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促銷方案

時間:2024-09-27 19:57:59 促銷方案 我要投稿

有關(guān)促銷方案錦集10篇

  為了確保事情或工作有序有效開展,往往需要預(yù)先制定好方案,方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么問題來了,方案應(yīng)該怎么寫?下面是小編為大家整理的促銷方案10篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

有關(guān)促銷方案錦集10篇

促銷方案 篇1

  端午節(jié)促銷活動方案

  一、促銷時間:,共20天(端午節(jié):)

  二、促銷地點:共聯(lián)、洪梅、火煉樹、大嶺山、豐泰、樹田,共6店

  三、促銷主題:端午粽飄香,禮獻3周年——熱烈慶祝樹田店3周年華誕

  四、主題商品:粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類、保健品、休閑食品等。 五、商品、陳列、價格策略:

  粽子的陳列:兩套方案。一是由供應(yīng)商自帶展架,各自展示其商品,如龍舟、竹架等,

  集中陳列在一起,形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭,用燈布圍好堆頭架。前一個方案由商品部找供應(yīng)商談,如果談不好,就用第二方案,并請在0809期DM拍照前告知市場部。粽子集中陳列處要有氣氛布置。

  關(guān)聯(lián)陳列:在粽子陳列的周圍,可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商

  品,以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品,以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的.節(jié)日需求。

  季節(jié)性商品:夏涼商品仍可做一些堆頭陳列,與主題商品相呼應(yīng),滿足顧客夏日季節(jié)需

  求。

  驚爆價商品要有醒目的標識。

  熟粽熱賣。每店準備一個銻鍋和電磁爐,根據(jù)預(yù)估的銷量,每天煮熟一批粽子,當場售

  賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。 六、活動內(nèi)容:

  活動一:買粽送砂糖(6店做)

  x月x日至x日共x天內(nèi),凡在我店購買粽子一次性金額滿30元,送砂糖0.5斤,滿60元,送砂糖1斤,滿90元以上送2斤,最多送6斤。憑當日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。贈品有限,送完即止。單張小票只能參加一次活動。 活動二:一“剪”雙雕好省錢(6店做)

  x月x日至x日共x天內(nèi),凡持剪下的我店DM封面優(yōu)惠券,到我店購物有如下優(yōu)惠:購粽子95折優(yōu)惠,購服裝、鞋、家電、童玩、童車9折優(yōu)惠,特價商品除外。單獨收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券。 活動三:西瓜猜“重”就歸你(6店做)

  x月x日至x日共x天內(nèi),凡在我店購物一次性金額滿20元以上者(服裝、鞋、家電一次性購物滿40元以上者),憑當日收銀小票到店頭活動處可參與“西瓜猜重就歸你”活動。如果顧客所報重量與西瓜的實際重量上下幅度不超過1兩(含1兩),西瓜立即免費贈送。如:西瓜實重1斤,顧客報重1斤1兩或9兩,此西瓜即可歸顧客所有。贈品有限,送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。 活動四:逢3必獎樂翻天(樹田店做,其它店不做)

  x月x日至x日,凡在我店購物者,不論金額大小,只要收銀小票單號的最后一位數(shù)是3,即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“華生筆記本”一個。數(shù)量有限,送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。

  活動五:刮一刮,大獎拿 (樹田店做,其它店不做) 活動細則:

  x月x日x日,凡在我店超市區(qū)購物一次性金額滿18元以上者,在家電、服裝

  區(qū)購物一次性金額滿38元以上者,憑當日有效的收銀小票到店頭抽獎處可抽獎一次,滿36元可抽2次,滿54元可抽3次,滿72元可抽4次,滿90元可抽5次,

  最多只能抽5次(家電、服裝區(qū)滿76元抽2次,滿114元抽3次,滿152元抽4次,滿190元抽5次)。小票金額零頭不計,小票不可累計。小票當日有效,蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動。 ? 單獨收銀之專柜不參加。 ? 獎項設(shè)置:

  特等獎:1名,29寸彩電1臺。 一等獎:2名,冰箱1臺。 二等獎:5名,高檔涼席1床。 三等獎:10名,臺式風(fēng)扇1個。

  四等獎:100名,百事可樂2升裝1支。 幸運獎:1000名,獎精美禮品一份。

  即開即中,獎品當場發(fā)放。所有獎品不得兌換成現(xiàn)金。 ? 本次活動之最終解釋權(quán)歸華生購物廣場。 七、操作流程

  活動二:一“剪”雙雕好省錢

  活動四:逢3必獎樂翻天(樹田店做,其它店不做)

  八、廣告宣傳

  DM廣告

  1、 開本、頁數(shù):大度16開4個P。

  2、 單品數(shù):60個

  3、巨幅

  4、 材料與工藝:105雙銅

  7、 對一稿:

  8、 定稿:

  9、 送貨:

  10、 派發(fā):分店自行組織,到人流集中地、競爭店周圍、收銀臺等處派發(fā)。時機選擇在

  上下班時。

  1、材料與工藝:紅色牛津布絲印。

  2、數(shù)量:各1幅。共6幅。

  3、交貨:6月6日上午送貨到各分店,并安裝。

  4、 材料與工藝:室內(nèi)背膠寫真,過啞膜。

  5、 交貨:6月6日上午送貨到分店,包安裝。

  樹田店慶典廣告:

  1、 條幅60條。 2、 賀幅2個。

  以上廣告由供應(yīng)商贊助。由商品部洽談。 手繪POP

  美工務(wù)必在x月x日晚上把所有POP完成,x月x日早上請營運部更換新的POP。 店內(nèi)廣播

  1、廣播稿由美工撰寫(活動內(nèi)容,獲獎情況)。 2、服務(wù)中心播音,全天滾動播出。

  十一、效果評估 1、前后比較法 2、DM商品分析。

促銷方案 篇2

  活動時間:2月27日—2月28日

  活動內(nèi)容:每天在超市門口每天掛燈謎;凡在活動期間購物的顧客,只要猜出1個以上謎語,并寫在便條紙上,即可憑電腦小票和dm剪角或便條紙到服務(wù)中心領(lǐng)取元宵一份(價值2元),每天限100份。

