促銷方案模板錦集四篇
為保障事情或工作順利開展,常常需要提前進行細致的方案準備工作,方案是解決一個問題或者一項工程,一個課題的詳細過程。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎?下面是小編為大家整理的促銷方案6篇,希望能夠幫助到大家。
促銷方案 篇1
情人節(jié)是一個典型的西方節(jié)日,但近年來已經成為我國青年人每年都企盼的節(jié)日,其流行程度已大大超過了我國傳統(tǒng)的七夕情人節(jié)。在這一天,情侶們都會安排很多活動來慶祝這個特殊的節(jié)日。這樣一來就使2月14日情人節(jié)成了春節(jié)以后的第一個消費高峰。很多商家都積極主動的抓住這個機會,搞各種各樣的促銷活動以期在年初獲得一個銷量增長。同樣的書店也不例外,也要抓住這個機會。
過去和現(xiàn)在,各大企業(yè)在情人節(jié)期間的促銷活動不外乎打折優(yōu)惠,抽獎等,大都缺乏新意,因此沒能達到預期的效果。試想一下,追求天長地久的愛情豈能打折?那究竟怎樣才能策劃出好的,富有新意的活動呢?我們先來作一下情人節(jié)的消費市場分析。
市場需求分析
1、行業(yè)分析
情人節(jié)期間的主要消費群體是20—25歲的未婚青年,約占52%,其次是25—35歲的已婚夫婦,約占43%,而50歲以上的老年消費群體也占到了將近5%; 消費者的購買行為主要是購買禮物(鮮花,巧克力等),娛樂,餐飲。 在對本市內其他幾家圖書銷售商過去幾年的情況進行了解后發(fā)現(xiàn),他們都沒有在情人節(jié)期間舉辦較大促銷活動的歷史,即使有也只是簡單的商品促銷,通過常見的打折,送禮等形式實現(xiàn)。更多的圖書銷售商及書店采取的只是自然銷售,最多搞一下店面布置而已。既然這樣,如果我們現(xiàn)在反常態(tài)而為之,開創(chuàng)書店舉辦大型宣傳促銷活動的先例,從一個側面來推動書店的銷售增長,將是一個非常有開創(chuàng)性的舉動。
2、消費者分析
20—25歲的未婚青年及20歲以下的學生,此類消費者都是情人節(jié)消費的主力人群。他們富有激情,崇尚浪漫、時尚,喜歡幻想,能快速接受新事物,是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。特點就是這一人群的消費能力不高,但是基數(shù)大,所以總體的消費量也就很大,是活動的主要參與人群,絕不能放棄。
活動目標
對這類消費群體做活動概念和形象的宣傳,作為重點推廣。
活動內容
(1)在書城入口附近顯著位置擺放一個大展板,用玫瑰花裝點四周。凡是2月14日進店的.顧客都有一個給愛人承諾的機會。那就是進店時每人可獲得一張心型卡片(紅色代表年輕的愛情,適合25歲以下的年輕人;藍色代表成熟的愛情,適合25---45歲的人;金色代表完美的愛情,適合45歲以上的人),以及一根紅絲線。把自己的“心”和最愛的人的“心”用紅絲線系在一起,象征對美滿愛情的祝愿和紀念。顧客可以把連在一起的“心”帶走,也可以留在店里。對于留在店里的,書城制作一個玻璃展窗展覽,給參與的顧客一個紀念。
(2)2月14日當天進店的前52位顧客可以獲得情人節(jié)禮物一份(xx餐廳優(yōu)惠券),開心的度過情人節(jié)。
(3)持有2月10日至2月14日購書小票(的顧客還可以參加2月14日下午17:00舉行的抽獎活動(由顧客抽取,結果現(xiàn)場公布),獎品為書店優(yōu)惠券20,50,100免費領。
活動對象
所有的圖書愛好消費者
活動效果
