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促銷方案

時(shí)間:2024-06-02 01:17:55 促銷方案 我要投稿

【實(shí)用】促銷方案模板4篇

  為了確保事情或工作有序有效開展,往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作,方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開,最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。寫方案需要注意哪些格式呢?以下是小編整理的促銷方案5篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

【實(shí)用】促銷方案模板4篇

促銷方案 篇1

  中國十大暴利行業(yè)之一的眼鏡行業(yè),經(jīng)過多年的市場操作,已經(jīng)步入了成熟階段。隨著眼鏡行業(yè)利潤逐年的降低,各大眼鏡商家開始注重銷售數(shù)量的進(jìn)一步的提升。促銷就成為實(shí)現(xiàn)中、短期產(chǎn)品上量的一把利刃。

  事件起因:

  去年冬季筆者帶領(lǐng)“華泰策劃”廈門團(tuán)隊(duì)來到河南,接觸當(dāng)?shù)匾患已坨R零售企業(yè)——明視達(dá)。該企業(yè)經(jīng)過5年的快速發(fā)展,如今已經(jīng)成為河南省排名第二的眼鏡零售企業(yè)。在河南享有一定的知名度,但是企業(yè)在成功的步入成熟期后,一些問題也就曝露出來了,除幾家主力店銷售良好外,其他的分店都面臨銷售乏力,旺季不旺淡季更淡的局面。

  “圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)”三節(jié)相連,各大商家都會(huì)迎來一波購物高峰。明視達(dá)老總希望“華泰策劃”能為明視達(dá)在圣誕到06年春節(jié)之間策劃出一系列促銷方案,使用有效、可執(zhí)行的促銷方法,在河南市場打一個(gè)漂亮的勝仗。

  時(shí)間不等人,華泰策劃迅速成立了專案小組,當(dāng)天下午就著手開始了市場的初步調(diào)查。

  初步摸底:

  經(jīng)過專案小組的辛苦努力,我們完成了對(duì)河南鄭州的眼鏡零售市場的初步調(diào)查,其中包括消費(fèi)者調(diào)查和競爭對(duì)手調(diào)查。下一部的促銷面臨的兩大問題浮出水面。

  問題一:同類商家促銷泛濫

  圣誕、元旦、春節(jié)接踵而至,同類商家出臺(tái)的各種購物送禮,送了再送;返券促銷,買多少返多少這些促銷手段已被商家用濫?稍谠桨l(fā)成熟的消費(fèi)者面前,這些手法還是有些力不從心。

  問題二:自身促銷東一榔頭,西一棒子。

  明視達(dá)公司原來的一些促銷活動(dòng)都是間斷性的單獨(dú)策劃,雖然取得一定的效果,但是往往是“東一榔頭,西一棒子”,促銷活動(dòng)缺少品牌深度的創(chuàng)意,且缺乏系列性的促銷活動(dòng)。

  對(duì)比間斷性促銷和系列性的促銷(見下表),我們最終確定用系列性促銷來掀起一波接一波的高潮。

  間斷性促銷系列性促銷

  優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)

  時(shí)效性好、目標(biāo)受眾針對(duì)性強(qiáng)、費(fèi)用相對(duì)少。無連貫性、缺乏影響力的長期性。適合長期大規(guī)模和對(duì)手作戰(zhàn)、

  有利于提高消費(fèi)者的忠誠度。需要的人力與財(cái)力資源投入相對(duì)較大。 操作方案:

  華泰策劃專案小組經(jīng)過一夜的創(chuàng)意碰撞,決定采用“歲末狂想曲”的系列促銷活動(dòng)。一方面把握促銷活動(dòng)的連續(xù)性,二是有利于保證促銷活動(dòng)隨時(shí)的掌控與調(diào)整。

  為了使本次促銷活動(dòng)具有連續(xù)性和節(jié)奏感,充分體現(xiàn)一波又一波的狂想曲目,特將活動(dòng)分成三個(gè)版塊,每個(gè)版塊都具有一個(gè)主題,每個(gè)主題都將獨(dú)具風(fēng)格,使公司搶占?xì)q末與新年市場。

  此次系列活動(dòng)分為三個(gè)部分,分別命名為三重奏。聯(lián)系上主題,突出

  主題又聯(lián)系在一起。一次成功的促銷活動(dòng),無論是降價(jià)、打折還是現(xiàn)場秀,都必需同時(shí)傳遞一個(gè)統(tǒng)一的主題信息,而這個(gè)主題信息恰恰與品牌的核心價(jià)值息息相關(guān),而且能夠傳播品牌核心概念,這樣的促銷不但不會(huì)對(duì)品牌造成傷害,反而可以建立起品牌忠誠。

