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【熱門】促銷方案集錦7篇
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，通常會被要求事先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家收集的促銷方案7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
促銷方案 篇1
一、勾當(dāng)目的（建議）：
1、強(qiáng)烈熱鬧慶祝第36屆5.17國際電信日；
2、向外界進(jìn)行中國移動品牌形象展示、數(shù)據(jù)營業(yè)的推廣、宣傳及深切普及；
3、開展手機(jī)沙龍勾當(dāng)、短信互動抽獎及現(xiàn)場促銷表演等一系列勾當(dāng)與新、老客戶進(jìn)行零距離溝通，鞏固老客戶，挖掘新用戶。
二、勾當(dāng)主題：
未來在我手中
三、時刻：
5月16日（9：00——22：00）地址：掛綠廣場
四、勾當(dāng)內(nèi)容：
1、品牌形象的展示；
2、數(shù)據(jù)營業(yè)的推廣；
3、自助營業(yè)宣傳；
4、企業(yè)形象廣告宣傳片的宣傳；
5、中國移動旗下代辦商形象推廣；
6、文藝表演；
7、抽獎勾當(dāng)；
8、禮物贈予。
五、現(xiàn)場結(jié)構(gòu)
�。ㄔ斍橐姲膊迤矫鎴D）:
1、掛綠廣場荔枝園為中心，在肯德基對面掛綠廣場進(jìn)口搭建9.76m9.76mt形舞臺。布景及主體標(biāo)版語：“未來在我手中”（詳情見下場圖）
2、在舞臺兩旁搭建4個6m3m展示區(qū)（詳情見下場圖）：
a、品牌形象的展示區(qū)（右1）；
b、數(shù)據(jù)營業(yè)（右2）；
c、自助營業(yè)宣傳區(qū)（左1）；
d、企業(yè)形象廣告宣傳片播放區(qū)（左2）。
3、中國移動旗下代辦商（手機(jī)商）6個3m3m展示區(qū)，分袂擺置在4個展區(qū)對面（詳情見下場圖）
4、廣場花基上插滿1.5m0.5m宣傳彩旗（可印標(biāo)識表記標(biāo)幟及宣傳標(biāo)版語）；
口號（建議）：中國移動通信
5、在廣場荔枝園四周的燈柱上吊掛8條10m0.75m橫幅
橫幅內(nèi)容（建議）：
a、強(qiáng)烈熱鬧慶祝第36屆5.17國際電信日
b、未來在我手中
6、肯德基對面掛綠廣場進(jìn)口雙方吊掛升空汽球2個；荔枝園四周吊掛升空汽球2個、汽艇2個
口號內(nèi)容（不決）：
7、廣場各進(jìn)口處立3條宣傳拱門（15m長）
口號內(nèi)容（不決）：
8、廣場進(jìn)口處（肯德基對面）拱門雙方立2個舞之星。
9、在廣場進(jìn)口處搭建4m1.2m展架2個拉噴畫海報；舞臺、展區(qū)、休閑區(qū)兩旁各1個。
六、營造勾當(dāng)空氣：
1、體例：以中國移動品牌形象展示、數(shù)據(jù)營業(yè)推廣為主導(dǎo)，開展文藝表演、抽獎促銷、派贈禮物等一系列勾當(dāng)真情回饋公共（吸惹人潮）。
2、勾當(dāng)?shù)膶?shí)施：
�、佟⑵放菩蜗蟮恼故荆涸谧稍儬I業(yè)區(qū)內(nèi)放置咨詢臺、椅，放置工作人員開展中國移動現(xiàn)有全球通、動感地帶、神州行、神州公共卡四年夜品牌的咨詢及推介，工作人員應(yīng)向公共派發(fā)四種品牌的宣傳單張、推廣各品牌的優(yōu)勢及比來有何新的優(yōu)惠勾當(dāng)；對現(xiàn)場打點(diǎn)營業(yè)的'用戶贈予抽獎券和小禮物。
