【推薦】促銷方案模板合集九篇

　　為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是小編整理的促銷方案9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

促銷方案 篇1

　　一、促銷目的：

　　1、提升本店在此社區(qū)的知曉度，擴(kuò)大知名度。

　　2、吸引新顧客到店消費

　　3、鼓勵老顧客介紹新顧客，刺激老顧客重復(fù)性購買

　　4、刺激店內(nèi)成交

　　5、提升本店銷售額，增加新顧客。

　　二、促銷形式：

　　店外派卡（填表留電話）；

　　店內(nèi)電話邀約，店內(nèi)促銷

　　三、物料準(zhǔn)備：

　　1、免費驗光卡（需自行制作） 1000張

　　2、條幅（橫幅）1條。（懸掛于店頭）

　　3、pop海報2張。（1張貼窗口或門口玻璃，1張貼店內(nèi)醒目位置）

　　4、小禮品若干。

　　四、活動日期：

　　自行制定（可跨月）

　　五、活動執(zhí)行細(xì)則：

　　免費驗光卡應(yīng)在活動開始前幾日印刷完成，工作人員走出去輪流在學(xué)校門口或附近小區(qū)派發(fā)。

　　派發(fā)驗光卡注意事項：

　　1、目標(biāo)客戶群的鎖定：重點是帶眼鏡顧客，年齡層次不限。

　　2、派發(fā)時應(yīng)面帶微笑，態(tài)度誠懇，獲顧客同意后再把卡片派發(fā)給對方。

　　3、卡片上有顧客資料的'填寫，盡量說服顧客填寫詳細(xì)如姓名、聯(lián)系電話。

　　4、具體話束如：您好！我們眼之悅眼鏡連鎖店近期開展免費測試視力

　　一）促銷目的：

　　1、提升本店在此社區(qū)的知曉度，擴(kuò)大知名度。

　　2、吸引新顧客到店消費

　　3、鼓勵老顧客介紹新顧客，刺激老顧客重復(fù)性購買

　　4、刺激店內(nèi)成交

　　5、提升本店銷售額，增加新顧客。

　　二）促銷形式：

　　店外派卡（填表留電話）

　　店內(nèi)電話邀約，店內(nèi)促銷

　　三）物料準(zhǔn)備：

　　1、免費驗光卡（需自行制作） 1000張

　　2、條幅（橫幅）1條。（懸掛于店頭）

　　3、pop海報2張。（1張貼窗口或門口玻璃，1張貼店內(nèi)醒目位置）

　　4、小禮品若干。

　　四）活動日期：

　　自行制定（可跨月）

　　五）活動執(zhí)行細(xì)則：

　　免費驗光卡應(yīng)在活動開始前幾日印刷完成，工作人員走出去輪流在學(xué)校門口或附近小區(qū)派發(fā)。

　　派發(fā)驗光卡注意事項：

　　1、目標(biāo)客戶群的鎖定：重點是帶眼鏡顧客，年齡層次不限。

　　2、派發(fā)時應(yīng)面帶微笑，態(tài)度誠懇，獲顧客同意后再把卡片派發(fā)給對方。

　　3、卡片上有顧客資料的填寫，盡量說服顧客填寫詳細(xì)如姓名、聯(lián)系電話。

　　4、具體話束如：您好！我們眼之悅眼鏡連鎖店近期開展免費測試視力

促銷方案 篇2

　　一、活動主題

　　三月女人天，亮麗婦女節(jié)

　　二、活動目的

　　刺激和誘導(dǎo)顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。

　　三、活動內(nèi)容

　　1、家庭好“煮”意

　　目的：以目前的影視娛樂新聞來刺激消費者，尤其是目標(biāo)顧客群，以達(dá)到與顧客聯(lián)絡(luò)情感，培養(yǎng)忠誠度的目的。

　　活動時間：3月3日-3月8日

　　活動內(nèi)容：

　　活動期間，商場向廣大顧客收集家庭好“煮”意，無論是你學(xué)來的，還是你親身體會的;不管是炸、炒、滾，還是煮、燜、蒸，題材不限，你都可以把你的好“煮”意寫下來，并投到商場家庭好“煮”意征集箱內(nèi)，凡參加活動的顧客均可領(lǐng)取小禮品一份(店內(nèi)庫存贈品)，每天限50份，送完為止。商場將于3月8日邀請店內(nèi)專業(yè)廚師從中評選出創(chuàng)意大獎1名，最佳“煮”意獎3名和優(yōu)秀“煮”意獎38名。

　　商場將于3月9日將評比結(jié)果公布于正門宣傳板上，并附上好“煮”意的菜譜，中獎的顧客于3月15日前憑有效證件到商場服務(wù)中心領(lǐng)取獎品，逾期作廢。

　　最佳“煮”意獎：獎價值168元的商品(1名)

　　優(yōu)秀“煮”意獎：獎價值10斤大米1袋(38名)

　　備注：評獎結(jié)果如有一人獲多個獎項時，只贈送顧客一份獎品。

　　2、商場送出的美麗——“美麗與您同行生日有我相伴”活動

　　活動時間：20xx年3月3日——3月8日

　　活動主題：美麗與您同行生日有我相伴

　　活動細(xì)則：

　�、俜灿�3月3—8日出生的女性均可參加本項活動。

　　②商場總服務(wù)中心為您專門設(shè)立了“婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎箱”，凡于活動期間購物的女性，憑電腦小票和身份證到服務(wù)中心，經(jīng)確認(rèn)后將電腦小票投入“婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎箱”中(請在小票背面寫上姓名和聯(lián)系方式)，就有機(jī)會獲取商場婦女節(jié)禮品包(xxxx阿膠烏雞精1盒(20ml×10)、洗發(fā)露、牛奶)。

　�、�3月8日下午將從“婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎箱”中抽取8名幸運(yùn)的女性朋友，名單公布在商場正門宣傳板上。

