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【精品】促銷方案匯總8篇
為了確保事情或工作有序有效開展,我們需要提前開始方案制定工作,方案屬于計(jì)劃類文書的一種。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢?以下是小編精心整理的促銷方案9篇,希望能夠幫助到大家。
促銷方案 篇1
活動(dòng)時(shí)間:6月x日—x日端午節(jié)期間
活動(dòng)期間在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)免費(fèi)試吃臺(tái),xx商場(chǎng)為您準(zhǔn)備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕,讓你邊品嘗,邊購物,過一個(gè)歡樂愉快的端午節(jié)。機(jī)會(huì)難得,請(qǐng)勿錯(cuò)過!
活動(dòng)細(xì)則:
⊙活動(dòng)道具準(zhǔn)備:粽子、綠豆糕試吃品,電鍋一個(gè)、試吃臺(tái)1個(gè),托盆3個(gè),一次性塑料杯20條(小)、牙簽2盒;
⊙注意現(xiàn)場(chǎng)整潔和衛(wèi)生;
⊙現(xiàn)場(chǎng)促銷,宣傳活動(dòng),同時(shí)對(duì)商品進(jìn)行宣傳促銷。
活動(dòng)2:xx商場(chǎng)粽香飄千里,情系千萬家
活動(dòng)時(shí)間:6月x日—x日端午節(jié)期間
凡于活動(dòng)期間于本專賣店一次性購物滿200元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿”粽子一個(gè)(每天限200個(gè));凡于活動(dòng)期間于本專賣店一(提供)次性購物滿500元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“壽、禧”咸蛋一盒(六個(gè)裝)(每天限100個(gè));凡于活動(dòng)期間于本專賣店一次性購物滿1000元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿、壽、禧”包一個(gè)(粽子1個(gè)、咸蛋一盒)(每天限30個(gè));贈(zèng)品數(shù)量有限,送完為止。
活動(dòng)細(xì)則:
⊙活動(dòng)贈(zèng)品進(jìn)行生動(dòng)性陳列,并于贈(zèng)品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣;
⊙員工嚴(yán)格登記贈(zèng)品的派送情況。
活動(dòng)3:xx商場(chǎng)“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行
尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德,本商場(chǎng)將于6月x日下午14:30—17:30于本專賣店設(shè)包粽子處,盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。屆時(shí)xx商場(chǎng)將為您準(zhǔn)備好了包粽子的所需材料,讓你一展身手。同時(shí)xx商場(chǎng)將把你包的'粽子于端午節(jié)(6月x日)上午送給社區(qū)的老人或老干部,以表對(duì)老人的一份愛心。參加此活動(dòng)的顧客均可得到xx商場(chǎng)送出的精美禮品一份。
活動(dòng)宣傳
1、店企劃于6月x日將噴繪好的活動(dòng)內(nèi)容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務(wù)中心做前期宣傳。
2、活動(dòng)期間,店內(nèi)廣播準(zhǔn)確、簡潔播放活動(dòng)內(nèi)容,播放頻率不得小于1次/30分鐘。
3、活動(dòng)期間,店收銀員和員工積極主動(dòng)告知顧客參加促銷活動(dòng)。
4、加強(qiáng)對(duì)促銷員的促銷意識(shí)培訓(xùn),讓其明白搞好xx商場(chǎng)的促銷活動(dòng)是互利的,積極主動(dòng)地融入到xx商場(chǎng)的促銷活動(dòng)中來,做好促銷活動(dòng)的口頭宣傳。
促銷方案 篇2
隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來,許多商家都瞄準(zhǔn)中秋這一商機(jī),圍繞月餅或其他中秋禮物做文章,安琪這一糕點(diǎn)行業(yè)的品牌企業(yè),力圖提高品牌知名度,實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形勢(shì)的發(fā)展,以下是本小組進(jìn)行調(diào)查后對(duì)安琪月餅公司在沃爾瑪超市中秋促銷策劃的分析報(bào)告。
