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促銷方案

時(shí)間:2024-11-01 18:46:14 促銷方案 我要投稿

有關(guān)促銷方案集錦7篇

  為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行,就常常需要事先準(zhǔn)備方案,方案是在案前得出的方法計(jì)劃。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎?下面是小編收集整理的促銷方案7篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

有關(guān)促銷方案集錦7篇

促銷方案 篇1

  活動(dòng)背景:

  歲月的刻度,游走于羅盤之上川流不息地前行;生活在父母的身上不斷延展;將每一絲幸福記述成歌;總有那些對(duì)親情和愛的情懷,久久縈繞在心頭。最美夕陽紅,夕陽是一首美麗的歌,夕陽是一杯醇郁的'酒。父母為我們操盡了辛勞,作為長大后的我們,應(yīng)該為他們盡一份心,讓他們安享晚年。

  伴隨社會(huì)的發(fā)展,越是發(fā)達(dá)地區(qū)老齡化越是嚴(yán)重,商場(chǎng)的所在城市也面臨老齡化的情況,10月2日恰逢重陽節(jié),借助這一節(jié)日,商場(chǎng)計(jì)劃通過組織包括健康行、登高望遠(yuǎn)、重陽節(jié)花會(huì)、重陽節(jié)文化交流、保暖產(chǎn)品類推廣,這金風(fēng)送爽,丹桂飄香的季節(jié),為20xx重陽節(jié)增添一抹抹靚麗的色彩,并藉此來加強(qiáng)商場(chǎng)與會(huì)員顧客的聯(lián)系,體現(xiàn)商場(chǎng)對(duì)老人的祝福和關(guān)愛。

  活動(dòng)時(shí)間:XXXX年10月2日—3日

  活動(dòng)主題:

  濃情暖意·愛漫重陽

  九九重陽節(jié)——祝天下所有老人幸福安康……

  整體營銷活動(dòng):

  (一)年滿60周歲的會(huì)員顧客可憑身份證到店免費(fèi)領(lǐng)取重陽節(jié)禮一份,子女陪購加贈(zèng)一份;憑身份證會(huì)員卡可享受購服飾類活動(dòng)基礎(chǔ)上折后再9折優(yōu)惠,實(shí)付滿99元可獲贈(zèng)價(jià)值99元精美禮品。(單張小票限贈(zèng)一份·特例除外)

  暖心禮:商場(chǎng)定制保暖襪一雙。每天限量99份。

  水晶禮品:商場(chǎng)定制毛巾禮盒。

  禮品領(lǐng)取地點(diǎn):1F東門總服務(wù)臺(tái)、8F會(huì)員中心

促銷方案 篇2

  草定活動(dòng)日:6月6日(為全國愛眼日,也可自由調(diào)節(jié)別的時(shí)間)

  活動(dòng)主題:透明人間角膜塑性鏡愛眼活動(dòng)(透明表示清澈無障礙,象征健康的眼睛視野)

  活動(dòng)標(biāo)語:清晰每一天,我的美目我做主。(年輕化,個(gè)性十足)

  活動(dòng)地點(diǎn):科技館附近場(chǎng)地(文化館、博物館、大型購書中心等青少年密集地點(diǎn))

  場(chǎng)地布置:

  一:正前方舞臺(tái)

  二:產(chǎn)品展示、咨詢、銷售工作臺(tái),可以布置多個(gè)桌臺(tái),延舞臺(tái)呈環(huán)形展開。

  三:中間空地為觀眾區(qū),周圍環(huán)形制造出最大空間。

  四:外場(chǎng):可設(shè)置多個(gè)產(chǎn)品廣告立牌、活動(dòng)海報(bào)(注明愛眼日活動(dòng)折扣,或憑學(xué)生證獲取折扣)。

  活動(dòng)流程:

  一、傳單、禮物吸引青少年及家長進(jìn)場(chǎng)。(禮物為帶有本產(chǎn)品標(biāo)識(shí)的學(xué)習(xí)小用品,如記事本、筆等)

  二、現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)促銷:產(chǎn)品展示、咨詢、愛眼日宣傳、近視危害、免費(fèi)驗(yàn)光,現(xiàn)場(chǎng)折扣。

  三、舞臺(tái)活動(dòng):

  (一)、文藝節(jié)目:1、愛眼小品 2、兒童舞 3、健美操。三個(gè)左右即可。

  (二)、穿插愛眼知識(shí)競(jìng)答:

  1、眼保健操正確示范。

  2、主持人介紹品牌,然后提問,如:品牌來自哪國?品牌所征對(duì)的對(duì)象?等,目的`在于深化品牌印象。

  3、損傷眼睛的惡習(xí)有哪些?