　�、茴I(lǐng)獎時間：3月8日下午—3月10日，逾期作廢。

　　3、扮靚女人天，購物添光彩

　　活動目的：吸引目標(biāo)顧客，尤其是女性顧客的目光，激發(fā)顧客的購買力，促銷賣場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度。

　　活動時間：3月7日—8日8：30—18：50

　　活動期內(nèi)，凡在本商場超市購物的女性顧客(無論金額多少)和在本商場購物滿38元的男性顧客，即可參加大轉(zhuǎn)盤一次，如果你轉(zhuǎn)中的時間正是你購物的時間段，我商場將贈送您相應(yīng)的三八節(jié)禮品，獎品多多，幸運(yùn)多多，一票限轉(zhuǎn)一次。

　　時間設(shè)定(每30分鐘為一單元)：

　　8：30——9：00贈蒙牛牛奶1盒

　　9：00——9：30贈蒙牛牛奶1盒

　　9：30——10：00強(qiáng)生嬰兒滋潤沐浴露300ml

　　10：00——10：30贈蒙牛牛奶1盒

　　10：30——11：00美加凈柔潤護(hù)手霜75g

　　11：00——11：30贈萬基女人緣美顏口服液1盒(120ml×4)

　　11：30——12：00美加凈柔潤護(hù)手霜75g

　　12：00——12：30天成當(dāng)歸阿膠烏雞精1盒(20ml×10)

　　12：30——13：00贈蒙牛牛奶1盒

　　13：00——13：30廈士蓮洗發(fā)露1瓶200

　　13：30——14：00贈蒙牛牛奶1盒

　　14：00——14：30強(qiáng)生嬰兒滋潤沐浴露300ml

　　14：30——15：00贈蒙牛牛奶1盒

　　15：00——15：30血爾口服液(152ml×2)

　　15：30——16：00贈蒙牛牛奶1盒

　　16：00——16：30贈沙宣加強(qiáng)造型啫哩150ml

　　16：30——17：00贈蒙牛牛奶1盒

　　17：00——17：30贈夏士蓮洗發(fā)露1瓶200

　　17：30——18：00贈蒙牛牛奶1盒

　　18：00——18：30強(qiáng)生嬰兒滋潤沐浴露300ml

　　18：30——17：00贈蒙牛牛奶1盒

　　19：00——19：30美加凈柔潤護(hù)手霜75g

　　19：30——20：00贈蒙牛牛奶1盒

　　20：00——20：30贈萬基女人緣美顏口服液1盒(120ml×4)

　　預(yù)計每天每個時間單元送出的贈品10盒，機(jī)動費用1000元

　　備注：企劃部須根據(jù)客流等情況，將贈品贈送數(shù)量盡量控制在預(yù)示之內(nèi)，(如控制好時間、參與人數(shù)等)，若有贈品贈送數(shù)量高于預(yù)計數(shù)量，必須使超出費用在機(jī)動費用1000元以內(nèi)�；顒訒r間以購物小票上的時間為標(biāo)準(zhǔn)，商場保留活動的一切解釋權(quán)。

　　4、“老朋友，更真誠”消費者懇談會

　　目的：利用315消費者權(quán)益保護(hù)日這個節(jié)日，在活動中注重以公關(guān)活動為主，

　　營造本商場注重消費者權(quán)益的良好形象;同時塑造和提高商場的品牌形象。

　　活動時間：20xx年3月15日上午9：00—12：00

　　活動內(nèi)容：

　　親愛的顧客朋友：

　　您們好!

　　感謝您一直以來對本商場的熱心支持，有你的日子，我們發(fā)展得更快。老朋友，更真誠，為了讓我們做得更好，為了讓我們更了解你的需求，為了讓我們更親近，我們將于3月15日上午9：00—12：00在商場正門開展“老朋友，更真誠”消費者懇談會活動，屆時本商場的處長、經(jīng)理和店長等領(lǐng)導(dǎo)將和您對面，處理你的投訴、接受你真誠的意見和建議!

　　老朋友，更真誠，讓我們相約3.15，xx商場永遠(yuǎn)是您的好朋友!

　　再次感謝您對xx商場的支持和厚愛!

　　活動細(xì)則：

　�、倨髣澆坑谏衔�9：00前布置好現(xiàn)場，包括長桌、椅子、紅布、宣傳板、意見本、投訴記錄本和筆等;

　�、诰幣藕锰幚砟愕耐对V、接受顧客建議的人員安排表，保證人員職位為處長以上，在場人員不少于3人。

　　5、“因為奉獻(xiàn)，所以快樂”公益義捐拍賣會

　　目的'：利用三八婦女節(jié)和315消費者權(quán)益保護(hù)日這兩節(jié)日，在活動中注重以公關(guān)活動為主，穿插商場的促銷活動，營造本商場注重消費者權(quán)益的良好形象;同時塑造和提高商場的品牌形象。

　　活動時間：20xx年3月3日——3月15日

　　活動內(nèi)容：無論是您本人手工制作、編織的飾物，還是您書寫、描繪的藝術(shù)書畫，甚至是您珍藏已久的工藝品……，只要您愿意，都可以把它義捐到xxx商場，我們將會把所有的工藝作品于3月14日——3月15日于商場內(nèi)進(jìn)行陳列展示，并于3月15日下午16：30舉行“因為奉獻(xiàn)，所以快樂”公益義捐拍賣會，所有拍賣所得將由商場統(tǒng)一捐給有關(guān)慈善機(jī)構(gòu)(暫定為紅十字會)，拍賣金額最高的前3名，將被評為“公益慈善愛心大使”，頒發(fā)榮譽(yù)證書，同時每位義捐的顧客均可得到由本店店長簽字的紀(jì)念書簽一張。

