌以較低的成本，接觸率在眾多戶外媒體中位居首位。是性價(jià)比最低的戶外媒體，極富感召力，品牌形象好。

　　公交條幅廣告創(chuàng)意新奇、色彩艷麗、在視覺(jué)上具有強(qiáng)烈的沖擊力，能讓人心情釋然，喚起人們的.審美情趣，消費(fèi)者更易接受，在移動(dòng)的瞬間提升你

　　的品牌親和力，廣告效果獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。車身?xiàng)l幅廣告平均千人成本較低，無(wú)論是單獨(dú)使用還是與其他媒體組合，都能以最低的投入得到理想的傳播效果。極佳性價(jià)比，宣傳成本低，并能夠滿足長(zhǎng)期廣告宣傳的要求。

　　推薦市區(qū)路線

　　價(jià)格：一輛車一年20xx元（含制作）兩側(cè)、市區(qū)以最低的成本見最大的效果 五條線路覆蓋市區(qū) 全年共計(jì)2萬(wàn)元

　　效果圖如下：

　　四、公交候車亭、廣告塔媒體簡(jiǎn)介

　　燥舌的宣傳中有一種清靜有效的媒體獨(dú)立于喧嘩的鬧市中，像一道風(fēng)景佇立于城市大道兩旁，顯得高貴，恬靜，這就是------公交車候車亭。它屬于城市基礎(chǔ)設(shè)施，有定向服務(wù)功能，是融入現(xiàn)代美觀的建筑藝術(shù)，與城市道路景觀交互融合，將精美信息點(diǎn)綴于流動(dòng)受眾與精致站點(diǎn)之間，獨(dú)具品牌傳承魅力。在向乘客提供周到的線路同時(shí)，其醒目鮮明的廣告展示及品牌魅力深深打動(dòng)目標(biāo)市民，候車亭90%以上市民每天出行的必經(jīng)之所，候車亭體的位置，不僅占據(jù)人流聚散的焦點(diǎn)，其畫面的高度，也占據(jù)了人們視覺(jué)的視線范圍，只要不閉上眼睛，廣告畫面就會(huì)進(jìn)入你的視線，不管你喜歡與不喜歡，廣告畫面都會(huì)每天反復(fù)地沖擊著你的視覺(jué)神經(jīng)，在你的潛意識(shí)中，形成深刻的印象，潛移默化地影響到人們的消費(fèi)行為和形象感知。線路牌廣告媒體的這一媒體優(yōu)勢(shì)是任何其它媒體所無(wú)法達(dá)到的。令人過(guò)目不忘，停足注目。夜間燈箱亮化，從而確定了獨(dú)特的媒體地位。

　　候車亭規(guī)格: 3.5×1.5(M) ×雙面

　　價(jià) 格：1000元/月/個(gè),全年價(jià)格10000元/年/個(gè)（含制作、夜間燈箱亮化），全年價(jià)格中免費(fèi)更換2次制作

　　效果圖如下：

　　廣告塔：一面一年4萬(wàn)元含制作安裝108平方 一面

促銷方案 篇4

　　一、活動(dòng)背景

　　1、家家樂(lè)電器有限公司成立19周年，為更好的證明了家家樂(lè)的實(shí)力，傳達(dá)家家樂(lè)的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。

　　2、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好萬(wàn)家利用大量資金(無(wú)論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上)全力反搏；國(guó)美電器欲于國(guó)慶前后在新塘開業(yè)；大環(huán)境上，國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級(jí)別市場(chǎng)，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。

　　3、為了減少家家樂(lè)電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的成功簽約。

　　4、中國(guó)傳統(tǒng)的國(guó)慶節(jié)，是一個(gè)假期較長(zhǎng)，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。

　　綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

　　二、活動(dòng)主題及思路

　　1、活動(dòng)主題

　　司慶期間活動(dòng)口號(hào)：誠(chéng)信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到；(具體時(shí)間：9月24日——9月30日)

