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促銷方案

時(shí)間:2024-07-21 05:37:58 促銷方案 我要投稿

促銷方案模板集合7篇

  為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行,常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。方案應(yīng)該怎么制定呢?以下是小編精心整理的促銷方案7篇,歡迎大家分享。

促銷方案模板集合7篇

促銷方案 篇1

  一、 活動(dòng)目的

  對市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。

  二、 活動(dòng)對象

  活動(dòng)針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

  三、 活動(dòng)主題

  降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

  這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

  四、 活動(dòng)方式

  這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮:

  1、確定伙伴:是廠家單獨(dú)行動(dòng),還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

  2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

  五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

  促銷活動(dòng)的'時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長,又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。

  六、 廣告配合方式

  一個(gè)成功的促銷活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

促銷方案 篇2

  活動(dòng)時(shí)間: 20xx年5月14日-5 月20日

  活動(dòng)主題:愛在七夕 有你就好

  活動(dòng)門店:日照店、新瑪特、莒縣店、嵐山店、莒南店、膠南店

  活動(dòng)內(nèi)容:

  一、“祝福北京 祖國圓夢”萬人簽名活動(dòng)

  二、愛在情人節(jié) 購物送驚喜

  20xx年5月14日當(dāng)天一次性購物滿77元贈(zèng)送價(jià)值5元巧克力一盒,單張小票限贈(zèng)1盒,限量贈(zèng)送,贈(zèng)完為止。

  三、歡樂購物 贏金獎(jiǎng)

  20xx年5月14日- 月 日期間,活動(dòng)當(dāng)天一次性購物滿300元(莒縣店、莒南店、膠南店滿200元),憑購物小票報(bào)名參加“歡樂購物 贏金獎(jiǎng)”評比活動(dòng),贏取金、銀、銅獎(jiǎng)。

  活動(dòng)細(xì)節(jié)如下:

  (1)一次性購物滿300元以上的顧客(莒縣店、莒南店、膠南店滿200元),方可報(bào)名參加比賽,參賽資格以單張小票數(shù)額為準(zhǔn),購物小票不累計(jì)參加活動(dòng)。

 。2)該活動(dòng)以顧客“購物金額”為評比標(biāo)準(zhǔn),設(shè)“購物獎(jiǎng)牌榜”,隨時(shí)公布參與評比活動(dòng)前三名的`顧客的購物額信息。商場當(dāng)晚停止?fàn)I業(yè)時(shí),排名前三的顧客將分別榮獲當(dāng)日“贏金獎(jiǎng)”活動(dòng)的金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)、銅獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)?wù)呙麊螌⒃诘诙旃加凇百徫铼?jiǎng)牌榜”并電話通知,領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)請攜帶購物小票和身份證。

  (3)金獎(jiǎng)獲得者可獲贈(zèng)價(jià)值200元禮品一宗,銀獎(jiǎng)獲得者可獲贈(zèng)價(jià)值150元禮品一宗,銅獎(jiǎng)獲得者將獲贈(zèng)價(jià)值100元禮品一宗。

  四、你結(jié)婚 我送禮

  年 月 日- 月 日登記結(jié)婚的新人,憑結(jié)婚證領(lǐng)取價(jià)值88元新婚大禮包一個(gè)。每天限量10位,送完為止。

  五、商品促效

  1、節(jié)日禮品類促效:巧克力禮盒、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳列促效。

  2、針對暑期學(xué)生用品、圖書、文具、學(xué)生箱包類商品進(jìn)行限時(shí)折扣銷售。

  3、夏季鞋服類等部分商品5折出清促銷。

  4、情侶裝優(yōu)先陳列。

促銷方案 篇3

  一、活動(dòng)目的:

  超市感恩節(jié)的起源:自20xx年開始,xxx超市每年11月份都會(huì)憑借雄厚的實(shí)力和品牌號召力推出"感恩節(jié)"大型促銷活動(dòng)。這是與"百團(tuán)大戰(zhàn)"、"八月重頭戲"相呼應(yīng)的'xxx超市獨(dú)創(chuàng)的三大促銷活動(dòng),是xxx超市強(qiáng)大的促銷活動(dòng)品牌。感恩節(jié)活動(dòng)期間,xxx超市將攜手眾多合作伙伴,精選出具有超級震撼的低價(jià)商品及系列優(yōu)惠活動(dòng),為全市人民奉獻(xiàn)豐盛的購物盛宴。

  二、活動(dòng)主題:xxx超市第六屆感恩節(jié)隆重開幕!

