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【推薦】促銷方案模板合集八篇
為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行,我們需要提前開始方案制定工作,一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是小編幫大家整理的促銷方案8篇,歡迎閱讀與收藏。
促銷方案 篇1
在實(shí)際的汽車市場(chǎng)終端操作中,產(chǎn)品促銷的形式是多種多樣的,不同的品牌采取的是不一樣的,但萬變不離其宗。主要有以下幾種促銷方式。
一、折價(jià)策略
折價(jià)策略是在汽車促銷中很常見的一種促銷方式。
采取折價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)非常明顯,就是生效快、在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售,增加的購買量。
但采取折價(jià)策略的缺點(diǎn)也是非常明顯的。主要表現(xiàn)在:不能解決根本的困境,只可能帶來短期的銷售提升,不能解決市場(chǎng)提升的深層次問題;同時(shí),汽車價(jià)格的下降將導(dǎo)致經(jīng)銷商利潤(rùn)的下降,而且,價(jià)格一旦下降,想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)的水平,可能性非常小。折價(jià)策略也會(huì)打擊對(duì)汽車品牌的忠誠度;引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊,容易導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),造成兩敗俱傷的結(jié)局,不利于企業(yè)和行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
二、附送贈(zèng)品策略
附送贈(zèng)品策略是指在購買產(chǎn)品的同時(shí)可以得到一份非本產(chǎn)品的贈(zèng)送。
附送贈(zèng)品策略可以增強(qiáng)客戶的吸引力;可以細(xì)分市場(chǎng),增加嘗試購買的`幾率;促進(jìn)經(jīng)銷商推介產(chǎn)品的積極性,實(shí)現(xiàn)汽車的快速銷售。
但采取附送贈(zèng)品策略用得的好也會(huì)取得相反的效果。贈(zèng)品太差會(huì)打擊品牌和銷售。這就需要4S店對(duì)贈(zèng)品質(zhì)量的一個(gè)把關(guān),找到專業(yè)的禮品定制商,以在活動(dòng)中取到好的效果。
三、抽獎(jiǎng)
抽獎(jiǎng)促銷是指利用追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理,以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品,強(qiáng)化消費(fèi)者購買店內(nèi)汽車的欲望,達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。
抽獎(jiǎng)促銷是我們?cè)谌粘I钪凶畛R姷拇黉N方式。()采取抽獎(jiǎng)促銷的不分是大品牌,還是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌,都是屢試屢爽的促銷方式。
四、公關(guān)贊助策略
公關(guān)贊助是指通過贊助某種社會(huì)活動(dòng),借助良好的社會(huì)效應(yīng),提高品牌知名度和品牌形象,最終達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的,并力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售與品牌形象提升的雙贏。
采用公關(guān)贊助可以快速提升品牌知名度,建立品牌形象,創(chuàng)造有利于企業(yè)的公眾環(huán)境,而且也可以直接促進(jìn)產(chǎn)品銷售,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售和品牌知名度的大幅度提升。
五、會(huì)員策略
會(huì)員的方式主要有價(jià)格優(yōu)惠的形式。目前,開展會(huì)員的4S店越來越多。會(huì)員可以培養(yǎng)的品牌忠誠度,同時(shí),通過建立的數(shù)據(jù)庫,加強(qiáng)了的競(jìng)爭(zhēng)力,建立了不易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知悉的固定消費(fèi)群體。
但會(huì)員的回報(bào)較慢,建立數(shù)據(jù)庫的周期較長(zhǎng),需要經(jīng)常性的維護(hù),同時(shí),效果也比較難評(píng)估。
六、人員推廣策略
人員推廣策略是最原始但有時(shí)是最有效的產(chǎn)品。有些4S店銷售人員,可以“把死的說成是活的,把活的可以吹成是會(huì)飛的”。憑著三寸不爛之舌,竭盡誘導(dǎo)掏腰包之能事。采用人員推廣策略可以進(jìn)一步彌補(bǔ)廣告與促銷信息之間的信息溝通不足的弊病,提高產(chǎn)品在通路中的競(jìng)爭(zhēng)力,通過現(xiàn)身說法的方式贏得的信任和好感,促成完成購買行為。
