【必備】促銷方案模板集錦6篇

　　為了確保事情或工作有序有力開展，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編幫大家整理的促銷方案6篇，歡迎大家分享。

促銷方案 篇1

　　“十月胎恩重，三生報答輕。”在母親節(jié)即將到來之際，為讓孩子們更好地釋放心中的情感，抒發(fā)對母親那濃濃的愛意，我校校長室、校團委、教導處及語文教研組決定：開展紀念20xx年母親節(jié)感恩教育的主題活動。

　　一、活動目的：

　　20xx年的母親節(jié)(20xx年5月11日)即將來臨，為進一步加強學生思想道德教育，弘揚中華民族孝敬父母的傳統(tǒng)美德，學校校長室、校團委、教導處及語文教研組決定：開展以“濃情五月、母愛永恒”為主題詩文朗誦來紀念20xx年母親節(jié)的.感恩教育活動。希望通過詩、文朗誦的形式，引導學生理解、關心父母，弘揚孝敬父母、珍視親情的傳統(tǒng)美德，培養(yǎng)學生一顆感恩的心，培養(yǎng)學生對家庭、對父母、對親人有熱愛、有責任、愿奉獻的良好情感，以此激發(fā)學生的學習熱情，提升學生的道德素質。

　　二、活動時間：二0XX年四月二十日——二0XX年五月九日

　　三、活動安排：

　　(一)第一階段：主題宣傳階段(四月二十二——二十三日)

　　各班主任要認真向學生講清活動的目的、內容和要求，要引起學

　　生的足夠重視并引導學生積極參與本次活動，以期達到我們預期的良好效果。

　　(二)第二階段：朗誦內容準備和輔導階段(四月二十四—五月七日)

　　朗誦的內容可以是詩歌，也可以是散文，材料來源不限（最好是自己的原創(chuàng)）。每班最多兩份朗誦稿件，由各班語文老師負責指導朗誦，必要時可以配樂朗誦，但所配樂曲一定要整理完備。朗誦時要脫稿，要求使用標準的普通話，聲音要清晰響亮，并配合一些必要的肢體語言。

　　(三)第三階段：收集各班朗誦細目階段(五月七日)

　　請各班班主任務必在五月七日上午放學前，將比賽選手名單及比賽題目以書面形式完成并交到語文教研組（劉志民老師處）。并讓所有比賽選手與五月七日下午1點40分到一樓辦公室抽簽定號。

　　(四)第四階段：比賽、總結表彰階段(五月九日)

　　初步預定為五月九日下午第一節(jié)課后，由各班主任快速有序的組織各班學生入場，評委就座，主持人宣布開始。

　　比賽結束后，由校長總結發(fā)言，并頒發(fā)獎品。

　　活動結束，由語文教研組寫好活動總結報告上交教導處。

促銷方案 篇2

　　一、活動目的：

　　針對市場競爭日益激烈這一現(xiàn)狀，由于佳潔士牙膏在龍巖學院的學生市場份額不高，特別是被中華牙膏、黑妹牙膏等牙膏品牌占了相當大的份額，為了提高佳潔士牙膏在龍巖學院的市場份額，阻擊、排擠中華牙膏、黑妹牙膏競爭品牌，特此開展此項促銷活動以此提升佳潔士在同學們心目中品牌認知度及美譽度，爭取未使用過本產(chǎn)品的師生們試用佳潔士牙膏；鼓勵本品牌的現(xiàn)有顧客繼續(xù)購買本品牌．把延時購買改為即時購買，提高購買頻率或購買量；配臺廣告、公關、人員推銷。

　　二、消費對象：

　　龍巖學院牙膏的主要消費群體是龍巖學大學生，當然我們也不排除其他的消費人群，如老師、食堂員工、店鋪商人等，此項促銷活動在龍巖學院整個校區(qū)內展開，希望通過此項活動的開展，主要提高佳潔士牙膏在龍巖學院的學生市場份額，避免被其他商品排擠出學生市場；其次，在提高份額的基礎上進一步提高佳潔士牙膏在學生心目中的品牌認知度及美譽度。

　　三、活動主題：

　　想牙白買佳潔士，要快樂買佳潔士，向時尚更買佳潔士。

　　四、活動方式：

　　1、 這次活動由佳潔士牙膏為贊助經(jīng)濟與管理學院前斷時間第三屆市場營銷跳蚤市場大賽的后續(xù)活動安排，在活動上，就是佳潔士牙膏龍巖分公司在龍巖學院經(jīng)濟與管理學院的協(xié)助下舉行。