　　因為奉獻(xiàn)，所以快樂

　　請讓我們一起

　　用真誠去服務(wù)顧客

　　用承諾去保證質(zhì)量

　　用愛心去編織溫暖

　　用行動去奉獻(xiàn)愛心

　　*作細(xì)則：

　�、賦x商場將義捐出售價總價為2000元的家用電器、日用品等(不少于5件)，保證義賣底價為1000元以上(義賣最高金額評選不包括商場義捐的商品);

　�、诜�務(wù)中心、防損部和企劃部負(fù)責(zé)收集顧客捐贈工藝品，并進(jìn)行編號、保存和登記(包括工藝品主題、規(guī)格、工藝品的來歷、顧客的意愿拍賣價格和顧客的基本資料如姓名、身份證號和聯(lián)系方式等)，認(rèn)真填好捐贈登記清單，并須顧客簽字和防損值班人員簽字確認(rèn)。

　�、燮髣澆啃枳龊没顒有畔�傳播，包括pop和拍賣現(xiàn)場的布置、陳列和拍賣工作;

　�、芷髣澆啃枳龊霉に嚻返年惲姓故竟ぷ靼�括放置工藝品資料;

　　⑤企劃部、防損部、財務(wù)部、收銀部需做好義賣金額統(tǒng)計和上報工作;防損部需嚴(yán)格監(jiān)督義捐拍賣過程，企劃部、財務(wù)部須認(rèn)真填寫《xx商場315工藝品義捐拍賣清單》并需企劃經(jīng)理、店財務(wù)經(jīng)理和防損人員、店長簽字確認(rèn)，并于活動結(jié)束后3天內(nèi)(即3月18日前)將《xx商場315工藝品義捐拍賣清單》統(tǒng)一由總部財務(wù)部轉(zhuǎn)給相關(guān)慈善機(jī)構(gòu)。

　　控制方案(controlling)

　　①必須在大門口或明顯促銷區(qū)域堆頭陳列。

　�、诒尘耙魳罚旱陜�(nèi)廣播反復(fù)宣傳。

　�、廴肟谔幷迟N大型pop、大條幅，配合店內(nèi)氣氛pop。

　�、躣m海報派發(fā)：22萬外派(第一、二商圈)。

　�、莸陜�(nèi)員工必須熟悉活動整體內(nèi)容及*作方法。

　�、薇ＷC贊助贈品和促銷商品貨源到位。

　　⑦按策劃方案做好促銷營運(yùn)工作，按氣氛布置樣圖制作和布置商場氣氛布置，做好促銷活動前的贈品、禮品準(zhǔn)備。

　　⑧宣傳部負(fù)責(zé)跟蹤宣傳促銷活動，撰寫媒體軟廣告，以形成良好的促銷效果。

促銷方案 篇3

　　【活動前言】“挖掘心的力量，探索生命之路”。橘子樹陸家嘴綠地心茶會，橘子們和大家一起走向?qū)拸V的戶外綠地，與茶約會，品茶品心。

　　【心茶會主題】秋月

　　春有百花秋有月，夏有涼風(fēng)冬有雪，

　　若無閑事掛心頭，便是人間好時節(jié)。

　　來看看內(nèi)心那一輪明月吧，此時恰恰有緣，關(guān)乎月，關(guān)乎心，分享你的感動，分享生命感悟。

　　現(xiàn)場互動版塊：

　　1)心茶會

　　2)橘子樹文化攻略圖義賣

　　3)橘子樹心靈書籍漂流

　　請橘粉們帶著自由的心，加入橘子樹心茶會現(xiàn)場，讓你的心就此放飛煩擾，在秋夜里，在月色下，體驗心與自然的契合，一期一會，安于當(dāng)下，結(jié)識更多有緣人。

　　特別提醒：請帶上你喜歡的書參加現(xiàn)場橘子樹心靈書籍漂流環(huán)節(jié)，寫上你的.心愿，現(xiàn)場換得一份觸動你心的愛心片語，開啟一次新的心茶之旅。

　　【主辦】橘子樹傳統(tǒng)文化交流中心上海一圈

　　【時間】9月21日17：00–22：00

　　【地點】

　　【費用】免費

　　【交通】2號線陸家嘴站下，3號口出，左拐走5分鐘即到。

　　【報名方式】

　　1)手機(jī)報名：將“真實姓名+手機(jī)+讀書會報名”發(fā)送到正平

　　2)QQ群：169093666(請注明“橘子樹心靈讀書會”)

　　【活動背景介紹】

　　【活動小建議】

　　1)現(xiàn)場互動從7點開始依次舉行，準(zhǔn)時到達(dá)可加入。

　　2)愛茶者，可自備好茶;

　　3)自備茶具者，請報名時說明自帶茶具;

　　4)現(xiàn)場有售賣食物、飲料，也可自己攜帶。請注意保持現(xiàn)場環(huán)境的整潔，愛護(hù)綠地。

　　5)因此活動地點是戶外綠地，現(xiàn)場活動需席地而坐，所以請大家加衣，著長裙和長褲會比較方便參加互動，也可預(yù)防蚊蟲叮咬。

促銷方案 篇4

　　一、企業(yè)公關(guān)宣傳目標(biāo)

　　1. 營造鮮明、獨特、良好的企業(yè)形象，增強(qiáng)大眾印象。

　　2. 樹立準(zhǔn)確、有效、超凡的訴求理念，實現(xiàn)占位意圖。

　　二、創(chuàng)意表現(xiàn)策略

　　開展本次活動，將以延續(xù)往年宣傳攻勢、盡量保持以往宣傳特色為原則，在創(chuàng)意構(gòu)思上獨辟蹊徑，立足于建立清晰準(zhǔn)確理念、占領(lǐng)業(yè)內(nèi)應(yīng)有地位以及順應(yīng)社會公眾導(dǎo)向等方面，給人以耳目一新、更為求實之感。（文案及創(chuàng)意、設(shè)計稿件等待方案通過后具體提出）。