圖書城通過一個較大型的、新奇的、互動性的活動把人(消費群體)聚集到書店里,并充分考慮“促”和“銷”的兩個關鍵問題,通過了一些行之有效的銷售方法激發(fā)消費群產生消費行為,最終達到增加銷量的目的。同時還考慮到企業(yè)形象的提升和維護,從不同的面上都對企業(yè)的文化作了很好的反映。同時,把活動放在2月13日,離情人節(jié)還差一天,這樣幸運顧客就有足夠的時間考慮安排如何使用餐券。同樣的,充分體現(xiàn)了企業(yè)人性化的關懷。
促銷方案 篇2
活動一:商品優(yōu)惠
。1)活動期間超市部分商品優(yōu)惠出售,同時部分商品采取買三贈一,買五贈一的優(yōu)惠。例:凡一次性購買五袋方便面者,即可獲得火腿腸或者榨菜,讓消費者的伙食不再單調。
。2)與生產廠家協(xié)商,采取買一贈一的銷售方式,對部分商品進行促銷(例如買洗發(fā)水送護發(fā)素等),這樣生產廠家既可以增加知名度,超市也可以在促銷中吸引消費者,增加消費者對超市的認可度和關注。
。3)快樂競答:凡購買參加活動的顧客,可有機會參加有獎競猜活動;顒又鬓k方在活動前準備好問題,內容涉及娛樂、時政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目,答對者有機會得到精美小禮物一份。
。4)有福同享:在上一環(huán)節(jié)答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環(huán)節(jié),如能再次獲勝,兩人同時得到一份精美禮品。
。5)活動意義:此次促銷活動主要通過豐富多彩的.活動組織,從而吸引顧客與顧客簡建立信任度,消費者將更傾向于去家樂超市購買商品。
活動二:推行會員制
(1)活動目的:由于家樂超市之前已經推出會員卡制度,所以對于已經擁有會員卡的消費者的優(yōu)惠幅度將會更大。同時推出一項新業(yè)務,消費者可以預存消費金額,通過消費者預存消費額贈送一定金額的方法吸引顧客,讓顧客感受的“加”的溫暖與實惠,從而提升超市的顧客回頭率,提高超市收入。
。2)對于沒有辦理會員卡的顧客,在活動期間可以優(yōu)惠辦理。
一次性消費300元,可辦理會員卡一張,每人限辦一張。持會員卡在超市購物,可享受店內某些商品購物折扣優(yōu)惠,并獲得相應積點,優(yōu)惠幅度詳見店內各品牌明示(特價、特賣商品除外)。積點可反禮、不定期滿額贈禮。
使用須知
1.本卡是您尊貴身份的象征;
2.本卡可充值消費;
3.憑此卡在家樂超市消費可享受會員價優(yōu)惠;
4.結轉前請出示此卡,享受專屬會員價;
5.持卡可享受超市為會員準備的一切會員禮遇;
6.此卡只限本超市使用;
7.此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請妥善保管; 8本超市保留此卡在法律允許范圍內的一切解釋權!
促銷方案 篇3
“惠老”行動——
安徽燕之坊食品有限公司
20xx-5-23
活 動 目 錄
一、社區(qū)推廣的意義
二、社區(qū)推廣規(guī)劃
三、社區(qū)推廣要求
四、社區(qū)推廣總結
一、 社區(qū)推廣的意義
1、 迅速提升品牌形象,提高消費者對燕之坊品牌的好感度、
親和力、關注度,加強我司與消費者溝通,讓大眾消費者更加了解燕之坊及產品。
2、 建立社區(qū)銷售渠道,與大型連鎖KA爭搶消費者,避實就
虛,避開賣場高額的費用及門檻,直接讓利于消費者。
3、 占領社區(qū)零售終端是實現(xiàn)銷售的基礎,真正將品牌落地。
4、 尋求服務、渠道、方式的差異化策略。
5、 投入小,收效大。
二、 社區(qū)推廣規(guī)劃
1、 社區(qū)推廣活動位置的選擇
為確保社區(qū)推廣的開展,前期需對目標活動社區(qū)進行深入的了解,經走訪了解選擇如下:
A、選擇:安居苑、琥珀山莊兩大社區(qū)
