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【精品】促銷方案模板集錦九篇
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,我們需要提前開始方案制定工作,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢?以下是小編收集整理的促銷方案9篇,僅供參考,大家一起來看看吧。
促銷方案 篇1
【前言】隨著小家電市場化程度的集中與滲透,目前渠道運(yùn)作模式已經(jīng)從傳統(tǒng)的大區(qū)代理制發(fā)展為地級市的區(qū)域代理制。由代理商負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)運(yùn)作、市場運(yùn)營、售后服務(wù)等,集銷售、配送、服務(wù)、管理于一身的四位一體銷售模式。國內(nèi)小家電產(chǎn)品的利潤較高,一般帳上利潤都保持正利潤,且運(yùn)作費(fèi)用低。小件降低了產(chǎn)品的倉儲費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用,且廣告費(fèi)用等營運(yùn)成本較低。
一、 產(chǎn)品特點(diǎn)及分類
按其產(chǎn)品的使用功能,小家電可以分為三大類:
一是以電熱水壺、微波爐、抽油煙機(jī)、電飯煲、消毒柜、榨汁機(jī)為主的廚房小家電;
二是以電風(fēng)扇、吸塵器、電暖器、加濕器、空氣清新器、飲水機(jī)為主的家居小家電;
三是以電吹風(fēng)、電動剃須刀、電熨斗、電動牙刷為主的個人生活用小家電。
國內(nèi)整體小家電有五低特點(diǎn):低成本、多功能、低形象、低技術(shù)、低質(zhì)量。產(chǎn)品市場以走量為主,因此國內(nèi)小家電市場仍受到不同程度傷害。中高端領(lǐng)域的市場開發(fā)工作不到位,低水平的惡性價格競爭限制了市場潛力的深挖。
二、目前狀況
由于小家電巨大的潛在市場容量和高額的利潤空間,促使國內(nèi)很多家電企業(yè)紛紛把產(chǎn)品線延伸到小家電領(lǐng)域,造成重復(fù)建設(shè)、資源浪費(fèi)的現(xiàn)象比較嚴(yán)重。品牌雜亂,產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊,競爭力較差。由于新技術(shù)的引進(jìn)和應(yīng)用程度不高,國產(chǎn)小家電的質(zhì)量、功能、外觀遜色于國外知名品牌,產(chǎn)品成熟度參差不齊,強(qiáng)勢品牌較少,在價格的市場定位方面卻少策略性。
三、建議應(yīng)對策略
(一) 市場策略
1、 品牌策略
品牌分兩部分:企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌
整合統(tǒng)一的企業(yè)品牌,進(jìn)行企業(yè)形象設(shè)計(jì)(CIS)。前期應(yīng)做好企業(yè)VI(可視化形象識別),包括公司LOGO、宣傳手冊、形象展示廳、雜志媒體廣告等。規(guī)范BI(行為識別),統(tǒng)一公司職員的行為,誠信、職守。成熟期應(yīng)做好公司MI(理念識別),以公司理念影響市場操作。
產(chǎn)品品牌應(yīng)敝除大陸產(chǎn)品低質(zhì)、低價的負(fù)面作用,以中高價位切入消費(fèi)市場。宣傳定位方面也應(yīng)合理引導(dǎo)產(chǎn)品市場的消費(fèi)行為。做好產(chǎn)品的增值服務(wù)工作,如現(xiàn)場銷售引導(dǎo)、產(chǎn)品技術(shù)支持、售后服務(wù)等。
2、 價格策略
根據(jù)目前小家電市場的惡性競爭,對于新進(jìn)入的品牌在產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)、外觀形象都能跟上或優(yōu)于市場同類產(chǎn)品的情況下,可采用中低檔位定價策略。選擇2-3家同類同檔定位競爭對手,價格略高其2-5%,同時廠為這高出一點(diǎn)額尋求產(chǎn)品請?jiān)V求點(diǎn)。
產(chǎn)品價格線在市場切入初期,可選擇公司40%產(chǎn)品價位定位中檔,40%定位于中高檔,20%定位于高檔。采用442定位原則,以期達(dá)到產(chǎn)品中高檔定位的目的。公司在產(chǎn)品宣傳、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品生產(chǎn)等過程中圍繞價位這個點(diǎn)展開。
核心產(chǎn)品價格應(yīng)選取中高檔占70%,中檔占30%。在市場中首先樹旗,利于公司第二步走量的策略。
3、 市場推廣
產(chǎn)品切入期的產(chǎn)品選擇,種類不宜過多,但在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)方面必須優(yōu)于同類產(chǎn)品。由于銷售渠道的不健全,就意味著廠家必須付出渠道建設(shè)成本。市場初期以產(chǎn)品讓利的形式激勵渠道成員(主要表現(xiàn)為批發(fā)商、經(jīng)銷商、超市)強(qiáng)勢推行公司產(chǎn)品。中間商為賺取產(chǎn)品導(dǎo)入期的高額利潤,必然為公司的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,樹立公司高品質(zhì)的形象。
市場推廣初期主要是讓消費(fèi)者用到高品質(zhì)產(chǎn)品,從而達(dá)到銜接上終端消費(fèi)者,利用口碑進(jìn)行宣傳和拉動。在公司初期銷售目標(biāo)已經(jīng)完成后,公司可應(yīng)做一些新產(chǎn)品上市促銷,拉開市場主流產(chǎn)品。開始確立高走量、高利潤產(chǎn)品的市場形象,極力配合公司大量的廣告宣傳樹立產(chǎn)品品牌形象。
4、 廣告宣傳
。1)產(chǎn)品宣傳核心點(diǎn)(即產(chǎn)品場賣點(diǎn))的選擇:
核心賣點(diǎn)——與產(chǎn)品基本功能,消費(fèi)者核心利益息息相關(guān),影響決定消費(fèi)者購買的賣點(diǎn)。
常規(guī)賣點(diǎn)——一般性的,普遍性的的產(chǎn)品利益點(diǎn),或者支持核心賣點(diǎn)的技術(shù)點(diǎn)。這種常規(guī)性的賣點(diǎn)由基本屬于共性的東西,一般不受創(chuàng)作人員的關(guān)注與重視,但是若策劃的好,操作得當(dāng),一樣可達(dá)到效果。
差異化賣點(diǎn)——與眾不同的,具有排它性,獨(dú)占性的,它既可以是常規(guī)賣點(diǎn),也可以是核心賣點(diǎn)甚至其它因素。
。2)產(chǎn)品宣傳方式
