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關(guān)于促銷方案匯編九篇
為了確保工作或事情能有條不紊地開展,就常常需要事先準(zhǔn)備方案,方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。寫方案需要注意哪些格式呢?以下是小編為大家收集的促銷方案9篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
促銷方案 篇1
一、活動思路
今年的六一兒童節(jié)、端午節(jié)(5月31日)時間相隔1天,雙節(jié)同慶,應(yīng)是商業(yè)的大好機(jī)會,結(jié)合今年3·15主題:營造放心消費環(huán)境,提升商場銷售業(yè)績,就成為這次促銷活動的設(shè)計思路。
二、活動主題
無須東奔西跑,享受無憂生活
三、活動時間
20xx年5月25日——20xx年6月8日
四、活動地點
商場各商鋪
五、活動方案
1、全員團(tuán)購活動(附1)
2、門店粽子、皮蛋、鹽蛋銷售競賽(附2)
3、DM促銷
結(jié)合兒童節(jié)、端午節(jié)特點,兒童玩具、文體,及粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售,刺激消費者購買欲望。單品80個左右,其中食品40個,非食品15,生鮮20個。
部分商品限時限量搶購。
粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。
4、六一小明星總動員
A、未來的歌唱家
歌唱比賽(表演)
B、未來的藝術(shù)家
繪畫、書法比賽(表演)
C、未來的.科學(xué)家
創(chuàng)作展示
D、未來的建筑師
創(chuàng)作展示
E、歡樂蹦蹦跳
跳繩比賽,踢毯子比賽等
F、記憶王(擬保健品廠家贊助)
6月1日,現(xiàn)場背誦由超市準(zhǔn)備的詩詞。在限定時間內(nèi)背得最多者獲勝。少兒才藝大比拼,好多好多的游藝活動等著你。小朋友們,把你們的才華展現(xiàn)出來吧,你們就是未來。6月1日,XX店“六一小明星總動員”開始啦,快來參加吧,精彩禮品等著你哦
7、端陽情,粽子禮(20xx年5月25日—6月2日)
活動期間,凡在超市累計購物達(dá)200以上者,5月31可在門店領(lǐng)取價值5元的粽子一袋。共享幸福端陽。
顧客購物登記卡:
8、香甜粽子大飽口福
吃粽子比賽。時間:10分鐘,粽子吃得最多者獲勝,獲勝者獎皮蛋或鹽蛋禮盒一盒。
六、廣告宣傳
1、DM傳單30000份
2、門店P(guān)OP廣告
七、費用預(yù)算
1、DM彩頁30000份計劃14800元
2、POP廣告計劃300元
以上費用合計:15300元。
促銷方案 篇2
促銷活動目的:
旺季搶量,同時強(qiáng)化×××音樂手機(jī),完美音質(zhì)的形象定位,通過主推音樂手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。
促銷主題和內(nèi)容:
主題:完美音質(zhì),隨身暢響
XX年12月20日-XX年2月15日,凡購買×××音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點在于手機(jī)音樂的共享,可以在郊游,聚會等時刻,隨時隨地播放手機(jī)中存儲的音樂。
促銷活動的開展方式:此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格
各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對消費者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫存。 配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動用pop物料。
除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫。
贈品配送方式::贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。
促銷活動注意事項:從全國來看,音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此,我們的促銷活動重點在此類售點開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動范圍,加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊交款。
促銷員演示樣機(jī)配備。k098,k028,k128必須配真機(jī)。
陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場,核心售點,專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。
本次促銷贈品,很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點相切合,可以在銷售時加以演示,進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此,促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。
搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升。因此,各地在12月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的'臨促數(shù)量(300名臨促),估計各品牌的投入力度會更大。因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。
*注意元旦人流特點。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,以國慶為例,第1,2天,省會城市,二級地市的人流量會大,第1天的銷量會達(dá)到平時7-10倍,第2天達(dá)到平時的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷量為平時的1.5—2倍;第6,7天,一級城市又有所上市,但總量增長不大,和平時周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點,安排促銷活動開展和資源調(diào)配。
*元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價格機(jī)器沖量。比如:k218等。
預(yù)防問題:贈品的流失問題,必須有嚴(yán)格的流程控制,促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品,都必須在表上做相應(yīng)填寫。
活動效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo),開展分組競賽;促銷活動過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。
促銷方案 篇3
制定促銷活動的步驟
一:活動目的:開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的,才能使活動有的放矢。
二、活動對象:活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題:主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?
