【推薦】促銷方案匯編五篇

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家整理的促銷方案5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

促銷方案 篇1

　　營銷目的

　　十堰“水上樂園”擁有廣闊的游泳場地，一流的服務和安全設施，和熱情的服務人員。但是由于快到冬天了，天氣冷了，人們的游泳意識也淡薄了，所以游泳館的生意也不好了，因此想通過這次營銷方案，找到解決的的方法，讓水上樂園的生意紅火起來。

　　營銷環(huán)境

　　宏觀環(huán)境分析

　　快到冬季，天氣變冷了。很多人都認為這已不是游泳的時候。盡管現(xiàn)在去游泳館游泳不會冷。“水上樂園”水溫一般都在27度到33度左右，下去游泳一點都不冷。但是很多人的在冬季游泳的意識都停留在冬泳，很冷，這么一個概念上，并不知道冬天去游泳館游泳感覺就像是在泡大型溫泉一樣。 微觀環(huán)境分析

　　優(yōu)勢：水上樂園是是十堰市數(shù)一數(shù)二的大型游泳館，且向所有的消費者開放，里面的設施一流，很多的器具，十堰市的其他的游泳館都沒有，而且水上樂園的水域可游泳面積很大，完全可以滿足消費者。再者水上樂園擁有一支很強干的服務隊伍，他們擁有豐富的經(jīng)驗和一身的熱情，不僅可以很專業(yè)的服務好來游泳的人，還可以預防解決一切的突發(fā)事件。且水上樂園附近擁有幾所高校，旁邊就是酒店，地理位置很好。

　　劣勢：由于冬季顧客量少，再者維持設備的成本很大，所以很多的設備都停運了。為了節(jié)約成本，很多游泳池都不在開放。

　　市場分析

　　冬季游泳是一個很大的市場，因為冬天的游泳的人少，所以很多的游泳館都關(guān)門歇業(yè)了。所以冬季的競爭對手很少。而且冬季游泳的人少，不是因為喜歡游泳的人少了，而是怕游泳時水冷。但是游泳館里的情況卻完全不是這樣。因為擁有大型的中央空調(diào)和很多的熱水設施。所以游泳一點不冷。 營銷具體方案

　　1讓游泳館的營銷人員走出去、。

　　年底要過冬了，人們游泳意識淡了，游泳卡不好銷售了，那么管理者如想要思考如何利用好淡季的人力資源，在保持人員戰(zhàn)斗力的同時，盡可能為俱樂部帶回收益。那么營銷人員天天在家守株待兔，還不如讓他們主動走出去。到各個學�；顒�，走體校結(jié)合的方法，讓他們將體育課開到游泳館，像游泳館附近的幾家學校完全有條件。同時發(fā)動營銷人員去拜訪一些效益較好的單位，爭取他們用團購的方式為職工提供作為福利的游泳卡。既然是團購，所以在價格方面自然要有足夠的吸引力，讓這些單位的決定者或部門能盡早拍板。管理者要幫助營銷人員明確拜訪的目標來提高團購的成功率。若是僅做到讓營銷人員走出去，卻讓他們象無頭蒼蠅樣的亂跑，低成功率同樣也會打擊銷售團隊每個成員的自信。

　　2、做好做足節(jié)日營銷

　　在漫長的冬季里會跨越圣誕、新年元旦、春節(jié)和元宵節(jié)等這些節(jié)日，其實每個節(jié)日都是營銷高手的利器，也是游泳館管理者可以大做文章之時。簡單地一個操作就是節(jié)日聚會，比方圣誕會員聯(lián)歡就是可以利用的節(jié)日營銷手段。通過聚會開展現(xiàn)場優(yōu)惠辦卡、續(xù)新年卡、抽獎、送禮券、會員優(yōu)惠轉(zhuǎn)介紹等方式促進銷售。

