有關(guān)促銷方案模板集錦10篇

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，我們需要事先制定方案，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編精心整理的促銷方案10篇，希望對(duì)大家有所幫助。

促銷方案 篇1

　　活動(dòng)一：中秋慶團(tuán)聚，免費(fèi)試吃齊歡慶~

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　中秋節(jié)前一天（第二個(gè)活動(dòng)才是正戲，放在中秋節(jié)當(dāng)天，這樣的安排就是要讓咱們的宣傳影響時(shí)間加長，力度加大，第一天有來試吃的人肯定會(huì)知道我們第二天有活動(dòng)，還會(huì)再來，而沒來得及試吃的顧客也會(huì)知道第二天有活動(dòng)，也會(huì)前來彌補(bǔ)今天的遺憾。）

　　具體內(nèi)容：

　　1.活動(dòng)內(nèi)容：準(zhǔn)備100或者200個(gè)你們的新產(chǎn)品給中秋前一天來的顧客免費(fèi)試吃，因?yàn)橛袛?shù)量上的限制，所以試吃的人會(huì)很積極，不過又沒人前來試吃還是一個(gè)問題，你肯送還不一定有人肯吃，所以下面的宣傳要做到位！（不清楚你們新產(chǎn)品的而價(jià)值，不過舍不得產(chǎn)品套不到市場，這個(gè)付出是絕對(duì)有回報(bào)的，就當(dāng)市場推廣費(fèi)也是值得的）

　　2.宣傳造勢：可以選擇店鋪前，和人流量比較多的地方（菜市場是最佳的地點(diǎn)），提前對(duì)店鋪能夠覆蓋到的半徑進(jìn)行宣傳，可以采用發(fā)傳單等形式，為這個(gè)活動(dòng)造勢并且積累到時(shí)店鋪前的人流量，不至于冷場

　　3.活動(dòng)當(dāng)天：活動(dòng)當(dāng)天應(yīng)該營造出盡可能熱鬧歡慶的場面，音響是必不可少的（當(dāng)然不要太過吵鬧），當(dāng)天的另外一個(gè)主要任務(wù)就是提醒前來試吃和看熱鬧的顧客明天還有另外更加精彩的活動(dòng)，邀請他們到時(shí)參加�。ㄙY金允許的情況下可以再印關(guān)于第二天的'傳單）

　　活動(dòng)二：砸金蛋，送優(yōu)惠~

　　活動(dòng)時(shí)間：中秋節(jié)當(dāng)天

　　具體內(nèi)容：其實(shí)這個(gè)活動(dòng)表現(xiàn)的形式可以很隨意，不一定非要砸金蛋，可以用盒子或者你們產(chǎn)品的包裝盒也可以，然后放進(jìn)一些小禮物還有我們的產(chǎn)品，最最主要的是放進(jìn)關(guān)于店鋪的優(yōu)惠券，比如是這樣的優(yōu)惠券：一次性購買本店產(chǎn)品20元，即可優(yōu)惠x元錢/獲得mm產(chǎn)品一個(gè)；一次性購買50元，則可優(yōu)惠y元/獲得zz產(chǎn)品【滿多少錢就送，送錢還是送禮物，這些就需要你們結(jié)合成本自己算清楚才決定，關(guān)鍵就是讓消費(fèi)者拿到這個(gè)優(yōu)惠券，只要他們拿到了，要么他們不用，要用就一定要到本店前來消費(fèi)，這樣就為店鋪前期的銷售形成一個(gè)良好的循環(huán)，優(yōu)惠劵要理解成互利互惠的一個(gè)東西，而不是純粹坑人，消費(fèi)者或許第一次讓你坑了，但無論是他們的理性抑或直覺都會(huì)告訴他們下次不再光顧你們店鋪，這種打擊就是致命的。

促銷方案 篇2

　　一、活動(dòng)主題：

　　五一假期到移動(dòng) 幸運(yùn)話費(fèi)任分享。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年4月29日-5月1日。

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：

　�。ㄒ唬┦袇^(qū)各自有營業(yè)廳。

　　1、宣傳布局

　　圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看。

　　圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看。

　　2、宣傳方式：

　　營業(yè)廳人員現(xiàn)場宣傳，帳篷懸掛宣傳條幅，擺放手機(jī)堆頭（擺放方式可參考附件），發(fā)放TD固話、手機(jī)、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)宣傳單。