B、社區(qū)環(huán)境分析:屬中高檔消費區(qū),消費者普遍文化素養(yǎng)較高,生活講究健康,主要以中青年為主,老年為輔。
C、位置具體選擇:最聚人氣地段,能夠進行現(xiàn)場銷售的場所。 需注意:事先了解社區(qū)物業(yè)收費或居委會領導及活動中與后期要求。
2、 活動計劃
1) 促銷時間:20xx年6月6日至6月8日
2) 促銷名稱:“迎端午”惠老活動
3) 促銷地點:安居苑、琥珀山莊
4) 促銷方式:買贈、摸獎(抽獎)
通過現(xiàn)場活動聚集人氣,進行現(xiàn)場銷售。通過游戲能與消費者進行現(xiàn)場的互動。
A、多重獎項:買產品贈東西為一重獎買贈,主要是針對老年人持老年證件才可以享受超低價格的產品,普通消費者在購買時只有部分敏感性商品的價格低于超市售價,但不能相差太多,以平衡超市的利益。并根據(jù)購買的金額進行飛鏢游戲得獎為二重獎。
B、玩轉飛鏢活動簡介:有5米的'飛鏢投射距離根據(jù)投射飛鏢的準確度進行獎品的設置,標靶上面有1、2、3、4個不同的獎項,根據(jù)購買的金額進行相應的飛射次數(shù),金額越多飛射就越多。
。8元射一次,15元射兩次,20元三次,一次類推)
C、獎品設置:
一等獎獎品:燕之坊麻油一瓶(300ML裝)價值8元 中獎率3% 費用率5%
二等獎獎品:不銹鋼盆一個價值5元 中獎率7% 費用率5%
三等獎獎品:購物袋一個價值2元 中獎率18% 費用率5%
紀念獎獎品:玉米片一袋價值0.64元 中獎率70%費用率
5.6%
5) 促銷產品:粥類、棗類、糯米、及綠豆
6) 促銷價格:降低敏感性商品的價格以降低消費者對燕
之坊產品的敏感度。敏感商品特價表(持老年證購買):
7) 促銷人員:每個社區(qū)分一組,每組成員4人,業(yè)務人
員不包括。
A、 具體分工:收銀1人,現(xiàn)場布置維護1人(男性),
銷售2人。
B、 提前對產品知識、促銷術語、促銷技巧作培訓。
8) 促銷效果預估:
9) 促銷費用預估:
3、 現(xiàn)場布置展示更充分
利用活動現(xiàn)場的柜臺、橫幅、帳篷等做好宣傳,同時放置電視音響VCD等設備,提高對消費者的視覺沖擊、購買欲望、企業(yè)認知等方面的影響。
4、 社區(qū)促銷工具的準備
簽字筆、寫字筆各1支,膠帶2巻,贈品、三證、零錢、免費品嘗物品等。
5、
三、 社區(qū)推廣要求
1、 貨物、人員到位的時間:
促銷方案 篇4
一、活動主題:
情意綿綿賞花燈
二、活動時間:
20xx年2月10日至20xx年2月14日
三、活動內容:
一、超市大促銷(活動時間:20xx年2月13日-14日)
1、凡在超市購買指定紅酒送巧克力一盒(憑購物小票到服務臺領取);2、購買巧克力滿58元可獲免費精美包裝一次(禮品盒除外);
二、情侶對對碰(活動時間:20xx年2月14日)
購物滿288元可免費品嘗紅酒,生鮮試吃活動,現(xiàn)場提供牛排、水果沙拉等,現(xiàn)場烤制試吃、紅酒試飲(情侶之間雙人搭配);
三、猜燈謎活動(活動時間:20xx年2月11日)
凡在正月十五當天參與猜燈謎答對的顧客可免費獲得GBF精美購物袋1個;(謎語存放位置:超市商品展示柜內任意地方尋找)
四、買贈湯圓(活動時間:20xx7年2月10日-2月11日)
1、凡在活動期間一次性購物滿128元的顧客,憑購物小票可到服務臺免費領取湯圓1袋;2、購物滿288元,憑購物小票可到服務臺免費領取湯圓2袋(每天限量50份);備注:憑當日單張小票領取,小票金額不可累加 ;
數(shù)量有限,送完為止;
五、充值會員卡促銷活動(固定面值卡)
充值500元贈50元;充值1000元贈100元;(充值請至超市服務臺辦理,詳情請咨詢工作人員);
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