  燈迷由店企劃手寫,便條紙等活動道具由店自行提供。

  超市元宵節(jié)促銷方案活動三、真情元宵 難忘今宵

  活動時間:2月23日晚上19:00-21:00

  活動目的:為進一步聯(lián)絡(luò)顧客情感,豐富社區(qū)文化生活,烘托氣氛,吸引消費人流,增加消費人流的匯集及消費關(guān)注。提升超市在公眾的`良好形象。

  活動內(nèi)容:舉辦一場文藝演出。內(nèi)容高尚、積極向上、健康活潑,體現(xiàn)團圓歡樂的主題,期間穿插互動猜迷等游戲,并現(xiàn)場派發(fā)獎品。

促銷方案 篇3

  一、價格火

  市場存在一天,價格就會作為調(diào)節(jié)市場的一只有效的“手”,陪伴著整個行業(yè)發(fā)展的左右。去年那場殺毒軟件價格大戰(zhàn),可謂是精彩背后更精彩,消費者嘗到了甜頭,代理商賺足了money,主控價格大戰(zhàn)的各大廠家也是春光滿面、頗有成就感。11月份發(fā)生在廣州市場的數(shù)碼相機四大品牌全線降價,同樣是沸沸揚揚,瘋狂背后的瘋狂。

  春節(jié)促銷,是否要燒價格火?其答案只能是:依產(chǎn)品面對的消費群體不同而不同,因企業(yè)在市場中所具備的優(yōu)勢大小而差異。

  春節(jié)是個大節(jié)日,十幾億的國人無不喜氣洋洋樂開懷,誰還在乎價格的多多少少?原則上講,降價并不是最重要的,尤其對于筆記本、數(shù)碼產(chǎn)品以及各類it新品等面向中高端消費群的產(chǎn)品市場來說,價格并非廠商之間唯一的較量。但是,對于市場中的挑戰(zhàn)者品牌,價格卻是一把利器;對于整個市場疲軟、消費者低調(diào)的產(chǎn)品,企業(yè)間不約而同通過降價刺激消費者對整類產(chǎn)品的關(guān)注和購買欲望,也不失為一種良策。除此之外,圍繞人們過年圖吉利的消費心理,推出適當?shù)某楠、返券、贈品,甚至是采取?88”“9666”等吉利的數(shù)字定價技巧,說不準都會帶動自己產(chǎn)品的銷售。

  二、文化火

  “智慧經(jīng)營,人文關(guān)懷”是當今企業(yè)參與競爭的一種高級境界,文化促銷同樣是為各大企業(yè)認可的優(yōu)秀促銷形式。

  無論是回歸傳統(tǒng),把it產(chǎn)品促銷和上千年的春節(jié)文化民俗相結(jié)合,演繹一場春節(jié)民族文化大餐;還是立足現(xiàn)有的高科技定位,以科技改變生活、跟蹤時

  尚節(jié)拍、數(shù)碼普及風(fēng)暴等促銷由頭,來抓住老百姓在春節(jié)期間的購買欲望,都是一種文化促銷的表現(xiàn)。

  說起文化促銷,路演活動可以說是其中的重頭戲了。無論是民間演出還是名人出演,無論是現(xiàn)場數(shù)碼展覽還是電腦上網(wǎng)演示,產(chǎn)品有不同,文化促銷的底蘊卻是脈脈相通的。圍繞企業(yè)不同的it產(chǎn)品,策劃一些環(huán)環(huán)相扣、消費者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促銷活動,不僅可以在抓住消費者眼球的同時,吊足顧客的購買欲望,還可以有效提升企業(yè)文化內(nèi)涵,提高品牌的知名度和美譽度。

  三、禮品火

  從“送禮送煙酒”、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”、“送禮送文化”,禮品風(fēng)無疑是春節(jié)消費市場中,最為國人認可和接受的一種感情溝通方式了。于是,腦白金靠“送禮送健康”送出了幾個億的產(chǎn)值,各地的圖書城、購書中心也是年年人頭攢動、本本圖書好賣。

  如果“今年過節(jié)不收禮”,收禮又會收什么?電腦的普及、網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展,無論是學(xué)生族還是辦公族,無論是金、白、藍領(lǐng)還是“高級灰”,對it高科技產(chǎn)品的向往程度正在不斷升溫。當手機、短信和互聯(lián)網(wǎng)有了數(shù)不清的淵源,當學(xué)習(xí)、工作、談戀愛和伊妹兒、qq有了說不完的理由,“送禮送科技”、“收禮收it”,無疑能夠打造成一個春節(jié)送禮的新亮點。

  經(jīng)過了“call機、手機、商務(wù)通,一個都不能少”的pda禮品概念之后,像數(shù)碼相機、電腦辭典、電子書包、移動存儲,乃至pc、筆記本,都可能亮出送禮的.“招牌”,爭奪春節(jié)送禮市場的份額。筆者認為,瞄準“學(xué)生”“政經(jīng)高層”和“新一代”這三類群體的禮品訴求,應(yīng)該比較容易進入。

  四、新品火

  幾乎每周每月都會有各類it新品熱騰騰的出爐,這就是科技的魅力,更說明了it應(yīng)用的潛力。在春節(jié)促銷中,it新品會不會成為消費者期待的又一個亮點?