四、活動方式:這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:確定人群和確定刺激程度。
五、活動時間和地點:促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍,選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式:一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。
七、前期準(zhǔn)備:前期準(zhǔn)備分三塊,人員安排,物質(zhì)準(zhǔn)備,試驗方案。
八、中期操作:中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
九、后期延續(xù):后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手。
1.降價
這是最常用也最管用的手段
無論貨車還是轎車,降價無疑是汽車促銷的最主要方法。目前中國汽車市場消費主體發(fā)生了很大變化,轎車需求增長的主要動力來自于私人購車。與公款購車對價格不敏感相反,私人購車的特點是對價格反應(yīng)敏銳。最近來自新華網(wǎng)的調(diào)查顯示,66%的被調(diào)查者認(rèn)為價格是現(xiàn)在影響其購買汽車的最主要因素,并且有47%的被調(diào)查者表示,只要汽車生產(chǎn)廠家降價,就會馬上形成一個購買高潮。
至于降價方式,汽車的價格在廠家的催動下,在促銷期間不斷向消費者讓利。汽車市場的競爭廠家大都在諱言降價二字,于是就釆用折扣、回扣的方式。
“你購車、我加油”活動是汽貿(mào)和廠家經(jīng)常用到的促銷方式,凡購車客戶都將贈送價值XXX元的大禮包。
開展“買汽車、游千山”現(xiàn)場抽獎大型促銷活動。凡購買新車的用戶,均有機(jī)會獲得千山免費游。
折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價,雖然這種一路下滑的價格走勢誰都心知肚明,但如何策動這個過程,如何讓消費者順心順氣地接受,各商家還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以達(dá)到這個目的,在短期內(nèi)能夠促進(jìn)銷售量的提高和滿足消費者的心理需要。
2.各種表演活動
在適當(dāng)?shù)臅r間,適當(dāng)?shù)?地點,進(jìn)行表演宣傳,結(jié)合其他促銷活動,也是促銷活動能否成功的關(guān)鍵。
3.送車費保險,送現(xiàn)金、禮包,洗車,免費檢測、維修
這是汽車促銷的最常用手段,在每一個汽車經(jīng)銷商的促銷活動中都隨處可見。如:北方汽車交易市場從4月底起到5月31日,舉行“北方有約,購車有禮”大型優(yōu)惠活動。北方汽車交易市場的30多家經(jīng)銷商各自推出各種優(yōu)惠促銷活動,有的買車送精美汽車裝飾、有的送手機(jī)、有的送汽車冰箱、家用冰箱,有的可以參加抽獎活動,有機(jī)會泰國游,具體如下:買吉利、美日、優(yōu)利歐送價值20xx元裝飾,買車參加抽獎活動,有機(jī)會泰國游;買高檔進(jìn)口車奔馳、寶馬、奧迪A8送汽車冰箱,分期付款購車手續(xù)費5折;買吉利、美日送四大主險;買金杯免費加入金杯俱樂部、終身免費汽車救援,終身免費保養(yǎng)、終身維修、車輛維修工時八折優(yōu)惠;買風(fēng)行車送精美裝飾;買風(fēng)神汽車送價值1000元裝飾;買上汽系列帕薩特、桑塔納、POLO、高爾夫終身保養(yǎng),免工時費,每年一次免費電腦檢測,免費四輪定位;買一汽系列車送四項主險;買捷達(dá)、寶來等車送價值1500以上的裝飾;買奇瑞送3000元裝飾;買雙環(huán)車分期免各種手續(xù)費;雪佛蘭、中興、福萊爾“五·一”優(yōu)惠大酬賓,送全車裝飾;買富康、愛麗合、畢加索系列車送3000元精晶裝飾,買東風(fēng)雪鐵龍汽車送車模;買一汽、上汽各種車型,做分期免費送裝飾,送3萬元意外險,1萬元車險。
上海通用經(jīng)銷商湖南申湘公司介紹,在促銷活動期間購買自動檔賽歐,消費者將獲九大保險的贈送,總價值接近4000元
另外,購買手動檔賽歐,也將選贈價值20xx元的相關(guān)配置。
天津一汽的湖南經(jīng)銷商在五六月的促銷活動中送選裝配置、保險或汽油票,對消費者購車進(jìn)行一定額度內(nèi)的優(yōu)惠。
吉利汽車也開始了買汽車送空調(diào)的活動,消費者購買任何一款吉利汽車,包括吉利豪情、美日、優(yōu)利歐,將獲贈一臺1。25匹冷暖空調(diào),價值在1500元左右。
4.根據(jù)現(xiàn)時社會熱點進(jìn)行促銷
(1)公益拍賣
拍賣會上跑出“黑馬”
在整個全國巡回活動結(jié)束后,長安福特將與買受人一起將購車差價統(tǒng)一捐贈給希望工程用于建立一所希望小學(xué)。同時,長安福特及其在深圳的經(jīng)銷商向買受人贈送了價值2.5萬元的“雙人歐洲豪華游”;長安福特在深圳的4S經(jīng)銷商宣布,在拍賣款之外將再捐出人民幣1.2萬元,支持希望工程。物超所值引發(fā)高價競拍。為了競拍全新蒙迪歐,姚先生提前一天來到深圳,從當(dāng)天下午起,他就一直守在拍賣現(xiàn)場。隨著拍賣師起槌,叫價一路走高,飛快向上攀升,姚先生緊迫不舍、一路應(yīng)戰(zhàn),直至最后叫出人民幣28.2萬元的價格,擊敗所有對手,贏得這輛全新蒙迪歐。
