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【推薦】促銷方案模板集錦七篇
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,方案是書面計(jì)劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。方案應(yīng)該怎么制定才好呢?下面是小編收集整理的促銷方案7篇,希望對(duì)大家有所幫助。
促銷方案 篇1
一. 活動(dòng)地點(diǎn):
××珠寶全國各地專店/柜
二. 活動(dòng)主題:
恒久鉆石見證美滿婚姻
三.活動(dòng)背景及目的:
隨著××珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播,人們對(duì)婚姻方面的討論越來越多,這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上,人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。
鉆石是恒久的,將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題,同時(shí)也構(gòu)成此次促銷活動(dòng)的情感訴求點(diǎn),我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久,我們通過“恒久”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來,逐步形成與國際接軌的鉆石消費(fèi)文化,對(duì)行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉,在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大××珠寶的知名度和美譽(yù)度,提高××珠寶的品牌情感附加值。
四.活動(dòng)形式:
1. 活動(dòng)內(nèi)容:
(1)三年之約:
我們簽約的'形式擔(dān)保凡購買××珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的
三年時(shí)間內(nèi)愛情甜蜜、婚姻美滿,我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。
如果顧客在購買后三年內(nèi)離婚,憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無損情況下);
注:離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證,且經(jīng)××珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。
。2)牽手十年:
凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得××珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾,而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物,還可經(jīng)常參加××珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。
2. 造勢(shì)宣傳:
。1)20xx年1月1日(元旦)、20xx年1月15日、20xx年2月5日以報(bào)紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版),主題是:“鉆石銷售突現(xiàn)鉆石恒久文化”,在活動(dòng)開始后5日左右以新聞的形式報(bào)道此次活動(dòng)以宣傳造勢(shì);
。2)20xx年12月23日、20xx年1月1日(元旦)、20xx年1月15日、20xx年1月29日、20xx年2月5日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告(1/8版-1/4版),擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力,主題是“××珠寶恒久鉆石保障婚姻”
。3)活動(dòng)期間不定期在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
五. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1. x展架:65元×2=130元,條幅:150元;
2. 宣傳頁(dm):0.5元/張×1000份=500元;
3. 婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約:30×100=3000元;
3. 媒體宣傳費(fèi):5000元左右(各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算);
4. 總計(jì): 8780元。
另:
活動(dòng)控制與推廣問題說明:
1. 參與本次活動(dòng)加盟伙伴選擇好方案后不得在活動(dòng)過程中隨意更改活動(dòng)細(xì)則,如需更改須和××珠寶推廣總部聯(lián)系,取得總部認(rèn)同后方可更改;
2. 網(wǎng)絡(luò)推廣:聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng),以新聞事件的形式做好“造勢(shì)”宣傳;
3. 注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系,注意做好活動(dòng)報(bào)道工作,以達(dá)到長期宣傳品牌和長期促進(jìn)銷售的目的;
4. 在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;
5. 活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié),以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟商。
6. 印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券,同時(shí)在后期通過與其他強(qiáng)勢(shì)非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓、歌廳等合作,顧客在以上店面消費(fèi)時(shí)即可贈(zèng)送我們的現(xiàn)金券,以多方擴(kuò)大顧客源
促銷方案 篇2
一、活動(dòng)背景
三八婦女節(jié)正是美容院向女性消費(fèi)者促銷的最好時(shí)機(jī),同時(shí)本院年初推出新產(chǎn)品,正好借此機(jī)會(huì)可以向新老朋友推薦出去,讓新產(chǎn)品更好的進(jìn)入市場(chǎng)。
二、活動(dòng)目的.