產(chǎn)品口牌――口牌宣傳的影響力優(yōu)于一般的產(chǎn)品請?jiān)V求性廣告,其缺點(diǎn)是時間長、覆蓋面窄。要求流入市場產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)較好,以高中檔居多。產(chǎn)品導(dǎo)入期以此種方式宣傳可降低成本、降低風(fēng)險(xiǎn)。
媒體廣告――大眾媒體廣告主要包括TV、雜志、戶外(車身、公交車亭、高速公路等)、網(wǎng)絡(luò)。對于定位中高
檔品牌的小家電來說,廣告宣傳媒體的選擇在質(zhì)量,而不在數(shù)量。因此單位廣告成本較高,數(shù)量不宜過多,相對而言廣告覆蓋面更窄。必須針對首期的目標(biāo)宣傳客戶有,配合初期的產(chǎn)品推廣進(jìn)行宣傳。
行業(yè)公關(guān)――在業(yè)內(nèi)樹立一個好的口碑,保證產(chǎn)品渠道的暢通。以產(chǎn)品發(fā)布會、行業(yè)展會的形式影響同業(yè)或互補(bǔ)行業(yè)市場。與競爭者或競爭者的客戶保持一個良好的關(guān)系,以利公司產(chǎn)品市場的開展。
。ǘ╀N售策略
1、銷售市場按渠道成員性質(zhì)分六大類:批發(fā)市場(一、二級)、超市及家電連鎖加盟店、經(jīng)銷代理(代理商分銷)、廠家直銷(企業(yè)事業(yè)單位的批量采購)、OEM訂購、外銷①。
。1)批發(fā)市場:市場切入期可只考慮中心城市(即省城或大型城市)一級代理批發(fā)。市場選擇標(biāo)準(zhǔn):城市消費(fèi)平均能力、物流倉儲的便利性、廣告宣傳的影響力。
批發(fā)商選擇標(biāo)準(zhǔn):現(xiàn)金流量(批發(fā)商的基本財(cái)務(wù)狀況)、成長性(即批發(fā)商尋求高速成長,利于公司初期的市場加速宣傳策略,強(qiáng)力拉動市場有效需求)、可替代性(降低初期渠道成員的非穩(wěn)定性給公司產(chǎn)品市場帶來的負(fù)面效應(yīng))、地域的.區(qū)位優(yōu)勢、非市場性行為(即政府、企事業(yè)關(guān)系)、品牌忠誠度、商業(yè)誠信度、區(qū)域市場的覆蓋率、下游客戶的狀況、交貨及付款方式等。
批發(fā)商市場的介入及選擇方式:從事大型家電或消費(fèi)電子的批發(fā)商,正擴(kuò)大經(jīng)營規(guī);蜣D(zhuǎn)移經(jīng)營重心;專業(yè)小家電批發(fā)商為分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)或賺取新產(chǎn)品導(dǎo)入期的利潤;試圖參與小家電經(jīng)營的潛在批發(fā)商。
信息收集:內(nèi)容:互補(bǔ)及相關(guān)行業(yè)廠家客戶網(wǎng)點(diǎn);競爭對手客戶網(wǎng)點(diǎn)。方式:專業(yè)批發(fā)市場掃點(diǎn)、競爭對手刺探(業(yè)務(wù)、導(dǎo)購、售后服務(wù)、查詢熱線等)、媒體的協(xié)助。
策略性介入點(diǎn):當(dāng)期的廣告投放支持及費(fèi)用捆綁、公司產(chǎn)品中高檔品牌的定位方式帶來產(chǎn)品導(dǎo)入期的高額利潤、公司中心區(qū)域點(diǎn)的銷售成功、區(qū)域潛在市場的有效性數(shù)據(jù)分析、公司的產(chǎn)品售后服務(wù)策略、產(chǎn)品本身的技術(shù)、功能及質(zhì)量優(yōu)勢、公司的產(chǎn)品技術(shù)支持及培訓(xùn)、公司的資質(zhì)及外銷成功的典范帶動市場的可能性。
控制:產(chǎn)品價格、產(chǎn)品庫存、貨款支付、竄貨
監(jiān)督:現(xiàn)場服務(wù)質(zhì)量、導(dǎo)購指引
調(diào)查:客戶流量及分布狀況、競爭對手介入情況(涉及品牌忠誠度)、財(cái)務(wù)收支狀況、關(guān)系行為狀況 支持:產(chǎn)品售后、產(chǎn)品技術(shù)、銷售培訓(xùn)
要點(diǎn):渠道沖突處理(主要是與代理商)、市場區(qū)隔的劃分
。2)超市及家電連鎖加盟店
目前國內(nèi)超市處于強(qiáng)勢,區(qū)域經(jīng)濟(jì)及商業(yè)場所的集中趨勢更利于其發(fā)展。在家電行業(yè)的惡性價格競爭中,超市及家電連鎖加盟店起了極大的負(fù)面效應(yīng)。廠家進(jìn)駐必須支付各種名目的費(fèi)用,如入場費(fèi)、各式傭金、促銷費(fèi)用等等。傳統(tǒng)消費(fèi)仍以即行消費(fèi)行為(沖動消費(fèi)行為)為主,這也是超市及各連鎖店發(fā)展較快的因素之一。相對而言,綜合性超市在購買環(huán)境、人氣指數(shù)方面都勝于連鎖店。
一般的連鎖運(yùn)營的模式是一線品牌沖量,二線品牌保利潤,三四線品牌收費(fèi)。對于小家電初期進(jìn)入市場,由于超市的操作模式上不利于制造商,在產(chǎn)品利潤渠道的選取上不得不選擇規(guī)避超市的一種做法。僅將其作為產(chǎn)品廣告宣傳的內(nèi)容,也就是產(chǎn)品在超市上架的目的是利用超市本身的知名度、人氣指數(shù)進(jìn)行宣傳。這里要特別強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是頻繁的促銷活動將隆低產(chǎn)品自身的定位。傳統(tǒng)超市迅速走量的操作方式將步國內(nèi)家電行業(yè)的后塵,因此初期的超市的選擇上不宜過多,一到兩家即可。
超市選擇標(biāo)準(zhǔn)建議:區(qū)域性連鎖型綜合超市,人氣指數(shù)高、購買環(huán)境、品牌定位于中高檔、廣告效果、付款方式。
家電連鎖加盟店作為公司二期市場投入點(diǎn),其目的是進(jìn)一步拓展市場,加強(qiáng)廠家的影響力,維持較好的同業(yè)市場。
(3)經(jīng)銷商、代理商
傳統(tǒng)的經(jīng)銷商、代理商在渠道扁平化過程日益弱化,反觀家電連鎖強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢、終端優(yōu)勢、銷售支持更顯傳統(tǒng)分銷商處于一種不利地位。但對于初期進(jìn)入市場的小家電廠商,更易滲入二級區(qū)域市場,有利于渠道的深挖。他仍具有倉儲分銷、地方非市場行為、信息的掌握的充分度等方面的優(yōu)勢。其市場常表現(xiàn)為自營店、店中店、上門直銷等方式,在操作上應(yīng)限制其“上門直銷”這種方式。避免將公司產(chǎn)品拉扯為低檔次產(chǎn)品,影響產(chǎn)品市場價格。 控制:產(chǎn)品價格、產(chǎn)品庫存、貨款支付、竄貨。
監(jiān)督:現(xiàn)場服務(wù)質(zhì)量、導(dǎo)購指引、售后服務(wù)
調(diào)查:客戶流量及分布狀況、競爭對手介入情況(涉及品牌忠誠度)、財(cái)務(wù)收支狀況、關(guān)系行為狀況 支持:產(chǎn)品售后、產(chǎn)品技術(shù)、銷售培訓(xùn)
(4)廠家辦事處
負(fù)責(zé)地方渠道成員和公司區(qū)域市場廣告的提案;
負(fù)責(zé)廠家、分銷商和代理商涉及的團(tuán)體批量訂貨
外式倉儲管理;
市場信息收集;
地方商務(wù)聯(lián)絡(luò);