品牌介紹
琪旺月餅有深圳安琪公司出品,安琪生產(chǎn)的月餅廣東市占有率第一,深圳市場(chǎng)占有率及銷售額更是連續(xù)九年排名第一。按期連續(xù)獲得“中國食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)”、“中國名優(yōu)產(chǎn)品”、“廣東省名牌產(chǎn)品”等眾多榮譽(yù),是新加坡上市公司。
宏觀因素分析
人口因素:中秋佳節(jié),合家團(tuán)圓,消費(fèi)者比較集中,有利于促銷;社會(huì)因素:中國重視傳統(tǒng)節(jié)日,在文化氣息帶動(dòng)下,會(huì)掀起一場(chǎng)消費(fèi)高潮。
促銷目標(biāo)分析
此次中秋安琪月餅的促銷目標(biāo)是以中秋月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售,以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售,傳遞給顧客一種團(tuán)圓月,團(tuán)圓情的情感,提升企業(yè)形象。
賣點(diǎn)分析
安琪公司的琪旺月餅的廣式月餅制作工藝在XX年被評(píng)為國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn),安琪公司的琪旺月餅以與其他品牌月餅的差異化為賣點(diǎn),強(qiáng)調(diào)國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn),來倡導(dǎo)支持民族傳統(tǒng)工藝,從而領(lǐng)導(dǎo)人們認(rèn)識(shí)月餅品質(zhì)與口味。安琪公司的這一賣點(diǎn)足以吸引眾多消費(fèi)者,其中最為顯著的是注重民族傳統(tǒng)的消費(fèi)者與注重食品安全的消費(fèi)者,如今中國傳統(tǒng)意識(shí)越來越淡薄,安琪公司以銷售月餅來倡導(dǎo)支持傳統(tǒng)工藝這點(diǎn),拉攏了注重中國傳統(tǒng)工藝的消費(fèi)者。而在食品安全岌岌可危的今天,安琪的月餅?zāi)艿玫絿业恼J(rèn)證,無疑是給了消費(fèi)者一個(gè)保障。就這點(diǎn)安琪公司的月餅銷售就比其他競爭者起步高一點(diǎn)。
賣場(chǎng)分析
安琪公司所選的合作促銷賣場(chǎng)是沃爾瑪超市,沃爾瑪超市是大型超級(jí)市場(chǎng),人流量極大,特別是節(jié)假日,逛超市的人會(huì)更多,所以這是一個(gè)促進(jìn)月餅銷售的很好賣場(chǎng)。
廣告宣傳分析
在宣傳方面安琪公司與沃爾瑪合作,把安琪公司的琪旺月餅作為封面推介月餅品牌,放在較為顯眼的'地方,這一宣傳廣告又會(huì)拉攏不少顧客,因?yàn)闀?huì)有沃爾瑪強(qiáng)力推薦的應(yīng)該是不錯(cuò)的這種心態(tài)。
價(jià)格定位分析
安琪公司的琪旺月餅有7種之多,每種的包裝設(shè)計(jì)都不同,包裝盒上的祝福語也不同,價(jià)格從68到688不等,價(jià)格便宜的針對(duì)經(jīng)濟(jì)條件較差的消費(fèi)者,價(jià)格較高的針對(duì)家庭條件較好或送人的消費(fèi)者,中間價(jià)格所針對(duì)的消費(fèi)者不定,價(jià)格安琪公司還印有介紹這七種月餅的彩色宣傳報(bào),把價(jià)格最實(shí)惠的月餅圖樣印在最顯眼的地方,我想是以便顧客能一眼便看到,不置可否,無論銷售什么,價(jià)格總是大多顧客是否購買的最主要原因,所以這張宣傳報(bào)上價(jià)格最實(shí)惠包裝精美的月餅禮盒銷路無疑會(huì)是不錯(cuò)的,但這類月餅針對(duì)的消費(fèi)者一般是經(jīng)濟(jì)條件一般或較差的消費(fèi)者,而價(jià)格高的月餅擺在最高最亮的地方,加上精美無比的包裝,更顯尊貴,這無疑顯示了身份的尊貴,所以針對(duì)較有錢的或虛榮心強(qiáng)的消費(fèi)者。
消費(fèi)者分析
在購買月餅的時(shí)候,消費(fèi)者在消費(fèi)過程中都會(huì)有自己的選擇心理,所以不能一味的盲目介紹,要根據(jù)顧客的需求來推薦,這點(diǎn)琪旺月餅的促銷員做的不是很好,她們總是一開始 就推銷價(jià)格較高的月餅,這樣大多數(shù)消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生排斥心理,可能會(huì)因此丟失一位顧客。大多數(shù)消費(fèi)者都追求物美價(jià)廉的商品,而琪旺月餅也推出了一款,可以滿足消費(fèi)者的需要。消費(fèi)者在購買月餅時(shí)選擇的余地很大,所以要最大限度的提高服務(wù)質(zhì)量,讓消費(fèi)者在促銷中感到雙贏。
競爭者分析