促進(jìn)銷量;推廣新產(chǎn)品。
三、活動(dòng)主題
對(duì)女人好一點(diǎn)
四、活動(dòng)策劃
三八婦女節(jié)是女性節(jié)日,女性在社會(huì)的角色有很多種,母親,妻子,兒媳等,借助節(jié)日文化特點(diǎn),近一步向消費(fèi)者渲染要對(duì)女人好一點(diǎn)這一,利用情感共鳴來完成促銷。
五、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一:折扣(針對(duì)老客戶)
凡是在美容院三八節(jié)促銷期間,老客戶憑借會(huì)員卡,所有消費(fèi)可以打八折。
活動(dòng)二:贈(zèng)送
凡是在促銷期間在本店消費(fèi)達(dá)到138元以上,再加3.8元,即可獲得本院最新系列產(chǎn)品任意一款。
凡是在促銷期間在本店消費(fèi)達(dá)到138元以上,再加38元,即可獲得美容院健身月卡一張。
活動(dòng)三:
促銷期間,凡是陪伴妻子、女朋友到本店消費(fèi)的男士,均可獲得一張問候卡送給戀人,同時(shí)再加38元即可獲得女性美容套裝和會(huì)員卡一張。
六、活動(dòng)宣傳
。、dm單,展板,宣傳條幅
。病(huì)員電話通知。
。、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)做好宣傳。
七、預(yù)算(略)
促銷方案 篇3
圖書基本信息:XXX
作者:XXX
出版日期:XXXX
出版社:XXX
一、確定圖書主題
人生,如浪里行船,逃避只是一時(shí)的安逸,毀亡是注定的命運(yùn)。與其坐而待斃,不如迎難前行,對(duì)著礁石去,所有的挫折、困難、折磨、險(xiǎn)阻,甚至流言、嘩變、失意和失敗等等,都會(huì)因?yàn)槲覀兊挠赂颐鎸?duì),而淡如云煙。不妨換個(gè)方式,仰起頭來,去思索,去追尋。抬頭間,那滿滿的幸福,一如春風(fēng)千里拂人間。炎炎夏日,這本書可謂是為讀者送來的心靈雞湯,此次圖書促銷的主題是“簡(jiǎn)約生活 幸福圍繞”。
二、確定目標(biāo)市場(chǎng)
本書屬于人生哲學(xué)的通俗讀物,不需要專業(yè)性和理論性的知識(shí),一個(gè)個(gè)充滿感情的小故事,是對(duì)心靈的呵護(hù)和慰藉,適合廣大中青年品讀,以及對(duì)圖書感興趣的師生、學(xué)者。
三、確定促銷目標(biāo)
伴隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,圖書產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也變的十分激烈所以,希望能通過此次的促銷活動(dòng)能擴(kuò)通銷售渠道,刺激讀者消費(fèi)欲望,從而達(dá)到消費(fèi)額的上漲,以獲得更大的利潤。此外,也希望通過此次的促銷活動(dòng),為本書做個(gè)廣告宣傳,全方位推向市場(chǎng),打響本系列書籍的名號(hào)。
四、確定圖書促銷的方式和策略
1.廣告
廣告是借助媒體向商家和消費(fèi)者告知的手段。廣告的作用可以將出版社的品牌和圖書品牌植入讀者的記憶中。每一個(gè)消費(fèi)者每天都有很多日常工作,不可能通曉圖書界發(fā)生的事情。許多讀者對(duì)圖書的直銷都是通過各種媒體宣傳得到的。
廣告包括報(bào)紙、期刊、海報(bào)等紙質(zhì)媒體,還有電視媒體,以及利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息的作用不容忽視。隨著中國網(wǎng)民的數(shù)量不斷上漲,利用博客發(fā)布信息是一種即時(shí)有效的方式。 2公共關(guān)系策略
通過公共關(guān)活動(dòng),提高出版社的品牌形象,提高在公眾中地位,增強(qiáng)出版商和書店之間的`聯(lián)系,維護(hù)發(fā)行渠道的暢銷。各種活動(dòng)都圍繞著交流的主題展開。
3銷售推廣
購買數(shù)量可觀的消費(fèi)者可以享受打折優(yōu)惠活動(dòng)
贈(zèng)送精品樣書并附帶收集讀者的意見與看法卡片。
賣場(chǎng)設(shè)立推薦書區(qū)或?qū)9駞^(qū)。
4直接營銷
其目的是為了與顧客進(jìn)行更具人情味、更富個(gè)性化的溝通。其方式可以為:直接建立于本書相關(guān)的網(wǎng)站—現(xiàn)代圖書營銷學(xué)網(wǎng),可以在線直接購書,也在線與讀者交流意見。
五、確定圖書促銷的活動(dòng)內(nèi)容
1在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上做一個(gè)宣傳,并作出一系列優(yōu)惠打折活動(dòng)。
2與中國郵政合作可以做一期圍繞主題的?,讓更多的人了解。
3對(duì)每一個(gè)購買者贈(zèng)送精美書簽一個(gè)。
4網(wǎng)絡(luò)直銷購買書籍金額達(dá)到一定數(shù)量可以免除郵費(fèi)甚至承諾可以送貨到家。
六、確定促銷時(shí)間
促銷方案僅限于7月1日到7月30日
促銷方案 篇4
一:活動(dòng)背景
“8.15”中秋節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日,承載著祥和與祝福。在這樣一個(gè)節(jié)日里寄托了百姓對(duì)親人的深切思念與美好的祝福,希望我們的親人更加健康、快樂。今天“中秋節(jié)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新,更多是體現(xiàn)出我們渴望擁有一個(gè)健康的身體,和一個(gè)完整的家。同時(shí)也襯托出擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個(gè)含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念“讓中醫(yī)中藥惠澤天下”一脈相承。具有幾千年歷史的鐵皮石斛,是上天送給人們無限關(guān)愛,怎樣才能把這種關(guān)愛灑滿人間,造福大眾呢?答案是永生源可以做到。經(jīng)過我們公司同仁的不懈努力和科學(xué)規(guī)范化種植,才有今天鐵皮石斛系列產(chǎn)品的豐富延伸和創(chuàng)新,它積攢了多少勞動(dòng)人的光榮與夢(mèng)想,它是智慧的結(jié)晶,承載著人類健康的使命!在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日,永生源鐵皮石斛更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!