  三、活動(dòng)時(shí)間:20xx年11月9日至11月29日

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)一:金秋感恩價(jià)---感恩篇

  秋冬商品、全新上市,第6屆感恩節(jié)隆重開幕,感恩節(jié)期間,穿著類商品、百貨類商品,家電類商品全場感恩價(jià)(部分商品低于成本價(jià)),價(jià)格一降到底,好機(jī)會(huì)一年一次,不容錯(cuò)過;顒(dòng)二:真情感恩禮---禮包篇

  感恩節(jié)期間,每天進(jìn)店前100名顧客,購物滿20元即可憑票到一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取感恩大禮包一份。

  活動(dòng)三:實(shí)惠感恩心---送券篇

  感恩節(jié)期間,超市購物滿39元、服裝、百貨、家電類滿88元贈(zèng)華誠美食廣場肥牛10元代金券一張,以此類推,單張小票限5張。

  活動(dòng)四:新郎感恩日---買贈(zèng)篇h

  感恩節(jié)期間,新郎西服送豪禮,滿298元贈(zèng)襪子,滿498元贈(zèng)領(lǐng)帶,滿598元贈(zèng)腰帶,滿998元贈(zèng)襯衣,滿1598元贈(zèng)襯衣.腰帶,滿3000元贈(zèng)498元休閑服一件。

  新郎休閑服全場6折起,并推出衣舊換新活動(dòng):一套舊西服折價(jià):150元,單件折價(jià):100元。

  活動(dòng)五:感恩宣言---祝福篇!

  感恩節(jié),感恩禮、感恩價(jià)、感恩心,在這感恩的時(shí)刻,讓我們在感恩長卷上留下自己對親人、友人、愛人的祝福,表達(dá)我們感恩的心。

促銷方案 篇4

  以招引客戶為活動(dòng)意圖,與社區(qū)客戶互動(dòng),進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文明營建與感觸,帶動(dòng)新老客戶,進(jìn)步我行社區(qū)銀行人氣,招引客戶群的重視度,擴(kuò)展社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。

  一、活動(dòng)內(nèi)容關(guān)鍵

  1.活動(dòng)內(nèi)容

  1)體感游戲吸眼球

  為到達(dá)招引新老客戶群知道我社區(qū)銀行,走進(jìn)我社區(qū)銀行,特舉行此項(xiàng)游戲活動(dòng)以到達(dá)令人矚意圖作用。每周安排固定時(shí)段,在我社區(qū)銀行門口(或才能可及規(guī)模內(nèi))展開體感游戲互動(dòng)項(xiàng)目。此項(xiàng)游戲內(nèi)容活動(dòng)方法新穎脫俗,別的又起到一個(gè)全民健身的作用,定能招引路過的客戶,而這些停步的客戶,必定有我行正在尋覓的客戶集體。別的:參與體感互動(dòng)游戲的客戶需在活動(dòng)參與概況掛號簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來歷。

  2)當(dāng)客戶招引人群招引至必定規(guī)劃時(shí),可繼續(xù)展開有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。

  到訪客戶既可體會(huì)體感游戲的趣味,又可參與搶答問題的有獎(jiǎng)回饋,宣揚(yáng)定能到達(dá)預(yù)期作用。

  2.交流論題主張

  搶答問題主張如下:

  1.某銀行是哪年樹立的?

  2.某銀行的運(yùn)營理念是什么?