  (三)、游戲:

  1、貼眼睛:蒙上眼睛在臺(tái)上畫笑臉,貼紙質(zhì)眼睛,可三四個(gè)一組,誰貼正誰獲勝。

  2、搶椅子:傳統(tǒng)游戲,人多椅子少,誰堅(jiān)持到最后誰獲勝。

  3、趣味積木:堆高不倒者獲勝。

  獎(jiǎng)品設(shè)置:多樣性,可以是學(xué)習(xí)用品,也可以是本產(chǎn)品消費(fèi)現(xiàn)金券。

  (四)、產(chǎn)品詳細(xì)介紹,著重于青少年征對(duì)性,可以請(qǐng)有資質(zhì)的眼科專家講解,這樣比較有公信力。

  尾聲:舞臺(tái)活動(dòng)結(jié)束,場(chǎng)下促銷繼續(xù)。

  后續(xù):當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束以后,可繼續(xù)跟蹤服務(wù),如:電話回訪,目的在于了解活動(dòng)反響、產(chǎn)品效果。以便日后借鑒、改進(jìn)。

  策劃要點(diǎn):

  一、場(chǎng)地租賃:以半天(最好是下午,人流量多)為最佳。若經(jīng)費(fèi)允許,可

  以后續(xù)多個(gè)半天。選址要知名度大的廣場(chǎng)。

  二、人力資源及經(jīng)費(fèi)節(jié)。褐鞒、工作人員(包括派單、促銷)都可以由本品牌員工兼任。以省去聘請(qǐng)專業(yè)主持的高額費(fèi)用。部分節(jié)目表演可能需要另外請(qǐng)演員,比如兒童舞小演員,可以跟文化宮溝通,費(fèi)用不會(huì)很貴。

  三、贊助的必要性,可以邀請(qǐng)愛眼協(xié)會(huì)、專業(yè)眼科機(jī)構(gòu),或者報(bào)社等,一方面增加活動(dòng)經(jīng)費(fèi),一方面無形中擴(kuò)大了宣傳。

  四、可以嘗試將本產(chǎn)品活動(dòng)與公益慈善活動(dòng)掛鉤,比如貧困鄉(xiāng)兒童免費(fèi)配鏡。思路計(jì)劃可在本次活動(dòng)中標(biāo)注,目的也是加強(qiáng)深化產(chǎn)品的健康形象,擴(kuò)大宣傳。

  五、活動(dòng)前一周可提前進(jìn)行傳單派發(fā),以吸引更多青少年和家長。

  六、活動(dòng)保持后續(xù)性,如,聯(lián)系學(xué)校進(jìn)行分點(diǎn)后續(xù)宣傳。

  以上就是6月6日愛眼日隱形眼鏡促銷方案的全部內(nèi)容,這篇愛眼日促銷策劃方案寫的很詳細(xì),相信一定對(duì)您有幫助。如果您還想了解更多的促銷方案請(qǐng)繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內(nèi)容。

促銷方案 篇3

  課 程 論 文

  題 目 學(xué) 院 專 業(yè)

  班 級(jí) 學(xué)生姓名

  指導(dǎo)教師

  康師傅飲料促銷策略分析 xxxxxxxx學(xué)院 市場(chǎng)營銷 xxxxxx ZHW xxx

  xxxx 年 xx 月 xx 日

  摘要

  現(xiàn)代市場(chǎng)營銷不僅要求企業(yè)開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品,制定有吸引力的價(jià)格,通過合適的渠道促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式,溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息,引發(fā)、刺激消費(fèi)使目標(biāo)顧客易于得到他們所需要的產(chǎn)品,而且還要求企業(yè)樹立其在市場(chǎng)上的形象,加強(qiáng)企業(yè)與社會(huì)公眾的信息交流和溝通工作,即進(jìn)行促銷活動(dòng)。

  成功的市場(chǎng)營銷活動(dòng),不僅需要企業(yè)對(duì)其產(chǎn)品制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、選擇合適的分銷渠道,而且需要采取適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品促銷。企業(yè)在其從事市場(chǎng)營銷活動(dòng)中要想取得成功的營銷業(yè)績,除了要具備高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)、完善的分銷渠道以外,還應(yīng)正確制定并合理運(yùn)用促銷策略,這是企業(yè)在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭中取得良好的銷售業(yè)績并獲得較好經(jīng)濟(jì)效益的必備要素。

  關(guān)鍵詞:促銷;促銷策略;康師傅;合作店牌

  康師傅促銷策略分析

  促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式,溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息,引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣,使其產(chǎn)生購買行為的活動(dòng)。促銷對(duì)企業(yè)營銷的功能主要有傳遞企業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品信息、誘導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)需求、穩(wěn)定并進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品銷售等等。