二:活動(dòng)主題
“養(yǎng)老公,永生源”---永生源鐵皮石斛為您及你家人的健康保駕護(hù)航
三:活動(dòng)目的
1.利用節(jié)日消費(fèi)高峰,提高銷量
2.借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品,促進(jìn)認(rèn)知
3.回饋廣大消費(fèi)者,建立忠誠度
4.加強(qiáng)與終端合作,改善彼此客情
四:活動(dòng)時(shí)間
20xx年8月8日——20xx年9月15日
五:活動(dòng)產(chǎn)品
主推產(chǎn)品:永生源石斛粉
輔助產(chǎn)品:密碼茶,動(dòng)力茶,養(yǎng)生茶,含片,顆粒
六:活動(dòng)城市深圳
七:活動(dòng)規(guī)劃
。ㄒ唬夯顒(dòng)內(nèi)容
1.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買永生源石斛粉,按全國統(tǒng)一零銷價(jià)滿1600元,送永生源鐵皮石斛養(yǎng)生茶一盒
2.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買永生源石斛粉,按全國統(tǒng)一零銷價(jià)滿3200元,送永生源石斛顆粒一盒(普通裝)
3.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買永生源石,按全國統(tǒng)一零銷價(jià)粉滿6400元,送永生源小含片一瓶
4.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買永生源石斛粉,按全國統(tǒng)一零銷價(jià)滿2-5整箱(每箱6小瓶),送永生源含片一瓶(小瓶)+密碼茶2盒
5.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買永生源石斛粉5箱以上,按全國統(tǒng)一零銷價(jià)的5.5折供貨
6.活動(dòng)的解釋權(quán)歸廣東永生源生物科技有限公司
(二):活動(dòng)形式
1.深圳參茸店洽談
2.公司大客戶電話營銷
3.高端會(huì)所溝通合作
4.高端酒樓溝通合作
。ㄈ貉a(bǔ)充說明
1.本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷,例如購買本終端產(chǎn)品滿5000元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動(dòng)一次,最多為一次。目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合,同時(shí)也為增進(jìn)彼此的`客情,為未來的合作打下基礎(chǔ)。
2.本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收贏條(具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整)
八:促銷價(jià)格策略
1.經(jīng)銷商控制的終端:要求經(jīng)銷商給予活動(dòng)的配合在供應(yīng)價(jià)經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%。
2.我們直營的終端:在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10%。
3.不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭(zhēng)取終端同時(shí)讓利,要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利,我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì),做到互惠互利,共同爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者,回饋我們的顧客!