在這個(gè)中秋節(jié),各個(gè)商家都瞄準(zhǔn)商機(jī)一擁而上,特別是中秋節(jié)的傳統(tǒng)食物月餅,商家更是多,在沃爾瑪賣場(chǎng)除了琪旺月餅,還有許多其他品牌的月餅,還有散裝月餅,但琪旺月餅制作工藝被評(píng)為國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)而言,就略勝其他競爭者,而且也有其他商家用買一送一的促銷手段來吸引顧客,還有散裝月餅品種選擇多,價(jià)格便宜,所以競爭很激烈。
促銷手段分析
安琪公司對(duì)琪旺月餅的促銷所用手段有買一箱就送一盒,這種促銷手段主要針對(duì)買來送人的消費(fèi)者,還有買滿600元就送禮包一個(gè),還有買滿68元就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品豐富,買滿68元很多消費(fèi)者都可以接受,又劃算又可以參加抽獎(jiǎng),何樂不為呢。所以促銷手段的運(yùn)用還是不錯(cuò)的,就是有點(diǎn)少。
促銷方案 篇3
運(yùn)動(dòng)時(shí)光:12月19日——元月15日
(一)、收?qǐng)銎?/p>
1、冬至到吃水餃 千挑萬選銀座好
運(yùn)動(dòng)時(shí)光:12月19日——元月15日
運(yùn)動(dòng)內(nèi)容:冬至素有吃水餃的習(xí)性,在此節(jié)氣到來之際我店的水餃將給顧客以最優(yōu)惠的價(jià)錢,最優(yōu)質(zhì)的效勞,和高質(zhì)量的產(chǎn)品。讓您在冬至之日能吃到滿足的.水餃。
2、鳳祥食品香 大家共分享
運(yùn)動(dòng)時(shí)光:12月24日——12月26日
運(yùn)動(dòng)內(nèi)容:當(dāng)日超市單張購物小票滿168元或168元以上就能夠取得鳳祥食品品味品一袋。數(shù)量有限贈(zèng)完為止。
(二)、圣誕篇
2、衰弱生涯美“汁”美“味”
運(yùn)動(dòng)時(shí)光: 12月24日——元月3日
運(yùn)動(dòng)內(nèi)容:圣誕節(jié)當(dāng)日在我超市內(nèi)一次性購物(單張小票)滿88元以上及賣場(chǎng)一次性購物(單張小票)滿138元以上者可憑當(dāng)日單張購物小票可免費(fèi)支付匯源果汁一瓶。單張小票最多限支付2瓶。小票不累計(jì)。
3、圣誕狂歡度安全 圣誕送禮樂翻天
運(yùn)動(dòng)時(shí)光:12月24日——12月25日
運(yùn)動(dòng)內(nèi)容:天天由圣誕老人(由兩名員工打扮)手提圣誕禮包在賣場(chǎng)內(nèi)對(duì)來我商場(chǎng)的小冤家進(jìn)行糖果、果凍或圣誕小禮品大派送。(準(zhǔn)備:大概天天約30斤糖、果凍。)
輔佐運(yùn)動(dòng):圣誕安全夜 舒適祝愿語
在圣誕節(jié)行未降臨之際,咱們能夠把本人要對(duì)冤家、戀人、親人的祝愿,寫在總效勞臺(tái)留言本上,咱們會(huì)在固定的時(shí)光內(nèi)播放您的真情。
(三)、除夕篇
4、除夕購物好運(yùn)來 骰子游戲真痛快
運(yùn)動(dòng)時(shí)光:12月31日——元月1日
運(yùn)動(dòng)內(nèi)容:為祝賀除夕節(jié),購物玩骰子,好運(yùn)天然來!凡在我商場(chǎng)購物滿68元的顧客,即有時(shí)機(jī)憑電腦小票到我商場(chǎng)出口處加入一次“玩骰子”游戲運(yùn)動(dòng),滿118元兩次,168元以上三次,咱們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有:
最高榮幸獎(jiǎng):擲出四個(gè)六點(diǎn),獎(jiǎng)價(jià)值25元的禮品一份(2瓶1。5L農(nóng)民果汁)
高手獎(jiǎng):擲出四個(gè)一點(diǎn)至四個(gè)五,獎(jiǎng)價(jià)值15元(1。5L+380ml果汁)的禮品
榮幸獎(jiǎng):擲出任何三個(gè)以上雷同的點(diǎn),取得價(jià)值7元(1。5L果汁)一份;
參加獎(jiǎng):擲出2個(gè)以上雷同的點(diǎn),獎(jiǎng)留念品一份(380ml果汁)。
促銷方案 篇4
1、本活動(dòng)由XX婚紗影樓五星攝影、化妝、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)一對(duì)一進(jìn)行服務(wù)
2、本活動(dòng)套餐內(nèi)所贈(zèng)送婚禮用品為20xx新款時(shí)尚產(chǎn)品
3、本活動(dòng)預(yù)約前10名可參與XX婚紗影樓時(shí)尚婚紗微電影MV拍攝
4、本活動(dòng)可參與XX婚紗影樓20xx全新落成的.豪華大型實(shí)景電影片場(chǎng)基地拍攝
5、本活動(dòng)可參與XX婚紗影樓20xx全新海景基地拍攝,滿足您做多的浪漫需求。
6、全新攝影場(chǎng)景+全新攝影手法,XX婚紗影樓讓您的婚紗照有不一樣的幸福和快樂!