　　三、宣傳訴求對象

　　1. 主體：市區(qū)景線“十一”外游的所有家庭（旨在借娛樂的時間針對所有能娛樂的家庭）。

　　2. 《××晚報》讀者群（關(guān)心社會、重視信息的大眾）。

　　3. 《××電視臺》“晚間新聞”、“精彩時刻”收視觀眾；《××衛(wèi)視》“連續(xù)劇”的收視觀眾。（關(guān)心××變化，樂于娛樂的居民家庭）。

　　4. 《××交通廣播電臺》《××人民廣播電臺》的聽眾（白天能乘專車進(jìn)行郊游的高消費家庭）。

　　四、廣告發(fā)布策略

　　基于對此次公關(guān)活動形式的新穎性和影響范圍的廣泛性相結(jié)合、活動效果的'轟動性和活動投入的低廉性相結(jié)合等方面的考慮，本次活動以“立意新穎”為立足點，選擇的媒體既能共同形成室外大媒體的沖擊效果，又能被接受，因而具有相當(dāng)大的親和性，易于與目標(biāo)對象進(jìn)行情感溝通。

　　另外，主要媒體雖限于在一定區(qū)域發(fā)放，但由于媒體的隨身性特點，活動結(jié)束后媒體影響面將滲透到市內(nèi)各個區(qū)域，從而形成較強(qiáng)的持續(xù)效果。

　　五、媒體選擇及實施安排

　�。ㄒ唬┟襟w選擇

　　1．紅色中型帶把娛樂用氣球2萬個（印有本企業(yè)標(biāo)志或娛樂項目名稱，持有家庭波及總?cè)藬?shù)約10萬人左右）。

　　2．印有企業(yè)標(biāo)志或娛樂項目種類的紅色馬夾背心和太陽帽約300套。

　　3．扎有紅色綢帶的小型面包車4～5輛。

　　4．沿海景線公共車站防雨廳廣告牌。

　　5．《××晚報》：通欄兩次。

　　6．《××電視臺》、衛(wèi)視頻道（電視廣告片以活動表現(xiàn)為主線，逐一介紹本企業(yè)的綜合娛樂項目）。

　　7．《××交通廣播電臺》、《××人民廣播電臺》（廣播廣告抒發(fā)情感，讓人與活動相呼應(yīng)）。

　　（二）計劃實施安排

　　廣告宣傳計劃實施如表8-6所示。

　　表8-6 ××公關(guān)活動廣告宣傳計劃實施表

　　六、活動預(yù)算

　　本次活動預(yù)計總費用合計五萬元人民幣，具體費用項目包括：

　　1．兩萬個氣球的成本及印刷費；

　　2．兩百個廣告背心的設(shè)計制作費；

　　3．報紙廣告，晚報二次通欄的發(fā)布費；

　　4．電視廣告攝制、編輯、發(fā)布（三次）費；

　　5．廣播廣告錄制、發(fā)布費（時間跟活動進(jìn)行，約2～3小時）；

　　6．整個活動的企劃、推動及人員組織、勞務(wù)等其他費用。

促銷方案 篇5

　　一、前言：

　　經(jīng)過市場調(diào)查統(tǒng)計及多年的專賣店零售經(jīng)驗所得，目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現(xiàn)在平均每間志達(dá)終端零售店占有該市場份額不到10%，仍然有許多潛在消費者沒有去過志達(dá)家居布藝專賣店。因此，本次推廣活動有的放矢地針對剛購房的消費群，利用精美禮品吸引他們過來專賣店，再用“超值大套餐“提升他們購買欲望，最終交易成功。

　　二、活動的時間：

　　20xx年x月x日-x日

　　三、促銷活動的目的：

　　1、快速讓消費者認(rèn)識，接觸xx家居專賣店。

　　2、提升xx家居專賣店的銷售業(yè)績。

　　3、提升xx家居品牌的知名度及美譽(yù)度。

　　4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價值。

　　四、活動主題：

　　xxx

　　五、促銷活動的對象：

　　1、活動針對的目標(biāo)市場：新樓盤、婚紗影樓。

　　2、促銷的主要目標(biāo)：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的'新房、結(jié)婚新房、常介紹新客戶消費的舊客戶。

　　六、促銷活動步驟：

　　1、專賣店把宣傳單及贈券派給新樓盤業(yè)主

　　2、新樓盤業(yè)主憑贈券及任何的業(yè)主證明文件到專賣免費取得精美禮品一份

　　3、業(yè)主填寫一份資料檔案表

　　4、填寫完畢，由營業(yè)員介紹本專賣店概況、產(chǎn)品情況。

　　七、促銷活動單張內(nèi)容：

　　1、憑贈券可到當(dāng)?shù)刂具_(dá)家居布藝專賣店免費領(lǐng)取價值xx元的“xxx”一套。

　　提示：領(lǐng)取時請出示本樓盤購房合同復(fù)印件。（時間20xx年x月x日~x月x日）

　　2、顧客憑促銷單張或xx家居的服務(wù)存折，可享受折價后再xx折的優(yōu)惠，特價產(chǎn)品除外。

　　注意：參加促銷活動的專賣店，必需讓領(lǐng)取贈品的客戶填寫好調(diào)查問卷并回傳公司。謝謝您的支持。

促銷方案 篇6

　　摘要：在市場經(jīng)濟(jì)條件下，促銷(SP)對實現(xiàn)企業(yè)效益有著重要的作用，

　　可為消費者提供情報，可誘導(dǎo)并開拓市場，并可提高企業(yè)知名度，正確的促銷方式有人員推銷，廣告促銷、營業(yè)推廣,公共關(guān)系.以獲得更好的業(yè)績,取得更多的利潤,加大企業(yè)的宣傳,提高企業(yè)及產(chǎn)品知名度.促銷所提供的短期刺激，會影響到促銷對象的直接購買行為，短期內(nèi)增加商品的銷售量。