一般分布在物流中心點(diǎn)的一級城市。
2、銷售策略點(diǎn)
。1)市場切入點(diǎn)
A、產(chǎn)品切入點(diǎn)
首先,圍繞公司產(chǎn)品的核心買點(diǎn),選擇競爭力較強(qiáng)的產(chǎn)品;其次,尋找主要競爭對手產(chǎn)品核心、價格公允問題;最后,對市場及客戶需求滿足程度,從而達(dá)到訴求產(chǎn)品進(jìn)入市場目的。
B、區(qū)域市場切入點(diǎn)
中心廣告點(diǎn)支持拉動經(jīng)銷商,市場進(jìn)入期產(chǎn)品巨額的讓利(在維持公司零售價格水平的前提下)。公司形象與資質(zhì)、業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)、縝密的各項(xiàng)推廣計(jì)劃、其它區(qū)域市場操作的成功經(jīng)驗(yàn)來影響和說服當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商或經(jīng)銷商。
C、競爭對手切入點(diǎn)
尋找競爭對手的渠道,發(fā)現(xiàn)其不順暢的地方。積極保持與競爭對手客戶關(guān)系,以取得競爭對手的第一手信息,應(yīng)便市場策略。
。2)市場協(xié)調(diào)與市場監(jiān)管
“在商言商,以商養(yǎng)商”,即以一個市場養(yǎng)另一個市場,市場與市場之間銜接掛鉤。內(nèi)部在操作上不能做單一的市場行為,中心地區(qū)市場為輻射區(qū)域性市場作支點(diǎn)進(jìn)行宣傳。具體表現(xiàn)為公司市場策略連貫性,區(qū)域間業(yè)務(wù)人員的信息溝通性等。
加強(qiáng)市場的竄貨及區(qū)域性價格管理,防止中間渠道商利用自身的特殊優(yōu)勢(主要為地理、價格)進(jìn)行不利公司的跨區(qū)域銷售行為。首先,應(yīng)加強(qiáng)對業(yè)務(wù)人員的管理與監(jiān)督,防止業(yè)務(wù)人員為完成業(yè)績或謀取私利與中間商聯(lián)手?jǐn)_亂產(chǎn)品市場;其次,加強(qiáng)制度規(guī)范性操作,成立銷售督察部門對市場進(jìn)行監(jiān)管。
促銷方案 篇2
●關(guān)于我們
活 動 策 劃 案 西安坤成網(wǎng)絡(luò) 企業(yè)策劃部
我們致立于:
推廣國內(nèi)頂尖大學(xué)生職前培訓(xùn)項(xiàng)目“人力資本訓(xùn)練計(jì)劃”風(fēng)靡
大學(xué)校園的“無限精彩”的時尚生活方式。
我們的目標(biāo):
成為橫架社會與校園的橋梁,溝通企業(yè)與學(xué)生的紐帶。
我們的口號:
與時俱進(jìn)、塑造時代人才
●我們的優(yōu)勢
影響廣泛的區(qū)域:
目前,大成已覆蓋西安市56所大中專院校。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合讓服務(wù)更專業(yè):
在不斷的求索與發(fā)展中,坤成網(wǎng)絡(luò)先后與騰訊QQ,可口可樂
。–oco--Cola),統(tǒng)一100,摩托羅拉(Motorola)等世界知名企業(yè)建立起了長期合作關(guān)系。在演出市場,我們曾參與了周華健西安演唱會,胡兵、沙寶亮、王蓉、孫楠、許巍、李圣杰,陳坤等眾星演唱會及云南映像的市場運(yùn)營中取得了良好的效果。坤成網(wǎng)絡(luò)與多家專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,借助其專業(yè)職業(yè)培訓(xùn)系統(tǒng)及完備的就業(yè)推薦體系,建立起一套更為全面,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)系統(tǒng)。
各大院校校團(tuán)委的參與:
在“西部大開發(fā)”的洶涌浪潮推動下,為搭建一個商家與大學(xué)生之
間的經(jīng)濟(jì)平臺,在大學(xué)生心目中樹立起商家的良好形象,開拓大學(xué)生巨大的潛在消費(fèi)市場,促進(jìn)西安經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展,占據(jù)80萬大學(xué)生的消費(fèi)市場,商家可以從中得到多方面利益:市場份額得到大幅增加;明顯提高公司知名度;樹立良好的企業(yè)形象,長期占領(lǐng)市場。
西安市場如今已由單一供求市場轉(zhuǎn)化為競爭為主的互動組合市場。將經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到西安的商家企業(yè)越來越多,優(yōu)先把握商機(jī)和商機(jī)掌握程度已成為重中之重。
坤成網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營的所針對的是大學(xué)生人群。作為經(jīng)濟(jì)文化中心的西
安,無論從大學(xué)生數(shù)量還是大學(xué)生分布密度來說,在全國范圍內(nèi)排名均在前列。隨著大學(xué)生消費(fèi)水平的逐步提高,大學(xué)生潛在市場爆發(fā)力日益增強(qiáng)。所以對大學(xué)生市場的開發(fā)與占據(jù)是各商家的首要問題。 網(wǎng)絡(luò)宣傳的`特點(diǎn):
我們面對的大學(xué)生市場主要以青少年為主,他們具有:自控消費(fèi)
能力較差,消費(fèi)趨向多元化,消費(fèi)水平日益提高,容易受宣傳媒體引導(dǎo)的特點(diǎn)。針對這些特點(diǎn),我們的宣傳方面已做好具體方案:
1、通過坤成網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營宣傳特點(diǎn):
A橫向:大面積覆蓋,影響人群、參與人群、利益關(guān)系巨大。
B縱向:滲透性強(qiáng),打入校園內(nèi)部,深入基層,以“互動”形式與大
學(xué)生本身緊密相連。信息面全、流程簡潔直觀、功能強(qiáng)大、服務(wù)響應(yīng)快捷。
宗旨:促進(jìn)商家與大學(xué)生之間聯(lián)系,引導(dǎo)幫助大學(xué)生樹立新的消費(fèi)觀
念,向目標(biāo)人群宣傳灌輸商家的文化氛圍,要從消費(fèi)市場的長期效應(yīng),甚至是終生效應(yīng)出發(fā)為商家服務(wù)。
2、 競爭對手分析:
1)歷史:有很多的網(wǎng)站,但對具體微觀市場控制力很小,并且針對性
不強(qiáng),對具體的客戶群體來說起不到真正的宣傳效果。
2)當(dāng)前:坤城網(wǎng)絡(luò),突破了企業(yè)信息化的瓶頸;為各行各業(yè)的企業(yè)通
過網(wǎng)絡(luò)鎖定潛在學(xué)生消費(fèi)群體,及時準(zhǔn)確發(fā)布最新信息,有效開展市場推廣提供了實(shí)用高效的工具。針對微觀市場的具體客戶群體,使企業(yè)搶占市場、贏得商機(jī)快人一步!