　　2、 實施各種手段進行促銷活動內容:

　�、� 促銷形式：

　　A、買贈

　　例如：買了佳潔士牙膏可以贈送手機飾品，不過上面印制了“手機飾品”、“圍裙”、“T恤”有佳潔士牙膏的字樣，以至于能夠給學生留下深刻印象。

　　B、多買多送——變相折扣

　　例如：注意送的東西比如“佳潔士牙膏”可是送到的是“佳潔士牙刷”、“佳潔士口杯”其實贈送的商品是靈活的。

　　C、特價、降價加打折——給顧客雙重實惠

　　例如：“所有參加這次促銷活動的顧客滿20元可減5元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。40元若打6折，損失利潤10元”,這個力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

　　D、抽獎百分之百中獎——折扣換成獎品

　　例：百分之百中獎只不過是小重量的牙膏，迎合了學生的心里自豪感與虛榮心，而且實實在在的實惠讓學生得到物質上的滿足，雙管齊下，讓佳潔士牙膏收銷匪淺。

　　E、關注情侶——心心相印，用來見證愛情

　　例如：佳潔士牙膏包裝和贈送的口袋上面主意運用吸引情侶的桃心、一對鴛鴦、一對白鴿、一對兔子等形式表現(xiàn)，讓這個來見證心心相印的情侶間的愛情，可通過活動將信息傳達給顧客。

　　F、舞臺表演與抽獎、娛樂、贈品等促銷活動結合

　　例如：同時，為增強舞臺的`娛樂性和參與性，在舞臺的區(qū)域均專門設計了“現(xiàn)場簽名”、“禮金發(fā)放”、“新品展示”、“新技術演示和咨詢”、“游戲”、“抽獎”等互動內容，有趣味盎然的還有寓學于樂的，演員們精彩的表演得到了現(xiàn)場觀眾的嘖嘖贊嘆，購買和抽獎現(xiàn)場傳來陣陣歡笑，游戲節(jié)目更使消費者都躍躍欲試……使消費者在潛移默化中、在歡樂的氛圍中領略龍巖佳士潔牙膏分公司的促銷手段。

　　③ 限制條件：

　　限時、限量的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品、特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。

　　五、活動時間：6月11日到6月12日

　　附：由于這兩天是星期六和星期天同學們都沒有上課，能偶大量吸引同學們來到現(xiàn)場參加促銷活動，而且這個時期學生的生活費也是比較充裕的時間段，學生有更多的購買能力。

　　六、活動地點：龍巖學院學生2組團食堂門前空地

　　附：該空地是一組團與三組團結合處，由于80%以上學生大都會從這里經(jīng)過，人流量特別大，促銷活動顯著。

　　七、執(zhí)行人日報表：

　　1. 促銷小姐工作日報表：

　　填表人：促銷小姐；

　　內容：每各人當日贈品領用、消耗、退回情況；當天促銷業(yè)績；競品

　　流量反饋；其它異常信息；

　　匯報人：促銷現(xiàn)場負責人（如：促銷主管）

　　2. 促銷日報表：

　　填表人：促銷現(xiàn)場負責人（如：促銷主管）；

　　內容：當日整體促銷業(yè)績、促銷人員考勤評分、贈品領用消耗退回數(shù)量；競品信息反饋、其它異常信息；

　　匯報人：項目經(jīng)理

　　3. 促銷效果檢核表：

　　填表人：指定促銷檢核人員（如項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）

　　內容：促銷現(xiàn)場布置；促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄。

　　匯報人：銷售經(jīng)理

　　八、 廣告配合方式：

　　1. 在宣傳單上宣傳；

　　2. 在各個組團食堂門前各做一塊展板，展示本次活動內容；

　　3. 做兩條橫幅，一條掛在同心路北面路口處，一條掛在向南面路口；

　　4. 服務臺廣播宣傳；

　　5. 制作幾個廣告牌，讓幾個促銷人員在有空閑的內，拿著廣告牌在學校里走幾圈，吸引學生的注意；

　　6. 舞臺處廣播宣傳。

　　九、前期準備：

　　1. 廣告牌設計提前進行設計，長度寬15米，高度4.5米，專業(yè)搭臺人員找到，并提前兩天完成以免在節(jié)目開始前還沒有完成。

　　2. 進行禮品制作，且制作周期3天，制作后的樣品交項目經(jīng)理審核通過，再進行全部制作。

　　3. 項目攻關經(jīng)理在學校和校外尋找舞臺表演人員以充實促銷活動的進行，以刺激人們在促銷活動的參與度。

　　4. 確認佳潔士牙膏的項目經(jīng)理能書面展示促銷政策，并就備貨、定價、提供場地、廣告宣傳布置方式、促銷人員數(shù)量素質等進行預期估算，并獲得對應在場工作人員進行核準手續(xù)。