　　關(guān)鍵字：促銷,消費者,市場營銷,活動,產(chǎn)品

　　有效促銷才能提升銷售業(yè)績

　　盡管可以運(yùn)用多種方法進(jìn)行促銷，但不是什么商品的促銷都能提升營業(yè)績效的。比如說大米，消費者不會因為你的大米進(jìn)行促銷，價格打折而增加食量的，即使在促銷期間他多買了，但在一個月或更長的時間段內(nèi)，總購買量是不變的，反而因銷售價打折而影響了銷售總額；再比如說牙膏，消費者不會因牙膏便宜了，原來一天刷二次牙的增加為明天刷六次牙。有效的促銷必須增加客流量，促銷活動吸引了原商圈以外的客流，擴(kuò)大了銷售實績，這樣的促銷才能稱之為有效。①值得一提的是，在營銷實戰(zhàn)中，如果沒有明確的目標(biāo)導(dǎo)向，單純用促銷去拉動銷量，結(jié)果很可能是用明天的銷量換今天銷量的增加。而在實際工作中，營銷經(jīng)理和基層管理人員有時候迫于完成計劃銷量的壓力，或急于在任期內(nèi)有所表現(xiàn)，往往不惜犧牲未來利益來滿足顯示需要，從而造成注重短期效益的管理傾向。據(jù)調(diào)查顯示，顧客的重復(fù)購買是利潤的最大來源。重復(fù)顧客通常不到總體購買人群的10%，購

　　買總量卻至少占據(jù)品牌總銷量的60%，一旦他們感到品牌的檔次、形象、價值頻頻降低，他們原本由該品牌獲得的心理滿足感出現(xiàn)了失衡，將直接導(dǎo)致他們慢慢降低購買量，并重新尋找符合心理期望的品牌，從而逐步轉(zhuǎn)移，退出原品牌購買群體。隨著主要消費群體的不斷流失，該品牌的核心資產(chǎn)在縮減，獲利能力必然下降。

　　一、避免過度促銷：避免策略同質(zhì)化，尋求差異化。這里的企業(yè)策略，主要指的是產(chǎn)品定位上的、市場定位上的、質(zhì)能訴求上的、渠道使用上

　　的。

　�。�、 產(chǎn)品定位差異化

　　在完全競爭的市場中，能使你更容易勝出的則是站在主流對面的對立式定位，去滿足對手所不能滿足的那部分客戶。這里面的經(jīng)典案例是百事可樂相對可口可樂的非可樂定位。

　　２、 市場定位差異化

　　要使市場定位差異化，就必須進(jìn)行市場細(xì)分，就必須在已經(jīng)細(xì)分了的市場中，結(jié)合需求與競爭進(jìn)行再細(xì)分。對手少了，能夠比較從容的分食奶酪，自然就不大容易在促銷上碰得頭破血流。保時捷是貴族的車，豐田是城市中產(chǎn)階級的車，而奇瑞則是更下游收入階層的車。正因為它們之間的市場定位不同，所以這其中的任何一家做促銷，都不會影響到另兩者，都難以在這幾者之間造成過度促銷的競爭。

　�。�、 渠道差異化

　　這其實牽涉到一個構(gòu)筑獨特銷售渠道，進(jìn)行渠道創(chuàng)新的問題。如，當(dāng)富士、樂凱都在與柯達(dá)在傳統(tǒng)渠道上拼得你死我活的時候，柯達(dá)已經(jīng)將渠道創(chuàng)新的延展到了連鎖藥店。

　　二、有針對性地實施精細(xì)化促銷

　　1、變相調(diào)整價格

　　促銷分為價值促銷和價格促銷，在特定情況下，價格促銷是為了使產(chǎn)品的銷售價格進(jìn)行變相調(diào)整。價格做為一個體系，是價值和身份的象征，價格體系的穩(wěn)定，不 只是維護(hù)產(chǎn)品銷售的基本元素，同時也是品牌形象的卓越體現(xiàn)�？墒�，產(chǎn)品的定價往往由于市場前期的調(diào)研和定位發(fā)生偏差而與事實發(fā)生差異，這時候就只有通過價 格促銷的方式，來實現(xiàn)產(chǎn)品的價格調(diào)整，以使產(chǎn)品在同類檔次產(chǎn)品中更具有市場競爭力。

　　日本豐田公司的花冠轎車，在進(jìn)入中國后，發(fā)現(xiàn)原定價和 競爭對手相比不具有典型的優(yōu)勢，決定通過促銷的手段，來實現(xiàn)對產(chǎn)品價格的調(diào)整和對消費者的誘導(dǎo)。從產(chǎn)品上市開始，就不斷的宣稱：“現(xiàn)在買花冠，便宜 5000元！”這個廣告不僅有效的引起消費者對產(chǎn)品的關(guān)注，更通過這種手段，使花冠在不知不覺中實現(xiàn)了價格的'降低，從而使豐田花冠獲得了市場競爭優(yōu)勢。豐田通過促銷的方式變相降低產(chǎn)品價格，既讓消費者立即感受到優(yōu)惠從而激發(fā)購買欲望，同時也沒有損害企業(yè)的品牌形象，非常體面的保住了產(chǎn)品的品牌形象。

　　2、利用促銷有效帶動新品上市

　　新品上市最大的風(fēng)險來自消費者對產(chǎn)品的認(rèn)可周期，由于是從陌生到認(rèn)可再到購買，會有較長的教育周期，這段周期也是投入的最大時期。因此，如何縮短消費者 的認(rèn)可周期，使產(chǎn)品在不知不覺中成為消費者已經(jīng)熟悉的產(chǎn)品成為解決新品上市的關(guān)鍵，捆綁式促銷就能使消費者在不知不覺中將新品當(dāng)成已經(jīng)熟知的老產(chǎn)品。

　　寶潔的新品上市促銷就是典范：當(dāng)寶潔有新的產(chǎn)品要推出時，往往會有大量的促銷活動出現(xiàn)，促銷以“買某產(chǎn)品贈送某產(chǎn)品”為核心，讓消費者通過對原來產(chǎn)品的 大量購買而認(rèn)識了新的產(chǎn)品，隨著促銷量的逐漸減少，消費者會把原來的贈品作為一個已經(jīng)熟悉的產(chǎn)品對待，使產(chǎn)品的上市得到成功，而這樣運(yùn)作的風(fēng)險比單純的運(yùn)用廣告去教育消費者要小很多。

促銷方案 篇7

　　一、超市國慶節(jié)促銷的賀百年校慶活動

　　(一)、七樓掛豎條幅

　　內(nèi)容：

　　xx超市恭賀南大、東大、南師大、南林大、南航等九所高校百年校慶!恭迎返校學(xué)子光臨本商場!