  促銷策略主要分為推式策略和拉式策略。推式策略側(cè)重運(yùn)用人員推銷的方式,把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。拉式策略主要運(yùn)用非人員推銷方式把顧客及消費(fèi)者拉過來,使消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生需求從而擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品銷售。而促銷組合就是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和營銷目標(biāo),綜合各種影響因素,對(duì)各種促銷方式的選擇、編配和運(yùn)用。企業(yè)在制定促銷組合和促銷策略時(shí)應(yīng)考慮的因素主要有:第一,企業(yè)促銷的目的。第二,企業(yè)自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。由于產(chǎn)品之間存在著差異性,消費(fèi)者的消費(fèi)及購買目的不同,企業(yè)在從事促銷活動(dòng)過程中,應(yīng)根據(jù)企業(yè)不同性質(zhì)的產(chǎn)品采取相應(yīng)的促銷組合和促銷策略。第三,企業(yè)在促銷方面的費(fèi)用預(yù)算企業(yè)要開展促銷活動(dòng),就必須支付一定的費(fèi)用,為了更好的控制和使用好費(fèi)用,企業(yè)在從事促銷活動(dòng)之前應(yīng)做好相應(yīng)的費(fèi)用預(yù)算,以確保促銷活動(dòng)的順利及有效開展,從而盡量地確保達(dá)到預(yù)期的促銷效果。

  第一種促銷利器:廣告

  廣告作為一種傳遞信息的活動(dòng),它是企業(yè)在促銷中普遍重視且應(yīng)用最為廣泛的促銷方式,它是通過相關(guān)促銷活動(dòng)和媒體傳播企業(yè)商品或服務(wù)等有關(guān) 經(jīng)濟(jì) 信息的大眾傳播活動(dòng)。廣告作為促銷方式或促銷手段是一門帶有濃郁商業(yè)性的綜合藝術(shù),廣告不一定能使產(chǎn)品成為世界名牌,但若沒有廣告,產(chǎn)品肯定不會(huì)成為世界名牌。

  (一)中國本土化的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。擁有長久品牌歷史的康師傅給人們留下的不僅是產(chǎn)品本身,其廣告創(chuàng)意也同樣精彩非凡,主要集中體現(xiàn)在兩個(gè)方面:第一、在廣告的創(chuàng)意表現(xiàn)中,對(duì)代表中國文化的元素進(jìn)行了充分的挖掘和運(yùn)用,以中國文化元素作為廣告主題;第二、在廣告的創(chuàng)意表現(xiàn)中,充分運(yùn)用“明星代言”的方式同目標(biāo)消費(fèi)群溝通。

  (二)大眾媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的精彩互動(dòng)。通過大眾傳媒與網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng),康師傅保持了線上、線下廣告的.連續(xù)性與一致性,從而更加突出了媒介整合的有效性。

  第二種促銷利器:銷售促進(jìn)策略

  銷售促進(jìn)是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)消費(fèi)者和中間商購買、代理企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)

  的促銷活動(dòng)。銷售促進(jìn)具有多種方式,但企業(yè)在采納這些方式時(shí)應(yīng)理性綜合使用,要結(jié)合這些方式的各自特點(diǎn)、產(chǎn)品的特點(diǎn)、促銷目標(biāo)及目標(biāo)受眾、促銷市場(chǎng)環(huán)境等多種綜合因素予以考慮。

  (一)針對(duì)經(jīng)銷商的促銷。針對(duì)經(jīng)銷商的促銷是指康師傅向其分銷組織,主要包括批發(fā)商與零售商舉辦的促銷活動(dòng)?祹煾党扇r(jià)格優(yōu)惠與折扣的促銷方式,還針對(duì)經(jīng)銷商提供短期賒銷的支持、銷售及生動(dòng)化競(jìng)賽、免費(fèi)旅游、季度抽獎(jiǎng)等活動(dòng),用以激發(fā)經(jīng)銷商的經(jīng)銷熱情。

  (二)針對(duì)銷售人員的促銷。針對(duì)銷售人員的促銷,是康師傅公司為了激勵(lì)銷售人員對(duì)其系列產(chǎn)品做額外的銷售努力,所采取的獎(jiǎng)勵(lì)措施。對(duì)銷售人員,康師傅通常采取獎(jiǎng)勵(lì)直接與銷售業(yè)績掛鉤的形式,在規(guī)定的基數(shù)前提下,超額完成部分獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金,或提供一定的福利獎(jiǎng)勵(lì)的方式。

  第三種促銷利器:人員促銷策略

  人員促銷策略是企業(yè)運(yùn)用促銷人員直接向消費(fèi)者推銷企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)服務(wù)的一種促銷手段,即通過銷售人員直接與客戶接觸帶動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品銷售。通過促銷人員與客戶之間的直接接觸,使得消費(fèi)者了解企業(yè)的產(chǎn)品,建立目標(biāo)受眾對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的美好形象。

  人員促銷的基本形式主要有上門直銷、門市柜臺(tái)直銷、產(chǎn)品會(huì)展等形式的會(huì)議推銷、家庭直銷等幾種。其銷售對(duì)象(即目標(biāo)受眾)主要包括消費(fèi)者、生產(chǎn)者用戶、中間商、零售商等。人員促銷的基本策略則主要有刺激—反饋策略、目標(biāo)—成交策略、誘導(dǎo)—購買策略等幾種常用策略。