從預(yù)訂客戶的反饋來看,超過同級車2萬多元的性價比優(yōu)勢是促成購買的決定性因素,也是此次拍賣活動對深圳消費者強(qiáng)大的吸引力之一。
(2)首創(chuàng)森美“環(huán)保購車月”
持任意一部廢舊手機(jī)購買任一款別克車,均可抵現(xiàn)車款1000元人民幣。這是位于豐臺區(qū)西南三環(huán)萬柳橋的北京首創(chuàng)森美汽車貿(mào)易有限公司的“首創(chuàng)森美嘉年華,環(huán)保購車月”活動。該活動將從4月16日起至5月16日結(jié)束
5,黃金周促銷新車型
“五一”和“十一”兩個黃金周是各大商家進(jìn)行促銷活動的最佳時機(jī),汽車行業(yè)也不例外,汽車有周”的促銷活動,大幅優(yōu)惠。各類大小的車展也同樣在黃金周舉行,吸引大眾的眼球,一些汽車市場都趁此公眾假日搞各種促銷活動,希望多賣一些汽車。
6.生產(chǎn)廠家和銀行聯(lián)手提供購車優(yōu)惠利率和方便的手續(xù),或者免擔(dān)保
中國建設(shè)銀行上海市分行在上海率先成立汽車金融服務(wù)中心,釆用“直客式”服務(wù)模式,即貸款購車人直接向銀行貸款,而不是通過汽車銷售商與銀行發(fā)生借貸關(guān)系!爸笨褪健币糟y行為核心,結(jié)合保險公司、汽車經(jīng)銷商三方合作模式,銀行便于將授信權(quán)收歸已有。保險公司在取得一定保險費后,將全面承擔(dān)還賬風(fēng)險。而建行對加盟經(jīng)銷商的要求是不能拿返利,直接讓利給消費者,使購車支出大大降低。
短短兩個月后,工商銀行上海市分行的汽車金融理財中心開門營業(yè),在中心貸款購車流程大大精簡,最快24小時提車。省時之外還可省錢,10萬元左右的車可少支付保險費及銀行利息1000多元。工行理財中心變建行的三方合作為四位一體,多了汽車生產(chǎn)商的加入。30家大型銷售商,3家保險公司,若干二手車評估、經(jīng)營公司與租賃公司整合在一個業(yè)務(wù)平臺,在這里買車還可免費獲高額意外保險、快速理賠、修車優(yōu)惠、代辦車輛驗車和年審等一系列服務(wù)。
7.以租代售
以租代售實際是一種分期付款買車,承租人只要通過租賃公司支付30%的首付款,就可以開走這輛車,當(dāng)然剩余的錢及2年的利息,租金承租人要在2年內(nèi)每月支付,車輛維修保養(yǎng),養(yǎng)路費,年檢都由租賃公司來做,承租人不需要為汽車的保養(yǎng)、維修、年審等操心,省去很多麻煩事。也就是說,租賃公司給你養(yǎng)這輛車。這種促銷方式在中國不是經(jīng)常見到,比較零散,從事此方式的也主要是一些租賃公司,如華茂汽車租賃公司開展在該公司長期租賃中興旗艦的,只要每月按期交足月租費,兩年或三年到期后,車的產(chǎn)權(quán)就歸租車人所有,租賃公司不再收取任何費用。租用期間,該車的保險、養(yǎng)路費、維修、救
限公司宣布聯(lián)合麾下200余家特許經(jīng)銷商進(jìn)行橫跨“5·1黃金援和驗車等費用都由租賃公司承擔(dān)。據(jù)了解,該車每月租賃費用約3500元。
促銷方案 篇4
一、打折售賣
“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式,將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠,刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品,或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。
優(yōu)點:真實打折力度大吸引大,不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折,效果更為明顯。
缺點:打折頻繁對商品傷害較大,打折力度過大,容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負(fù)面影響。
二、買一送一
“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品,是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。
例如:顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。
優(yōu)點:促進(jìn)顧客的購買欲望。
缺點:本活動針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品,所以選擇的贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力,贈送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時下流行品。
三、換購
“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購,換購需滿足一定條件,常見的有兩種方法 ,一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價換購另一產(chǎn)品,二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定產(chǎn)品。