但人員推廣策略的單位成本比較高,也比較困難,而且對(duì)目標(biāo)的覆蓋面不廣。
促銷方案 篇2
一、活動(dòng)背景:
河北文盛汽車貿(mào)易有限公司是背景江鈴在河北地區(qū)最早的經(jīng)銷商企業(yè),江鈴汽車以準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,合適的價(jià)位贏得了眾多消費(fèi)者地親睞,自自上市以來,江鈴在河北文盛汽車貿(mào)易有限公司200多臺(tái),這些車主需要一個(gè)活動(dòng)來交流駕駛心得和獲取汽車保養(yǎng)的知識(shí)。眾多汽車經(jīng)銷商都成立車主會(huì),河北文盛汽車貿(mào)易有限公司在8月25日成立車主會(huì),在這種市場(chǎng)情況下,河北文盛汽車貿(mào)易有限公司舉辦車主會(huì)活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的:
加強(qiáng)經(jīng)銷商與車主的感情交流,培訓(xùn)車主相關(guān)汽車保養(yǎng)知識(shí)提高河北文盛汽車貿(mào)易有限公司品牌知名度引起市場(chǎng)關(guān)注
三、活動(dòng)主題:
激情現(xiàn)代,江鈴趣味運(yùn)動(dòng)營(yíng)
四、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年8月25日
五、活動(dòng)地點(diǎn):
抱犢寨國家森林公園
六、活動(dòng)對(duì)象及要求:
河北文盛汽車貿(mào)易有限公司車主及其家屬
河北文盛汽車貿(mào)易有限公司準(zhǔn)客戶(10名)
參賽者必須以家庭三口人為一單位參加
七、活動(dòng)內(nèi)容:
。ㄒ唬┤の哆\(yùn)動(dòng):
1)定點(diǎn)投籃
參賽規(guī)則及要求:以家庭為單位進(jìn)行投籃比賽,參賽選手在離籃筐五米處進(jìn)行投籃,每人投籃次數(shù)為5次,以家庭為單位進(jìn)行投籃比賽,低于15歲的小孩每投進(jìn)一個(gè)籃球則計(jì)為雙倍。
2)定點(diǎn)擲飛鏢
參賽規(guī)則及要求:以家庭為單位進(jìn)行擲飛鏢比賽,參賽選手在離飛鏢盤5米處投擲飛鏢,每人投擲五次,低于15歲的小孩擲中得分記做雙倍,車主代擲則分?jǐn)?shù)進(jìn)行8折折算。
3)看誰定力好
參賽規(guī)則及要求:以家庭為單位參賽,所有家庭圍成一個(gè)圈,主持人放音樂,參賽人員在播放音樂期間繞著圓圈中心向前行走或跑動(dòng)并做出各種動(dòng)作,當(dāng)音樂停止時(shí),各自均要求以音樂停止時(shí)的'動(dòng)作站立,直到下一輪音樂響起,如果在音樂停止期間沒有堅(jiān)持住動(dòng)作,則要求成員所屬家庭進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演,可以為唱歌、講相聲、講笑話等娛樂活動(dòng)。
4)疾速穿越梅花樁
參賽規(guī)則及要求:車主在布滿梅花樁的道路上繞行,由工作人員計(jì)時(shí),最快到達(dá)終點(diǎn)的車主則為優(yōu)勝者。
5)丟手絹
參賽規(guī)則及要求:參賽對(duì)象為車主家屬,丟手絹活動(dòng)分為成人組和少兒組兩隊(duì)進(jìn)行,游戲規(guī)則為丟手絹規(guī)則。
。ǘ⿲I(yè)知識(shí)講座和駕駛心得交流
1)汽車保養(yǎng)知識(shí)講座
邀請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行汽車保養(yǎng)知識(shí)介紹和培訓(xùn)以及現(xiàn)場(chǎng)咨詢等
2)車主自身駕駛心得交流
八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)品:
一等獎(jiǎng):1名 價(jià)值為1000元的維修禮券
二等獎(jiǎng):2名 價(jià)值為400元的維修禮券
三等獎(jiǎng):3名 價(jià)值為200元的維修禮券
九、媒體宣傳:
河北日?qǐng)?bào) 《汽車專欄》 7月15日 1/4版 黑白
燕趙都市報(bào) 《汽車專欄》 7月20日 1/4版 黑白
太平洋汽車網(wǎng)河北市場(chǎng)動(dòng)態(tài)浮標(biāo)廣告
短信平臺(tái)
十、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算
媒體費(fèi)用:河北日?qǐng)?bào) 23000
燕趙都市報(bào) 18000
太平洋汽車網(wǎng) 20000
短信平臺(tái) 200
獎(jiǎng)品費(fèi)用: 2400
活動(dòng)費(fèi)用: 20000
宣傳費(fèi)用: 20xx
費(fèi)用合計(jì):85500
十一、活動(dòng)時(shí)間及行程安排:
07:30——8:00 車主簽到
08:00 在河北文盛汽車貿(mào)易有限公司前出發(fā)
10:00 到達(dá)抱犢寨國家森林公園
10:10——11:10 定點(diǎn)投籃活動(dòng)
11:10——12:10 定點(diǎn)擲飛鏢
12:10——13:30 中餐和午間休息時(shí)間
13:30——14:30 看誰定力好活動(dòng)
14:30——15:30 汽車保養(yǎng)知識(shí)講座和丟手絹活動(dòng)
15:30——16:50 疾速穿越梅花樁活動(dòng)