  3.某銀行理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種?問題可挑選一些針對客戶需求方面的。

  3.宣揚(yáng)方法(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動(dòng)廣告;

  (2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣揚(yáng)欄粘貼營銷活動(dòng)廣告;

  (3)經(jīng)過微信宣揚(yáng)活動(dòng)信息;

  4.活動(dòng)反應(yīng)與盯梢出售行動(dòng)計(jì)劃

  依據(jù)活動(dòng)展開狀況,由現(xiàn)場人員總結(jié)客戶答復(fù)問題狀況進(jìn)行剖析,有針對性的服務(wù)客戶。關(guān)于參與游戲互動(dòng)的客戶,待游戲完畢之后再進(jìn)行有針對性的深度發(fā)掘。

  二、方針客戶安排

  1.方針客戶

  方針客戶包含:社區(qū)銀行周邊小區(qū)經(jīng)過宣揚(yáng)慕名而來的'到訪客戶,以及當(dāng)天老帶新客戶;

  2.客戶安排

  約訪的新老客戶當(dāng)日來我我行,由招待人員進(jìn)行簡略了解后進(jìn)行分流引導(dǎo),咨詢客戶帶到咨詢區(qū),參與游戲客戶帶至游戲區(qū)掛號,游戲開端時(shí)刻由固定人員敘述游戲方法及注意事項(xiàng)后開端互動(dòng)游戲和搶答游戲,關(guān)于答復(fù)正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品。

  三、時(shí)刻地址的安排

  1.時(shí)刻

  社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可

  2.地址

  我行社區(qū)銀行門口(或才能規(guī)?杉皟(nèi))

  四、費(fèi)用預(yù)算(請?jiān)敿?xì)列出各項(xiàng)費(fèi)用稱號,單價(jià),數(shù)量,總價(jià)等)

  _BO_360體感游戲機(jī)1臺3000元

  紀(jì)念品100份0--500元(可用我行現(xiàn)有水杯或其他)

  平板電視1臺3000元(社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備)

  五、預(yù)期作用剖析

  1.經(jīng)過本次活動(dòng)估計(jì)帶來的事務(wù)量

  事務(wù)量不敢保,人氣量必定暴增

  2.經(jīng)過本次活動(dòng)估計(jì)帶來的影響

  預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的一起,協(xié)作理財(cái)及儲(chǔ)蓄產(chǎn)品的出售,大幅添加網(wǎng)點(diǎn)存款和事務(wù)量。

  六、人員安排與責(zé)任

  1.活動(dòng)策劃人:2人

  責(zé)任:安排現(xiàn)場分區(qū)招待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配

  2.活動(dòng)協(xié)調(diào)人:3人

  責(zé)任:招待來訪客戶并做好推行解說作業(yè)

  3.活動(dòng)現(xiàn)場擔(dān)任人:1人

  責(zé)任:擔(dān)任全部當(dāng)日活動(dòng)細(xì)則

促銷方案 篇5

  一、促銷產(chǎn)品

  雅士利奶粉系列產(chǎn)品

  二、促銷活動(dòng)主題

  購買雅士利粉系列產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)及品牌宣傳

  三、促銷活動(dòng)目的

  在一定范圍內(nèi)宣傳品牌形象,擴(kuò)大知名度,促進(jìn)消費(fèi)者的認(rèn)知度及消費(fèi)量

  四、促銷活動(dòng)地點(diǎn)

  五、活動(dòng)的時(shí)間

  六、促銷活動(dòng)

  針對對象:

  內(nèi)容及形式:

  活動(dòng)細(xì)則:

  安排計(jì)劃表

  七、活動(dòng)現(xiàn)場親子互動(dòng)游戲(可以采用比賽的形式,拿雅士利奶粉當(dāng)獎(jiǎng)品,發(fā)放給勝出者,相當(dāng)于給她們機(jī)會(huì)食用,并認(rèn)識雅士利奶粉)

