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促銷方案

時(shí)間:2024-09-11 11:59:21 促銷方案 我要投稿

【精選】促銷方案八篇

  為了確保工作或事情能有條不紊地開展,時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案,方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢?下面是小編為大家收集的促銷方案9篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

【精選】促銷方案八篇

促銷方案 篇1

  為了更好的做好,十一長假的促銷工作,提高企業(yè)的知名度,現(xiàn)推廣部制訂了兩套方案.打算以兩根線相輔相成,一條造人氣;一條促銷售.兩線交叉,提高綜合效應(yīng).

  具體方案如下:

  一,賀百年校慶活動(dòng)

  (一),七樓掛豎條幅

  內(nèi)容:

  xx超市恭賀南大,東大,南師大,南林大,南航等九所高校百年校慶!恭迎返校學(xué)子光臨本商場!

  (二),在媒體上發(fā)兩則活動(dòng)廣告

  1,內(nèi)容:百年校慶 樂夠同賀——xx超市恭迎返校學(xué)子光臨本超市

  校慶期間:

  *返校學(xué)子憑有效證件,可到超市一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取vip金卡一張;

  *返校學(xué)子在光臨本超市時(shí),可憑有效證件在本商場五樓總服務(wù)臺領(lǐng)取一張頂樓旋宮的嘉賓(免費(fèi))參觀券.另憑此券可不定期參加本超市的抽獎(jiǎng)活動(dòng),并可在購物時(shí)參加超市同期開展的優(yōu)惠活動(dòng).

  2,發(fā)布媒體:《金陵晚報(bào)》10.5彩通

  《南京晨報(bào)》10.5彩通

  《揚(yáng)子晚報(bào)》10.5彩通

  (三),營銷二部組織營銷人員,帶上參觀券分頭到南大,東大,南師大上門贈(zèng)券,最好是和他們的校慶組委會(huì)聯(lián)系進(jìn)行贈(zèng)發(fā);同時(shí),四部確定一批可使用參觀券購物打八折的品牌廠家,專門針對這批返校學(xué)子優(yōu)惠使用.

  (四),特價(jià)商品特價(jià)限購

  活動(dòng)期間,每日推出十款特價(jià)商品進(jìn)行特賣推出,九所大學(xué)的學(xué)子均可憑學(xué)生證進(jìn)行購買,會(huì)員則需要會(huì)員卡進(jìn)行購買.

  (五),費(fèi)用預(yù)算

  品名 數(shù)量 單價(jià) 小計(jì)

  1,媒體費(fèi)用 2家 6750元

  2,印刷費(fèi)用 xx0張 0.085元/張 1700元

  3,條幅 20*2米 7.5元/米 300元

  合計(jì):8750元

  二.國慶游園會(huì)系列

  店慶活動(dòng)

  (一) 運(yùn)動(dòng)寶貝速爬王比賽

  報(bào)名條件:凡xx年9月28日出生的嬰兒,家長持出生證,戶口簿來本超市可以領(lǐng)取價(jià)值20元的精美禮品一份(每人限領(lǐng)一份);另外xx年9月28日,10月28日出生的嬰兒,憑出生證和戶口簿,可免費(fèi)報(bào)名參加運(yùn)動(dòng)寶貝速爬王的比賽.

  比賽時(shí)間:xx年9月28日9:30--------17:30

  比賽地點(diǎn):籃球場或跑道

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  每場冠軍:寶寶溫度表一只

  總冠軍:寶寶樂童車一輛

  比賽方法:

  在一段10m的跑道上事先用塑料拼圖地板在地上搭好跑道,每道的顏色應(yīng)不同

  4-6名嬰兒在起點(diǎn)同時(shí)爬行,家長可在一邊用任何方式引逗兒童前進(jìn)(但不得接觸兒童身體)最先爬到終點(diǎn)的獲勝.由工作人員記錄用時(shí)并張榜

  爬出跑道的即為犯規(guī),接觸兒童身體即為犯規(guī),并不得繼續(xù)比賽

  每場冠軍獎(jiǎng)品當(dāng)即發(fā)出

  成績評定

  5:30分截止后,匯總成績,電話通知獲獎(jiǎng)情況.本次活動(dòng)由南京市公證處公證.

  頒獎(jiǎng)儀式在第二天進(jìn)行

  前期宣傳:

  各個(gè)媒體上的廣告宣傳

  平面設(shè)計(jì):嬰兒抓周的圖片抓到的'是特寫本超市,活動(dòng)宣傳,參賽須知,本超市的背景

  準(zhǔn)備工作

  1.前期宣傳

  2.跑道的布置

  3.獎(jiǎng)項(xiàng)的準(zhǔn)備提供,設(shè)置

  4.記分的表格,公示的展板

  5.賣場的布置

  (二)舊帽換新顏

  在9月29日當(dāng)天,帶任意品牌任何一款帽類產(chǎn)品,都可來本超市領(lǐng)紀(jì)念版釣魚帽一頂,或憑該產(chǎn)品購物小票折價(jià)2-5元(或給予折扣)限購帽類產(chǎn)品,舊帽收回.

  (三)包羅萬象,運(yùn)動(dòng)走四方

  十一長假,出行的人較多,而運(yùn)動(dòng)服飾休閑是旅游的首選,包類產(chǎn)品更是比備品,9月28日—10月7日,在本超市購a班或其他品牌正價(jià)貨品可享受8.8折左右的優(yōu)惠.具體操作可聯(lián)系旅行社,扣率由旅行社承擔(dān)(四)運(yùn)動(dòng)形象廣場秀

  前期準(zhǔn)備:模特雇傭,服裝提供,t形臺布置,音響,綜合彩排

  主題:運(yùn)動(dòng)形象

  配飾:賣場運(yùn)動(dòng)配件

  時(shí)間:10月1日上午

  費(fèi)用支出:模特費(fèi),飲料(可用現(xiàn)調(diào)機(jī))

  宣傳配合:現(xiàn)場散發(fā)本超市十一活動(dòng)的清單,印制彩頁,彩頁上附抵用券,超市知識有獎(jiǎng)問答 .

  (五)慢騎比賽

  地點(diǎn):本超市門前廣場

  時(shí)間:10.2.

  設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng):

  設(shè)一-----八名

  參賽方法:現(xiàn)場報(bào)名,采用擂臺形式,在兩條跑道上.兩輛自行車同時(shí)從起點(diǎn)出發(fā),堅(jiān)持到最后者方勝利.

  (六)運(yùn)動(dòng)大力士掰手腕大賽

  時(shí)間:

  地點(diǎn):籃球場,設(shè)臺子(需趕制)

  比賽方式:現(xiàn)場報(bào)名,抽簽分組,三局兩勝

  人員配合:裁判一名, 編排一名,現(xiàn)場主持

  (七)親子活動(dòng)系列:

  搶板凳,踩氣球,鏗鏘二人行(老少配)

  地點(diǎn):籃球場內(nèi)

  報(bào)名:凡是家長協(xié)小孩均可免費(fèi)報(bào)名參加

  費(fèi)用預(yù)算

  1,美陳費(fèi)用

  (1),海報(bào)費(fèi)用:2幅海報(bào)(2只放置在主門口)

  共計(jì):1m*1.5m=160元/塊*2塊=320元

  (2),收銀臺活動(dòng)告知系統(tǒng): 12個(gè)放置收銀臺+1個(gè)放置總服務(wù)臺.