　　通過節(jié)日營銷把整個冬季劃分幾個階段，每個階段進行不同主題的活動，會使游泳館冬季有足夠的熱力維持人氣，保持好的銷售。關(guān)鍵在于管理者和銷售部門的節(jié)日營銷能力如何了。

　　3、改“降”為“送”，避開降價陷阱

　　很多游泳館在冬季營銷中采取降價的方式，期望以此來爭取維持足夠的銷售收入。但有經(jīng)驗的管理者都知道，降價是銷售的雙刃劍，其實是對自己的傷害。所以，游泳館在冬季營銷手要盡量避開降價陷阱，哪怕是你的競爭對手把價格打壓得再厲害，都不要輕易去玩“降價”。在實際操作中，盡可能把“降”改為“送”，增加競爭力同時使俱樂部游泳卡的'價格體系盡量不受影響。

　　4、學生寒假卡

　　其實這只是一個概念，但操作性很強。不僅是學生寒假卡，包括冬季卡，雙月卡這些成人游泳短期卡可以適度的推出來，滿足一些消費者的需求，當然也會提高俱樂部冬季的人氣。這些卡的推出必須要強調(diào)名額有限，它絕不能無限制地銷售，避免產(chǎn)生其他不利影響。針對這些短期卡的持有者，俱樂部管理者們要注意會所的服務項目和員工服務質(zhì)量，要知道很可能會有一定比例的會員轉(zhuǎn)為年卡的消費者。

　　5.常年開設游泳課，培訓班吸引不同年齡的人群加入，保持游泳館的人氣。

　　開始是的方案如下

　　1 .先免費幾天，在免費的時間中，限額、限量辦理會員優(yōu)惠卡。

　　2、同一些健身的機構(gòu)、商場做資源互換、整合，共享會員卡制度。

　　3、將游泳卡做為贈品、禮品互換。

　　4、與電視臺進行娛樂性質(zhì)的節(jié)目贊助（零費用）

　　5、與某些商家進行利益共享——打開前端，收入后端利益。

　　6、市場客戶群體進行定位——比如，事業(yè)單位會員、幼兒群體進行系列開發(fā)。

　　7、同大型餐飲公司、品牌服裝店進行會員資源共享。

　　8、將門票優(yōu)惠卡直接推薦給企事業(yè)單位，做為福利進行發(fā)放。

　　9、同當?shù)氐乃�有廣告商家（包含電視臺、電臺廣告、候車亭廣告）進行廣告位

　　互換，可以零成本對接�！�—加大你的廣告力度。注意了，這里不需要花費任何一分錢。

促銷方案 篇2

　　一、活動時間

　　9月28—10月7日

　　二、活動地點

　　八達手機城回龍路店(貴族酒店旁)

　　三、活動主題

　　手機最怕貴，八達最實惠!

　　四、活動內(nèi)容：

　　(一)抽號購買，99元特價購

　　1、活動期間，每天抽取5名可享受99優(yōu)惠購機，每位進店客戶抽獎中獎金額均可抵扣購手機現(xiàn)金。

　　(二)、你來我就送，天天送好禮

　　1、活動期間，憑單頁到店客戶即可贈送精美禮品一份。

　　(三)、紅國中國，國慶我放“價”

　　1、全場手機見錢就賣，蘋果4最低價4888元、三星I9100 機皇只售4999元、聯(lián)想A60智能手機2 8元購等、中興V880、。

　　(四)、 國慶樂翻天，購機砸金蛋

　　活動期間，購機手機均可參與砸金蛋中手機活動，有機會中價值500元的手機一臺，每天一臺，中完為止。

　　五、宣傳

　　1、拱門一個、帳蓬2個、一個禮品區(qū)、一個游戲區(qū)、柜臺兩節(jié)、

　　1、手機銷售部負責在27號派發(fā)單頁，單頁必須到店、到屋、到前臺、到小區(qū)。

　　2、運營部負責3G手機政策的培訓與引導。

　　3、店經(jīng)理負責活動期間所需要的物資，如金蛋，抽獎卡，手機銷售禮品等，除各品牌外，其它均采購。

　　4、金立廠家負責店外氛圍的'營造和人員的支撐。

　　5、城管、短信發(fā)送、政策指導等由店長負責。

促銷方案 篇3

　　一、活動開展目的：

　　一年一度的暑期即將到來，中、高考后學生即將步入重點高中、高等院校，為抓住這一有利發(fā)展契機，公司推出針對學生群體的全業(yè)務促銷政策，同時也為完成半年沖刺活動奠定基礎。