九:活動(dòng)終端要求
1、每個(gè)城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn),作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件:
。1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,特別要有足夠的禮盒陳列
。2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示,同時(shí)能配備導(dǎo)購小姐,至少保證一天一名
。3)此店要有足夠的人流量,我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)
。4)需要有良好的客情關(guān)系,能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行
2、在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的DM支持,同時(shí)在DM上告知活動(dòng)內(nèi)容
3、終端的布置設(shè)計(jì)
(1)在店門口要有活動(dòng)的告知(比如海報(bào)或KT板展示活動(dòng)內(nèi)容或伊拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容)
。2)在店門口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁發(fā)放
。3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào),彰顯活動(dòng)氣氛
(4)在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎(jiǎng)箱/贈(zèng)品進(jìn)行展示,激發(fā)消費(fèi)者購買欲望
。5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁,以便顧客取閱
4、在活動(dòng)開始前三天,需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā),擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力
十:經(jīng)銷商配合內(nèi)容/(直營分公司)
1.保證活動(dòng)期間的活動(dòng)產(chǎn)品庫存,特別暢銷產(chǎn)品量要備足,我們需要與經(jīng)銷商講解活動(dòng)的意義,使之從行動(dòng)上真正參與本次活動(dòng)
2.經(jīng)銷商對(duì)終端活動(dòng)內(nèi)容溝通,確保本次活動(dòng)順利開展
3.經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員的進(jìn)場(chǎng)手續(xù)辦理
4.經(jīng)銷商為本次活動(dòng)給予一定促銷讓利(建議5%),我們?cè)僮?%,保證價(jià)格優(yōu)勢(shì),同時(shí)配合DM的產(chǎn)品特價(jià)和活動(dòng)內(nèi)容告知
5.保證物流的暢通,及時(shí)補(bǔ)給活動(dòng)產(chǎn)品,提升銷售
十一:宣傳物料
1.活動(dòng)宣傳單頁
2.活動(dòng)海報(bào)
3.分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置
十二:控制點(diǎn)
1.產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)
2.促銷員招聘、進(jìn)場(chǎng)、培訓(xùn)
3.DM的談判
4.堆頭和TG的落實(shí)
十三:效果預(yù)估
1.促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售
2.提升產(chǎn)品的知曉度
3.樹立彼此的信心
促銷方案 篇5
一、活動(dòng)背景
春節(jié)是中國民間最隆重最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日,在這一天人們舉家團(tuán)圓、共賀新春,迎禧接福、祈求豐年。也是在這一天,人們走親訪友、禮尚往來!我們的春節(jié)促銷活動(dòng)就是在這樣一種濃濃的節(jié)日氛圍下熱鬧開場(chǎng),本次的促銷主題是——“新春派好禮,紅運(yùn)喜當(dāng)頭”,滿額即送新年利是封1個(gè)(內(nèi)附特惠券),除特惠券券可以繼續(xù)吸引顧客前來再次消費(fèi)外,還推出一款有濃濃新春特色的鴻運(yùn)套餐,買套餐即送卡通公仔一個(gè),卡通公仔采用了虎年最熱的虎造型形象,憨態(tài)可掬,可愛十足!活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛喜慶熱鬧,不僅烘托出了春節(jié)濃郁的傳統(tǒng)文化特色,同時(shí)也表達(dá)了xx對(duì)顧客新一年的美好祝愿!
二、推廣目標(biāo)
1、節(jié)日期間營業(yè)額較上年同期有大幅提升;
2、營造店內(nèi)歡樂的節(jié)日氣氛;
3、全面提升xx品牌形象。
三、活動(dòng)主題 新春派好禮,紅運(yùn)喜當(dāng)頭
四、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)細(xì)則:
1、凡購買新年“鴻運(yùn)套餐”,即可得“寶貝虎”卡通玩具一個(gè)(已含在套餐內(nèi));
2、新年美食,低價(jià)勁享!凡一次性現(xiàn)金消費(fèi)滿**元即送“新年利是封”一個(gè),更有20xxxx漢堡新年限量版勁爆勁享特惠券1張,即可以全年最底價(jià)勁享多款美食!數(shù)量有限,贈(zèng)完即止!