例如:顧客購物滿50元,就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)
優(yōu)點:有效提高購買客單價,刺激顧客消費!皳Q購”顧客的接受力非常高,還可博得“價格便宜”的口碑。
缺點:換購的'產(chǎn)品要有吸引力,是顧客確實需要的東西。力度越大,效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動失敗。
四、加一元多一件
“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
例如:買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送(同類型)紗曼婷面膜一片。
優(yōu)點:刺激顧客購買產(chǎn)品。加一元多一件,加1元送的東西對顧客要有吸引力,所以產(chǎn)品選擇非常重要。
五、現(xiàn)金抵用券
“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動,在活動中顧客一次性購物滿指定金額,或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場低用或第二次購物抵用,該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。
優(yōu)點:刺激顧客消費,提升銷售額,可以提高客單價,可以增加顧客購物的額外驚喜,可使用顧客重復(fù)購買。
缺點:影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制,會導(dǎo)致部分顧客不滿,同時操作上容易出現(xiàn)漏洞,比如收銀員的舞弊,要有優(yōu)良的監(jiān)督。
六、抽獎/搖獎
“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎,通常設(shè)置四至五個等級的獎項,特等獎或一等獎獎品設(shè)置比較誘人,能夠調(diào)動顧客參與興趣,獎項吸引力越大,活動越成功。可以現(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。
例如:凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次,60元兩次,最多限5次。 獎項:一等獎、二等獎、三等獎、紀(jì)念獎(歡喜獎)。
優(yōu)點:增加購物的樂趣,滿足顧客“博大”的欲望,一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎,提高客單價;顒映晒Φ年P(guān)鍵環(huán)節(jié)是:獎品設(shè)置要有吸引力。
缺點:抽獎活動各行各業(yè)都在搞,比較泛濫,顧客的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉(zhuǎn)盤、獎券等許多道具物料。
七、刮獎
“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎,和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設(shè)置苦干個獎項,F(xiàn)開現(xiàn)獎,刮中什么獎,現(xiàn)場就獎勵。
例如:購物滿30元就可以免費刮獎一次
獎項:一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。
優(yōu)點:現(xiàn)開現(xiàn)獎,顧客信任度高,增加顧客的購物樂趣。且操作簡單,這種形式顧客樂意接受。
缺點:大獎送出,其消息擴(kuò)散范圍不大,影響力不大。
八、捆綁銷售
“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起,再重新定價或按照以前某一商品價進(jìn)行銷售。這也是常見的商品促銷手段,和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如:沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。
優(yōu)點:可以刺激商品銷售,提高客單價。
九、限時搶購
“限時搶購”指在指定時間以特別優(yōu)惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣,顯著的特點是:搶購的商品是大眾化知名度高的商品,差價優(yōu)惠力度要大,要根據(jù)店自身的情況選擇時間段。
例如:6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。
優(yōu)點:極大地吸引人氣,并能夠博得低價的口碑。
缺點:搶購商品數(shù)量有限,不能滿足顧客需求,可能導(dǎo)致顧客不滿。由于讓利比較大,對利潤的損害比較大。
十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)
“買滿就送”指顧客消費滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券),是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法,贈送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嵡橹贫ǎ彩穷櫩捅容^喜歡的一種促銷方法。