17:00 返程
19:00 到達(dá)石家莊
十二、人員配備物料需求:
1)人員配備: 銷售部人員4名 負(fù)責(zé)車主的聯(lián)系市場(chǎng)部人員2名 負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織和執(zhí)行
行政部人員1名 負(fù)責(zé)后勤工作。
2)物料需求:籃球和籃球框各一個(gè)、飛鏢盤一個(gè)、飛鏢數(shù)支
梅花樁 20個(gè)
計(jì)時(shí)表 2個(gè)
小紅旗 2面
口哨 1個(gè)
數(shù)碼相機(jī) 1臺(tái)
易拉寶 4個(gè)
促銷方案 篇3
一.活動(dòng)主題:菊品為尚,情濃重陽
二.活動(dòng)時(shí)間:20xx年10月18—21日(四—日)
三.賣場(chǎng)氛圍:
1.為配合重陽節(jié)的氣氛,在正門外擺放大型菊花花壇,并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚,情濃重陽—xx商場(chǎng)賞菊會(huì)”的主題橫幅。
2.在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”,配放小裝飾“燈”,取“步步登高”之意。
3.賣場(chǎng)內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。
4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花,供人賞聞。
四.活動(dòng)方式
(一)活動(dòng)背景
重陽節(jié),也是中國的“老人節(jié)”。近年的'重陽節(jié),逐漸掀起了一股“團(tuán)圓風(fēng)”;丶腋謰屨f說知心話,陪辛勞了一輩子的父母出門走走,逛逛,漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此,本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進(jìn)行活動(dòng)策劃的。
(二)活動(dòng)內(nèi)容
1.“情暖金秋”老年服飾特賣場(chǎng)
活動(dòng)期間,在一層共享空間設(shè)置老年服飾特賣場(chǎng)。
2.“歡樂九月九,好戲天天有”戲院專場(chǎng)演出
商場(chǎng)附設(shè)戲院在活動(dòng)期間每天推出一場(chǎng)精彩演出,并推出買4贈(zèng)1的家庭套票優(yōu)惠,同時(shí)向每個(gè)定購該套票的家庭贈(zèng)送1盤小吃。
3.全場(chǎng)舉辦“購物重陽節(jié),好戲送不!被顒(dòng)
活動(dòng)期間在商場(chǎng)購物,百貨類滿300元,黃金類滿100元的顧客,可獲贈(zèng)戲院精彩演出戲票1張;百貨類滿600元,黃金類滿2000元的顧客,可獲贈(zèng)戲票2張,以此類推。
4.保健用品、珠寶首飾“購物送福”
在保健用品、珠寶首飾賣場(chǎng)推出開展“購物送福”活動(dòng),即活動(dòng)期間在商場(chǎng)購買保健用品、珠寶首飾的顧客都將獲贈(zèng)一枚平安符或中國結(jié),以求為到本商場(chǎng)購物的每位顧客及其家庭帶來一份平安、吉祥。
5.免費(fèi)快遞郵寄,貼心服務(wù)
商場(chǎng)繼續(xù)提供以往的優(yōu)良貼心服務(wù),在賣場(chǎng)購物滿600元,即可獲贈(zèng)免費(fèi)快遞服務(wù),不足600元,按市場(chǎng)價(jià)格交快遞費(fèi),也可獲得代為快遞的服務(wù)。為父母身在外地的子女傳遞重陽愛心。(此政策與第三項(xiàng)政策不可同時(shí)享受)
五.特別企劃活動(dòng)
菊品為尚,師德崇高—九九重陽賞菊書畫會(huì)
活動(dòng)辦法:
1)重陽節(jié)當(dāng)日,邀請(qǐng)30名本市退體老教師中的書畫愛好者觀賞賣場(chǎng)內(nèi)展出的名貴菊花,并在八樓顧客接待室現(xiàn)場(chǎng)潑墨,寫菊畫菊,書畫作品評(píng)出一二三等獎(jiǎng),為所有參賽者發(fā)放獎(jiǎng)品和參與禮品,所有書畫作品在賣場(chǎng)展示一周。
2)在30名退休老教師中選擇9位熱心老教師擔(dān)任商場(chǎng)的“誠信監(jiān)督員”,堅(jiān)督賣場(chǎng)的誠信經(jīng)營(yíng)狀況。
該活動(dòng)一方面沿襲了重陽節(jié)登高賞菊的傳統(tǒng),另一方面也展現(xiàn)了商場(chǎng)“尊師重道,以文興商”的企業(yè)形象。
六.媒體計(jì)劃
1硬廣:.晚報(bào)周三10半彩,快報(bào)周四半版彩
2.軟廣:特別企劃活動(dòng)邀請(qǐng)媒體參與,發(fā)布軟文
1、本次活動(dòng)主要面向特殊消費(fèi)群--老年人,通過舉辦一些保健類商品、老年用品等促銷活動(dòng),增加本超市的公眾形象。
2、通過“義診”活動(dòng)、到敬老院送溫暖等活動(dòng),提升本超市的社會(huì)知譽(yù)度。
3、通過舉辦老年歌舞表演等活動(dòng),增加本超市的親和力,真正使“重陽節(jié)”富有人情味。
促銷方案 篇4
一、活動(dòng)背景:
從1876年貝爾發(fā)明電話以來,經(jīng)歷長(zhǎng)達(dá)一個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展,通訊服務(wù)已走進(jìn)了千家萬戶。從大哥大到數(shù)字電話,再到彩屏手機(jī)、智能手機(jī),伴隨著移動(dòng)通信技術(shù)的不斷發(fā)展,手機(jī)已經(jīng)逐漸成為人們生活中不可或缺的一部分。隨著第三代、第四代移動(dòng)通信技術(shù)的不斷發(fā)展,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代正在加速到來。預(yù)計(jì)未來幾年的時(shí)間里,全國每年將有超過3億用戶需要更換手機(jī)。據(jù)了解,我省手機(jī)用戶已達(dá)4千多萬戶,市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整體用戶規(guī)模不斷增長(zhǎng)和3G網(wǎng)絡(luò)的持續(xù)普及,移動(dòng)使用場(chǎng)景不斷拓展,智能終端出貨量和移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)也隨之飛速發(fā)展。國內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已正式邁入一個(gè)多元化發(fā)展、百花齊放的全面創(chuàng)新階段。因此,在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的黃金時(shí)期,開放合作勢(shì)必成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的主流。
二、活動(dòng)主題:
匯聚品牌終端魅力,轉(zhuǎn)變渠道發(fā)展模式
三、活動(dòng)目的:
第一,推進(jìn)終端銷售轉(zhuǎn)型,一方面,進(jìn)一步加大與手機(jī)終端廠家、渠道伙伴的合作力度,通過建立完善的`集中化、連鎖化的終端銷售體系,將自有營(yíng)業(yè)廳向手機(jī)連鎖賣場(chǎng)轉(zhuǎn)變;
第二,通過“多版本、多渠道、多手段”協(xié)同,轉(zhuǎn)變購機(jī)補(bǔ)貼方式、轉(zhuǎn)變渠道發(fā)展模式,進(jìn)一步加大對(duì)客戶購機(jī)的補(bǔ)貼力度,滿足市場(chǎng)及客戶的差異化需求。
第三,通過攜手三星、HTC、華為、中興等國內(nèi)外知名手機(jī)廠商及蘇寧、根德電器、美喬電器等汕尾大型手機(jī)電器賣場(chǎng),以及全汕尾的渠道合作伙伴,共同推進(jìn)手機(jī)終端產(chǎn)業(yè)能力提升和價(jià)值創(chuàng)造。
第四,知名手機(jī)廠商定制讓品質(zhì)更有保障,豐富品牌型號(hào)讓客戶選擇更為多樣,立體化手機(jī)銷售渠道讓購買更為便利,精細(xì)化手機(jī)資費(fèi)讓使用更加優(yōu)惠。 四、活動(dòng)時(shí)間:5月1日-12月15日
五、活動(dòng)地點(diǎn):
1、中國移動(dòng)全球通大(終端訂購會(huì)暨渠道商簽約儀式) 2、玉臺(tái)山慈云公園(5.17大型促銷活動(dòng))
3、各個(gè)4星級(jí)以上的渠道網(wǎng)點(diǎn)(3G終端極速體驗(yàn)活動(dòng)) 4、汕尾鐵路站(汕尾鐵路開通儀式)
六、活動(dòng)構(gòu)成:
1、終端訂購會(huì)暨渠道商簽約儀式(主題:攜手移動(dòng),共創(chuàng)未來;時(shí)間:5月1日;地點(diǎn):中國移動(dòng)全球通大廈)
2、5.17大型促銷活動(dòng)(主題:引領(lǐng)3G,移動(dòng)改變未來;時(shí)間:5月17日;地點(diǎn):玉臺(tái)山慈云公園)
3、3G終端極速體驗(yàn)活動(dòng)(主題:體驗(yàn)先行,惠及千萬市民。時(shí)間:6月1日至8月31日;地點(diǎn):各個(gè)4星級(jí)以上的渠道網(wǎng)點(diǎn))
4、汕尾鐵路開通儀式(主題:時(shí)間:12月)
七、主辦、承辦單位:
主辦單位:中國移動(dòng)通信集團(tuán)廣東有限公司汕尾分公司 承辦單位:汕尾市恒信實(shí)業(yè)有限公司
八、組織機(jī)構(gòu)及職責(zé):
組 長(zhǎng): 移動(dòng)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人、盧國和(汕尾市恒信實(shí)業(yè)有限公司項(xiàng)目經(jīng)理)
副組長(zhǎng): 移動(dòng)公司活動(dòng)對(duì)接人 、李偉進(jìn)(汕尾市恒信實(shí)業(yè)有限公司項(xiàng)目經(jīng)理)
促銷方案 篇5
一:活動(dòng)背景
“五一”勞動(dòng)節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日,這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感激和深情的祝福,希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂。今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新,更多體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮,同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日,中脈蜂靈更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!