3、勁爆勁享特惠券內(nèi)容(每種優(yōu)惠有兩張券,共12張):
。1)正面:香脆雞腿漢堡 僅4元
凡正價(jià)購買任意漢堡可免費(fèi)得柚子茶一杯
購買任意套餐+1元得勁爆雞米花1份購買任意套餐+2元得香辣雞翅1對(duì)購買任意套餐+2元得骨肉相連2串購買任意套餐+3元得黃金蝴蝶蝦1份
。2)反面:使用細(xì)則4、勁爆勁享特惠券的使用細(xì)則為:
(1)此卡僅在本店使用,每張僅限使用一次;
。2)請(qǐng)?jiān)邳c(diǎn)餐前出示此卡,此卡不兌換現(xiàn)金;
。3)此卡有效期為即日起至20xx年2月28日;
(4)在中國法律允許的前提下,xx漢堡保留此次活動(dòng)的最終解釋權(quán)!活動(dòng)時(shí)間:即日起——2月28日參加活動(dòng)產(chǎn)品:全線產(chǎn)品;
鴻運(yùn)套餐(香脆雞腿漢堡+雞肉卷+骨肉相連2串+香辣雞翅+柚子茶2杯+玩具)。
五、活動(dòng)準(zhǔn)備:
1、相關(guān)產(chǎn)品物料確保在每個(gè)店面終端里有最充足的庫存量;
2、配合此次活動(dòng)的'企宣品用于對(duì)店面終端進(jìn)行氣氛營造;
3、圍繞本次活動(dòng)的開展,終端銷售員對(duì)宣傳用具以及促銷導(dǎo)語的充分使用。
六、店面終端 1、活動(dòng)期間,配合活動(dòng)造勢(shì),需要提前做好店面企宣品的更換,營造最佳的店面氛圍。
2、提前做好活動(dòng)流程對(duì)員工的培訓(xùn)和宣貫工作,以及收銀系統(tǒng)的設(shè)定,保證活動(dòng)順利進(jìn)行。
七、主要促銷用品
活動(dòng)主題企宣品數(shù)量費(fèi)用新春派好禮,紅運(yùn)喜當(dāng)頭 吊旗 6張 贈(zèng)送 海報(bào) 2張 贈(zèng)送 特惠券 贈(zèng)送 贈(zèng)送 新年利是封 贈(zèng)送 贈(zèng)送 卡通公仔 訂貨(100個(gè)起) 2.5元/個(gè)
八、活動(dòng)具體實(shí)施計(jì)劃:
1、所有門店統(tǒng)一以主題吊旗、主題海報(bào)做終端布置。
2、按照活動(dòng)計(jì)劃要求,公司隨時(shí)為各個(gè)門店提供海報(bào)吊旗,促銷贈(zèng)品等,陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)要求,結(jié)合店鋪實(shí)際面積。
3、保證重點(diǎn)店面導(dǎo)購促銷活動(dòng)不斷持續(xù),并且保證重點(diǎn)門店的產(chǎn)品物料充足、備貨及時(shí)、人員足夠。要求餐廳員工全部了解活動(dòng)具體內(nèi)容,分配好個(gè)人任務(wù),制訂符合實(shí)際情況的促銷任務(wù)計(jì)劃。
4、提前與各部門溝通好活動(dòng)具體細(xì)則,在每一項(xiàng)活動(dòng)開始前一天使布置物品全部到位。
5、用照相機(jī)或攝影機(jī)記錄下活動(dòng)情況,留下資料便于未來宣傳。
促銷方案 篇6
策劃單位:連鎖經(jīng)營管理 xxxx班
策劃小組成員:魏景瑞 鄭建 周娟 羅路 杜杰
報(bào)告時(shí)間:20xx年6月2日
一、 活動(dòng)背景
經(jīng)過“五一”和“六一”兩大節(jié)日促銷活動(dòng)的開展,人人樂超市的日均銷售額得到了大量提高,每年的農(nóng)歷五月初五是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,是我國富有的民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié),也是春節(jié)之后一個(gè)重大節(jié)日。端午節(jié)一方面是紀(jì)念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,主要是滿足人們“驅(qū)魔,消毒,避疫”的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此為抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī),根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),人人樂超市特別策劃了本次促銷活動(dòng)。
二、 活動(dòng)目的
端午節(jié)也關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力,以此為目的組織此次促銷:
1) 為慶祝端午佳節(jié),以低價(jià)讓利,情感訴說,活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來營造節(jié)日氛圍,提高人人樂超市美譽(yù)度。
2) 以促進(jìn)銷售、增高業(yè)績,擴(kuò)大營業(yè)額、增高毛利額、穩(wěn)定老顧客、增加新顧客、增高客單價(jià)、增高超市知名度;
3) 擴(kuò)大顧客活動(dòng)與參與度,讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來,引起情感共鳴,拉近賣場(chǎng)與顧客之間的距離,擴(kuò)大超市影響力;
4) 通過各項(xiàng)活動(dòng),吸引人氣,增加人氣,加大客流量,提升超市的來客數(shù),拉動(dòng)銷售,加大毛利來提高銷售,提高超市的`經(jīng)營效益;
三、 活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月23日——6月23日,為期1個(gè)月。
四、 促銷主題
盛情端午!
五、 促銷地點(diǎn)
重慶南平步行街人人樂超市
六、 促銷活動(dòng)
。ㄒ唬
特價(jià)商品,助你“盛情端午!