　　(二)、在媒體上發(fā)兩則活動廣告

　　1、內(nèi)容：百年校慶 樂夠同賀——xx超市恭迎返校學(xué)子光臨本超市

　　校慶期間：

　　*返校學(xué)子憑有效證件，可到超市一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取vip金卡一張;

　　*返校學(xué)子在光臨本超市時，可憑有效證件在本商場五樓總服務(wù)臺領(lǐng)取一張“頂樓旋宮”的嘉賓(免費)參觀券。另憑此券可不定期參加本超市的抽獎活動，并可在購物時參加超市同期開展的優(yōu)惠活動。

　　2、發(fā)布媒體：《金陵晚報》10.5彩通

　　《南京晨報》10.5彩通

　　《揚(yáng)子晚報》10.5彩通

　　(三)、營銷二部組織營銷人員，帶上“參觀券”分頭到南大、東大、南師大上門贈券，最好是和他們的校慶組委會聯(lián)系進(jìn)行贈發(fā);同時，四部確定一批可使用“參觀券”購物打八折的品牌廠家，專門針對這批返校學(xué)子優(yōu)惠使用。

　　(四)、特價商品特價限購

　　活動期間，每日推出十款特價商品進(jìn)行特賣推出，九所大學(xué)的學(xué)子均可憑學(xué)生證進(jìn)行購買，會員則需要會員卡進(jìn)行購買。

　　(五)、費用預(yù)算

　　品名 　　數(shù)量 單價 小計

　　1、媒體費用 2家 6750元

　　2、印刷費用 xx0張 0.085元/張 1700元

　　3、條幅 20*2米 7.5元/米 300元

　　合計：8750元

　　二.超市國慶節(jié)促銷的'國慶游園會系列

　　店慶活動

　　(一) 運(yùn)動寶貝速爬王比賽

　　報名條件：凡xx年9月28日出生的嬰兒，家長持出生證、戶口簿來本超市可以領(lǐng)取價值20元的精美禮品一份(每人限領(lǐng)一份);另外xx年9月28日、10月28日出生的嬰兒，憑出生證和戶口簿，可免費報名參加運(yùn)動寶貝速爬王的比賽。

　　比賽時間：xx年9月28日9：30--------17：30

　　比賽地點：籃球場或跑道

　　獎項設(shè)置：

　　每場冠軍：寶寶溫度表一只

　　總冠軍：寶寶樂童車一輛

　　比賽方法：

　　在一段10m的跑道上事先用塑料拼圖地板在地上搭好跑道，每道的顏色應(yīng)不同

促銷方案 篇8

　　一、活動時間

　　xx月xx日--xx月xx日

　　二、活動說明

　　每年的12月25日為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)，洋為今用。

　　三、具體內(nèi)容

　　1、賣場圣誕氛圍營造

　　a.大門口：入口兩邊各放兩個2米、1米高的充氣圣誕老人，和2棵1.5米、1米高圣誕樹等;

　　b.大門門框：做圣誕噴繪;

　　c.大廳：用三層圍縵定一個中心點吊一個大鐘，中廳放置1.80米高的圣誕老人1個、4米高圣誕樹一棵(加彩燈)做一間別墅式的房子，和草地等;

　　d.賣場布置：天花上方掛吊鐘，收銀臺上方掛拉花和圓花環(huán)，員工和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費;

　　e.劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來宣傳圣誕氛圍等。

　　2、促銷活動驚喜連連

　　驚喜①：海報換禮品，剪角來就送!開心圣誕節(jié)!

　　凡12月25日圣誕節(jié)當(dāng)天營業(yè)開始，顧客只需在xxx超市購物(金額不限)即可憑海報剪角和購物電腦小票在一樓入口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。

　　換領(lǐng)方法：顧客憑海報剪角至本商場大門口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數(shù)量有限，先到先得，送完即止!

　　驚喜②：小朋友們的快樂圣誕節(jié)

　　12月25日當(dāng)天，凡光臨xxx超市的前500名兒童可免費獲得圣誕禮物一份。禮品共500份，先到先得，送完即止!

　　操作說明：禮品可是卡通面具、口哨、食品部贈品等。

　　驚喜③：圣誕限時一元區(qū)特賣!瘋狂搶購區(qū)!

　　活動時間：12月20日至1月5日止

　　活動內(nèi)容：可將以下類似商品列入一元區(qū)內(nèi)：如圣誕小禮品、圣誕帽、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干、八寶粥、沐浴綿等等。玩具部做一些玩具堆頭和部分特價玩具營造一個玩具節(jié)的氣氛。

　　操作細(xì)節(jié)：可將其中三至五個商品超底價賣(每位顧客限量購買)，如原價2元現(xiàn)價1元之類的.，每天可將超底價商品限量發(fā)售，由營運(yùn)部按時段控制。但要確保這些超底價商品每天都有一至兩個時段有售。

　　四、營銷方式

　　1、可與周邊異業(yè)商家合作，進(jìn)行跨界營銷，到店消費的顧客消費滿100即送周邊跨界合作商家的代金券1張，小朋友免費送氣球，員工著圣誕帽突顯節(jié)日氛圍;