二:活動(dòng)主題
觸摸“五一”,體驗(yàn)“中脈蜂靈”
三:活動(dòng)目的
1. 利用節(jié)日消費(fèi)高峰,提高銷量
2. 借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品,促進(jìn)認(rèn)知
3. 回饋廣大消費(fèi)者,建立忠誠度
4. 加強(qiáng)與終端合作,改善彼此客情
四:活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
4月25日——年5月15日
各藥房及專賣店
五:活動(dòng)產(chǎn)品
主推產(chǎn)品:中脈蜂靈三個(gè)規(guī)格(96粒、192粒、400粒)
輔推產(chǎn)品:48粒
六:活動(dòng)規(guī)劃
(一):活動(dòng)內(nèi)容
1. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿48元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》一次
2. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿96元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》兩次
3. 以48元計(jì),以此類推,凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿400元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次,最多五次。
4. 活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸中脈集團(tuán)皖南分公司
(二):活動(dòng)形式
1.每一個(gè)專賣店設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱,摸獎(jiǎng)箱用kt板制作(尺寸長(zhǎng)30cm*寬30cm*40cm),摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面:兩個(gè)面為中脈的log0;另兩個(gè)面為《觸摸“五一”贏幸運(yùn)》字樣。
2. 每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球,乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“五一”字樣,用白板筆寫。
3. 乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配:10個(gè)球上寫“五”;5個(gè)球上寫“一”;一個(gè)球上寫“五一”;另外35個(gè)球上寫“幸運(yùn)”
4. 乒乓球的形式可以用(轉(zhuǎn)載自http://,請(qǐng)保留此標(biāo)記。)其他東西代替
(三):獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)
1. 一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五一”,獎(jiǎng)品為價(jià)值192元的中脈遠(yuǎn)紅內(nèi)衣
2. 二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”,獎(jiǎng)品為價(jià)值96元的中脈靠枕
3. 三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”,獎(jiǎng)品為價(jià)值48元的中脈蜂靈48粒裝
4. 四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”,獎(jiǎng)品為價(jià)值28元的中脈護(hù)眼
(四):補(bǔ)充說明
1.本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷,例如購買本終端產(chǎn)品滿100元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動(dòng)一次,最多為一次。目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合,同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情,為未來的.合作打下基礎(chǔ)。
2. 本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條
七:活動(dòng)終端要求
(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,特別要有足夠的禮盒陳列
(2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示,同時(shí)能配備導(dǎo)購小姐,至少保證一天一名
(3)此店要有足夠的人流量,我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)
(4)需要有良好的客情關(guān)系,能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行