例如:買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支。
優(yōu)點:提高客單價,刺激消費,如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購買。
缺點:送的東西如果沒有吸引力會導(dǎo)致活動失敗,贈送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣,會導(dǎo)致部分顧客不滿。
十一、免費送
“免費送”也是一種常用的促銷手段,多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費送通常設(shè)定一個指定時間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣,免費派送。
例如:每天開店前1小時到店顧客可以免費獲得由門店派發(fā)禮品一份。
優(yōu)點:吸引人氣,帶給大家免費獲得贈品的驚喜心情。
缺點:贈送的東西一般價值較小,對顧客吸引不大。
十二、憑剪角換取
“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券)。
優(yōu)點:能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價值,特別是借助報紙或雜志,會傳播較遠(yuǎn),對擴(kuò)大知名度或美譽度有較好的效果。
缺點:報紙剪角實效可能較差,較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來的可能性較小,剪角的覆蓋率較小,廣告的傳播力就較小。
十三、價隨量變
“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷,旨在刺激商品單品的銷售,價格隨購買數(shù)量的增加而逐級遞減。
例如:買某種商品1元1件,1.5元2件,2元3件。
優(yōu)點:價格促銷,可以刺激顧客多購買同樣的產(chǎn)品,單品促銷力度較好。
缺點:讓利力度越大效果越明顯,操作環(huán)節(jié)復(fù)雜,許多計算機(jī)沒有這個活動操作的設(shè)定,所以需要計算機(jī)軟件的相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞,比如收銀員的舞弊,手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。
促銷方案 篇5
1、會員營銷
會員模式是汽車美容店常用也是必用的一種營銷模式,也就是爭取做“預(yù)收款生意”。
憑借會員卡可在店內(nèi)洗車、做汽車美容、護(hù)理、裝飾,購買汽車精品等,并享受購物折扣優(yōu)惠、積分返利優(yōu)惠等優(yōu)惠待遇,享受快捷完善的汽車快保、維修、救援等增值服務(wù)支持,及各類車務(wù)手續(xù)的代辦支付等別具一格的服務(wù)。
2、文化營銷
把企業(yè)文化和本店形象貫穿于每個日常經(jīng)營活動中,可以通過舉辦汽車評鑒、賽事、車友聚會等活動,突出本企業(yè)的文化魅力。
可以再此基礎(chǔ)上組建以本店為服務(wù)基地的車友俱樂部,把生意做到生意之外,市場開發(fā)與營銷變成了一種不期然的行為。
3、服務(wù)營銷
服務(wù)作為企業(yè)經(jīng)營內(nèi)容的一部分,不僅要做好,還要創(chuàng)新。
對于大、中型汽車美容店,可以針對一輛車提供從擁有到報廢的全程優(yōu)質(zhì)服務(wù),貼身、貼心的個性化服務(wù),這種車主的保姆級服務(wù)層次的服務(wù)經(jīng)營,也就把競爭引入了無爭的境界。
這不是一定要求做到,至少可以去嘗試努力做到。
4、網(wǎng)絡(luò)營銷
隨著上網(wǎng)人數(shù)的逐年增加,互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)成為了一種媒體,且是有別于其他傳統(tǒng)媒體的新型傳播模式。
通常,買得起車的就肯定上得起網(wǎng),因為電腦和網(wǎng)絡(luò)的普及率,在車主人群中是一個更高的比例。
作為汽車美容店的經(jīng)營者,要學(xué)會合理地利用網(wǎng)絡(luò)去為自己的營銷服務(wù)。
在力所能及的前提下,建立一個本企業(yè)或本汽車美容店的網(wǎng)站,提供網(wǎng)絡(luò)購物、商品查詢、車友論壇、供求委托等服務(wù),充分利用網(wǎng)絡(luò)的便捷優(yōu)勢,實現(xiàn)充分的互動支持,加強(qiáng)自己與老顧客的聯(lián)絡(luò)和感情溝通。
5、其他營銷
除了以上介紹的四點之外,市場開發(fā)與營銷還可以通過價格折扣、發(fā)放優(yōu)惠券、附送禮品、免費送貨、積分促銷等方式進(jìn)行。
當(dāng)然,這些策略對于新開業(yè)的小型汽車美容店來說或者成本太高而難以實現(xiàn),還可能過于復(fù)雜而不便操作。
因此,在實際的日常營銷工作中,需要根據(jù)自己的實力采取有效的措施,做到既要少花錢又能多辦事。【篇二】汽車美容促銷活動方案
“汽車就像人一樣需要呵護(hù),也需要裝飾,”一位有車族這樣說。為愛車裝飾各種不同風(fēng)格的飾品,讓汽車成為自己一個舒適的“流動的家”,逐漸成為車主的必然選擇。“個性消費”帶給投資者們?nèi)碌纳虣C(jī)———“汽車美容”業(yè)。