3)效果:依托后時代這個強(qiáng)大的校園站,是專業(yè)針對定位于“年
輕消費(fèi)群體”的一個綜合的商品分類信息發(fā)布平臺;他以城市為站點(diǎn),目標(biāo)用戶瀏覽方便,價格按年定,超低價位,信息發(fā)布效果有保證。數(shù)百萬潛在消費(fèi)人群、網(wǎng)絡(luò)+工具+企業(yè)強(qiáng)大的推廣模式、每月30萬學(xué)生消費(fèi)群體點(diǎn)擊并瀏覽企業(yè)網(wǎng)頁,使用戶實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò),企業(yè),消費(fèi)群體的高效互動,真正從互聯(lián)網(wǎng)上得到巨大效益。
3、目標(biāo)消費(fèi)群體分析:
1)構(gòu)成:
青少年為主
2)消費(fèi)動機(jī):
由單一的生活需要發(fā)展到多方面需要,從而產(chǎn)生多元化動機(jī),但
是系統(tǒng)規(guī)劃的消費(fèi)理念尚未形成。
3)消費(fèi)心理:
由多元化的需要從而產(chǎn)生多元化需求(需求+購買能力=需要)同
時受外界因素干擾,流行與時尚的需求已慢慢成為消費(fèi)主體。
4)消費(fèi)行為:
受消費(fèi)心理的控制,具體行為表現(xiàn)為:消費(fèi)水平提高,非必須消
費(fèi)比例上升,對舒適度要求提高,傳染附從消費(fèi)份額增大。
5)潛在消費(fèi)群體分析:
大學(xué)生本身數(shù)量巨大,并且具有長期的穩(wěn)定性。大學(xué)生消費(fèi)水平
提高,并且有持久性以及上升趨勢,且所占市場份額有上升趨勢; 大學(xué)生消費(fèi)心理在形成一種消費(fèi)理念后有長期關(guān)注且變動較小的特征。
結(jié)論:目標(biāo)消費(fèi)群體潛力巨大。
【背景介紹】
近年來,隨著飲品市場競爭的日益激烈,就陜西省內(nèi)市場而言,
百事、可口可樂、康師傅、統(tǒng)一、匯源等飲品占據(jù)大部分市場,但就對于西安需求量與供應(yīng)量相比,市場空間極大。為了加強(qiáng)后時代合作伙伴的交流,提高企業(yè)知名度,打造品牌核心價值,建立品牌忠誠度。
利用消費(fèi)群體對于個性潮流、時尚的欲望,為商家培養(yǎng)潛在目標(biāo)消費(fèi)群體,品牌滲透等目的提供終端平臺,近距離傳達(dá)商家的個性品牌概念。
【活動目的】
營造個性,時尚,獨(dú)特的企業(yè)形象,溝通公眾情感
樹立準(zhǔn)確,有效,超前的訴求理念,實(shí)現(xiàn)市場戰(zhàn)略
【舉辦單位】坤成網(wǎng)絡(luò) 等
【舉辦時間】20xx年9月
【舉辦地點(diǎn)】南郊各大高校
【活動形式】
以促銷展位為中心,加以橫幅,展板和學(xué)校電臺為輔助,其中
穿插抽獎活動刺激學(xué)生消費(fèi),加大對校園的覆蓋,達(dá)到對企業(yè)的宣傳和商品的促銷活動。
【活動內(nèi)容】
1. 在校區(qū)內(nèi)進(jìn)行設(shè)點(diǎn)促銷
2. 橫幅、展板、海報(bào)、傳單和學(xué)校電臺宣傳
3. 促銷活動中穿插抽獎活動
4. 針對新生憑有效證件可享受買一送一活動。
【活動影響】
1. 本次活動覆蓋長安區(qū)大學(xué)城高校,面向所有大學(xué)生。
2. 由后時代提供網(wǎng)站廣告支持
3. 由后時代校園代表在校園內(nèi)進(jìn)行宣傳。
促銷方案 篇3
今年9月27日是中秋節(jié),距離10月1日僅僅3天,又值9月28日某商場八一店五周年店慶,這種扎堆效應(yīng),潛在消費(fèi)群體相對于單個節(jié)日來說要多很多,同時為了應(yīng)對某某10周年大慶,提前引爆并釋放消費(fèi)高潮,因此對于我們來說,這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象和應(yīng)對某某10年大慶的好機(jī)會。
此次促銷,應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多,力度大,利用節(jié)日的雙重性,促進(jìn)商品的連帶銷售。
具體內(nèi)容如下:
活動時間:9月21日——10月7日
活動主題:合家團(tuán)圓渡中秋,龍騰虎耀迎國慶
活動范圍:某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店
活動內(nèi)容:
中秋活動:【超市中秋檔期DM海報(bào)9月5日—27日同步跟進(jìn)】
華信店中秋同步跟進(jìn)
活動主題:月餅+紅酒 某商場攜您度中秋
(黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動)
活動時間:9月21日——9月27日
活動簡述:因?yàn)樯虉霈F(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,某商場不承擔(dān)費(fèi)用,所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”,顧客心理感受是不一樣的`,可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動力度,同時突出了中秋送月餅紅酒活動,比較溫馨,貼切節(jié)日特色。)
活動內(nèi)容:
在所有品牌現(xiàn)有折扣上
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨(dú)包裝,價值約8元)
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約40元)
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價值約80元)
各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商,定制禮品,活動結(jié)束后,按照實(shí)際贈送數(shù)量結(jié)款,費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。
“月圓中秋,情濃某商場”中秋禮品節(jié)
中秋節(jié)期間,在各門店劃出專門區(qū)域,開辟中秋商品系列展銷區(qū),展銷商品品類包括:月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品,方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購。
月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織,地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。
國慶節(jié)、某商場八一店五周年店慶:
活動時間:9月28日——10月7日
活動范圍:某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店
活動內(nèi)容:
(一)穿著類、床品、箱包新品7折起
活動期間,凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起,原則上參加品牌范圍要廣,至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。
(超市及特例品牌除外,活動期間,會員積分卡只積分不打折)
(二)購物某商場,盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”
時間:20xx年10月1日—7日
凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機(jī)會獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。
操作細(xì)則:
各店設(shè)置一個抽獎箱,內(nèi)有20個 乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個,17個紀(jì)念獎,可選擇超市商品),工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“L”章,即時開獎。
(三)國慶同歡樂,某商場送安康
此活動旨在通過購物加購的方式,經(jīng)歷過7.18暴雨事件后,人們在面對意外事故、災(zāi)難時候的無助和彷徨,更加突出了保險(xiǎn)的重要性,擬通過購物贈送人身意外保險(xiǎn)的方式,體現(xiàn)出某商場以人為本,關(guān)心顧客,為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象,起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起,為控制成本,此活動采用加購的方式,作為主活動的附加活動,淡化商業(yè)氣息,突出某商場送安康的營銷思路,能引起顧客的關(guān)注。
活動期間,凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿1000元(含超市)的顧客,均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理“保險(xiǎn)卡”一張,每日每店500個,保險(xiǎn)卡設(shè)置為:
A系列:加5元贈送保額為22000元的意外傷害保險(xiǎn)(成本15元)。