  俗話說:“新年到,新年到,穿新衣,戴新帽”,在處處彌漫著it味道的新經(jīng)濟時代,“買新品”、“用新品”也一定會趁著消費者的it激情,成為國人春節(jié)的一盤“海鮮餐”。

  五、教育火

  教育消費者是一種比用價格來勾引消費者,更高深的一種招數(shù)。從電腦還是稀罕東西的時候,很多pc廠商就在不斷地教育他們的目標消費者,“買電腦,免費培訓(xùn)三個月”,這種曾經(jīng)耳熟的促銷聲音,似乎在這電腦成了必備工具的年月里,反而比電腦還稀罕了。

  其實,像數(shù)碼相機這些在消費者中還比較稀罕的it產(chǎn)品,不妨借著春節(jié)假期,改善一下消費者吃魚吃肉的“胃口”。在我們忙著做新聞發(fā)布會、搞年終大酬賓的空當里,如果誰打出“

  買某某相機,享受三天免費培訓(xùn)”,說不定就成了消費者的“紅人”,成了市場中的豐收者。

促銷方案 篇4

  一、 促銷目的

  二、 促銷內(nèi)容

  1、買粽子送咸蛋、購物折扣券

  購買30元以上粽子或咸蛋送價值3元的咸蛋以及8折單品當日折扣券一張。

  購買100元以上粽子或咸蛋送價值10元咸蛋以及7折單品當日折扣券一張。

  顧客在使用折扣券進行交付的時候,詢問顧客購買這一物品是否與端午節(jié)有關(guān),是否是為了過端午節(jié)而選擇買這個物品,為什么,并告訴他們,他們的回答將以匿名的形式在超市廣播中播放(折扣券上已經(jīng)注明該活動方法)。如果確與端午節(jié)有關(guān),則在折扣券上記下原由。

  2、超市廣播播放“你的端午怎么過?”節(jié)目

  在超市廣播中介紹端午節(jié)的'來歷。播放從顧客那里搜集到的、有趣的回答以匿名的形式播出。并且在廣播中播放從超市員工中搜集到的類似的關(guān)于在本超市選購物品用于慶祝端午節(jié)的回答。

  從而一方面告訴顧客大家都在怎么過端午節(jié),另一方面提醒顧客端午節(jié)來了,我們都可以買點什么來過端午。

  三、 整合促銷

  1、媒體

  在音樂交通廣播頻道等類似的交通通訊媒介,每天滾動播出促銷廣告,時間為端午節(jié)前30天,每天播出10次,15秒/次。

  2、站內(nèi)廣播

  從賣場開業(yè)到打烊,不間斷播放“你的端午怎么過?”節(jié)目,介紹端午節(jié)的來歷,介紹促銷活動簡況,播放從顧客那里搜集到的、有趣的回答以匿名的形式播出。并且在廣播中播放從超市員工中搜集到的類似的關(guān)于在本超市選購物品用于慶祝端午節(jié)的回答。節(jié)目時間每次5~10分鐘,每次間隔5分鐘播放音樂。

  3、賣場布置

  1)場外:

  a. 在超市大門入口處、寄存處,用萬通版制作端午促銷活動宣傳。

  b. 在墻柱上進行包裝,貼端午節(jié)的彩頁

  2)場內(nèi):

  a . 在整個賣場上空,懸掛粽子、咸蛋公司提供的宣傳懸吊品和活動自制懸吊品等。

  b. 在粽子區(qū),即折扣券發(fā)放區(qū),用幕布、萬通版、自貼紙等著重制作活動宣傳以及粽子、咸蛋公司的促銷宣傳。

  4、其他支持

  賣場一樓藥品店讓利15%特價銷售。

  團體購滿3000元或購買粽子或咸蛋數(shù)量達20盒,可享受免費送貨。

  四、 促銷費用

  1、媒體廣告費:0.6萬元

  2、咸蛋、小禮物系列贈品:6萬元

  3、場內(nèi)、場外布置費:0.5萬元

  4、折扣券制作:0.1萬元

  共計:7.2萬元

  五、 具體作業(yè)

  1、媒體廣播頻道的15秒廣告,由公司委托可靠廣告公司制作,在廣告合同中應(yīng)當明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在促銷活動開始前三天完成。

  2、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供和實時更新。

  3、場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計應(yīng)市場部、企劃部負責(zé),公司可以制作的,由美工負責(zé),無能力制作的,由美工聯(lián)系外單位制作,最終的布置由美工來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置于促銷活動開始前一天完成。

  4、采購部負責(zé)引進粽子、咸蛋廠家,粽子廠家收取500元以上促銷費,咸蛋廠家收取300元以上促銷費。同時負責(zé)制訂粽子、咸蛋價格及市場調(diào)查計劃,在促銷活動開始前半個月完成相關(guān)計劃。

 

促銷方案 篇5

  一.公司簡介:

  諾基亞的歷史始于1865年,在八十年代和九十年代,諾基亞成為全球數(shù)字通訊技術(shù)的先驅(qū)。 移動電話:北歐移動電話服務(wù)網(wǎng)絡(luò)(NMT)于1981年開通,頻率為450兆赫茲.這是當時世界上第一個,同時也是橫跨數(shù)國覆蓋面最大的蜂窩式電話公用網(wǎng)絡(luò),隨著NMT的開通,移動電話也開始迅猛發(fā)展.諾基亞(當時叫Mobira)第一臺NMT450移動電話Senator1982年生產(chǎn)的。隨后開發(fā)的MobiraTalkman,是當時最先進的產(chǎn)品。該產(chǎn)品在北歐移動電話網(wǎng)市場中一炮打響,并為諾基亞開拓了包括英國和美國在內(nèi)的新市場。 全球通—全球移動電話通訊體系:二十世紀八十年代末,隨著歐洲市場的逐漸統(tǒng)一,歐洲郵電、電話、電報咨詢委員會決定制定移動電話業(yè)的統(tǒng)一標準,并以數(shù)字技術(shù)推廣。從一開始諾基亞就一直是全球通技術(shù)的主要開發(fā)商,首次全球通對話就是用諾基亞電話,于1991年通過芬蘭諾基亞Radiolinja網(wǎng)絡(luò)進行的。全球通技術(shù)為諾基亞在全球的拓展奠定了基礎(chǔ)。 二十世紀九十年代,手機用戶量大增,手機價格迅速降低,移動電話越變越小,諾基亞公司越來越注重手機的性能和外觀設(shè)計。他們很早就意識到,移動電話是一項個人技術(shù)產(chǎn)品,不僅要功能完善,還必須符合用戶個人特點.諾基亞品牌很快便成了實惠,簡便,時髦的象征. 今天決定移動電話產(chǎn)業(yè)的幾個質(zhì)量標準是由諾基亞制定的,如大型圖文信號和電池指示器,彩色外殼和個性化鈴聲提示等等. 獨特的競爭環(huán)境:諾基亞電信實力強的原因在于芬蘭和很多其他國家不同,總是鼓勵電信業(yè)的競爭。

  六、七十年代歐洲大多數(shù)電話運營公司所購的交換機均來自國家供應(yīng)商。所需費用昂貴的研究也掌握在幾家公司手里。但在芬蘭市場上,獨特的競爭形勢占統(tǒng)治地位。自從該國第一個地方電話網(wǎng)19世紀90年代早期建立以來,芬蘭已有好幾個電話運營公司,它們和芬蘭郵政電話電報局從不自動從國家供應(yīng)商手里購買設(shè)備。自從進入電信市場以來,激烈的國際競爭和用戶強烈的需求促使諾基亞不斷開發(fā)新的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。也就是說,諾基亞從一開始就面臨著在國內(nèi)開放的電信市場上已經(jīng)站穩(wěn)腳跟的國際競爭對手的競爭.利用不斷革新的技術(shù)和市場不斷變化所創(chuàng)造的機遇,再加上其他因素,諾基亞便發(fā)展成了今天的規(guī)模。 走向世界:從1962年到70年代中期,諾基亞在芬蘭電信市場所占份額不斷增加.70年代末80年代初,諾基亞進入臨國重要市場.80年代,隨著放松管制措施開始在歐洲和美國創(chuàng)造出更多的機會,公司的銷售額也迅速增長.當時諾基亞的行政總裁KariKairamo大力鼓勵公司進入新的市場,1988年凈銷售額的70%來自芬蘭以外的國家.

  二.諾基亞手機促銷策劃書結(jié)構(gòu):

  (1) 廣告目標:

  1.元旦節(jié)對諾基亞手機進行促銷

  2.擴大市場份額,狙擊競爭對手,保持領(lǐng)先地位

  3.增強消費者對諾基亞的了解,增強企業(yè)的知名度

  4.部分產(chǎn)品特價低價,讓利消費者,同時消化庫存

 。2) 目標市場:消費人群18-45歲之間

 。3)主題:諾基亞手機

 。4)促銷設(shè)置及安排(現(xiàn)場促銷)

 。5) 促銷時間:一月一日---一月五日

  (6) 促銷地點:達州市中心廣場

  1 . 首先地點的選擇政府相關(guān)部門不會干擾,因為沒有機動車進入,不會影響交通不暢。 2 . 中心地理位置很優(yōu)越,人流量多

  3.有沃爾瑪,摩爾百貨等商場在附近

  (7) 現(xiàn)場促銷布置:

  1. 舞臺布置:

  2.1米高,長為4.5米,寬為2.5米的臺子,用紅地毯鋪上。

  3.背景長4.5米 ,寬2米。

  上行寫:諾基亞手機元旦真情回報達州市人民(諾基亞手機四個字用別的顏色)

  下行寫:大獎等你拿(獎字寫的大些,并且用另一種字體)

  4.舞臺左右各放三個音響

  5.舞臺前擺上電視機,電風(fēng)扇電飯鍋等盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎字。

  6.舞臺前在擺個氣模 *柜臺和舞臺距離為8米,用12個玻璃柜臺圍成一個正方形

  7.柜臺里房個木制三腳架高2.5米,用來貼海報

  8.真機放在柜臺里

  9.柜臺上放模型,模型下放著相應(yīng)的傳單

  10.柜臺的手機應(yīng)按價格擺放

  11.每個柜臺有兩位銷售員

  (8) 人員選擇

  1 . 舞臺人員選擇

  舞臺的演員應(yīng)選擇樂隊,注目率高,能更好的留住消費者,樂隊應(yīng)盡量“陽光”,能給人一種活力,樂隊大多都有自己的主持人外觀,表達能力進行審核,要幽默,并且有很強的應(yīng)對現(xiàn)場的`能力,還要配一個電工,(防止出現(xiàn)電力方面的問題,好即時修復(fù),也可以幫助搬運獎品之類的)。

  2 . 柜臺銷售人員選擇

  首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗,不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員,因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售,表達能力上欠缺一些,也沒有過銷售經(jīng)驗選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核,對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核,經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時達每款手機的功能,并靈活運用手機,每個柜臺占兩人,她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績)。

  (9) 服裝的選擇

  1、舞臺人員可以隨意,服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。

  2、 柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一,盡量黑色或藍黑色,里面穿淺顏色的衣服,并佩帶柜迎(六)舞臺表演

  3. 首先進行歌曲選擇,選擇的歌曲要動感十足,有強盡的節(jié)拍性,歡快的,并且也是大眾熟知的歌曲。

  4. 游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力,能吸引消費者的注意),可根據(jù)舞臺的大小選擇參與者,例如:“如左手摸著由膝蓋,右手摸著左耳垂,隨著主持人說幾就轉(zhuǎn)幾圈,看誰先倒,倒的就不用比了,可以先站到一邊,最后剩一個孩子時停止,把幾個孩子都弄到臺前,然后根據(jù)掌聲評價第一,第二等(這樣可以讓觀眾參與,可以調(diào)動觀眾的情感)。

