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促銷方案

時(shí)間:2023-05-24 08:03:11 促銷方案 我要投稿

關(guān)于促銷方案模板集合10篇

  為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,就不得不需要事先制定方案,方案屬于計(jì)劃類文書的一種。那么制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編整理的促銷方案10篇,希望能夠幫助到大家。

關(guān)于促銷方案模板集合10篇

促銷方案 篇1

  一、促銷的目的:

  促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

  二、促銷的過(guò)程:

  1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng),如果遇到不好說(shuō)話的買主,給你一個(gè)差評(píng),那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

  2、要確定顧客人群:確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,這些人才是你的受眾,所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,促銷才會(huì)有成效,如果對(duì)著自己促銷,促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

  三、制定促銷方案:

 、艜(huì)員、積分促銷:所有購(gòu)買我公司產(chǎn)品的顧客,都成為我公司的會(huì)員,會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠,同時(shí)還可以累計(jì)積分,用積分免費(fèi)兌換商品。

  優(yōu)點(diǎn):采用這種促銷方式,可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)買以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)買,不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,同時(shí)鞏固老客戶,拓展新客戶,增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!

 、普劭鄞黉N:折價(jià)亦稱打折、折扣,是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者,讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠,因此,這種促銷方式是比較立桿見影的。

  A、直接折扣:找個(gè)借口,進(jìn)行打折銷售。

  優(yōu)點(diǎn):符合節(jié)日需求,會(huì)吸引更多的人前來(lái)購(gòu)買,雖然折扣后單件利潤(rùn)下降,但銷量上去了,總的銷售收入不會(huì)減少,同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣,擁有了更多的客戶,對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用,何樂而不為呢?

  建議:采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品,往往徒勞無(wú)功。不過(guò),由于網(wǎng)上營(yíng)銷的特殊性,直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,一般不建議使用。

  B、變相折扣:

  免郵費(fèi),單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格,組合起來(lái)買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來(lái)打折。

  優(yōu)點(diǎn):更加人性化,而且,折扣不露痕跡!

  建議:產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問,組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意,一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。

  C、買贈(zèng)促銷:

  其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式,也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

  優(yōu)點(diǎn):讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品,高興!

  建議:買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上,一個(gè)貼切,得當(dāng)?shù)馁?zèng)品,會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用,而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵,你的成本上去了,利潤(rùn)減少了,但客戶卻不領(lǐng)情!

 、琴(zèng)送樣品促銷:

  在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。

  優(yōu)點(diǎn):讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。

  建議:效果過(guò)硬的產(chǎn)品才能夠試用。

 、瘸楠(jiǎng)促銷:

  這是一種有x彩性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一,由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品,因此,可以吸引消費(fèi)者來(lái)店,促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的.幾點(diǎn):

  a獎(jiǎng)品要有誘惑力,可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

  b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化,太過(guò)復(fù)雜與難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與;

  c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性,由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性與參加者的廣泛地域性,對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證,并及時(shí)能過(guò)email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度與結(jié)果。

 、杉t包促銷

  紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具,各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則與使用規(guī)則。

  優(yōu)點(diǎn):

  可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣,由于紅包有使用時(shí)限,因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購(gòu)買,有效形成客戶的忠誠(chéng)度!

 、逝馁u:

  拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,由于一元拍與荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū),因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì),淘寶買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品,可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。

 、朔e極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng):

  淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng),參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì),這也是提升店鋪人氣與促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦,所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁(yè),支付頁(yè)面,公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng),并積極參與!

  四、營(yíng)造良好的促銷氛圍

  有效利用店鋪裝修、公告及留言,營(yíng)造一種火爆的氛圍。有些人做促銷,店外宣傳也做得很不錯(cuò),可進(jìn)店一看,扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時(shí)與沒促銷時(shí)一個(gè)樣,冷冷清清的,店鋪公告沒有促銷,留言也沒有促銷信息,進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清,能留住客戶嗎?

  五、總結(jié)促銷的效果與經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

  組織促銷也是一種經(jīng)歷,促銷結(jié)束之后,店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析,包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率,這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí),也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析與比較,找到可以學(xué)習(xí)的地方,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好,肯定就說(shuō)明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人,分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。

  對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷水平,在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足,在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,但是也需要不斷的摸索與總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

促銷方案 篇2

  本次元旦節(jié)活動(dòng)目標(biāo):以圣誕、元旦兩節(jié)為契機(jī),以提高家具大市場(chǎng)知名度、銷售額為目標(biāo)。

  活動(dòng)主題:迎元旦,家居感恩大回饋

  活動(dòng)時(shí)間:12月28日——1月3日

  活動(dòng)地點(diǎn):家居大市場(chǎng)

  一、活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)一、迎新年感恩大優(yōu)惠

  活動(dòng)目的:感恩回饋顧客,激勵(lì)顧客重復(fù)消費(fèi),提高市場(chǎng)銷售額。 活動(dòng)內(nèi)容:凡活動(dòng)期間購(gòu)買家居滿2000元即可獲送現(xiàn)金禮券200元(限定下次購(gòu)買時(shí)使用),活動(dòng)標(biāo)語(yǔ):買20xx送200

