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促銷(xiāo)方案

時(shí)間:2024-06-15 16:06:12 促銷(xiāo)方案 我要投稿

實(shí)用的促銷(xiāo)方案模板合集7篇

  為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,時(shí)常需要預(yù)先制定方案,方案是書(shū)面計(jì)劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢?以下是小編精心整理的促銷(xiāo)方案8篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

實(shí)用的促銷(xiāo)方案模板合集7篇

促銷(xiāo)方案 篇1

  一、活動(dòng)時(shí)間:

  xx年xx月xx日(七夕節(jié))xx月xx日。

  二、活動(dòng)主題:

  會(huì)說(shuō)情話的玫瑰——xx珠寶傳遞你的愛(ài)。

  三、活動(dòng)背景:

  每逢佳節(jié)倍思親,情人節(jié)是表達(dá)愛(ài)情的機(jī)會(huì),人們這個(gè)時(shí)候最多想到的就是自己的愛(ài)人或情人,人們會(huì)想到送鮮花給愛(ài)人或情人,同時(shí)還會(huì)買(mǎi)禮物(如珠寶、化妝品等等),所以我們就迎合了這種心理,特意推出新穎別致的禮品——會(huì)說(shuō)情話的玫瑰,讓人們?cè)谒投Y物的同時(shí)用會(huì)說(shuō)情話的玫瑰表達(dá)對(duì)愛(ài)人或情人的愛(ài)和感謝等情話,使xx珠寶附著上情感的含義,以情感訴求打動(dòng)廣大消費(fèi)者的心,以情感營(yíng)銷(xiāo)取勝。

  四、活動(dòng)目的:

  1。通過(guò)此次活動(dòng)增加情人節(jié)期間賣(mài)場(chǎng)人氣。

  2。提高xx珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂,搶占市?chǎng)份額。

  3。進(jìn)一步提高xx珠寶的品牌美譽(yù)度,以利于長(zhǎng)期推廣銷(xiāo)售。

  五、活動(dòng)內(nèi)容:

  1。造勢(shì)活動(dòng):

  (1)xx月xx日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告,主題是《會(huì)說(shuō)情話的玫瑰——xx珠寶傳遞你的愛(ài)》。

 。2)各地加盟商在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

  2。柜臺(tái)促銷(xiāo):

  凡在xx珠寶專(zhuān)店/柜買(mǎi)滿1000元即送"會(huì)說(shuō)情話玫瑰花"一朵,此活動(dòng)是為了使人們?cè)谇槿斯?jié)來(lái)表達(dá)對(duì)愛(ài)人的愛(ài)戀和感謝等,主要是用"會(huì)說(shuō)情話玫瑰花"錄制人們?cè)谄綍r(shí)不好意思對(duì)愛(ài)人或情人說(shuō)出口的情話和感謝的甜言蜜語(yǔ),之后連同珠寶一起送出,使愛(ài)人或情人獲得尊貴的鉆石的同時(shí)又得到一份情感的精神饋贈(zèng)。

  3。新款上市:

  總部將有一系列的打動(dòng)人們深層情感的'新款鉆飾(主要是"信守"、"善美"系列)同時(shí)發(fā)售,與本次活動(dòng)一起在情感上打動(dòng)顧客,與活動(dòng)一起相得益彰的使本次"情感營(yíng)銷(xiāo)"取得全面的成功。

  六、活動(dòng)宣傳與推廣:

 。1)在店前做好宣傳海報(bào)、x展架,在柜臺(tái)安排咨詢(xún)活動(dòng)咨詢(xún)員并設(shè)立活動(dòng)咨詢(xún)電話方便回答顧客對(duì)系列活動(dòng)咨詢(xún)。

 。2)網(wǎng)絡(luò)推廣:聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng),以新聞事件的形式做好"造勢(shì)"宣傳。

 。3)各加盟伙伴注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系,注意做好活動(dòng)報(bào)道工作,以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。

  七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

  1。"會(huì)說(shuō)情話的玫瑰花":25x100=2500元。

  2。x展架:65元x2=130元。

  3。宣傳頁(yè)(dm):0。5元x20xx=1000元。

  4。廣告宣傳費(fèi):xx元。

  5?傆(jì):xx元。

促銷(xiāo)方案 篇2

  促銷(xiāo)主題:“情濃月圓渡中秋 歡天喜地過(guò)國(guó)慶”

  促銷(xiāo)目的:本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國(guó)慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線,全力突出中秋節(jié)的`“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,加于賣(mài)場(chǎng)布置濃厚的節(jié)日氛圍,利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。從而帶動(dòng)整店的銷(xiāo)售,全面提升店面形象。

  促銷(xiāo)時(shí)間:9月28日——10月7日

  促銷(xiāo)方式:

  一、開(kāi)心大轉(zhuǎn)盤(pán) 百分百中獎(jiǎng)!

  9月29日—10月1日,凡在一樓超市區(qū),購(gòu)物滿58元以上即可參加開(kāi)心大轉(zhuǎn)盤(pán)1次,滿116元即可參加開(kāi)心大轉(zhuǎn)盤(pán)2次,以此類(lèi)推單張小票限參與3次。百分百中獎(jiǎng)永不落空,轉(zhuǎn)到什么我們就送你什么。☉{當(dāng)天電腦小票領(lǐng)取,小票不累計(jì),開(kāi)單區(qū)、煙酒柜、油米、奶粉不參與此項(xiàng)活動(dòng)。)附商品圖片!