促銷方案 篇5
經(jīng)過數(shù)月的緊張籌備,在第25個(gè)教師節(jié)來臨時(shí),中國財(cái)富土生活信息網(wǎng)攜手百余家大型家具建材商聯(lián)合開展教師節(jié)促銷活動(dòng),向教師朋友們獻(xiàn)上我們美好的祝福與衷心的感謝。溫馨教師節(jié)建材促銷活動(dòng)歡迎您熱情參與!
活動(dòng)分為三個(gè)版塊:
一、教師禮贊:
1、 歌曲《長大后,我就成了你》
九月,教師節(jié)踏著輕盈的步伐向我們走來。難忘師恩,一首《長大后,我就成了你》獻(xiàn)給普天下辛勤耕耘、默默付出的教師朋友們,祝你們教師節(jié)快樂!
2 、舞蹈《教師魂》
輕松愉悅的伴奏聲中帶來舞蹈《教師魂》,舞者輕盈身影中更透露出一種堅(jiān)定、一種執(zhí)著、這就是教師園丁們精神的折射。
二、有獎(jiǎng)競猜:
1、教師節(jié)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)在教師節(jié)祝福語中,主辦方將準(zhǔn)備日常生活的常識(shí)問題與在場(chǎng)人員進(jìn)行互動(dòng),答對(duì)者可獲得實(shí)用家居禮物一份。
2、教師節(jié)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)在教師節(jié)祝福語中,主辦方與現(xiàn)場(chǎng)人員交流日常生活家居小竅門,促銷小姐會(huì)講解回答教師節(jié)的由來和若干教師節(jié)詩歌,并祝福大家教師節(jié)快樂。
三 、產(chǎn)品展示
1、教師節(jié)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)在教師節(jié)祝福語中,靚麗青春的學(xué)生模特在濃烈教師節(jié)氣氛中向大家展示創(chuàng)意家居,并有相關(guān)人員介紹性能。
2、在熱烈的教師節(jié)氣氛中進(jìn)行一元拍賣。
主辦方將部分產(chǎn)品進(jìn)行拍賣,一元起拍,所拍貨款全部用于捐助四川貧困小學(xué),搭建起教師節(jié)愛的橋梁。
3、在場(chǎng)人員可在各個(gè)區(qū)域挑選適合自己的產(chǎn)品,有專業(yè)的導(dǎo)購員為您介紹,憑教師證可享受相關(guān)優(yōu)惠政策。
四、活動(dòng)介紹:
簽到送禮
凡在網(wǎng)上報(bào)名參與紅星美凱龍教師節(jié)促銷活動(dòng)并在紅星美凱龍教師節(jié)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)簽到者可獲得環(huán)保購物袋一個(gè)、礦泉水一瓶、筆、活動(dòng)手冊(cè)一份。
一元換購
凡在紅星美凱龍教師節(jié)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購滿500元的只要再加1元就可得到超級(jí)禮品一份。
一元拍賣
紅星美凱龍教師節(jié)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)多種
商品一元起拍,直掀底價(jià),便宜讓你拿。
超級(jí)大獎(jiǎng)
紅星美凱龍教師節(jié)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一等獎(jiǎng)價(jià)值800元 1名,二等獎(jiǎng)價(jià)值500元 2名, 三等獎(jiǎng)價(jià)值300元 5名,凡下定者即又機(jī)會(huì)獲取師節(jié)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)品等你拿,超級(jí)大放送。
現(xiàn)場(chǎng)游戲不停
