【精品】促銷方案集錦八篇

　　為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要預(yù)先制定方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是小編整理的促銷方案8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

促銷方案 篇1

　　一、促銷目的：

　　1、提升本店在此社區(qū)的知曉度，擴大知名度。

　　2、吸引新顧客到店消費

　　3、鼓勵老顧客介紹新顧客，刺激老顧客重復(fù)性購買

　　4、刺激店內(nèi)成交

　　5、提升本店銷售額，增加新顧客。

　　二、促銷形式：

　　店外派卡（填表留電話）；

　　店內(nèi)電話邀約，店內(nèi)促銷

　　三、物料準備：

　　1、免費驗光卡（需自行制作） 1000張

　　2、條幅（橫幅）1條。（懸掛于店頭）

　　3、pop海報2張。（1張貼窗口或門口玻璃，1張貼店內(nèi)醒目位置）

　　4、小禮品若干。

　　四、活動日期：

　　自行制定（可跨月）

　　五、活動執(zhí)行細則：

　　免費驗光卡應(yīng)在活動開始前幾日印刷完成，工作人員走出去輪流在學(xué)校門口或附近小區(qū)派發(fā)。

　　派發(fā)驗光卡注意事項：

　　1、目標客戶群的鎖定：重點是帶眼鏡顧客，年齡層次不限。

　　2、派發(fā)時應(yīng)面帶微笑，態(tài)度誠懇，獲顧客同意后再把卡片派發(fā)給對方。

　　3、卡片上有顧客資料的填寫，盡量說服顧客填寫詳細如姓名、聯(lián)系電話。

　　4、具體話束如：您好！我們眼之悅眼鏡連鎖店近期開展免費測試視力

　　一）促銷目的：

　　1、提升本店在此社區(qū)的`知曉度，擴大知名度。

　　2、吸引新顧客到店消費

　　3、鼓勵老顧客介紹新顧客，刺激老顧客重復(fù)性購買

　　4、刺激店內(nèi)成交

　　5、提升本店銷售額，增加新顧客。

　　二）促銷形式：

　　店外派卡（填表留電話）

　　店內(nèi)電話邀約，店內(nèi)促銷

　　三）物料準備：

　　1、免費驗光卡（需自行制作） 1000張

　　2、條幅（橫幅）1條。（懸掛于店頭）

　　3、pop海報2張。（1張貼窗口或門口玻璃，1張貼店內(nèi)醒目位置）

　　4、小禮品若干。

　　四）活動日期：

　　自行制定（可跨月）

　　五）活動執(zhí)行細則：

　　免費驗光卡應(yīng)在活動開始前幾日印刷完成，工作人員走出去輪流在學(xué)校門口或附近小區(qū)派發(fā)。

　　派發(fā)驗光卡注意事項：

　　1、目標客戶群的鎖定：重點是帶眼鏡顧客，年齡層次不限。

　　2、派發(fā)時應(yīng)面帶微笑，態(tài)度誠懇，獲顧客同意后再把卡片派發(fā)給對方。

　　3、卡片上有顧客資料的填寫，盡量說服顧客填寫詳細如姓名、聯(lián)系電話。

　　4、具體話束如：您好！我們眼之悅眼鏡連鎖店近期開展免費測試視力

促銷方案 篇2

　　摘要

　　本案以七度空間少女系列為基礎(chǔ)推出迷你型衛(wèi)生巾形成從小到大的體系，給予消費者更全方位的呵護，幫助少女緩解經(jīng)期因“老朋友”的突然到訪引起的不安，尷尬等問題。通過建立迷你娃娃一個從小到大陪伴在你身邊的真心朋友形象，來達到對品牌的依賴與信任。給予七度空間 “朋友”這一形象，通過塑造這樣一個象征真心朋友的卡通娃娃形象，使消費者在使用本產(chǎn)品的同時感受到從小到大的陪伴、呵護的品牌體驗。

　　市場環(huán)境分析

　　SWOT分析

　　S優(yōu)勢：率先開辟衛(wèi)生巾少女市場，有一定印象優(yōu)勢。

　　產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu) 在同類品牌中有很強競爭力。

　　迷你巾貼合少女喜愛新鮮事物的心理。

　　W劣勢：由于質(zhì)量優(yōu)而決定的成本高，導(dǎo)致價格騙貴，是對七度空間最大的不利。 并不是所有人都會為好奇新鮮買單，人們并沒有消費迷你巾的習(xí)慣仍是迷你巾市場的最大劣勢。