  歲末狂想曲一重奏——圣誕智力大車拼

  將智力與商業(yè)結(jié)合,將娛樂融入購買,將促銷手法做整合式。打響歲末促銷活動(dòng)的第一炮,為接下來的系列活動(dòng)做鋪墊,并反饋市場效果。以智力拼圖的方式制作DM單讓消費(fèi)者在圣誕期間真正參與到明視達(dá)的促銷活動(dòng)中來,體驗(yàn)促銷活動(dòng)。提高消費(fèi)者購物的樂趣不單單在價(jià)格上。以提高消費(fèi)者購物欲望為基礎(chǔ),促進(jìn)企業(yè)在歲末市場前期的預(yù)熱。

  歲末狂想曲二重奏——夢(mèng)圓百老匯

  以著名美國劇院“百老匯”名字做引申,引用為眼鏡世界的.百老匯,創(chuàng)意的轉(zhuǎn)移吸引眼球。延續(xù)狂想曲第一波的熱度,將明視達(dá)此次系列活動(dòng)推向高潮,并同時(shí)反饋市場效果。以眼鏡自由的組合,將一些需要較難出售和一些熱售的產(chǎn)品集中起來。使他們成為“眼鏡百老匯”中的舞伴也就是促銷組合。達(dá)到清倉和增加其他產(chǎn)品銷售量的目的。

  歲末狂想曲三重奏——放“價(jià)”無極限

  以無底線的降價(jià)吸引人們的注意力,調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購物欲,以價(jià)格優(yōu)勢與實(shí)力優(yōu)勢在今年的年末市場創(chuàng)造絕對(duì)領(lǐng)先。最終將此次系列活動(dòng)做一個(gè)完美的結(jié)束,讓促銷熱度延伸到06年的春節(jié)過后。將此次活動(dòng)的總體效

  果做一個(gè)完整的評(píng)估。以公司的規(guī)模為基礎(chǔ),將價(jià)格打到最低限度。

  從而在節(jié)日市場徹底成為領(lǐng)頭羊。將公司在年終的銷售量比以往促銷提高20個(gè)百分點(diǎn)。對(duì)外的宣傳為價(jià)格無底線,就是抓住消費(fèi)者需要價(jià)廉物美的特點(diǎn),將數(shù)量與部分眼鏡的價(jià)格聯(lián)系起來,量販?zhǔn)降某鍪。提高銷售的相對(duì)數(shù)量。

  促銷尾聲:

  拿著這次促銷活動(dòng)案筆者和明視達(dá)公司各大部門主管和老總進(jìn)行了一個(gè)上午的探討,會(huì)上對(duì)方聽取筆者的介紹后一致通過,并于當(dāng)天下午開始了實(shí)際操作工作。經(jīng)過3個(gè)月的努力,憑借“華泰策劃”廈門團(tuán)隊(duì)的成功策劃和明視達(dá)公司各級(jí)員工的有效執(zhí)行,明視達(dá)公司在20xx年年末打了一個(gè)漂亮的促銷大戰(zhàn)。

促銷方案 篇2

  一、綜述:

  京東618是一個(gè)什么樣的節(jié)日?依稀記得京東快遞員親口說,京東要想買到真正優(yōu)惠還是要618店慶。也許有夸張成分,但是可以確定的是,京東618確實(shí)是桃花潭水深千尺,又到一年剁手時(shí)的好節(jié)氣。雖然當(dāng)前(5月中旬)京東還未全面揭露618活動(dòng)具體怎么玩,但作為京東最重要的節(jié)日,京東一定不會(huì)讓剁手黨又愛又恨的。而小編也會(huì)不斷更新京東20xx年618活動(dòng)的具體玩法,如果你還想知道更多,歡迎加入收藏夾。

  二、宣傳視頻篇:

  京東618店慶的宣傳視頻,不論是正面評(píng)價(jià)也罷,還是負(fù)面吐槽也罷。每年的618視頻都算是值得一看的。從13年的針對(duì)淘系第三方物流的慢與快的主題(地鐵里那滿身毛發(fā)的大叔還記得么?),再到去年提出的省的主題(辦公室洗澡什么的),而今年京東的6大主題,跨境、O2O,12年初心未變等,都有相應(yīng)的宣傳視頻。