活動(dòng)時(shí)間:5月21日—6月23日
特價(jià)商品范圍:本產(chǎn)品創(chuàng)意活動(dòng)以“粽情端午”為活動(dòng)主題,應(yīng)端午
吃粽子的傳統(tǒng)思想,準(zhǔn)備30種左右的特價(jià)節(jié)日商品,主要包括以下四大類別:
1) 各品牌的粽子,促銷形式包括免費(fèi)品嘗,特價(jià),買一贈(zèng)一,搭配銷售等。
2) 節(jié)日商品,包括紅棗,葡萄干,蓮子,紅豆,花生米,果脯,紅小豆,黃米,江米等包粽子要用的物料。
3) 節(jié)日禮品,包括生肉,臘肉,熟食,主食,水果,蔬菜等。
4) 節(jié)日飲品,包括可樂,果汁,紅綠茶等。
降價(jià)幅度:本期特價(jià)商品數(shù)量達(dá)30種左右,降價(jià)力度達(dá)到原銷售價(jià)格的30%~50%。
注意事項(xiàng):本期特價(jià)商品的準(zhǔn)備要“高要求,嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”,禁止出現(xiàn)“特價(jià)不特”的情況。
。ǘ
盛情端午大回贈(zèng)
1. 活動(dòng)時(shí)間:6月16日
2. 活動(dòng)內(nèi)容:凡于端午節(jié)當(dāng)天來人人樂超市購物的前100名(按結(jié)賬時(shí)間的先后計(jì))顧客憑購物小票,每人可獲贈(zèng)端午節(jié)大禮包(含粽子1個(gè),皮蛋一個(gè),價(jià)值55元的購物卡1張)一份。數(shù)量有限,送完即止。
3. 活動(dòng)地點(diǎn):人人樂超市總服務(wù)臺(tái)。
4. 費(fèi)用支持:(粽子3元*100個(gè))+(皮蛋0。5元*100個(gè))+(55元購
物卡55*100張)=5850元
。ㄈ
盛情端午,開心把“米”收
1. 活動(dòng)對(duì)象:凡于端午節(jié)當(dāng)天來我超市購物的顧客,單張小票滿49元,即可到我超市指定活動(dòng)中心參與本次活動(dòng)。
2. 活動(dòng)時(shí)間:20xx年6月13日—6月19日全天9:00—10:00,隨到隨抽。
3. 活動(dòng)規(guī)則:購物滿額憑電腦小票,經(jīng)工作人員確認(rèn)后,即可單手伸進(jìn)裝滿了硬幣和米的抽獎(jiǎng)箱(抽獎(jiǎng)箱高偉0。5米,寬為0。3米,開口處圓形弧洞直徑為10厘米)抓出您能抓出的硬幣數(shù),抓取的硬幣即為您的禮品,
4. 活動(dòng)流程:顧客購物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取硬幣→選出硬幣做為顧客禮品→工作人員蓋“已兌獎(jiǎng)”的章。 5。 費(fèi)用預(yù)算:硬幣面值及數(shù)量:1000元/天 抽獎(jiǎng)箱制作費(fèi)10元,大米10斤*2=20元,共計(jì)1030元。
(四)
端午節(jié)“粽”大獎(jiǎng)
1. 活動(dòng)時(shí)間:20xx年6月6日——6月17日
2. 活動(dòng)內(nèi)容:凡于活動(dòng)期間在人人了超市購物25元者,可憑電腦小票到服務(wù)臺(tái)抽獎(jiǎng)一次,購物50元者可抽取兩次,以此類推最高次數(shù)5次。然后轉(zhuǎn)動(dòng)抽鍵轉(zhuǎn)盤進(jìn)行抽獎(jiǎng)。
3. 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤一共32個(gè)獎(jiǎng)區(qū),一等獎(jiǎng)1個(gè)獎(jiǎng)區(qū)(獎(jiǎng)區(qū)名字為五月初五),二等獎(jiǎng)2個(gè)獎(jiǎng)區(qū)(獎(jiǎng)區(qū)名字為端午),三等獎(jiǎng)3個(gè)獎(jiǎng)區(qū)(獎(jiǎng)區(qū)名字為55),紀(jì)念獎(jiǎng)6個(gè)獎(jiǎng)區(qū)(獎(jiǎng)區(qū)名字為尾號(hào)為5的數(shù)字),其余獎(jiǎng)區(qū)為其他數(shù)字。具體獎(jiǎng)項(xiàng)如下表:
備注:一二三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由格力空調(diào)重慶分公司贊助一半資金。
4. 費(fèi)用預(yù)算:抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤制作費(fèi)用30元;端午節(jié)大禮包(粽子3元*100個(gè))+(皮蛋0。5元*100個(gè))+(55元購物卡55*100張)=5850元;空調(diào)1500元,電風(fēng)扇2*100元,電飯煲5*50元,共計(jì)1950元;總計(jì)7830元