�、凇�(shù)據(jù)營業(yè)的推廣：在數(shù)據(jù)營業(yè)區(qū)設(shè)置咨詢處事臺，開展數(shù)據(jù)增值營業(yè)、ip營業(yè)、圖片、鈴聲下載營業(yè)等的咨詢與推廣。放置手藝人員對前來咨詢及打點(diǎn)營業(yè)的用戶進(jìn)行彩信營業(yè)、多款時尚手機(jī)的現(xiàn)場展示及演示并派發(fā)相關(guān)的宣傳單張、贈予小禮物、抽獎券。
�、�、自助營業(yè)宣傳：在自助營業(yè)區(qū)擺置五臺年夜型手機(jī)模子（自助處事咨詢電腦）供用戶查詢相關(guān)資料、敦促自助營業(yè)的普及。
�、堋⑵髽I(yè)形象廣告宣傳片的宣傳：在錄象廣告宣傳區(qū)安插好圖影機(jī)（電視機(jī)）、影碟機(jī)（dvd、vcd）及不美觀眾椅，輪流播放公司已錄制好的廣告片、宣傳片，并放置相關(guān)工作人員講解相關(guān)內(nèi)容，借此宣傳品牌、集聚人流。
⑤、中國移動旗下代辦商形象推廣：邀請多家中國移動旗下代辦商（手機(jī)商）在現(xiàn)場設(shè)立宣傳點(diǎn)（帳篷為主），推介各自公司新款手機(jī)及有關(guān)優(yōu)惠法子。以此來增添勾當(dāng)空氣，展示中國移動公司實(shí)力。
�、�、文藝表演：
a、主題：未來在我手中
b、10：00——11：30文藝表演：本次文藝表演是以歌舞表演、手機(jī)秀、中國移動相關(guān)常識宣傳、獎券抽獎等勾當(dāng)為主，聚積人流；而最終目的是為晚間文藝表演勾當(dāng)傳達(dá)信息，招攬人潮。
c、19：30——21：30年夜型文藝晚會：晚會以中國移動有關(guān)率領(lǐng)致揭幕詞拉開序幕，以勁歌、勁舞、手機(jī)秀等節(jié)目招攬人流，以主持人經(jīng)由過程開展一系列獎券抽獎、互動游戲、有獎中國移動常識問答、派發(fā)小禮物等來掀起高漲。
�、�、抽獎勾當(dāng)：
a、獎券抽獎：
a、獎品金額為10000元擺布，設(shè)置1—3個獎項，獎品以手機(jī)、充值卡為主；
b、5月14號—5月15號在移動營業(yè)廳代辦點(diǎn)打點(diǎn)營業(yè)時派發(fā)給客戶，并設(shè)置抽獎箱；
c、5月16號現(xiàn)場（掛綠廣場）采辦時派發(fā)，并進(jìn)行現(xiàn)場抽獎；
d、獎券設(shè)正、副券，客戶留正券，撕下副券投入抽獎箱；
e、抽獎時，主持人或中國移動率領(lǐng)從抽獎箱抽出副券為中獎號碼。
�。▋丢剷r持券人必需到現(xiàn)場抽獎、兌獎）
b、現(xiàn)場有獎常識問答抽獎：
a、文藝表演時主持人提出有關(guān)中國移動常識的問答題，不美觀眾答對者可進(jìn)現(xiàn)場抽獎機(jī)緣；
b、獎品金額為元擺布，設(shè)置1—5個獎項
，獎品以充值卡、小禮物為主；
c、抽獎體例：有抽獎機(jī)緣的不美觀眾上舞臺的抽獎盤進(jìn)行抽獎，不美觀眾只需動彈抽獎盤即可，當(dāng)指針勾留在某獎區(qū)即為幾等獎。
�、唷⒍Y物贈予：
a、在營業(yè)廳對打點(diǎn)營業(yè)的客戶贈予部門禮物，答謝客戶對移動的相信與撐持；
b、在展示區(qū)或咨詢處事區(qū)對打點(diǎn)營業(yè)的客戶贈予部門禮物，答謝客戶對移動的相信與撐持；
c、表演時，由主持人、歌手派發(fā)小禮物給不美觀眾帶動現(xiàn)場空氣。
七、勾當(dāng)流程
�。ńㄗh）：
上午：7：00前，場地安插一切停當(dāng)；
9：00——10：00開展咨詢勾當(dāng)及營業(yè)推廣、派發(fā)獎券（播放搖滾音樂惹人流）
10：00——11：30文藝表演（文藝表演、手機(jī)秀、獎券抽獎為主）
下戰(zhàn)書：12：00——19：00開展咨詢勾當(dāng)及營業(yè)推廣、派發(fā)獎券（播放輕音樂及移動錄像宣傳片）