  活動(dòng)二、歡樂購(gòu)物返利大派送(在20xx年12月28日至20xx年1月3日購(gòu)買者均可參加);顒(dòng)期間,凡在本市場(chǎng)購(gòu)買家具滿2000元者即可現(xiàn)金返利100元,滿4000元者即可獲得現(xiàn)金返利200元,以此類推。多買多送。

  活動(dòng)三、購(gòu)物中大獎(jiǎng)

  凡在本市場(chǎng)購(gòu)買家具滿2000元者即可獲贈(zèng)一張抽獎(jiǎng)劵,滿4000元者即可獲贈(zèng)兩張抽獎(jiǎng)劵,以此類推,多買多送。每張抽獎(jiǎng)劵只限一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),獎(jiǎng)品如下:

  一等獎(jiǎng):2000元現(xiàn)金(1名)

  二等獎(jiǎng):oppo手機(jī)一臺(tái)(3名)

  三等獎(jiǎng):電飯煲(5名)

  感謝獎(jiǎng):洗衣粉一袋

  二、促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算:

  1、 鄰近小區(qū)、超市發(fā)宣傳單促銷員費(fèi)用:6天每天6人次(每天60元每人)。共2160元;

  2、 噴繪和橫幅:2150元

  3、 短信群發(fā):2000元

  4、 單頁(yè)及海報(bào)費(fèi)用:3000元

  5、 夾報(bào)費(fèi)用:500元

  6、 獎(jiǎng)品發(fā)放費(fèi)用:5900元(1、現(xiàn)金獎(jiǎng):2000元;2、手機(jī)800元/每臺(tái),共2400元;3、電飯煲200元/臺(tái),共1000元;;4、紀(jì)念獎(jiǎng):100名,5元/件,共500元。)

  7、 城市管理費(fèi)用:400元

  8、 摸獎(jiǎng)箱費(fèi)用:50元

  預(yù)計(jì)活動(dòng)費(fèi)用:30000元

促銷方案 篇3

  三八節(jié)手機(jī)促銷,本質(zhì)就是在三八節(jié),找到目標(biāo)的消費(fèi)人群,推出目標(biāo)產(chǎn)品,采取針對(duì)性的促銷手段,到達(dá)促銷目的。對(duì)于手機(jī)三八節(jié)促銷,大部分商家采取了市場(chǎng)細(xì)分的策略,我們看一下:

  針對(duì)年老的母親:依據(jù)老年人的生活習(xí)慣及本身的特點(diǎn),推出方便宜操作的機(jī)型,特點(diǎn)大部分如下:功能配置實(shí)用、超大字體顯示;性價(jià)比不錯(cuò),花銷不大,有檔次;手寫、智能系統(tǒng)、做工精湛;具有專業(yè)揚(yáng)聲器等。

  針對(duì)年輕的母親:針對(duì)年輕母親對(duì)于新事物的理解潛力,以及本身女性特征,商家推出了幾款不同性格的手機(jī)機(jī)型,比如說(shuō)針對(duì)愛美母親,推出購(gòu)機(jī)贈(zèng)美容物品,時(shí)尚母親,推出高科技產(chǎn)品特價(jià)等等。

  今年的五月對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是一個(gè)繁花似錦的月份,商家們忙著一個(gè)接一個(gè)的節(jié)日促銷,為商家?guī)?lái)了不小的市場(chǎng)效果,但同時(shí)存在著促銷疲勞的問題,因此,要想在三八節(jié)再次吸引消費(fèi)者,在促銷手段的選取上就需要下一番心思了。

  下面是一些常見的促銷手段,供大家參考:

  1、送禮品,顧名思義就是在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品。

  2、抽獎(jiǎng),抽獎(jiǎng)也是常見的促銷活動(dòng)形式,主要就是購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)能夠參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng),贏取獎(jiǎng)品。

  3、形象展示,有終端展柜形象宣傳,有戶外形象宣傳,有活動(dòng)logo堆放、張貼。

  4、戶外展示,戶外展示包括路演和路展,主要是指在售場(chǎng)外面和人口密集的活動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行的`促銷活動(dòng)。展示主要是吸引顧客的注意,向顧客宣傳產(chǎn)品和促銷活動(dòng)。一般來(lái)說(shuō),展示活動(dòng)在顧客的眼里代表著企業(yè)的實(shí)力。

  5、降價(jià)宣傳,降價(jià)也是最常見的一種促銷方式,也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn),能夠有效吸引顧客的注意力,提高消費(fèi)動(dòng)力。

  6、人員促銷,利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷。

促銷方案 篇4

  便利店促銷活動(dòng)與一般的大賣場(chǎng)、大超市不同,不能相提并論。便利店促銷活動(dòng)受到場(chǎng)地和資金等的限制。便利店的促銷活動(dòng)方式有著自己的特色。下面筆者為您介紹介紹便利店促銷方案,供便利店老板們參考。

  【活動(dòng)目的】

  在加盟店開業(yè)期間,為了引導(dǎo)、激發(fā)用戶的消費(fèi)欲望,可在便利店和網(wǎng)站同時(shí)展開一系列的打折、讓利活動(dòng),達(dá)到擴(kuò)大便利的知名度及樹立良好服務(wù)形象的目的。

  【活動(dòng)主題】

  便利店---店重裝開業(yè)大促銷,低價(jià)商品,回饋街坊!