  二、同喜同賀中秋國(guó)慶 同歡同樂(lè)現(xiàn)金相送!

  9月29日——10月1日,二三樓大眾服裝、品牌男女裝、內(nèi)衣(全場(chǎng)夏裝),一次性購(gòu)物滿100元送現(xiàn)金50元,滿200元送現(xiàn)金100元,依此類(lèi)推,多買(mǎi)多送。☉{當(dāng)天電腦小票兌現(xiàn),小票金額不累計(jì),特價(jià)不參與。)另秋冬裝新貨上市,全場(chǎng)8折!

  三、震撼低價(jià)實(shí)實(shí)在在!

  XXX XX元 XXX XX元 XXX XX元 XXX XX元(附圖片價(jià)格、限購(gòu)數(shù)量不限時(shí))

  四、全場(chǎng)進(jìn)口月餅廠價(jià)直銷(xiāo)!

  榮華、美心、大班等進(jìn)口月餅應(yīng)有盡有,全部廠價(jià)直銷(xiāo)。

  五、大宗購(gòu)物 就是實(shí)惠!

  滿3000元享受9.6折 滿5000元享受9.5折

  滿8000元享受9.3折 滿10000元享受9.2折

  月餅、禮籃、節(jié)日禮品及更多優(yōu)惠折扣,請(qǐng)與我們的大宗購(gòu)物專(zhuān)員聯(lián)系,我們將竭盡全力為您服務(wù)!

  大宗購(gòu)物就是實(shí)惠!

  服務(wù)熱線:

  歡迎廣大企事業(yè)單位大宗購(gòu)物,我們將在48小時(shí)內(nèi)滿足您的一切預(yù)定。

  版面安排:封面:活動(dòng)主題+超低價(jià)商品+禮籃

  活動(dòng)主題占1/2、超低價(jià)商品+禮籃占1/2;禮籃4個(gè)、超低價(jià)商品4個(gè),價(jià)格保證全楊村最低,以此低價(jià)位吸引消費(fèi)者,從而帶動(dòng)整體銷(xiāo)售。

  封一:煙酒+月餅+節(jié)日商品煙4個(gè)單品、高檔酒4個(gè)、其它酒類(lèi)6個(gè)單品、保健品+節(jié)日商品+大支飲料共12個(gè)。

  封二:副食品+飲料+休閑食品+沖調(diào)食品、食用油3個(gè)單品、醬油2個(gè)單品、調(diào)味料2個(gè)單品、醬菜1個(gè)單品、火腿1個(gè)單品、干貨1個(gè)單品、面3個(gè)單品、凍品2個(gè)單品、飲料3個(gè)單品、奶制品3個(gè)、風(fēng)味小吃2個(gè)單品、休閑小吃2個(gè)單品、餅干4個(gè)單品、沖調(diào)4個(gè)單品。

  封三:個(gè)人護(hù)理+洗滌用品、洗沐6個(gè)單品、牙膏牙刷3個(gè)單品、衛(wèi)生巾3個(gè)單品、香皂1個(gè)單品、紙尿褲2個(gè)單品、洗衣粉3個(gè)、洗衣液2個(gè)、洗衣皂2個(gè)單品、洗潔精2個(gè)單品、清潔劑1個(gè)單品。

  封四:紡織品+家居用品、條裝紙巾2個(gè)單品、抽紙2個(gè)單品、方巾紙2個(gè)單品、內(nèi)褲2個(gè)單品、毛巾2個(gè)單品、、一次性杯1個(gè)單品、保鮮袋1個(gè)單品、拖鞋1個(gè)單品、掃把拖把各1個(gè)單品、拖桶1個(gè)單品、衣架1個(gè)單品、雨傘1個(gè)單品、鍋1個(gè)單品、不銹鋼2個(gè)單品、膠凳1個(gè)單品、鞋架1個(gè)單品、儲(chǔ)物箱1個(gè)單品。

  封五:黃金+化妝品+小家電+精品文具文體+床上用品+皮鞋皮具(各占版面1/6)

  封六:買(mǎi)100元送60元現(xiàn)金,買(mǎi)200元送120元現(xiàn)金,多買(mǎi)多送!

  封底:生鮮食品+散裝食品、蔬菜6個(gè)單品(分兩個(gè)時(shí)間段做)、蛋品1個(gè)單品、水果4個(gè)單品、鮮肉4個(gè)單品、熟食3個(gè)單品、面包3個(gè)、散裝米1個(gè)單品、包裝米1個(gè)單品、散裝包場(chǎng)4個(gè)單品、散裝自營(yíng)4個(gè)單品。

  注:快訊拍照:9月16/17日

  快訊對(duì)稿:9月20日

  定稿印刷:9月21日

  快訊送貨:9月25日

  快訊派發(fā):9月26日、27日

  快訊數(shù)量:12000份

  附帶快訊背膠:245CM*124CM(打橫)