　　3、人員安排：

　　解放路廳暫定擺放6個(gè)促銷帳篷，促銷布局見上圖，每棚2人。人員由解放路廳統(tǒng)一安排。

　　外圍廳每棚1人，從當(dāng)日本廳當(dāng)班人員中抽調(diào)。

　　4、活動(dòng)備品準(zhǔn)備：

　　（1）、帳篷、活動(dòng)桌配備：西五、海浪、柴市、新華、北安、向陽、文化、樺林、鐵嶺、機(jī)車、東四、江南、天安路、東七、東光華、各一個(gè)帳篷一個(gè)活動(dòng)桌，愛民街廳2個(gè)帳篷、2個(gè)活動(dòng)桌，解放路廳8個(gè)帳篷，24個(gè)活動(dòng)桌（其中兩套備用）

　�。�2）、桌套：校園促銷桌套利舊，白色G3標(biāo)20個(gè)，藍(lán)色移動(dòng)標(biāo)桌布40個(gè)，其中解放路廳配20個(gè)G3白色桌布+20個(gè)藍(lán)色移動(dòng)標(biāo)桌布，根據(jù)現(xiàn)場情況使用。剩余20個(gè)桌布配送外圍廳促銷使用。

　　說明：上述促銷備品4月25日前配送到位，由營業(yè)中心負(fù)責(zé)人統(tǒng)一驗(yàn)收簽字，活動(dòng)結(jié)束后，于5月6日前，統(tǒng)一交回稽核中心，并由負(fù)責(zé)人驗(yàn)收數(shù)量是否丟失，是否有嚴(yán)重?fù)p壞。使用過程中，帳篷、活動(dòng)桌由營業(yè)中心負(fù)責(zé)保管。

　�。�3）、宣備品

　�、贄l幅：A、（移動(dòng)標(biāo)）辦指定業(yè)務(wù)抽取4888元話費(fèi) B、（移動(dòng)標(biāo)）TD固話0元購，市話每分鐘低至8分。

　　費(fèi)用合計(jì)：5元/延長米，每條15元，制作27條（10條解放路，17條外圍廳），費(fèi)用合計(jì)405元。

　�、诮夥怕窛L梯下燈箱片宣傳，樣稿如下：

　　費(fèi)用合計(jì)：160元。

　�、劢夥怕窋[放易拉寶2個(gè)，樣稿如下：

　　費(fèi)用合計(jì)：35元/個(gè)*2=70元。

　�、艹繄�(bào)宣傳

　　發(fā)布日期：4月28日至5.1日，2期。

　�、菪麄髻M(fèi)用

　　條幅：405元，展架：70元，燈箱片：160元，晨報(bào)：以前未發(fā)布版面。費(fèi)用合計(jì)635元。

　�。ǘ�）、縣分公司活動(dòng)

　　根據(jù)市公司統(tǒng)一活動(dòng)方案，請各縣分公司在營業(yè)廳門前擺放促銷帳篷，懸掛條幅，按市公司上述模式進(jìn)行節(jié)日期間活動(dòng)宣傳，除此之外，也可以有其他宣傳形式的促銷活動(dòng)，活動(dòng)成本由各縣分公司自行承擔(dān)。

　�。ㄈ�）、蘇寧網(wǎng)點(diǎn)宣傳活動(dòng)

　　1、在蘇寧電器門口電子屏滾動(dòng)如下宣傳語：

　　交810送1410（含810元移動(dòng)話費(fèi)+600元蘇寧提貨卡）

　　2、蘇寧廣播宣傳語：

　�。�1）“五一假期到移動(dòng) 幸運(yùn)話費(fèi)任分享”活動(dòng)方案。

　�。�2）“交810送1410”活動(dòng)方案。

　�。�3）5月1日，蘇寧電器門口擺放促銷棚，促銷內(nèi)容為TD固話、手機(jī)銷售、五一抽獎(jiǎng)活動(dòng)，現(xiàn)場促銷備品及人員由解放路營業(yè)廳負(fù)責(zé)。

促銷方案 篇3

　　活動(dòng)背景：

　　面對(duì)年后第一個(gè)長假的來臨，第一個(gè)銷售高峰也隨之到來，在這個(gè)春夏交接的時(shí)段，是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期，尤其是服裝和食品類。

　　活動(dòng)思路： 五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進(jìn)行旅游等戶外活動(dòng)的好時(shí)期，特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動(dòng)，“鑼開”是大力度的促銷活動(dòng)，為消費(fèi)者省錢的'時(shí)間到了，“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動(dòng)，此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)”

　　“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月。

　　活動(dòng)目的：

　　提高門店銷售額，同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實(shí)顧客。

　　活動(dòng)主題：

　　“鑼開五月、玩美假期”