　　O機會：迷你巾尚為一個較少人涉足的新鮮市場，七度空間借其品牌知名優(yōu)勢，樹立迷你進市場龍頭形象，機會并不渺茫。

　　T威脅：其他品牌陸續(xù)進攻少女市場，給該市場中的消費者帶來更多選擇，對七度空間造成威脅。

　　消費者分析：

　　消費者年齡：14~35歲年輕女性，尤以15~28歲為核心消費者，其中又可進一步細分為

　　15~18歲少女高中生階段、18~22歲青春大學(xué)生階段，22~28歲年輕白領(lǐng)階段。 消費者職業(yè)：職業(yè)以職場新手和在校學(xué)生為主

　　消費者特質(zhì)：青春、有活力、追求個性、喜愛潮流但并不隨波逐流、希望塑造和展示自我。

　　本案針對重點：本案結(jié)合迷你巾的特性，針對大部分人并沒有購買迷你巾習(xí)慣這一問題，

　　決定將宣傳重點放在已對七度空間這一品牌形成一定忠誠度的年輕女性，通過品牌兼新品宣傳促使其購買，由此提出“從小到大的呵護”這一主題。

　　競爭者分析

　　蘇菲

　　有其獨特的立體護圍技術(shù)，多采用深受少女喜愛的女星代言，品牌形象青春有活力。

　　護舒寶

　　寶潔旗下產(chǎn)品，品牌知名度高，價格相對不便宜，促銷活動多。

　　嬌爽

　　強生旗下產(chǎn)品，主打清爽舒適的產(chǎn)品特性，價格相對七度空間低。

　　瞬吸藍

　　進軍少女市場，外觀可愛大方，并有明星代言，是七度空間少女市場的潛在強大對手。

　　ABC

　　主打安全衛(wèi)生，注重品牌質(zhì)量，外包裝簡潔正式。

　　迷你型產(chǎn)品競爭者

　　非凡魅力迷你衛(wèi)生巾

　　180mm巾身，適合量少時使用，價格低廉，品牌認知度不高。

　　舒爾美瞬吸藍迷你衛(wèi)生巾

　　神奇瞬吸藍條，魔力般瞬間吸收，時刻干爽又安心。小巧的巾身，專為量少時設(shè)計，舒適方便，是七度空間在這一領(lǐng)域的主要競爭對手。

　　潔伶迷你纖巧衛(wèi)生巾

　　護墊一樣輕便巾身，精巧的護翼設(shè)計，立體梯形結(jié)構(gòu)，安全、輕便。但外觀不時尚，設(shè)計欠佳。

　　總結(jié)

　　衛(wèi)生巾市場中主要競爭者如蘇菲等大品牌紛紛進軍少女市場，但未推出迷你衛(wèi)生巾，因此七度空間可以抓住時機，占領(lǐng)迷你市場老大的地位，將“大小結(jié)合”的經(jīng)營模式向消費者關(guān)注多元化，全方位呵護的大品牌形象，

　　核心策略

　　本案以七度空間少女系列為基礎(chǔ)推出迷你巾系列從而形成“從小到大”的體系，以“從小到大的呵護”為核心概念，重點針對一直在使用本品牌的老客戶，向其宣傳在量少時使用迷你巾系列更舒服、更自在的產(chǎn)品特性，同時將七度空間塑造成一個象征從小到大陪伴、呵護自己的真心朋友的卡通娃娃形象，促使其相信七度空間推出迷你巾是為自己著想，使其愿意嘗試本品牌的新產(chǎn)品，從而達到鼓勵其購買迷你巾的目的，并進一步加強其對品牌的依賴與信任。

　　營銷目的

　　產(chǎn)品特征：塑造“小身材，大自在”形象，讓更多消費者對七度迷你巾認知加深并擴大消費群；

　　消費人群：縮小七度空間與消費者心理之間的差距，使得少女能在七度空間少女系列中找到歸屬感；

　　品牌形象：將產(chǎn)品的從“小”到“大”過渡到成長的從“小”到“大”。形成全方位體系，在消費者心中形成細心周到的形象，將氣度空間塑造成真心關(guān)愛你的朋友

　　產(chǎn)品宣傳活動：我的迷你洋娃娃，全心全意呵護包

　　品牌宣傳活動： 細心周到好姐妹

　　營銷活動

　　活動一 細心周到好姐妹

　　一、 目標人群

　　18~25歲年輕女性，情感豐富，渴望被關(guān)愛

　　二、 活動目的

　　通過提供一個與好姐妹交流的平臺，將姐妹如何從細小的小事中關(guān)心你的故事發(fā)到網(wǎng)站

　　上或是將自己平日不好意思對好友說的感謝話語表達出來，讓人們體會到友情的重要，得到關(guān)愛和呵護的美好，有人陪伴的幸福之感，進而將七度空間宣傳的給予細心的呵護與陪伴的品牌形象傳播出去。