  共計(jì)13塊告知系統(tǒng)(全部為手工自制)

  (3),舞臺背景布:200元

  (4),其他美陳費(fèi)用:500元

  2,各項(xiàng)租賃費(fèi)用:

  大投影布,投影儀租賃費(fèi)用:1700元/天*2天=3400元

  電腦由公司自行提供

  3,媒體費(fèi)用

  (1),xx/12/19—xx/02/25

  南京交通廣播網(wǎng)(fm101.1) 每天9次套播 時(shí)間:20秒

  南京經(jīng)濟(jì)廣播電臺(fm104.3)每天9次套播 時(shí)間20秒

  南京音樂臺(fm105.8)每天9次套播 時(shí)間20秒

  (2),xx/12/18(星期五)金陵晚報(bào)10.5彩色通欄

  4,獎(jiǎng)品費(fèi)用:(待定)

促銷方案 篇2

  活動(dòng)背景:

  三天的五一假期在一定程度上對消費(fèi)者的消費(fèi)熱情造成影響,同時(shí)去年開始的物價(jià)上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營成本。 3、假如顧客想購買 88 元以上的產(chǎn)品可以靈活變通原產(chǎn)品原價(jià)基礎(chǔ)上給予優(yōu)惠 37 元( 88 - 51 = 37 ),可以提供更多的高于 88 元的產(chǎn)品供顧客挑選,同樣產(chǎn)品上貼“ xx 元”的爆炸貼。

  一、活動(dòng)主題:

  “ 繽紛五一,五大驚喜大放送”

  二、活動(dòng)日期:

  4 月 26 日 - 5 月 8 日

  三、活動(dòng)目的:

  1 、利用五一期間活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi),從而擴(kuò)大顧客群,提高店鋪的整體營業(yè)額;

  2 、同時(shí)通過一系列的促銷活動(dòng)適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi),提高客單價(jià)及利潤;

  3 、讓顧客產(chǎn)生好感,提升品牌形象。

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  驚喜一:天天前 5 名,低至 5.1 折

  想燙就燙,活動(dòng)期間每天前 5 名顧客消費(fèi)原價(jià) 380 元的.數(shù)碼燙可享受 5.1 折優(yōu)惠。

  驚喜二:消費(fèi)滿 168 送 51 ,消費(fèi)滿 480 送 150

  一次性消費(fèi)滿 480 元(或充值 500 元)元送 150 元的現(xiàn)金券。

  驚喜三:加“ 51 元”=“ 88 元”

  活動(dòng)期間消費(fèi) 80 元(或充值 200 元),加 51 元可購買原價(jià) 88 元的產(chǎn)品,即省 37 元;購買 88 元以上其它美容 / 美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠 37 元,詳細(xì)參與活動(dòng)產(chǎn)品請向店員咨詢。

  驚喜四:夏日套餐精選,漂亮更出色

  2、xx 燙 368 元 + xx 染 286 元 + xx 護(hù)理 168 元 +水木年華高效潤發(fā) 58 元 , 原價(jià) 880 元,活動(dòng)優(yōu)惠價(jià) 580 元

  驚喜五:“新”的選擇,特惠放送

  尚藝式皇式洗護(hù) 88 元,活動(dòng)期間嘗新體驗(yàn)價(jià) 48 元

  五、活動(dòng)內(nèi)容操作細(xì)則說明:

  驚喜一解釋說明:

  1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店,創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì);

  2、具體 xx 燙及原價(jià)多少請根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定;

  3、本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn),盡量不拿本店主推項(xiàng)目來打折,顧客入店后,只需告知顧客有此項(xiàng)活動(dòng),可以向顧客推薦更高端的項(xiàng)目或套餐。

  注:部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤受歡迎的項(xiàng)目為主推。

  驚喜二解釋說明 :

  1、驚喜二用消費(fèi)滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費(fèi)或充值,同時(shí)送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi);

  2、51 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目 / 套餐,每次限用一張,不能兌現(xiàn)金,不設(shè)找贖,不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用,有效使用期: 5 月 18 日 - 7 月 18 日 ;

  3、150 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目 / 套餐,每次限用一張,不能兌現(xiàn)金,不設(shè)找贖,不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用,有效使用期: 5 月 18 日 - 7 月 18 日 。

促銷方案 篇3

  斯柯達(dá)品牌自20xx年上市以來,已有6周年時(shí)間,員工車銷量超過7000輛,為回饋員工,提高員工購買職工車的優(yōu)惠力度,保證員工福利,現(xiàn)推出員工購車優(yōu)惠方案:

  一、促銷方案對象:

  上海大眾及股東方內(nèi)部員工。

  二、促銷方案內(nèi)容

  1、昊銳(Superb MP12)全系車型享受13,500元優(yōu)惠禮包(5,000元保險(xiǎn)補(bǔ)貼,8,500元油卡);

  2、明銳(Octavia MP13)全系車型享受6,000元優(yōu)惠禮包(3,000元保險(xiǎn)補(bǔ)貼,3,000元油卡);

  3、晶銳(Fabia)1、6L車型享受3,000元優(yōu)惠禮包(3,000元保險(xiǎn)補(bǔ)貼)。

  三、促銷日期

  20xx年6月1日起;按職工車相關(guān)規(guī)定,促銷政策向前追索一個(gè)月,20xx年5月1日-20xx年5月30日購車員工仍可享受促銷政策;優(yōu)惠時(shí)間節(jié)點(diǎn)均以員工零售發(fā)票時(shí)間為準(zhǔn)。

  四、促銷方案調(diào)整

  如遇車型、政策調(diào)整,請以通知為準(zhǔn)。

促銷方案 篇4

  近些年日化店促銷活動(dòng)不好做,促銷效果越來越差,這是這業(yè)內(nèi)一個(gè)公認(rèn)的事實(shí),不僅僅是日化店渠道如此,日化店促銷活動(dòng)內(nèi)容,大賣場也不例外,這和消費(fèi)者消費(fèi)意識成熟了,消費(fèi)觀念更理性了有關(guān)。但作為廠家,要提高市場占有率,要在同樣的銷售渠道平臺上更有競爭力,促銷卻又是最有效的辦法。因此,在我們無法突破促銷困局實(shí)現(xiàn)促銷創(chuàng)新的情況下,我們只能在促銷技能上多想辦法,力求使促銷投入產(chǎn)生更大的效果。所以,我認(rèn)為規(guī)范促銷流程,完善促銷細(xì)節(jié)是我們做好促銷活動(dòng)是我們當(dāng)前最應(yīng)該做的事情。下面,我們從實(shí)際操作的角度,用日化店促銷方案對日化店促銷活動(dòng)流程的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,促銷細(xì)節(jié)作以闡述,力求使在日化店市場一線工作的朋友們有所啟發(fā),更好的開展促銷工作。

  日化店促銷活動(dòng)內(nèi)容范文:

  一、 活動(dòng)前溝通:

  1、 與日化店店主溝通活動(dòng)目的。

  強(qiáng)調(diào)我公司促銷活動(dòng)與其他公司活動(dòng)的差別;