  第四種營銷利器:公共關(guān)系促銷

  公共關(guān)系是一種社會(huì)關(guān)系,但它又不同于一般社會(huì)關(guān)系,因?yàn)樗哂歇?dú)特的特征,主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

  第一,公共關(guān)系是一定企業(yè)與社會(huì)公眾之間所建立的相互合作關(guān)系;第二,公共關(guān)系的目的是為企業(yè)產(chǎn)品中樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品聲譽(yù);第三,公共關(guān)系是一種信息交流與合作,是企業(yè)與消費(fèi)者之間的協(xié)調(diào)藝術(shù)。

 。ㄒ唬┵澲。贊助是公共關(guān)系的一種形式,康師傅通過贊助各類活動(dòng)來強(qiáng)化品牌形象,提升品牌的美譽(yù)度,營造飲用氛圍,從而促進(jìn)其產(chǎn)品的銷售。其贊助活動(dòng)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:第一、贊助體育活動(dòng);第二,贊助社會(huì)公益活動(dòng)。

  (二)合作店牌。合作店牌是由康師傅公司出資制作,免費(fèi)贈(zèng)送給客戶,用來掛在售點(diǎn),或者作為商店自身裝飾的一種行為。合作店牌雖然是由可口可樂所獨(dú)創(chuàng)的一種營銷形式,并由于可口可樂的成功運(yùn)用,因此引起了行業(yè)內(nèi)一些其他企業(yè)的紛紛采用。所以合作店牌的出現(xiàn),可謂是“萬千”優(yōu)點(diǎn),集于一身:第一,合作店牌可以有效地提升并鞏固客情關(guān)系;第二,合作店牌具有分布廣,持續(xù)時(shí)間長等特點(diǎn);第三,合作店牌對(duì)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生提示購買的作用

  康師傅通過這些活動(dòng)把自己的品牌和消費(fèi)者巧妙聯(lián)系在一起,從而使消費(fèi)者對(duì)品牌保持極高的認(rèn)可度和忠誠度,使康師傅的營銷活動(dòng)產(chǎn)生了1+1≥2的倍增效應(yīng)。

  成功的市場(chǎng)營銷活動(dòng),不僅需要企業(yè)對(duì)其產(chǎn)品制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、選擇合適的分銷渠道,而且需要采取適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品促銷。企業(yè)在其從事市場(chǎng)營銷活動(dòng)中要想取得成功的營銷業(yè)績,除了要具備高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)、完善的分銷渠道以外,還應(yīng)正確制定并合理運(yùn)用促銷策略,這是企業(yè)在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭中取得良好的銷售業(yè)績并獲得較好經(jīng)濟(jì)效益的必備要素。

  參考文獻(xiàn)

  〔1〕姜玉潔.促銷策劃.北京大學(xué)出版社,第二版.

  〔2〕(美)菲利普·科特勒.市場(chǎng)營銷[M].華夏出版社,20xx.

  〔3〕吳健安.市場(chǎng)營銷學(xué)[M].高等教育出版社,第三版.

促銷方案 篇4

  一個(gè)半斤低檔酒在縣級(jí)市場(chǎng)的營銷奇跡

  一個(gè)不到40萬人口的縣級(jí)市場(chǎng),一個(gè)首批發(fā)貨不到2萬元的代理商,在短短兩年之內(nèi)將一個(gè)半斤低檔白酒做到了年銷售300萬??

  市場(chǎng)背景

  吉林省s市位于在我國東北地區(qū)科爾沁大草原邊陲,吉林盛遼寧省和內(nèi)蒙古自治區(qū)三省(區(qū))交匯處,全市幅員面積3121.2平方公里,東、西遼河穿境而過,總?cè)丝?0.04萬。20xx年底,s一王姓客戶代理了龍泉春系列酒,首批發(fā)貨2萬。(注:當(dāng)時(shí)龍泉春酒招商一般為地級(jí)城市,首批打款不能低于20萬,以致廠方不愿意王客戶做代理商,但王客戶的態(tài)度非常誠懇,加上企業(yè)剛改制成功,代理商并不多,于是廠方“高抬貴手”式的與王客戶簽定了代理合同。)由于王客戶的公司為國營供銷公司,規(guī)模不大,資金也不足,雖然 20xx年公司大規(guī)模的品牌提升,但龍泉春酒在s市場(chǎng)上表現(xiàn)一直不見起色,整個(gè)年度全品銷售額才10萬余元。? 發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的癥結(jié)

  市場(chǎng)的癥結(jié)在哪里?