　　二、活動目標客戶：

　　1、即將步入中/高等院校的學生 2、到異地就讀高中的學生 3、在異地上學放假回伊春的學生

　　三、活動開展時間： 6月10日-8月31日

　　四、促銷政策內(nèi)容：

　�。ㄒ唬�3G終端補貼

　　1、3G低端機政策：省內(nèi)低端包480合約（對外宣傳時避免低端字樣）

　　說明：

　　? 新入網(wǎng)需繳納首次預存50元。

　　? 捆綁機型為華為U7520、中興E850三款機型。

　　（其中UX990需補交機器差價款100元）

　　? 營業(yè)操作流程：入網(wǎng)時選擇66(A/B)套餐，辦理480合約計劃下月生效。 ? 傭金：新入網(wǎng)提取傭金50元/戶，話費提成按照套餐月費的10%提取。 ? 此政策實行機卡捆綁，系統(tǒng)自動按月進行比對，出現(xiàn)不匹配的不返費。 2、3G中端機政策：兩款千元智能機諾基亞N5235、中興V880

　　? 中興V880按照明星終端合約計劃預存話費送手機政策要求辦理。 ? 諾基亞N5235按照省內(nèi)終端包合約計劃預存話費送手機政策要求辦理。

　　（二）學生假期寬帶

　　持學生證或入學通知書免收連接費，辦理60元臨時包月寬帶，并辦理“寬帶+3G”簡單合單，合單用戶可以選擇以下優(yōu)惠政策：

　　1、用戶預存200元辦理66元“零預存”或46元“存費送費”合約計劃，可獲贈容量2G的U盤1部，其他贈品不重復贈送，如用戶不想選擇U盤，可選擇G網(wǎng)禮品。（只對寬帶+3G合單贈U盤，市公司將進行稽核。）

　　2、用戶辦理480元省內(nèi)低端包，新開戶預存50元即可，用戶按預存50元參與贈禮活動，480元合約專項預存款不參與贈禮。

　　3、如用戶不想辦理上述兩項優(yōu)惠，要求臨時包月寬帶必須安裝承載固話（或辦理“寬帶+3G”簡單合單，用戶3G開戶預存100元不贈送U盤。）

　　（三）沃家庭業(yè)務

　　辦理沃家庭A計劃75元套餐或B計劃60元套餐，辦理業(yè)務即贈送禮品1份，用戶開戶以外多繳納的預存款，可按照G網(wǎng)標準參與贈禮。

　　五、賣點宣傳推薦

　　（一）、學生假期寬帶

　　每天只花2元錢網(wǎng)費，可以隨意上網(wǎng)，讓您的孩子不用去網(wǎng)吧上網(wǎng)，隨時查詢高考分數(shù)、網(wǎng)上填報志愿。