  提高日化店老板積極參與配合的信心。

  2、 了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平,消費(fèi)習(xí)慣。

  找出我品牌在當(dāng)?shù)氐闹魍飘a(chǎn)品

  3、 明確日化店的費(fèi)用投入。

  強(qiáng)調(diào)活動(dòng)給店鋪帶來的綜合效益。

  4、明確日化店需要配合的`事項(xiàng)(細(xì)化明確)。

  5、說明大中型活動(dòng)結(jié)束后,由于銷量突然放大,會(huì)有少量的退換貨,要有思想準(zhǔn)備。

  6、 前期溝通一定要日化店主要負(fù)責(zé)人(老板、老板娘或店長)參與。

  他們?nèi)绻慌浜蠈?huì)是一場失敗的活動(dòng)。

  二、 活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì):

  1、 活動(dòng)要素設(shè)定。

  活動(dòng)目的:新品推廣、品牌宣傳推廣促銷活動(dòng)策劃之一利于銷售提升;

  活動(dòng)主題:結(jié)合當(dāng)季主推產(chǎn)品和庫存情況來定;

  活動(dòng)時(shí)間:3-5天

  活動(dòng)形式:戶外或店內(nèi)

  2、 進(jìn)店送禮。

  小樣試用裝(由公司承擔(dān))

  3、 買贈(zèng)活動(dòng)。

  贈(zèng)品物料由日化店和公司共同承擔(dān)

  4、 特價(jià)產(chǎn)品。

  大眾廣告類產(chǎn)品(由日化店承擔(dān))。

  5、 抽獎(jiǎng)活動(dòng)促銷策劃。

  獎(jiǎng)品由日化店和公司共同承擔(dān)

  6、 代金券。

  由日化店承擔(dān)

  7、 美容卡。

  由日化店承擔(dān)

  8、 其他項(xiàng)目。

  三、 活動(dòng)前期宣傳:

  1、 印制宣傳單頁。

  單張制作費(fèi)控制在0.1-0.2元,不能太差影響品牌形象;

  中型活動(dòng)20xx-3000頁,小型活動(dòng)1000-20xx頁;

  單頁由日化店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。

  2、 派發(fā)傳單。

  提前三天派發(fā);

  商業(yè)街,機(jī)關(guān)單位門口,其他零售店(非日化類)等;

  由日化店自己派人派發(fā)。

  3、 會(huì)員通知。

  由美容顧問或店員提前三天通知店鋪所有會(huì)員。

  4、 活動(dòng)告知。

  提前一周告知來店顧客活動(dòng)時(shí)間。

  5、 條幅懸掛。

  由日化店承擔(dān)制作;

  過街條幅或店門口條幅;

  提前三天懸掛。

  四、 活動(dòng)前期準(zhǔn)備:

  1、 形象展示:條幅,X展架,燈箱片,吊旗等。

  2、 促銷道具:彩虹門,帳篷,促銷臺,音響設(shè)備,麥克,影碟機(jī),碟片,宣傳單頁,抽獎(jiǎng)箱,銷售統(tǒng)計(jì)表。

  3、 貨品準(zhǔn)備,確保足量主推產(chǎn)品和安全庫存。

  要求日化店在活動(dòng)前提前進(jìn)一批貨。

  4、 贈(zèng)品物料。

  提前發(fā)放或購買到位。

  5、 陳列及要求。

  室內(nèi)室外至少兩個(gè)陳列點(diǎn);

  同類品牌暫停銷售;

  其他品牌活動(dòng)暫停。

  6、活動(dòng)小組組建(8人)。

  公司促銷人員4人

  店員4人

  7、人員分工與培訓(xùn)。

  促銷隊(duì)長根據(jù)隊(duì)員情況合理分工;

  一定要求日化店店員參與;

  采取激勵(lì)措施,調(diào)動(dòng)店員積極性;

  提前1-2天進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)流程及促銷話術(shù)培訓(xùn)。

  五、 活動(dòng)細(xì)節(jié):

  1、 店外拉人。

  目標(biāo)顧客;

  拉人的過程要放松顧客警惕;

  將進(jìn)店的顧客送到柜臺并交給賣貨手。

  2、 播放音樂或活動(dòng)內(nèi)容。

  音量要適中,音樂適合品牌消費(fèi)群體;

  提前寫好活動(dòng)內(nèi)容播音稿子,語句精煉有吸引力。

  3、 售貨細(xì)節(jié)。

  利用有效話術(shù)刺激顧客需求;

  了解顧客需求,確定推薦產(chǎn)品;

  把握售貨節(jié)奏,人多則快,人少則慢;

  利用成交顧客對圍觀顧客的影響達(dá)成銷售;

  連帶銷售,成套推薦;

  贈(zèng)品擺在柜臺上刺激多買;

  對顧客多要贈(zèng)品情況要妥善處理,鼓勵(lì)其多買;

  用銷售統(tǒng)計(jì)表上的銷售記錄來刺激顧客;

  抽獎(jiǎng)活動(dòng)要做的熱鬧有氣氛。

  六、 活動(dòng)要求:

  促銷隊(duì)員要積極主動(dòng)性,團(tuán)結(jié)協(xié)作;

  促銷隊(duì)員統(tǒng)一形象,注意個(gè)人言行,體現(xiàn)品牌良好形象;

  集體榮譽(yù)至上,團(tuán)隊(duì)高于一切,一切命令聽指揮。

  促銷隊(duì)長是促銷團(tuán)隊(duì)的最好指揮官和第一責(zé)任人。

  七、 活動(dòng)總結(jié):

  活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)總結(jié),力求下次更好;

  促銷管理人員做出本次活動(dòng)的總結(jié)和反饋。

  以上是對大家經(jīng)常做的促銷活動(dòng)做以簡單總結(jié),雖然并不能從根本上解決目前日化店的店鋪促銷困局,但希望大家給大家一些啟示,逐步使我們的促銷活動(dòng)走向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,同時(shí)更加關(guān)注促銷細(xì)節(jié),相信我們會(huì)越做越好!

促銷方案 篇5

  一、市場背景:

  對三一五本身來說,三一五是一年當(dāng)中促銷大事件,在這個(gè)時(shí)期,不僅僅提升業(yè)績,提升銷量。同時(shí)也是品牌宣傳的重要時(shí)期,在整個(gè)社會(huì),315被當(dāng)做了品牌宣傳的一個(gè)最為重要的時(shí)期,同時(shí)315也是新的一年的促銷活動(dòng),打響漂亮的第一槍對以后的活動(dòng)意義重大。 一、活動(dòng)目的':

  利用3.15消費(fèi)者權(quán)益日這一特殊節(jié)日的銷售特點(diǎn),結(jié)合薩米特20xx誠信服務(wù)推廣的優(yōu)勢,在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時(shí)間,進(jìn)行一系列有針對性的促銷推廣活動(dòng)。

  通過3.15消費(fèi)者權(quán)益日從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)及意識形式等各方面從消費(fèi)者切身實(shí)際利益出發(fā),有效地促進(jìn)了銷量提升,搶占市場份額。同也樹立了良好的品牌形象。

  為了打響20xx年終端銷售第一個(gè)旺季最響亮的戰(zhàn)斗號角,遵循“精誠所至,金石為開”的銷售理念,響應(yīng)月月有活動(dòng),天天有促銷的促銷政策,贏得良好的營銷業(yè)績。

  二、活動(dòng)主題:

  誠信保衛(wèi)戰(zhàn)

  薩米特陶瓷3.15優(yōu)惠大行動(dòng)

  三、活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月10日至3月17日

  四、活動(dòng)地點(diǎn):xxx陶瓷各大專賣店

  五、活動(dòng)口號:誠信保衛(wèi)戰(zhàn),與消費(fèi)者同陣線!