  【活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)】

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年 12 月 8 日

  活動(dòng)地點(diǎn):深圳市寶安區(qū)

  【活動(dòng)氣氛】

  店是 第一家加盟便利店,開業(yè)當(dāng)天,為營(yíng)造活動(dòng)氣氛,更多的吸引便 利店周邊人士對(duì)加盟店的關(guān)注,組織一場(chǎng)開業(yè)剪彩儀式。

  【宣傳】

  宣傳位置

  1、 開業(yè)前在網(wǎng)站上公布 網(wǎng)站宣傳

  2、 通過(guò)梅隴鎮(zhèn)小區(qū)的網(wǎng)站,發(fā)布網(wǎng)絡(luò)便利店開業(yè)信息(12 月 4 日、12 月 7 日各發(fā)布一次)。

  1、 開業(yè)前 3 天發(fā)送短信,向網(wǎng)站會(huì)員公布 短信群發(fā) 利店開業(yè)的信息;

  2、開業(yè)前一天、當(dāng)天,再次發(fā)送短信。

  宣傳海報(bào)

  1、在開業(yè)的前期,通過(guò)業(yè)務(wù)員面向梅隴鎮(zhèn)店消費(fèi)者發(fā)放便利店開 業(yè)的宣傳促銷海報(bào);

  2、活動(dòng)當(dāng)天在便利店發(fā)放一個(gè)活動(dòng)橫幅和兩個(gè) X 展架。 由業(yè)務(wù)人員在周圍人流量多的地方發(fā)放附帶小禮品的宣傳頁(yè),以達(dá) 到宣傳公司、便利店的效果(小禮品:比如小袋裝的洗衣液)小禮品發(fā)放 (贈(zèng)品待定) 采銷中心(小 禮品)開業(yè)典禮 開業(yè)當(dāng)天邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、便利店主參加剪彩活動(dòng),具體開業(yè)流程由 營(yíng)銷中心 企劃/營(yíng)運(yùn)中 心(宣傳頁(yè)) 渠道/拓展/營(yíng) 運(yùn)/中心 第一家加盟網(wǎng)絡(luò)便 拓展中心 客服部 宣傳內(nèi)容便利開業(yè)新聞、促銷活動(dòng)鏈接,提 配合單位技術(shù)/營(yíng)銷中心醒用戶加盟便利店開業(yè)信息,達(dá)到關(guān)注效果。橫幅、展架 X 營(yíng)銷中心制定

  【商品促銷活動(dòng)】

  促銷方式

  促銷內(nèi)容便利店的價(jià)格促銷的目標(biāo)主要是以提高?偷'滿意度和忠誠(chéng)度為主,由采銷的同事選擇一批暢銷商品做些特價(jià)促銷活動(dòng) (食品6個(gè)、特價(jià)商品 日雜2個(gè)、日化4個(gè)) 商品待定、價(jià)格待定(11月30日前提交清單) 超值套餐組合:

  1、 低端組合:(制定一種品牌,比如組合產(chǎn)品的只有金龍魚這一 組合促銷 個(gè)品牌),商品待定(11月30日前提交清單)

  2、 中端組合: 商品待定(11月30日前提交清單) 兩樣商品總款的折扣(待定) 贈(zèng)送小禮品 1、開業(yè)當(dāng)天,到店消費(fèi)(填寫調(diào)查表)贈(zèng)送小禮品一份(預(yù)計(jì) 400 開業(yè)當(dāng)天xx份) ; 開業(yè)一周 開業(yè)三天 促銷時(shí)間

  【活動(dòng)商品明細(xì)】

  待定

  【物料明細(xì)】

  1、活動(dòng)宣傳單(1000 份)

  2、活動(dòng)宣傳橫幅(1 條)

  3、活動(dòng)宣傳 X 展架(2 個(gè))

  【執(zhí)行部門】

  1、促銷活動(dòng)的短信發(fā)送:(客服中心)

  2、活動(dòng)的商品明細(xì)表、短信促銷內(nèi)容、廣告語(yǔ):(采銷中心)

  3、整個(gè)促銷活動(dòng)所涉及的搶購(gòu)商品、組合套餐方式及折扣率、商品數(shù)量、換購(gòu)限定額: (采銷中心)

  4、活動(dòng)宣傳海報(bào)、橫幅、展架海報(bào)的設(shè)計(jì):(企劃中心)

  5、活動(dòng)宣傳海報(bào)的派發(fā):(渠道/拓展中心)

  6、開業(yè)當(dāng)天的活動(dòng)橫幅、X 展架布置:(渠道/拓展中心)

  7、開業(yè)剪彩等事項(xiàng)策劃執(zhí)行:(營(yíng)銷中心)

  開業(yè)物料需求

  1、活動(dòng)宣傳單(1000 份)---設(shè)計(jì) 1 天、修改 1 天、印刷 2 天(最少 4 天)