　�。ǘ�）、沃家庭套餐

　　1、沃家庭A計劃每月75元錢上網(wǎng)不限時長，家長與孩子互相通話免費，孩子的.手機費家長用固話支付，使您重新體驗家的溫馨。

　　2、固話、手機打長途市話一個價，超出打全國0.15元/分鐘；固話與手機本地互打免費，共享時長、合帳交費。

　　3、學生手機不用家長買，聯(lián)通公司免費送給您，只要您家中有固話和包年寬帶，就可獲得1部3G品牌手機。（沃家庭B2套餐）

　�。ㄈ�）、3G業(yè)務 1、可視電話

　　聯(lián)通3G手機具備可視功能，套餐內(nèi)還贈送免費可視通話時長，使您和孩子之間隨時都能見面，家長有需求也可享受學生的手機補貼政策。

　　2、3G預存話費送手機

　　為您的孩子準備高校生活必備通訊工具，又送手機，又送話費，一舉兩得經(jīng)濟實惠，家長孩子都開心�。ㄐ麄鲿r避免體現(xiàn)低端機等字樣）

　　五、活動開展要求及分工

　　1、高考學生群體

　　請各單位盡快搜集考生聯(lián)系方式，以便客服中心一對一的進行外呼營銷，對有3G等業(yè)務辦理意向的客戶，客服中心將派單至當?shù)鼐帧?/p>

　　2、外地放假回家等其他學生群體 由當?shù)鼐挚蛻艚?jīng)理開展一對一的營銷。

促銷方案 篇4

　　一、目的：中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。

　　二、時間：8月25日——9月27日

　　三、目標客戶：終端客戶

　　四、活動產(chǎn)品：

　　五、活動內(nèi)容：

　　1、首單進貨6萬元活動政策：

　　專業(yè)培訓：8月25日，8月28日，8月31日，針對店內(nèi)所有員工進行培訓。

　　葡萄酒品鑒酒會：免費提供培訓，酒會用酒免費提供，酒會講酒、侍酒免費提供

　　宣傳物料設計提供：X展架，條幅、宣傳手冊等。

　　活動期間在店內(nèi)顯著位置進行堆頭設置，并有專人負責推薦，店內(nèi)全員銷售。

　　2、針對終端客戶：

　　活動主題：“葡萄美酒中秋獻禮有買即贈活動全面開展”活動期間在店內(nèi)銷售的客戶，均可以享受有買即贈活動。

　　活動一個月期間

　　團購促銷：（名莊酒除外）購葡萄酒滿5萬元，即贈28支裝酒柜一臺，并加送ipad2一臺，加油卡1000元；立即升為本店鉑金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受8.8折優(yōu)惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。

　　購葡萄酒滿2萬元，即贈12支裝酒柜一臺，并加送高檔酒杯2盒，海馬酒刀兩把；立即升為本店金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受9折優(yōu)惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。

　　購葡萄酒滿5000元，高腳杯一對，海馬酒刀兩把；立即升為本店VIP會員，此后全年購買葡萄酒享受9.5折優(yōu)惠，

　　以上四種會員卡均可進行積分，每1元為一分，特價商品除外，本店定期進行積分兌換。

　　零售促銷：

　　購買**兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（568-288）*2-35=245元）購買***兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（188-80）*2-25=191元）購買波爾***兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（168-85）*2-25=141元）購買***兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（88-48）*2-25=55元）購買任意一款產(chǎn)品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個；（海馬酒刀支出為10元，原木禮盒支出為10元）

　　3、針對店內(nèi)營業(yè)員

　　為了促進店內(nèi)銷售人員的對紅酒銷售的.積極性，特舉辦全市“***葡萄酒銷售高手深度培訓班成員選拔賽”并且，對前三名的銷售員進行獎勵，并選取其中10名進行深度培訓，并推薦進行品酒師班的學習和證書獲取。

　　六、宣傳促銷物料：高腳杯20個（300元）、海馬酒刀50把（400元）、雙支木盒100個（2500元），單只木盒50個（500元），單只皮盒10個（500元），雙支皮盒10個（600元），雙支手提袋100個、X展架三個、條幅三條、宣傳手冊100本。