  六、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之預(yù)約送大禮包,更關(guān)愛!

  活動(dòng)前交預(yù)約金200元,即可獲得價(jià)值1020元的貝佳大禮包一份,活動(dòng)當(dāng)天交定金2000元以上,預(yù)約金可抵扣貨款。

  享受預(yù)約優(yōu)惠截止到3月9日,活動(dòng)當(dāng)天及以后均不再送預(yù)約禮品。

  活動(dòng)當(dāng)天,補(bǔ)交齊定金2000元后,預(yù)約金即可抵作貨款。所預(yù)約產(chǎn)品為免費(fèi)贈(zèng)送。不補(bǔ)交定金的,預(yù)約金轉(zhuǎn)為購禮品的貨款; ? 預(yù)約金不退;

  每戶客戶限預(yù)約一次,同一客戶不能預(yù)約幾次。預(yù)約幾次公司只承認(rèn)其中一次有

  效,其它預(yù)約無效;

  定金只可用于購買薩米特品牌產(chǎn)品,不能購買其它品牌產(chǎn)品。

  2、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之排隊(duì)搶購,一戰(zhàn)到底! 活動(dòng)當(dāng)天排隊(duì)的前30名顧客,均可享受薩米特大地磚、墻磚、廚衛(wèi)小地磚全場3.15折起(不含花片、腰線、潔具,限量)。

  前1—5名客戶享受3.15折范圍:

  大地磚15平米,墻磚10平米,廚衛(wèi)小地磚3平米

  第6—15名客戶享受3.15折范圍:

  大地磚10平米,墻磚6平米,廚衛(wèi)小地磚2平米

  第16—30名客戶享受3.15折范圍:

  大地磚5平米,墻磚5平米,廚衛(wèi)小地磚1平米 3、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之驚喜315,薩米特全場3.15折起;

  提前預(yù)約的客戶,活動(dòng)當(dāng)天補(bǔ)交定金,可享受薩米特全場產(chǎn)品任選3.15折(以交定金金額為準(zhǔn);如:交10000元定金*0.315=3150元,在全場按3.15折選購3150元的產(chǎn)品,余額6850元按活動(dòng)優(yōu)惠價(jià);潔具和五金件、畫片、腰線除外)

  交陶瓷定金的基礎(chǔ)上購買薩米特潔具產(chǎn)品,單獨(dú)交潔具定金。享受潔具折扣為:五金件7.5折,浴室柜5.5折,科奧原價(jià)8.8折;

  5、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之六星服務(wù)到你家! 1星免費(fèi)上門測量 2星免費(fèi)計(jì)算 3星免費(fèi)送貨上門 4星免費(fèi)設(shè)計(jì)指導(dǎo) 5星免費(fèi)鋪貼指導(dǎo) 6星免費(fèi)退換一次

  七、媒體投放廣告

促銷方案 篇6

  一、活動(dòng)目的

  重陽節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,近年來我國把每年的九月九日定為敬老日,傳統(tǒng)與現(xiàn)代巧妙地結(jié)合,成為尊老、敬老、愛老、助老的老年人的節(jié)日。,本次活動(dòng)要以敬老”為中心,實(shí)施一系列的人性化活動(dòng),借此活動(dòng)拉近消費(fèi)者與商城的感情,并通過此項(xiàng)活動(dòng),有效促進(jìn)商城的銷售業(yè)績。

  二、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年10月21日

  三、活動(dòng)方案

  1、關(guān)愛老人送溫暖特價(jià)銷售保暖衣,凡在10月26日-28日,年齡在60歲以上的老年人,均可憑老年證或者身份證到我商城購買特價(jià)98元的浪莎保暖內(nèi)衣及特價(jià)45元的真愛保暖內(nèi)衣。

  2、孝敬老人佳威獎(jiǎng)勵(lì)凡在10月26日重陽節(jié)當(dāng)日的子女陪同父母到佳威商城購物,均可得到一張重陽節(jié)獻(xiàn)禮券一張,憑此券享受購買商品七折一次(每券僅限一次購物,特殊商品不在購買范圍之內(nèi))。

  3、佳節(jié)不忘孤寡老人組織慰問團(tuán)攜禮品看望孤寡老人,并在等媒體進(jìn)行報(bào)道。

  4、免費(fèi)贈(zèng)送代金券凡到我商城年齡在60歲以上的老年人,均可憑老年證或者身份證到服務(wù)總臺免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值30元的代金券。(僅限活動(dòng)期3日內(nèi)) 場外布置制作條幅99重陽節(jié)佳威提醒您;丶铱纯

  四、制作版面

  1、噴繪重陽節(jié)的來歷

  2、制作活動(dòng)內(nèi)容版面

  一.活動(dòng)主題:菊品為尚,情濃重陽

  二.活動(dòng)時(shí)間:20xx年10月18—21日(四—日)

  三.賣場氛圍

  1.為配合重陽節(jié)的氣氛,在正門外擺放大型菊花花壇,并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚,情濃重陽—xx商場賞菊會(huì)”的主題橫幅。

  2.在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”,配放小裝飾“燈”,取“步步登高”之意。

  3.賣場內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。

  4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花,供人賞聞。

  四.活動(dòng)方式

  (一)活動(dòng)背景

  重陽節(jié),也是中國的“老人節(jié)”。近年的重陽節(jié),逐漸掀起了一股“團(tuán)圓風(fēng)”;丶腋謰屨f說知心話,陪辛勞了一輩子的父母出門走走,逛逛,漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此,本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進(jìn)行活動(dòng)策劃的。

  (二)活動(dòng)內(nèi)容

  1.“情暖金秋”老年服飾特賣場

  活動(dòng)期間,在一層共享空間設(shè)置老年服飾特賣場。

  2.“歡樂九月九,好戲天天有”戲院專場演出

  商場附設(shè)戲院在活動(dòng)期間每天推出一場精彩演出,并推出買4贈(zèng)1的家庭套票優(yōu)惠,同時(shí)向每個(gè)定購該套票的家庭贈(zèng)送1盤小吃。

  3.全場舉辦“購物重陽節(jié),好戲送不!被顒(dòng)

  活動(dòng)期間在商場購物,百貨類滿300元,黃金類滿100元的顧客,可獲贈(zèng)戲院精彩演出戲票1張;百貨類滿600元,黃金類滿2000元的顧客,可獲贈(zèng)戲票2張,以此類推。

  4.保健用品、珠寶首飾“購物送福”

  在保健用品、珠寶首飾賣場推出開展“購物送!被顒(dòng),即活動(dòng)期間在商場購買保健用品、珠寶首飾的顧客都將獲贈(zèng)一枚平安符或中國結(jié),以求為到本商場購物的每位顧客及其家庭帶來一份平安、吉祥。

  5.免費(fèi)快遞郵寄,貼心服務(wù)