  最先曝光的是京東12年初心未變的視頻,請(qǐng)來李娜,謝霆鋒以及為自己帶鹽的東哥,各有各的故事,但都是初心未變(東哥的聲音真心讓人腦補(bǔ)起雷布斯的《AreYouOK》啊!);其次便是謝霆鋒的下廚房的廣告,針對(duì)京東的.快和鮮做的廣告(十二道鋒味確實(shí)影響不小)。以及《要慶?傆欣碛伞,這個(gè)相信看電視看電腦的各位應(yīng)該沒少被其刷屏,小編直接理解為,要想買東西,什么都是理由,買買買就是王道。(如果有看到更好玩的廣告,歡迎留言,小編補(bǔ)上)

  三、時(shí)尚格調(diào)趴:

  京東618活動(dòng)的第四個(gè)活動(dòng)主題——時(shí)尚格調(diào)趴,活動(dòng)時(shí)間是6.9-6.12。其主推的分會(huì)場為女裝鞋包、化妝洗護(hù)以及手機(jī)(總感覺手機(jī)和時(shí)尚還是差那么一丟丟)。主要玩法還是之前幾個(gè)玩法的綜合。有秒殺,有滿減卷活動(dòng),有品牌專場,當(dāng)然少不了推廣京東自己的京東錢包、京東白條和京東支付(主要方式為使用相應(yīng)產(chǎn)品便減多少的形式)。

  四、玩法框架一覽:

  20xx年京東618玩法大致上可以分為:

  1)5..25到5.31日為618預(yù)熱,預(yù)熱分各大會(huì)場。

  2)6.1到6.20日每天有一個(gè)主題的活動(dòng)優(yōu)惠,6.17到6.20為老劉專場,當(dāng)然各個(gè)會(huì)場依然繼續(xù)。

  3)亮點(diǎn)播報(bào),小編理解為各式主題會(huì)出現(xiàn)在這里,旅游趴、智能趴什么,請(qǐng)簡單理解為其他。

  4)神秘倉庫,定點(diǎn)搶碼才能買東西

  5)定點(diǎn)秒殺,就是秒殺嘍.....

  五、會(huì)場分布:

  京東618活動(dòng)最主要的當(dāng)然還是各大主分會(huì)場,此次京東一共設(shè)置15個(gè)領(lǐng)域(家電、IT數(shù)碼、手機(jī)、潮流電子、孕婦嬰兒、服裝鞋包、運(yùn)動(dòng)養(yǎng)身、美妝洗護(hù)、家居家裝、汽車4S店、食品酒飲、珠寶鐘表、圖書、金融、樂享生活)。而全部領(lǐng)域一共62個(gè)會(huì)場,將各個(gè)領(lǐng)域去細(xì)分,如食品酒飲分為了糧油茗茶、休閑零食、牛奶飲料、生鮮特產(chǎn)、中外名酒、白酒。而相應(yīng)各自分會(huì)場中會(huì)根據(jù)商家報(bào)名程度多少增加不同的專題頁。因此對(duì)于剁手黨的正確剁手姿勢為:找到相應(yīng)領(lǐng)域——找到相應(yīng)主會(huì)場——找到相應(yīng)分會(huì)場——買買買!

  六、每天活動(dòng)專場:

  京東618活動(dòng)從5.25開始至6.20持續(xù)將近一個(gè)月的時(shí)間,除了各個(gè)主分會(huì)場之外,京東為了讓節(jié)(duo)日(shou)氛圍更加濃烈,將整個(gè)活動(dòng)在時(shí)間軸上分為:618玩購趴(其實(shí)就預(yù)熱,吸引那些很早就開始想剁手的人,當(dāng)然某編也屬于這一份),圖書寶貝趴(兒童節(jié)當(dāng)日,奶粉和書嘍~),智能科技趴(技術(shù)男女的剁手節(jié),6.2到6.4),溫馨家庭趴(過日子要買啥?吃的,生鮮向,住的用的,家居向,6.5到6.8),時(shí)尚格調(diào)趴,理財(cái)生活趴,潮流電子趴,老劉專場。小編試圖說清楚京東在各個(gè)主體分會(huì)場展示商品,又在時(shí)間點(diǎn)上放出各種主題優(yōu)惠,橫縱交錯(cuò),希望剁手的各位親看清楚之后,有節(jié)制的剁,有規(guī)律的剁。

  七、音樂節(jié):