  店辦

  20xx年9月11日

促銷(xiāo)方案 篇3

  五月份,國(guó)內(nèi)的氣氛已經(jīng)完全消退,大家對(duì)于消費(fèi)的需求又開(kāi)始旺盛起來(lái)。這個(gè)時(shí)候加上五一假期,無(wú)疑是超市等商家拉近消費(fèi)的好時(shí)節(jié),在這個(gè)時(shí)候,如果超市能抓住,對(duì)完成當(dāng)月或者全年的營(yíng)業(yè)額都有很大的幫助和促進(jìn)作用,所以5月份的促銷(xiāo)計(jì)劃,對(duì)超市整年的營(yíng)業(yè)額的提升都是有重要意義的一個(gè)月,下面就來(lái)說(shuō)說(shuō)5月份的促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)想。

  活動(dòng)主題:周游五一 暢享歡樂(lè)

  活動(dòng)時(shí)間:4月23日-5月7日(15天)

  促銷(xiāo)商品:郊游用品、牛仔服飾一條街、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品、涼夏商品展銷(xiāo)會(huì)、夏涼小家電特賣(mài)、過(guò)季用品整理箱/袋、”關(guān)愛(ài)肌膚,靚麗生活”第二屆洗化節(jié)、男裝配件特賣(mài)會(huì)、靚麗包包展、冰淇淋特買(mǎi)會(huì)、芒果節(jié)、生鮮時(shí)令蔬菜、水果特賣(mài)等;

  節(jié)日提示:

  4月27日——秘書(shū)節(jié)、5月1日——國(guó)際勞動(dòng)節(jié);

  5月4日——青年節(jié);5月8日——世界紅十字日;

  5月6日——立夏;

  營(yíng)業(yè)處配合活動(dòng):

  1、 食品處

  (1)、搭建“婚慶用品專(zhuān)買(mǎi)區(qū)”并利用絹花制作浪漫五一彩門(mén),費(fèi)用元左右。

  (2)、“戶(hù)外休閑 自由自在”郊游休閑小食品熱買(mǎi);

 。3)、冰淇淋特買(mǎi)會(huì)

  2、 非食品處

 。1)、牛仔、休閑服飾一條街

 。2)、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品熱買(mǎi)

 。3)、涼夏商品展銷(xiāo)會(huì)

  (4)、換季整理用品特賣(mài)

 。5)、靚麗包包展(包括旅游用的箱包)

  3、 生鮮處

 。1)、芒果節(jié)

 。2)、生鮮時(shí)令蔬菜、水果特賣(mài)

  活動(dòng):店內(nèi)特買(mǎi)

  1、4月23日—5月7日(12天),制定每天兩款超低價(jià)商品(總計(jì):24種超低價(jià)單品)特別針對(duì)周一至周四銷(xiāo)售降低的情況加大商品談判力度,吸引客流提高營(yíng)業(yè)額;

  2、你買(mǎi)我送 齊樂(lè)融融

  4月23日——4月30日,凡在勝大超市單票購(gòu)物滿18元者,可憑購(gòu)物小票領(lǐng)取菠蘿一個(gè);

  滿38元者,領(lǐng)取菠蘿兩個(gè);滿58元以上者,領(lǐng)取菠蘿三個(gè)

  5月1日――5月7日,凡在勝大超市單票購(gòu)物滿18元者,可憑購(gòu)物小票領(lǐng)取拖鞋一雙;

  滿38元者,領(lǐng)取拖鞋兩雙;滿58元以上者,領(lǐng)取拖鞋三雙。

  3、會(huì)員優(yōu)惠折價(jià)剪不停

  制作海報(bào)會(huì)員印花商品,憑裁切的海報(bào)會(huì)員印花可享受會(huì)員特價(jià)商品購(gòu)買(mǎi)權(quán)。

  配合活動(dòng):

  1、外場(chǎng)影樓的婚紗秀表演,拉動(dòng)外場(chǎng)氣氛!

  活動(dòng)時(shí)間:五一期間

  活動(dòng)地點(diǎn):勝大超市中心店北門(mén)車(chē)場(chǎng);

  2、勝大蔬菜基地第三批參觀團(tuán)開(kāi)始報(bào)名了!

  走進(jìn)勝大,走進(jìn)田園;讓我們帶您實(shí)地參觀蔬菜的種植、生長(zhǎng)環(huán)境,讓您體驗(yàn)已久違了的田園感受,可以帶上您的寶貝一起參加,還禮品贈(zèng)送!

  ——談判協(xié)商凱銀蔬菜、華譽(yù)雞產(chǎn)品等廠家的參觀工作;

  評(píng)選方式:我們?cè)?0xx年4月23日——5月4日每天不定時(shí)抽取收銀臺(tái)號(hào)碼,此刻正在交款的顧客朋友將有機(jī)會(huì)參加我們的參觀團(tuán)活動(dòng);

  總計(jì)20名顧客;

  參觀時(shí)間:20xx年5月5號(hào);

  3、冰淇淋比拼賽

  活動(dòng)時(shí)間:5月5日晚7點(diǎn);

  活動(dòng)地點(diǎn):冷凍冷藏課;

  活動(dòng)方式:用紗布蒙上眼睛,選1大盒冰淇淋,規(guī)定的時(shí)間內(nèi)誰(shuí)吃的最快就是優(yōu)勝者,優(yōu)勝者會(huì)有精美禮品贈(zèng)送;