  1、自我認(rèn)識:由家長示范,指著耳朵,嘴里說著“耳朵”,寶寶跟著模仿。依次,說出“鼻子,眼睛,耳朵,嘴巴,手,腳”等部位,一分鐘內(nèi)哪位寶寶最快模仿完的取勝,發(fā)給獎(jiǎng)品,另模仿時(shí),表情等其他比較棒的,也以“明星獎(jiǎng)”頒發(fā)獎(jiǎng)品。要是都模仿不完,就以模仿的部位多數(shù)者勝。

  2、保齡球:用空的飲料瓶充當(dāng)保齡球,1個(gè),2個(gè),3個(gè),5個(gè)的一排排擺在一起,讓寶寶用皮球去擊倒它。誰擊倒的多,誰就獲勝。發(fā)給獎(jiǎng)品。

  3、堆沙堆:由家長指導(dǎo)寶寶,把地上的一小堆沙子用小鏟子,鏟到小桶里,然后家長到一米開外的地方,讓寶寶把裝沙的桶提到家長那兒,由家長倒出堆個(gè)圓形就算完成。用時(shí)最短的小組獲勝,發(fā)給獎(jiǎng)品。

  4、拿東西:在寶寶身后放三樣玩具,家長在一米遠(yuǎn)處,要求寶寶一次拿一樣,給家長,哪位寶寶用最短的時(shí)間內(nèi)把三樣玩具都送到家長那兒,就算獲勝。發(fā)給獎(jiǎng)品。

  5、識別形狀及顏色的游戲:用撲克牌向?qū)殞氄故救绾伟衙坊、紅桃、方片分開來,接著把撲克牌分成紅色和黑色各一堆。最快完成都獲勝。(用撲克牌比較方便,也可使用寶寶們感興趣的圖片,讓其分類)

  6、積木擺放:在地上放一條30厘米左右的`帶子,讓孩子把積木放在上面壓住帶子,誰最快完成就算獲勝。發(fā)給獎(jiǎng)品。

  除此之外,像釣魚(購釣魚玩具一套,比誰在一分鐘內(nèi)釣得多少),投籃(購?fù)痘@玩具一套,比在一定時(shí)間內(nèi),投得多者獲勝)等都可以玩。

  7、“踢足球”

  發(fā)展寶寶跑步動(dòng)作、腿部力量,培養(yǎng)寶寶動(dòng)作的靈活性。

  環(huán)境創(chuàng)設(shè):空的易拉罐。

  過程:在室外的空地上,放上一些易拉罐,爸爸媽媽先示范踢

  “足球”,可讓寶寶自由選擇易拉罐。讓寶寶邊跑邊踢,爸爸媽媽也可和寶寶一起踢。可以比一比,誰先把易拉罐從場地的一邊踢到另一邊。

  8、跳圈

  父(母)子同時(shí)依次向前各跳至一圈內(nèi),然后將后面一只圈放至前面,如此依次進(jìn)行至終點(diǎn),先到者為勝。材料:小塑料圈15個(gè)。

  9、袋鼠跳

  幼兒鉆進(jìn)袋中,父(母)手提袋口前進(jìn)跳,先到者為勝。

  材料:布袋10只。

  活動(dòng)結(jié)束在《世上只有媽媽好》的歌聲中結(jié)束活動(dòng)

  八、互動(dòng)活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

促銷方案 篇6

  一、促銷目的

  情人節(jié)源自西方國度,現(xiàn)已被國人所接受和認(rèn)可并近乎瘋狂,通過“情人節(jié)”這一主題,緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理,展開商品促銷和活動(dòng)促銷,以吸引客流,提高知名度,達(dá)到銷售的目的。

  大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷活動(dòng),讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。

  二、促銷時(shí)間

  20xx年2月8日——2月14日(情人節(jié))

  三、宣傳檔期

  2月8日——2月19日(12天)