B1系列:加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。
B2系列:加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。
C1系列:加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(xiǎn)(成本50元)。
C2系列:加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本50元)。
詳細(xì)規(guī)則另附
操作細(xì)則:
a、凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿1000元(包括超市)的顧客,均可參加,僅限單店店辦理,不得跨店。
b、顧客憑機(jī)打發(fā)票辦理保險(xiǎn)卡時,工作人員需在機(jī)打發(fā)票上加蓋“L”(贈品已領(lǐng))章。
c、保險(xiǎn)卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定,費(fèi)用由各門店按照實(shí)際贈送數(shù)量承擔(dān)。
費(fèi)用:
保險(xiǎn)卡:4店10天共需約:20000張×均價35元 = 約70萬元
顧客加購可回收:20000張×均價13元 = 約26萬元
4店總費(fèi)用約44萬元,預(yù)計(jì)10天活動四店
保守銷售1.2億,活動成本率約0.4%
噴繪寫真:約4000元
(四)真情相伴5周年,繽紛好禮喜相送(僅限某商場八一店)
活動時間:9月27日——9月30日
(1)7折以上商品再送大禮
當(dāng)日累計(jì)滿300元(包含300元)至500元,贈價值32元禮品一份,單張發(fā)票限贈1份,每日限贈150份。
當(dāng)日累計(jì)滿500元(包含500元)至800元,贈價值65元禮品一份,單張發(fā)票限贈1份。每日限贈80份。
當(dāng)日累計(jì)滿800元(包含800元)以上,贈價值102元禮品一份,單張發(fā)票限贈1個,每日限贈40份。
1、 超市、特價及特例品牌除外,
2、 退換貨時,要求退回贈品或等額現(xiàn)金。
3、 贈禮活動費(fèi)用原則上供貨商承擔(dān)5個點(diǎn)
促銷方案 篇4
促銷主題:舉國歡騰慶五一,開心購物去海聯(lián)
促銷期限:5月1日—5月7日
活動一。:日化節(jié)—亮麗人生
活動方法:
聯(lián)合3—4個主要洗化品牌舉行產(chǎn)品會展。世紀(jì)海聯(lián)超市負(fù)責(zé)統(tǒng)一組織文藝演出活動、展區(qū)整體規(guī)劃、整體宣傳及涉外事宜。廠商自行負(fù)責(zé)品牌宣傳及在規(guī)定展區(qū)區(qū)域的促銷活動。
現(xiàn)場布置:
太陽傘若干(供應(yīng)商自備),氫氣球8個以上(供應(yīng)商自行廣告宣傳備用)、氣拱門一條(20米)、外場展區(qū)(4個)、服務(wù)臺前展區(qū)(其它品牌)、二樓不銹鋼欄處會展廠家展區(qū)、文藝活動區(qū)(舞臺、音響設(shè)備)
文藝活動安排:
1、最后勝利(5月1日—7日)
活動形式:采用拍賣會的形式,每天推出一檔,每檔20—30樣商品,超低價起拍。
活動時間:時間從上午9:00起拍。其余時間安排在活動之前或活動之后。
共享五一文藝演出活動(與英才音樂學(xué)校聯(lián)合舉辦)
2、風(fēng)情萬種(5月2日)
活動形式:內(nèi)衣秀、時裝秀現(xiàn)場模特表演
3、款款情深(5月3日)
活動形式:婚紗展現(xiàn)場模特表演
4、人生風(fēng)采(5月4日)
活動形式:攝影展
現(xiàn)場展出攝影作品;設(shè)置一處景點(diǎn),現(xiàn)場免費(fèi)拍攝(1人限拍1次);免費(fèi)化妝會;美容美發(fā)專家咨詢會。
5、愛我中華(5月5日)
活動形式:“世紀(jì)海聯(lián)杯”少兒繪畫大賽、作品展
從4月25日開始,少年兒童(3歲)憑一幅作品在服務(wù)臺前報(bào)名。 5月5日展出報(bào)名作品,再加上現(xiàn)場參賽作品綜合得分,評出一、
二、三等獎3名,其余為紀(jì)念獎。
比賽內(nèi)容:以“錦銹中華”為主題作畫一幅。
獎項(xiàng)設(shè)置:一等獎:二等獎:三等獎:
6、明星在線(5月6日-7日)
活動形式:模仿秀卡拉ok大賽
分為少兒組(童聲放送)、青年組(明星大挑戰(zhàn))、老年組(老有所樂—戲曲票友之夜)三組
從4月25日開始免費(fèi)報(bào)名。橋西店服務(wù)臺進(jìn)行詳細(xì)登記。橋西店從4月25日每天晚上7:30-9:30在店前為音樂愛好者免費(fèi)提供練習(xí)。
獎項(xiàng)設(shè)置:
每組3名,一等獎:二等獎:三等獎:
商品促銷活動安排:
1、換季商品蹦極行動
聯(lián)合廠家促銷和橋西店自行促銷,選出10余種針棉商品五折銷售。
2、生鮮潮、早市價
推出幾種超低價生鮮商品進(jìn)行限賣。
3、購物套餐,盤盤開懷
購物達(dá)規(guī)定現(xiàn)金者,憑電腦小票加規(guī)定現(xiàn)金在指定處換購指定日常生活用品。
促銷方案 篇5
活動背景分析:
五一節(jié)日期間,各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂,認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售,只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi),激發(fā)節(jié)日沖動性消費(fèi),并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng),提升銀座商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn),銀座應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動,推出文化營銷,使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來,使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時,增加隨機(jī)消費(fèi)的.欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費(fèi),真正意義上從社會角度提升銀座的形象,樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者,籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體,展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天,歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動,活動方案如下:
一. 系列活動主題:
1. 五月購物贈大禮,歡樂假期全家游
2. 心系千千結(jié),十萬愛情大展示
3. 迎五一旅游大禮回饋會員
4. 春季時裝周
5. 打折促銷活動
6. 印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期
二. 活動時間:
1. 五月購物贈大禮,歡樂假期全家游:20xx年5月1日——5月5日
2. 心系千千結(jié),十萬愛情大展示:20xx年5月1日——5月5日
3. 迎五一旅游大禮回饋會員:20xx年5月1日——5月7日
4. 春季時裝周:20xx年5月1日——5月5日
5. 打折促銷活動:20xx年5月1日——5月7日
三. 系列活動范圍:
銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店
. 系列活動內(nèi)容:
。ㄒ唬┪逶沦徫镔洿蠖Y,歡樂假期全家游
活動內(nèi)容:
為在五一黃金周提升銀座商城人氣,創(chuàng)造銷售佳績,特舉辦“五月購物贈大禮,歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。
實(shí)施細(xì)則:
、 5月1日——5月5日,凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈送)
、 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈送)
、 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈送)
、 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈送)
、 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈送,成都演藝網(wǎng)[])
注:此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折),廠家自愿參加,不參加廠家需參加打折促銷活動,銀座不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購物3000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生,廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折,較通常節(jié)日打折促銷活動費(fèi)用少且促銷效果顯著。(附:旅游價格表一份)
(二)心系千千結(jié),十萬愛情大展示