　　5. 項目攻關經(jīng)理與學校相關部門如保安部進行談判以爭取在學校二組團食堂錢的空地上能夠展開促銷活動。

　　6. 在學校進行人員招聘活動，招聘在學校內促銷經(jīng)驗豐富的學生做促銷人員4名，由公司銷售部經(jīng)理進行短暫的培訓，達到熟悉佳潔士牙膏需要達到的促銷要求。

　　7. 提前讓這些學生促銷員在學校各個組團宿舍進行佳潔士牙膏在學校進行促銷活動的宣傳。

　　8. 確認準備工作已全面落實，促銷全部內容已與學校保安部達成共識，并保證相關合同簽字蓋章確認；促銷開始前確認促銷物料齊備、陳列、廣告宣傳品都已經(jīng)準備完成；會計人員安排妥當負責收銀。

　　9. 現(xiàn)場組織人員負責舞臺表演人員開始進場舞臺表演的組織安排。

促銷方案 篇3

　　一、提前做好宣傳

　　宣傳的效果想必大家心知肚明，不管做什么，如果能將前期宣傳做好，自然是事半功倍。美容院在正式促銷前，宣傳工作可以做到以下幾點：

　　1、派發(fā)宣傳單。在端午節(jié)（20xx年是6月2日）就可以開始派發(fā)宣傳單，美容師要著裝整潔、一致，在美容院附近小區(qū)或者街道發(fā)放宣傳單，形成一道靚麗的風景線，吸引行人的目光，讓路人欣然接受宣傳單，而不是搖頭拒絕接受。

　　2、擺放展板。美容院門口可以擺放一張精致的展板，展板上要有一副吸引人的圖畫，可以是詩意的油畫或者是清新的水彩畫，在圖旁邊標上本院的促銷活動類別，讓顧客在被圖畫吸引后同時對活動感興趣。

　　3、通過傳統(tǒng)媒體或互聯(lián)網(wǎng)打廣告。媒體及互聯(lián)網(wǎng)的力量不可小覷，想為促銷造勢，選擇媒體打廣告是再正確不過的選擇。但這種方式費用昂貴，只適合那些大型的'美容院，如果沒有足夠的資金，小編還是建議美容院選擇前兩種方法，或者根據(jù)自己店面的情況另尋它法。

　　二、促銷內容要豐富

　　美容院在做促銷方案時，形式固然重要，內容才能稱王。最終敲定銷售成功的不是你的形式，而是你的促銷內容是否受到顧客喜歡，能不能起到實質性的作用，這樣成功的幾率才高。如何豐富促銷內容呢？

　　1、舉辦“福、祿、壽、禧”粽愛心活動。美容院提前包好粽子，粽餡兒主要以花生、葡萄干等易咬食品為主。美容院邀請一些老顧客前來美容院參與“福、祿、壽、禧”粽活動，將這些粽子送給社區(qū)的老人或老干部，以表示美容院的一份愛心。參與此活動的每一位顧客都可獲得美容院贈送的一份精美禮品。

　　2、打折銷售新產(chǎn)品。美容院可以將最新研制的新產(chǎn)品展示出來，讓美容師給顧客講解新產(chǎn)品的功效.......

促銷方案 篇4

　　一、活動背景

　　春節(jié)是中國民間最隆重最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日，在這一天人們舉家團圓、共賀新春，迎禧接福、祈求豐年。也是在這一天，人們走親訪友、禮尚往來！我們的春節(jié)促銷活動就是在這樣一種濃濃的節(jié)日氛圍下熱鬧開場，本次的促銷主題是——“新春派好禮，紅運喜當頭”，滿額即送新年利是封1個（內附特惠券），除特惠券券可以繼續(xù)吸引顧客前來再次消費外，還推出一款有濃濃新春特色的鴻運套餐，買套餐即送卡通公仔一個，卡通公仔采用了虎年最熱的虎造型形象，憨態(tài)可掬，可愛十足！活動現(xiàn)場氣氛喜慶熱鬧，不僅烘托出了春節(jié)濃郁的傳統(tǒng)文化特色，同時也表達了xx對顧客新一年的`美好祝愿！