利潤豐厚市場巨大“一部10多萬元的車,按10年使用期限,每年3萬公里行程計算,每年需要用于車輛清潔、保養(yǎng)和維護(hù)的費用在3000元以上,對于中高檔車,各項費用還將超過這個數(shù)字,可以說,作為汽車市場的一塊,美容和養(yǎng)護(hù)的前景不錯,”順德一位汽車美容店負(fù)責(zé)人這樣介紹。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明,目前我國汽車的保有量達(dá)1700萬輛。在上海等大中城市,私家車的占有率已達(dá)12%,并且每年以20%的速度增長。業(yè)內(nèi)人士分析,未來20年內(nèi),中國將成為全球第一大汽車市場。目前我國60%以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養(yǎng)護(hù)的習(xí)慣;30%以上的私人低檔車車主開始形成了給汽車做美容養(yǎng)護(hù)的觀念;30%以上的公用高檔汽車定時進(jìn)行外部美容養(yǎng)護(hù);50%以上的私車車主愿意在掌握基本技術(shù)的情況下自己進(jìn)行汽車美容和養(yǎng)護(hù)。僅廣州市,20xx年的汽車保有量已達(dá)到62萬輛之多。按照80%以上的私車車主為汽車美容護(hù)養(yǎng)、一輛車3000元來計算,廣州市場上的汽車美容行業(yè)整體就將超過10個億。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,龐大的市場需求為城市的汽車美容店提供了較大的獲利空間。
擇吉開店評估風(fēng)險選址對開任何店的成敗有很大的影響。一般來說,以下三種地方是開店比較理想的地址。第一,大型住宅區(qū)。車主把車開回家后就可以找到專業(yè)人士把愛車打扮一新,不用走任何多余的冤枉路,這種本身就意味著提供了方便、省時的店自然就是一個招牌。第二,加油站和汽修店附近。目前,很多汽車美容店就是開在加油站和汽修店旁邊的。車主在加油和“大修”的時候,就是車跑了很長一段路的時候,自然也是給車保養(yǎng)的時候。第三,車流量比較大的公路附近。此外,專家提醒,雖然汽車美容業(yè)有著很廣闊的發(fā)展空間,但它所面臨的'競爭也日益激烈。)隨著我國的進(jìn)一步開放,外資全面進(jìn)入中國汽車維修業(yè)的日子也正在迫近。因此,我國汽車美容業(yè)將逐漸陷入一種非常尷尬的境地。汽車美容概念的引進(jìn)在我國不過短短十幾年的時間,而真正有市場需求更是近幾年才開始顯現(xiàn)。對于前期投資者來說,可能挖到了汽車美容業(yè)的金礦,而后來者成功的概率就要打折扣。
兩大計劃投資寶典A計劃———經(jīng)濟(jì)型投資。投資金額:20萬元左右。經(jīng)營面積:30到50平方米。工作人員:5到8人。投資項目:汽車美容及裝潢。投資經(jīng)驗:汽車美容及裝潢相對于汽修來說,比較容易經(jīng)營,投資金額也不會太大,裝潢產(chǎn)品和美容產(chǎn)品通過代銷方式進(jìn)行經(jīng)營,可以省去許多前期投入,資金介入量相對較小。資金運作:從目前的情況來看,資金的回籠期在9到10個月之間。投資風(fēng)險:對于這樣的經(jīng)營項目來說,風(fēng)險的隱患只是存在于經(jīng)營者的經(jīng)營理念,大眾化市場雖然眾口難調(diào),但是有量的基礎(chǔ),經(jīng)營過程中風(fēng)險值較低。利潤空間:毛利率在30%左右,經(jīng)營得當(dāng)?shù)脑挘渲械膬衾麧櫼粔K可以有所增長。
B計劃———實用型投資。投資金額:50萬元左右。經(jīng)營面積:100平方米左右。工作人員:8到10人。投資項目:汽車裝潢及汽車日常保養(yǎng)。投資經(jīng)驗:汽車裝潢及日常的保養(yǎng)維護(hù)相對比較容易經(jīng)營,同時裝潢及保養(yǎng)設(shè)備的投資金額也不會太大,裝潢產(chǎn)品可以通過代銷方式進(jìn)行經(jīng)營,可以省去許多前期投入,機(jī)器設(shè)備前期的投入只是汽車校驗檢測設(shè)備,因此資金介入量不大。經(jīng)營要求:操作人員須具備一定的汽車專業(yè)知識。資金運作:從目前的情況來看,資金的回籠期在10個月左右。投資風(fēng)險:對于這樣的經(jīng)營項目來說,風(fēng)險的隱患只是存在于操作人員的專業(yè)水平上,大眾化市場雖然眾口難調(diào),但是有量的基礎(chǔ),經(jīng)營過程中風(fēng)險值較低。利潤空間:毛利率在30%左右。
促銷方案 篇6
一、活動主題:
紅紅火火新世紀(jì)、熱熱鬧鬧吃元宵
二、活動時間:
2月28日(正月十一)---3月4日(正月十五)
三、活動方案:
活動一:慶團(tuán)圓吃元宵 開門見禮送紅包
活動期間,對每天進(jìn)店前100名顧客免費分發(fā)紅包,紅包內(nèi)有免費“元宵券”一張,顧客憑紅包內(nèi)元宵小票+滿10元以上的.購物小票,到服務(wù)臺領(lǐng)取元宵。
活動二:過年七天樂 元宵也快樂
正常商品88折后滿100元,棉鞋、棉服類5折、特價、削價品滿200元,化妝品95折滿100元(超市商品不打折滿88元(參與會員卡積分),)送4.50元湯圓1包,滿200元送2包,限單張小票,多買多送,以此類推,限量1000名。
。S白金、名煙酒、手機(jī)不參加此次活動)
活動三: 正月十五元宵燈謎會 有獎燈謎猜!猜!猜!