。ㄎ澹
“端午盛情”包粽子活動(dòng)
1. 活動(dòng)時(shí)間:6月15日—6月16日
2. 活動(dòng)內(nèi)容:一次性購物49元以上,憑單張購物小票,到服務(wù)總臺(tái)可參加本店舉辦的“盛情端午”包粽子活動(dòng),在規(guī)定的3分鐘時(shí)間內(nèi),包多少送多少。
3. 費(fèi)用預(yù)算:100斤糯米*2元=200元,包粽子材料費(fèi)20元,共計(jì)220元。
。
滿就送
活動(dòng)時(shí)間:5月21日—6月23日
活動(dòng)內(nèi)容:針對(duì)粽子團(tuán)購獎(jiǎng)勵(lì)促銷活動(dòng)
1) 一次性購粽子滿500元送價(jià)值62元東陵電開水壺一只
2) 一次性購粽子滿1000元送價(jià)值108燉鍋一只
3) 一次性購粽子滿2000元送價(jià)值180椰島海王酒一箱。
促銷方案 篇7
七夕情人節(jié)促銷活動(dòng)主題。餐廳酒店七夕節(jié)促銷活動(dòng),餐廳酒店七夕節(jié)(中國的情人節(jié))促銷活動(dòng)主題、策劃方案。酒店情人節(jié)促銷方案除了要有一個(gè)好點(diǎn)子,還要具有可執(zhí)行和可操作性,才能更好的把情人節(jié)促銷活動(dòng)做好。
七夕情人節(jié),餐廳酒店應(yīng)如何做好七夕營銷活動(dòng)策劃?當(dāng)同質(zhì)化的一遍又一遍的上演的時(shí)候,誰可以推出新點(diǎn)子,奇點(diǎn)子,誰就可以脫穎而出。我們一起看一下以往的一些酒店方案金點(diǎn)子。
1 情人玻璃瓶
位于廣州環(huán)市路某四星級(jí)酒店,去年在情人節(jié)就搞了一個(gè)名為“情人玻璃瓶”的主題活動(dòng):酒店提供彩色玻璃瓶,情人們把愛情蜜語寫在紙上,然后塞進(jìn)瓶里,再用絲帶綁好,送予對(duì)方。據(jù)聞,這樣的營銷活動(dòng)成本較低,然而效果卻很好。
2 香花送美人
今年,該酒店則舉行以玫瑰鮮花裝飾的“花世界主題情人夜”。會(huì)場(chǎng)用300多枝玫瑰及其它裝飾物布置,營造浪漫溫馨的進(jìn)餐環(huán)境。屆時(shí)有歌手在餐桌旁助興表演,為情侶唱上情意綿綿的醉人樂曲,而別有風(fēng)情的薩克斯演奏及吉它彈唱也讓人陶醉一番。在席間或離席時(shí)男士可隨意摘取玫瑰,送贈(zèng)情人。愛的印記,永留心底。
3 黑白著裝晚宴
在北京,曾有酒店舉辦黑白著裝晚宴,規(guī)定參加的男士要穿燕尾晚禮服,女士要么白的要么黑,室內(nèi)樂團(tuán)伴奏輕柔樂韻。席間客人或進(jìn)食自助餐,或翩翩起舞。有行家分析,這樣的主題宴會(huì)不一定是最好,但總比單一的餐飲推廣要強(qiáng)。
酒店情人節(jié)促銷方案除了要有一個(gè)好點(diǎn)子,還要具有可執(zhí)行和可操作性,才能更好的把情人節(jié)促銷活動(dòng)做好。
1、把愛隨著絢麗的煙花綻放出來
與心愛的人牽手南湖邊,在煙花綻放前提醒愛人,煙花很漂亮,美麗不容錯(cuò)過。自己去買花。用絢麗的色彩綻放出你對(duì)她的愛,“xx,我愛你,嫁給我!”捧著嬌艷的鮮花跪在她的面前,遞上精心挑選的婚戒。
2、酒吧音樂會(huì)求婚
帶她去你最喜歡的有現(xiàn)場(chǎng)音樂的酒吧或者咖啡屋。告訴主唱你有什么計(jì)劃。他或者她邀請(qǐng)你們走上舞臺(tái),你當(dāng)著臺(tái)下所有人的面向她求婚,送給她訂婚戒指,然后在樂隊(duì)的伴奏下你們同唱一首歌,并且請(qǐng)大家喝酒。
3、把愛淹沒在花的海洋
預(yù)定好房間,預(yù)定車去接你的'愛人?缦聦\,等候在門口的小花童會(huì)撒下象征祝福的玫瑰花瓣;走進(jìn)酒店的每個(gè)員工會(huì)送給愛人一多玫瑰花;電梯打開的,一條用玫瑰花瓣鋪成的 道路直通套房門口,小提琴手在拉著她最愛的曲子。推開房門,總統(tǒng)套房里是一片花的海洋,999朵玫瑰編成的心型花環(huán),蜜地躺在柔軟的大床上。溫柔地把她抱在沙發(fā)上,獻(xiàn)上一枝玫瑰,跪在她的面前把愛說出口--“嫁給我!、
4、幸運(yùn)小甜餅求婚
買一些小甜餅。首先你得打開那塊幸運(yùn)小甜餅。這可不簡(jiǎn)單啊,可能你需要讓面包房為你特別制作藏下訂婚戒指的幸運(yùn)小甜餅。把送她的訂指藏在幸運(yùn)小甜餅中,同時(shí)附上一句話:“親愛的,遇見你是我的幸運(yùn),請(qǐng)嫁給我吧!”