  2、活動(dòng)宣傳橫幅(1 條)/X 展架(2 個(gè)---設(shè)計(jì) 1 天(根據(jù)內(nèi)容來(lái)定時(shí)間)、噴繪 2 天(最少需要 3 天)

促銷方案 篇5

  七月以來(lái),餐飲經(jīng)濟(jì)效益較去年同期相比有較大滑坡,為使該局面得到扭轉(zhuǎn),做到淡季不淡,餐飲部針對(duì)目前實(shí)際情況,根據(jù)市場(chǎng)需求,對(duì)下一階段餐飲經(jīng)營(yíng)進(jìn)行了探討,制定了相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)促銷方案,具體方案如下:

  一、 前臺(tái)

  1、在婚壽宴、團(tuán)隊(duì)餐方面下功夫。二樓x大廳除平日會(huì)議、宴會(huì)用餐外,零散客人用餐幾乎很少。因此,我部前期已與銷售部一起重新制定出婚壽宴菜譜,并將盡快與市場(chǎng)營(yíng)銷部協(xié)商共同制定出切實(shí)可行的婚壽宴促銷方案(具體方案另擬),通過(guò)多項(xiàng)優(yōu)惠政策吸引更多的宴會(huì)客人。并計(jì)劃采購(gòu)部分針對(duì)婚壽宴帶有喜慶氣氛的餐具及配套設(shè)施,以取代目前的日常餐具,達(dá)到突出特色的目的。同時(shí)利用旅游旺季,由酒店銷售部牽頭,與相關(guān)旅行社聯(lián)系,爭(zhēng)取將旅游團(tuán)隊(duì)放在我們酒店,以便提高大廳人氣,增加酒店整體經(jīng)濟(jì)效益。

  2、xxx推出“個(gè)人管家”服務(wù)。具體實(shí)施辦法為根

  據(jù)xxx服務(wù)員自身對(duì)酒店部分核心客戶的了解度和熟悉度,進(jìn)行專人劃分,并進(jìn)行培訓(xùn),推出有針對(duì)性的“個(gè)人管家”服務(wù)。即該客人每次來(lái)餐廳后,將盡量安排客人熟悉、喜愛的同一名服務(wù)員進(jìn)行服務(wù),這樣將更加便于服務(wù)員進(jìn)行個(gè)性化服務(wù),并進(jìn)而留住顧客。

  3、部門經(jīng)理親自掛帥進(jìn)行客戶拜訪。針對(duì)客戶信息反饋中普遍提到的酒店對(duì)客人關(guān)注力度不夠的.實(shí)際情況,餐飲部在部門銷售代表進(jìn)行日?蛻舭菰L的同時(shí),每周六還將由部門經(jīng)理親自掛帥,組織員工進(jìn)行客戶拜訪,主要是推介餐飲新菜品及開展的各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng),跟蹤用餐、會(huì)議信息,調(diào)查餐飲行情。

  二、后臺(tái)

  1、xxx

  在菜品制作上力爭(zhēng)做出檔次,做出靚點(diǎn)。結(jié)合本地土菜,并借鑒湖南各地湘菜的精華和特點(diǎn),打造出具有我們酒店自身特色的招牌菜品(此項(xiàng)工作我們將在對(duì)現(xiàn)有廚師結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整之后,盡快落實(shí)。);擬引進(jìn)粵菜,穩(wěn)定燕、翅、鮑等高檔菜品口味和質(zhì)量,提高該部分菜品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;對(duì)部分核心客戶在條件允許的前提下實(shí)行專人專菜制作,以保證菜品的色、香、味、形;將策劃舉辦一次美食節(jié)活動(dòng),以增加餐廳的消費(fèi)靚點(diǎn),吸引顧客,帶動(dòng)人氣。

  2、美食廣場(chǎng)

  放下星級(jí)酒店的架子,食街中、晚餐以地方“特色”菜系為主,同時(shí)發(fā)揮各地風(fēng)味小吃的優(yōu)勢(shì),向社會(huì)餐館、酒樓學(xué)習(xí),以周邊酒樓桂林春、龍弟、鄉(xiāng)里人家等為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,創(chuàng)自己品牌菜,每周推一款受客人喜歡的特色菜,爭(zhēng)取做成“人無(wú)我有、人有我優(yōu)”的特色,以吸引客人,擴(kuò)大市場(chǎng)份額;利用優(yōu)越的地理位置,推出正宗廣式早茶,擬聘請(qǐng)一名廣東早茶廚師,制作出一系列正宗的廣東早茶小吃和點(diǎn)心,引導(dǎo)常德市場(chǎng)的早茶,帶動(dòng)這部分潛在消費(fèi);增加一個(gè)新的明檔檔口;與酒水供貨商合作舉辦一系列優(yōu)惠促銷活動(dòng),吸引顧客;

  3、巴西燒烤餐廳

  在菜品方面進(jìn)行調(diào)整,增加海鮮和西點(diǎn)品種,同時(shí)對(duì)現(xiàn)有38元/位的收費(fèi)擬調(diào)整為48元/位。取消每周六、日的啤酒贈(zèng)送,減少成本,帶動(dòng)餐廳的酒水銷售。

  三、幾點(diǎn)建議:

  1、建議酒店銷售部在媒體上加大對(duì)餐飲促銷宣傳力度,制定促銷消費(fèi)指南,宣傳餐飲對(duì)客的優(yōu)惠政策,如婚壽宴送客房、大客戶送消費(fèi)券、禮品之類的,另組織專門銷售人員帶禮品回訪流失的大客戶、協(xié)議簽單人。

  2、因廚師技術(shù)力量有限,建議采取“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的方式,組織骨干廚師有計(jì)劃的在外地進(jìn)行考察、學(xué)習(xí),與各連鎖店進(jìn)行溝通交流,且對(duì)有貢獻(xiàn)的廚師給予精神及物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),提高餐飲出品質(zhì)量,使餐飲菜品質(zhì)量不但更新。

促銷方案 篇6

  消費(fèi)者購(gòu)買木地板的實(shí)際要求就是對(duì)優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營(yíng)造和對(duì)好生活的一種向往,51建材促銷活動(dòng)方案。購(gòu)買一個(gè)好品牌的好地板,已經(jīng)成為消費(fèi)者非常理性的對(duì)待的問題。所以在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候,把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后,更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性,更加貼近消費(fèi)者的心理。

  一、活動(dòng)目的.:

  伴隨五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來(lái),讓辛苦的勞動(dòng)者們的長(zhǎng)假也來(lái)臨,切合消費(fèi)者的心理需求,制定相應(yīng)的促銷手段才能起到好的效果。

  二、活動(dòng)主題

  黃金周大放“價(jià)”—xx地板五一特價(jià)促銷火熱促銷

  隨著五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來(lái),xx帶給你最實(shí)惠的禮物,讓xx地板陪你一起大放“價(jià)”。

  注:需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo)。

  三、活動(dòng)背景

  五一勞動(dòng)節(jié),各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來(lái)增加人氣,吸引消費(fèi)者,規(guī)劃方案《51建材促銷活動(dòng)方案》。通過(guò)降低價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者,雖然是最普通的手段,但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動(dòng)的手段。

  四、活動(dòng)時(shí)間

  4月28日—5月13日。

  五、活動(dòng)地點(diǎn)

  全國(guó)xx地板銷售點(diǎn)

  六、活動(dòng)流程

  活動(dòng)分為三個(gè)流程。

  一、宣傳期

  時(shí)間:4月20日—4月28日

  通過(guò)報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式,內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價(jià)”,機(jī)會(huì)難得,趕緊行動(dòng)”,進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢(shì)。

  媒體選擇:

  1、報(bào)紙:通欄硬性廣告,放活動(dòng)主題畫面,黃金周大放“價(jià)”xx地板五一特價(jià)大促銷,機(jī)會(huì)難得,趕快行動(dòng),用最低的價(jià)格購(gòu)得優(yōu)質(zhì)的xx地板,輕松過(guò)五一。

  2、網(wǎng)站:硬性廣告,內(nèi)容為活動(dòng)主題形象。

  3、單頁(yè):活動(dòng)內(nèi)容+企業(yè)簡(jiǎn)介。

  二、活動(dòng)期

  時(shí)間:4月28日—5月5日

促銷方案 篇7

  活動(dòng)一:中秋慶團(tuán)聚,免費(fèi)試吃齊歡慶

  活動(dòng)時(shí)間:中秋節(jié)前一天(第二個(gè)活動(dòng)才是正戲,放在中秋節(jié)當(dāng)天,這樣的安排就是要讓咱們的宣傳影響時(shí)間加長(zhǎng),力度加大,第一天有來(lái)試吃的人肯定會(huì)知道我們第二天有活動(dòng),還會(huì)再來(lái),而沒來(lái)得及試吃的顧客也會(huì)知道第二天有活動(dòng),也會(huì)前來(lái)彌補(bǔ)今天的遺憾。)

  具體內(nèi)容:

  1.活動(dòng)內(nèi)容:準(zhǔn)備100或者200個(gè)你們的新產(chǎn)品給中秋前一天來(lái)的顧客免費(fèi)試吃,因?yàn)橛袛?shù)量上的限制,所以試吃的人會(huì)很積極,不過(guò)又沒人前來(lái)試吃還是一個(gè)問題,你肯送還不一定有人肯吃,所以下面的宣傳要做到位。ú磺宄銈冃庐a(chǎn)品的而價(jià)值,不過(guò)舍不得產(chǎn)品套不到市場(chǎng),這個(gè)付出是絕對(duì)有回報(bào)的,就當(dāng)市場(chǎng)推廣費(fèi)也是值得的)

  2.宣傳造勢(shì):可以選擇店鋪前,和人流量比較多的地方(菜市場(chǎng)是最佳的地點(diǎn)),提前對(duì)店鋪能夠覆蓋到的半徑進(jìn)行宣傳,可以采用發(fā)傳單等形式,為這個(gè)活動(dòng)造勢(shì)并且積累到時(shí)店鋪前的人流量,不至于冷場(chǎng)