在紅星美凱龍教師節(jié)促銷活動(dòng)團(tuán)購現(xiàn)場(chǎng)會(huì)不時(shí)進(jìn)行游戲互動(dòng),參與者還有機(jī)會(huì)拿到豐厚教師節(jié)促銷活動(dòng)游戲獎(jiǎng)品。
精致售后服務(wù)
為給教師以及網(wǎng)友們完美服務(wù),所有商家承諾凡在活動(dòng)當(dāng)天訂購的產(chǎn)品假一罰十,并且當(dāng)天商品價(jià)格全年最低,如發(fā)現(xiàn)更低價(jià)格,經(jīng)查證屬實(shí)差價(jià)雙倍返還。
質(zhì)量大挑戰(zhàn)
在場(chǎng)人員可對(duì)展銷的家居建材類產(chǎn)品進(jìn)行檢測(cè),如發(fā)現(xiàn)任何問題,挑戰(zhàn)者可獲得主辦方精心準(zhǔn)備的`禮品一份,授予“最佳檢測(cè)員”稱號(hào)。
質(zhì)量同盟會(huì)
主辦方將紅星美凱龍教師節(jié)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)簽署“質(zhì)量保證書”,以示對(duì)產(chǎn)品的信心和消費(fèi)者的承諾,在場(chǎng)人員現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)名簽署“抵制三無產(chǎn)品捍衛(wèi)自我權(quán)利”同盟書,以示對(duì)正規(guī)產(chǎn)品的支持與信賴。
5、活動(dòng)安排:
09:00 網(wǎng)友簽到并領(lǐng)取小禮品。
09:20-09:40 活動(dòng)開始主持人介紹活動(dòng)內(nèi)容。
09:40-10:00 紅星美凱龍教師節(jié)促銷活動(dòng)文藝節(jié)目。
10:00-10:30 教師節(jié)促銷活動(dòng):問答游戲,知識(shí)競猜
10:30-11:00 教師節(jié)促銷活動(dòng):文藝節(jié)目
11:00-11:30 教師節(jié)促銷活動(dòng):第一輪抽獎(jiǎng)
11:30-14:00 自由看廠商產(chǎn)品
14:00-14:30 教師節(jié)促銷活動(dòng)游戲時(shí)間:包括頒發(fā)游戲禮品
14:20-15:00 教師節(jié)促銷活動(dòng):文藝表演
15:00 教師節(jié)促銷活動(dòng):第二輪抽獎(jiǎng)
15:00-17:40 自由看商家產(chǎn)品
17:40 教師節(jié)促銷活動(dòng):第三輪抽獎(jiǎng)
18:00 自由解散
六、網(wǎng)絡(luò)索禮:
紅星美凱龍教師節(jié)促銷活動(dòng)進(jìn)行中,請(qǐng)如實(shí)填寫您的信息,以便現(xiàn)場(chǎng)簽到
促銷方案 篇6
端午節(jié),又稱端陽節(jié)、午日節(jié)、五月節(jié)、五日節(jié)、艾節(jié)、端五、重午、午日、夏節(jié)。端午節(jié)是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日,這一天必不可少的活動(dòng)逐漸演變?yōu)槌贼兆,賽龍舟,掛菖蒲`蒿草、艾葉,熏蒼術(shù)、白芷,喝雄黃酒。,是為了紀(jì)念屈原以"中國端午節(jié)"為國家法定節(jié)假日之一。而且是小長假,很多的親人都會(huì)選擇到酒店聚餐。所以,直接影響就是加速了酒店的生意,精明的商家們當(dāng)然也不會(huì)放過這樣的一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì),一場(chǎng)場(chǎng)精彩的酒店端午節(jié)促銷活動(dòng)出場(chǎng),吸引了消費(fèi)者,也為商家們提高了效益。酒店又是如何來搞促銷活動(dòng)的呢?下面就是某酒店的'促銷活動(dòng)策劃方案。