  商場繼續(xù)提供以往的優(yōu)良貼心服務(wù),在賣場購物滿600元,即可獲贈(zèng)免費(fèi)快遞服務(wù),不足600元,按市場價(jià)格交快遞費(fèi),也可獲得代為快遞的服務(wù)。為父母身在外地的子女傳遞重陽愛心。(此政策與第三項(xiàng)政策不可同時(shí)享受)

  五.特別企劃活動(dòng)

  菊品為尚,師德崇高—九九重陽賞菊書畫會(huì)

  活動(dòng)辦法:

  1)重陽節(jié)當(dāng)日,邀請30名本市退體老教師中的書畫愛好者觀賞賣場內(nèi)展出的名貴菊花,并在八樓顧客接待室現(xiàn)場潑墨,寫菊畫菊,書畫作品評出一二三等獎(jiǎng),為所有參賽者發(fā)放獎(jiǎng)品和參與禮品,所有書畫作品在賣場展示一周。

  2)在30名退休老教師中選擇9位熱心老教師擔(dān)任商場的“誠信監(jiān)督員”,堅(jiān)督賣場的誠信經(jīng)營狀況。

  該活動(dòng)一方面沿襲了重陽節(jié)登高賞菊的傳統(tǒng),另一方面也展現(xiàn)了商場“尊師重道,以文興商”的`企業(yè)形象。

  六.媒體計(jì)劃

  1硬廣:.晚報(bào)周三10半彩,快報(bào)周四半版彩

  2.軟廣:特別企劃活動(dòng)邀請媒體參與,發(fā)布軟文

  一、活動(dòng)思路

  以重陽傳統(tǒng)佳節(jié)為切入點(diǎn),大肆宣傳“敬老”這一中華傳統(tǒng)美德,利用受眾感性面,大打感情牌,突出“xx”品牌的經(jīng)營理念,拉近與消費(fèi)者之間的距離,樹立品牌形象,最終達(dá)到拉動(dòng)銷售的目的。

  二、活動(dòng)主題

  活動(dòng)以老年人體驗(yàn)服務(wù)為主,同時(shí)宣傳老年人生活保健常識,宣傳關(guān)愛老年人的重要性。

  三、活動(dòng)廣告語

  人間百善孝為先,九九重陽感恩情

  關(guān)愛老人就是關(guān)愛自己

  關(guān)心我們的父母,關(guān)心我們的未來

  四、活動(dòng)時(shí)間:10月21日全天

  五、活動(dòng)地址:待定

  六、活動(dòng)具體安排

  1、九九重陽節(jié),金菊賀天倫

  a、活動(dòng)時(shí)間:10月5日

  b、活動(dòng)表現(xiàn)形式:

  c、活動(dòng)流程

  ■凡在甘雨亭商場購物的老年顧客,憑電腦小票可在收銀臺免費(fèi)領(lǐng)取菊花茶一袋

  ■收銀臺工作人員在已領(lǐng)取禮品的小票上做好記號,并登記領(lǐng)取人基本資料

  d、準(zhǔn)備工作及完成時(shí)間

  e、注意事項(xiàng)

  ■小票不拆分,不累計(jì),當(dāng)日領(lǐng)取,逾期視為無效

  ■收銀臺工作人員做好領(lǐng)取登記工作,避免重復(fù)領(lǐng)取

  f、兩點(diǎn)建議

  ■本活動(dòng)贈(zèng)送的菊花茶,可洽談?dòng)晒┴浄劫澲,公司方面在dm單(或促銷海報(bào))上提出特別鳴謝字樣予以回報(bào)

  ■從活動(dòng)經(jīng)費(fèi)成本方面考慮,可采取“30袋菊花茶/店/天”的形式贈(zèng)送

  2、九九敬老日,濃濃感恩情

  a、活動(dòng)時(shí)間:10月x日—11月x日

  b、活動(dòng)表現(xiàn)形式:特價(jià)

  c、活動(dòng)流程

  ■準(zhǔn)備與節(jié)日相關(guān)的促銷商品(老年人保健品、生活用品為宜)

  ■在活動(dòng)時(shí)間內(nèi),以感恩的噱頭特價(jià)銷售

  ■促銷商品擺放在門店顯眼處

  ■制作大的特價(jià)標(biāo)識,吸引視線,刺激銷售

  e、注意事項(xiàng)

  ■本活動(dòng)特價(jià)商品要有絕對的針對性和沖擊力

  f、一點(diǎn)建議

  ■活動(dòng)持續(xù)一周時(shí)間,可細(xì)分為兩天或三天為一單元,每單元推出一到兩款特價(jià)商品,以保持消費(fèi)者對活動(dòng)的新鮮感

  七、氛圍布置

  媒體支持

  八、活動(dòng)效果預(yù)測

  本活動(dòng)是以促銷活動(dòng)與形象活動(dòng)相結(jié)合的形式進(jìn)行,帶動(dòng)銷售為主,樹立品牌形象為輔助,所以,預(yù)計(jì)本次活動(dòng)的銷售量較以往會(huì)有大幅度提高。而節(jié)日主題活動(dòng)的舉行,亦可很好的樹立品牌形象,并與本月“甘雨亭著名商標(biāo)”授牌儀式相呼應(yīng),能使品牌美譽(yù)度的提升起到拉動(dòng)作用。

促銷方案 篇7

  前言

  近些年,人們的收入持續(xù)增長,社會(huì)技術(shù)不斷發(fā)展完善,移動(dòng)通信成為現(xiàn)代社會(huì)通信主流,有著優(yōu)秀品質(zhì)的聯(lián)通公司又是當(dāng)今中國通信業(yè)三巨頭之一,鑒于此,我團(tuán)隊(duì)特做出了此份《聯(lián)通移動(dòng)類通信業(yè)務(wù)營銷策劃書》,希望通過我們的努力能夠擴(kuò)大聯(lián)通移動(dòng)通信業(yè)務(wù)(為求方便,以下簡稱聯(lián)通)在學(xué)生市場甚至是全國市場的份額。

  一.市場調(diào)研

  調(diào)研一:

  問卷調(diào)查

  我小組于4月9日至11日對我校經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院07級學(xué)生進(jìn)行了市場問卷調(diào)查(我們共發(fā)放問卷300份,有效回收266份),從問卷整理的結(jié)果看,聯(lián)通在學(xué)生中間有很大的消費(fèi)市場,同時(shí)有絕大部分被調(diào)查者對聯(lián)通有較強(qiáng)的消費(fèi)欲望。詳細(xì)的問卷調(diào)查及分析見附件。 調(diào)研二:

  網(wǎng)絡(luò)調(diào)查

  我小組成員通過上網(wǎng)查找相關(guān)資料,了解到截至09年2月聯(lián)通用戶數(shù)達(dá)到了1.36億戶,市場的占有率達(dá)到了34.3%,同時(shí)隨著到20xx年,將會(huì)有近100萬小靈通用戶退出市場,這對聯(lián)通而言將會(huì)是巨大的機(jī)遇。

  二.市場分析

  1.宏觀市場

  中國社會(huì)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展和人民生活水平持續(xù)穩(wěn)定提高,人均GDP已突破1100美元,并以年均增長7-8%的速度發(fā)展。同時(shí),中國還有著九億農(nóng)民,低端消費(fèi)仍然占主流。但現(xiàn)代社會(huì)人們交流頻率卻越來越高,可以想見,聯(lián)通面臨著一個(gè)巨大的機(jī)遇。