  這是公司駐s市場(chǎng)業(yè)務(wù)員首先需要思考的問題。

  從代理商角度來看,該代理商曾經(jīng)運(yùn)作過一本地低檔白酒——t酒,一年的時(shí)間就將銷量做到100多萬,成為當(dāng)?shù)氐牡谝黄放,?yīng)該說代理商的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)及執(zhí)行力是不容質(zhì)疑的;

  從市場(chǎng)投入角度來看,產(chǎn)品無論從形象,還是到口感、品質(zhì)都是上乘的,公司在整體也做了大規(guī)模的品牌提升,市場(chǎng)也沒少投。

  要尋找問題點(diǎn)就要多問問市常

  經(jīng)過業(yè)務(wù)員幾天的市場(chǎng)走訪及終端訪談,問題逐漸浮出水面:

  由于產(chǎn)品上市初期,代理商認(rèn)為龍泉春酒在s市場(chǎng)屬于新品牌,于是制定了低價(jià)政策,以便終端容易接受,致使龍泉春酒比同檔次的白酒的酒店供貨價(jià)格相應(yīng)低出很多。而在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)上,中檔酒里面都有2—5元/個(gè)的促銷品,根據(jù)市場(chǎng)情況,王客戶也在一、三星里面裝有了促銷品,由于供貨價(jià)格低,價(jià)格操作空間不足,在一、三星里面只能投入0.5—2元/個(gè)的促銷品,其檔次遠(yuǎn)不及同等價(jià)位競(jìng)品的促銷品。在東北的縣級(jí)市場(chǎng),白酒消費(fèi)很理性,促銷仍然是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。因此,當(dāng)顧客得到主導(dǎo)產(chǎn)品一星、三星里面粗糙低價(jià)的促銷品時(shí)表現(xiàn)了極大的不滿,點(diǎn)擊率自然就不高了。更為可怕的是,代理商除去服務(wù)員的瓶蓋費(fèi),王客戶已基本上沒有投入的空間。

  看來問題的癥結(jié)就在:市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品一星、三星由于終端的價(jià)格體系操作不當(dāng),導(dǎo)致產(chǎn)品沒有市場(chǎng)操作空間。? 如何突破白酒一般都是價(jià)格穿底死在渠道后就可以宣布退出市場(chǎng)了。

  龍泉春酒剛上市不久就遭遇這樣的困境,要改變這樣的問題,方法只有一個(gè),重新確立市場(chǎng)主導(dǎo)產(chǎn)品。公司為其開發(fā)專銷產(chǎn)品的可能性是沒有的,此路不通;通過仔細(xì)分析,最后目光停留在半斤裸瓶酒“龍半斤”身上。

  選擇它的理由在哪里呢?

  還得從頭說起,王客戶當(dāng)年將t酒做到當(dāng)?shù)氐谝黄放,但后期由于廠商之間的矛盾,導(dǎo)致雙方合作破裂,t酒收回了王客戶的代理權(quán),這讓辛苦一年眼見就有大收獲的王客戶即傷心又惱怒,緊接著做了兩件事:一是決定把t酒趕出市場(chǎng),二是必須尋找新的白酒品牌來維持現(xiàn)有的人員和網(wǎng)絡(luò),這才有了與龍泉春的合作。t酒在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品也是個(gè)裸瓶酒,終端價(jià)格跟“龍半斤”相當(dāng)。王客戶從外地購買了大量的t酒,以低于購買價(jià)直接往終端送貨,沒有多久,t酒的價(jià)格出現(xiàn)大面積的混亂,二批商被迫壓價(jià)以至無利可圖,不到二個(gè)月,t酒的銷量急劇下滑并在市場(chǎng)上形成了極大的負(fù)面效應(yīng)且短時(shí)間無法恢復(fù)。t酒的下滑自然為“龍半斤”騰出了市場(chǎng)空間,這就是機(jī)會(huì)所在。

  因此,確立以“龍半斤”為主導(dǎo)產(chǎn)品,通過半斤產(chǎn)品的運(yùn)作帶動(dòng)一星、三星的銷售成為當(dāng)務(wù)之急。

  現(xiàn)金促銷——撬開市場(chǎng)的嘴

  通過對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)真分析,目前低檔酒采取的大多數(shù)是針對(duì)b、c類酒店進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì),針對(duì)消費(fèi)者的促銷并不多,也沒有進(jìn)行過現(xiàn)金促銷,因此,“龍半斤”的發(fā)力采取了三個(gè)主要的措施:

  一、現(xiàn)金促銷

  代理商將半斤酒的毛利壓低在每件3—4元錢(大多代理商同等產(chǎn)品的毛利在8—10元/件),拿出15元/件(1x20)的促銷空間對(duì)消費(fèi)者做現(xiàn)金促銷,即每件里有15瓶酒瓶蓋里塞有1元錢(顧客打開便可直接獲得),另有5瓶不設(shè)獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)面非常高,效果比預(yù)想的還要好,酒店的銷量逐漸攀升。

  二、積極開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò),掃除網(wǎng)絡(luò)盲點(diǎn)。

  在開發(fā)縣城的同時(shí),對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)也開始了動(dòng)作,開始采取直接送終端的方式,從一次的幾件增加到幾十件,終端網(wǎng)絡(luò)越來越多,待銷售形勢(shì)不錯(cuò)后,便在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)定二批經(jīng)銷商,利潤2元/件,年底根據(jù)情況再給予一定的獎(jiǎng)勵(lì),雖然二批商的利潤比同類產(chǎn)品小,但市場(chǎng)是成熟的,所以也樂得經(jīng)銷。