19：30——21：30文藝晚會（中國移動率領(lǐng)致詞、互動有獎游戲、文藝表演、手機(jī)秀、獎券抽獎為主
促銷方案 篇2
直接折扣
直接折扣是最受消費(fèi)者歡迎的促銷方式，簡單直接的優(yōu)點(diǎn)最為鮮明。但在方便實(shí)惠的背后，難免會有限制。知名品牌產(chǎn)品，直接打折的機(jī)會越少，而更傾向于統(tǒng)一零售價。因此，過分采取打折手段的往往是知名度較低的品牌。
實(shí)用建議：對目標(biāo)品牌的統(tǒng)一折扣了解清楚，需要多跑幾家建材城、建材超市，了解折扣行情。同時，鎖定重點(diǎn)節(jié)假日，與平時折扣做對比。此外，多方周旋，利用商家之間的競爭獲取更多折扣機(jī)會。
返券
返券是僅次于打折的重要的促銷方式，尤其受到家居超市的青睞。但由于部分商家濫用返券，使這種促銷方法變得受到多方質(zhì)疑。如“五一”期間某知名建材超市推出“滿20xx返1000”的返券活動，表面看起來力度誘人，可1000元的抵用券僅限櫥柜類商品使用，而且滿4000元才能使用1000抵用券，算下來相當(dāng)于每消費(fèi)7000元才能優(yōu)惠1000元，而且購買櫥柜一般來說4000元是不夠的，超支部分無法使用到返券，因此核算下來僅相當(dāng)于88折左右。
實(shí)用建議：返券的最佳使用范疇為：有多品類購物需求，需一站購齊的'情況。此外，還要仔細(xì)核算，總需花費(fèi)的錢數(shù)÷總共買到的商品價格=平均折扣，然后與其他賣場和網(wǎng)上的價格比較，不要被返券的表面金額蒙蔽。
特價套餐
特價套餐是家居建材業(yè)較有優(yōu)勢的一種促銷形式，其針對的已不是單一商品，而是商品組合。比如“五一”期間，水槽、衛(wèi)浴等商品會推出特定款式組合成套餐；櫥柜、地板、壁柜也會贈送配件，與主體商品搭配成套餐銷售。組合套餐的多為大品牌的主銷型號，價格也相對實(shí)惠。
實(shí)用建議：大多數(shù)套餐都是基本款式、缺乏風(fēng)格個性。所以，除非您對新家沒有太多追求，奉行“能用就行”的理念，否則，還是不要因小利而將來后悔。
網(wǎng)上購物
網(wǎng)上購物帶來的實(shí)惠，大有超越傳統(tǒng)零售之勢。家居建材在線銷售大致分為兩種模式，一為網(wǎng)絡(luò)，另一個是網(wǎng)上商城。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購是由家居行業(yè)網(wǎng)站主辦，通過網(wǎng)上論壇召集的線下活動，通常有數(shù)十個建材品牌到場，接受網(wǎng)友的集體砍價。另一種購買模式是網(wǎng)上商城，在網(wǎng)上能展示海量的商品種類、細(xì)致的規(guī)格詳情，而且針對裝修建材的種類繁雜的特點(diǎn)，設(shè)有專業(yè)的分類導(dǎo)引方式，搜索功能也很健全。
實(shí)用建議：網(wǎng)絡(luò)雖好，但不可迷信。不管是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購、還是網(wǎng)上商城，都只是一種銷售渠道，把他們當(dāng)成一個賣場來看待就可以了，所以一定要符合下面這條真理，那就是“品種全、價格低、服務(wù)有保障”。
但是要想在眾多競爭者中出線，創(chuàng)新是必須的，下面我們借鑒一下其它企業(yè)在建材促銷活動中的創(chuàng)新招數(shù)，希望可以為大家?guī)盱`感。
促銷方案 篇3
母親節(jié)是五月的第二個星期天，緊接著國際勞動節(jié)，母親節(jié)的到來，掀起了商家們的促銷熱情，比如說母親節(jié)酒店餐廳母親節(jié)促銷活動，從準(zhǔn)備上，足以看出商家們對于五一之后又一輪促銷活動的熱情，那么，母親節(jié)酒店餐廳促銷活動又會有什么不同呢?