　　三、 前期造勢

　　網(wǎng)絡(luò)媒體：在各高校的論壇內(nèi)發(fā)帖通告，在人人網(wǎng)、開心網(wǎng)發(fā)布活動信息

　　四、 活動過程

　　A 登錄活動網(wǎng)站，將你的好姐妹如何在小事中關(guān)心你照顧你的感人故事寫下，活動過后，會對所有上傳文章進行評選，評選最細心大獎，給予物質(zhì)獎勵。

　　B 選擇你喜歡的電子信紙，將你想對閨蜜說的話語寫下發(fā)送到她的郵箱，系統(tǒng)會評選出最感動真心話，活動后期會給予獎勵。

　　C 購買七度空間產(chǎn)品，登錄產(chǎn)品號后，可獲得一定積分，換取禮物送給自己的好友

　　活動二 我的.迷你洋娃娃

　　幾乎所有女生童年時代都有自己的洋娃娃，視其為姐妹、閨蜜，很多小秘密都會與自己的洋娃娃分享，她伴隨自己走過了美好的童年。然而隨著年齡的增長，洋娃娃的身影逐漸從女生的視線中退去，也許被放到某個紙箱中或某個角落里，從你已變成熟的世界中消失了。然而在大多數(shù)少女越發(fā)成熟的外表下懷有渴望洋娃娃陪伴的小女生的純真想法。

　　一、活動目的

　　A 消費者角度 ：七度空間設(shè)立一個平臺，可以還你一個屬于你的洋娃娃，是處在學(xué)習(xí)、工作等各種壓力的女性朋友找到一個心靈上的寄托，讓她時刻陪伴你。專屬迷你洋娃娃體現(xiàn)了時尚，展現(xiàn)獨特個性，滿足了當代女性對于追求獨有風(fēng)格和個性的要求。

　　B 企業(yè)角度：此活動將七度空間這一品牌擬人化，塑造了一個細心貼心的迷你娃娃形象，細心貼心的陪伴在你身邊，宣傳了七度空間“從小到大的呵護”的主題，此外，由七度空間迷你衛(wèi)生巾引出迷你娃娃，達到了宣傳迷你系列產(chǎn)品的目的。

　　二、活動過程

　　1、建立活動網(wǎng)站：“我的迷你洋娃娃”在網(wǎng)站上宣傳七度空間的“從小到大的呵護”主題及七度空間迷你系列衛(wèi)生巾。

　　2、活動內(nèi)容：

　　A 制作過程：在七度空間網(wǎng)站上提供了設(shè)計迷你洋娃娃的素材，如發(fā)型、服裝等。玩家根據(jù)個人喜好免費設(shè)計屬于自己風(fēng)格和個性的電子迷你洋娃娃，成品可以有獨有的外觀和個性。

　　B 更多選擇：如果消費者購買了七度空間少女系列迷你衛(wèi)生巾，包內(nèi)附贈活動網(wǎng)站注冊卡片，登錄后可以獲得更多設(shè)計素材，并且可以將自己設(shè)計好的迷你娃娃放到自己的QQ空間上，真正陪伴自己左右。

　　C 交流區(qū)：參加者可利用自己設(shè)計的迷你洋娃娃與其他娃娃的主人進行交流，廣交朋友，讓你不再孤單，將生活中的煩惱向新朋友訴說。

　　D 邀好友一起玩：可以向好友發(fā)送邀請?zhí)�，和自己的好姐妹一起制作洋娃娃�?/p>

　　三、線下宣傳

　　戶外廣告

　　等車的人們往往處于無聊的時候，此廣告可以讓人們在無聊之余娛樂一下，既充實了人們的閑暇時光，又達到了宣傳目的與“擁有專屬你的迷你洋娃娃”活動網(wǎng)站相呼應(yīng)，一方面宣傳了七度空間迷你衛(wèi)生巾又吸引了更多人的關(guān)注，促使?jié)撛谙�費者變成最終購買者。

　　平面廣告

　　將七度空間這一品牌擬人化，化作可愛的卡通娃娃形象，并時刻陪伴在你身邊，給予最細心的呵護，讓你自在前行。

　　廣告的畫面是一個女生和七度空間的卡通娃娃躺在一片草地上，廣告的logo是永遠的朋友，真心的陪伴，無比的自在。

　　七度空間全新推出的迷你系列體現(xiàn)了七度空間的細心呵護。廣告畫面是一位女生和七度空間的卡通娃娃，廣告的logo是就是這么細心。

　　活動三、全心全意呵護包

　　推出以夜用+日用+迷你+護墊的全心全意呵護包的銷售模式來推出七度空間迷你衛(wèi)生巾，打造全方位的呵護，使處在經(jīng)期的女生體驗到全程呵護體驗，充滿安全感，自由自在，無后顧之憂，給你真正從“小”到“大”的呵護。