  禮品待定

  研討時(shí)間:4月17日

  制作時(shí)間:4月19日-4月21日

  發(fā)放時(shí)間:4月22日

  活動(dòng)主題:夏天到啦

  促銷(xiāo)時(shí)間:5月11日-5月24日

  促銷(xiāo)商品:生鮮驚爆商品(要求必須新鮮)、日用百貨、飲料、冰點(diǎn)、夏季涼鞋、拖鞋、短褲、冰點(diǎn)飲料、生鮮應(yīng)季商品、短袖體恤、洗化用品、殺蟲(chóng)劑、涼席涼枕。春季服裝處理\體恤、時(shí)尚夏季服裝、運(yùn)動(dòng)服、浴巾、絲襪、連褲襪、內(nèi)衣、內(nèi)褲、鞋墊;各式運(yùn)動(dòng)鞋、布鞋,拖鞋;水杯、晾衣架、燙衣板、水壺、盤(pán)碗、啤酒杯;各種品牌化妝品、保養(yǎng)品、洗發(fā)水、沐浴露、香皂、牙膏、果汁、水;應(yīng)季、時(shí)髦的'休閑食品;生鮮敏感、時(shí)令商品;

  促銷(xiāo)活動(dòng):

  一、 力氣王大比拼——

  在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)掰臂力器的次數(shù)最多者獲勝。比賽者為3人一組

  比賽時(shí)間:5月13日

  二、精打細(xì)算我當(dāng)家

  您想試試自己的腕力嗎?您想贏得豐厚獎(jiǎng)品嗎?只要您拿出自己絕活,那么獎(jiǎng)品就是您的了。

  活動(dòng)細(xì)則:腕力比賽分五個(gè)組,每組兩人,實(shí)行淘汰制。最后勝出者將是我們的冠軍。凡參加者均有禮品贈(zèng)送!

  比賽時(shí)間:5月19日

  活動(dòng)報(bào)名電話:

  5月5日促銷(xiāo)研討;

  5月7日-9日制作印刷

  5月10日發(fā)放,數(shù)量15000份。

促銷(xiāo)方案 篇4

  目前,隨著人民生活水平的逐漸提高珠寶已經(jīng)從高不可攀的地位走向了尋常百姓家。而珠寶促銷(xiāo),也已經(jīng)廣泛的存在于各大中高端商場(chǎng)之中。作為奢侈品,該如何在終端進(jìn)行促銷(xiāo)呢?下面,我先舉一個(gè)眾多商家廣為使用的促銷(xiāo)方法,并看看其效果如何。i品牌是國(guó)內(nèi)近些年崛起的一個(gè)珠寶品牌,為了搶占市嘗提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),i品牌在終端開(kāi)展了一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)。其具體操作方法為:先將各珠寶產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模提價(jià),然后將折扣定為3~4折,同時(shí)在報(bào)紙上以硬廣告的形式告知消費(fèi)者,并以贈(zèng)品在終端進(jìn)行強(qiáng)力推介,以達(dá)到促銷(xiāo)的目的。在i品牌展開(kāi)折扣風(fēng)暴后,隨之而來(lái)的是各中低端品牌的跟進(jìn),大家紛紛舉起折扣屠刀試圖在終端一決高下。筆者作為m珠寶品牌的推廣經(jīng)理,在得知這一消息后并未馬上采取行動(dòng),在經(jīng)過(guò)一系列觀望后筆者發(fā)現(xiàn)i品牌的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并沒(méi)有顯著提高,同時(shí)其他跟進(jìn)的各品牌銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也是一路坎坷。筆者在經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析后得出了以下結(jié)論:

  1、珠寶屬奢侈品行業(yè),以筆者所在的h省來(lái)說(shuō),支撐各珠寶商業(yè)績(jī)的主力消費(fèi)人群仍為即將步入婚姻殿堂的情侶。結(jié)婚在本地來(lái)說(shuō)是一件人生中的大事,為了操辦這件事,男女雙方的家庭都要投入大量的金錢(qián)。各種家具、各種常用電器及結(jié)婚戒指等用品在婚姻中都占有舉足輕重的地位,為了將這一生一次的事情辦好,各種家具、電器包括珠寶等用品消費(fèi)者都要千挑萬(wàn)選,以保證其品質(zhì)優(yōu)良。但是i品牌卻高舉折扣屠刀張揚(yáng)入市,顧客在面對(duì)如此之高的折扣前不免會(huì)持一種懷疑的態(tài)度:這樣高折扣的珠寶其中是否暗藏玄機(jī)呢?其品質(zhì)是否能得以保障呢?婚姻大事馬虎不得,還是謹(jǐn)慎一些的好,哪怕多花一點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)放心的珠寶不是更穩(wěn)妥嗎?由于消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)前犯了嘀咕,所以很多顧客寧可前去選擇一些價(jià)格高品牌硬的珠寶,也不愿屈就這一生一次的大事。