(5)在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持,同時(shí)在dm上告知活動(dòng)內(nèi)容,及抽獎(jiǎng)地點(diǎn)和方式
2、終端的布置設(shè)計(jì)
(1) 在店門口要有活動(dòng)的告知(比如海報(bào)或kt板展示活動(dòng)內(nèi)容或易拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容) (2)在店門口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁發(fā)放
(3) 店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào),彰顯活動(dòng)氣氛
(4) 在店內(nèi)堆頭上要放上贈(zèng)品進(jìn)行展示,激發(fā)消費(fèi)者購買欲望
(5) 店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁,以便顧客取閱
4
、在活動(dòng)開始前三天,需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā),擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。
八:控制點(diǎn)
1. 產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)
2. 促銷員進(jìn)場(chǎng)、培訓(xùn)
3. 堆頭的落實(shí)
九:效果預(yù)估
1. 促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售
2. 提升產(chǎn)品的知曉度
3. 樹立彼此的信心
促銷方案 篇6
一、促銷背景
圣誕節(jié)至元旦前后是玩具產(chǎn)品等禮品行業(yè)的銷售旺季,同時(shí)也是各玩具同行廠商紛紛采取行動(dòng)搶奪市場(chǎng)的黃金時(shí)段。為了進(jìn)一步提升銷售量,加大皮皮熊品牌推廣力度,打響皮皮熊這一民族品牌,特策劃本次活動(dòng)。
二、促銷目的
1、利用圣誕節(jié)至元旦這一黃金時(shí)機(jī),進(jìn)一步提高產(chǎn)品銷售量,加大皮皮熊品牌推廣力度;
2、通過現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng),擴(kuò)大皮皮熊系列產(chǎn)品知名度,打響民族品牌,創(chuàng)世界玩具名牌;
3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,賺得先機(jī),贏得市場(chǎng);
4、通過促銷產(chǎn)品,帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;
5、增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)我司產(chǎn)品的信心,為達(dá)到明年我司的銷售目標(biāo)打好第一仗;
三、促銷時(shí)間
四、促銷主題
促銷主題:PP Bear過圣誕迎新年 抱著比樂樂過元旦
宣傳口號(hào):皮皮熊品牌創(chuàng)世界 快樂無比皮皮熊
皮皮熊快樂中國 比逗逗逗你哈哈笑
五、促銷對(duì)象與范圍
1、促銷對(duì)象:消費(fèi)者
2、范圍:全國各大經(jīng)銷商及深圳各大游樂場(chǎng)
六、促銷方式
現(xiàn)場(chǎng)宣傳配大酬賓活動(dòng),元旦抽獎(jiǎng)活動(dòng)(限游樂場(chǎng)),“皮皮熊流動(dòng)人”,皮皮熊教小孩子學(xué)知識(shí),小孩識(shí)產(chǎn)品半價(jià)購買,8.8折優(yōu)惠產(chǎn)品和贈(zèng)品。
1、促銷產(chǎn)品
產(chǎn)品:比樂樂 原價(jià)298元 促銷價(jià)格:228元
愛嘟嘟 原價(jià)268元 促銷價(jià)格:208元
小樂比 原價(jià)188元 促銷價(jià)格:138元
扁扁啦 原價(jià)88元 促銷價(jià)格:68元
黃色7號(hào) 原價(jià)63.00 元 元旦特價(jià):38元(每天限10個(gè))
其他產(chǎn)品促銷期間8.8折,促銷過后價(jià)格恢復(fù)原價(jià)。
2、贈(zèng)品形式
所有購買本次促銷產(chǎn)品的顧客,都可免費(fèi)獲得皮皮熊精美比樂樂小玩具一個(gè)(膚色隨機(jī),5CM高),精美皮皮熊畫報(bào)一張(以上特價(jià)除外)。
3、現(xiàn)場(chǎng)演示
宣傳產(chǎn)品:比樂樂、愛嘟嘟、小樂比、黃色7號(hào)
宣傳地點(diǎn):各大經(jīng)銷商門口及深圳各大游樂場(chǎng)
現(xiàn)場(chǎng)布置要求:多張海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品,運(yùn)用氣球、鮮花、彩帶等美化現(xiàn)場(chǎng),哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛,產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣。
特別現(xiàn)場(chǎng):