一、 推廣形式
1. xx酒家從五月十八日起推出三款新穎的健康特色粽子(價(jià)格待定):(由符總負(fù)責(zé))
(1) 綠茶咸肉粽:清咽利喉,益氣養(yǎng)顏。
(2) 豆沙堿水粽:清涼解暑,消食健胃。
(3) 薏米靈菇粽:清熱解毒,散風(fēng)通竅。
2. xx酒家擬同時(shí)大力推出一系列健康特色菜肴,以強(qiáng)身健體功效明顯作為賣點(diǎn)向食客進(jìn)行促銷!揪频甓宋绻(jié)促銷策劃書--策劃方案】酒店端午節(jié)促銷策劃書--策劃方案。
3. xx酒家擬在端午節(jié)期間結(jié)合傳統(tǒng)風(fēng)俗推出"端午佳節(jié)品香粽、祛病除疾保健康"的活動(dòng)。
二、 店內(nèi)裝飾、氣氛
1. xx酒家在門口設(shè)一展示臺(tái),將制作精美的粽子和艾草餅進(jìn)行促銷、售賣。
2. 用香包、艾草對(duì)酒家門面進(jìn)行適當(dāng)?shù)难b飾,樓面再用各色汽球進(jìn)行裝點(diǎn)。
3. 制作精美的宣傳單張和海報(bào)進(jìn)行派發(fā)和張貼,以擴(kuò)大影響力,引導(dǎo)賓客消費(fèi)。
三、 廣告宣傳
1. 宣傳單張(由美工負(fù)責(zé)制作,16日前完成)。
2. 報(bào)紙廣告(由營銷部負(fù)責(zé),五月底和六月初在南山報(bào)和晚報(bào)上各做一次廣告)。
3. 海報(bào)制作(由美工負(fù)責(zé)設(shè)計(jì),并制作彩色噴繪圖加KT板張貼于大堂立柱正面,16日前完成)。
四、 促銷分工
1. 宣傳單張派發(fā)由中餐營銷主要負(fù)責(zé),其它部門配合。
2. 散客預(yù)訂工作由中餐營業(yè)臺(tái)負(fù)責(zé)。
3. ?汀f(xié)議客預(yù)訂工作由酒店?duì)I銷部負(fù)責(zé)
4. 促銷及預(yù)訂工作由鄭云芳經(jīng)理全面負(fù)責(zé)。
促銷方案 篇7
一、 市場(chǎng)現(xiàn)狀:
啟動(dòng)新產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)可行性方案,就是一要摸清新中源衛(wèi)浴產(chǎn)市場(chǎng)定位,鎖定中高檔消費(fèi)群體。二就是選擇入戶廣告的銷售團(tuán)隊(duì)。
在20xx年2月,靈寶××品牌5加侖桶裝水桶體上繞貼金陶世家瓷磚,每日300桶貼標(biāo)入戶居民家中,只要喝水,植入性廣告就加深一次。經(jīng)典成功案例。
20xx年3月15日,水上樂園嘉百利桶裝水市場(chǎng)銷售業(yè)績每況日下,有我本人操作,把嘉百利桶裝水銷售團(tuán)隊(duì)8人和市區(qū)阿姆斯入戶送奶25人合作銷售,伴隨著促銷品入戶銷售水票和訂奶月卡。截至5月1號(hào),統(tǒng)計(jì)到水票銷售額95000元,銷售人員都分到了提成補(bǔ)貼,公平的利益補(bǔ)貼變成了銷售的動(dòng)力,銷售氛圍異;鸨。團(tuán)隊(duì)聯(lián)合,真正演繹1+1﹥2
20xx年7月,軒瑞黃金店開業(yè),又在經(jīng)典營銷方案!5加侖桶裝水桶體上繞貼宣傳入戶廣告,起到了比電視廣告更理想的預(yù)期效果。
20xx年金秋10月,南朝清大活水公司傾全力重金收購自來水公司清純水業(yè),兩個(gè)品牌合力在市區(qū)日出水量達(dá)550桶以上,一下子躍升為靈寶市區(qū)5加侖桶裝水日銷量第一的位置。
20xx年4月,美菱水業(yè)3個(gè)水店日出水量500桶左右,成立了桶標(biāo)廣告部,號(hào)稱30000用水戶,植入性廣告作為一項(xiàng)收入來考核團(tuán)隊(duì)能力大!