  5. 主持人對諾基亞最近新研制的手機進行介紹,.大多介紹的手機應(yīng)是價格高的手機(不

  要介紹時間太長,介紹時要看人數(shù)的多少來進行介紹,介紹時要幽默,能使消費者聽進去,從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果)。

  6. 買手機有贈品同時還可以抽獎一次,抽到獎的,主持人應(yīng)進此獎進行發(fā)揮,刺激消費者購買。

  (10) 獎品

  1 . 消費者對什么贈品感興趣,例如手機鏈等。

  2 . 獎品應(yīng)是消費者在實際生活中能應(yīng)用的,而且,要有一定檔次,例如手表,茶具,手機的耳機,彩電,等等。

  (11) 促銷評估

  此次促銷是刺激消費者的認知,以品牌認知為目標的表現(xiàn)策略,提高認知度,強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的,運用樂隊引起消費者的注意,通過介紹手機,作游戲,無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣,增強消費者的記憶,良好的服務(wù)態(tài)度,以及廣告宣傳讓左右消費者的態(tài)度。

促銷方案 篇6

  前言

  截至目前,xxx元月首期開盤后,6#、5#樓總計157套房源已簽購房協(xié)議147套 ,為答謝xxx業(yè)主對項目的支持,并為促進6#、5#樓的剩余房源的去化銷售,我公司建議針對結(jié)合現(xiàn)有客戶群體基礎(chǔ)和元宵等節(jié)日親友互訪的特點,推出“老帶新”促銷活動。

  凡在xxx購買物業(yè),并已付清首付款或全額款項的準客戶,介紹新客戶成功定購xxx5#~6#號樓物業(yè),均可獲贈相應(yīng)的回饋好禮。

  方案具體如下

  一、活動時間

  20xx年2月20日開始,至5#、6#售罄為止

  二、參加對象

  已購房并已簽約的xxx首期準業(yè)主

  三、獎勵方式

  1、老客戶獎勵措施

  超市購物卡1000元~5000元

  老客戶介紹新客戶成交一套房源,在合同簽訂房款到位后,獲贈價值1000元的超市購物卡,第二套為2000元超市購物卡,以此類推5000元封頂。

  四、宣傳及物料支持

  1、活動前七天通過短信平臺或者電話跟蹤發(fā)送平臺向全體已成交的老客戶發(fā)出活動信息短信邀請;

  2、《客戶‘老帶新’鑒證單》;

  3、《老帶新獎勵確認單》。

  五、活動流程

  購房并完成簽約的客戶,成為貴賓

  ↓

  推薦新客戶成交或業(yè)主重復(fù)購房

  ↓

  在銷售現(xiàn)場,辦理老帶新獎勵的.相關(guān)手續(xù)

  ↓

  銷售經(jīng)理審批

  ↓

  錄入公司專屬活動檔案

  ↓

  老業(yè)主憑《老帶新獎勵確認單》獲贈對應(yīng)額度的購物卡

  六、活動管理制度

  1、銷售人員不得將通過電話預(yù)約或自己來的新客戶轉(zhuǎn)為其他老客戶介紹的客戶,違者按照公司制度從重處理;

  2、所有老客戶介紹,必須在新客戶首次來訪時填寫《xxx“老帶新”客戶首次來訪確認單》,并經(jīng)銷售經(jīng)理確認方為有效,第二次來訪及以后來訪方告知有老客戶介紹的無效;

  七、活動宣傳推廣

  通過電話通知、短信告知等方式,由置業(yè)顧問一對一向xxx首期開盤的準業(yè)主進行活動推廣傳播。

促銷方案 篇7

  一、前奏

  一年一度的促銷大好機會“中秋節(jié)”即將到來,另外今年又和XX年一樣,中秋節(jié)(9月14日)和國慶節(jié)(10月1日)相距甚近,對于商家來說,更具挑戰(zhàn)意義。因此,能否搞好本次活動,對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要,同時抓住消費者的消費心理,在中秋、國慶期間,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額,勢必提高全鑫超市各分店的市場占有率,增加全鑫超市的美譽度。

  二、活動主題:“喜迎國慶 歡度中秋”

  三、活動時間:20xx.09.07 — 20xx.10.5

  四、活動目的:

  1)以“中秋節(jié)、國慶節(jié)”為契機,通過策劃一系列活動,進一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽度;

  2)借助“中秋節(jié)”、“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來,策劃實施一系列大型促銷活動,刺激消費群,吸引目標消費群及潛在的消費群,最大限度地擴大銷售額;

  3)通過策劃一系活動,加深全鑫超市與消費者的相互了解與情感溝通;擴大企業(yè)知名度,進一步樹立全鑫超市“關(guān)愛社區(qū)居民 共建溫馨家園”的社會形象。

  五、活動對象:顧客、供應(yīng)商、員工

  六、活動廣告語:

  1)喜迎國慶 歡度中秋

  2)月圓中秋 情系全鑫

  3)情滿月圓 舉國同慶

  4)中秋佳節(jié) 全鑫濃您家鄉(xiāng)情!

  5)中秋合家歡 佳節(jié)大獻禮

  6)望月懷遠 花好月圓

  7)每逢佳節(jié)倍思親 全鑫為您送溫情

  8)禮情款款 歡度佳節(jié)

  9)熱烈慶祝中華人民共和國成立59周年!

  10)品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!