　　國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào)：賀國(guó)慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。(具體時(shí)間：9月28日——10月9日)

　　2、活動(dòng)思路：充分利用兩大契機(jī)，通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)家家樂(lè)輝煌歷史。

　　3、活動(dòng)時(shí)間：9月24——10月9日

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：家家樂(lè)各連鎖店(包括河源店)

　　四、活動(dòng)組織：總監(jiān)督： 總負(fù)責(zé)部門：銷售管理、采購(gòu)部、各分店

　　各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長(zhǎng)(監(jiān)督人：銷售管理部、采購(gòu)部)

　　五、活動(dòng)內(nèi)容及安排：

　　1、各分店全場(chǎng)特價(jià)

　　各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在

　　a、庫(kù)存量較大、急需處理商品

　　b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型

　　c、我司主推商品

　　d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。

　　具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的'銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。

　　2、來(lái)就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂(lè)與您飲)

　　活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨家家樂(lè)電器連鎖店的顧客，不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂(lè)一瓶，人限1支，先到先得，送完即止�？蓸�(lè)可由市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買或由各分店根據(jù)自身需要購(gòu)買，各店限350支，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。

　　3、購(gòu)又送(購(gòu)物送麥當(dāng)勞券)

　　活動(dòng)主要針對(duì)國(guó)慶期間在家家樂(lè)電器連鎖店購(gòu)物的顧客，憑購(gòu)物單，購(gòu)物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券；購(gòu)物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券；購(gòu)物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券；購(gòu)物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。

　　日日新店由 負(fù)責(zé)聯(lián)系券，新塘店由 負(fù)責(zé)聯(lián)系，河源店由 負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。

　　4、廠家好禮送

　　主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品，要求在活動(dòng)前由采購(gòu)部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購(gòu)部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書寫好海報(bào)，活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上，同時(shí)采購(gòu)部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。

　　5、老總簽名、字字重金

　　活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日(星期六、日)開展老總簽名售機(jī)活動(dòng)，活動(dòng)形式：簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜、游戲娛樂(lè)、文藝表演、購(gòu)機(jī)有禮、現(xiàn)場(chǎng)新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購(gòu)部提供的資源再來(lái)安排)

　　6、一元超低價(jià)活動(dòng)

　　a、活動(dòng)時(shí)間：9月24日——26日；10月1日——3日

　　b、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考,具體由采購(gòu)部確定)

　　價(jià)位 商品 數(shù)量 單價(jià) 合計(jì) 虧損

　　1元 風(fēng)筒 5臺(tái) 20元 100元 95元

　　1元 燙斗 5臺(tái) 30元 150元 145元

　　1元 電話機(jī) 5臺(tái) 30元 150元 145元

　　1元 風(fēng)扇 5臺(tái) 40元 200元 195元

　　1元 微波爐 1臺(tái) 280元 280元 279元

　　1元 dvd 1臺(tái) 280元 280元 279元

　　1元 彩電 1臺(tái) 600元 600元 599元

　　總計(jì) 1760元 1737元

　　3店共 5280元 5202元

　　兩天共 10560元 10404元

　　c、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑：

　　(a)、每天的排隊(duì)的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。(憑單張排隊(duì))

　　(b)、9月24日—10月3日各分店每天

　　購(gòu)物滿1000元以上即送1張， 每天最多送出50張，每店至10月3日通過(guò)購(gòu)物最多送出550張

　　d、方法：9月24日—26日；10月1日—3日各分店每天上午9：30開始派發(fā)抽號(hào)券，排隊(duì)兩列，一列為通過(guò)購(gòu)物已經(jīng)拿到抽號(hào)券，一列為沒(méi)有抽號(hào)券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒(méi)有抽號(hào)券的一列，后兩列共同把抽號(hào)券的抽號(hào)聯(lián)投入到希望購(gòu)買對(duì)應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說(shuō)明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計(jì)算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“xx商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場(chǎng)用大海報(bào)紙書寫細(xì)則�，F(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人：派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)活動(dòng)用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序(廖總事先安排)，派發(fā)人員：文員、財(cái)務(wù)人員。