  京東618為了打造一個(gè)風(fēng)風(fēng)火火的剁手氛圍不可謂不用盡手段,要party就要瘋狂,要說到瘋狂,當(dāng)然少不了粉絲。從明星送貨,到楊宗緯現(xiàn)場獻(xiàn)唱,再到京東聯(lián)手聯(lián)想樂檬手機(jī)做的音樂節(jié),請(qǐng)來了許巍、陶喆、鄭鈞等一眾明星參演,而票賣的情況也是如同京東預(yù)想一樣,點(diǎn)進(jìn)去發(fā)現(xiàn)已經(jīng)售完(價(jià)位非常親民)?梢灶A(yù)想演唱會(huì)當(dāng)天氛圍應(yīng)該不會(huì)差。而為了讓氛圍更佳,甚至將日期定為周末(6.20、6.21)而不是京東店慶的6.18。應(yīng)該是想將此次狂歡作為20xx年京東店慶的結(jié)尾曲了。

  八、亮點(diǎn)播報(bào):

  京東618除了上述的常規(guī)主分會(huì)場、時(shí)間軸上各個(gè)主題賣場,還有各類特色主題的賣場趴,如明星趴,除了去年吸引足夠多眼球的明星送貨外,當(dāng)然不忘出售各類明星周邊了。又如趣購趴,基于用戶的評(píng)價(jià)去推薦給用戶購買;再如各大品牌的專場的品牌趴(基于用戶對(duì)品牌的喜愛)。總之就是基于用戶多個(gè)可能剁手的維度,進(jìn)行組織活動(dòng),加上各方造勢,營造剁手氛圍。的確讓人剁之而后快。

  此次京東各類趴還有:京東到家的O2O向的超市趴,京東自營的O2O向美食趴(謝霆鋒的廚房新鮮廣告說的應(yīng)該就是這個(gè)了),以舊換新的換機(jī)趴,個(gè)性禮物定制的個(gè)性趴,新鮮3C數(shù)碼產(chǎn)品的科技趴(這個(gè)總感覺略牽強(qiáng)),智能趴,閃購趴,今年最火方向跨境電商的國際趴等。當(dāng)然啦,這么多東西的主旨還是那個(gè):買買買,剁剁剁。

  九、神秘倉庫:

  京東618玩法中一個(gè)算得上貫穿始終的玩法之一——神秘倉庫(各個(gè)分會(huì)場都有產(chǎn)品參加活動(dòng))。其主要就是用戶在定點(diǎn)搶購相應(yīng)的“必購碼”,就可以在之后憑該碼以對(duì)應(yīng)的價(jià)格購買該產(chǎn)品。搶購碼綁定后才可以使用,可以自己綁定也可以贈(zèng)送給朋友。小編看了許久介紹,只能猜想京東或許是想營造一個(gè)可以傳播的用戶搶購碼的景象吧。

  十、之秒殺活動(dòng):

  京東618玩法中另一個(gè)算得上貫穿始終的玩法——秒殺活動(dòng)。就時(shí)間軸上來說,京東雖然每期的主題不一致,但是主題專場中一定會(huì)有秒殺活動(dòng)的存在。其玩法就是每天的固定時(shí)間點(diǎn)以較低的價(jià)格吸引大家進(jìn)來,而秒殺區(qū)底部有其他不用秒殺的商品。聽起來老套的方法,但是如果底部商品是用戶了解的話,價(jià)格只要處于一個(gè)對(duì)于用戶來說覺得便宜的范圍,那么最終便是剁手的節(jié)奏。

促銷方案 篇3

  活動(dòng)時(shí)間:4月1日—4月11日

  活動(dòng)目的:穩(wěn)定消費(fèi)群體,提高公司的整體形象,刺激消費(fèi)、提高銷售業(yè)績。

  一、搶購超低價(jià)商品

  時(shí)間:

  4月2日、3日、10日、11日

  每天9:00—10:0014:00—15:0019:00—20:00

  地點(diǎn):

  一、二樓超市

  方式:特買商品限時(shí)限量搶購,售完即止;

  超市提供讓利超低價(jià)單品:生鮮3個(gè)、食品3個(gè)、日用品3個(gè)、家電3個(gè)、

  超市部、采購部洽談商品讓利及備貨。

  注意事項(xiàng):1)按時(shí)段投放特價(jià)商品;

  2)防損部現(xiàn)場維持秩序;

  3)搶購時(shí)段獨(dú)立設(shè)收銀臺(tái)支持;

  4)嚴(yán)禁顧客超時(shí)、超量購買;

  5)嚴(yán)禁內(nèi)部員工參與搶購(違者除名)

  6)企劃部布置現(xiàn)場及與各部門溝通,確;顒(dòng)的正常進(jìn)行。

  二、特別企劃:愚人節(jié)大戲娛人—誰是四月大傻瓜?

  時(shí)間:4月1日

  晚19:00—20:30

  地點(diǎn):廣場舞臺(tái)

  活動(dòng)內(nèi)容:愚人節(jié)之夜,誰將成為金港灣百貨的四月大傻瓜呢?只要你有勇氣上舞臺(tái)來嘗試的話……

  哈哈……無限的驚喜禮品等你抱回家!!!!!!