母親節(jié)促銷對于人們來說，更像是對于母親的感恩節(jié)，在這一天，大家都會去完成一個任務(wù)，感恩母親，而商家的一系列母親節(jié)促銷活動，更是將這種熱情推向高潮，精明的商家們對消費(fèi)者準(zhǔn)備了一系列的母親節(jié)感恩套餐，為消費(fèi)者策劃著母親節(jié)的感恩行動，而成功的商家也獲得了消費(fèi)者的慷慨回報。而在這樣的一次感恩大行動中，餐廳是大部分消費(fèi)者的'選擇，為了能在這次促銷大行動中脫穎而出，餐廳商家們可謂是殫精竭慮。
一、餐飲店推出美顏養(yǎng)生套餐惠澤母親節(jié)
1.母親節(jié)之懷舊大餐
懷舊就是緬懷過去。舊物、故人、老家和逝去的歲月都是懷舊最通用的題材。
2.母親節(jié)之滋補(bǔ)大餐
在母親節(jié)來臨之至，陪媽媽一起吃一頓營養(yǎng)、美味的大餐，祝福母親永遠(yuǎn)都健康、美麗。
3.母親節(jié)之親情大餐
打起“親情”牌，吸引中低端食客，主打“家常菜”，口味大眾化，再輔以時尚就餐環(huán)境，標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，吸引時尚年輕人來為母親過節(jié)。
二、準(zhǔn)備母親節(jié)禮物
餐館要相應(yīng)設(shè)計一些慶祝母親節(jié)的活動和小禮品。為每一位前去就餐的母親贈送康乃馨作為節(jié)日禮物。
三、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信
1.以“某某餐廳”名義，向目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，以情感交流打動消費(fèi)者。
2.通過短信發(fā)送活動內(nèi)容，告知目標(biāo)消費(fèi)者母親節(jié)“某某餐廳”活動內(nèi)容，以及開展活動的主要地
促銷方案 篇4
元宵節(jié)為中國傳統(tǒng)的具有濃厚民族文化風(fēng)俗的節(jié)日，中國自古以來就有猜迷射燈的習(xí)俗,舉行元宵節(jié)的'活動，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)傳承民族文化，尊重民族風(fēng)俗習(xí)慣，同時應(yīng)增強(qiáng)活動的娛樂性，趣味性，營造特色的傳統(tǒng)節(jié)日氣氛來帶動人氣，樹立企業(yè)文化形象，達(dá)到增加銷售額的目的。
商品促銷以元宵節(jié)的湯園、水餃為主打，其他為輔。
二、[活動主體]：猜燈謎 鬧元宵 好鄰居 新世紀(jì)
三、[活動主題]：
1.猜燈謎 鬧元宵 新世紀(jì)元宵節(jié)有戲
活動期間超市推出湯圓、水餃、生鮮商品等超低價限時搶購，價格絕對低，趕快行動！
科迪、三全等名優(yōu)精品元宵以及無糖元宵、禮品元宵、果味元宵、手工湯圓、元宵齊聚新世紀(jì)。最新引進(jìn)的湯圓機(jī)，現(xiàn)場為顧客制作各種口味的湯圓。
備注：每天至少兩小時（活動時段請自行安排，建議安排在客流高峰時段，以促進(jìn)業(yè)績的提升，各部根據(jù)情況自行舉辦相應(yīng)的大品牌限時搶購活動，力求搶購價低于全縣平均水平，以提高搶購業(yè)績。采購部提前洽談）。
2. 投色子 贏元宵 歡歡樂樂新世紀(jì)
正月初十至十五，凡在超市購物滿58元以上，服裝百貨類滿88元以上的顧客，均可憑購物購物小票到二樓中廳參加“投色子 贏元宵” 活動一次，單票最多投5次。
獎品設(shè)置：
色子點(diǎn)數(shù)1點(diǎn)至5點(diǎn)：瓜子一袋 6點(diǎn)： 元宵1包
3.燈謎猜猜猜，新世紀(jì)燈謎文化展
正月初十至十五，凡在超市購物滿28元以上，服裝百貨類滿58元以上的顧客，均可憑購物購物小票參加“有獎猜射燈謎活動”，凡猜中任一燈謎者，即可到一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取精美禮品一份。
獎品設(shè)置：1元左右
備注：① 此活動必須憑購物小票參加。
�、� 所猜射燈謎底編號必須與謎面編號相符，并將答案寫于購物小票背面。
�、� 所猜謎底經(jīng)服務(wù)臺核對準(zhǔn)確后，領(lǐng)取謎底并張貼于謎面之上方可領(lǐng)取獎品。
