關(guān)于促銷方案錦集五篇

　　為了確保我們的努力取得實效，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計劃。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？以下是小編為大家收集的促銷方案5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

促銷方案 篇1

　　前言

　　電動車行業(yè)經(jīng)歷了20xx、20xx、20xx三年的洗牌，如今競爭更趨白熱化，網(wǎng)絡(luò)終端下沉，各品牌紛紛在終端形象上下足功夫，全面提升店面形象。讓利不讓市場的策略已經(jīng)被各品牌以各種形式體現(xiàn)出來。

　　如今，我們面對嚴(yán)酷的市場競爭，經(jīng)銷商和廠家只有同舟共濟(jì)，同仇敵愾，凝成一股繩，勁往一處使，才能站住腳跟，只有在市場上有了一席之地，才有可能去拓展新的市場。為此，浙江騎士車業(yè)有限公司整合優(yōu)勢資源，突破傳統(tǒng)營銷，降低生產(chǎn)成本，提升終端形象，加大推廣力度，進(jìn)而提升品牌形象，擴(kuò)大市場份額。

　　一、市場分析

　　（1）消費市場狀況

　　目前國內(nèi)電動車市場可謂魚龍混雜、而其他的絕大多數(shù)品牌都缺少品牌的個性及核心竟?fàn)幜Γ瑥亩�市場也缺少具有領(lǐng)導(dǎo)力與生命力的優(yōu)秀品牌。

　　（2） 從目標(biāo)消費群分析

　　消費者在選購電動車時，首重產(chǎn)品的質(zhì)量，包括產(chǎn)品的性能，安全性，穩(wěn)定性，電池續(xù)航能力等，其次還關(guān)心產(chǎn)品款式，外觀。

　�。�3）耐施特品牌自身狀況

　　耐施作為中德合資品牌，已將德式的嚴(yán)謹(jǐn)精細(xì)融于血脈，加之集團(tuán)成員對電動車核心技術(shù)（電動車蓄電池，充電器）的深度掌控，以及公司雄厚的技術(shù)實力和人力資源，為耐施特問鼎電動車市場打下穩(wěn)固的根基。

　　二、活動目的

　　提高產(chǎn)品品牌知名度，增加產(chǎn)品銷售量。

　　參與公益活動，提升美譽度。

　　在長沙市人民心中，耐施特與低碳、環(huán)保、社會責(zé)任關(guān)聯(lián)，區(qū)別其他品牌，并成為大家購買的首選品牌．

　　三、 品牌定位

　　卓越穩(wěn)定的德國品質(zhì)，創(chuàng)新嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡聡�技術(shù)

　　四、 產(chǎn)品分析

　　德國專家,德國核心技術(shù) 電池的續(xù)航力是電動車的生命力，耐施特引進(jìn)最新德國核心技術(shù)，聯(lián)盟專業(yè)電動車電池供應(yīng)商日久工貿(mào)，自主研發(fā)出蓄電池和充電器的.配套使用，使電池蓄電容量大大增加，電池使用壽命延長，真正意義上實現(xiàn)了超強(qiáng)耐用電動車的品牌特色。

　　耐施特電動車依托精湛的技術(shù)與完美的產(chǎn)品，以及對產(chǎn)品質(zhì)量的保障和對用戶始終如一的承諾，不懈追求超越客戶期待的品質(zhì)與穩(wěn)定性能。

促銷方案 篇2

　　活動主題：

　　新年新景象 XX好禮多

　　活動目的：

　　講究新年的"新"， 突出好禮的"禮"。將節(jié)日休閑購物與享受實惠娛樂完美結(jié)合，讓顧客在賣場內(nèi)感受到新年的愉悅和購物的樂趣，充分體現(xiàn)XX商城的家園式購物氛圍及無微不至的人性化服務(wù)，為春節(jié)消費高峰期的來臨做好輿論優(yōu)勢。