  2、促銷(xiāo)品方面,i品牌選取的贈(zèng)品主要為音樂(lè)盒、中低檔化妝品與家電用品。首先,我們來(lái)分析一下h省人口的收入狀況。

  h省地處華北地區(qū),本地一般人群的收入水平平均為600~1500元,從全國(guó)的角度來(lái)看,h省的收入狀況總體偏低,所以本地的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)大件用品時(shí)更希望能得到實(shí)惠。就新婚人群而言,音樂(lè)盒對(duì)他們的用處不大,而化妝品及家電的價(jià)格又過(guò)于透明;另一方面,新婚人群在舉辦婚禮前往往都已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了較為高檔的.化妝品及家電用品,此時(shí)i品牌為了控制促銷(xiāo)成本而贈(zèng)送中低檔的化妝品及家電用品就顯得非常不合時(shí)宜,最終顧客由于看不到實(shí)惠便很可能選擇其他品牌。3、i品牌在進(jìn)入本市后其珠寶陳列一直顯有變化,同時(shí)其他珠寶專(zhuān)柜的商品陳列也往往是一年一變,且變動(dòng)幅度不大。就已婚及高級(jí)白領(lǐng)階層來(lái)看,此類(lèi)人群逛商場(chǎng)的幾率是很大的。但是每次來(lái)到售賣(mài)終端時(shí),商品依舊一成不變的擺在那里,商品陳列僵硬,也就使品味較高的顧客不能感受到新鮮感,自然對(duì)銷(xiāo)售狀況產(chǎn)生不利。

  4、售賣(mài)過(guò)程方面,i品牌的專(zhuān)柜營(yíng)業(yè)員往往采用較為功利的推介方法。由于終端銷(xiāo)售狀況與營(yíng)業(yè)員的收入直接掛鉤,所以i品牌的營(yíng)業(yè)員對(duì)顧客主推的商品大多為高毛利珠寶。由于過(guò)分的推介,使顧客在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生諸多疑惑與反感,抵抗情緒變會(huì)隨之產(chǎn)生,最終也就會(huì)導(dǎo)致售賣(mài)過(guò)程的終結(jié)。同時(shí),i品牌的售后服務(wù)與大多商家的服務(wù)條款基本雷同,除贈(zèng)送vip卡、免費(fèi)清洗維護(hù)及以舊換新業(yè)務(wù)外無(wú)其他創(chuàng)新的方法,所以同質(zhì)化的售后服務(wù)也就不能使i品牌在終端促銷(xiāo)中占到便宜。終端,是銷(xiāo)售的前沿陣地,i品牌的前車(chē)之鑒已經(jīng)為我們敲響了警鐘。作為h省龍頭珠寶企業(yè)的m品牌,如何進(jìn)行有效的促銷(xiāo)、如何讓顧客在眼花繚亂的折扣風(fēng)暴中走向我們,便成了首要的問(wèn)題。最終,經(jīng)過(guò)筆者的仔細(xì)分析,認(rèn)為能讓m品牌在顧客眼前跳出來(lái)的方法便是活化終端+有針對(duì)性的促銷(xiāo)政策。第一,依靠m品牌固有的影響力,我們并未采取大幅度降價(jià)。但是,我們卻強(qiáng)化了廣告宣傳力度。在此期間,筆者迅速的在機(jī)嘗高檔寫(xiě)字樓及酒店、時(shí)尚dm專(zhuān)刊上加強(qiáng)了廣告攻勢(shì)。同時(shí),筆者聯(lián)姻本市各大婚紗影樓及其他婚慶機(jī)構(gòu),實(shí)行客戶(hù)資源共享,并在該類(lèi)場(chǎng)所擺放宣傳手冊(cè)及發(fā)放代金券,最大程度的整合了高收入消費(fèi)人群及新婚人群。第二,在促銷(xiāo)品方面,我們盡量迎合大眾的消費(fèi)心理,給予顧客以看得見(jiàn)的實(shí)惠。其中,主要贈(zèng)品為高檔蠶絲被、羽絨毯、高檔家電及婚紗影樓的代金券。

  以上幾類(lèi)贈(zèng)品均屬于與婚姻息息相關(guān)的品項(xiàng)。顧客在購(gòu)買(mǎi)m珠寶后,便可以節(jié)省大量時(shí)間與金錢(qián)來(lái)操辦其他事務(wù),“實(shí)惠”二字便切實(shí)的走進(jìn)了消費(fèi)者的心坎。第三,實(shí)行新型終端激勵(lì)政策:①鼓勵(lì)終端營(yíng)業(yè)員進(jìn)行商品陳列革新,如果陳列方面確實(shí)有創(chuàng)新與突破,則立即獎(jiǎng)勵(lì)該營(yíng)業(yè)員200元,改變了過(guò)去營(yíng)業(yè)員業(yè)績(jī)只與銷(xiāo)售掛鉤的狀況。這一政策的出臺(tái),不僅大大的增強(qiáng)了終端售賣(mài)人員的積極性,同時(shí)創(chuàng)新的陳列方式也一改了以往終端陳列僵硬的局面,使商品自己“活”了起來(lái)。②對(duì)終端營(yíng)業(yè)員加強(qiáng)培訓(xùn),培訓(xùn)的內(nèi)容包括:a、情感化營(yíng)銷(xiāo)推介法。無(wú)論是即將結(jié)婚的情侶還是收入較高的白領(lǐng)階層,他們?cè)谶x購(gòu)珠寶時(shí)都會(huì)被自身的性格及審美觀念所指引。加強(qiáng)情感營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn),可以使?fàn)I業(yè)員在短時(shí)間內(nèi)了解到顧客的脾氣秉性及審美觀念,最終便可以有針對(duì)性的進(jìn)行引導(dǎo),從而達(dá)成商品交易。

  b、各產(chǎn)品的所屬寓意。產(chǎn)品是死的,但是我們可以賦予它生命。公司文案在每次到貨后,都會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的命名,同時(shí)根據(jù)產(chǎn)品的形狀及外觀為它編寫(xiě)一段浪漫的傳說(shuō)。在加強(qiáng)產(chǎn)品所屬寓意的培訓(xùn)后,可以使?fàn)I業(yè)員對(duì)每件商品更加了解,同時(shí)無(wú)形中還增加了應(yīng)對(duì)顧客所需的說(shuō)詞,最終起到了活化產(chǎn)品本身的目的。