四、 [廣告宣傳]：
序號項目位置備注1電視臺廣告、飛字廣告，氣象局廣告電視臺媒體播放時間：2月3日至9日2dm單頁活動內(nèi)容大度16開1頁3燈謎一、二樓懸掛燈謎謎面初九到位4吊掛pop 鬧元宵 新世紀(jì)年貨大街換元宵掛旗 寫真雙面（初八到位）5門外看板東門、圓門、南門大看板寫真（初九到位）播音服務(wù)臺全樓播音
6超市收銀臺/服務(wù)臺活動告知板小看板（初九到位）7門貼一樓所有正門 寫真（初八到位）8橫幅一樓化妝品樓 梯口寫真kt板雙面（初八到位）禮花一樓外部燃放禮花正月十五晚
促銷方案 篇5
一、元旦，新春促銷活動
促銷主題
恭賀新禧喜迎新春
共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)
新春是絢麗的，精彩的`，浪漫的，時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚，洛茲男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日！
促銷時間
建議20××年12月底至春節(jié)后一周
促銷內(nèi)容
1、新年新氣象，全場___折起。
2、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）。
二、店慶促銷活動（包括新開店）
促銷主題
洛茲男裝××店喜慶×周年
促銷時間
自定
建議促銷內(nèi)容
�。ㄒ韵麓黉N活動可自由選擇，組合）：
1、全場服飾___折，部分商品除外；
2、活動期間來店即送精美禮品一份；
3、折后滿____元贈送指定服裝一件；
4、活動期間推出店慶價新款服飾；
5、可以舊換新，只需補(bǔ)足前后購衣差價。
6、消費(fèi)者現(xiàn)場辦理VIP貴賓卡活動（滿500元可辦理貴賓卡）。
7、店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即可以____折特價購買任意服飾一件。
三、單品文化月（周）促銷活動
促銷主題
洛茲男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）
促銷時間
自定
建議促銷內(nèi)容
�。ㄒ韵麓黉N活動可自由選擇，組合）：
1、全場服飾___折起。
2、打折后累積消費(fèi)滿___元，可獲得指定服裝一件（庫存產(chǎn)品）。
主要目的：
以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度，同時，通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額。
3、××原價_______一律______
主要目的：以特賣為主，拉動庫存銷售。
洛茲男裝春節(jié)前后促銷活動物料登記表
一、"恭賀新禧，喜迎新春"促銷活動
門頭橫幅數(shù)量
3米/條
6米/條
燈籠（一組4個）數(shù)量
/組
紅包數(shù)量
二、洛茲男裝_________店喜慶______周年
（洛茲男裝_________店全新開業(yè)）
X展架數(shù)量
門頭橫幅數(shù)量
立牌數(shù)量
吊旗數(shù)量
促銷活動時間
促銷活動內(nèi)容
三、洛茲男裝___________系列文化月
X展架數(shù)量
門頭橫幅數(shù)量
立牌數(shù)量
吊旗數(shù)量
促銷活動時間
促銷活動內(nèi)容
地區(qū)
聯(lián)系電話
簽名，時間
審批
促銷方案 篇6
方案
名稱元旦購物抽獎促銷方案受控狀態(tài)
編號
執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門
一、活動時間
20xx年12月31日～20xx年1月3日，為期四天。
二、活動主題
元旦購物抽大獎。
三、活動目的
1．通過節(jié)日促銷，吸引潛在顧客前來消費(fèi)，提升銷售額，塑造××商場在消費(fèi)者心目中的良好形象。
2．增加老顧客對××商場的忠誠度，確保顧客長期前來消費(fèi)。
四、活動內(nèi)容及細(xì)則
�。ㄒ唬┬履晷抡劭�
本商場內(nèi)各樓層新年商品全場折扣銷售（詳見《各樓層折扣表》）。
�。ǘ┵徫锍榇螵�
1．活動期間，凡在本商場購物累計滿元的顧客，即可憑當(dāng)日購物小票擲骰子次，就有機(jī)會把大獎摩托車騎回家。滿元可擲次，依次類推，多買多抽（限擲次）。
2．根據(jù)骰子的相同點(diǎn)數(shù)來確定獎項的等級，您就有機(jī)會獲得相應(yīng)的獎項�，F(xiàn)擲現(xiàn)兌。
3．本次抽獎活動共設(shè)置6個等級的獎勵，具體設(shè)置如下表所示。
獎項設(shè)置表
獎項等級中獎條件獎品
一等獎6個6摩托車
二等獎6個1、6個2、6個3、6個4、6個5微波爐
三等獎5個相同數(shù)字DVD
四等獎4個相同數(shù)字電飯煲
五等獎3個相同數(shù)字洗衣粉
紀(jì)念獎牙刷
�。ㄈ┰┐蠖Y包
1．凡于元旦當(dāng)天于本商場購物累積滿元（含元）的顧客，即可憑購物小票或發(fā)票至總服務(wù)臺贈品兌換處兌換一張×吋兒童節(jié)蛋糕兌換券。
2．凡于元旦當(dāng)天于本商場購物累積滿元（含元）的顧客，即可憑購物小票或發(fā)票至總服務(wù)臺贈品兌換處兌換張吋兒童節(jié)蛋糕兌換券。
3．每張小票或發(fā)票至多可兌換張兌換券。
4．兌換券的'有效期至20xx年6月5日。持券人可于6月5日前至券上指定的蛋糕房專柜提領(lǐng)，逾期無效。蛋糕以現(xiàn)場的實(shí)物為準(zhǔn)。
五、活動宣傳方式
（一）報紙
1．刊登時間：《××晚報》12月28日彩色通欄、《××晨報》12月30日、12月31日彩色通欄。
2．廣告內(nèi)容。
（1）20xx年12月31日～20xx年1月3日，來××商場購物抽獎中摩托車、微波爐、DVD等大獎。
�。�2）20xx年12月31日～20xx年1月3日，××商場開展為期4天的全場折扣銷售活動。
�。�3）20xx年1月1日，××商場開展購物滿額贈蛋糕兌換券活動。
�。ǘ╇娨暆L動字幕
1．播出時間：20xx年12月25日～12月31日。
2．字幕內(nèi)容：20xx年12月31日～20xx年1月3日，來××商場購物抽獎中摩托車、微波爐、DVD等大獎。
（三）商場外條幅
1．懸掛時間：20xx年12月25日～20xx年1月4日。
2．條幅內(nèi)容。
�。�1）元旦節(jié)日驚喜多，××商場購物抽獎中摩托。
�。�2）××商場再出重拳，全場商場折扣銷售。
�。�3）只需購物19元，就有機(jī)會把摩托車騎回家。
�。�4）摩托車、微波爐、DVD，總有一款屬于你。
�。ㄋ模┥虉銮靶麄靼�
1．張貼時間：20xx年12月25日～20xx年1月4日。
2．張貼內(nèi)容：活動詳情及具體獎項設(shè)置。
�。ㄎ澹┥虉鰞�(nèi)廣播
1．廣播時間：20xx年12月25日～20xx年1月4日。
2．廣播內(nèi)容：活動詳情及具體獎項設(shè)置。
（六）商場海報宣傳
1．發(fā)放時間：20xx年12月25日～20xx年1月4日。
2．海報內(nèi)容：本期折扣銷售商品圖片，抽獎活動詳情及具體獎項設(shè)置。
3．發(fā)放范圍：商場內(nèi)及社區(qū)發(fā)放。
�。ㄆ撸┪枧_布置擺放獎品
1．?dāng)[放時間：20xx年12月31日～20xx年1月3日。
2．獎品大量陳列于商場抽獎舞臺上，讓過往的百姓或路過本商場的顧客深刻體會到大獎就在身邊。
六、活動實(shí)施操作
1．報紙廣告必須于20xx年12月27日前設(shè)計好，按報紙要求及時提供。
2．電視滾動字幕的內(nèi)容必須于20xx年12月24日前準(zhǔn)備好，按報紙要求及時提供。
3．商場外條幅、宣傳板的內(nèi)容必須于20xx年12月24日前設(shè)計制作好，并按要求懸掛、張貼。
4．獎品、活動道具、監(jiān)控器材必須于20xx年12月31日前全部準(zhǔn)備到位。
5．抽獎活動區(qū)維持秩序人員及活動現(xiàn)場工作人員于20xx年12月31日前必須全部確定完成。
6．合理安排活動期間商場工作人員的到崗，避免休假，以便在促銷期間內(nèi)做到最好的人員調(diào)配。
7．20xx年12月31日清早，店長檢查活動道具及贈品的到位情況，如有遺漏需及時補(bǔ)充。
8．于20xx年12月31日前，完善商場內(nèi)的商品（特別是家庭日用品及糧油品）補(bǔ)貨工作。
七、促銷費(fèi)用預(yù)算
�。ㄒ唬┏楠劵顒淤M(fèi)用分析