促銷方案 篇3

　　一）節(jié)慶假日

　　3月4日（正月十五） 元宵節(jié) 3月8日（星期四） 婦女節(jié)

　　3月12日 植樹節(jié) 3月15日 消費者權(quán)益保護日

　　二）快訊檔期

　　第0705期 20xx年3月3日—3月15 A3/2p 數(shù)量10000份

　　三）促銷主題

　　猜射燈迷 歡樂中獎

　　關(guān)愛女人 美麗健康總動員

　　四）營銷目的

　　春節(jié)已經(jīng)離我們越來越遠了，消費者也將從感性的消費中擺脫出來，走進計劃消費的理性消費當中；這期間如果說沒有強烈的理由去刺激消費者的話，我們是很難讓他們心甘情愿地再掏腰包了。因此我們要以女人愛美的心理出發(fā)，營造出全方位的感觀于以激發(fā)、引導(dǎo)、誘導(dǎo)、促使其進行消費，同時進一步提升三月份的'銷售份額。

　　五）商品促銷

　　1、在一樓二樓陳列女士用品專用區(qū)域；

　　2、堅持生鮮超低價商品，塑造商場低價形象；

　　3、洽談供應(yīng)商在場內(nèi)做湯圓試吃等活動。

　　六）活動促銷

　　活動一：猜射燈迷 歡樂中獎

　　活動時間：20xx年3月4日

　　活動地點：超市區(qū)內(nèi)

　　活動內(nèi)容：

　　1、 由企劃部書寫謎語1000條，集中懸掛在二樓超市區(qū)（音像專柜前），并負責(zé)現(xiàn)場氣氛布置；

　　2、 顧客猜對謎語后可揭下謎語拿到服務(wù)中心核對，如謎底正確即可領(lǐng)取精美禮品一份。

　　活動操作：

　　1、 企劃部負責(zé)謎語的書寫，懸掛在指定區(qū)域。

　　2、 服務(wù)中心負責(zé)核對謎底。

　　3、 采購部洽談或采購玫瑰花巧克力500支做為獎品。

　　活動二：關(guān)愛女人 美麗健康總動員

　　活動時間：20xx年3月8日

　　活動內(nèi)容：

　　1、3月8日婦女節(jié)當天，凡在我商場超市區(qū)一次性購物滿38元的（煙酒、奶粉）女性顧客，均可到一樓服務(wù)中心免費領(lǐng)取三樓美容院護理卡一張，價值88元，限98張。

　　2、百貨部與美容院洽談具體合作內(nèi)容。

　　3、百貨部洽談專柜在婦女節(jié)當天的各項優(yōu)惠活動，由公司統(tǒng)一在海報上宣傳。如黃金珠寶、化妝品、手機、美容院、女裝、精品等。

　　4、采購部洽談供應(yīng)商3月8日在舞臺做一場舞臺活動。

　　七）活動宣傳

　　1、DM海報宣傳1萬份

　　2、門口拱門

　　3、門口水牌

　　4、廣播及收銀員、營業(yè)員主動告知

　　八）費用預(yù)算

　　活動一：500元

　　宣傳費用：共計2500元

　　費用共計：3000元

促銷方案 篇4

　　活動目的

　　重陽節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，近年來我國把每年的九月九日定為敬老日，傳統(tǒng)與現(xiàn)代巧妙地結(jié)合，成為尊老、敬老、愛老、助老的老年人的'節(jié)日。本次活動要以敬老”為中心，實施一系列的人性化活動，借此活動拉近消費者與商城的感情，并通過此項活動，有效促進商城的銷售業(yè)績。

　　活動時間

　　XX年10月21日

　　活動方案

　　一、關(guān)愛老人送溫暖 特價銷售保暖衣，凡在10月2日-5日，年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到我商城購買特價98元的浪莎保暖內(nèi)衣及特價45元的真愛保暖內(nèi)衣。

　　二、孝敬老人 佳威獎勵 凡在10月2日重陽節(jié)當日的子女陪同父母到佳威商城購物，均可得到一張重陽節(jié)獻禮券一張，憑此券享受購買商品七折一次(每券僅限一次購物，特殊商品不在購買范圍之內(nèi))。

　　三、佳節(jié)不忘孤寡老人 組織慰問團攜禮品看望孤寡老人，并在各媒體進行報道。

　　四、免費贈送代金券 凡到我商城年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到服務(wù)總臺免費領(lǐng)取價值30元的代金券。(僅限活動期3日內(nèi))

促銷方案 篇5

　　1、本活動由XX婚紗影樓五星攝影、化妝、設(shè)計團隊一對一進行服務(wù)

　　2、本活動套餐內(nèi)所贈送婚禮用品為20xx新款時尚產(chǎn)品

　　3、本活動預(yù)約前10名可參與XX婚紗影樓時尚婚紗微電影MV拍攝

　　4、本活動可參與XX婚紗影樓20xx全新落成的豪華大型實景電影片場基地拍攝

　　5、本活動可參與XX婚紗影樓20xx全新海景基地拍攝，滿足您做多的浪漫需求。

　　6、全新攝影場景+全新攝影手法，XX婚紗影樓讓您的婚紗照有不一樣的`幸福和快樂!