  c、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)基本法則。星巴克可以把售賣(mài)咖啡的過(guò)程變成一條咖啡文化之旅,那么為什么我們不能把珠寶的售賣(mài)過(guò)程演變?yōu)橐粭l珠寶文化之旅呢?在經(jīng)過(guò)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的培訓(xùn)后,營(yíng)業(yè)員將過(guò)去單純的產(chǎn)品推介過(guò)程演變?yōu)榱艘粭l珠寶浪漫文化之旅,在這條旅程中顧客可以學(xué)習(xí)到很多珠寶成色、淵源、產(chǎn)地的知識(shí),從而使整個(gè)售賣(mài)過(guò)程不再僵硬。這樣一來(lái),顧客無(wú)論是否購(gòu)買(mǎi)商品,均可以在營(yíng)業(yè)員介紹的過(guò)程中學(xué)習(xí)到很多珠寶常識(shí),最終無(wú)形中對(duì)m品牌產(chǎn)生由衷的好感,為馬上或未來(lái)的購(gòu)買(mǎi)打好基礎(chǔ)第四,終端的廣告宣傳。在經(jīng)過(guò)與商場(chǎng)經(jīng)理的多番磋商后,商場(chǎng)經(jīng)理最終同意了我們?cè)诮K端進(jìn)行電視廣告片播放的方案。

  同時(shí),為了形成立體展示效果,我命令公司設(shè)計(jì)及策劃人員趕制了水晶廣告架、pop及產(chǎn)品宣傳手冊(cè)。這些廣告用品的組合運(yùn)用使我們m珠寶的各個(gè)終端立刻活躍了起來(lái),無(wú)論在近處與遠(yuǎn)處,我們的終端都能搶先映入顧客的眼簾。在信息爆炸的今天,誰(shuí)先搶得了顧客的視線,那么誰(shuí)就可能搶得了先機(jī)。第五,推出增值服務(wù)政策,打破服務(wù)同質(zhì)化的現(xiàn)狀。在奢侈品行業(yè),良好的信譽(yù)及優(yōu)良的服務(wù)是樹(shù)立品牌的最好武器。為了能使顧客在售后也享受到我們的服務(wù),我們對(duì)每位顧客都進(jìn)行了詳細(xì)的登記。在推出新品后,我們會(huì)立刻為客戶(hù)寄贈(zèng)產(chǎn)品手冊(cè);在客戶(hù)的結(jié)婚紀(jì)念日及特別節(jié)日,我們都有精美禮品送出;在客戶(hù)發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題時(shí)我們會(huì)在第一時(shí)間為顧客進(jìn)行維護(hù)及更換。也許很多珠寶商也都存有客戶(hù)檔案,但是據(jù)筆者觀察能切實(shí)的利用這些檔案的商家卻寥寥無(wú)幾。

  而事實(shí)上,維系住一個(gè)老客戶(hù)要比開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)的成本要低很多。一句深情的問(wèn)候、一份精致的禮品、一流快捷的服務(wù),會(huì)使這些老客戶(hù)加深對(duì)我們的感情,而更可貴的是這樣一來(lái)會(huì)形成強(qiáng)大的口碑效應(yīng),為我們品牌的拓展與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提高都起到了實(shí)質(zhì)性的作用。終端促銷(xiāo)是一個(gè)立體的銷(xiāo)售過(guò)程,有效整合企業(yè)內(nèi)部資源,深挖消費(fèi)者內(nèi)心需求,不斷進(jìn)行創(chuàng)新,讓終端促銷(xiāo)從僵硬走向靈活,這便是m珠寶的促銷(xiāo)寶典。在經(jīng)過(guò)以上五點(diǎn)措施強(qiáng)力執(zhí)行后,m珠寶的業(yè)績(jī)攀升了80%,銷(xiāo)售高峰時(shí)甚至超越了一些國(guó)際知名品牌。讓你的終端促銷(xiāo)活起來(lái),也就使你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與品牌形象都活了起來(lái)!

促銷(xiāo)方案 篇5

  借圣誕特殊的日子,進(jìn)一步把握銷(xiāo)售旺季,特為服裝店圣誕節(jié)、元旦節(jié)做出以下促銷(xiāo)活動(dòng)方案:

  一、活動(dòng)主題:雙節(jié)同 驚喜無(wú)限多

  二、活動(dòng)時(shí)間:20xx-12-20—20xx-1-10

  三、活動(dòng)目的:提升銷(xiāo)售,降低庫(kù)存,發(fā)展VIP客群

  四、促銷(xiāo)內(nèi)容:(針對(duì)某某品牌專(zhuān)賣(mài)店)

  口號(hào) 雙節(jié)同歡,驚喜無(wú)限多

  幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán),凡在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)游戲活動(dòng),所買(mǎi)產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買(mǎi)單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),另加128元贈(zèng)軍靴一雙,臺(tái)歷一份VIP一張。

  全場(chǎng)服裝參與活動(dòng),平均折扣約:(58% + 68% + 78% + 88% )73%

  活動(dòng)對(duì)象:周邊潛在消費(fèi)群體

  利潤(rùn)說(shuō)明:

  58%折扣 (最低檔)

  1件400元(吊牌均價(jià))58%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)= 360元

  商品成本:400元(服裝吊牌均價(jià))0.35 + 128元(軍靴平均成本)= 268元

  毛利潤(rùn):360元-268元=92元

  88%折扣 (中高檔)

  1件400元(吊牌均價(jià))88%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本 )= 480元

  商品成本:400元(服裝吊牌均價(jià))0.35 + 128元(軍靴平均成本) = 268元

  毛利潤(rùn):480元-268元=212元

  活動(dòng)口號(hào) 買(mǎi)一贈(zèng)1+1+1(買(mǎi)的多送的多)

  圣誕及元旦期間全場(chǎng)服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折 ,凡購(gòu)買(mǎi)“某某品牌產(chǎn)品贈(zèng)送VIP卡1張 + 禮品(建議臺(tái)歷、水杯等具實(shí)用價(jià)值便于攜帶的物品)1份 + 洗衣卷1張(與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營(yíng)),即:買(mǎi)一贈(zèng)三

  平均扣折:(70% + 78% + 85%)77%

  活動(dòng)對(duì)象:VIP客群及周邊潛在消費(fèi)群體

  利潤(rùn)說(shuō)明:

  70%折扣:400元(吊牌均價(jià))3件70%(折扣)-1200元(3件)35%=420元

  78%折扣:400元(吊牌均價(jià))2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元

  85%折扣:400元(吊牌均價(jià))1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元

  贈(zèng)品費(fèi)用說(shuō)明:臺(tái)歷成本約:8元 洗衣卷成本約:5元

  五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃:

  1、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供: KT版、POP、海報(bào)、部分禮品

  2、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳:放置顯眼位置

  3、店鋪布置:促銷(xiāo)信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無(wú)誤、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放,傳遞促銷(xiāo)活動(dòng)信息,為店鋪銷(xiāo)售造勢(shì),條件允許的`情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N(xiāo)內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。

  4、賣(mài)場(chǎng)布置,節(jié)日氣氛隆重,如:圣誕樹(shù)等具有節(jié)日元素的裝飾品.

促銷(xiāo)方案 篇6

  一.活動(dòng)時(shí)間:

  xxxx年12月25日——xxxx年2月13日

  二. 活動(dòng)地點(diǎn):

  ××珠寶全國(guó)各地專(zhuān)店/柜

  三. 活動(dòng)主題:

  恒久鉆石見(jiàn)證美滿婚姻

  四.活動(dòng)背景及目的:

  隨著××珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國(guó)式離婚》的熱播,人們對(duì)婚姻方面的討論越來(lái)越多,這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問(wèn)題上,人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。

  鉆石是恒久的,將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來(lái)就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題,同時(shí)也構(gòu)成此次促銷(xiāo)活動(dòng)的情感訴求點(diǎn),我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(zhǎng)久,我們通過(guò)“恒久”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來(lái),逐步形成與國(guó)際接軌的鉆石消費(fèi)文化,對(duì)行業(yè)的`銷(xiāo)售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉,在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大××珠寶的知名度和美譽(yù)度,提高××珠寶的品牌情感附加值。

  五.活動(dòng)形式:

  1. 活動(dòng)內(nèi)容:

 。1)三年之約:

  我們簽約的形式擔(dān)保凡購(gòu)買(mǎi)××珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛(ài)情甜蜜、婚姻美滿,我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。

  如果顧客在購(gòu)買(mǎi)后三年內(nèi)離婚,憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無(wú)損情況下);

  注:離婚證日期在購(gòu)買(mǎi)之日后的離婚證才可作為退款憑證,且經(jīng)××珠寶全國(guó)加盟店/柜在顧客居住地的民政部門(mén)調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購(gòu)買(mǎi)前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。

 。2)牽手十年:

  凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得××珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾,而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物,還可經(jīng)常參加××珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。

  2. 造勢(shì)宣傳:

 。1)xxxx年1月1日(元旦)、xxxx年1月15日(周六)、xxxx年2月5日(周六)以報(bào)紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版),主題是:“鉆石銷(xiāo)售突現(xiàn)鉆石恒久文化”,在活動(dòng)開(kāi)始后5日左右以新聞的形式報(bào)道此次活動(dòng)以宣傳造勢(shì);

  (2)xxxx年12月23日、xxxx年1月1日(元旦)、xxxx年1月15日(周六)、xxxx年1月29日(周六)、xxxx年2月5日(周六)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告(1/8版-1/4版),擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力,主題是“××珠寶恒久鉆石保障婚姻”

 。3)活動(dòng)期間不定期在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

  六. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  1. X展架:65元×2=130元,條幅:150元;

  2. 宣傳頁(yè)(DM):0.5元/張×1000份=500元;

  3. 婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約:30×100=3000元;

  3. 媒體宣傳費(fèi):5000元左右(各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算);

  4. 總計(jì): 8780元。

促銷(xiāo)方案 篇7

  終于到雙節(jié)了,商家們翹首以盼一年,就等這幾天了。這不,手機(jī)賣(mài)場(chǎng)的圣誕樹(shù)還沒(méi)有搬走,元旦促銷(xiāo)就開(kāi)始了。年末歲尾,商家和消費(fèi)者都在偷著樂(lè)啊。小彭這兩天也累得夠嗆,整天跑賣(mài)場(chǎng),腿都快細(xì)了,終于把元旦各家專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)政策一網(wǎng)打盡。