　　主體宣傳：

　　1、我開鑼、您省錢。

　　2、玩轉(zhuǎn)假（價(jià)）期

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　xx年4月25日——xx年5月15日

促銷方案 篇4

　　一、策劃背景與總體思路

　　8月底不僅大學(xué)新生準(zhǔn)備入校在校學(xué)生也開始返校學(xué)習(xí)家長們也為學(xué)生們開始積極籌備讀書的種種生活用品。在此時(shí)進(jìn)行有針對(duì)性的促銷活動(dòng)必能引起廣大市民及媒體的關(guān)注增強(qiáng)企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。

　　二、活動(dòng)時(shí)間8月23日—8月31日

　　三、活動(dòng)主題上學(xué)了 開學(xué)了 快來某某采購了

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　　1.買200減50開學(xué)實(shí)惠一減到底 書包、文具各種學(xué)生用品全場優(yōu)惠活動(dòng)驚喜不斷

　　2.學(xué)生專場 家居家紡區(qū)、箱包區(qū)、休閑運(yùn)動(dòng)區(qū)開設(shè)學(xué)生特惠專場期待您

　　3.同賀高考 實(shí)惠某某 活動(dòng)期間憑國家統(tǒng)招高考錄取通知書在百貨類購物享受現(xiàn)價(jià)再8折優(yōu)惠累計(jì)購物滿200元可享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　一等獎(jiǎng)現(xiàn)金1000元獎(jiǎng)學(xué)金 每日一名

　　二等獎(jiǎng)報(bào)銷學(xué)生及一名家長的至學(xué)校報(bào)到火車票 總價(jià)限700元 每日兩名 三等獎(jiǎng)256G時(shí)尚MP3一部 每日五名

　　四等獎(jiǎng)時(shí)尚皮箱一個(gè) 每日十名

　　紀(jì)念獎(jiǎng)某某紀(jì)念高檔筆記本及鋼筆禮盒一套

　　4.整點(diǎn)再送

　　活動(dòng)期間每日900——1000 1700——1800單件商品購物滿188元均加送鋼筆一支。

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)

　　兌獎(jiǎng)地點(diǎn)一層共享空間 具體執(zhí)行

　　一 活動(dòng)期間各樓層營業(yè)員操作注意事項(xiàng) 活動(dòng)期間各樓層營業(yè)員必須做到以下幾點(diǎn)

　　1、參加活動(dòng)的品牌營業(yè)員必須宣傳活動(dòng)規(guī)則。

　　2、不參加活動(dòng)的品牌營業(yè)員必須在品牌所在柜位標(biāo)示“本柜不參加活動(dòng)”以免顧客與商場產(chǎn)生爭議。不參加活動(dòng)的商品營業(yè)員開票時(shí)注明不參加 以免顧客參加活動(dòng)。

　　3、顧客在退換貨時(shí)工作人員注意顧客是否有參加活動(dòng)。

　　4、參加活動(dòng)品牌柜位的營業(yè)員注意POP等宣傳品的'擺放。

　　5、提醒顧客先參加活動(dòng)再開發(fā)票。

　　6、告訴消費(fèi)者憑購物小票到活動(dòng)點(diǎn)參加各項(xiàng)活動(dòng)。

　　7、銷售單日期必須準(zhǔn)確以免顧客因?yàn)樾∑比掌陂_錯(cuò)而不能參加活動(dòng)。

　　二 活動(dòng)點(diǎn)工作人員要求

　　在商城一樓設(shè)置活動(dòng)點(diǎn)每日活動(dòng)點(diǎn)工作人員2名在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)每日獎(jiǎng)品領(lǐng)取和登記工作。與保衛(wèi)部聯(lián)系負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序維護(hù)。每一位工作人員自帶圓珠筆1支。工作人員對(duì)禮品共同負(fù)責(zé)出現(xiàn)差錯(cuò)共同賠償。 人員要求每日兩班每班2人 保安1人

　　三 促銷活動(dòng)現(xiàn)場操作規(guī)范流程

　　1、 顧客來到活動(dòng)點(diǎn)工作人員致禮貌語“歡迎光臨”并熱情主動(dòng)接待。

　　2、 熱情主動(dòng)接待每一位顧客做好宣傳工作。

　　3、 登記活動(dòng)情況對(duì)銷售憑證做參加記錄以免顧客重復(fù)參加。確保每件獎(jiǎng)品的出入做到有單可查。

　　4、 保證每日獎(jiǎng)品數(shù)量充足。如遇存貨不足提前申請

　　5、 顧客憑當(dāng)日購物小票參加活動(dòng)。工作人員在抽獎(jiǎng)前檢查銷售單日期有無不參加記號(hào)。不參加活動(dòng)的柜臺(tái)不允許參加。

　　6、 工作人員登記參加活動(dòng)消費(fèi)者人的銷售單號(hào)碼兌獎(jiǎng)后在銷售單上注明已參加并寫出獎(jiǎng)品及數(shù)量。請消費(fèi)者簽字。