　　2、微信互動營銷，到店進(jìn)行微信互動，來店消費發(fā)送朋友圈圖片或關(guān)注本店微信公眾平臺發(fā)送“圣誕”兩字，免費贈送圣誕創(chuàng)意禮品一份;

　　3、微信群、會員信息、員工微信轉(zhuǎn)發(fā)。

　　五、渲染氛圍節(jié)日期間播放圣誕頌歌

　　(1)《平安夜》

　　(2)《普世歡騰，救主下降》

　　(3)《天使歌唱在高天》

　　(4)《緬想當(dāng)年時方夜半》

　　(5)《美哉小城，小伯利恒》

　　(6)《牧人聞信》

　　(7)《遠(yuǎn)遠(yuǎn)在馬槽里》

　　(8)《聽啊，天使唱高聲》

　　(9)《圣誕鐘聲》

促銷方案 篇9

　　第一部分環(huán)境及市場簡略分析

　　xx店位于xx市XX區(qū)東郊，離城市中心(傳統(tǒng)意義上西湖為中心來講)較遠(yuǎn)，周圍又有農(nóng)貿(mào)市場和專營批發(fā)市場及部分小型的批發(fā)店面，這一帶消費群主要從農(nóng)村轉(zhuǎn)化而來，在消費能力上較低，消費意識上習(xí)慣于從農(nóng)貿(mào)市場上專營批發(fā)市場及部分小型的批發(fā)店面中購取廉價的生活必須品，

　　消費群體年齡的平均年齡較高，所購單品較集中。但隨著城市中心的逐步轉(zhuǎn)移，人們的消費能力和消費意識消費習(xí)慣將得到逐步的提升和改善，加之附近還沒有出現(xiàn)類似經(jīng)營方式的大型購物中心及超市，相信不久的將來，這一帶將成為各個商家必爭之場所，我們xx店應(yīng)抓住機(jī)會搶占市場。

　　第二部分活動目的

　　××××××××××*店自去年年末試營業(yè)以來業(yè)績一直不佳，客觀因素是在試營業(yè)中基礎(chǔ)配套建設(shè)尚未完工，一樓二樓的專柜尚未修建完畢，所以無法進(jìn)行大型的企業(yè)形象宣傳，但目前，我們在各個方面都已經(jīng)準(zhǔn)備充分，應(yīng)積極地擴(kuò)大對外的企業(yè)宣傳，發(fā)展年輕會員，降底消費群體平均年齡，因為他們有著較大的購買力，通過宣傳，我們要讓附近的老百姓知道××××*上乘店，成為附近一帶的休閑、娛樂、購物中心，增加人氣，加大客流量，提升客單價、提升營業(yè)額，加大毛利。

　　第三部分活動主題題目

　　xx----------生活的好芳鄰

　　第四部分活動時間地點

　　活動時間5月1日～5月3日

　　活動地點××××××××店

　　第五部分合作單位

　　贊助單位：選擇一個或多個在××××××*店較大的有實力且產(chǎn)品質(zhì)量過硬的企業(yè)合作，得到部分的實物和資金方面的贊助，降低我們的單方的費用開支，在活動中我們可以通過協(xié)商以不同的方式對合作廠商及其產(chǎn)品做適當(dāng)?shù)男麄鳌?/p>

　　宣傳單位：與xx當(dāng)?shù)匾患倚侣劽襟w單位如報社或是電臺合作，以較低的費用獲得最好的宣傳效果。

　　第六部分媒介方案

　　選擇《都市快報》《青年時報》《每日商報》,xx電臺經(jīng)濟(jì)臺,交通之聲等幾家媒體做適當(dāng)?shù)男麄骱蛨蟮�，同時充分利用傳宣單、橫幅、氣球在附近廣泛及全面的宣傳，組織人員寫傳媒宣傳稿(來源：***)。

　　在活動前2天向附近的居民及過往人群派發(fā)傳單或相關(guān)資料，作為活動預(yù)告。

　　在活動中向現(xiàn)場人群及外圍人群派發(fā)，充分傳達(dá)活動信息。

　　5月1日在當(dāng)?shù)氐闹饕獔蠹埳峡�登祝賀廣告，展示企業(yè)文化。

　　活動中邀請電臺和電視臺進(jìn)行現(xiàn)場采訪，擴(kuò)大宣傳力度。

　　第七部分組織形式

　　設(shè)總負(fù)責(zé)小組，由店主要有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)直接領(lǐng)導(dǎo)，企化部或合作單位共同參與(是為了更好的和企業(yè)進(jìn)行有效的溝通)，下設(shè)宣傳、各活動負(fù)責(zé)、基礎(chǔ)，聯(lián)絡(luò)、監(jiān)督、安全等部分，確保分工明確，責(zé)任到頭。

　　人員安排：

　　分工人數(shù)所屬部門人員名單

　　現(xiàn)場統(tǒng)籌1總負(fù)責(zé)

　　現(xiàn)場督導(dǎo)1監(jiān)督

　　現(xiàn)在咨詢3客服

　　主持人及演出團(tuán)隊各活動負(fù)責(zé)

　　音控1宣傳

　　傳單發(fā)送4宣傳

　　治安人員5安全

　　現(xiàn)場協(xié)調(diào)2聯(lián)絡(luò)

　　場地安排2基礎(chǔ)

　　合作單位2聯(lián)絡(luò)

　　第八部分活動階段

　　(一)活動的策劃準(zhǔn)備期：

　　4月10日-5月1日

　　工作統(tǒng)籌安排

　　明細(xì)項完成時間責(zé)任人

　　方案確定4月10日前總負(fù)責(zé)

　　場地安排4月20日前基礎(chǔ)

　　人員落實4月10日前總負(fù)責(zé)

　　宣傳籌備4月15日前宣傳

　　合作單位4月15日前聯(lián)絡(luò)

　　相關(guān)手續(xù)4月25日前聯(lián)絡(luò)