　　e、美工在活動(dòng)前書寫抽獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號(hào)券及購(gòu)買超低特價(jià)機(jī)”排隊(duì)處，并拉起排隊(duì)隔離繩墻。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛

　　f、超低價(jià)抽號(hào)券由市場(chǎng)部設(shè)計(jì)，數(shù)量4000張，各分店平分，由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管，于活動(dòng)前交現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人�，F(xiàn)場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購(gòu)物負(fù)責(zé)人：行政專員、文員、財(cái)務(wù)人員

　　g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫商品名稱、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款，由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如為贈(zèng)品列為營(yíng)業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費(fèi)用。

　　h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢(shì)，當(dāng)通過(guò)抽號(hào)產(chǎn)生購(gòu)買超低價(jià)商品后，由現(xiàn)場(chǎng)司儀宣布中獎(jiǎng)號(hào)碼，并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號(hào)聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來(lái)判定，如無(wú)誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。

　　i、活動(dòng)開始的前一天晚上(營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí))，各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注：數(shù)量有限，送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)，并拉好隔離帶，同時(shí)安排美工書寫“排隊(duì)處”

　　j、在派發(fā)超低價(jià)購(gòu)物券前由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)咪頭或大聲公講解超低價(jià)購(gòu)物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過(guò)程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。

　　7、購(gòu)物抓現(xiàn)金活動(dòng)

　　a、活動(dòng)時(shí)間：9月24日——26日；10月1日——3日

　　b、活動(dòng)地點(diǎn)：家家樂(lè)各連鎖店

　　c、活動(dòng)方式：購(gòu)物抓現(xiàn)金

　　d、方法規(guī)則：

　　(a)、活動(dòng)期間憑本公司購(gòu)物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次；購(gòu)物滿10000元以上可抓三次，最多三次。

　　(b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。

　　(c)、顧客所抓硬幣，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對(duì)后，可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。(須登記有關(guān)資料：抓獎(jiǎng)人姓名、身份證號(hào)碼、地址、電話、購(gòu)物金額、單據(jù)號(hào)碼、抓現(xiàn)金金額等)

　　e、美工在活動(dòng)前書寫抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購(gòu)物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

　　f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱；行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來(lái)安排。

　　8、演藝狂歡、熱力酬賓

　　a、活動(dòng)時(shí)間：9月24日—25日、10月1日—2日、10月8日——9日(活動(dòng)期間星期六、日，具體情況也調(diào)整)

　　b、活動(dòng)地點(diǎn)：家家樂(lè)各連鎖店店門外

　　c、活動(dòng)形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場(chǎng)開展歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送、現(xiàn)場(chǎng)靚機(jī)展銷等一系活動(dòng)。

　　d、場(chǎng)地氣氛營(yíng)造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。

　　e、采購(gòu)部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場(chǎng)部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時(shí)間、內(nèi)容、具體廠家。

　　f、司儀、文藝節(jié)目、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送禮品(糖果火為主)要提前由市場(chǎng)部審核，盡量做到最好最有影響力。

　　9、放心服務(wù)全方位體驗(yàn)

　　a、活動(dòng)目的：目的是在消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動(dòng)無(wú)論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀

促銷方案 篇5

　　高考活動(dòng)

　　1、針對(duì)高考期間，天氣炎熱，同時(shí)，作為萬(wàn)眾矚目的焦點(diǎn)，所以，要抓住機(jī)會(huì)，進(jìn)行有效宣傳。

　　2、在每個(gè)考點(diǎn)設(shè)立高考救助站一個(gè)，需要桌子一臺(tái)，椅子一把或兩把，人員1-2個(gè)，需要有急救知識(shí)和疾病知識(shí)。藥箱一個(gè)，綠豆水桶一個(gè)，需進(jìn)行補(bǔ)充，條幅一條。