  11)關(guān)愛社區(qū)居民 共建溫馨家園

  七、活動布置與宣傳

  (一)場內(nèi)外布置

  1、場外:

  1)巨幅:各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作,內(nèi)容為中秋節(jié)各項主題促銷活動和全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信息;

  2)展板:主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容,傳達活動信息,吸引顧客;

  3)櫥窗玻璃:設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛;

  4)大門口上方懸掛大紅燈籠。

  2、場內(nèi):

  1)吊旗:設(shè)計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙,烘托喜慶的節(jié)日氣氛,美化賣場環(huán)境;

  2)牌樓:采購部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓,置于月餅一條街,突出月餅區(qū)域特色布置;

  3)收銀臺布幔:收銀臺使用紅色布幔布置,突出喜慶氣氛;(備選)

  4)手工吊pop:在賣場顯眼的區(qū)域,制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙;

  5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場,制作“月餅一條街”宣傳牌,突顯傳統(tǒng)的`特色,美化購物環(huán)境,(有月餅供應(yīng)商提供)

  (二)活動宣傳

  1、海報2期:

  第一期:中秋1期dm,時間9月7日—9月14日、a4、4p彩色;

  第三期:國慶節(jié)dm,時間9月24日—10月5日、a3、12p彩色。

  2、場內(nèi)廣播:商場內(nèi)廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息,刺激顧客的購買欲望,增加銷售額。

  3、堆頭促銷:場內(nèi)特別推出 “月餅一條街”,并配上叫賣,方便顧客選購,刺激顧客消費,在場內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛。

  4、人員廣告:所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動,做好每一位顧客的活動解釋工作;

  5、dm刊廣告:2期。

  6、電視廣告:3期,宣傳中秋月餅促銷信息。

促銷方案 篇8

  活動背景:每年11月份第四個禮拜四是西方傳統(tǒng)的感恩節(jié),感恩一年中感謝上天賜予我們的好收成,感恩那些曾經(jīng)幫助過我們的人們。而近年來在中國,也開始弘揚中華感恩文化。馬上感恩節(jié),也即將到來,美容院又應(yīng)該將以何種形式對新老顧客表示感謝,感恩他們一年內(nèi)對美容院的喜愛和支持呢?普麗緹莎認為,的感恩的方式是舉辦一場感恩節(jié)晚會。

  活動目的:在感恩的十一月里,因為年底促銷活動大戰(zhàn)即將打響。而此次活動又是為了的回饋一年來支持美容院的新老顧客們。通過這次活動,還要達成提高美容院在該地區(qū)的知名度的作用。當然舉辦任何一次活動,都是為了提高美容院的業(yè)績。

  動主題:感恩的心,感謝有你

  活動時間:20xx年11月27日

  活動內(nèi)容:

  這次活動并非是各種促銷大饋贈,買多少贈送多少。而是在感恩節(jié)當天舉辦一場感恩節(jié)的晚宴,通過各式各樣的節(jié)目,來酬謝多年來一直喜歡我們的`員工們。每一位老顧客們可以邀請2個以上的朋友,一同參加此次活動。

  活動流程:

  一、將晚宴活動定在18:30分,由主持人正式宣布晚會正式開始。

  二、由美容院全體員工表演節(jié)目《感恩的心》,接下來有老板上臺發(fā)表此次活動的感謝致辭。

  三、為美容院中最忠誠、最有潛力的顧客們進行頒獎。感謝著這些顧客在20xx年對美容院喜愛,同時為一年內(nèi)消費金額的顧客準備一份驚喜大獎。

  四、邀請顧客上臺發(fā)表感謝的,也可以讓顧客分享自己在美容院內(nèi)所收獲的快樂、結(jié)交到的朋友喜悅等典型案例。

  五、受邀美容行業(yè)資深美容專家,普及家庭使用美容方式,以及冬季最健康的美容保健方式。并向大家推薦哪些最適合女性冬季保養(yǎng)的產(chǎn)品和項目。

  六、向大家介紹今天會場中提前預(yù)售促銷活動,凡是今天所預(yù)訂的產(chǎn)品,全部都能夠享受3折優(yōu)惠。或者是享受一個療程的面部護理項目。

  七、公布活動的促銷時間,美容院加盟店也隨時恭候著顧客的到來。

  八、今晚到場的所有消費者們,都可以第二天到美容院內(nèi)領(lǐng)取一份精美的小禮物。

  九、優(yōu)美的歌舞表演,宣布兩個小時的晚會結(jié)束。

  活動注意事項:

  一、在活動一周前,就要確定活動到場的人數(shù)、印發(fā)邀請函,同時還要預(yù)約場地。

  二、安排一名顧客到時現(xiàn)場講話,如果實在美容院顧客愿意,可以安排美容師的親戚朋友們。

  三、會所現(xiàn)場設(shè)有專人負責(zé)現(xiàn)場簽到、照相。

  四、為了活動現(xiàn)場氛圍,還要在活動中找托,給大家有消費現(xiàn)象的錯覺。

  五、確保現(xiàn)場禮品分量充足。

促銷方案 篇9

  一、活動目的:

  針對市場競爭日益激烈這一現(xiàn)狀,由于佳潔士牙膏在龍巖學(xué)院的學(xué)生市場份額不高,特別是被中華牙膏、黑妹牙膏等牙膏品牌占了相當大的份額,為了提高佳潔士牙膏在龍巖學(xué)院的市場份額,阻擊、排擠中華牙膏、黑妹牙膏競爭品牌,特此開展此項促銷活動以此提升佳潔士在同學(xué)們心目中品牌認知度及美譽度,爭取未使用過本產(chǎn)品的師生們試用佳潔士牙膏;鼓勵本品牌的現(xiàn)有顧客繼續(xù)購買本品牌.把延時購買改為即時購買,提高購買頻率或購買量;配臺廣告、公關(guān)、人員推銷。

  二、消費對象:

  龍巖學(xué)院牙膏的主要消費群體是龍巖學(xué)大學(xué)生,當然我們也不排除其他的消費人群,如老師、食堂員工、店鋪商人等,此項促銷活動在龍巖學(xué)院整個校區(qū)內(nèi)展開,希望通過此項活動的開展,主要提高佳潔士牙膏在龍巖學(xué)院的學(xué)生市場份額,避免被其他商品排擠出學(xué)生市場;其次,在提高份額的基礎(chǔ)上進一步提高佳潔士牙膏在學(xué)生心目中的品牌認知度及美譽度。

  三、活動主題:

  想牙白買佳潔士,要快樂買佳潔士,向時尚更買佳潔士。

  四、活動方式:

  1、 這次活動由佳潔士牙膏為贊助經(jīng)濟與管理學(xué)院前斷時間第三屆市場營銷跳蚤市場大賽的后續(xù)活動安排,在活動上,就是佳潔士牙膏龍巖分公司在龍巖學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院的協(xié)助下舉行。

  2、 實施各種手段進行促銷活動內(nèi)容:

 、 促銷形式:

  A、買贈

  例如:買了佳潔士牙膏可以贈送手機飾品,不過上面印制了“手機飾品”、“圍裙”、“T恤”有佳潔士牙膏的字樣,以至于能夠給學(xué)生留下深刻印象。

  B、多買多送——變相折扣

  例如:注意送的東西比如“佳潔士牙膏”可是送到的是“佳潔士牙刷”、“佳潔士口杯”其實贈送的商品是靈活的。

  C、特價、降價加打折——給顧客雙重實惠

  例如:“所有參加這次促銷活動的顧客滿20元可減5元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。40元若打6折,損失利潤10元”,這個力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

  D、抽獎百分之百中獎——折扣換成獎品

  例:百分之百中獎只不過是小重量的牙膏,迎合了學(xué)生的心里自豪感與虛榮心,而且實實在在的實惠讓學(xué)生得到物質(zhì)上的滿足,雙管齊下,讓佳潔士牙膏收銷匪淺。

  E、關(guān)注情侶——心心相印,用來見證愛情

  例如:佳潔士牙膏包裝和贈送的口袋上面主意運用吸引情侶的桃心、一對鴛鴦、一對白鴿、一對兔子等形式表現(xiàn),讓這個來見證心心相印的情侶間的愛情,可通過活動將信息傳達給顧客。

  F、舞臺表演與抽獎、娛樂、贈品等促銷活動結(jié)合

  例如:同時,為增強舞臺的娛樂性和參與性,在舞臺的區(qū)域均專門設(shè)計了“現(xiàn)場簽名”、“禮金發(fā)放”、“新品展示”、“新技術(shù)演示和咨詢”、“游戲”、“抽獎”等互動內(nèi)容,有趣味盎然的還有寓學(xué)于樂的,演員們精彩的表演得到了現(xiàn)場觀眾的嘖嘖贊嘆,購買和抽獎現(xiàn)場傳來陣陣歡笑,游戲節(jié)目更使消費者都躍躍欲試……使消費者在潛移默化中、在歡樂的氛圍中領(lǐng)略龍巖佳士潔牙膏分公司的`促銷手段。

 、 限制條件:

  限時、限量的買贈、特價促銷,一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量,否則在促銷期間出現(xiàn)贈品、特價產(chǎn)品供貨不足,會面臨罰款、清場的危險。

  五、活動時間:6月11日到6月12日

  附:由于這兩天是星期六和星期天同學(xué)們都沒有上課,能偶大量吸引同學(xué)們來到現(xiàn)場參加促銷活動,而且這個時期學(xué)生的生活費也是比較充裕的時間段,學(xué)生有更多的購買能力。

  六、活動地點:龍巖學(xué)院學(xué)生2組團食堂門前空地

  附:該空地是一組團與三組團結(jié)合處,由于80%以上學(xué)生大都會從這里經(jīng)過,人流量特別大,促銷活動顯著。

  七、執(zhí)行人日報表:

  1. 促銷小姐工作日報表:

  填表人:促銷小姐;

  內(nèi)容:每各人當日贈品領(lǐng)用、消耗、退回情況;當天促銷業(yè)績;競品

  流量反饋;其它異常信息;

  匯報人:促銷現(xiàn)場負責(zé)人(如:促銷主管)

  2. 促銷日報表:

  填表人:促銷現(xiàn)場負責(zé)人(如:促銷主管);

  內(nèi)容:當日整體促銷業(yè)績、促銷人員考勤評分、贈品領(lǐng)用消耗退回數(shù)量;競品信息反饋、其它異常信息;

  匯報人:項目經(jīng)理

  3. 促銷效果檢核表:

  填表人:指定促銷檢核人員(如項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理)

  內(nèi)容:促銷現(xiàn)場布置;促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄。

  匯報人:銷售經(jīng)理

  八、 廣告配合方式:

  1. 在宣傳單上宣傳;

  2. 在各個組團食堂門前各做一塊展板,展示本次活動內(nèi)容;

  3. 做兩條橫幅,一條掛在同心路北面路口處,一條掛在向南面路口;

  4. 服務(wù)臺廣播宣傳;

  5. 制作幾個廣告牌,讓幾個促銷人員在有空閑的內(nèi),拿著廣告牌在學(xué)校里走幾圈,吸引學(xué)生的注意;

  6. 舞臺處廣播宣傳。

  九、前期準備:

  1. 廣告牌設(shè)計提前進行設(shè)計,長度寬15米,高度4.5米,專業(yè)搭臺人員找到,并提前兩天完成以免在節(jié)目開始前還沒有完成。

  2. 進行禮品制作,且制作周期3天,制作后的樣品交項目經(jīng)理審核通過,再進行全部制作。

  3. 項目攻關(guān)經(jīng)理在學(xué)校和校外尋找舞臺表演人員以充實促銷活動的進行,以刺激人們在促銷活動的參與度。

  4. 確認佳潔士牙膏的項目經(jīng)理能書面展示促銷政策,并就備貨、定價、提供場地、廣告宣傳布置方式、促銷人員數(shù)量素質(zhì)等進行預(yù)期估算,并獲得對應(yīng)在場工作人員進行核準手續(xù)。

  5. 項目攻關(guān)經(jīng)理與學(xué)校相關(guān)部門如保安部進行談判以爭取在學(xué)校二組團食堂錢的空地上能夠展開促銷活動。

  6. 在學(xué)校進行人員招聘活動,招聘在學(xué)校內(nèi)促銷經(jīng)驗豐富的學(xué)生做促銷人員4名,由公司銷售部經(jīng)理進行短暫的培訓(xùn),達到熟悉佳潔士牙膏需要達到的促銷要求。

  7. 提前讓這些學(xué)生促銷員在學(xué)校各個組團宿舍進行佳潔士牙膏在學(xué)校進行促銷活動的宣傳。

  8. 確認準備工作已全面落實,促銷全部內(nèi)容已與學(xué)校保安部達成共識,并保證相關(guān)合同簽字蓋章確認;促銷開始前確認促銷物料齊備、陳列、廣告宣傳品都已經(jīng)準備完成;會計人員安排妥當負責(zé)收銀。

  9. 現(xiàn)場組織人員負責(zé)舞臺表演人員開始進場舞臺表演的組織安排。

促銷方案 篇10

  家具展是家具企業(yè)發(fā)展的好契機,把握住了家具展,能促進半年的生產(chǎn)經(jīng)營,甚至影響到一年的發(fā)展,為下一年度的發(fā)展注入強勁的動力。20xx年3月的廣東家具展時間分別是:東莞名家展3月16~20日,順德龍家展3月17日~20日,廣州民用家具展3月18日~21日,深圳國際家具展3月19日~22日。 家具展是檢驗家具企業(yè)總體實力的重要活動,本公司由于發(fā)展的.需要,結(jié)合實際情況,制訂相應(yīng)的營銷方案。主要包括搞好環(huán)境,妥善接待客戶,促成交易,制訂合適的銷售策略。

  一,環(huán)境。

  1. 廠容廠貌。可在小區(qū)門口放置拱形氣球門,附近多插彩旗,營造外部喜慶環(huán)境。路口直到廠門口衛(wèi)生清掃干凈。

  2. 自動伸縮門的不銹鋼表面擦干凈,讓其光亮如新。

  3. 門衛(wèi)室的環(huán)境衛(wèi)生整理好。并全部更換上新的員工卡。

  4. 大門正對的雜物室(有洗手間那間),搞好衛(wèi)生,清理不用的雜物,并且,門對門是不吉利的。建議裝一扇門。平時盡量關(guān)上門。

  5. 辦公室,樓梯口,倉庫,搞好衛(wèi)生。有不亮的燈盡快維修好,做全面的清掃,清潔。

  二.完善接待客戶的方法和流程。

  1.開展前三天,提前約定客戶,在什么時候,什么地點,有幾個人,過來我公司展廳看產(chǎn)品并洽談合作事宜。我公司可提前做好接待事宜,車輛,住宿等。

  2.在固定地點,固定迎接人員(兼職人員),在東莞,廣州,順德,三個會場的外面固定1個人,豎起“喜事登家具”的牌子,讓顧客容易找到。

  3.顧客接到后,如果暫時車輛沒到,招呼客戶看圖冊,喝飲料(礦泉水或橙汁),并向客戶講解是到公司的展廳看產(chǎn)品,說明這樣做的原因。

  4.請客戶上車前,或者上車后也可以說明,公司對客戶的接待是先看產(chǎn)品,洽談具體的合作事項,安排吃飯,住宿一晚。次日送到指定的地點(分兩種,一是送到廣州的地鐵站,二是送到客戶的指定地點。具體情況具體操作)。

  三.銷售策略。

  1.采取組合折扣的銷售方式。

  制定產(chǎn)品的全國統(tǒng)一銷售價:(全國統(tǒng)一銷售價=出廠價÷0.33÷0.95)。

  不同的客戶采取不同的價格:

  A. 散貨客戶。 出廠價=全國統(tǒng)一銷售價×0.35

  B. 店中店客戶。出廠價=全國統(tǒng)一銷售價×0.33。

  優(yōu)惠政策:在三級城市只允許一家店經(jīng)營我公司產(chǎn)品。提供商標,檢測證明,形象墻,價格標牌,產(chǎn)品圖冊,形象燈。

  要求:經(jīng)營我公司產(chǎn)品營業(yè)面積50平方米,首次進貨2萬6千元。年度銷售額須達到40萬元。

  銷售獎勵:單月銷售額銷售額達到4萬元以上,獎勵總貨款的1%作為鼓勵,在次月的貨款扣除。年度銷售額須達到40萬元,額外獎勵總貨款的1.5%作為獎勵。并將下一年度的經(jīng)銷權(quán)繼續(xù)交由該客戶經(jīng)營。

  C.專賣店客戶。出廠價=全國統(tǒng)一銷售價×0.33×0.95。

  優(yōu)惠政策:提供商標,檢測證明,形象墻,價格標牌,產(chǎn)品圖冊,形象燈。

  額外贈送:門頭形象,展架,飾品,地毯。

  廣告支持:每月2800元的廣告支持。

  裝修支持:每平方米110元。

  銷售支持:提供賣場設(shè)計,形象方案,營銷方案。幫助專賣店培訓(xùn)2名導(dǎo)購員。提供產(chǎn)品知識的培訓(xùn)和專業(yè)的賣場銷售知識。

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