  四、促銷主題

  1.示愛有道降價(jià)有理

  2.備足禮物讓愛情公告全世界

  五、商品促銷

  “情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日,是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日,因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題,飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

  各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列,以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售。

  1、商品特價(jià)

  情人節(jié)期間,對于店內(nèi)積壓商品整理歸類,設(shè)立特價(jià)區(qū),此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢,保本銷售,讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。

  2、主題陳列:2月8日——2月14日

  各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列,可以充分利用廚窗擺放,如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

  要求:

  a、情人節(jié)主題陳列,以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象

  b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列

  六、“濃情頭飾花束”

  推廣時(shí)間:2月8日——2月14日

  1、以頭飾為主,現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6-7折出售,美術(shù)筆手寫醒目價(jià)簽,凡購買飾品80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。

  2、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表

  名稱數(shù)量原價(jià)現(xiàn)價(jià)

  只有你飾品一個(gè)送鮮花一支元元

  一心一意套系+送鮮花一支元元

  提前準(zhǔn)備包裝盒,包裝紙,做好包裝工作。

  3、免費(fèi)送貨服務(wù),要求飾品超過100元,送貨范圍不超過2公里。

  七、活動(dòng)促銷:

  1、情人氣球?qū)ε?/strong>

  制作100-200個(gè),氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物

  贈(zèng)送(門店自行安排)。

  費(fèi)用:0.155元/套。

  2、會(huì)員卡贈(zèng)送

  凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額),即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。(時(shí)間:2月10—14日)

  注意做好會(huì)員卡資料登記工作。

  八、宣傳

  為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力,要做好相關(guān)宣傳,以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例:晚報(bào)、電視臺字幕、DM投遞等等。

  1、宣傳廣告語

  色彩跳躍的xxx飾品

  鮮艷的色彩,精致的做工,來自韓國的`設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間,這樣的飾物會(huì)不會(huì)再興起一股流行風(fēng)?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!

  與眾不同的情人節(jié)

  送什么才是與眾不同的,送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物,請看HAFACE推薦的寶貝飾品吧……

  九、店內(nèi)布置

  1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。

  a.店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);

  b.彩色橫幅一條:內(nèi)容為“示愛有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”;

  c.購買或租用心形氣球做店面裝飾;

  2、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生:要整潔,門窗玻璃一定要干凈,一塵不染。

  3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。

  十、聯(lián)合經(jīng)營

  與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議,相互提供商品,以增加雙方銷售量。

  如購買XXX元鮮花,贈(zèng)由xxx提供的飾品一份或會(huì)員卡;

  在xxx購XXX元飾品,贈(zèng)由XXX鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。

促銷方案 篇7

  一、創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)swot分析

  (一)花晨月夕的內(nèi)部優(yōu)勢分析

  自改革開放以來,中國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,花卉產(chǎn)業(yè)蓬勃興起,承德的經(jīng)濟(jì)也在逐年提高,人民生活水平不斷提高,這就給承德花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了良好的條件。承德市也已經(jīng)有幾家老牌花店,但與之相比,花晨月夕還是有其自身的優(yōu)勢的。這主要體現(xiàn)在市場,服務(wù),規(guī)模等幾個(gè)方面。

  1.花晨月夕精品花店是由我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目,會(huì)有很多學(xué)生群體前來光顧。

  2.我們在大學(xué)期間系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過服務(wù)技能,和別的花店相比,我們有更高的服務(wù)水平,能夠留住許多回頭客。

  3.花晨月夕花卉品種豐富,能夠滿足不同人們的需要,例如:友情鮮花、戀情鮮花、生日鮮花、節(jié)日鮮花、慰問鮮花、居家用花、水培植物、酒店插花、開業(yè)慶典花籃、花藝設(shè)計(jì)、會(huì)場布置,新娘花車裝飾、迎親車隊(duì)等等。