二、市場(chǎng)操作策略
新中源衛(wèi)浴產(chǎn)品立足焦村半坡建材市場(chǎng),輻射三門峽地區(qū),古曰“治大國如烹小鮮”。在靈寶北區(qū)這個(gè)10平方公里建筑熱土上,共有45個(gè)即將竣工家屬樓樓盤,首選精耕細(xì)作市場(chǎng)策略,潛在購買者對(duì)象是誰?購買者住在哪里?選用哪種方式和潛在購買者面對(duì)面溝通? 第一步細(xì)分目標(biāo)顧客,弄清有購買瓷磚,衛(wèi)浴產(chǎn)品需求的`顧客群。啟動(dòng)靈寶市區(qū)5加侖桶裝水日銷量第一品牌清純水業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),入戶送水工8名,業(yè)
務(wù)經(jīng)理2名。很容易入戶送水和拜訪客戶時(shí)咨詢北區(qū)是否有新房,可以促銷政策回訪。每日下午統(tǒng)計(jì)有購買瓷磚衛(wèi)浴需求的用水戶,制訂公平的咨詢報(bào)酬補(bǔ)貼。
第二步貼新中源桶標(biāo)在加侖純凈水桶上,市區(qū)每天桶入戶家庭中,植入性廣告加深印象,提高新中源衛(wèi)浴產(chǎn)品知名度,通過業(yè)務(wù)人員產(chǎn)品咨詢,經(jīng)理拜訪,潛在購買者住在哪里詳情資料匯總成冊(cè)。
第三步為期三個(gè)月的習(xí)慣性新中源桶貼廣告,營造靈寶區(qū)域品牌。合理的銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策,從潛在顧客目標(biāo)統(tǒng)計(jì),顧客需求拜訪,介紹進(jìn)店購買,最后單筆生意成交。5各環(huán)節(jié)都有報(bào)酬補(bǔ)貼。
三、預(yù)期目標(biāo)
單月完成8000戶入戶家庭新中源衛(wèi)浴廣告桶標(biāo),進(jìn)入家庭日常生活中,次月累計(jì)達(dá)到壹萬戶新中源衛(wèi)浴廣告桶標(biāo)進(jìn)入家庭日常生活里!扒Ъ胰f戶”廣告目標(biāo)。
單月完成3000戶入戶家庭新中源衛(wèi)浴產(chǎn)品家庭居民咨詢目標(biāo),潛在購買客戶統(tǒng)計(jì)在冊(cè)。次月累計(jì)達(dá)到7000戶,劃區(qū)包圍咨詢目標(biāo)。
四、責(zé)任人可操作細(xì)則附(20個(gè)樓盤項(xiàng)目用水戶地址)
促銷方案 篇8
近些年日化店促銷活動(dòng)不好做,促銷效果越來越差,這是這業(yè)內(nèi)一個(gè)公認(rèn)的事實(shí),不僅僅是日化店渠道如此,日化店促銷活動(dòng)內(nèi)容,大賣場(chǎng)也不例外,這和消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)成熟了,消費(fèi)觀念更理性了有關(guān)。但作為廠家,要提高市場(chǎng)占有率,要在同樣的銷售渠道平臺(tái)上更有競爭力,促銷卻又是最有效的辦法。因此,在我們無法突破促銷困局實(shí)現(xiàn)促銷創(chuàng)新的情況下,我們只能在促銷技能上多想辦法,力求使促銷投入產(chǎn)生更大的效果。所以,我認(rèn)為規(guī)范促銷流程,完善促銷細(xì)節(jié)是我們做好促銷活動(dòng)是我們當(dāng)前最應(yīng)該做的事情。下面,我們從實(shí)際操作的角度,用日化店促銷方案對(duì)日化店促銷活動(dòng)流程的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,促銷細(xì)節(jié)作以闡述,力求使在日化店市場(chǎng)一線工作的朋友們有所啟發(fā),更好的開展促銷工作。
日化店促銷活動(dòng)內(nèi)容范文:
一、 活動(dòng)前溝通:
1、 與日化店店主溝通活動(dòng)目的。
強(qiáng)調(diào)我公司促銷活動(dòng)與其他公司活動(dòng)的差別;
提高日化店老板積極參與配合的信心。
2、 了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平,消費(fèi)習(xí)慣。
找出我品牌在當(dāng)?shù)氐闹魍飘a(chǎn)品
3、 明確日化店的費(fèi)用投入。
強(qiáng)調(diào)活動(dòng)給店鋪帶來的綜合效益。
4、明確日化店需要配合的事項(xiàng)(細(xì)化明確)。
5、說明大中型活動(dòng)結(jié)束后,由于銷量突然放大,會(huì)有少量的退換貨,要有思想準(zhǔn)備。
6、 前期溝通一定要日化店主要負(fù)責(zé)人(老板、老板娘或店長)參與。
他們?nèi)绻慌浜蠈?huì)是一場(chǎng)失敗的`活動(dòng)。
二、 活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì):
1、 活動(dòng)要素設(shè)定。