  三、長期開展社區(qū)免費(fèi)品嘗活動(dòng)

  為了解決宣傳不足的問題,王客戶在各大社區(qū)、菜市場(chǎng)等公共場(chǎng)合擺設(shè)四個(gè)龍泉春展示臺(tái),每天5點(diǎn)多開始帶領(lǐng)員工在展示臺(tái)開展免費(fèi)品嘗,一邊讓消費(fèi)者品嘗龍泉春酒,一邊做著宣傳,這種廉價(jià)的推廣方式直接接觸低檔酒的.目標(biāo)消費(fèi)群體,效果也非常明顯。

  通過幾個(gè)月扎實(shí)的市場(chǎng)運(yùn)作,在沒有任何廣告宣傳的情況,銷量直線上升,公司財(cái)務(wù)部曾一度出現(xiàn)為滿足促銷所需的1元零錢跑遍市區(qū)各個(gè)銀行和儲(chǔ)蓄所。一個(gè)產(chǎn)品救活了一個(gè)市常? 打江山難,守江山更難

  經(jīng)過1年的平穩(wěn)運(yùn)作,“龍半斤”的市場(chǎng)表現(xiàn)越來越好,這個(gè)時(shí)候如果掉以輕心,躺在功勞薄上睡大覺,到手的江山也會(huì)拱手讓給競(jìng)爭對(duì)手。因此,后期的市場(chǎng)維護(hù)及對(duì)競(jìng)品的打壓顯得由為重要。

  一、收“價(jià)格保證金”

  為了防止價(jià)格的混亂,王客戶開始對(duì)二批商收勸價(jià)格保證金”,如有低價(jià)銷售的,一是取消二批經(jīng)銷權(quán),二是扣除“價(jià)格保證金”。代理商對(duì)二批商收勸價(jià)格保證金”在該市場(chǎng)還是第一家,但由于龍泉春的銷售情況好,有錢可賺,所以也都交了。這一措施從根本上保證了市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展,很多品牌在銷售形勢(shì)非常好的形勢(shì)下突然死亡,大多都是價(jià)格混亂引起的。

  二、讓競(jìng)爭對(duì)手在家里哭

  “龍半斤”的表現(xiàn)引起了更多競(jìng)爭對(duì)手的關(guān)注,紛紛在該市場(chǎng)市場(chǎng)上投放半斤產(chǎn)品。雖然半斤酒的銷售勢(shì)頭良好,已經(jīng)成為該市場(chǎng)低檔酒的第一品牌,但代理商不敢有一絲松懈,因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)的白酒競(jìng)爭十分激烈,如果不能在市場(chǎng)份額上保護(hù)絕對(duì)領(lǐng)先,市場(chǎng)基礎(chǔ)就不穩(wěn)定,必須主動(dòng)出擊,消除競(jìng)爭對(duì)手,自己保持較低的利潤,增加終端的利潤,擴(kuò)大市場(chǎng)份額,提高競(jìng)品進(jìn)入門檻。廠商雙方經(jīng)協(xié)商各拿出一部分市場(chǎng)力度進(jìn)行一場(chǎng)規(guī)模較大的“終端壓倉,擴(kuò)大市潮的促銷活動(dòng),促銷的主要方式是搭贈(zèng),根據(jù)情況實(shí)行五贈(zèng)一和十贈(zèng)一,現(xiàn)金促銷每件12—15元不等(在半斤瓶蓋里面裝現(xiàn)金促銷一直沒有停止,只是根據(jù)實(shí)際情況變化促銷力度)。

  由于網(wǎng)絡(luò)維護(hù)得好,只要有新的半斤競(jìng)品進(jìn)入市場(chǎng)之前代理商均能得到信息,就在競(jìng)爭對(duì)手還未出招之前龍泉春迅速向酒店以優(yōu)惠條件壓貨,如此操作下去,競(jìng)爭對(duì)手還沒出擊就被趕出市場(chǎng),所以沒有給競(jìng)爭對(duì)手留下任何的機(jī)會(huì)。

  三、開展回收空瓶的促銷活動(dòng)

  暢銷的產(chǎn)品自然就有人做假。當(dāng)廠方得到廢品收購站開始大量回收空瓶的時(shí)候,立即斷定背后有假酒廠操作。經(jīng)過縝密的謀劃,分兩頭行動(dòng),第一、跟蹤廢品收購站,搗毀假酒窩點(diǎn);第二,針對(duì)終端酒店立即開展回收空瓶的活動(dòng),這樣做有三點(diǎn)好處:一來加大了酒店的促銷力度,二來降低了生產(chǎn)成本,三來有效防止了假酒,真可謂“一箭三雕”。? 近兩年的運(yùn)作,到20xx年底,“龍半斤”銷量突破300萬,市場(chǎng)份額已超出該檔位酒市場(chǎng)的50%,在縣級(jí)市場(chǎng)應(yīng)該算個(gè)不