　　設(shè)備到位4月30日前基礎(chǔ)

　　彩排4月31日前監(jiān)督

　　(二)活動的組織與實施期：

　　1、在4月中旬舉辦一次《我與xx》的征文或向廣大消費者征集他們對我們在服務(wù)質(zhì)量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議，作為本次活動的預(yù)熱。

　　2、5月1日上午9：00～11：30在x店門口舉行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動。(或是傳舞龍等中國傳統(tǒng)節(jié)慶活動)

　　3、5月2日為廠商活動日，

　　4、5月3日白天舉辦少兒書法繪畫現(xiàn)場活動(或是其他針對青少年的活動)。

　　5、5月3日晚上舉行“xx杭派服裝之夜”的時裝表演活動。

　　6、每天中午11：00～1：30，5：00～7：00在xx店一樓大廳或門口開展面包、烤雞、饅頭、飲料等及時食品的促銷活動。

　　7、評選xx店工作之星。

　　8、開展尋找不合格商品。

　　9、慰問全市交警。

　　10、訪問上乘店自開業(yè)以來的進(jìn)行投訴過的顧客。

　　第九部分活動策劃方案略解

　　1、《xx》的征文主要是向廣大的消費者征集他們與我們××××××之間發(fā)生的一些故事，目的在于讓××××××××走入消費者的生活中，體現(xiàn)出“生活的好芳鄰”這句標(biāo)語的內(nèi)涵。向廣大消費者征集他們對我們在服務(wù)質(zhì)量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議則可以使我們更好的了解廣大消費者心理，從他們的需要出發(fā)，為企業(yè)的.進(jìn)一步發(fā)展做好準(zhǔn)備。

　　獎勵：

　　a、征文：設(shè)一等獎一

　　個二等獎二個三等獎三個或若干個入圍獎，發(fā)證書和獎品，獎品由贊助單位提供并發(fā)送××××××××?xí)�員卡。

　　b、征集建議：設(shè)金點子，銀點子等若干個，如的確發(fā)現(xiàn)有利于解決我們××××××××*8店目前所面臨的問題，可特殊獎勵。

　　2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動，主要是由中老年人參加。我們可以以此發(fā)展中老年消費者，畢竟次類消費者我們目前最大的消費群，并可以增大我們平時的客流量，增加人氣。

　　3、5月2日一天，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市交警(大概60崗?fù)?每人500ml二瓶，合計約70箱，實物為企業(yè)贊助)，感謝他們長年為全市交通所做的貢獻(xiàn)。并邀請當(dāng)?shù)刂饕�的媒體。

　　4、廠商活動日由廠商來舉辦幾場和自己有關(guān)的活動，可以減少我們對此類廠商或產(chǎn)品的介紹與推廣，增大我們的銷售量。另外，廠商專柜新建，也需要做些必要的宣傳來擴(kuò)大自己的影響力，正好作為我們活動的補(bǔ)充，彌補(bǔ)我們在活動中的一些不足之處，而且我們還可以向廠商收取一定的場地、管理等費用�！痢痢痢痢痢疗鸬揭�

　　個監(jiān)督指導(dǎo)作用。

　　5、少兒書法繪畫現(xiàn)場活動(或是其他針對青少年的活動)，需商再定。7、評選xx店工作之星，通過各部門主管萍觶由人事部門審核，評出部分工作能ω鞣矯姹硐殖鏨的員工若干名，給以一定的物質(zhì)精神獎勵，并公開展示，來鼓舞各位員工，并在中開展文明禮貌用語的活動，麻煩稽核小組同仁負(fù)責(zé)監(jiān)督?p>8、開展尋找不合格商品，三天中如果有顧客在xx任何一個柜臺找到一個不合格或是假冒偽劣商品，給與一定的物質(zhì)獎勵，以此來說明我們××××××*的商品在質(zhì)量上面是不同于農(nóng)貿(mào)市場的優(yōu)勢，出現(xiàn)問題敢于承擔(dān)責(zé)任，盡心盡力為消費者服務(wù)，并以宣傳海報的形式展示我們生鮮制作加工部門的食品制作加工各程序和環(huán)節(jié)。

　　9、5月1日～3日，公司派人訪問xx店自開業(yè)以來的進(jìn)行投訴過的顧客。并現(xiàn)場為他們辦理會員卡并贈送小禮物。

　　拜訪要求：同意服裝，佩帶綬帶，主動熱情謙虛禮貌，衷心感謝，傾聽意見，認(rèn)真記錄，不做任何的承諾。

　　參加部門：主要是客服和營運(yùn)部門，2～3人一組，人員不夠可以由其他部門安排。

　　第十部分資金預(yù)算

　　1、廣告投入：

　　2、設(shè)計、制作、印刷費用：

　　3、報廣設(shè)計、海報設(shè)計、設(shè)計費：

　　4、贈送禮品

　　第十一部分店面場地的布置

　　由店美工小組負(fù)責(zé)布置

　　第十二部分意外防范

　　1、活動前期注意天氣預(yù)報，若預(yù)報期內(nèi)天氣不理想，做好雨具準(zhǔn)備或考慮備用方案。

　　2、音響設(shè)備必須提前1天到達(dá)并完成調(diào)試。寫作模板

　　3、及時掌握現(xiàn)場群眾情緒，協(xié)調(diào)人員做好調(diào)節(jié)氣氛的準(zhǔn)備。

　　4、任一環(huán)節(jié)專人盯防。

　　5、活動現(xiàn)場要有安全人員在場。

　　第十三部分本方案說明

　　1、本方案由于制定時間較為倉促，加之一個好的活動方案不是一個人可以獨立完成的，

　　特別是各個活動的細(xì)節(jié)問題需要大家一同探討完善。

　　2、在資金計劃方面，需要結(jié)合各個活動細(xì)節(jié)和各部門協(xié)商結(jié)果，故此處無法做出正確預(yù)算

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