迎新年幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月1日8:00---18:00
活動(dòng)內(nèi)容:迎新年幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)
具體操作:凡在促銷期間購買過皮皮熊促銷產(chǎn)品的.顧客及在場(chǎng)的所有小朋友們都可以參與抽獎(jiǎng),可獲得“抽獎(jiǎng)券1張”。
本次活動(dòng)設(shè)置以下獎(jiǎng)項(xiàng):
1. 特等獎(jiǎng)一名:比樂樂玩具一個(gè)(價(jià)值398元贈(zèng)送贈(zèng)品)
2.一等獎(jiǎng)二名:愛嘟嘟一個(gè)(價(jià)值268元加小禮品)
3.二等獎(jiǎng)四名:小樂比玩具一個(gè)(價(jià)值188元加禮品)
4. 三等獎(jiǎng)20名:黃色7號(hào)一個(gè)(價(jià)值63元)
5.參與獎(jiǎng)50名:精美小禮品
促銷工具: ①在海報(bào)上刊登本次活動(dòng) ②促銷人員的說明 廣播宣傳
七、促銷配合
1、產(chǎn)品
各銷售點(diǎn)按月銷售量估計(jì)情況備足貨,特別是促銷產(chǎn)品及特價(jià)產(chǎn)品。
2、物料準(zhǔn)備
市場(chǎng)部在20天前發(fā)放宣傳口號(hào)的橫幅,促銷信息名單及贈(zèng)品給經(jīng)銷商;各經(jīng)銷商可根據(jù)本地市場(chǎng)上的新動(dòng)
態(tài)加入一些新的促銷方式,比如小贈(zèng)品,但不得與本公司經(jīng)營(yíng)理念相違背,在促銷活動(dòng)來臨前必須做好促銷活動(dòng)的安排工作。
3、人員分工與責(zé)任
活動(dòng)總指揮——朱總
活動(dòng)負(fù)責(zé)人——楊晟輝
方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部
物料發(fā)放——市場(chǎng)部
4、促銷人員培訓(xùn)及選擇
各經(jīng)銷商管理人員及業(yè)務(wù)部經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品、促銷活動(dòng)的內(nèi)容及方式等方面做好促銷人員的培訓(xùn)工作。促銷人員要求:富有童心,著皮皮熊促銷服裝,衣服干凈整潔,胸前戴工作證,戴皮皮熊帽子,聲音洪亮,吐字清晰,動(dòng)作自然,說話有親和力而且幽默風(fēng)趣。
5、活動(dòng)執(zhí)行人
市場(chǎng)部經(jīng)理 各大經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人
八、促銷目標(biāo):(依據(jù)本地市場(chǎng)月銷售量計(jì)算)
地區(qū)產(chǎn)品 深圳市 華南(除深圳) 華北地區(qū) 東北地區(qū) 西北地區(qū)
比比樂
愛嘟嘟
小樂比
黃色7號(hào)
其它
總計(jì)
九、促銷費(fèi)用
促銷服裝 帽子 橫幅 畫報(bào) 贈(zèng)品 流動(dòng)人 促銷人員工資 其他
數(shù)量
單價(jià)
總價(jià)
十、活動(dòng)要求
嚴(yán)格按“PP Bear皮皮熊品牌圣誕元旦節(jié)促銷方案”的要求執(zhí)行。
促銷方案 篇7
活動(dòng)背景:每年11月份第四個(gè)禮拜四是西方傳統(tǒng)的感恩節(jié),感恩一年中感謝上天賜予我們的好收成,感恩那些曾經(jīng)幫助過我們的人們。而近年來在中國,也開始弘揚(yáng)中華感恩文化。馬上感恩節(jié),也即將到來,美容院又應(yīng)該將以何種形式對(duì)新老顧客表示感謝,感恩他們一年內(nèi)對(duì)美容院的喜愛和支持呢?普麗緹莎認(rèn)為,最好的感恩的方式是舉辦一場(chǎng)感恩節(jié)晚會(huì)。
活動(dòng)目的:在感恩的十一月里,因?yàn)槟甑状黉N活動(dòng)大戰(zhàn)即將打響。而此次活動(dòng)又是為了的回饋一年來支持美容院的新老顧客們。通過這次活動(dòng),還要達(dá)成提高美容院在該地區(qū)的知名度的.作用。當(dāng)然舉辦任何一次活動(dòng),都是為了提高美容院的業(yè)績(jī)。
活動(dòng)主題:感恩的心,感謝有你
活動(dòng)時(shí)間:XX年11月27日
活動(dòng)內(nèi)容:
這次活動(dòng)并非是各種促銷大饋贈(zèng),買多少贈(zèng)送多少。而是在感恩節(jié)當(dāng)天舉辦一場(chǎng)感恩節(jié)的晚宴,通過各式各樣的節(jié)目,來酬謝多年來一直喜歡我們的員工們。每一位老顧客們可以邀請(qǐng)2個(gè)以上的朋友,一同參加此次活動(dòng)。
活動(dòng)流程:
1、將晚宴活動(dòng)定在18:30分,由主持人正式宣布晚會(huì)正式開始。
2、由美容院全體員工表演節(jié)目《感恩的心》,接下來有老板上臺(tái)發(fā)表此次活動(dòng)的感謝致辭。
3、為美容院中最忠誠、最有潛力的顧客們進(jìn)行頒獎(jiǎng)。感謝著這些顧客在XX年對(duì)美容院喜愛,同時(shí)為一年內(nèi)消費(fèi)金額最高的顧客準(zhǔn)備一份驚喜大獎(jiǎng)。
4、邀請(qǐng)顧客上臺(tái)發(fā)表感謝的,也可以讓顧客分享自己在美容院內(nèi)所收獲的快樂、結(jié)交到的朋友喜悅等典型案例。