促銷方案 篇6

　　一、活動背景

　　圣誕節(jié)是神通過他的兒子——耶穌基督把平安和喜悅傳遞到人間的日子，表達了神希望人們與他一起分享幸福和快樂的意愿。通過圣誕節(jié)活動讓孩子搜集信息，查找書籍資料了解西方文化，了解西方社會中不同家庭的生活，要傳遞怎樣的平安、幸福、喜悅，讓孩子們在查找資料的過程中，進行學(xué)科融合，從而實現(xiàn)打開視野、學(xué)會生活、提高動手和動腦能力。這不僅僅是一次圣誕活動更是一次綜合實踐活動，是對西方文化的賞析。

　　二、活動主題：“生命，向快樂出發(fā)之---春田好節(jié)日”。

　　三、參與對象：春田小學(xué)全體師生

　　四、活動時間：**年12月2日---25日。

　　五、評比要求：

　　1、學(xué)生以班級為單位，選擇大家認可的經(jīng)典文學(xué)作品為背景，組建家庭。每個家庭設(shè)計有鮮明特征，裝飾中有所選文學(xué)作品中的代表性物件，還有孩子們自己對家的理解，要有作品展示區(qū)。家的裝飾盡量多的展現(xiàn)出孩子們自己動手做的內(nèi)容。

　　2、每個班級有3-4名學(xué)生做班級家庭的解說員，介紹自己的家，包括家的命名、特點、背景等等。語言流利，情感豐富，內(nèi)容充實，有自己的班級特色。

　　3、活動形式以西方文學(xué)著作或文藝作品為藍本，既忠實于原文，又可以在原文的基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新，可根據(jù)需要對人物的語言（對話）及相關(guān)情節(jié)作調(diào)整充實，內(nèi)容要健康向上。時間最多不能超過8分鐘。

　　4、舞臺背景、道具以簡練、明快為主。服裝、道具要求自備，能夠貼合本班主題特點。

　　5、根據(jù)情節(jié)需要，可設(shè)置背景音樂，視頻背景畫面，自己動手做的道具和裝扮物。

　　6、每個班級要有一個圣誕的創(chuàng)意設(shè)計，最好是學(xué)生自己動手做的，體現(xiàn)出自己的班級特色，最好能和本班級的主題相結(jié)合。

　　7、活動當天學(xué)生要自備好冷餐的半成品，在活動中學(xué)生親手加工成有圣誕創(chuàng)意的、符合本班特色和節(jié)日氣氛的圣誕冷餐。每個班級組織3-4個學(xué)生對本班級的特色冷餐進行介紹，形式不限。

　　8、每個班級的賀卡必須是學(xué)生自己動手制作的.，富有創(chuàng)意，制作精美，貼和本班主題和節(jié)日氣氛。

　　9、每個班級家庭物品擺放有序，衛(wèi)生保持清潔。學(xué)生認真觀看表演，快樂積極的參與游戲活動，在活動中表現(xiàn)出良好的團隊合作精神，全力投入，有始有終。

　　六、評比標準（100分）（每項賦分等級：5分；10分；15分；20分；25分；30分）

　　1、班級設(shè)計有創(chuàng)意，學(xué)生解說中英文結(jié)合，語言清晰流暢，語言語調(diào)優(yōu)美，聲音洪亮，情感飽滿。（20分）

　　2、班級活動隊形整齊、進退場秩序良好；精神面貌飽滿、面部表情自然大方；保持良好臺風(fēng)，有創(chuàng)意。（30分）

　　3、舞臺道具能體現(xiàn)班級主題和學(xué)生親自動手做的東西（10分）

　　4、背景音樂符合主題內(nèi)容，歡快的積極向上的，有節(jié)日氣氛。（5分）

　　5、班級創(chuàng)意設(shè)計（10分）

　　6、班級冷餐創(chuàng)意設(shè)計（10分）

　　7、班級賀卡評比（5分）

　　8、班級學(xué)生表現(xiàn)出良好的團隊合作精神，班級精神面貌好，學(xué)生有良好的行為習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣，始終保持會場整潔有序（10分）