根據(jù)20xx年同期抽獎活動的結(jié)果，20xx年12月31日～20xx年1月3日的活動期間，實(shí)現(xiàn)的銷售額達(dá)萬元，來客數(shù)達(dá)到萬人，總抽獎次數(shù)為次。
以此為目標(biāo)，結(jié)合今年的獎項可得知今年的抽獎活動費(fèi)用，如下表所示。
獎品等級獎品中獎概率（%）數(shù)量費(fèi)用（元）
一等獎摩托車％輛元
二等獎微波爐％臺元
三等獎DVD％臺元
四等獎電飯煲％臺元
五等獎洗衣粉％袋元
紀(jì)念獎牙刷％支元
合計元
與去年同期相比，本次獎項費(fèi)用下降了元。正常情況下，預(yù)期本次4天促銷活動的銷售額可實(shí)現(xiàn)萬元，毛利達(dá)萬元。若銷售額達(dá)不到預(yù)期的效果，則獎品可按比例相應(yīng)地減少，降低費(fèi)用。
�。ǘ┬麄髻M(fèi)用預(yù)算
1．報紙、電視的廣告費(fèi)用：元。
2．商場外條幅、宣傳板的設(shè)計制作費(fèi)用：元。
3．商場海報印刷費(fèi)用：元。
4．抽獎舞臺布置費(fèi)用：元。
5．×吋兒童節(jié)蛋糕兌換券的費(fèi)用：元。
編制日期審核日期批準(zhǔn)日期
修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期
促銷方案 篇7
一、定位。
分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。
二、促銷活動手段。
常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。
·特價
專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費(fèi)者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。
·品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售�？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上
·買贈
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。
·加錢增購
加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。） ·限時搶購
限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上與原價要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
·空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都
可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本與利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。 要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的.產(chǎn)值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商 圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
三、三八化妝品促銷活動銷量提升注意事項：
a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。
c、有新顧客進(jìn)店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷�？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時護(hù)膚與彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長逗留時間，尋找機(jī)會銷售。
d、促銷活動火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時溝通。