5、受邀美容行業(yè)資深美容專家,普及家庭使用美容方式,以及冬季最健康的美容保健方式。并向大家推薦哪些最適合女性冬季保養(yǎng)的產(chǎn)品和項(xiàng)目。
6、向大家介紹今天會(huì)場(chǎng)中提前預(yù)售促銷活動(dòng),凡是今天所預(yù)訂的產(chǎn)品,全部都能夠享受3折優(yōu)惠;蛘呤窍硎芤粋(gè)療程的面部護(hù)理項(xiàng)目。
7、公布活動(dòng)的促銷時(shí)間,美容院加盟店也隨時(shí)恭候著顧客的到來。
8、今晚到場(chǎng)的所有消費(fèi)者們,都可以第二天到美容院內(nèi)領(lǐng)取一份精美的小禮物。
9、優(yōu)美的歌舞表演,宣布兩個(gè)小時(shí)的晚會(huì)結(jié)束。
活動(dòng)注意事項(xiàng):
1、在活動(dòng)一周前,就要確定活動(dòng)到場(chǎng)的人數(shù)、印發(fā)邀請(qǐng)函,同時(shí)還要預(yù)約場(chǎng)地。
2、安排一名顧客到時(shí)現(xiàn)場(chǎng)講話,如果實(shí)在美容院顧客愿意,可以安排美容師的親戚朋友們。
3、會(huì)所現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有專人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)簽到、照相。
4、為了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍,還要在活動(dòng)中找托,給大家有消費(fèi)現(xiàn)象的錯(cuò)覺。
5、確,F(xiàn)場(chǎng)禮品分量充足。
促銷方案 篇8
一、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)目的
利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng),宣傳新產(chǎn)品,刺激消費(fèi),拉動(dòng)銷量,為下半年銷售市場(chǎng)做準(zhǔn)備,同時(shí)塑造公司外在的親和力量。
二、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)主題
與XX手機(jī)共嬋娟
三、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)對(duì)象
主要對(duì)象為"親人",就是給您的顧客灌輸給親人買手機(jī)送手機(jī),增進(jìn)與親人的溝通,良好的溝通從這個(gè)美好的節(jié)日開始。
四、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)時(shí)間
中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)時(shí)間應(yīng)該輻射到中秋節(jié)前后加起來十天的'時(shí)間。節(jié)前一個(gè)星期,節(jié)后幾天緩沖時(shí)間。
五、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)內(nèi)容
1、中秋節(jié)手機(jī)促銷方式,可以采用讓利促銷,即打折扣或是購機(jī)贈(zèng)品等。
2、中秋節(jié)手機(jī)促銷還可以采用活動(dòng)促銷,如:凡是為親人來購買手機(jī),可獲得XX影樓全家福照片的贈(zèng)券;情侶參與"心心相印"活動(dòng),過關(guān)可以獲得XX影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè);當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng),消費(fèi)者可以憑購機(jī)小票參加回答問題抽獎(jiǎng)活動(dòng),并附有豐富的獎(jiǎng)賞,如旅游機(jī)票、數(shù)碼電器等。
六、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)宣傳:
1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等
2、宣傳單
3、店外展板,條幅等。
七、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)注意
1、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn),并要向工作人員清楚闡述國慶手機(jī)促銷方案主旨及要求。
2、對(duì)工作人員進(jìn)行責(zé)任分組,各組協(xié)調(diào)合作。
3、作出防意外措施。
以上的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案只是筆者的個(gè)人總結(jié)。更好更專業(yè)的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案需要店員以及更專業(yè)的策劃人士做好市場(chǎng)調(diào)查后才能總結(jié)出適合自己手機(jī)店的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案。希望以上的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案,對(duì)您有所幫助。