　　活動時間：

　　元月1日-3日

　　活動形式：

　　特賣 贈送 文演 娛樂

　　活動要點：

　　有意將 "元旦"、"情人節(jié)"、"春節(jié)"節(jié)日促銷完美結(jié)合，以"元旦"為始點，將部分活動內(nèi)容貫穿整個元月份及2月份上旬，做好整個春節(jié)期間促銷的有機(jī)促銷鏈。為元月份的商城不間斷人氣及銷售提供有益保證。

　　氛圍布局：

　　全面圍繞"新景象 送好禮"活動主題展開布置。(賣場節(jié)日氣氛、特賣場布置等)(時間：元旦前三天內(nèi))

　　活動辦法

　　a、寒冬送溫暖-新款羽絨服熱賣(元月1日-7日)

　　b、新年送驚喜-愛心大換購(元月1日-3日)

　　c、海報換禮品-剪角來就送(元月1日)

　　d、好禮賀新年-購物送會員(元月1日-3日)

　　e、新年許諾言-見證"愛情墻" (元月1日-2月13日)

　　活動推廣：

　　彩頁、《牡丹晚報》、《商業(yè)在線》雜志、電視臺、《XX信息港》網(wǎng)站。

　　具體內(nèi)容

　　氛圍布局：

　　營造濃重的節(jié)日氣氛，為新年期間顧客購物創(chuàng)造一個祥和、愉快的購物氛圍。

　　X發(fā)動某些廠家(經(jīng)銷大品牌或有意向聯(lián)營廠家)做場外活動(文演、產(chǎn)品推廣及送贈品等)，立彩虹門、升空氣球、搭建活動舞臺等，針對元旦參與場外活動的廠家視場地大小安徘演出順序。(業(yè)務(wù)部聯(lián)系廠家，企劃部組織活動)

　　X商場前正門(兩個)懸掛四個帶有"歡慶元旦"字樣的大紅燈籠，烘托節(jié)日氣氛，喜迎顧客到來。

　　X商場前樓體柱用帶有新年氣氛的寫真畫面包裹，顏色以紅黃色為主。(可使用至春節(jié))

　　X設(shè)計制作一大型活動促銷宣傳噴繪畫面，面積約為180平方，懸掛于樓體前方，內(nèi)容為本次元旦系列促銷活動內(nèi)容概要(主題要醒目)。

　　X樓體櫥窗是商場臉面，節(jié)日布局要合理到位，既要突出商品個性，又要烘托節(jié)日氣氛，給節(jié)日的商場增添一份喜慶色彩。

　　X節(jié)日期間商場內(nèi)海報展板、POP書寫要帶有"歡慶元旦"等字樣。在正門入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來裝飾賣場。

　　活動促銷：

　　①寒冬送溫暖-新款羽絨服熱賣(元月1日-7日)

　　羽絨服為冬季時令性商品，現(xiàn)正處于銷售旺季，在一樓中廳布置一大型羽絨服特賣場，展銷如波司登、康博、杰奧、雪中飛、冰潔、雅鹿、紅豆、冰飛、南極之星、天羽、鴨鴨、北極絨、南極人等各大品牌羽絨服，6-8折熱賣(部分折扣較低廠家可與商場共同承擔(dān)扣點)。

　　特賣場布置：

　　X設(shè)置一大型海報展板，內(nèi)容為各品牌羽絨服折扣價格。

　　X在中廳上空懸掛一條幅，內(nèi)容為"慶元旦 XX商城新款羽絨服傾情特賣"

　　X各品牌貨架上的POP擺放。

　　X開辟一個專門的特賣場收銀臺。

　　X特賣期間辦公室工作人員到現(xiàn)場協(xié)助及保安人員配置情況等。

　　②新年送驚喜-愛心大換購(元月1日-3日)