　　七、獎勵辦法

　　比賽設(shè)一、二、三等獎。一等獎1名、二等獎3名，三等獎5名。

促銷方案 篇7

　　一晃眼，XX年已經(jīng)所剩無幾，在這段期間又恰巧是美容院內(nèi)最為忙碌的時候。到了年末各個美容院都在井然有序的開展著不同的促銷活動，以此來吸引消費者的光臨�？梢哉f，任何一家美容院都不會放過年底的促銷活動，因為這個時候正是美容院賺錢的打好時機，一年也僅最后的這幾天，所以機會一定要好好把握。于是，今天普麗緹莎小編就為大家整理一份美容院年末最常用的促銷活動方案，有興趣的伙伴不妨可以借鑒借鑒。

　　活動方案一：終端答謝會

　　年末，很多美容院加盟店主會利用終端答謝會的形式提高老顧客的忠誠度，同時讓新顧客感受到美容院的誠意所在。終端答謝會，不僅是一個感謝會，而且還是一個以氣氛來帶動促銷強度。顧客在火熱的促銷聯(lián)誼會上，很容易受到氣氛的感染，所以經(jīng)常會有出手大方的顧客。通過這種情況的存在，美容院組織年末終端答謝會時，一定要有組織有計劃的實行。對于顧客的挑選也要有一定選擇性，比如說年內(nèi)絕對忠誠的老顧客，或者是比較有潛力的新顧客。都是終端答謝會主要的邀請對象。

　　活動方案二：專題講座

　　年末促銷活動，不要總是在年內(nèi)做一些百分百中獎活動、或者降價促銷等。做得太多，太頻繁容易讓消費者產(chǎn)生抵觸的`心里。不妨多組織一些娛樂活動，在熱鬧的活動中促進銷售的發(fā)生。小編建議，美容院內(nèi)可以邀請當?shù)乇容^有名的美容專家到店內(nèi)來舉辦講座，或者是舉辦一些關(guān)于化妝品、美容化妝、自我形象設(shè)計、星座、風(fēng)水、運勢等女性感興趣的話題。在年末運勢、化妝、自我形象設(shè)計都是女性非常關(guān)注的話題。主打這些話題，然后在此期間向顧客介紹美容院最新的產(chǎn)品、項目等方案，內(nèi)容最好深入淺出，注意互動效應(yīng)。

　　活動方案三：年末大促銷

　　年底的節(jié)假日非常多，如果頻繁的舉辦促銷活動是難以起到提高利潤的效果。這里小編可以提示大家，元旦、圣誕只做當日促銷，以饑餓營銷的模式提高消費者的購買興趣。讓他們見識到圣誕、元旦的低價后，春節(jié)期間的促銷活動也會變得格外期待，電商每年的雙十一活動也就是運用的這個道理。

　　活動方案四：買一增一

　　小編所說的“買一增一”并不是傳統(tǒng)意義上說得，購買一個項目或者是產(chǎn)品，贈送另一份禮品。而是消費者在這里購買了一個項目，可以贈送給親朋好友或者家人一個項目的體驗。年末時節(jié)，在外工作的游子很多都回到家中，這也是他們想要盡孝心，和朋友聯(lián)絡(luò)感情的時候。這樣的促銷活動，不僅能夠幫助你的提高利潤，還能幫你在年末吸引一大批的顧客。年末也是拓客、銷售年卡的好時節(jié)。

促銷方案 篇8

　　一.目的：中、高檔白酒的終端促銷，關(guān)鍵在于酒店促銷，因為酒店在終端銷售場所，如：商場、超市、零售店中起著引導(dǎo)消費的作用。我們只有做好酒店促銷工作才能快速占領(lǐng)市場。目前，通過公司全體上下的努力，酒店的通路已基本建立，后續(xù)工作開展迫在眉睫。通過開展千店工程促銷活動，旨在利用全方位的營銷思路，高效、低耗，提高市場銷售；提高營銷隊伍的戰(zhàn)斗力；提高品牌的知名度；提高市場占有率，為下半年市場的旺銷建立基礎(chǔ)。

　　二．時間：20xx年4月——11月(半年)

　　三．對象：各片區(qū)全部酒店

　　四．內(nèi)容：

　　本活動分解成三個內(nèi)容，具體內(nèi)容如下：

　　1.樣板酒店工程建設(shè)