路演方式;在西餐廳周圍搭建一個(gè)平臺(tái),邀請(qǐng)若干對(duì)情侶上臺(tái)表演,說出以你們的店名開頭的再加上字體的形式展示,如"富貴餐廳+排骨"(最少十個(gè)),這樣推廣自己的品牌,
誰說得多就獎(jiǎng)勵(lì)誰一個(gè)吻和一朵玫瑰(親自送上)或其他。(主要還是控制氣氛的人)
七夕節(jié),是中國傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個(gè)節(jié)日。在這樣的一個(gè)日子里餐廳的促銷活動(dòng)應(yīng)該以愛為主題。
一、理念 :
1. 表達(dá)愛 , 傳達(dá)愛
2.“ 愛她,就帶她來吧”
二、具體方案
1.路演方式;在西餐廳周圍搭建一個(gè)平臺(tái),邀請(qǐng)若干對(duì)情侶上臺(tái)表演,說出以你們的店名開頭的再加上字體的形式展示,如"富貴餐廳+排骨"(最少十個(gè)),這樣推廣自己的品牌。誰說得多就獎(jiǎng)勵(lì)誰一個(gè)吻和一朵玫瑰(親自送上)或其他。(主要還是控制氣氛的人)
2.發(fā)宣傳單;工作人員穿古裝在人口密集地發(fā)放。穿古裝服給眾人帶來欣喜的感覺,引發(fā)大家的好奇心,加大對(duì)餐廳的知名度,規(guī)劃方案
3.拉橫幅 .如"表達(dá)愛 傳達(dá)愛" xx餐廳給你帶來愛的驚喜。
4.雜志,報(bào)紙登刊:(因?yàn)楸容^高檔的餐廳,所以,名流方面不用多講)該店的唯一不好的地方:就是讓你們兩位情人,在那種環(huán)境中表現(xiàn)出那種親昵的沖動(dòng)。
5.現(xiàn)金返還,F(xiàn)在很多企業(yè)開始實(shí)施現(xiàn)金返還的促銷策略。只要消費(fèi)者購買了規(guī)定的產(chǎn)品,可立即在購買處獲得現(xiàn)金返還,F(xiàn)金返還可以讓消費(fèi)者感到這是實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金優(yōu)惠,可由消費(fèi)者任意支配;而不會(huì)像返券那樣在購貨時(shí)受到時(shí)間,地點(diǎn)和產(chǎn)品牌子的限制。因此這種促銷方法更受消費(fèi)者的歡迎,促銷效果更加明顯。
6.推出折扣券,增加菜品 ,增值服務(wù),開展娛樂活動(dòng);推出一款情侶套餐,附增玫瑰一朵;就餐過程中可以播放輕音樂,也可設(shè)置點(diǎn)歌頻道?梢蚤_展餐后抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品為心型氣球,小型娃娃等以女性為主體的獎(jiǎng)品,或親一下,抱一下的溫馨字條。以降低成本為主。簡(jiǎn)單又不失浪漫。
7.(如果可以)飛機(jī)煙霧的形式或者電視。
8.室內(nèi)裝飾以簡(jiǎn)潔為主,粉色為佳,忌雍容華貴。
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