  方式:廣場現(xiàn)場顧客自發(fā)參加,舞臺(tái)上準(zhǔn)備各精美的食品,上面注明品名、產(chǎn)地等產(chǎn)品內(nèi)容;

  顧客吃到與產(chǎn)品內(nèi)容不一致的'食品,那將成為我們的“四月大傻瓜”。

  三、費(fèi)用預(yù)估:

  dm:4p*3萬份

  夾報(bào):5000份*0.1元=500元

  條幅:12條*10米*6.5元/條=780元商品讓利:3000元/天*4天=12017元

  共計(jì):22017

促銷方案 篇4

  一、主題;爛漫金秋,個(gè)性與時(shí)尚的激情碰撞。

  二、時(shí)間:

  10月1日—11月10日

  三、促銷動(dòng)機(jī):

  時(shí)值十·一黃金周,秋裝上市,旨在推廣新品提升業(yè)績。

  四、促銷內(nèi)容:

  根據(jù)本次秋裝特點(diǎn)所舉行的促銷活動(dòng)可分兩步進(jìn)行。具體如下

  1、互動(dòng)游戲。十·一期間,在天一廣場舉行一些有趣而有創(chuàng)意的互動(dòng)游戲。(活動(dòng)場地有一定的限制,所以不可能有大的道具和布景,所以主要設(shè)計(jì)一些簡單的游戲)目的在于推廣今秋***男裝。將其個(gè)性,獨(dú)特的一面展示給大眾。并且通過趣味橫生的互動(dòng)節(jié)目,提升***的企業(yè)形象,推廣企業(yè)文化。

  游戲形式及規(guī)則:

  (1)“個(gè)性展示”根據(jù)主持人提問回答問題或者展才藝。活動(dòng)可以從網(wǎng)上下載一些個(gè)性測試題或者自設(shè)題目如“您最尷尬的事情?”“最開心的事情?”…參與就有小禮品贈(zèng)送,調(diào)動(dòng)群眾的參與積極性。

  (2)“明明白白你的心”由一對(duì)情侶或夫妻參加。首先由男士回答主持人提出的.5個(gè)問題(例:第一次約會(huì)的地點(diǎn)?她最喜歡的顏色?),我們給女士戴上耳機(jī)將聽不到男士的現(xiàn)場作答,然后我們讓女士來一一回答這10個(gè)問題?简(yàn)彼此間的默契程度,回答正確率在4個(gè)以上將有精美的禮品贈(zèng)送。盡量多準(zhǔn)備題目,避免重復(fù)。

  (3)“默契對(duì)對(duì)碰”可以由4-6對(duì)情侶共同參加。男士在前女士在后,主持人以是非題提問(例:她是不是野蠻女友?他是不是愛吃醋?)女士把手舉過頭頂,雙手交*表示否,雙手合成o形表示是。然后由男士回答。答錯(cuò)了就淘汰,答對(duì)的可繼續(xù)答題。最后勝出的一隊(duì)可以獲得一份禮品。

  (4)“超級(jí)男!。邀請(qǐng)的模特展示服裝,之后邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾參與模仿。拉近我們與大眾的距離。展示我們的目標(biāo)“時(shí)尚大眾”

  注意:在活動(dòng)過程中除了要不斷宣傳今秋產(chǎn)品的特色及其個(gè)性之處外,還要為之后的活動(dòng)作宣傳。因此主持人至關(guān)重要,要求有能充分調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛以及主持全局的能力。

  2、“放飛個(gè)性與時(shí)尚,體會(huì)溫馨與浪漫”。目前旅游公司組織第六屆中國舟山國際沙雕節(jié)一日游費(fèi)用是198元。因此由主辦方與旅游公司合作推出該活動(dòng)還有減低費(fèi)用的可能!皞(gè)性之旅”為單人沙雕節(jié)一日游,“爛漫之旅”為雙人沙雕節(jié)一日游,即情侶游。在活動(dòng)期間在***天一專賣購物滿一千元即可參與“個(gè)性之旅”。而購物滿一千八百元即可獲“爛漫之旅”。通過服裝銷售,捆綁個(gè)性與浪漫,讓消費(fèi)者體會(huì)***的無限關(guān)愛。

  五、促銷宣傳海報(bào)、橫幅。

  六、售點(diǎn)布置:

  1、告示牌、海報(bào)應(yīng)擺/貼在售點(diǎn)最顯眼位置;

  2、其它宣傳品放在顧客容易看得見的位置;

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