　　活動內(nèi)容：凡在本商場購物滿200元，加7元可換購價值18元的商品(例：茶杯);購物滿2000元，加7元可換購價值88元的商品(例：電飯煲一個、電吹風(fēng)一個);購物滿5000元，加7元可換購價值128元的商品(例：電燙斗一個或MP3一部);購物滿10000元，加7元可換購價值300元的商品(例：VCD一臺或DVD一臺)

　　操作說明：憑購物小票至服務(wù)臺換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品己換購?fù)辏�可用同價值商品替換。

　�、酆�報換禮品-剪角來就送(元月1日)

　　為吸引人氣，烘托節(jié)日氣氛，為節(jié)日期間來商場的顧客帶來一份驚喜，凡憑本商場節(jié)日活動促銷彩頁特設(shè)定的"好禮剪角"和購物小票(金額不限)，均可到總臺獲贈XX商城20xx年日歷一本，限每人一份，贈完為止。

　�、芎枚Y賀新年-購物送會員(元月1日-3日)

　　為更好的開辟潛在顧客源，發(fā)展會員，為商場帶來穩(wěn)固的.消費群體，同時為春節(jié)消費高峰提供更多的客流保證，值元旦促銷之際，特舉行購物送會員卡活動。

　　活動期間凡在本商場購物滿50元以上，均可免費獲贈積分卡一張，不累計贈送。(已贈小票加蓋已贈章，由市場部組織，配合總臺實施)

　�、菪履暝S諾言-見證"愛情墻" (元月1日-2月13日)

　　活動說明：情人節(jié)是年輕人的節(jié)日，而年輕人又是商場消費主力軍，為年輕人開辟更多的交流渠道和場所，不僅會給商場吸引客流，提升銷售額，而且還可以升華商場人性化服務(wù)的含義，制造社會有益輿論。20xx情人節(jié)處于春節(jié)前夕，在元旦期間開始做有關(guān)情人節(jié)促銷活動，將期限延至情人節(jié)，可為情人節(jié)、春節(jié)期間的銷售提供保證，還可以帶動一月份及二月上旬的商場人氣，更多的提高銷售額。

　　活動準(zhǔn)備：

　　X在商場總臺左側(cè)靠墻處設(shè)置一情人節(jié)"愛情墻"，大小為220cmX160cm。(由企劃部負(fù)責(zé)裝飾)

　　X制作一批"愛情宣言"小卡片，尺寸約8cmX12cm。(卡片分為正副券，有統(tǒng)一編號)

　　X一大型抽獎箱等活動道具。

　　活動內(nèi)容：

　　活動期間，凡到商場購物的情侶顧客，憑購物小票(滿20元以上)，均可到總臺領(lǐng)取一張"愛情宣言"卡片(每對情侶僅可領(lǐng)取一張)，由雙方在卡片正券正面填寫象征雙方愛情的語言和名字，然后撕下副券自己存放，將正券按一定順序粘貼到"愛情墻"上，象征著愛情，體現(xiàn)著永遠(yuǎn)。

　　到活動結(jié)束后(2月13日結(jié)束)，將粘貼在"愛情墻"上的"愛情宣言"小卡片揭下，放進(jìn)抽獎箱內(nèi)，于2月14日(情人節(jié))當(dāng)天，在廣場外統(tǒng)一舉行"愛情大抽獎"，以正券編號與副券編號相吻合為中獎標(biāo)準(zhǔn)，獎項設(shè)置與獎品暫且不定。

　�、奁渌�相關(guān)促銷活動(如發(fā)動各聯(lián)營廠家舉行商品降價特賣、購物送贈品、參與廠商組織的有獎小游戲等)

　　活動評估：

　　X本次促銷活動旨在宣揚商場節(jié)日氣氛，烘托商場購物氛圍，吸引更多的顧客，送實惠及娛樂于大眾，對商場銷售的提升及形象塑造均有較大益處。

　　X各促銷措施需得到廠家支持，各相關(guān)業(yè)務(wù)部門應(yīng)與廠商積極協(xié)商，方可達(dá)到事半功倍的效果。X商場各部門針對本次活動應(yīng)積極實行人員及物資的配合，特別是人力資源部門，應(yīng)及時組織相關(guān)工作人員下到賣場協(xié)助工作的開展。