  小的奇跡,也為龍泉春一星、三星的替換贏得了時(shí)間。? 丁敬波,酒類實(shí)戰(zhàn)營銷專家,現(xiàn)為酒類策劃機(jī)構(gòu)深圳市策動(dòng)力營銷策劃有限公司總經(jīng)理、首席顧問,擁有豐富的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),并經(jīng)多年酒類市場(chǎng)探索,融合深度分銷、“盤中盤”及各類營銷管理理論知識(shí)體系的核心理念,創(chuàng)新建立了與中國酒類營銷環(huán)境相匹配的分眾營銷理論及操作體系。

促銷方案 篇5

  一、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)目的

  利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng),宣傳新產(chǎn)品,刺激消費(fèi),拉動(dòng)銷量,為下半年銷售市場(chǎng)做準(zhǔn)備,同時(shí)塑造公司外在的親和力量。

  二、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)主題

  與XX手機(jī)共嬋娟

  三、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)對(duì)象

  主要對(duì)象為"親人",就是給您的顧客灌輸給親人買手機(jī)送手機(jī),增進(jìn)與親人的溝通,良好的溝通從這個(gè)美好的'節(jié)日開始。

  四、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)時(shí)間

  中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)時(shí)間應(yīng)該輻射到中秋節(jié)前后加起來十天的時(shí)間。節(jié)前一個(gè)星期,節(jié)后幾天緩沖時(shí)間。

  五、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)內(nèi)容

  1、中秋節(jié)手機(jī)促銷方式,可以采用讓利促銷,即打折扣或是購機(jī)贈(zèng)品等。

  2、中秋節(jié)手機(jī)促銷還可以采用活動(dòng)促銷,如:凡是為親人來購買手機(jī),可獲得XX影樓全家福照片的贈(zèng)券;情侶參與"心心相印"活動(dòng),過關(guān)可以獲得XX影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè);當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng),消費(fèi)者可以憑購機(jī)小票參加回答問題抽獎(jiǎng)活動(dòng),并附有豐富的獎(jiǎng)賞,如旅游機(jī)票、數(shù)碼電器等。

  六、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)宣傳:

  1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等

  2、宣傳單

  3、店外展板,條幅等。

  七、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)注意

  1、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn),并要向工作人員清楚闡述國慶手機(jī)促銷方案主旨及要求。

  2、對(duì)工作人員進(jìn)行責(zé)任分組,各組協(xié)調(diào)合作。

  3、作出防意外措施。

  以上的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案只是筆者的個(gè)人總結(jié)。更好更專業(yè)的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案需要店員以及更專業(yè)的策劃人士做好市場(chǎng)調(diào)查后才能總結(jié)出適合自己手機(jī)店的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案。希望以上的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案,對(duì)您有所幫助。

促銷方案 篇6

  家具展是家具企業(yè)發(fā)展的好契機(jī),把握住了家具展,能促進(jìn)半年的生產(chǎn)經(jīng)營,甚至影響到一年的發(fā)展,為下一年度的發(fā)展注入強(qiáng)勁的動(dòng)力。20xx年3月的廣東家具展時(shí)間分別是:東莞名家展3月16~20日,順德龍家展3月17日~20日,廣州民用家具展3月18日~21日,深圳國際家具展3月19日~22日。 家具展是檢驗(yàn)家具企業(yè)總體實(shí)力的重要活動(dòng),本公司由于發(fā)展的需要,結(jié)合實(shí)際情況,制訂相應(yīng)的營銷方案。主要包括搞好環(huán)境,妥善接待客戶,促成交易,制訂合適的銷售策略。

  一,環(huán)境。

  1. 廠容廠貌?稍谛^(qū)門口放置拱形氣球門,附近多插彩旗,營造外部喜慶環(huán)境。路口直到廠門口衛(wèi)生清掃干凈。

  2. 自動(dòng)伸縮門的不銹鋼表面擦干凈,讓其光亮如新。

  3. 門衛(wèi)室的環(huán)境衛(wèi)生整理好。并全部更換上新的員工卡。

  4. 大門正對(duì)的雜物室(有洗手間那間),搞好衛(wèi)生,清理不用的雜物,并且,門對(duì)門是不吉利的`。建議裝一扇門。平時(shí)盡量關(guān)上門。

  5. 辦公室,樓梯口,倉庫,搞好衛(wèi)生。有不亮的燈盡快維修好,做全面的清掃,清潔。

  二.完善接待客戶的方法和流程。

  1.開展前三天,提前約定客戶,在什么時(shí)候,什么地點(diǎn),有幾個(gè)人,過來我公司展廳看產(chǎn)品并洽談合作事宜。我公司可提前做好接待事宜,車輛,住宿等。