正月十一----正月十五期間,在各樓層均開辟懸掛燈謎,來新世紀(jì)的顧客無論是否購物,均可參與猜謎,凡猜中即有獎品一份,猜中謎底的顧客請到總服務(wù)臺按編號對證領(lǐng)取獎品。 游戲規(guī)則及兌獎辦法:
1.必須由本人將謎底貼于謎面之上。
2.按編號對證確認(rèn)后方可領(lǐng)取。
3.憑有效證件(身份證、學(xué)生證、駕駛證等)登記后方可領(lǐng)取,每證限領(lǐng)3份。 賣場內(nèi)外裝飾計劃:
1.元宵節(jié)燈謎會印刷燈謎條8000-10000張
2.跨路彩虹拱門1個(紅紅火火新世紀(jì)、熱熱鬧鬧吃元宵)
3.燈謎會的布置:燈謎10000條
4.電視臺、氣象局廣告
5.手機(jī)短信(全縣用戶)
6.彩色宣傳單10000份
7.吊掛寫真看板:一樓東、圓門、南門共3塊
8.超市布置元宵節(jié)的氛圍
9.超市布置“元宵美食街”
10.條幅:①正月十五元宵燈謎會 有獎燈謎猜!猜!猜!②慶團(tuán)圓吃元宵 開門見禮送紅包③過年七天樂 元宵也快樂④熱熱鬧鬧吃元宵 紅紅火火新世紀(jì)⑤我陪爸爸媽媽逛新世紀(jì)有獎?wù)魑拇筚悾ㄕ鲁趿绩D―正月二十止)
11.活動看板:大看板2塊,小看板12塊,一拉寶10塊
12.一樓玻璃門貼紅裝飾
促銷方案 篇7
今年硅藻泥行業(yè)現(xiàn)在入雨后春筍蓬勃而出,一時間冒出了許多品牌和商家。鑒于眾多的硅藻泥代理商,硅藻泥廠家都是做傳統(tǒng)企業(yè)出身,對網(wǎng)絡(luò)不熟悉,論壇和網(wǎng)購不熟悉,更沒有在網(wǎng)上做過營銷推廣。中國硅藻泥行業(yè)網(wǎng)將協(xié)助論壇入駐的硅藻泥商家和硅藻泥品牌進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。
硅藻泥加盟商,硅藻泥代理商,甚至硅藻泥廠家,首先明白一件事,不懂網(wǎng)絡(luò),不懂網(wǎng)絡(luò)營銷,不懂網(wǎng)購的遲早要被淘汰。因為已經(jīng)無處不網(wǎng)絡(luò),無處不網(wǎng)購。如果您現(xiàn)在還能忽悠那些沒有上過網(wǎng)的大叔大媽們買你的硅藻泥,那么兩年后就沒有你的生存空間了。現(xiàn)在上網(wǎng)購物,上網(wǎng)找商家,找好評商家已成為必然的趨勢。
有了和網(wǎng)友真實互動的.中國硅藻泥行業(yè)網(wǎng),必將是購買硅藻泥首先要上的網(wǎng)站。 硅藻泥互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣方案詳解:
(一)網(wǎng)絡(luò)營銷素材:
照片(真實的裝修圖片,家居圖片)+視頻+軟文+話題事件 網(wǎng)絡(luò)營銷無非就是讓大家都來關(guān)注都來了解,這樣才能讓有機(jī)會選擇你的商品。不同于線下的營銷模式,網(wǎng)絡(luò)營銷要做到真實可信度,素材是關(guān)鍵。
硅藻泥案例的照片一定要真實,要包括施工中圖片和施工后圖片,包括墻面細(xì)節(jié)圖片。這樣才能讓網(wǎng)友覺得是真正實際的照片。
(二)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式:
1,中國硅藻泥行業(yè)網(wǎng)發(fā)表:是第三方的硅藻泥信息和分享平臺,網(wǎng)友和商家互動。有以下兩種發(fā)表模式。
1),客戶發(fā)表,客戶自行將裝修圖片,裝修評價發(fā)表到硅藻泥論壇。(“網(wǎng)友秀我家”版塊)。這樣的客戶自行發(fā)帖加以評論,比商家自行發(fā)帖自夸事半功倍。
2),商家或者編輯發(fā)表。商家可以把真實的素材自己發(fā)布在,或者和編輯展開合作,由編輯發(fā)表。
2,微博發(fā)表。微博發(fā)表有三種模式即。客戶發(fā)微博,商家發(fā)微博,論壇發(fā)微博。 客戶發(fā)微博,帶動客戶的好友關(guān)注?蛻舭l(fā)的微博,商家一定要關(guān)注,從而引導(dǎo)硅藻泥論壇微博關(guān)注。(中國硅藻泥行業(yè)網(wǎng) 的微博,商家“@論壇”和“發(fā)短消息”網(wǎng)站微博即會關(guān)注) 商家發(fā)微博,帶動關(guān)注商家的人了解。發(fā)表之后引導(dǎo)硅藻泥微博關(guān)注。
硅藻泥網(wǎng)發(fā)微博,硅藻泥將素材發(fā)在硅藻泥網(wǎng)上,再發(fā)布到微博上。從而是關(guān)注硅藻泥網(wǎng)微博的網(wǎng)友們關(guān)注。作為第三方硅藻泥分享平臺,擁有眾多想要了解硅藻泥的微博粉絲。
3,外部網(wǎng)站發(fā)表,主要指免費軟文發(fā)表。(收費性的網(wǎng)站不包括)
將論壇帖子編輯為軟文發(fā)在外部網(wǎng)站,以此增加搜索率,帶來流量。
4,互動推廣。包括論壇互動,微博互動。
互動推廣主要是回答網(wǎng)友的咨詢,與網(wǎng)友討論。解決網(wǎng)友提出的問題。互動推廣可以將潛在網(wǎng)友發(fā)展成真實客戶。
以上方法有待完善,網(wǎng)絡(luò)營銷是和網(wǎng)絡(luò)的成長一起變化的,現(xiàn)在適合的未必以后適合。以后會有更好的推廣方式。不過網(wǎng)絡(luò)推廣的一定要和網(wǎng)友消費者互動起來,一定要和結(jié)合起來。只要真實互動,真實評價,才能形成最好的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。
促銷方案 篇8
一、活動主題
浙江騎士車業(yè)有限公司(以下簡稱騎士車業(yè))成立于20xx年8月18日,公司注冊資本1000萬元人民幣,占地 10萬平方米,主要從事電動摩托車,電動三輪車及相關(guān)聯(lián)零部件的研發(fā)、制造與銷售。