　　四 各部門需配合工作

　　各經(jīng)營部 1 與商戶聯(lián)系不允許私自打折討價(jià)還價(jià)折扣直接降至最低點(diǎn)。 2 負(fù)責(zé)活動(dòng)的直接操作。 3 組織員工學(xué)習(xí)活動(dòng)期間的退換貨方法。 4 每個(gè)區(qū)域不參加活動(dòng)的柜臺(tái)要求少于3家

　　總經(jīng)辦 1、安排活動(dòng)期間的活動(dòng)處的工作人員 早班900——1400 下午班1400——1930 人員要求每日兩班每班2人 保安1人 2、協(xié)助企劃部采購本次活動(dòng)的獎(jiǎng)品 企劃部 做好活動(dòng)期間的宣傳廣告的發(fā)布POP書寫等工作。 收銀組 注意在整點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間段將電腦小票附加在顧客聯(lián)上方便獎(jiǎng)品的發(fā)放。

　　五 宣傳方式 1、戶外看板 2、電視廣告 3、報(bào)紙廣告 4、戶外拱門 5、DM報(bào)紙夾送 6、樓體及店外懸掛條幅若干5-10條

　　六、活動(dòng)安排 總體執(zhí)行企劃部負(fù)責(zé) 企劃部負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的整體組織、實(shí)施辦公室全力配合其它部門各司其職。

促銷方案 篇5

　　一、活動(dòng)目的：

　　1、推廣新服務(wù)項(xiàng)目

　　2、提高銷量

　　3、提高美容會(huì)所外在形象。

　　二、活動(dòng)主題：

　　禮爆圣元旦歡樂無限多

　　三、促銷方案事前準(zhǔn)備：

　　1、店內(nèi)外裝修進(jìn)行節(jié)日特色的裝飾，營造圣誕元旦喜慶的節(jié)日氣氛，為消費(fèi)者提供一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境。

　　2、部門：設(shè)計(jì)好圣誕元旦促銷海報(bào)、x展架、宣傳單張，并做好企業(yè)網(wǎng)站與購物網(wǎng)站相關(guān)文件的上傳工作。準(zhǔn)備好所需的產(chǎn)品、禮品等物資，安排發(fā)貨，確認(rèn)客戶的`貨能及時(shí)到達(dá)。

　　3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師（美容顧問）相應(yīng)任務(wù)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

　　4、心態(tài)調(diào)整：美容會(huì)所召開活動(dòng)前會(huì)議，提要求，熟悉整個(gè)會(huì)議流程。

　　四、促銷活動(dòng)注意點(diǎn)：

　　1、要有目的性，要用最小的成本取得最好的效果。不要遍地撒網(wǎng)，選擇適合自己的方式，通過促銷提成影響力，提成營業(yè)額。

　　2、要有針對(duì)性，要對(duì)什么產(chǎn)品或是服務(wù)進(jìn)行促銷，因?yàn)榇黉N不僅針對(duì)的是消費(fèi)者，更主要的應(yīng)該是美容會(huì)所的產(chǎn)品和項(xiàng)目。

　　3、要做好市場調(diào)研，包括競爭對(duì)手，消費(fèi)者的消費(fèi)心理等，不打無握之戰(zhàn)，這樣才能完成用最少的成本取得最大的效果。

　　五、促銷活動(dòng)內(nèi)容：

　　a、新服務(wù)項(xiàng)目

　　針對(duì)本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多，全新推出白領(lǐng)美容服務(wù)項(xiàng)目。

　　套餐一：

　　價(jià)格1000

　　贈(zèng)送護(hù)理

　　1、劃卡消費(fèi)8折；

　　2、送4次經(jīng)典護(hù)理或400元產(chǎn)品。

　　后期優(yōu)惠

　　1、續(xù)卡送積50分；

　　2、送親情卡一張（價(jià)值200元）。

　　套餐二：

　　價(jià)格1500元

　　贈(zèng)送護(hù)理

　　1、劃卡消費(fèi)7折；

　　2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。

　　后期優(yōu)惠

　　1、續(xù)卡送積分100分；

　　2、送親情卡一張（價(jià)值380元）。

　　vip套餐：

　　價(jià)格3880元年卡（限時(shí)卡）

　　贈(zèng)送護(hù)理：

　　1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；

　　2、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)等；

　　3、自選計(jì)50次，限一年內(nèi)使用。

　　后期優(yōu)惠

　　1、贈(zèng)送精油全身10次（價(jià)值1500元）；

　　2、贈(zèng)手、足護(hù)理20次（價(jià)值800元）；

　　3、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次（價(jià)值1000元）；

　　4、全年光波浴；

　　5、送親情卡一張（價(jià)值380元）。

　　b、美容會(huì)所形象促銷

　　組織美容會(huì)所在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng)，同時(shí)進(jìn)行免費(fèi)皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料，通過統(tǒng)一的行動(dòng)迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容會(huì)所的形象力，迅速銷售產(chǎn)品