  3.活動(dòng)當(dāng)天:活動(dòng)當(dāng)天應(yīng)該營(yíng)造出盡可能熱鬧歡慶的場(chǎng)面,音響是必不可少的(當(dāng)然不要太過(guò)吵鬧),當(dāng)天的.另外一個(gè)主要任務(wù)就是提醒前來(lái)試吃和看熱鬧的顧客明天還有另外更加精彩的活動(dòng),邀請(qǐng)他們到時(shí)參加。ㄙY金允許的情況下可以再印關(guān)于第二天的傳單)

  活動(dòng)二:砸金蛋,送優(yōu)惠

  活動(dòng)時(shí)間:中秋節(jié)當(dāng)天

  具體內(nèi)容:其實(shí)這個(gè)活動(dòng)表現(xiàn)的形式可以很隨意,不一定非要砸金蛋,可以用盒子或者你們產(chǎn)品的包裝盒也可以,然后放進(jìn)一些小禮物還有我們的產(chǎn)品,最最主要的是放進(jìn)關(guān)于店鋪的優(yōu)惠券,比如是這樣的優(yōu)惠券:一次性購(gòu)買本店產(chǎn)品20元,即可優(yōu)惠x元錢/獲得mm產(chǎn)品一個(gè);一次性購(gòu)買50元,則可優(yōu)惠y元/獲得zz產(chǎn)品(滿多少錢就送,送錢還是送禮物,這些就需要你們結(jié)合成本自己算清楚才決定,關(guān)鍵就是讓消費(fèi)者拿到這個(gè)優(yōu)惠券,只要他們拿到了,要么他們不用,要用就一定要到本店前來(lái)消費(fèi),這樣就為店鋪前期的銷售形成一個(gè)良好的循環(huán),優(yōu)惠劵要理解成互利互惠的一個(gè)東西,而不是純粹坑人,消費(fèi)者或許第一次讓你坑了,但無(wú)論是他們的理性抑或直覺都會(huì)告訴他們下次不再光顧你們店鋪,這種打擊就是致命的。)

  贈(zèng)送會(huì)員卡,此舉用來(lái)粘住客戶。

  在中秋接期間,購(gòu)買價(jià)值xxx元紅酒即可得到會(huì)員卡(或現(xiàn)金券)一張。中秋以后還有國(guó)慶呢,現(xiàn)金券可在國(guó)慶用。吸引力多大!

  團(tuán)圓套餐送禮活動(dòng),此舉用來(lái)提高成交額。

  套餐也寓意著團(tuán)圓。凡是購(gòu)買紅酒套餐,可贈(zèng)送相關(guān)禮品。關(guān)于中秋節(jié)送什么禮品,這點(diǎn)很重要。送月餅嗎?性價(jià)比不高且無(wú)新意。根據(jù)不同客戶,經(jīng)銷商客戶推薦贈(zèng)送用來(lái)儲(chǔ)藏紅酒的大型恒溫紅酒柜,家庭客戶可贈(zèng)送家用紅酒柜及便攜式冷藏袋。綠菱的某個(gè)紅酒公司客戶就是贈(zèng)送的下面這款紅酒柜。

  網(wǎng)絡(luò)有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng),此舉用來(lái)提高品牌知名度。

  互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,軟文的作用日益增加。紅酒公司可以紅酒為獎(jiǎng)品,在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)起有獎(jiǎng)冠名征文活動(dòng),能大大提高本品牌的知名度。

  此文僅僅是探討了幾種適合紅酒的中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案形式,具體如何實(shí)施則應(yīng)視紅酒公司具體情形而定。

促銷方案 篇8

  一、活動(dòng)目的

  圣誕節(jié)與元旦節(jié)相隔十分接近,同時(shí)也是秋冬季節(jié)銷售的旺季的高峰時(shí)期!所以說(shuō)市場(chǎng)的需求也十分集中,應(yīng)對(duì)市場(chǎng)做業(yè)績(jī)的沖刺十分有必要的。故推出本企劃方案。目的在盡最大可能的將本店的營(yíng)業(yè)額再推上一個(gè)新的高峰。同時(shí),接近年底要對(duì)一直支持我們店的忠實(shí)客戶進(jìn)行回饋活動(dòng)!

  目的在于:

  1.直接提高店面此段時(shí)間的銷售業(yè)績(jī)。

  2.為農(nóng)歷新年的銷售最高峰期奠定客戶基礎(chǔ)!

  二、活動(dòng)主題:

  禮享冬日

  三、活動(dòng)對(duì)象:

  格蘭小鎮(zhèn)新老顧客。

  四、促銷活動(dòng)的方式:

  圣誕節(jié)前與顧客的聯(lián)系

  在12月24日平安夜(ChristmasEve)前,銷售人員通過(guò)發(fā)送短信圣誕賀卡[可當(dāng)?shù)刭?gòu)買]對(duì)忠實(shí)顧客發(fā)送祝福,加強(qiáng)品牌與顧客的溝通聯(lián)系!圣誕祝福短信(例):

  例:格蘭小鎮(zhèn)在圣誕樹旁靜靜的許愿,希望格蘭小鎮(zhèn)的祝福能隨著飄絮的圣誕雪飛到你的身邊,一個(gè)因你而美好的圣誕夜!(可以加專賣店詳細(xì)地址)

  五、促銷活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月15日-20xx年1月3日 促銷地點(diǎn):格蘭小鎮(zhèn)(翁源縣龍仙鎮(zhèn)幸福南路)開心湯姆對(duì)面