騎士車業(yè)在電動車行業(yè)整體快速洗牌的時候,迅速介入,主要基于對行業(yè)的深入分析,同時具備完勝的能力。騎士現(xiàn)身市場的第一步就是從高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)規(guī)范開始,我們有著“德國專家,德國技術(shù)核心”的清晰定位,以卓越的實力與技術(shù)傲視同儕。
在長沙市場主要以電動車為主的銷售火熱,而天氣隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)涼,電動車的銷售逐漸轉(zhuǎn)為淡季。為提高我公司在長沙的知名度與美譽度,并增加銷量,這次策劃勢在必行。
二、活動目標(biāo)
提高我公司在長沙的知名度與美譽度,增加銷售量
三、活動地點
長沙地區(qū)各大商場超市,以及實體銷售店面
四、對象選擇
上班族,業(yè)務(wù)員,小商販
五、方式
1.比賽:
在幾個大型超市門口,進(jìn)行電動車耐力,動力大比拼,充分體現(xiàn)車子的`性能
2.免費騎行:
在步行街等地,設(shè)置免費騎行點,所有人都可免費騎行.
3.以舊換新:
憑任意一款電動車都可抵部分差價;也可以舊的配件抵差價,免費更換新配件。
六、廣告配合
店面實體廣告、在各大宣傳地點,實地派發(fā)廣告、車子上貼上促銷的廣告、
七、預(yù)算
支持項備注費用估計
場地租用費各商超場地租用
10000
以舊換新 6000
免費騎行費用車輛損耗費8000
廣告印刷 12000
人員費用工資18000
其他預(yù)備金15000
合計 70000
八、意外防范
1.安排專員對免費騎行的車子進(jìn)行監(jiān)督,以防車輛丟失。
2.對比賽時有可能出現(xiàn)的意外碰撞,上車前,提前做好防護(hù)措施。
促銷方案 篇9
一、 活動時間:
20xx年9月10日到12日
二、 活動目的:
盛隆超市在這美好的秋季與您相約,9月12日“花好月圓人團(tuán)圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻。
三、 活動主題:
花好月圓人團(tuán)圓 盛隆送禮喜連連
四、 賣場陳設(shè):
賣場內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū),按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列,指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷,策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾,要求在賣場內(nèi)醒目,能吸引顧客的目的.。
五、 活動內(nèi)容:
一重喜
一次性購物滿30元,可抽“仲秋禮券”1張,60元2張,單張小票最多限5張;
A. 購指定幾種月餅禮盒時,此禮券可抵3元;(此券限活動期間使用)
指定月餅品種有:
B. 購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動期間使用); 已買斷的酒為使用品牌。
中 秋 禮 券
A 類保健品或酒 此券可抵1元
B 類保健品或酒 此券可抵2元
C 類保健品或酒 此券可抵3元
二重喜
如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團(tuán)圓獎” 、“盛隆喜慶獎” 、“團(tuán)圓獎” 、“喜慶獎”,祝賀您,您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設(shè)置如下:
A.團(tuán)圓獎 集齊“團(tuán)、圓、獎” 3個字 獎價值200元的獎品(禮券、現(xiàn)金)
B.喜慶獎 集齊“喜、慶、獎” 3個字 獎價值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)
C.盛隆獎 集齊“盛、隆、獎” 3個字 獎價值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)
D.歡樂獎 集齊“盛、隆、獎、團(tuán)、圓、喜、慶” 7個字任意一個
獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前)
獎價值1元的盛隆購物券一張(9月28后)
獎項預(yù)設(shè)置:A共100個 ;b共1000個;c共10000個;
六、 商場布置:
總店:關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置。
連鎖店:中秋節(jié)條幅、吊旗。
七、 費用預(yù)算:
條幅:10米*6元/條*26條=1500元
中秋禮券:0.1元/張*10萬=1萬元
吊旗:2.5元/張*1000張=2500元
DM快訊:待定;廣告費用:報紙、電視,待定
八、 注意
1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計與聯(lián)系印刷;
2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取。
3、吊旗、DM快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計排版,聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。
4、連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅。
5、在超市入口處專門設(shè)立獎品兌換專柜。
6、各店的中秋禮券由超市專人負(fù)責(zé)管理、登記,下班收回保管好。
各項人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表;
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