　　X本次活動應(yīng)成立專門指揮小組，由總經(jīng)理為組長，統(tǒng)一指揮，統(tǒng)一調(diào)度，為活動的順利開展做好充分的后臺工作。

　　媒體宣傳：

　　雜志宣傳：在本地最有影響力的商業(yè)雜志《商業(yè)在線》上做一整版(彩版)廣告。

　　彩頁宣傳：

　　制作一期大小8開紙質(zhì)105g的彩色宣傳頁，內(nèi)容以元旦期間本商場活動內(nèi)容和特價商品為主(附帶有領(lǐng)取贈品剪角)，員工散發(fā)或夾報發(fā)送。(截止到12月28日前散發(fā)完畢)

　　報紙軟文：12月30日

　　訴求主題：XX商場新年氛圍的營造及好禮的贈送!(特賣 贈送 文演 娛樂)

　　訴求對象：《XX晚報》

　　網(wǎng)絡(luò)媒體：在當(dāng)?shù)攸c擊率最高的"XX信息港"首頁"行業(yè)快訊"欄目設(shè)立活動專頁連接。

　　電視媒體：15秒配音字幕廣告(節(jié)前一周，每晚播放兩遍)

　　費用預(yù)算： 略

促銷方案 篇3

　　一、活動主題：

　　未來在我手中

　　二、活動目的：

　　1、熱烈慶祝第40屆5.17國際；

　　2、向外界進(jìn)行中國移動品牌形象展示、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的推廣、宣傳及深入普及；

　　3、開展手機(jī)沙龍活動、短信互動抽獎及現(xiàn)場促銷演出等一系列活動與新、老客戶進(jìn)行零距離溝通，鞏固老客戶，挖掘新用戶。

　　三、時間：5月16日（9：00——22：00）地點：五一廣場

　　四、活動內(nèi)容：

　　1、品牌形象的展示；

　　2、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的推廣；

　　3、自助業(yè)務(wù)宣傳；

　　4、企業(yè)形象廣告宣傳片的宣傳；

　　5、中國移動旗下代辦商形象推廣；

　　6、文藝演出；

　　7、抽獎活動；

　　8、禮品贈送。

　　五、現(xiàn)場布局:

　　1、掛綠廣場荔枝園為中心，在肯德基對面掛綠廣場入口搭建9.76mx9.76mT形舞臺。背景及主體標(biāo)版語：“未來在我手中”（詳情見效果圖）

　　2、在舞臺兩旁搭建4個6mX3m展示區(qū)：

　　a、品牌形象的展示區(qū)；

　　b、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)；

　　c、自助業(yè)務(wù)宣傳區(qū)；

　　d、企業(yè)形象廣告宣傳片播放區(qū)。

　　3、中國移動旗下代辦商6個3mX3m展示區(qū)，分別擺置在4個展區(qū)對面

　　4、廣場花基上插滿1.5mX0.5m宣傳彩旗；

　　標(biāo)語：中國移動通信

　　5、在廣場荔枝園附近的燈柱上懸掛8條10mX0.75m橫幅

　　橫幅內(nèi)容：

　　a、熱烈慶祝第36屆5.17國際電信日

　　b、未來在我手中

　　6、肯德基對面掛綠廣場入口兩邊懸掛升空汽球2個；荔枝園周圍懸掛升空汽球2個、汽艇2個

　　標(biāo)語內(nèi)容：

　　7、廣場各入口處立3條宣傳拱門

　　標(biāo)語內(nèi)容：

　　8、廣場入口處拱門兩邊立2個舞之星。

　　9、在廣場入口處搭建4mX1.2m展架2個拉噴畫海報；舞臺、展區(qū)、休閑區(qū)兩旁各1個。

　　六、營造活動氣氛：

　　1、方式：以中國移動品牌形象展示、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)推廣為主導(dǎo)，開展文藝演出、抽獎促銷、派贈禮品等一系列活動真情回饋大眾（吸引人潮）。