促銷方案 篇6

　　一、前奏

　　一年一度的促銷大好機(jī)會(huì)“中秋節(jié)”即將到來，另外今年又和xx年一樣，中秋節(jié)(9月14日)和國慶節(jié)(10月1日)相距甚近，對(duì)于商家來說，更具挑戰(zhàn)意義。因此，能否搞好本次活動(dòng)，對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在中秋、國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場的銷售額，勢必提高全鑫超市各分店的市場占有率，增加全鑫超市的美譽(yù)度。

　　二、活動(dòng)主題：“喜迎國慶”

　　三、活動(dòng)時(shí)間：20xx.09.07—20xx.10.5

　　四、活動(dòng)目的：

　　1)以“中秋節(jié)、國慶節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;

　　2)借助“中秋節(jié)”、“國慶節(jié)”等節(jié)日的'到來，策劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額;

　　3)通過策劃一系活動(dòng)，加深全鑫超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立全鑫超市“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會(huì)形象。

　　五、活動(dòng)對(duì)象：顧客、供應(yīng)商、員工

　　六、活動(dòng)廣告語：

　　1)喜迎國慶

　　2)舉國同慶

　　3)禮情款款

　　4)品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!

　　5)關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園

　　七、活動(dòng)布置與宣傳

　　(一)場內(nèi)外布置

　　1、場外：

　　1)巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為中秋節(jié)各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)和全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信息;

　　2)展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客;

　　3)櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;

　　4)大門口上方懸掛大紅燈籠。

　　2、場內(nèi)：

　　1)吊旗：設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場環(huán)境;

　　2)牌樓：采購部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置;

　　3)收銀臺(tái)布幔：收銀臺(tái)使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛;(備選)

　　4)手工吊pop：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙;

　　5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購物環(huán)境，(有月餅供應(yīng)商提供)

　　(二)活動(dòng)宣傳

　　1、海報(bào)：

　　國慶節(jié)dm，時(shí)間9月24日—10月5日、a3、12p彩色。

　　2、場內(nèi)廣播：商場內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。

　　3、堆頭促銷：場內(nèi)特別推出“月餅一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費(fèi)，在場內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛。

　　4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動(dòng)，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作;

　　5、dm刊廣告：2期。

　　6、電視廣告：3期，宣傳中秋月餅促銷信息。

　　八、活動(dòng)內(nèi)容

　　11)九州同慶國慶日

　　活動(dòng)時(shí)間：10月1日至10月3日

　　活動(dòng)內(nèi)容：由采購部聯(lián)系供應(yīng)商到門店搞場外促銷活動(dòng)，活躍場內(nèi)外氣氛。

　　十、活動(dòng)操作：

　　1)活動(dòng)總負(fù)責(zé)：iga

　　2)組成人員：各部門負(fù)責(zé)人

　　3)相關(guān)部門工作人員作好協(xié)助工作，確�；顒�(dòng)的順利進(jìn)行

促銷方案 篇7

　　化妝品行業(yè)無論是企業(yè)還是代理商無論是超市還是店鋪，都需要更多促銷方法來增加銷售業(yè)績擴(kuò)大自己知名度，相對(duì)講，中國化妝品店主更加需要掌握不同類型促銷方法，現(xiàn)將我自己收集到促銷方法整理如下

　　一;時(shí)令促銷;1季節(jié)性促銷，如夏季產(chǎn)品熱賣，一般是面膜貼，花露水，防曬霜，清爽乳液和潤膚水類，香水和清香劑類，消殺類，兒童沐浴潤膚類等。2清倉促銷;夏季清倉，季中清倉，反季清倉。比如，針對(duì)壓庫較多品牌做促銷針對(duì)某一品牌做套盒低價(jià)或者買贈(zèng)促銷。

　　二;贈(zèng)送類促銷;1禮品促銷，2買送禮品惠贈(zèng)促銷;買一送一，買多送一，送紅包，送積分，買多送多。

　　三;借力促銷;1利用事實(shí)熱點(diǎn)促銷，比如神九飛天。2明星促銷，利用娛樂明星吸引。3依附式促銷，奧運(yùn)會(huì)贊助商，雙十一活動(dòng)促銷。