活動內(nèi)容:
愛情專線 盡顯溫馨
五一期間,推出獨(dú)具特色的愛情專題活動,以“心系千千結(jié),十萬愛情大展示”為響亮口號,抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài),積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情,將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接,這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線,而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉,與成都演藝網(wǎng)[]人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。 施細(xì)則:
① 五一期間,活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié),十萬愛情大展示”活動,用紅色軟繩連接用于懸掛手絹,每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊,提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容,凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上,后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接,以次類推,掛滿為止。
、 每日抽取一對幸運(yùn)情侶,可獲贈五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布,次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。
注:此活動需營運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行,手絹初步預(yù)算5000塊,0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩:50m×5元/m=250元;成都演藝資源網(wǎng)[www.din3.com]情侶旅游套票價值200×5=1000元;宣傳活動x展架,總計(jì)3750元,由商城承擔(dān)活動費(fèi)用。
(三)迎五一旅游大禮回饋會員
活動范圍:銀座商城
為感謝銀座會員多年來對銀座的支持,截止至20xx年5月7日,會員卡累計(jì)購物積分排名前三名的銀座會員,于20xx年5月1日——5月7日期間,可憑銀座會員卡、及身份證到總
臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎勵。(過期不候,排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布)
第一名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。
第二名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)一張。 注:此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價值:1000×2=20xx元;濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)價值:100×3=300元,總計(jì)5300元,由商城承擔(dān)活動費(fèi)用。(附:旅游價格表)
促銷方案 篇6
春節(jié)即將過去,每年農(nóng)歷的正月十五日,迎來的就是中國的傳統(tǒng)節(jié)日——元宵節(jié)。正月十五日是一年中第一個月圓之夜,也是一元復(fù)始,大地回春的夜晚,也是慶賀新春的延續(xù),其中吃湯圓、賞花燈、猜燈謎等都是元宵節(jié)幾項(xiàng)重要民間習(xí)俗。對此湯圓變成了重中之重,具體的策劃如下:
一、活動背景
隨著越來越多的企業(yè)進(jìn)入湯圓這個市場,xxx等等幾大品牌彼此之間的競爭也越來越激烈,到目前為止,競爭幾乎進(jìn)入到白熾化狀態(tài),提高銷量幾乎成為他們每個企業(yè)的難題,每個企業(yè)為了提高自己的銷售量和奪得利潤,都想方設(shè)法來對自己的湯圓進(jìn)行各種各樣的銷售。因此,如何在元宵節(jié)前做好促銷活動,對提高湯圓的銷量及市場占有率,鞏固市場地位,提升品牌的知名度具有重要意義。
二、活動目標(biāo)
本次促銷活動將在20xx年2月x日至x日之間進(jìn)行,主要通過一系列的宣傳及促銷活動提高食品的知名度和美譽(yù)度,擴(kuò)大湯圓的影響力和范圍,促進(jìn)“xxx”、“xxx”、“xxx”三大湯圓系列的元宵期間的終端市場銷售和團(tuán)購銷售,提高湯圓銷量。
。ㄒ唬├麧櫮繕(biāo)
通過本次元宵期間的促銷宣傳活動,提升湯圓的銷量,實(shí)現(xiàn)元宵期間銷售利潤xx萬元的銷售利潤。
(二)市場占有率目標(biāo)
此次的推廣活動湯圓以“x湯圓”、“xx湯圓”、“xx湯圓”三大系列細(xì)分市場,擴(kuò)大湯圓的市場占有率,讓消費(fèi)者親身市場不同口味,應(yīng)對市場的激烈競爭,爭取更多銷售機(jī)會,迅速贏得湯圓消費(fèi)的巨大市場,最終獲得更大的利潤。
(三)銷售目標(biāo)
讓更多消費(fèi)者了解和知道公司的多口味湯圓,讓消費(fèi)者在最短的時間內(nèi)認(rèn)知湯圓系列的特色,培養(yǎng)更多消費(fèi)者購買湯圓,實(shí)現(xiàn)在元宵期間的xx市xx萬斤銷售目標(biāo)。
三、活動方案
。ㄒ唬┣捌冢簭V告宣傳促銷方案
時間:20xx年x月起
宣傳形式及內(nèi)容:
1.網(wǎng)絡(luò)宣傳:xxx等主要知名網(wǎng)絡(luò)電視
2.電視、廣播廣告:xx地方電視臺、地方廣播。發(fā)布內(nèi)容:宣傳湯圓產(chǎn)品特點(diǎn),吸引更多的顧客。
3.銷售點(diǎn)廣告:在食品的所有售點(diǎn)張貼招貼和其他小型廣告宣傳品,在大型的超市要廣告要清晰明確,最好是用帶有視覺沖擊力的畫面,引起消費(fèi)者的注意。食品不同于一般的生活用品,通過畫面的刺激,引起人吃的欲望。
宣傳目的:采用多種媒體,網(wǎng)絡(luò)、電視等全方位宣傳造勢,使公眾對湯圓有一定的認(rèn)識和了解,并且產(chǎn)生好感,有一定的購買愿望,并逐漸培養(yǎng)長期食用湯圓的習(xí)慣,為后期的'工作做好鋪墊。
。ǘ┖笃冢夯顒哟黉N方案
活動一:
。ㄒ唬⿻r間:20xx年2月x日17:00-19:00
。ǘ┗顒又黝}:良辰美景共賞元宵歡鬧齊樂
。ㄈ┗顒拥攸c(diǎn):在xx市各區(qū)商業(yè)中心或廣場搭臺,最好靠近大賣場
(四)活動內(nèi)容:在現(xiàn)場每一位報(bào)名參加現(xiàn)場制作湯圓的人,由主辦方提供1千克制作材料,可在規(guī)定的20分鐘內(nèi)任意制作湯圓,制作的湯圓均可打包帶走。
同時,在制作湯圓的活動過程中,現(xiàn)場的主持人負(fù)責(zé)主持一些趣味性問答,調(diào)動現(xiàn)場氛圍,參與游戲者獲勝者可獲得精美禮品一份。
活動二:
。ㄒ唬⿻r間:20xx年2月x日至xx日
。ǘ┗顒又黝}:共度元宵享團(tuán)圓,湯圓伴隨您
。ㄈ┗顒拥攸c(diǎn):xx市各大型超市、商場
。ㄋ模┗顒觾(nèi)容:在各大型超市、商場開展免費(fèi)品嘗及買贈活動,搭建促銷臺,把元宵的熱鬧氛圍帶到商場超市,用促銷員帶動現(xiàn)場氣氛,給現(xiàn)場顧客一個清新統(tǒng)一的產(chǎn)品形象。同時,由促銷員在現(xiàn)場蒸煮不同口味的湯圓,消費(fèi)者可根據(jù)喜好試吃、購買湯圓,并且,促銷員要積極宣傳xx日的現(xiàn)場攜家人包湯圓活動,并提前報(bào)名。
在促銷期間,一次購買滿28元即可贈送帶有企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的勺子,一次性購買滿38元的即可獲贈湯碗一個,一次性購買滿58元可獲贈凌200克贈品湯圓一袋,購買越多禮品越多。
活動三:
。ㄒ唬⿻r間:20xx年2月x日至x日
(二)活動主題:猜謎語歡樂中獎
。ㄈ┗顒拥攸c(diǎn):xx市各大型超市、商場
。ㄋ模┗顒觾(nèi)容:在促銷臺四周懸掛燈籠,在燈籠上張貼謎語條,無論是否購物,均可參與猜謎,凡猜中即有獎品,獎品為精美小禮物獲湯圓3元、5元抵用券。
各項(xiàng)活動注意事項(xiàng)
、俑骰顒拥攸c(diǎn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)與有關(guān)職能部門協(xié)調(diào)現(xiàn)場場地,確;顒影磿r、順利執(zhí)行到位;
、谒薪佑|食品現(xiàn)場的工作人員,須佩戴白口罩、白手套、帽子,其它工作人員統(tǒng)一著工裝、佩戴紅圍巾、工作證;
、勖赓M(fèi)發(fā)放的湯圓必須衛(wèi)生達(dá)標(biāo),食用可口,做好現(xiàn)場衛(wèi)生工作。
促銷方案 篇7
一、促銷主題:秋日師語 感恩回報(bào)
二、促銷目的:
1。 提升商場對外知名度和美譽(yù)度。
2。 提升商場大眾關(guān)注度。
三、促銷核心:促銷宣傳
四、促銷時間:20xx年9月10日—9月12日。
五、禮品發(fā)放地點(diǎn):
二樓客服中心。
六、促銷活動:
活動一 情聚在國芳 “老師,您辛苦了!”