　　3、在救助臺(tái)附近，做海報(bào)一個(gè)，針對(duì)高考學(xué)生的休息和睡眠等，做相應(yīng)藥品保健品促銷。同時(shí)，憑高考證，到藥店可享受會(huì)員優(yōu)惠。

　　4、為高考加油，讓前程給力。高考期間，所有參加高考的`老師，均贈(zèng)送藿香正氣水等防暑藥包一個(gè)。

促銷方案 篇6

　　一、 市場(chǎng)現(xiàn)狀：

　　啟動(dòng)新產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)可行性方案，就是一要摸清新中源衛(wèi)浴產(chǎn)市場(chǎng)定位，鎖定中高檔消費(fèi)群體。二就是選擇入戶廣告的銷售團(tuán)隊(duì)。

　　在20xx年2月，靈寶××品牌5加侖桶裝水桶體上繞貼金陶世家瓷磚，每日300桶貼標(biāo)入戶居民家中，只要喝水，植入性廣告就加深一次。經(jīng)典成功案例。

　　20xx年3月15日，水上樂(lè)園嘉百利桶裝水市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)每況日下，有我本人操作，把嘉百利桶裝水銷售團(tuán)隊(duì)8人和市區(qū)阿姆斯入戶送奶25人合作銷售，伴隨著促銷品入戶銷售水票和訂奶月卡。截至5月1號(hào)，統(tǒng)計(jì)到水票銷售額95000元，銷售人員都分到了提成補(bǔ)貼，公平的利益補(bǔ)貼變成了銷售的動(dòng)力，銷售氛圍異�；鸨�。團(tuán)隊(duì)聯(lián)合，真正演繹1+1﹥2

　　20xx年7月，軒瑞黃金店開業(yè)，又在經(jīng)典營(yíng)銷方案！5加侖桶裝水桶體上繞貼宣傳入戶廣告，起到了比電視廣告更理想的預(yù)期效果。

　　20xx年金秋10月，南朝清大活水公司傾全力重金收購(gòu)自來(lái)水公司清純水業(yè)，兩個(gè)品牌合力在市區(qū)日出水量達(dá)550桶以上，一下子躍升為靈寶市區(qū)5加侖桶裝水日銷量第一的位置。

　　20xx年4月，美菱水業(yè)3個(gè)水店日出水量500桶左右，成立了桶標(biāo)廣告部，號(hào)稱30000用水戶，植入性廣告作為一項(xiàng)收入來(lái)考核團(tuán)隊(duì)能力大��！

　　二、市場(chǎng)操作策略

　　新中源衛(wèi)浴產(chǎn)品立足焦村半坡建材市場(chǎng)，輻射三門峽地區(qū)，古曰“治大國(guó)如烹小鮮”。在靈寶北區(qū)這個(gè)10平方公里建筑熱土上，共有45個(gè)即將竣工家屬樓樓盤，首選精耕細(xì)作市場(chǎng)策略，潛在購(gòu)買者對(duì)象是誰(shuí)？購(gòu)買者住在哪里？選用哪種方式和潛在購(gòu)買者面對(duì)面溝通？ 第一步細(xì)分目標(biāo)顧客，弄清有購(gòu)買瓷磚，衛(wèi)浴產(chǎn)品需求的顧客群。啟動(dòng)靈寶市區(qū)5加侖桶裝水日銷量第一品牌清純水業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，入戶送水工8名，業(yè)

　　務(wù)經(jīng)理2名。很容易入戶送水和拜訪客戶時(shí)咨詢北區(qū)是否有新房，可以促銷政策回訪。每日下午統(tǒng)計(jì)有購(gòu)買瓷磚衛(wèi)浴需求的用水戶，制訂公平的'咨詢報(bào)酬補(bǔ)貼。

　　第二步貼新中源桶標(biāo)在加侖純凈水桶上，市區(qū)每天桶入戶家庭中，植入性廣告加深印象，提高新中源衛(wèi)浴產(chǎn)品知名度，通過(guò)業(yè)務(wù)人員產(chǎn)品咨詢，經(jīng)理拜訪，潛在購(gòu)買者住在哪里詳情資料匯總成冊(cè)。