  中州通訊:金豬喜迎新年,買(mǎi)多少返多少

  中州通訊企劃部負(fù)責(zé)人王沖給記者介紹他們今年元旦的促銷(xiāo)政策時(shí),底氣很足。說(shuō)來(lái)也是,從周年慶典、圣誕促銷(xiāo)、再到元旦,中州通訊屢出奇招。王沖介紹,20xx年1月1日到3日,中州賣(mài)場(chǎng)將舉行以“金豬喜迎新年買(mǎi)多少返多少”為主題的大型促銷(xiāo)活動(dòng),全場(chǎng)購(gòu)機(jī)全額返現(xiàn)金,最高返現(xiàn)18888元,此外,部分機(jī)型還將5折銷(xiāo)售。

  安波賣(mài)場(chǎng):安波購(gòu)手機(jī),聯(lián)通送話費(fèi),作為中國(guó)聯(lián)通的合作營(yíng)業(yè)廳,安波手機(jī)賣(mài)場(chǎng)的CDMA手機(jī)在“機(jī)迷”的心中已經(jīng)形成了很高的美譽(yù)度。20xx年4月28日~20xx年5月10日,顧客在全場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)任何一款機(jī)型,均送聯(lián)通靚號(hào)和960元話費(fèi)。除此之外,安波在自己的“重中之重”CDMA手機(jī)上更是下了血本,買(mǎi)多少錢(qián)的CDMA手機(jī),就送多少錢(qián)的話費(fèi),這還不包括購(gòu)指定機(jī)型的新入網(wǎng)用戶(hù)另行贈(zèng)送的100~200元自由話費(fèi)。

  八方通訊:砸金豬,爆橫財(cái)

  據(jù)八方通訊負(fù)責(zé)人王建華介紹,八方挑出了目前最暢銷(xiāo)和性?xún)r(jià)比最高的近百款機(jī)型,加大現(xiàn)金采購(gòu)量,以最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)格組織了上萬(wàn)臺(tái)貨源,集中投放新年市場(chǎng),降價(jià)幅度空前,500元以下機(jī)型降價(jià)最多,達(dá)上百款,1000元左右機(jī)型最多降幅達(dá)300余元。在元旦當(dāng)天,所有機(jī)型,除了廠家專(zhuān)配的贈(zèng)品外,八方通訊還額外派送咖啡5件套、釉彩精裝套杯、迪士尼米奇相冊(cè)等誘人好禮。最值得一提的是“砸金豬、爆橫財(cái)”活動(dòng)。屆時(shí),上百個(gè)金豬金花四濺,包括888元現(xiàn)金、88元現(xiàn)金以及大包裝的魯花一級(jí)花生油、成箱的牛肉,都將呈獻(xiàn)給上百名幸運(yùn)顧客。

  迪信通:借元旦,謀略3G與其他賣(mài)場(chǎng)不同的是,迪信通除繼續(xù)大力度的促銷(xiāo)外,在元旦,他們還將發(fā)布20xx年的戰(zhàn)略――積極拓展與中國(guó)移動(dòng)的合作,為迎接即將到來(lái)的中國(guó)3G通訊時(shí)代做準(zhǔn)備。

  據(jù)鄭州迪信通市場(chǎng)部經(jīng)理徐丹介紹,鄭州迪信通已與中國(guó)移動(dòng)簽訂了戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議,并準(zhǔn)備在迪信通的銷(xiāo)售渠道中推出各種移動(dòng)服務(wù)。目前,迪信通已經(jīng)進(jìn)駐移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳,消費(fèi)者在這里能夠體驗(yàn)到購(gòu)買(mǎi)手機(jī)、入網(wǎng)、轉(zhuǎn)話費(fèi)套餐和通信業(yè)務(wù)查詢(xún)、操作的一站式服務(wù)!耙苿(dòng)營(yíng)業(yè)廳進(jìn)入手機(jī)零售門(mén)店,需要我們很大的投入,但這是迪信通在3G時(shí)代適應(yīng)市場(chǎng)并持續(xù)快速發(fā)展的關(guān)鍵所在,所以我們將會(huì)不遺余力地投入,以占得市場(chǎng)的先機(jī)”。

  “在3G通信市場(chǎng)已成熟運(yùn)營(yíng)的國(guó)家,手機(jī)多為運(yùn)營(yíng)商定制而成,并捆綁相關(guān)業(yè)務(wù)出售,如T―mobile、Vodafone、Sk―tel等,市場(chǎng)上幾乎沒(méi)有單獨(dú)出售手機(jī)終端的業(yè)務(wù)!毙斓ふf(shuō),中國(guó)的`銷(xiāo)售也必然會(huì)向手機(jī)捆綁業(yè)務(wù)的模式發(fā)展。因此,中國(guó)3G時(shí)代的到來(lái),勢(shì)必會(huì)給目前的手機(jī)終端銷(xiāo)售模式帶來(lái)巨大沖擊。眼下,中國(guó)眾多單純出售手機(jī)終端的賣(mài)場(chǎng),必須直面轉(zhuǎn)型的局面,而與中國(guó)移動(dòng)的聯(lián)手,正是迪信通積極應(yīng)對(duì)的“殺招”。

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