　　2、活動的實施：

　�、倨放菩蜗蟮恼故荆涸谧稍儤I(yè)務(wù)區(qū)內(nèi)擺設(shè)咨詢臺、椅，安排工作人員開展中國移動現(xiàn)有全球通、動感地帶、神州行、神州大眾卡四大品牌的咨詢及推介，工作人員應(yīng)向大眾派發(fā)四種品牌的宣傳單張、推廣各品牌的優(yōu)勢及較近有何新的優(yōu)惠活動；對現(xiàn)場辦理業(yè)務(wù)的用戶贈送抽獎券和小禮品。

　�、跀�(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的推廣：在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)區(qū)設(shè)置咨詢服務(wù)臺，開展數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)、IP業(yè)務(wù)、圖片、鈴聲下載業(yè)務(wù)等的咨詢與推廣。安排技術(shù)人員對前來咨詢及辦理業(yè)務(wù)的用戶進(jìn)行彩信業(yè)務(wù)、多款時尚手機(jī)的`現(xiàn)場展示及演示并派發(fā)相關(guān)的宣傳單張、贈送小禮品、抽獎券。

　�、圩灾鷺I(yè)務(wù)宣傳：在自助業(yè)務(wù)區(qū)擺置五臺大型手機(jī)模型（自助服務(wù)咨詢電腦）供用戶查詢相關(guān)資料、推動自助業(yè)務(wù)的普及。

　�、芷髽I(yè)形象廣告宣傳片的宣傳：在錄象廣告宣傳區(qū)布置好圖影機(jī)（電視機(jī)）、影碟機(jī)（DVD、VCD）及觀眾椅，輪流播放公司已錄制好的廣告片、宣傳片，并安排相關(guān)工作人員解說相關(guān)內(nèi)容，借此宣傳品牌、集聚人流。

　�、葜袊�移動旗下代辦商形象推廣：邀請多家中國移動旗下代辦商（手機(jī)商）在現(xiàn)場設(shè)立宣傳點（帳篷為主），推介各自公司新款手機(jī)及有關(guān)優(yōu)惠措施。以此來增加活動氣氛，展示中國移動公司實力。

　�、尬乃囇莩觯�

　　A、主題：未來在我手中

　　B、10：00——11：30文藝演出：本次文藝演出是以歌舞表演、手機(jī)秀、中國移動相關(guān)知識宣傳、獎券抽獎等活動為主，聚集人流；而較終目的是為晚間文藝表演活動傳達(dá)信息，招攬人潮。

　　C、19：30——21：30大型文藝晚會：晚會以中國移動有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致開幕詞拉開序幕，以勁歌、勁舞、手機(jī)秀等節(jié)目招攬人流，以主持人通過開展一系列獎券抽獎、互動游戲、有獎中國移動知識問答、派發(fā)小禮品等來掀起高潮。