a。凡在9月10日當(dāng)天持本人教師證即可免費(fèi)銀卡一張。
b。 凡在9月10日當(dāng)天持本人教師證即可領(lǐng)取免費(fèi)體檢卡一張和精美禮品一份并送上國芳百盛大世界商業(yè)廣場最誠摯的問候。
活動二 感恩免費(fèi)點(diǎn)歌臺
9月10日“教師節(jié)”當(dāng)天,憑當(dāng)日購物小票(金額不限)免費(fèi)為您的老師在客服中心點(diǎn)歌一首,
并附50字內(nèi)的廣播內(nèi)容。廣播將帶去您對老師感恩的心情。
活動三 感恩教師送禮
夏末秋初,新貨搶先購,活動期間憑教師資格證即可領(lǐng)取10元代金卷一張,享受活動專柜的打折優(yōu)惠活動并可與現(xiàn)金卷同時使用,單張小票只可抵卷一張。
詳見各專柜明示pop
活動四 我和我的老師,征文大賽
參賽時間:本活動從20xx年9月1日開始報(bào)名參賽,9月10日下午18:00結(jié)束。
參賽要求:題材要求與自己的.老師有關(guān)。
參賽范圍:只要您有一份感恩的心,均可參加本項(xiàng)活動。
展示地點(diǎn):國芳百盛大世界一樓南側(cè)玻璃門斗。
評選方式:國芳百盛將評選出:
一等獎1名,品牌復(fù)讀機(jī)1臺;
二等獎3名,獎收音機(jī)1臺;
三等獎5名,獎學(xué)習(xí)用具1套;
鼓勵獎10名,獎精美筆盒1個;
參與獎各獎圓珠筆1支。
演講時間:20xx年9月10日下午14:10(如有變動,及時通知)
活動結(jié)束時間:作品在9月13日取下后,電話通知領(lǐng)取,并有精美小禮品贈送。
七、促銷廣告支持:
1。 電視廣告和我商場的led大屏從20xx年8月25日開始投放宣傳,9月12日晚電視宣傳結(jié)束,9月12日閉店led大屏宣傳結(jié)束。
2。 手機(jī)短信在20xx年8月25日和20xx年9月1日,8日分三次次對外發(fā)送,每次6000條左右,各樓面整理提供電子版樓面顧客信息電話。
3。 戶外噴繪宣傳,場內(nèi)氣氛布置。
八、費(fèi)用預(yù)算
九、禮品預(yù)算
十、廣告費(fèi)用
促銷方案 篇8
一、活動時間:6月xx日-xx日
二、活動主題:六月佳禮 扮靚父親
三、活動內(nèi)容:
活動一:六月佳禮 扮靚父親---五顏六色闖關(guān)中大獎
父親節(jié)活動期間,商品全場88折,購買商品折后單票滿128元以上者,可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中大獎,為父親抽個父親節(jié)禮物”活動,為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物。
獎品設(shè)置:
特等獎:任選服飾一件;
一等獎:送指定商品一個;
二等獎:購買商品在打8折;
三等獎:購買商品在打7折;
四等獎:明星海報(bào)一張;
活動細(xì)則:
1.在賣場收銀臺出入口處放一促銷長桌,并鋪上紅布;于桌上放置兩個抽獎箱,每個箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11,分別是白色4個、蘭色3個、綠色2個、黃色、紅色各1個。
2.只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的,即可獲得相應(yīng)的中獎獎品;紅色球代表特等獎;黃色球代表一等獎;綠色球代表二等獎;蘭色球代表三等獎;白色球代表四等獎。
在購物袋內(nèi)放入寫有"今天別忘了打個電話給父親"、"父親的生日是哪一天?"父親的`節(jié)日只有一天。"為父親過生日嗎?"等等溫馨話語的卡片等。下面印上新世紀(jì)名稱及廣告。
備注:從消費(fèi)者的感情需要出發(fā),容易引起在外工作的子女們對父親的想念,而且這種宣傳是公益性的,顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個有感情、有責(zé)任感的新世紀(jì)形象有很好的作用。
在店門口做一個美觀的留言板,用粉紅色的作底板,在右上角畫上關(guān)于父親的畫,在左下角寫上關(guān)于父親的詩,中間用紙折的千紙鶴拼成一個大心形,旁邊拼成一個梢小點(diǎn)的心形,用一個小心連接起來。
所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話。只是作為一個公益的活動,可以增加人氣,人可以給顧客一個好的形象。
促銷方案 篇9
寒冬臘月,影樓已進(jìn)入淡季,那么在這段相對生意比較淡的時候該做什么呢?其實(shí),影樓老板在淡季有很多事情可以去做,而且還能夠做得更好。并且也只有做好這些工作,才能為下一個旺季贏取更多的銷售業(yè)績打好基礎(chǔ)。影樓淡季,可以從以下五個方面來開展工作。
1、收集情報(bào)
淡季,提供給影樓更多的時間來收集情報(bào).便于日后的決策。情報(bào)的收集可以從四方面進(jìn)行:品牌、營銷、競爭對手、消費(fèi)者。
就品牌而言,在了解自身品牌在市場上所處的地位及狀況之外,還要了解行業(yè)里突出品牌和競爭對手的品牌狀況,著眼于它們的發(fā)展趨勢和市場狀況,為自身的下一步發(fā)展謀定品牌布局。
就影樓營銷而言,重點(diǎn)在同一個區(qū)域內(nèi)了解競爭對手的情況,了解—下他們的運(yùn)作狀況、人力資源、市場策劃等.所謂“知己知彼”,便于下一步?jīng)Q策。同時還應(yīng)該了解區(qū)域內(nèi)其他影樓乃至全國影樓的運(yùn)作方向,把握行業(yè)動態(tài)與時機(jī)。
就消費(fèi)者而言,可以從新老顧客兩方面著手,可通過組織活動和發(fā)放調(diào)查問卷的方式.維系新老顧客的感情,拉近與消費(fèi)者的距離,了解消費(fèi)者的消費(fèi)趨向,從而對自己的產(chǎn)品進(jìn)行有效地調(diào)整與創(chuàng)新。另外要重點(diǎn)收集空白區(qū)域的市場情況,以便于進(jìn)行下一步的市場拓展。
影樓一定要建立起完善的、不斷更新的客戶資料庫.認(rèn)真研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理,及時調(diào)研總結(jié)消費(fèi)者的消費(fèi)需求,評估預(yù)測未來消費(fèi)趨勢。
2、培訓(xùn)員工