　　第三步為期三個(gè)月的習(xí)慣性新中源桶貼廣告，營(yíng)造靈寶區(qū)域品牌。合理的銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策，從潛在顧客目標(biāo)統(tǒng)計(jì)，顧客需求拜訪，介紹進(jìn)店購(gòu)買，最后單筆生意成交。5各環(huán)節(jié)都有報(bào)酬補(bǔ)貼。

　　三、預(yù)期目標(biāo)

　　單月完成8000戶入戶家庭新中源衛(wèi)浴廣告桶標(biāo)，進(jìn)入家庭日常生活中，次月累計(jì)達(dá)到壹萬(wàn)戶新中源衛(wèi)浴廣告桶標(biāo)進(jìn)入家庭日常生活里。“千家萬(wàn)戶”廣告目標(biāo)。

　　單月完成3000戶入戶家庭新中源衛(wèi)浴產(chǎn)品家庭居民咨詢目標(biāo)，潛在購(gòu)買客戶統(tǒng)計(jì)在冊(cè)。次月累計(jì)達(dá)到7000戶，劃區(qū)包圍咨詢目標(biāo)。

　　四、責(zé)任人可操作細(xì)則附（20個(gè)樓盤項(xiàng)目用水戶地址）

促銷方案 篇7

　　一、貼吧照片墻

　　畢業(yè)季為無(wú)數(shù)人開啟了宣泄畢業(yè)情感和回憶青春的閘門。無(wú)論是那些將要跨出校門的學(xué)生還是已經(jīng)在社會(huì)上打拼的人，當(dāng)他們翻閱青春文字、照片的時(shí)候，江小白的百度貼吧就能為他們宣泄情感提供舞臺(tái)——照片墻。吧友將自己的照片、文字和視頻上傳在江小白百度貼吧專門開辟的版塊里，無(wú)數(shù)吧友就能分享他們的青春故事�！八饺擞喼啤钡那啻夯貞浭且环N在社交平臺(tái)上全新嘗試。

　　點(diǎn)評(píng)：打著“青春”旗號(hào)的江小白一如既往地抓住年輕人的情感需求，舍棄傳統(tǒng)品牌“自言自語(yǔ)”的宣傳模式，以青春照片墻的方式與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，不僅強(qiáng)化了品牌的情感屬性，更“精確制導(dǎo)”地將宣傳發(fā)力點(diǎn)定位在年輕人群體中。

　　以照片、文字、視頻為實(shí)際內(nèi)容為消費(fèi)者塑造了全新的青春體驗(yàn)，而以畢業(yè)情緒為催化劑又強(qiáng)化了消費(fèi)者與品牌的情感聯(lián)系。在這個(gè)階段的活動(dòng)中，我們看到了另一種偏人文情懷的營(yíng)銷實(shí)踐，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷乃至其他營(yíng)銷方式打開了新的視角。這符合第一和第二個(gè)法則。

　　二、票選最美照片

　　江小白以最美照片為活動(dòng)主線繼續(xù)推出票選最美照片的活動(dòng)。所有關(guān)注江小白貼吧，上傳照片和參與回復(fù)的人都能獲得相應(yīng)的投票機(jī)會(huì)。由此看來(lái)票選最美照片并不是固定住參與活動(dòng)的人群范圍，而是鼓勵(lì)和發(fā)動(dòng)更多的人參與互動(dòng)。

　　行二次宣傳。這個(gè)過(guò)程中形成了以百度貼吧為主力軍，微博、微信提供后方支持的立體宣傳攻勢(shì)，不僅促進(jìn)了百度貼吧的火熱，更將青春風(fēng)暴刮向了微博、微信。