活動(dòng)目的:新品推廣、品牌宣傳推廣促銷活動(dòng)策劃之一利于銷售提升;
活動(dòng)主題:結(jié)合當(dāng)季主推產(chǎn)品和庫存情況來定;
活動(dòng)時(shí)間:3-5天
活動(dòng)形式:戶外或店內(nèi)
2、 進(jìn)店送禮。
小樣試用裝(由公司承擔(dān))
3、 買贈(zèng)活動(dòng)。
贈(zèng)品物料由日化店和公司共同承擔(dān)
4、 特價(jià)產(chǎn)品。
大眾廣告類產(chǎn)品(由日化店承擔(dān))。
5、 抽獎(jiǎng)活動(dòng)促銷策劃。
獎(jiǎng)品由日化店和公司共同承擔(dān)
6、 代金券。
由日化店承擔(dān)
7、 美容卡。
由日化店承擔(dān)
8、 其他項(xiàng)目。
三、 活動(dòng)前期宣傳:
1、 印制宣傳單頁。
單張制作費(fèi)控制在0.1-0.2元,不能太差影響品牌形象;
中型活動(dòng)20xx-3000頁,小型活動(dòng)1000-20xx頁;
單頁由日化店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。
2、 派發(fā)傳單。
提前三天派發(fā);
商業(yè)街,機(jī)關(guān)單位門口,其他零售店(非日化類)等;
由日化店自己派人派發(fā)。
3、 會(huì)員通知。
由美容顧問或店員提前三天通知店鋪所有會(huì)員。
4、 活動(dòng)告知。
提前一周告知來店顧客活動(dòng)時(shí)間。
5、 條幅懸掛。
由日化店承擔(dān)制作;
過街條幅或店門口條幅;
提前三天懸掛。
四、 活動(dòng)前期準(zhǔn)備:
1、 形象展示:條幅,X展架,燈箱片,吊旗等。
2、 促銷道具:彩虹門,帳篷,促銷臺(tái),音響設(shè)備,麥克,影碟機(jī),碟片,宣傳單頁,抽獎(jiǎng)箱,銷售統(tǒng)計(jì)表。
3、 貨品準(zhǔn)備,確保足量主推產(chǎn)品和安全庫存。
要求日化店在活動(dòng)前提前進(jìn)一批貨。
4、 贈(zèng)品物料。
提前發(fā)放或購買到位。
5、 陳列及要求。
室內(nèi)室外至少兩個(gè)陳列點(diǎn);
同類品牌暫停銷售;
其他品牌活動(dòng)暫停。
6、活動(dòng)小組組建(8人)。
公司促銷人員4人
店員4人
7、人員分工與培訓(xùn)。
促銷隊(duì)長根據(jù)隊(duì)員情況合理分工;
一定要求日化店店員參與;
采取激勵(lì)措施,調(diào)動(dòng)店員積極性;
提前1-2天進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)流程及促銷話術(shù)培訓(xùn)。
五、 活動(dòng)細(xì)節(jié):
1、 店外拉人。
目標(biāo)顧客;
拉人的過程要放松顧客警惕;
將進(jìn)店的顧客送到柜臺(tái)并交給賣貨手。
2、 播放音樂或活動(dòng)內(nèi)容。
音量要適中,音樂適合品牌消費(fèi)群體;
提前寫好活動(dòng)內(nèi)容播音稿子,語句精煉有吸引力。
3、 售貨細(xì)節(jié)。
利用有效話術(shù)刺激顧客需求;
了解顧客需求,確定推薦產(chǎn)品;
把握售貨節(jié)奏,人多則快,人少則慢;
利用成交顧客對(duì)圍觀顧客的影響達(dá)成銷售;
連帶銷售,成套推薦;
贈(zèng)品擺在柜臺(tái)上刺激多買;
對(duì)顧客多要贈(zèng)品情況要妥善處理,鼓勵(lì)其多買;
用銷售統(tǒng)計(jì)表上的銷售記錄來刺激顧客;
抽獎(jiǎng)活動(dòng)要做的熱鬧有氣氛。
六、 活動(dòng)要求:
促銷隊(duì)員要積極主動(dòng)性,團(tuán)結(jié)協(xié)作;
促銷隊(duì)員統(tǒng)一形象,注意個(gè)人言行,體現(xiàn)品牌良好形象;
集體榮譽(yù)至上,團(tuán)隊(duì)高于一切,一切命令聽指揮。
促銷隊(duì)長是促銷團(tuán)隊(duì)的最好指揮官和第一責(zé)任人。
七、 活動(dòng)總結(jié):
活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)總結(jié),力求下次更好;
促銷管理人員做出本次活動(dòng)的總結(jié)和反饋。
以上是對(duì)大家經(jīng)常做的促銷活動(dòng)做以簡單總結(jié),雖然并不能從根本上解決目前日化店的店鋪促銷困局,但希望大家給大家一些啟示,逐步使我們的促銷活動(dòng)走向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,同時(shí)更加關(guān)注促銷細(xì)節(jié),相信我們會(huì)越做越好!
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