  六、促銷方法

  1.活動(dòng)期間,全場(chǎng)貨品優(yōu)惠大酬賓。

  2.活動(dòng)期間,格蘭小鎮(zhèn)的老顧客憑兌換券到店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份,每券僅限使用一次。(數(shù)量有限,送完即止。)

  3.新客戶購(gòu)滿300元以上送格蘭小鎮(zhèn)的精美禮品一份。(數(shù)量有限,送完即止。具體禮品店里自備)

  七、活動(dòng)宣傳

  看板立牌

  窗貼以紅、綠、白圣誕色為主色調(diào),裝飾面店

  微信/短信/網(wǎng)絡(luò)

  八、早期的準(zhǔn)備工作

  1.促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)日氣氛的渲染

  圣誕節(jié)的主色調(diào):西方人以紅、綠、白三色為圣誕色,圣誕節(jié)來(lái)臨時(shí)家家戶戶都要用圣誕色來(lái)裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品,用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的`彩燈、禮物和紙花。還點(diǎn)燃著圣誕蠟燭。所以,我們格蘭小鎮(zhèn)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的渲染圍繞以上內(nèi)容展開。

  2.賣場(chǎng)氛圍

  整個(gè)促銷活動(dòng)期間,格蘭小鎮(zhèn)以“圣誕歌”為音樂背景。長(zhǎng)期以來(lái),一直流行的圣誕歌主要有四個(gè):《平安夜》《SilentNight》、《圣誕之歌》《TheChristmasSongs》、《聽,天使報(bào)佳音》《Hark!theHeraldAngelsSing》、《鈴鐺兒響叮當(dāng)》《JingleBell》,還有其他一些,用這些喜慶音樂營(yíng)造一種圣誕節(jié)日的氛圍!

  3.櫥窗布置

  以圣誕元素為主,輔以其他元素,使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年。

  九、活動(dòng)的中期操作

  1.在操作過(guò)程中,所有顧客憑兌換券領(lǐng)取禮品一份,不可多領(lǐng);新顧客購(gòu)滿1000元,送禮品一份。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑,銷售人員應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明。此活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本專賣店。

  2.禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行。

  十、活動(dòng)后期的延續(xù)工作

  此次活動(dòng)結(jié)束后,緊接著就是情人節(jié)與農(nóng)歷春節(jié)的促銷活動(dòng)。由于這幾個(gè)重要的節(jié)日相距時(shí)間不長(zhǎng),所以可以把此次的促銷活動(dòng)延續(xù)到下個(gè)活動(dòng)中來(lái)。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流,宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動(dòng)。

  十一、贈(zèng)品

  總部所提供禮品如下:

  1、圣誕禮物

  2、可愛的遙控器套

  3、出口襪子

促銷方案 篇9

  為提升酒店的知名度和美譽(yù)度,增進(jìn)目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)“母親節(jié)”的印象和記憶,通過(guò)媒體以“親情”進(jìn)行包裝,號(hào)召做兒女的向父母親表達(dá)關(guān)愛和祝福,借勢(shì)造勢(shì),強(qiáng)化家庭責(zé)任,反哺母親,奉獻(xiàn)孝心,值5月10日母親節(jié)到來(lái)之際,策劃以“感恩母親母愛永恒”為主題的專題活動(dòng),具體方案如下:

  一、活動(dòng)目的'

  1、母親節(jié)促銷活動(dòng)方案,提高品牌知名度;

  2、提高目標(biāo)消費(fèi)群體在酒店的購(gòu)買率和消費(fèi)額;

  3、通過(guò)活動(dòng),增進(jìn)酒店和公眾的了解和溝通,制造新聞線索,擴(kuò)大對(duì)外形象宣傳。

  二、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年5月8日-10日(5月第2個(gè)周末)

  三、目標(biāo)群體

  母親節(jié)活動(dòng)目標(biāo)群體為25歲-45歲之間的時(shí)尚白領(lǐng)女青年和在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)或商務(wù)繁忙,與家人在一起的時(shí)間一般較少,特別是與父母親在一起的時(shí)間更少,“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的情結(jié),可以引發(fā)其潛在的消費(fèi)可能和情感需求。

  四、活動(dòng)主題

  1、廣告主題:感恩母親母愛永恒!

  2、廣告詞:世界上有一種最美麗的聲音,那便是母親的呼喚。――但丁(神曲)

  五、活動(dòng)內(nèi)容

  1、贈(zèng)送康乃馨鮮花:凡20xx年5月12日當(dāng)天到店消費(fèi)的女士每人贈(zèng)送康乃馨1支。(客房由總臺(tái)在客人登記時(shí)發(fā)放、唐人街美食城在客人落座后發(fā)放、品位自助餐廳在客人落座后發(fā)放,并致以母親節(jié)日問候)

  2、微博抽獎(jiǎng):到店消費(fèi)曬照,并@酒店官微及3位好友,就有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值228元的免費(fèi)自助餐券。

  3、生日祝福:凡5月12日當(dāng)天生日的女士,可憑身份證領(lǐng)取精美禮品一份。(酒店優(yōu)惠券、純天然成分的巴顏喀拉――紅景天系列旅行套裝)