　�、叱楠劵顒樱�

　　A、獎券抽獎：

　　a、獎品金額為10000元左右，設(shè)置1—3個獎項，獎品以手機(jī)、充值卡為主；

　　b、5月14號—5月15號在移動營業(yè)廳代辦點辦理業(yè)務(wù)時派發(fā)給客戶，并設(shè)置抽獎箱；

　　c、5月16號現(xiàn)場購買時派發(fā)，并進(jìn)行現(xiàn)場抽獎；

　　d、獎券設(shè)正、副券，客戶留正券，撕下副券投入抽獎箱；

　　e、抽獎時，主持人或中國移動領(lǐng)導(dǎo)從抽獎箱抽出副券為中獎號碼。

　　B、現(xiàn)場有獎知識問答抽獎：

　　a、文藝演出時主持人提出有關(guān)中國移動知識的問答題，觀眾答對者可進(jìn)現(xiàn)場抽獎機(jī)會；

　　b、獎品金額為2000元左右，設(shè)置1—5個獎項，獎品以充值卡、小禮品為主；

　　c、抽獎方式：有抽獎機(jī)會的觀眾上舞臺的抽獎盤進(jìn)行抽獎，觀眾只需轉(zhuǎn)動抽獎盤即可，當(dāng)指針停留在某獎區(qū)即為幾等獎。

　�、唷⒍Y品贈送：

　　A、在營業(yè)廳對辦理業(yè)務(wù)的客戶贈送部分禮品，答謝客戶對移動的信賴與支持；

　　B、在展示區(qū)或咨詢服務(wù)區(qū)對辦理業(yè)務(wù)的客戶贈送部分禮品，答謝客戶對移動的信賴與支持；

　　C、演出時，由主持人、歌手派發(fā)小禮品給觀眾帶動現(xiàn)場氣氛。

　　七、活動流程：

　　上午：7：00前，場地布置一切就緒；

　　9：00——10：00開展咨詢活動及業(yè)務(wù)推廣、派發(fā)獎券

　　10：00——11：30文藝表演

　　下午：12：00——19：00開展咨詢活動及業(yè)務(wù)推廣、派發(fā)獎券

　　19：30——21：30文藝晚會

促銷方案 篇4

　　一、 環(huán)境分析：

　　經(jīng)歷了數(shù)年的蕩滌和積淀，保健品市場終于走出“包治百病，長生不老”等胡吹亂侃的諷刺陰霾和對消費者嚴(yán)重的誠信危機(jī)，人們對保健產(chǎn)品的認(rèn)知度更進(jìn)一步提高，對其功能定位也更加挑剔和專業(yè)。經(jīng)歷了千瘡百孔的保健品市場， “綠色食品”、“保健產(chǎn)品”、“純天然營養(yǎng)”已經(jīng)不僅僅是人們飲食文化、保健消費的一個時尚辭令，而是人們更加理性地面對保健產(chǎn)品的宣傳訴求和對人身體有益的微量元素含量的關(guān)注。

　　曾經(jīng)有一位美國營銷大師預(yù)言：“二十一世紀(jì)將是保健食品的世紀(jì)”，隨著消費者保健意識的不斷增強(qiáng)，保健行業(yè)日趨發(fā)達(dá)，投放到市場上的各類保健品，包括酒類、蜂產(chǎn)品類、沖劑、膠囊、提取液、濃縮液等，使保健品市場已經(jīng)幾乎達(dá)到飽和狀態(tài)，這就使得市場競爭益發(fā)激烈，僅海參產(chǎn)品在大連知名的品牌就達(dá)十余家。這就給“玉娃娃”產(chǎn)品在市場的投放增加了一定的難度，如何使“玉娃娃”產(chǎn)品迅速占領(lǐng)一定的市場份額并逐步擴(kuò)大銷售，最終樹立“玉娃娃”品牌并夯實永久的企業(yè)形象，是市場營銷的訴求重點。

　　首先確立獨特新穎的產(chǎn)品訴求，在眾多海參廠商強(qiáng)調(diào)海參營養(yǎng)價值的理性宣傳的時候，把“玉娃娃”產(chǎn)品的宣傳建立在這些宣傳之上，“借雞生蛋”——讓所有對海參宣傳介紹的廣告成為我們的先期廣告鋪墊，而我們的宣傳在此層面上升華——即，公司領(lǐng)導(dǎo)的產(chǎn)品理念——“玉娃娃”海參個個都是挑出來的！