　　二、推廣目標

　　1、節(jié)日期間營業(yè)額較上年同期有大幅提升。

　　2、營造店內歡樂的節(jié)日氣氛。

　　3、全面提升xx品牌形象。

　　三、活動主題 新春派好禮，紅運喜當頭

　　四、活動內容：

　　1、凡購買新年“鴻運套餐”，即可得“寶貝虎”卡通玩具一個（已含在套餐內）。

　　2、新年美食，低價勁享！凡一次性現(xiàn)金消費滿**元即送“新年利是封”一個，更有20xxxx漢堡新年限量版勁爆勁享特惠券1張，即可以全年最底價勁享多款美食！數(shù)量有限，贈完即止！

　　3、勁爆勁享特惠券內容（每種優(yōu)惠有兩張券，共12張）：

　　（1）正面：香脆雞腿漢堡 僅4元 凡正價購買任意漢堡可免費得柚子茶一杯 購買任意套餐+1元得勁爆雞米花1份購買任意套餐+2元得香辣雞翅1對購買任意套餐+2元得骨肉相連2串購買任意套餐+3元得黃金蝴蝶蝦1份

　�。�2）反面：使用細則

　　4、勁爆勁享特惠券的使用細則為：

　�。�1）此卡僅在本店使用，每張僅限使用一次。

　　（2）請在點餐前出示此卡，此卡不兌換現(xiàn)金。

　�。�3）此卡有效期為即日起至20xx年2月28日。

　　（4）在中國法律允許的前提下，xx漢堡保留此次活動的最終解釋權！活動時間：即日起——2月28日參加活動產(chǎn)品：全線產(chǎn)品。 鴻運套餐（香脆雞腿漢堡+雞肉卷+骨肉相連2串+香辣雞翅+柚子茶2杯+玩具）。

　　五、活動準備：

　　1、相關產(chǎn)品物料確保在每個店面終端里有最充足的庫存量。

　　2、配合此次活動的企宣品用于對店面終端進行氣氛營造。3、圍繞本次活動的開展，終端銷售員對宣傳用具以及促銷導語的充分使用。

　　六、店面終端

　　1、活動期間，配合活動造勢，需要提前做好店面企宣品的更換，營造最佳的店面氛圍。

　　2、提前做好活動流程對員工的培訓和宣貫工作，以及收銀系統(tǒng)的設定，保證活動順利進行。

　　七、主要促銷用品

　　活動主題 企宣品 數(shù)量 費用 新春派好禮，紅運喜當頭 吊旗 6張 贈送 海報 2張 贈送 特惠券 贈送 贈送 新年利是封 贈送 贈送 卡通公仔 訂貨（100個起） 2.5元/個

　　八、活動具體實施計劃：

　　1、所有門店統(tǒng)一以主題吊旗、主題海報做終端布置。

　　2、按照活動計劃要求，公司隨時為各個門店提供海報吊旗，促銷贈品等，陳列形式按照公司統(tǒng)一設計要求，結合店鋪實際面積。

　　3、保證重點店面導購促銷活動不斷持續(xù)，并且保證重點門店的產(chǎn)品物料充足、備貨及時、人員足夠。要求餐廳員工全部了解活動具體內容，分配好個人任務，制訂符合實際情況的促銷任務計劃。

　　4、提前與各部門溝通好活動具體細則，在每一項活動開始前一天使布置物品全部到位

　　5、用照相機或攝影機記錄下活動情況，留下資料便于未來宣傳。

促銷方案 篇5

　　一、活動時間：

　　6月8日--6月17日，為期10天!

　　二、活動引言：

　　五月初五端午節(jié)。每一年的這一天，許多人家都會包裹粽子，涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子。關于端午節(jié)的由來，其實向來都說法不一。有些人都將它視為是紀念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說，這一個節(jié)日在古代，是一個消毒避疫的日子。根據(jù)文獻上的記載，以及歷代相傳流行下來的許多端午習俗，五月被視為“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅邪、消毒和避疫的特殊習俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。

　　后來端午節(jié)的意義起了變化。人們?yōu)榱思o念愛國詩人屈原的愛國精神及崇高的人格，把一些原先未必是紀念屈原的劃龍船及包粽子等習俗，聯(lián)系到他的身上。關于端午節(jié)賽龍舟，其實現(xiàn)在不是端午節(jié)的到來賽龍舟的比賽項目也是處處有。