　　四;指定促銷;1指定產(chǎn)品促銷，比如買古藍(lán)朵眼霜送古藍(lán)朵蘆薈膠。2 加一元多一件，比如古藍(lán)朵無添加潤膚乳加一元多送一款指定，產(chǎn)品。

　　五;附加值促銷;1品牌型促銷，2榜單排名式促銷比如古藍(lán)朵藍(lán)金絲肽素蟬聯(lián)全國眼部品牌銷售冠軍3口碑式促銷，邀請返利，好評(píng)有禮好評(píng)返利比如采取見證營銷模式促銷邀請到見證人要給與適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。4承諾式促銷邀請有禮品，買保證不后悔，保證一個(gè)月內(nèi)見效果。5故事性促銷;她離開以后。6服務(wù)性促銷;幫你制定減肥計(jì)劃，幫你檢測肌膚癥狀。包郵，以舊換新。

　　六另類促銷;1視覺沖擊力促銷2模糊式銷售，便宜賣。3稀缺性促銷;國內(nèi)唯一代理，絕版促銷，機(jī)不可失失不再來。4通告式促銷，設(shè)定預(yù)售日5反促銷式促銷，比如，高價(jià)促銷。原價(jià)銷售堅(jiān)決不打折。6懸念式促銷，不標(biāo)價(jià)，猜價(jià)格。

　　七;名義主題促銷;1主題促銷2聯(lián)動(dòng)促銷，比如和服裝店聯(lián)合和金店和婚紗攝影聯(lián)動(dòng)促銷。3聯(lián)合促銷，不同品牌聯(lián)合活動(dòng)。4公益性活動(dòng)促銷。5首發(fā)儀式促銷。

　　八;限定式促銷1限時(shí)，比如秒殺，今日有效。2限量，限量銷售3階梯式促銷，第一天7折第二天8折第三天9折，早買早便宜

　　4單品促銷，只做一款。

　　九;臨界點(diǎn)促銷;1最低銷售折扣，比如低至五折，最低2折。2最高額促銷，比如最高60元，80元封頂。3極端式促銷，全城最低價(jià)。

　　十回報(bào)式促銷;1免費(fèi)式;免費(fèi)試用，免單。2回扣返利;滿就減，返現(xiàn)金3拼單;滿幾件就送，團(tuán)購價(jià)。

　　十一;紀(jì)念式促銷;1節(jié)日，三八五一。2紀(jì)念日，店慶，生日3特定周期，每周二，每個(gè)月一天半價(jià)。4會(huì)員式促銷，滿就送會(huì)員卡，會(huì)員日，會(huì)員特價(jià)。

　　十二;產(chǎn)品特性促銷，1新品促銷，新品九折，2效果促銷3產(chǎn)品賣點(diǎn)，質(zhì)量優(yōu)越效果好，4引用案例額，某客戶用古藍(lán)朵眼霜黑眼圈很快就沒。

　　十三;定價(jià)促銷;1滿額送。2特價(jià)。3統(tǒng)一價(jià)，比如全場10元。

　　十四;獎(jiǎng)勵(lì)促銷;1互動(dòng)式促銷，簽約有禮收藏有禮。2抽獎(jiǎng)式促銷3優(yōu)惠券促銷，現(xiàn)金券，低價(jià)券優(yōu)惠券。

　　十五;組合促銷;1搭配促銷，買一款古藍(lán)朵霜配一款水半價(jià)。2捆綁式，買古藍(lán)朵面奶送一蘆薈膠，加一元送一件。3連貫式;首次購買全價(jià)，第二次購買兩件半價(jià)。

　　十六;情景劇促銷，注意促銷現(xiàn)場妝扮氛圍渲染，促銷商品和促銷人員等全面安排，注意服務(wù)熱情禮貌周到。(需要專業(yè)人員參與設(shè)計(jì))

　　十七;創(chuàng)意營銷;針對(duì)特定環(huán)境和主題設(shè)計(jì)不同吸引人活動(dòng)。(需專業(yè)人員參與設(shè)計(jì))

促銷方案 篇8

　　市場背景

　　近兩年,白酒的市場競爭異常激烈,市場走過了產(chǎn)品營銷、價(jià)格營銷、概念營銷、“賄賂”營銷等幾個(gè)階段后，逐步向整合營銷發(fā)展。由于白酒的季節(jié)性比較明顯，尤其是節(jié)日期間的消費(fèi)相對(duì)集中，所以白酒的節(jié)日營銷，既是對(duì)淡季終端客戶的檢驗(yàn)，同時(shí)又是全年銷售業(yè)績的主要支撐點(diǎn)。