二、 市場分析：

　　大連海參生產(chǎn)經(jīng)銷單位四十余家左右，比較知名的企業(yè)列表如下（大連市海參類市場現(xiàn)狀）：

　　從以上調(diào)查可以看出，“玉娃娃”產(chǎn)品的投放，不僅面臨著同類產(chǎn)品的激烈競爭競爭，還面臨著市場上成熟品牌的強(qiáng)烈優(yōu)勢打壓！也就是說，“玉娃娃”不僅要擊敗同時起步的競爭對手，還要在所有海參產(chǎn)品中獨樹一幟，盡快做好、做大、做強(qiáng)自己的品牌。 這是個困難，但也是個挑戰(zhàn)。

三、 SWOT分析：

　　Strenghths 優(yōu)勢：“玉娃娃”相較其它同類產(chǎn)品，名稱和標(biāo)識形象可愛，親和力強(qiáng)，易懂好記，容易喚起廣告受眾的記憶。結(jié)合有效的廣告曝光頻次，加深本產(chǎn)品的受眾記憶。本產(chǎn)品雖然面市時間不久，但是如果結(jié)合合理的營銷手段，配合科學(xué)的廣告宣傳，在立體廣告攻勢的覆蓋下把短期的市場行為作成品牌建設(shè)活動，將不難使本公司的產(chǎn)品一戰(zhàn)成名。 Weaknesses 劣勢：大連是一座三面環(huán)海的半島城市，由于海洋資源的`豐富造成了相對發(fā)達(dá)的漁業(yè)及水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)，面對周邊強(qiáng)勁的競爭對手，由于本產(chǎn)品廣告投放較晚，在市場的認(rèn)知度不高，同一些廣告轟炸后的知名品牌相較，影響處于微弱一面。相較其它早已面市的海參產(chǎn)品，本產(chǎn)品還是一個新面孔，在獲得消費者的知名度、指名度、美譽度的過程中還要巧妙策劃、認(rèn)真調(diào)查、合理制定營銷方案。

　　Opportunities機(jī)遇：大連海洋資源豐富，海產(chǎn)品保健業(yè)相對發(fā)達(dá)，消費者對海參保健功能認(rèn)知度較高；大連人均收入較高，保健意識較強(qiáng)，對保健消費較為認(rèn)可，特別是白領(lǐng)以上高消費能力階層比例較大，因此，保健產(chǎn)品的產(chǎn)品通路較為順暢。大連成為我國重要的加工制造基地和區(qū)域性國際航運中心、金融中心、商貿(mào)中心、旅游中心和信息中心，并凸現(xiàn)了北方中心城市的先導(dǎo)作用，由此可見，大連的消費能力和輻射能力都很強(qiáng)，這為產(chǎn)品的生存、發(fā)展都創(chuàng)造了良好的機(jī)會。

　　Threats：威脅：大連全地區(qū)海岸線長1906公里，占遼寧省海岸線總長度的73%，其中陸地海岸線1288公里，海島岸線618公里。因此，大連漁業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)達(dá)為海參保健品行業(yè)創(chuàng)造了無與倫比的天然優(yōu)勢，但同時也引發(fā)了激烈的行業(yè)競爭。在上述表格中很多企業(yè)已經(jīng)運作了很長時間，很多產(chǎn)品已經(jīng)上市已久，擁有一定的流動消費群體和固定消費群體，甚至有的已經(jīng)擁有了消費者的忠誠度。這在我們產(chǎn)品的鋪貨、進(jìn)店、行銷等各個環(huán)節(jié)上勢必造成一定的阻力和壓力 。

四、 媒體分析：

　　常見的媒體有：電視、廣播、報紙、電影、LED系統(tǒng)、EDS系統(tǒng)、電子顯示屏、電動廣告牌（翻轉(zhuǎn)牌）、投影儀、幻燈、雜志、電話簿、畫冊、樣本、列車時刻表、票證、標(biāo)簽、