　　七、促銷人員：業(yè)務人員、促銷人員（店員）

　　八、酒柜、紅酒包裝、海馬酒刀等加盟價目。

促銷方案 篇5

　　一、 市場現(xiàn)狀：

　　啟動新產(chǎn)品市場開發(fā)可行性方案，就是一要摸清新中源衛(wèi)浴產(chǎn)市場定位，鎖定中高檔消費群體。二就是選擇入戶廣告的銷售團隊。

　　在20xx年2月，靈寶××品牌5加侖桶裝水桶體上繞貼金陶世家瓷磚，每日300桶貼標入戶居民家中，只要喝水，植入性廣告就加深一次。經(jīng)典成功案例。

　　20xx年3月15日，水上樂園嘉百利桶裝水市場銷售業(yè)績每況日下，有我本人操作，把嘉百利桶裝水銷售團隊8人和市區(qū)阿姆斯入戶送奶25人合作銷售，伴隨著促銷品入戶銷售水票和訂奶月卡。截至5月1號，統(tǒng)計到水票銷售額95000元，銷售人員都分到了提成補貼，公平的'利益補貼變成了銷售的動力，銷售氛圍異常火爆。團隊聯(lián)合，真正演繹1+1﹥2

　　20xx年7月，軒瑞黃金店開業(yè)，又在經(jīng)典營銷方案！5加侖桶裝水桶體上繞貼宣傳入戶廣告，起到了比電視廣告更理想的預期效果。

　　20xx年金秋10月，南朝清大活水公司傾全力重金收購自來水公司清純水業(yè)，兩個品牌合力在市區(qū)日出水量達550桶以上，一下子躍升為靈寶市區(qū)5加侖桶裝水日銷量第一的位置。

　　20xx年4月，美菱水業(yè)3個水店日出水量500桶左右，成立了桶標廣告部，號稱30000用水戶，植入性廣告作為一項收入來考核團隊能力大小！

　　二、市場操作策略

　　新中源衛(wèi)浴產(chǎn)品立足焦村半坡建材市場，輻射三門峽地區(qū)，古曰“治大國如烹小鮮”。在靈寶北區(qū)這個10平方公里建筑熱土上，共有45個即將竣工家屬樓樓盤，首選精耕細作市場策略，潛在購買者對象是誰？購買者住在哪里？選用哪種方式和潛在購買者面對面溝通？ 第一步細分目標顧客，弄清有購買瓷磚，衛(wèi)浴產(chǎn)品需求的顧客群。啟動靈寶市區(qū)5加侖桶裝水日銷量第一品牌清純水業(yè)業(yè)務團隊，入戶送水工8名，業(yè)

　　務經(jīng)理2名。很容易入戶送水和拜訪客戶時咨詢北區(qū)是否有新房，可以促銷政策回訪。每日下午統(tǒng)計有購買瓷磚衛(wèi)浴需求的用水戶，制訂公平的咨詢報酬補貼。

　　第二步貼新中源桶標在加侖純凈水桶上，市區(qū)每天桶入戶家庭中，植入性廣告加深印象，提高新中源衛(wèi)浴產(chǎn)品知名度，通過業(yè)務人員產(chǎn)品咨詢，經(jīng)理拜訪，潛在購買者住在哪里詳情資料匯總成冊。

　　第三步為期三個月的習慣性新中源桶貼廣告，營造靈寶區(qū)域品牌。合理的銷售獎勵政策，從潛在顧客目標統(tǒng)計，顧客需求拜訪，介紹進店購買，最后單筆生意成交。5各環(huán)節(jié)都有報酬補貼。

　　三、預期目標

　　單月完成8000戶入戶家庭新中源衛(wèi)浴廣告桶標，進入家庭日常生活中，次月累計達到壹萬戶新中源衛(wèi)浴廣告桶標進入家庭日常生活里�！扒Ъ胰f戶”廣告目標。

　　單月完成3000戶入戶家庭新中源衛(wèi)浴產(chǎn)品家庭居民咨詢目標，潛在購買客戶統(tǒng)計在冊。次月累計達到7000戶，劃區(qū)包圍咨詢目標。

　　四、責任人可操作細則附（20個樓盤項目用水戶地址）

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