  4.經(jīng)營花店不需要太大規(guī)模,并不需要太大店面,這就大大節(jié)省了開支,可充分發(fā)揮船小好調(diào)頭的優(yōu)勢。

  5.我們還會(huì)開設(shè)相關(guān)的網(wǎng)站,利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳,以開拓市場,滿足更多消費(fèi)者的需要。

  6.我們內(nèi)部人員團(tuán)結(jié),可以形成強(qiáng)大的凝聚力和向心力。

 。ǘ┗ǔ吭孪Φ膬(nèi)部劣勢分析

  雖然花晨月夕具有一定的發(fā)展優(yōu)勢,但我們應(yīng)該正確地看待這些優(yōu)勢。優(yōu)勢和劣勢都是相對的,在一定的條件下,優(yōu)勢很可能就轉(zhuǎn)變成劣勢。我們雖然擁有良好的服務(wù)技能、豐富的花卉產(chǎn)品、多渠道的宣傳途徑等優(yōu)勢。但缺乏現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展所必需的戰(zhàn)略觀念、創(chuàng)新觀念、人力資源開發(fā)管理、人文環(huán)境建設(shè)以及與此相適應(yīng)的市場制度環(huán)境,以及充足的資金,面臨經(jīng)驗(yàn)不足等劣勢。

  1.我們面臨的一個(gè)巨大問題就是經(jīng)營品種太單一,只銷售花卉產(chǎn)品,利潤來源太少,如果只單一經(jīng)營花卉產(chǎn)品,將會(huì)使企業(yè)的發(fā)展走進(jìn)死胡同。所以我們應(yīng)該拓寬銷售品種,例如,在銷售花卉的同時(shí),搭售一些小禮品之類的,這樣才會(huì)獲取更多的利潤。

  2.資金不足是我們的'一大難題,我們大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè),本身就沒有太多資金,所以我們在充分利用貸款的同時(shí),更要精打細(xì)算進(jìn)行投資。

  3.我們大學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)更是匱乏,這就需要我們齊心協(xié)力,摸著石頭過河。

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  1.改革開放以來,全國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,承德經(jīng)濟(jì)也有了長足進(jìn)步,這就給花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了條件。

  2.在大學(xué)城附近,目前沒有一家花店,這樣,我們在大學(xué)城的競爭對手基本為零。

  3.在大學(xué)城附近,房地產(chǎn)建設(shè)十分火熱,這樣看來,花卉作為一種美觀健康的裝飾品,必然會(huì)受到人們的青睞。

  4.在承德的平泉縣,有中國北方第二大的花卉基地,這給我們進(jìn)貨,帶來方便。

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  正所謂機(jī)會(huì)與威脅同在。任何事件的影響都是相對的,花晨月夕在迎接巨大機(jī)會(huì)的同時(shí)也將面臨巨大的威脅,具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

  1.花卉屬于奢侈品,而學(xué)生群體收入少,并不會(huì)把錢大部分用來買花,這既需要我們充分考慮學(xué)生的需要,開拓更廣闊的市場。

  2.花卉的季節(jié)性大,應(yīng)該考慮冬季時(shí)的消費(fèi)重點(diǎn)。

  (五)結(jié)論

  綜上所訴,花晨月夕精品花店項(xiàng)目在貨源、花卉產(chǎn)品種類豐富、廣告宣傳、市場需求方面都有自身的優(yōu)勢;但是還存在著資金不足,產(chǎn)品單一,經(jīng)驗(yàn)不足等方面的硬傷,需在實(shí)際操作中進(jìn)行改進(jìn)。