　　2.“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服務(wù)員評選活動

　　3.“小福仙” 最佳片區(qū)，“小福仙”最佳營銷人員，最佳營銷評選活動

　　4.常規(guī)促銷手段

　　五．策略

　　1.文化營銷，弘揚酒文化，宣傳小福仙文化

　　2.情感營銷，以情感為核心，用真心用關(guān)心目標，目標對象

　　3.滲透營銷，多小步代替一大步

　　4.榜樣營銷，充分利用榜樣的力量

　　六．計劃

　　這個營銷計劃分成三個部分，循序漸進：

　　1.導(dǎo)入階段：整合營銷隊伍，提高戰(zhàn)斗力

　　2.建立階段：建立樣板店，整合成功樣板店的經(jīng)驗

　　3.推廣階段：經(jīng)驗推廣

　　七．宣傳推廣策略

　　多動作，少投入，多活動，貴長期

　　八．細則

　　準備階段

　　時間：4月20日——5月1日

　　現(xiàn)階段以摸底工作為主，確定樣板店目標對象及服務(wù)員情況，提高營銷人員“必會必知”的知識技巧培養(yǎng)。要求：

　　1.做好員工的能力培養(yǎng)工作，技巧培養(yǎng)；

　　2.成立樣板店工作組，專人專職，職責(zé)落實（樣板店由區(qū)域主管負責(zé)）；

　　3.選定好目標

　　4.根據(jù)區(qū)的情報反饋信息

　　第一階段 導(dǎo)入期

　　現(xiàn)階段是整個促銷計劃的導(dǎo)入期，旨在以宣傳公司整體知名度，整合銷售隊伍。

　　時間20xx年5月1日——6月30日

　　一．渠道促銷：注：具體細節(jié)見附件

　　1.開展每月“景宏之星”最佳酒店評選活動（6月5日每一次，7月5日第二次）

　　2.贈送制作高檔的煙灰缸、桌牌號、酒水單、POP（印有公司標號的指定酒店）

　　3.提供裝飾性的門頭廣告

　　4.對包房進行制作，具有裝飾效果的POP廣告

　　二．服務(wù)員促銷：注具體細節(jié)見附件

　　1.開展每月“景宏之星”最佳服務(wù)員評選活動（5月30日開展第一次，6月30日開展第二次）

　　2．贈送精美小禮品，開展情感營銷

　　3.對目標服務(wù)員的生日代表公司表示祝賀

　　4.開展對入圍的服務(wù)員進行聯(lián)誼會活動

　　a.6月15日開第一次活動

　　b.三．消費者促銷：

　　開展摸獎活動，活動人數(shù)2人，用具：精美紙箱一個，球若干；方式：即摸即獎；細則：消費者每消費一瓶，即可參加即摸即獎；消費者摸到球體后，即可用球體上所標識的.促銷禮品給予獎勵，球體上可寫上多種形式，例如：免費，八折，全額付款、折扣券、小禮品、謝謝參予。生日促銷：活動人數(shù)1人，用具：登記表；細則：凡生日聚會消費酒一瓶送蛋糕。

　　四．促銷活動，開展大型的“喝小福仙酒，幸福跟你走”連環(huán)搖獎活動

　　五．宣傳推廣軟性文章見報(4月25日)，電視飛字、傳遞活動信息（4月29日——5月10日，間隔一天）

　　六．公關(guān)活動，品酒會

　　人數(shù)：15人；用品：橫幅4條；桌椅：50把；細則：選擇有影響的公關(guān)場所，進行舉辦現(xiàn)場品酒知味酒文化內(nèi)涵宣傳活動，同時以現(xiàn)場的多個小活動配合進行促銷方式有：酒文化答題、品酒答問、現(xiàn)場摸