　　萊河酒業(yè)有限公司在激烈的市場競爭中，由于產(chǎn)品質(zhì)量不強(qiáng)、產(chǎn)品美譽(yù)度低等原因，企業(yè)目前步履維艱，銷售額大幅度下滑，在微薄利潤下，產(chǎn)生虧損。要提升萊河白酒的銷量和強(qiáng)化萊河品牌的美譽(yù)度，一定要堅(jiān)持“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”，一個(gè)中心就是以產(chǎn)品品質(zhì)、品牌建設(shè)為中心，逐步提升品牌的知名度、產(chǎn)品的美譽(yù)度和終端的忠誠度；兩個(gè)基本點(diǎn)，一個(gè)就是堅(jiān)持終端建設(shè)，常抓不放，夯實(shí)市場基礎(chǔ)，另一個(gè)就是抓住節(jié)日市場機(jī)遇，強(qiáng)攻上量。

　　20xx年的.中秋及春節(jié)促銷，我們創(chuàng)新營銷，加之尚品6年酒質(zhì)上乘，利用龐經(jīng)理和家福的人脈關(guān)系取得了一個(gè)又一個(gè)的好成績（團(tuán)購模式）。20xx年中秋前夕，一個(gè)艱巨的任務(wù)又?jǐn)[在我們面前，采用何種營銷戰(zhàn)略，從而讓消費(fèi)者相互傳播，打動(dòng)經(jīng)銷商，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的歷史性突破。為了制訂適合市場的營銷戰(zhàn)略，達(dá)到我們的中秋營銷目的，我們本著從公司實(shí)際出發(fā)，制定20xx年中秋促銷方案。

　　一、市場存在的問題

　　根據(jù)萊河酒的市場特點(diǎn)，在跟隨業(yè)務(wù)員下市場的同時(shí)，對(duì)經(jīng)銷商問詢訪銷，向經(jīng)銷商問詢?nèi)R河酒如何行銷的思路，對(duì)全縣市場進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查。

　　結(jié)論如下：

　　1、 消費(fèi)者消費(fèi)逐步理性化，當(dāng)今的消費(fèi)者關(guān)注更多的是產(chǎn)品的品質(zhì)（口感、喝酒后身體感受）及自身的健康。

　　2、經(jīng)銷商在關(guān)注產(chǎn)品的同時(shí)，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過度（促銷品）;

　　3、 消費(fèi)者消費(fèi)開始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏（小糊涂、瀘州、君子紅等）。

　　4、 消費(fèi)者需要一個(gè)包裝新穎、質(zhì)量上乘、價(jià)格適中的節(jié)日送禮的產(chǎn)品。

　　5、 由于萊河酒近年來在電視的廣告宣傳不斷萎縮，,營銷沒有創(chuàng)新，導(dǎo)致經(jīng)銷商對(duì)萊河酒的發(fā)展前景充滿憂慮;

　　6 由于在白酒淡季，我公司對(duì)經(jīng)銷商在終端的運(yùn)作上配合不到位，出現(xiàn)了淡季更淡的現(xiàn)象，萊河酒酒的市場基礎(chǔ)逐步減弱。

　　7、 經(jīng)銷商對(duì)公司退換貨機(jī)制較懼怕，退貨難、換貨難。希望公司出臺(tái)得力措施保護(hù)經(jīng)銷商利益。

　　6、 經(jīng)銷商希望公司適時(shí)組建一個(gè)平臺(tái)，攜電視臺(tái)與經(jīng)銷商在酒廠一起參觀、互相交流，打破一些消費(fèi)者誤認(rèn)為酒廠不冒煙，倒閉的傳言。

　　二、 我們應(yīng)思考的問題

　　1、 消費(fèi)者和經(jīng)銷商在中秋節(jié)的銷售上都希望又新穎的產(chǎn)品作為亮點(diǎn)。消費(fèi)者消費(fèi)看中的是品牌，而經(jīng)銷商銷售看中的是利潤。

　　2、 中秋節(jié)促銷主題應(yīng)新穎，并且符合節(jié)日的氣氛；

　　通過以上訪問結(jié)論，既了解了消費(fèi)者與經(jīng)銷商的期望，同時(shí)也為我們制訂中秋營銷決策提供了依據(jù)。

促銷方案 篇9

　　1、優(yōu)惠券

　　采用優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo)，與現(xiàn)金折扣不一樣的是這種方式能更多地吸引沒有計(jì)劃購買服裝的消費(fèi)者找到確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費(fèi)。

　　方案一：在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方進(jìn)行每個(gè)單位有限額度的有限時(shí)間的優(yōu)惠券派發(fā)，并進(jìn)行新產(chǎn)品說明，爭取新顧客。