  二、目標(biāo)市場選擇與目標(biāo)市場營銷策劃

 。ㄒ唬┠繕(biāo)市場細(xì)分

  根據(jù)對市場人口年齡構(gòu)成的細(xì)分,我們把目標(biāo)市場的消費(fèi)人群分為了1-15歲、15-30歲、30-45歲、 45歲以上這四個(gè)年齡層,而這些年齡層的消費(fèi)者又有著不同的消費(fèi)心理及其特點(diǎn)。青年人對生活充滿激情,喜歡在生活中追求浪漫,所以他們的消費(fèi)可能性最大;而30至40歲的人群中,他們大多已經(jīng)有了穩(wěn)定的工作,更重要的是他們基本都有了自己的房子,更喜歡把花卉作為家居裝飾的元素;而45歲以上的人群他們年歲已大,不會(huì)經(jīng)常買花,更偏向于養(yǎng)花來增加生活情趣,所以應(yīng)該給他們推薦噴在花卉,而不是鮮花。所以我們的市場更偏向于選擇年輕人和中年人這兩個(gè)年齡層的消費(fèi)者。當(dāng)然老年人市場也不會(huì)放棄。

  再一方面,根據(jù)消費(fèi)行為細(xì)分,我們分為了兩大部分,時(shí)機(jī)細(xì)分和使用頻率細(xì)分。消費(fèi)者買花主要集中節(jié)假日,而又有一部分人經(jīng)常買花,但也有一部分人很少買甚至不買花,這是由于他們的個(gè)人喜好程度決定了其購買頻率。所以我們又選擇了有固定收入的群體并且喜愛花卉的消費(fèi)者。

 。ǘ┠繕(biāo)市場模式

  由于本店屬于小本經(jīng)營,并沒有很強(qiáng)的實(shí)力進(jìn)行競爭,所以我們決定采用密集單一市場這一模式,這一模式能針對我們做出的市場細(xì)分來進(jìn)行有的放矢的經(jīng)營,針對我們選出的最有可能消費(fèi)的群體,是利益最大化,從而短期收到回報(bào),是成本更快回收,從而壯大實(shí)力。

  (三)目標(biāo)市場的營銷策略

  由于我們把市場分為了幾個(gè)部分,而不同的消費(fèi)者也有這自己的特點(diǎn),所以我們制定了根據(jù)不同消費(fèi)者的差異性營銷策略。我們針對不同的子市場,推出不同的產(chǎn)品,推行不同的營銷方案,以最大限度地滿足各個(gè)子市場的需要。

  差異性營銷的優(yōu)點(diǎn)是由于企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、推銷宣傳等營銷策略方面能針對不同的子市場,有的放矢,從而有利于提高產(chǎn)品的競爭力,提高市場占有率;此外還有利于建立企業(yè)及品牌的知名度,有利于提高企業(yè)威望,樹立良好的企業(yè)形象。缺點(diǎn)是多品種生產(chǎn),勢必增加生產(chǎn)及營銷成本,我們會(huì)在實(shí)際的工作中盡量節(jié)約成本,提高效益。

  三、所經(jīng)營的產(chǎn)品定價(jià)

 。ㄒ唬┒▋r(jià)目標(biāo)

  以獲取合理利潤為定價(jià)目標(biāo)

  根據(jù)自身?xiàng)l件,本企業(yè)現(xiàn)屬于一般小型企業(yè),為了避免不必要的價(jià)格競爭、以適中穩(wěn)定的價(jià)格獲取長期利益,我們在以補(bǔ)償平均成本的基礎(chǔ)上加上適度的利潤作為產(chǎn)品價(jià)格,因此我們選擇以獲取合理利潤為定價(jià)目標(biāo)。

  (二)定價(jià)方法

  成本加成定價(jià)法 P=成本×(1+利潤率)

  經(jīng)過市場調(diào)查、網(wǎng)上資料統(tǒng)計(jì)和結(jié)合本店的自身情況制定了一個(gè)相對合理的利潤率19%。

  所以插花的定價(jià)=7.8×(1+19%)=9.282元 盆景的定價(jià)=38×(1+19%)=45.22元 綜合以上各種因素考慮 插花累花卉定價(jià)在15—30元 小型辦公室盆栽定價(jià)在10—20元 中型室內(nèi)盆栽定價(jià)在35—80元 大型室內(nèi)盆栽定價(jià)在85—288元

  高檔禮品花束根據(jù)品種和花色的不同定價(jià)為98—288元

  

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