  2. 微觀市場:

  消費(fèi)者方面:學(xué)生在一般情況下無經(jīng)濟(jì)收入,對于實(shí)惠、酷炫的通信業(yè)務(wù)具有強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望。

  在外務(wù)工人員,95%以上家庭條件不夠富裕,相隔千里,無錢傳情,成為他們主要甚至唯一的`方式!經(jīng)濟(jì)、實(shí)用的通信業(yè)務(wù)必為他們首選。

  以上兩類具有強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿和消費(fèi)能力,且群體龐大。

  運(yùn)營商方面:聯(lián)通公布的08年財(cái)報(bào)顯示,聯(lián)通08年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1712.4億元,凈利潤約為339.1億元,比上年增長58.2%。

  截至20xx年底,GSM用戶數(shù)達(dá)到 13,336.5萬戶,比上年增長10.6%,全年凈增用戶1,280.1萬戶。同時(shí),公司加大了包括 GPRS和炫鈴在內(nèi)的移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的推廣力度,移動(dòng)增值業(yè)務(wù)占移動(dòng)業(yè)務(wù)收入比達(dá)24.9%,比上年提高 3.3%。寬帶用戶為4,427%,凈增853萬戶,同比增23.9%;

  GSM短信業(yè)務(wù)使用量達(dá)到763.3億條,比上年增長4.6%。炫鈴業(yè)務(wù)用戶凈增617.6萬戶,達(dá)到4,412.7萬戶 , 用戶滲透率從上年的31.5%上升到 33.1%。本地電話用戶數(shù)達(dá)到10,014.6萬戶。

  可見,聯(lián)通正越來越受到社會(huì)的歡迎。

  3.未來市場分析

  20xx年,面對電信技術(shù)演進(jìn)、寬帶移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及市場需求的新變化,國內(nèi)信息化與工業(yè)化融合和“擴(kuò)內(nèi)需、保增長”的新機(jī)遇,以及國際金融危機(jī)帶來的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn),公司將緊緊抓住發(fā)展3G業(yè)務(wù)的契機(jī),實(shí)現(xiàn)“融合創(chuàng)造新優(yōu)勢、3G實(shí)現(xiàn)新發(fā)展”的目標(biāo)。

  公司將進(jìn)一步提升寬帶網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量,不但要鞏固優(yōu)勢,還要以重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)客戶的形式拓展市場,提升市場占有率。

  4.主要的兩大競爭對手分析

  中國移動(dòng)

  中國移動(dòng)發(fā)展較早已經(jīng)有比較完善的網(wǎng)絡(luò),比較優(yōu)質(zhì)的服務(wù),利潤在電信行業(yè)中暫時(shí)最大,初步形成了自己完全知識產(chǎn)權(quán)的東西,雖然,08年?duì)I業(yè)收入達(dá)到4,123.43億元,但是,相比上一年其增長速度僅僅為15.5%。待開發(fā)潛力不大。

  中國電信

  電信現(xiàn)在已經(jīng)推出了3G,宣傳的是手機(jī)寬帶,現(xiàn)在電信的手機(jī)通話質(zhì)量還不是很好,而且在南方固話方面占據(jù)壟斷地位,雖然在北方處于劣勢,但是中國的經(jīng)濟(jì)水平南方比北方高出很多,并且電信起步較大。

促銷方案 篇8

  超市是企業(yè)直接接觸終端顧客的最重要場所,也是企業(yè)間短兵相接的第一戰(zhàn)場。超市促銷可以使企業(yè)的銷量在短期內(nèi)迅速提升、與顧客進(jìn)行面對面地溝通、有效擴(kuò)大市場份額以及壓制競爭對手等,目前已成為企業(yè)越來越多采用的終端推廣方式。

  超市促銷如此重要,那么如何科學(xué)系統(tǒng)地組織超市的促銷活動(dòng)呢?

  一、促銷前的準(zhǔn)備工作

  1、選擇合適的促銷方式

  針對超市具有目標(biāo)顧客集中、人群流動(dòng)頻繁和宣傳效果好的特點(diǎn),超市促銷的目的主要有:

 。1)鼓勵(lì)顧客大量購買,迅速提升銷售量;

 。2)吸引競爭對手的顧客改變購買習(xí)慣,打擊競爭對手;

 。3)爭取潛在顧客嘗試購買或使用;

 。4)使顧客盡快熟悉新產(chǎn)品,促進(jìn)新產(chǎn)品的銷售;

 。5)給顧客帶來新鮮感,加深品牌影響;

 。6)可以和顧客進(jìn)行面對面地溝通,增進(jìn)顧客對產(chǎn)品的熟悉感,建立顧客對產(chǎn)品的忠誠度和美譽(yù)度;

 。7)促進(jìn)超市產(chǎn)品的銷售,給超市帶來更旺的人氣,有助于和超市建立良好的客情關(guān)系。 首先企業(yè)根據(jù)自身的銷售環(huán)境,明確促銷的主要目的,促銷目的明確以后,可以針對不同的目的和消費(fèi)群體選擇合適的促銷方式。比如產(chǎn)品贈(zèng)送、價(jià)格折讓等可以讓顧客瞬間產(chǎn)生購買欲望,從而發(fā)生購買;積分促銷可以使顧客不斷增加購買次數(shù);免費(fèi)使用讓顧客初次嘗試;刮刮卡等增加顧客的游戲樂趣,促進(jìn)銷售。

  2、確定促銷主題

  超市促銷要確定一個(gè)有購買誘因的促銷主題。任何一次促銷活動(dòng)都必須有一個(gè)正當(dāng)?shù)睦碛,讓顧客如利用?jié)假日、紀(jì)念日和新品上市作為活動(dòng)的理由,不然會(huì)給顧客留下低價(jià)甩賣、產(chǎn)品銷售不暢等錯(cuò)覺。

  每一場促銷活動(dòng)都要爭取有一個(gè)鮮明的主題,才能令促銷活動(dòng)長盛不衰,具有生命力。超市促銷不能一成不變,要根據(jù)時(shí)尚、節(jié)日等各種契機(jī)找出新的恰當(dāng)?shù)拇黉N主題。

  3、選擇合適的超市

  選擇好適合作促銷的超市,對于促銷成功也非常重要,選擇作促銷的超市最好具備如下條件:

 。1)銷售量大;

  (2)地理位置好,有合適的促銷場地;

 。3)人流量大、形象好、影響力大;

  (4)超市定位及其商圈的顧客群,與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群相一致;

  (5)超市最好有較強(qiáng)烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價(jià)等。

  每個(gè)區(qū)域市場都有幾個(gè)大賣場,其在區(qū)域市場有很大的影響力,超市促銷首先要爭取在

  起“龍頭”作用的大賣場開展。

  4、取得超市的支持

  企業(yè)可事先和超市洽談,就促銷場地、后勤支持、活動(dòng)保安措施、促銷場地費(fèi)用和廣告宣傳等事項(xiàng)與超市達(dá)成共識。如果能得到超市更大地支持,企業(yè)的超市促銷活動(dòng)往往更能順利開展。

  5、規(guī)范制度,明確職責(zé)