　　方案二：大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放與優(yōu)惠券活動(dòng)結(jié)合，雖有短期實(shí)際銷售效果，不過會(huì)對(duì)品牌造成傷害。一般不建議使用此種方式，除非競爭導(dǎo)向趨向于激烈的價(jià)格競爭。

　　方案三：可與產(chǎn)品品味相襯的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系，認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券，并進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

　　2、現(xiàn)金折扣

　　對(duì)于服裝行業(yè)而言，打折是促進(jìn)活動(dòng)運(yùn)用最多的手段，現(xiàn)金折扣在實(shí)際運(yùn)用中更多的是購買前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折扣。在購買后提供折扣更能吸引消費(fèi)者，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的親近感。

　　方案一：在終端公示并直接在購買時(shí)體現(xiàn)現(xiàn)金折扣，例店慶七折特價(jià)。

　　方案二：不在終端公示而在消費(fèi)者產(chǎn)生購買意向后給予意外的現(xiàn)金折扣。

　　方案三：將產(chǎn)品分為形象款，主銷款，促銷款三種類型。只對(duì)促銷款開辟專區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動(dòng)，避免大范圍損害品牌形象。

　　3、贈(zèng)品

　　贈(zèng)品是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種促銷方式，活動(dòng)形式多種多樣極富變化性�，F(xiàn)在眾多品牌運(yùn)用的普通買贈(zèng)手段越來越難引起消費(fèi)者的關(guān)注。然而，在贈(zèng)品促進(jìn)這一環(huán)節(jié)，需要注意的是贈(zèng)品的.選擇，好的贈(zèng)品可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘?zèng)品而感到物超所值。

　　方案一：在某些確定的特價(jià)品種中，進(jìn)行買一套即送任選另一套的特價(jià)活動(dòng)。

　　方案二：進(jìn)行買即贈(zèng)的活動(dòng)。發(fā)放的贈(zèng)品與服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。如帽子、圍巾等。

　　4、特價(jià)包裝

　　這種促銷方案的目的是為了增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格及形象競爭優(yōu)勢，主要包括減價(jià)包和組合包兩種形式。

　　方案一：季節(jié)組合包。事先組合好同類型不一樣季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場搭配。例春季，凡購春季+冬季各一款，組成季節(jié)組合包裝，即獲贈(zèng)禮。

　　方案二：普通的特價(jià)組合包。兩件八折，三件七折等這種折扣累計(jì)方式。

促銷方案 篇10

　　一、“今天她買單”

　　時(shí)間：3.8—3.12（周日）

　　內(nèi)容：凡女士買單，所有服務(wù)項(xiàng)目打8折（6~9折）。

　　宣傳：

　　1、在店門口做噴繪或?qū)懻娴膹V告牌。

　　2、在吃飯（客人）前，將此次活動(dòng)的宣傳資料在飯店、鬧市區(qū)、酒吧、小區(qū)等場所發(fā)放。

　　3、所有宣傳廣告上須有“今天她買單”的主題，并寫明活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間和地點(diǎn)以及電話。

　　二、“鮮花送給她”

　　時(shí)間：3.8—3.10

　　內(nèi)容：凡攜女士來店消費(fèi)男士，均可選取一只精美鮮花花，獻(xiàn)給日夜操勞的她。

　　宣傳：

　　1、在店門口做噴繪或?qū)懻娴膹V告牌，擺上一大束鮮花。

　　2、將宣傳頁在3.4日郵寄消費(fèi)群體。

　　3、所有宣傳葉上須有“鮮花送給她”的主題，并寫明活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間和地點(diǎn)以及電話。（附例）

　　三、一次消費(fèi)，兩次享受

　　時(shí)間：3.8—3.12

　　內(nèi)容：凡來店消費(fèi)女士，均可獲贈(zèng)足療免費(fèi)卡一張。

　　宣傳：

　　1、在店門口做噴繪或?qū)懻娴膹V告牌，把卡的圖片附上。

　　2、在報(bào)紙上登載廣告或在超市門口發(fā)宣傳頁。

　　3、所有宣傳葉上須有“一次消費(fèi)，兩次享受”的主題，并寫明活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間和地點(diǎn)以及電話。

　　四、和有名的`餐店、服裝店聯(lián)合促銷

　　注意事項(xiàng)：

　　1、店內(nèi)所做活動(dòng)，須提前向員工詳細(xì)說明。

　　2、活動(dòng)前，須給員工做服務(wù)禮儀和技術(shù)的加強(qiáng)。

　　3、發(fā)放資料需由經(jīng)理帶領(lǐng)，選擇適當(dāng)人群發(fā)放。

　　4、活動(dòng)期間員工不許請假。

　　5、對(duì)活動(dòng)效果做評(píng)估，總結(jié)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)與過失。

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