  4、女士營(yíng)養(yǎng)菜單:餐飲部推出三道養(yǎng)顏營(yíng)養(yǎng)菜肴。自助餐消費(fèi)的女士可免費(fèi)任選一道菜肴。

  5、優(yōu)惠酬賓:活動(dòng)期間原價(jià)228元觀景自助餐,母親節(jié)專享套餐:xxx元。唐人街美食城推出母親節(jié)專享港式下午茶套餐。

  六、活動(dòng)宣傳

  1、短信群發(fā):感恩母親母愛永恒!5月10日最佳西方財(cái)富酒店推出“母親節(jié)專享特惠活動(dòng),當(dāng)天生日女士更有精美禮品贈(zèng)送!(5月10日發(fā)送)(市場(chǎng)企劃落實(shí))

  2、店內(nèi)pop:大堂、餐廳門口、一樓電梯口各一塊。(5月5日前完成)(市場(chǎng)企劃落實(shí))

  3、網(wǎng)絡(luò)推廣:通過(guò)官方微博、官方微信展開線上推廣,5月2日開始預(yù)熱,5日起開展為期7天的線上抽獎(jiǎng)活動(dòng),關(guān)注酒店官微并@3位好友,每日送出一張自助餐免費(fèi)券。(市場(chǎng)企劃落實(shí))

  4、主流媒體:5月10日、5月15日,活動(dòng)前、后軟文報(bào)道。

  七、費(fèi)用預(yù)算

  項(xiàng)目 單位 數(shù)量 單價(jià)(元) 金額(元) 備注 康乃馨 支 200 1 200

  100人/店

  純天然成分的巴顏喀拉――紅景天系列旅行套裝 套 20

  10人/店

  餐飲優(yōu)惠券 張 30 客房?jī)?yōu)惠券 張 30

  pop噴繪 張 6 15 90 3張/店 報(bào)紙軟文

  免費(fèi)贈(zèng)送

  5月11日前,采購(gòu)部門將所需物品采購(gòu)、準(zhǔn)備到位; 5月11日前,餐飲部準(zhǔn)備好母親節(jié)菜譜和康乃馨的申購(gòu)工作;

  5月10日前,市場(chǎng)銷售部企劃人員將相關(guān)促銷活動(dòng)細(xì)則發(fā)布到酒店官微、微信; 5月11日前,各部門做好本次活動(dòng)的員工培訓(xùn),做好對(duì)客宣傳;

  活動(dòng)結(jié)束后,市場(chǎng)銷售部企劃人員及時(shí)跟進(jìn),對(duì)母親節(jié)活動(dòng)在相關(guān)媒體予以宣傳報(bào)道。

促銷方案 篇10

  一、 活動(dòng)時(shí)間:

  4月30日—5月8日

  二、活動(dòng)目的:

  五月份是一個(gè)黃金周,在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如:五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售,提高客單價(jià),并且產(chǎn)生較有影響力的'社會(huì)效應(yīng),進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。

  三、活動(dòng)主題:

  慶五一,享方便實(shí)惠,贏精彩大獎(jiǎng)

  四、活動(dòng)口號(hào):

  五一逛快易拍,購(gòu)物中大獎(jiǎng);低價(jià)降到底,好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。

  五、廣告宣傳:

  dm4月30日———5月4日,戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動(dòng),車身?xiàng)l幅,大門條幅,店內(nèi)pop,廣播宣傳

  六、場(chǎng)景布置:

  大門口條幅,夏季吊旗,特價(jià)區(qū)吊牌12塊,上下電梯3塊宣傳指示牌,平步梯廣告帖紙,中空巨幅兩條

  七、活動(dòng)策略:

  1) 五一黃金周,低價(jià)降到底, 推出一期DM海報(bào)4月30日至5月4日,單品分類,生鮮25,食品50,非食品40,專柜30,老店25

  2) 五一逛xxx,購(gòu)物中大獎(jiǎng)(具體方案見附頁(yè))

  3) 低價(jià)降到底,好運(yùn)轉(zhuǎn)不停(具體方案見附頁(yè))

  4) 5月1日第二屆"勞動(dòng)頌歌"青年卡拉ok競(jìng)賽決賽,大浪淘沙顯高明,群星薈萃看今朝。

  5) 5月4日"青春風(fēng)采,活力無(wú)限"青年節(jié)精彩文藝演出

  6) 5月5日"五一逛xxx,購(gòu)物中大獎(jiǎng)"抽獎(jiǎng)晚會(huì),精彩演出(內(nèi)部員工)

  7) "六一兒童才藝秀"報(bào)名正式啟動(dòng),4月25日至5月10日?qǐng)?bào)名,5月13日第一場(chǎng)預(yù)賽(具體方案見附面)

  8)5月8日母親節(jié),母親購(gòu)物有禮。凡于5月8日來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物的已婚女性顧客,一次性購(gòu)物滿50元以上,憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份,禮品數(shù)量有限送完即止。

  9) 5月12日"五一逛xx,購(gòu)物中大獎(jiǎng)"頒獎(jiǎng)晚會(huì)

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