  企業(yè)要制定促銷表格和促銷制度,各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立規(guī)范的管理和流程設(shè)計(jì),并明確各種人員的職責(zé),做到各司其職,保證促銷活動(dòng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

 。1)促銷管理表格

 、俅黉N員工作日報(bào)表。內(nèi)容有:各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回情況,當(dāng)天促銷業(yè)績,競品流量反饋,其它異常信息。此表由現(xiàn)場促銷人員填寫。

 、诖黉N日報(bào)表。內(nèi)容有:當(dāng)日整體促銷業(yè)績,促銷人員考勤評分,贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回?cái)?shù)量,競品信息反饋,其它異常信息。此表由現(xiàn)場促銷負(fù)責(zé)人填寫。

 、鄞黉N效果檢核表。內(nèi)容有:促銷現(xiàn)場布置,促銷人員工作態(tài)度、技能,與超市合作狀況等方面檢核記錄。此表由指定促銷檢核人員(如項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理)填寫;

 、艽黉N費(fèi)用支出單。包括促銷品費(fèi)用、促銷員工資單等。

 。2)促銷管理制度

  促銷活動(dòng)時(shí)間越長,越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控,比如活動(dòng)期間斷貨、斷禮品,廣告宣傳品或禮品丟失或準(zhǔn)備不足,促銷員遲到、串崗,新補(bǔ)充的促銷員對促銷活動(dòng)不清楚,廣告宣傳品布置混亂,理貨無人具體負(fù)責(zé),出現(xiàn)意外事件卻不知如何處理等,基于這種情況,要規(guī)范促銷活動(dòng)的制度,明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé),并有專門人員督導(dǎo)促銷。 ①明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé)

  每一個(gè)執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé),有專項(xiàng)檢查辦法和獎(jiǎng)罰規(guī)定。良好的計(jì)劃和責(zé)任落實(shí)可以避免現(xiàn)場失控的局面。參與促銷的所有人員,要明確自己所扮演的角色,分清自己擔(dān)負(fù)的具體責(zé)任,所有人員各司其職,才能保證整個(gè)活動(dòng)如期順利展開。

 、谝(guī)范促銷員的薪資體系和考核體系

  建立一套固定工資與浮動(dòng)工資、基本福利待遇相結(jié)合的薪資體系,同時(shí)固定工資和浮動(dòng)工資標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施級別制,不同的級別享受不同的待遇,為促銷員提供晉薪的機(jī)會(huì);同時(shí)規(guī)范促銷員工的考核體系,促銷員工的'考核要綜合多項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行考核,如業(yè)績要求、制度遵守和促銷技能等,采取評分的形式每月對促銷員進(jìn)行綜合的考核和評價(jià)。

  ③制定并推行促銷的日常管理制度

  如考勤制度、日常報(bào)表制度、現(xiàn)場管理制度、贈(zèng)品管理制度、例會(huì)培訓(xùn)制度,以及離職制度等等。

  6、準(zhǔn)備工作的注意事項(xiàng)

 、賹(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作,為避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程,需將準(zhǔn)備工作細(xì)分責(zé)任,落實(shí)到人,規(guī)定完成時(shí)間,規(guī)定檢查人,促銷前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位。

 、谌绻顒(dòng)的策劃和執(zhí)行不是同一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行,活動(dòng)前策劃人員要對執(zhí)行人員以口頭、書面、圖示和現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容,同時(shí)策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行予以輔導(dǎo)。

 、刍顒(dòng)前應(yīng)制作相關(guān)人員通訊錄,保證聯(lián)系方便,同時(shí)了解促銷過程中超市的聯(lián)系人(如柜組長)以及出現(xiàn)嚴(yán)重問題要找的超市負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方法。

 、艹渥愕呢浽词卿N售得以保證的基礎(chǔ)。如果促銷開展后出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象,往往直接影響促銷效果。企業(yè)根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷產(chǎn)品的儲(chǔ)備數(shù)量,活動(dòng)前銷售人員要落實(shí)相關(guān)訂單,確;顒(dòng)期間超市有充足庫存。

  ⑤必須在促銷活動(dòng)前一天做好產(chǎn)品上架、理貨工作,貼好價(jià)格標(biāo)簽,布置好宣傳品等工作,避免活動(dòng)當(dāng)天才去做,以免引起現(xiàn)場混亂,給超市造成不便。

 、揶k好相關(guān)手續(xù)或協(xié)調(diào)好相關(guān)部門,如場外促銷需要到城管大隊(duì)辦理好手續(xù)。

  二、促銷活動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)

  1、搶占最好的促銷位置

  大型促銷活動(dòng)要提前和超市確定合適的促銷位置,也可以多設(shè)促銷點(diǎn)和宣傳點(diǎn),吸引更多的顧客注意。

  如果是一般的常規(guī)促銷,促銷人員在促銷當(dāng)天要提前到達(dá)超市,搶占最佳的促銷位置和較大的促銷場地,最好是顧客必經(jīng)之處,如超市的出入口、通道等人流集中處。

  2、提前布置好促銷現(xiàn)場

  企業(yè)要提前制作和準(zhǔn)備好促銷物品,如制作好宣傳單張、促銷海報(bào),落實(shí)促銷臺和備足產(chǎn)品,搭建舞臺等,并在超市開始正式營業(yè)前就做好現(xiàn)場的宣傳布置,以免影響超市的正常營業(yè)。布置的時(shí)候一定要合理運(yùn)用各種物料進(jìn)行現(xiàn)場布置,并保證一定的牢固性,以免被風(fēng)吹倒。

  3、抓住黃金時(shí)段,制造現(xiàn)場氣氛

  在促銷現(xiàn)場要運(yùn)用相關(guān)的道具營造熱烈的氣氛,吸引人流。對于超市來說,節(jié)假日全天、平常的中午下班時(shí)間、下午下班后一直到晚上8點(diǎn)左右都是黃金時(shí)段,均應(yīng)全力抓住這些黃金時(shí)段進(jìn)行促銷宣傳;而其他時(shí)段,若超市的人流較少,則可以安排促銷員輪流休息一會(huì)。

  4、促銷信息傳達(dá)到盡可能多的顧客

  促銷信息要能傳達(dá)到盡可能多的目標(biāo)顧客,可以采取如下措施:

 。1)促銷信息內(nèi)容要清楚明了,要有醒目的標(biāo)題。

  (2)宣傳物品要配套齊全,要多點(diǎn)擺放,醒目突出,用來展示形象,烘托氣氛。如顧客路過店門外就可以看到醒目的促銷信息(如立牌廣告或大幅手繪POP);店內(nèi)購物在貨架上有促銷信息告知(貨架吊掛告知牌);堆頭促銷點(diǎn)上有明晰簡潔準(zhǔn)確的告知信息(T形架、屏風(fēng)、POP和獎(jiǎng)品陳列)。

  (3)攔截顧客。在促銷展臺外安排若干促銷人員,在超市范圍內(nèi)派發(fā)宣傳單、流動(dòng)宣講,以吸引顧客到促銷臺前詳細(xì)了解活動(dòng)內(nèi)容,做到場內(nèi)場外結(jié)合,從而進(jìn)行多重?cái)r截。