淡季練兵,是”事半功倍”的大事。所謂“磨刀不誤砍柴功”,在淡季影樓經(jīng)營者應(yīng)該重點(diǎn)做好員工的系統(tǒng)訓(xùn)練、重點(diǎn)突破、實(shí)戰(zhàn)演練三步驟的培訓(xùn)工作,建立一支優(yōu)秀的、凝聚力強(qiáng)的、協(xié)作的團(tuán)隊(duì)。 首先,要對員工在職業(yè)道德、工作技能、心態(tài)等方面進(jìn)行系統(tǒng)的訓(xùn)練,并”因人制宜”,趁著淡季彌補(bǔ)各級別員工可能存在的各種不足。第二,要針對各個崗位上應(yīng)該重點(diǎn)把握的技能,強(qiáng)調(diào)”強(qiáng)中更強(qiáng)”的道理,訓(xùn)練員工的崗位特長,培養(yǎng)他們成為’釘子”。第三,可以選擇一些地區(qū)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練,把握并提升員工的實(shí)戰(zhàn)能力.并在實(shí)戰(zhàn)中及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),為員工指明正確的方法與方向。
3、創(chuàng)建品牌
所謂”未雨綢繆”。影樓可以選擇在淡季創(chuàng)建新品牌.進(jìn)行品牌推廣活動。沒有品牌創(chuàng)新能力的影樓,也可以趁著淡季不忙了解行業(yè)內(nèi)的加盟市場,選擇好最適合自己的品牌進(jìn)行加盟,并加以推廣在旺季來臨之時強(qiáng)勢推出.吸引消費(fèi)者的目光,謀取更大的市場份額。
淡季的結(jié)束意味著旺季的開始。要在旺季打好品牌推廣的`勝戰(zhàn),一定要在淡季做好充分的準(zhǔn)備。首先分析自己所處的市場品牌狀況以及消費(fèi)者對品牌的反應(yīng)如何,是否適合在旺季來臨前進(jìn)行新品牌的推廣其
次,客觀地分析自身影樓的實(shí)際狀況,根據(jù)自身現(xiàn)存的企業(yè)架構(gòu)、市場定位、產(chǎn)品品質(zhì)與價位等基本條件,進(jìn)行新品牌的創(chuàng)新策劃,或者找尋適合自已的品牌進(jìn)行加盟。無論采用哪種方式,一定要在淡季精心籌備.為即將上市的品牌謀劃一份恰當(dāng)?shù)氖袌鐾茝V方案,為旺季品牌的推廣及搶占市場做好準(zhǔn)備。
4、品牌宣傳與淡季促銷
在淡季同樣不能忽略品牌宣傳與促銷,影樓營銷要把握“淡季宣傳,逆流而上,抓住空檔,合理促銷”的原則,有的放矢。
事實(shí)上.淡季的品牌宣傳與促銷是一個空檔。由于是淡季,很多影樓都放棄了品牌宣傳與促銷.因?yàn)槟菢佑锌赡堋暗貌粌斒А。從消費(fèi)者角度來看,卻恰恰就處于一個信息真空期。所以,影樓若在這個時候把握好品牌宣傳與促銷的良機(jī),說不定會起到意想不到的效果。一方面,在市場策劃上要抓住時機(jī),做好自身的品牌宣傳工作。另一方面,影樓要根據(jù)淡季的特點(diǎn)制定合適的促銷活動方案,不僅是刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望.更主要的是也能給消費(fèi)者形成一種長期的品牌形象,進(jìn)而建立更高的“品牌價值”。
然而,淡季投放廣告也存在著很大的缺陷,因?yàn)轭櫩拖M(fèi)時間差的問題,對當(dāng)期的終極消費(fèi)幫助不大,而能否對后期的旺季銷售產(chǎn)生幫助,又受制于其它的營銷策略。淡季廣告投放,若不恰當(dāng)很容易適得其反。所以,首先要確保淡季廣告投放的同行極少.最好是只有你一家。淡季投放廣告的目的就是要讓自己的品牌深入消費(fèi)者的心,起到吸引顧
客的作用。如果同一區(qū)域的影樓都想出其不意在淡季進(jìn)行品牌推廣那將成為影樓廣告創(chuàng)意比拼了.只有勝出的影樓有可能達(dá)到預(yù)期的目的。另外,行業(yè)內(nèi)流行這么一句話”淡季做品牌,旺季做銷量”,影樓在淡季的廣告投放應(yīng)集中在樹品牌、建渠道上。一方面.焦點(diǎn)集中,容易產(chǎn)生聚合效應(yīng),另一方面,避實(shí)(旺季)就虛(淡季),出其不意,攻敵不備!容易搶占市場先機(jī)。
淡季集中投放廣告,往往能起到事半功倍的效果。我們的影樓經(jīng)營者應(yīng)秉持抓旺季、抓淡季、抓重點(diǎn)三抓原則,在恰當(dāng)?shù)臅r期,做出恰當(dāng)?shù)臎Q策,進(jìn)行恰當(dāng)?shù)氖乱恕?/p>
5、內(nèi)部重整
淡季是影樓進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整的最佳時機(jī)。(內(nèi)部調(diào)整可包括人事調(diào)整、策略調(diào)整與政策調(diào)整)
市場在不斷地發(fā)展變化,消費(fèi)者的消費(fèi)趨向也在不停地轉(zhuǎn)變,影樓同樣在不斷地發(fā)展變化之中,所以政策、策略、人事等等調(diào)整都是在所難免的。淡季則提供給影樓進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整的是最佳時機(jī),讓影樓上層領(lǐng)導(dǎo)有較為充分的時間商榷未來的發(fā)展方向,可以討論旺季的策略,可以進(jìn)行相應(yīng)的人事調(diào)整,并提供給員工新崗位適應(yīng)期與磨合期,有助于員工在旺季發(fā)揮出最大才能。
其實(shí),影樓在淡季到底應(yīng)該做些什么7沒有固定的答案!各影樓應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)際狀況、市場變化與競爭環(huán)境的改變.及時做出有針對性的,有效的調(diào)整與創(chuàng)新,借此機(jī)會彌補(bǔ)不足,進(jìn)行影樓資源的重組。
為旺季的到來做好充分的準(zhǔn)備。淡季是整個營銷狀態(tài)不可分割的重要一環(huán).它與旺季構(gòu)成一個完整的營銷系統(tǒng),影樓經(jīng)營者不能生硬地把旺季與淡季截然不同地區(qū)分開來,而應(yīng)善待旺季,更要重視淡季。更準(zhǔn)確地說,營銷無淡季,業(yè)績自有方。
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