  2.在固定地點(diǎn),固定迎接人員(兼職人員),在東莞,廣州,順德,三個(gè)會(huì)場(chǎng)的外面固定1個(gè)人,豎起“喜事登家具”的牌子,讓顧客容易找到。

  3.顧客接到后,如果暫時(shí)車輛沒到,招呼客戶看圖冊(cè),喝飲料(礦泉水或橙汁),并向客戶講解是到公司的展廳看產(chǎn)品,說明這樣做的原因。

  4.請(qǐng)客戶上車前,或者上車后也可以說明,公司對(duì)客戶的接待是先看產(chǎn)品,洽談具體的合作事項(xiàng),安排吃飯,住宿一晚。次日送到指定的地點(diǎn)(分兩種,一是送到廣州的地鐵站,二是送到客戶的指定地點(diǎn)。具體情況具體操作)。

  三.銷售策略。

  1.采取組合折扣的銷售方式。

  制定產(chǎn)品的全國統(tǒng)一銷售價(jià):(全國統(tǒng)一銷售價(jià)=出廠價(jià)÷0.33÷0.95)。

  不同的客戶采取不同的價(jià)格:

  A. 散貨客戶。 出廠價(jià)=全國統(tǒng)一銷售價(jià)×0.35

  B. 店中店客戶。出廠價(jià)=全國統(tǒng)一銷售價(jià)×0.33。

  優(yōu)惠政策:在三級(jí)城市只允許一家店經(jīng)營我公司產(chǎn)品。提供商標(biāo),檢測(cè)證明,形象墻,價(jià)格標(biāo)牌,產(chǎn)品圖冊(cè),形象燈。

  要求:經(jīng)營我公司產(chǎn)品營業(yè)面積50平方米,首次進(jìn)貨2萬6千元。年度銷售額須達(dá)到40萬元。

  銷售獎(jiǎng)勵(lì):單月銷售額銷售額達(dá)到4萬元以上,獎(jiǎng)勵(lì)總貨款的1%作為鼓勵(lì),在次月的貨款扣除。年度銷售額須達(dá)到40萬元,額外獎(jiǎng)勵(lì)總貨款的1.5%作為獎(jiǎng)勵(lì)。并將下一年度的經(jīng)銷權(quán)繼續(xù)交由該客戶經(jīng)營。

  C.專賣店客戶。出廠價(jià)=全國統(tǒng)一銷售價(jià)×0.33×0.95。

  優(yōu)惠政策:提供商標(biāo),檢測(cè)證明,形象墻,價(jià)格標(biāo)牌,產(chǎn)品圖冊(cè),形象燈。

  額外贈(zèng)送:門頭形象,展架,飾品,地毯。

  廣告支持:每月2800元的廣告支持。

  裝修支持:每平方米110元。

  銷售支持:提供賣場(chǎng)設(shè)計(jì),形象方案,營銷方案。幫助專賣店培訓(xùn)2名導(dǎo)購員。提供產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)和專業(yè)的賣場(chǎng)銷售知識(shí)。

促銷方案 篇7

  一、活動(dòng)背景

  母親節(jié)是一個(gè)感恩母親的節(jié)日,正與中國人的孝道情感相吻合,非常適合促銷活動(dòng)的開展,同時(shí),五一促銷的.縮水,正好可以由母親節(jié)促銷活動(dòng)做為后補(bǔ)。

  二、活動(dòng)目的

  提高銷量,塑造形象。

  三、活動(dòng)策劃

  加速母親節(jié)的熱烈氣氛,傳遞母親節(jié)感恩母親的情結(jié),提高人們對(duì)于母親節(jié)的重視,同時(shí)薄利多銷的方式來做十全母親節(jié)蛋糕,提高銷量及店形象。

  四、活動(dòng)主題

  甜蜜母親的心

  五、活動(dòng)內(nèi)容

  1、價(jià)格(薄利多銷)。千份十全甜蜜蛋糕,低價(jià)甜蜜母親節(jié),每份母親節(jié)蛋糕以十元的價(jià)格銷售,并送康乃馨一支。

 。、抽獎(jiǎng):凡是在母親節(jié)期間在店內(nèi)購物的客戶都可以抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品是xx門票一張。

 。、制定母親節(jié)套餐蛋糕,贈(zèng)送全家福照片或紅酒一瓶。

  六、活動(dòng)宣傳

 。、宣傳單,dm單,在各大超市、商場(chǎng)、學(xué)校、白領(lǐng)聚集區(qū)發(fā)放。

 。、店內(nèi)吊旗、彩條、展板宣傳;店外海報(bào)。

  3、電臺(tái)宣傳。

  七、活動(dòng)預(yù)算(略)

  八、活動(dòng)執(zhí)行

 。、促銷禮品的準(zhǔn)備要到位。

  2、促銷人員到崗到位,確保蛋糕促銷正常進(jìn)行。

 。场⑶芭_(tái)接待人員要做好培訓(xùn),引導(dǎo)解決客戶制定蛋糕及促銷活動(dòng)的解答問題。

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