　　獎等進行綜合運作。

　　七．考核標準：本階段活動分解成兩個步驟

　　第一步：信息傳遞階段

　　向目標傳遞活動信息，與目標對象建立第一步感情，協(xié)調(diào)公司與目標對象的關(guān)系，對立目標對象信

　　息管理檔案，信息反饋。

　　第二步：進入酒店

　　對酒店進行具體促銷，與服務(wù)員建立感情營銷，宣傳公司的活動精神，產(chǎn)生興興趣，對領(lǐng)班的促銷，

　　張?zhí)鸓OP，擴大出樣擺放。

　　第二階段 建立階段

　　本階段以樣板工程店建立為主要工作內(nèi)容并收集競品動態(tài)情報，匯集并總結(jié)成功銷售經(jīng)驗及樣板店成功建立經(jīng)驗。

　　時間：20xx年7月1日——8月30日

　　一．渠道促銷：

　　1.舉辦第三次、第四次“景宏之星”最佳酒店評選活動（8月5日第三次，9月5日第四次）

　　2.贈送印有“小福仙”標志的樣柜及酒店所提要求的物品

　　二．服務(wù)員促銷：

　　1.舉辦第三次、第四次“景宏之星”最佳服務(wù)員的評選活動（7月30日第三次，8月30日第四次）

　　2.開展第二次入圍服務(wù)員“聯(lián)誼會”，內(nèi)容：舞會；時間：7月15日

　　3.開展第三次入圍服務(wù)員“聯(lián)誼會”，內(nèi)容：培訓(xùn)；時間：8月15日

　　4.開展對服務(wù)員的生日進行問候（代表公司）

　　三．消費者促銷：

　　1.轉(zhuǎn)盤幸運福星，人數(shù)：2人；用具：帶指針的轉(zhuǎn)盤一個（印有小福仙標號），細則：在樣板店大廳制作精美轉(zhuǎn)盤以指針作指示標，轉(zhuǎn)盤劃分為多格，標示不同的促銷禮品，有（送酒、送菜、送禮品、送賀卡、送書、送時尚禮品等）消費者每消費一瓶即可進行轉(zhuǎn)盤碰大運，指針指向那一格，這格內(nèi)所示內(nèi)容就是獎勵。

　　2.品酒識味，人數(shù)：2個；用具：桌子2張，酒若干，杯子若干，細則：在樣板店擺放展柜（有小福仙的標識），展示多種酒型，酒味的酒（小糊涂仙系列及其它），先讓消費者品嘗、聞小福仙酒轉(zhuǎn)而品嘗其它酒（多種），能否分辨出哪種是小福仙，對所識情況進行促銷、獎勵。

　　四.繼續(xù)進行大型連環(huán)大摸獎活動

　　五.開展“小福仙”酒文化征文活動（體裁不限）

　　以小福仙酒酒文化為背景（體裁不限）征文活動，時間：7月15日——8月30日；體裁分為三種：抒情散文、詩歌、幽默笑話；年齡分為三個層次：老、中、青；細則：每類文章按各年齡段選前三名

　　a.抒情散文取前三名：3×3=9×300=2700

　　b. 詩歌取前三名：3×3=9×300=2700

　　c. 幽默笑話取前三名：3×3=9×300=2700

　　共一萬元

　　六．宣傳推廣：戶外媒體廣告（電視廣告、車身廣告、報紙廣告、傳單廣告）

　　注：根據(jù)公司老總指示辦

　　七．考核標準：

　　做出每天工作總結(jié)，做好信息匯總工作，做好目標對象思想工作，嚴格管理業(yè)務(wù)員，造勢，傳播整

　　體市場動態(tài)，完成量化工作標準，整理總結(jié)成功經(jīng)驗。

　　第三階段 推廣階段

　　經(jīng)過以上兩個階段的促銷活動，“小福仙”已上升，樣板店已經(jīng)成功建立，銷售隊伍已經(jīng)得到較好的鍛煉，充分達到較高工作狀態(tài)，現(xiàn)階段已推廣樣板店工作經(jīng)驗及銷售人員的銷售技巧，在整體市場進行循環(huán)輪番推廣。

　　時間：20xx年9月1日——11月30日

　　一．渠道促銷：

　　1.繼續(xù)舉辦第五次、第六次“景宏之星”最佳酒店評選活動；時間：10月5日第五次，11月5日第六次

　　2.舉辦本年度“景宏之星”最佳酒店活動，12月5日舉辦

　　二．服務(wù)員促銷：

　　1.繼續(xù)開展第五次、第六次“景宏之星”最佳服務(wù)員評選活動（9月30日開展第五次，10月30日開展第六次）

　　2.舉辦本年度“景宏之星”最佳服務(wù)員評選活動，時間：11月30日

　　3.舉辦第四次、第五次、第六次聯(lián)誼會

　　a.第四次內(nèi)容：野餐

　　b. 第五次內(nèi)容：看電影

　　c. 第六次內(nèi)容：旅游（市內(nèi)）

　　三．消費者促銷：

　　在第二批樣板店中采用樣板店促銷方式進行促銷

　　四．開展本年度最幸運的消費者連環(huán)摸獎終結(jié)活動

　　五．宣傳推廣

　　采取成功的宣傳有效方式，以少投入、高效能進行宣傳

　　六．公關(guān)活動：

　　開展“小福仙”征文活動進行總結(jié)，文章編輯成冊，行成公司自有的文化專刊，對精華部分進行軟性文章刊登

　　七．考核標準：本階段分為兩個步驟

　　第一步：收集經(jīng)驗

　　全面收集成功經(jīng)驗并進行總結(jié)，迅速推廣對業(yè)務(wù)員進行提高性的技能培養(yǎng)，選準下一輪樣板店目標并做出良好分析，信息情報反饋

　　第二步：循環(huán)推廣

　　選擇新的樣板店，運用成功經(jīng)驗，推廣到下一輪樣板店

　　整體總結(jié)

　　經(jīng)過三個階段的整體運作，市場占有率上升，銷售隊伍戰(zhàn)斗力上升，人員素質(zhì)上升，市場知名度上升，銷售量上升，這一切為下半年旺銷建立了堅定基礎(chǔ)

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