　　商品目錄、說明書、明信片、掛歷、櫥窗、路牌、霓虹燈、海報、招貼、POP、車體、車載電視、電梯間液晶顯示屏、道旗、空飄氣球、飛艇、模型、購物袋、禮品、人體等。 按照表現(xiàn)形式可分為平面媒體和影視媒體這兩大類；按照功能分析可分為視覺媒體、聽覺媒體、視聽兩用媒體�，F(xiàn)在的媒體市場一般分為印刷媒體、電訊媒體、戶外媒體這三部分。 四大媒體：（傳統(tǒng)的四大媒體觀念現(xiàn)在已經(jīng)在悄悄轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡(luò)媒體已經(jīng)成為第五大媒體） A、 報紙媒體：發(fā)行量大，傳播面廣，傳播迅速；版面大、篇幅多；新聞與廣告的混排可增加廣告的閱讀率，增加消費者對廣告的信任；費用較低、選擇性強(qiáng)、文字表現(xiàn)力強(qiáng)。劣勢為：時效性短、廣告容易被忽略，缺乏動態(tài)感、立體感、色澤感。

　　B、 電視媒體：聲形兼?zhèn)�，深入家庭，威望較高，影響巨大。劣勢是：查閱困難，容易被轉(zhuǎn)換頻道，費用較高。

　　C、 廣播媒體：傳播范圍廣泛；費用低，制作簡便；最具靈活性，感性宣傳親切感人。劣勢是有聲無形，瞬間即逝，不易查存。

　　D、 雜志媒體：時效性長、針對性強(qiáng)、印刷精美、視覺沖擊力強(qiáng)。劣勢是出版周期長，聲勢較小，印刷復(fù)雜造成更改和撤換都很不方便。大連DM行業(yè)由于諸侯混戰(zhàn)，已經(jīng)失去了DM本來的功效和可信度，在DM 上作產(chǎn)品宣傳投放往往會失去產(chǎn)品品位。 五、 發(fā)布手段： （一）、宣傳訴求：

　　1、 突出產(chǎn)品文化理念，打出對消費者認(rèn)真負(fù)責(zé)的企業(yè)精神。 2、 體現(xiàn)與眾不同的高貴品質(zhì)，凸顯產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的獨一無二。 3、 宣傳產(chǎn)品的純真品質(zhì)，體現(xiàn)綠色健康觀念。 4、 強(qiáng)調(diào)保鮮保真原則，吸引更多感性關(guān)注。

　　5、不打價格戰(zhàn)，汲取當(dāng)年“萬寶路”黑色星期五影響，在眾多競爭對手價位相對無明顯差異時，不主動降價（促銷打折另議），避免消費者產(chǎn)生“價廉則質(zhì)低”的錯誤思想，從而影響整個營銷戰(zhàn)略。

促銷方案 篇5

　　一、公司提供一產(chǎn)品促銷

　　國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進(jìn)行中，我們公司特地拿出福克斯網(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績，

　　�？怂怪芯W(wǎng)格柵上300，�？怂怪芯W(wǎng)下400國慶促銷凡訂購福克斯中網(wǎng)不含稅700買5送1，含稅價800買5送1、國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購。

　　1、新車上市

　　很多廠商，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴(kuò)大產(chǎn)品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外，在價格上要有一定的優(yōu)惠。

　　新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面。

　　2、降價促銷

　　由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間，根據(jù)不同的車型，在原來價格的基礎(chǔ)上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元。

　　降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機(jī)在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。

　　3、國慶購車送大禮包

　　為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式。可以送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員責(zé)任險、不計免賠險。

　　這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然，還有4S店是送股票的。

　　4、重獎老客戶

　　朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的'獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。

　　5、包牌銷售

　　包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

　　6、無息按揭購車

　　購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。

　　節(jié)日促銷活動方案的中心點必須是“實在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關(guān)人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動，此外，針對國慶的優(yōu)惠活動，還可以開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測內(nèi)容。國慶汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣。

　　提前預(yù)祝廣大客戶國慶節(jié)快樂！銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。

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