　　點(diǎn)評(píng)：首先，江小白百度貼吧畢業(yè)季活動(dòng)最重要的做法就是打破了宣傳與消費(fèi)者的單向聯(lián)系。消費(fèi)者不再是被動(dòng)接受宣傳的客體，更是參與宣傳的`主體。用票選最美照片這一切入點(diǎn)成功地將焦點(diǎn)留在百度貼吧，更將無(wú)數(shù)“路人甲”變?yōu)橹覍?shí)粉絲參與江小白品牌的宣傳中。其次，票選最美照片又是一次“發(fā)酵情感”，精準(zhǔn)定位的勇敢嘗試：具備參與活動(dòng)意愿的人群不僅局限在即將畢業(yè)的學(xué)生，也包含了更大數(shù)目的在社會(huì)上打拼的上班族。

　　江小白百度貼吧活動(dòng)的第二階段立意鮮明，層次清晰，大大加強(qiáng)了江小白品牌的情感屬性，也成功將宣傳范圍擴(kuò)大化。在營(yíng)銷為用戶創(chuàng)造新價(jià)值方面，江小白完全適應(yīng)了自內(nèi)而外的自傳播特征，而內(nèi)容與活動(dòng)，包括產(chǎn)品，都在加強(qiáng)與用戶的情感關(guān)聯(lián)。這是前三個(gè)營(yíng)銷法則的完美演繹和詮釋。

　　三、寄送明信片

　　許多商家往往止步于貼吧獲得極佳的宣傳效果，但是江小白卻將百度貼吧的火熱做為一個(gè)新的起點(diǎn)和發(fā)力點(diǎn)。在票選最美照片的活動(dòng)中，江小白挑選最受歡迎的照片，從投票和上傳最受歡迎的吧友中抽取一千位，將照片制成明信片寄送出去。寄送的對(duì)象不僅可以是本人，也可以是吧友想送的人。夾帶著青春回憶的明信片被寄出后，線上線下又刮起了一陣青春風(fēng)暴。

　　點(diǎn)評(píng)：不同于傳統(tǒng)白酒自說(shuō)自話的宣傳模式，江小白將青春風(fēng)暴和品牌溝通做到極致。江小白通過(guò)寄送明信片的活動(dòng)，一是將品牌軟植入到每一張明信片，擴(kuò)大江小白品牌的傳播；二是進(jìn)一步擴(kuò)大營(yíng)銷的受眾人群，將影響從線上網(wǎng)友進(jìn)一步擴(kuò)大到線下的年輕群體之中。 一貫以“情緒”見長(zhǎng)的江小白，這次在與百度貼吧合作的過(guò)程中又“碰巧”抓住了傳統(tǒng)白酒的最大痛點(diǎn)——“可溝通性”差。敢于在眾多品牌局限在線上而不敢走下神壇之時(shí)，就敏銳地洞察趨勢(shì)，積極走向線下，這與江小白對(duì)“青春是什么”的深刻理解有必然聯(lián)系，而非“蠻勇”和“運(yùn)氣”。江小白的案例，也給眾多品牌做互聯(lián)網(wǎng)與新媒體轉(zhuǎn)型提供了實(shí)踐藍(lán)本。這也是對(duì)第四個(gè)法則的成功運(yùn)用。

　　四、線下約酒

　　為品牌獲得巨大口碑和知名度是不夠的，關(guān)鍵還是要看線上的熱度能否變成線下的消費(fèi)量，于是百度貼吧繼續(xù)發(fā)起約酒活動(dòng)。約酒活動(dòng)已經(jīng)鋪墊在寄送明信片的活動(dòng)中。在寄送明信片的活動(dòng)中，明信片中夾帶著一定數(shù)額的代金券，消費(fèi)者可以憑借代金券優(yōu)惠購(gòu)酒，這樣一來(lái)就刺激了酒的消費(fèi)。同時(shí)在線上，“青春約酒”“約酒同學(xué)”的話題也在發(fā)酵。通過(guò)線上線下的雙重作用，畢業(yè)季活動(dòng)被推向極致。