  5、做好日常性的檢查、監(jiān)督

  促銷主管對促銷活動(dòng)的日常工作要經(jīng)常進(jìn)行檢查、監(jiān)督,有效監(jiān)督是使促銷活動(dòng)健康有序地進(jìn)行的必要條件。如果對促銷活動(dòng)監(jiān)督不力,往往會(huì)發(fā)生促銷活動(dòng)走樣或促銷人員松散的現(xiàn)象。

  對促銷活動(dòng)的檢查監(jiān)督主要是對促銷人員的服務(wù)態(tài)度、工作紀(jì)律、現(xiàn)場秩序和產(chǎn)品銷售情況等進(jìn)行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現(xiàn)象,是否對顧客熱情,有無按規(guī)定的原則

  送贈(zèng)品,貨架上的備貨是否充足等。

  6、建立顧客的資料檔案

  目標(biāo)顧客購買了產(chǎn)品后,促銷員應(yīng)盡可能地讓顧客留下其詳細(xì)的個(gè)人資料,以便以后保持與顧客的一對一深度溝通,在要求顧客留下個(gè)人資料時(shí)要注意打消顧客的顧慮(害怕被騷擾,有防范心理)。對于確實(shí)不愿留下資料的顧客,不可強(qiáng)求,但要把宣傳資料留給顧客。

  7、超市促銷活動(dòng)的其他執(zhí)行要點(diǎn)

 、俅黉N第一天,銷售人員、促銷人員要提早到場,再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作是否到位。當(dāng)天銷售經(jīng)理要全程跟進(jìn),了解是否有準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處,并根據(jù)情況調(diào)整促銷方案,并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)。

 、阡N售人員需周期性拜訪,確;顒(dòng)期間的陳列效果。促銷期越長,越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,銷售人員必須高頻回訪,檢查庫存,確保庫存安全。

 、鄞黉N人員應(yīng)積極主動(dòng)地介紹產(chǎn)品和活動(dòng)信息,加強(qiáng)理貨,及時(shí)反饋活動(dòng)效果和和相關(guān)數(shù)據(jù)。 ④促銷干擾的防范與及時(shí)排除。有時(shí)由于音響聲音太大,令周圍居民的正常生活受到影響;宣傳單隨便派發(fā),現(xiàn)場衛(wèi)生情況不佳,引起了工商及城管的注意和干擾等,都很容易對促銷造成干擾。

  三、促銷活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)

  促銷活動(dòng)結(jié)束后,對促銷活動(dòng)進(jìn)行科學(xué)的效果評估和深入的總結(jié)是促銷活動(dòng)重要的一環(huán)。

  1、反饋終端信息

  促銷員應(yīng)該通過工作日記、促銷日報(bào)表的形式將相關(guān)市場信息如實(shí)反饋給公司,因?yàn)榇黉N員是面對面與顧客接觸,離顧客最近,得到的終端信息最準(zhǔn)確、最直接。

  2、做好促銷總結(jié)

  負(fù)責(zé)促銷的相關(guān)人員要對促銷活動(dòng)分階段進(jìn)行總結(jié),一般每周要開總結(jié)會(huì)議,探討促銷的效果,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),分析出現(xiàn)的問題和不足,并尋求改進(jìn)措施,提出解決問題的合理化建議,通過報(bào)表的形式呈交直接上司。

  報(bào)告還要包括促銷前銷量與促銷期銷量的對比;促銷現(xiàn)場的照片;活動(dòng)總費(fèi)用匯報(bào)、活動(dòng)總銷量匯報(bào)、費(fèi)用占比以及投入產(chǎn)出比分析;競品信息、顧客直接/間接參與人數(shù)、超市合作意愿以及意見、建議匯報(bào)等內(nèi)容。

  促銷主管對促銷方案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、促銷話術(shù)等要作進(jìn)一步修改和完善,為下次活動(dòng)做好經(jīng)驗(yàn)積累。

  促銷主管和銷售人員再次拜訪超市負(fù)責(zé)人,通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比和利潤對比等工具和數(shù)據(jù)與超市進(jìn)行溝通,突出促銷活動(dòng)對超市帶來更多的銷量、利潤以及店頭形象改善等利益,并聽取超市的意見和建議,增進(jìn)雙方的合作關(guān)系。

  四、超市不允許促銷的解決辦法

  有些超市對賣場管理比較嚴(yán),不準(zhǔn)在超市做促銷活動(dòng)。如果企業(yè)想在超市做促銷活動(dòng),但超市又不允許做,企業(yè)應(yīng)該怎么辦呢?

  1、不允許在超市內(nèi)設(shè)置促銷人員

  由于要求在超市做促銷的企業(yè)眾多,隨著促銷人員的日益增加,相互之間詆毀對方產(chǎn)品

  的現(xiàn)象越來越多,容易造成超市內(nèi)混亂的局面,給超市管理增加了難度。因此,有些超市要求減少甚至不允許企業(yè)安排促銷活動(dòng)和促銷人員。

  解決辦法:

  l 贈(zèng)品和產(chǎn)品捆綁式銷售,擴(kuò)大產(chǎn)品排面;

  l 生產(chǎn)促銷裝產(chǎn)品;

  l 在超市外設(shè)臺促銷;

  l 與相關(guān)超市主管充分溝通,解決人員促銷問題;

  l 選擇交際能力強(qiáng)的促銷人員對超市主管進(jìn)行“攻心戰(zhàn)”。

  2、不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈(zèng)品和做促銷宣傳

  目前有些大型連鎖超市管理甚嚴(yán),不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈(zèng)品,或者促銷宣傳受到限制,顧客在購買產(chǎn)品時(shí)可能不知道企業(yè)在開展促銷活動(dòng),或者是促銷人員在促銷時(shí)無法對顧客做贈(zèng)品展示,因而失去了眾多的顧客,不能有效地提升銷量。

  解決辦法:

  l 在超市門口設(shè)贈(zèng)品發(fā)放處,顧客憑購物小票領(lǐng)取贈(zèng)品;

  l 在超市內(nèi)設(shè)大型堆碼、端頭,分品種、規(guī)格輪流做特價(jià)銷售;

  l 通過超市廣播,大屏幕顯示器等超市自身宣傳工具播放公司的促銷活動(dòng);

  l 節(jié)假日或周六、周日盡量在超市外多做大型促銷活動(dòng)。

  3、不允許在超市內(nèi)做任何形式的促銷活動(dòng)

  有些超市由于內(nèi)部管理嚴(yán)格,超市內(nèi)寸土寸金,無促銷位置,而超市外由于市容管理,更沒有做促銷的場地,因而任何形式的促銷都無法開展。

  解決辦法:

  l 積極參與超市組織的與顧客溝通的各種活動(dòng),可以考慮作為協(xié)辦單位或提供贈(zèng)品、獎(jiǎng)品; l 采取懸吊式或放置在堆碼上方的電視機(jī)循環(huán)播放VCD廣告帶,以此來吸引顧客; l 盡量做特價(jià)堆碼銷售;

  l 增加導(dǎo)購員的數(shù)量,導(dǎo)購員輪班實(shí)現(xiàn)全天導(dǎo)購,并注重提高導(dǎo)購員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和培養(yǎng)敬業(yè)精神,充分發(fā)揮導(dǎo)購人員的專業(yè)水平,提高銷售量;

  l 分析該超市顧客居住的分布情況,在這些顧客集中的社區(qū)開展各種社區(qū)推廣活動(dòng)。

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