　　從驅邪避疫，到紀念屈原，端午節(jié)的意義起了很大的變化。今天，這個節(jié)日變成了一個中國人美食的節(jié)日。從舊有的角黍，粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽。許多的地方都融入自己的地方美食特點在粽子中。

　　端午節(jié)的主要習俗是賽龍舟。關于龍舟的競渡，文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續(xù)齊諧記》。較后，許多的記載中都可以找到有關賽龍舟的文字記載�，F(xiàn)存中國各地的數(shù)千種方志中，共有227種方志有龍舟競渡的記載。端午劃龍舟，龍舟競渡的`說法，包括有“大眾舟齊出發(fā)，趕往丞救屈原�！奔啊耙粎群肮臉穱樛蓑札��！�。這些都讓人聯(lián)想到屈原。每年的端午，在中國大江南北以及南洋一帶的華族，都還會舉辦龍舟競渡，提倡端午龍舟賽。

　　今年的五月初五端午節(jié)是*月*日,讓我們一同來期待在華聯(lián)端午的濃濃風情吧!

　　小引端午名詩:

　　七律.端午

　�。ㄌ疲┮髨蚍�

　　少年佳節(jié)倍多情，老去誰知感慨生；

　　不效艾符趨習俗，但祈蒲酒話升平。

　　鬢絲日日添白頭，榴錦年年照眼明；

　　千載賢愚同瞬息，幾人湮沒幾垂名。

　　三、活動主題：

　　又是一年端午情!

　　四、活動目的：

　　為慶祝端午節(jié)、紀念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動，借此活動達到“寓教于樂”的目的；并回饋顧客，希望能提高烏海華聯(lián)超市知名度，吸引人潮，以及提高活動日的營業(yè)額。

　　五、活動地點：

　　1、華聯(lián)超市新華店

　　2、華聯(lián)超市大慶店中國

　　六、活動形式：

　　1、商品特價(定特價商品80~100種)

　　本期創(chuàng)意以”又是一年端午情”為活動主題，但是本期活動的商品趨向分為兩大主體群來進行特價商品的準備，共分為兩個時間段來著手準備特價商品：

　　第一時間段為6月8日~6月11日(端午節(jié))共計五天的時間，此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想，準備特價商品。商品重點為節(jié)日商品，粽子及包粽子所用物料和用品等！可適當考慮主題商品質外延，因端午屬中國傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一，我超市所售特殊商品皆可作為特價商品的定位選擇!(生鮮干散部門為重點)

　　商品小分類見如下：

　　粽子：三全凌，伊利，思念系列SP形式，或特價，或買贈，或搭配銷售!!或品嘗!形式皆宜；

　　節(jié)日商品：紅棗散或袋，葡萄干散或袋，蓮子，紅豆，花生米，果脯，紅小豆，黃米，江米等為宜；

　　另：聯(lián)系供應商開展一期聯(lián)商促銷，作系列宣傳(思念可考慮)開展有影響力的聯(lián)合促銷形式！

　　其它系列：生肉，熟食品，主食，水果蔬菜等！

　　第一時間段商品占比為總商品數(shù)的30%，約30種左右！降價力度要求驚爆(低與原售價30%~50%)

　　第二時間段為6月12日~6月17日，此時間段為本期營銷活動的下一部分，為使我活動的始終保持良好的銷售人氣及良好的現(xiàn)在氣氛，本重點商品的大向為夏季應季商品展賣，價格下調力度在15~20%左右，本地應季商品為主，外采商品可作花樣補充。

　　商品小分類見如下：

　　休閑部門：山楂糕，冰糖，棉花糖，果汁系列，紅綠茶系列，鮮橙多系列，奶制品系列等(10種)

　　調味部門：方便食品，油類，肉罐頭系列，粉絲，面條類，即食火腿等(10種)

　　針織部門：半袖T恤，涼席，季節(jié)套裝，季節(jié)鞋類，內衣涼被類等(10種)

　　百貨部門：透氣凳，運動水壺，水杯，涼水壺，扇子，季節(jié)廚具，保鮮膜等(10種)

　　日化部門：沐浴露，防曬護膚類，殺蟲驅蚊類，紙品衛(wèi)生類，清潔洗衣類等(10種)

　　本期特價商品的準備要”高要求，嚴標準”，禁止再次出現(xiàn)”特價不特”的情況發(fā)生，請各部門負責人認真負責對待本活動!

　　2、營銷活動形式：

　　(1)又是一年端午情之”我在華聯(lián)尋屈原！”

　　凡在五月初五端午節(jié)當日，華聯(lián)超市賣場內6月11日上午9:00~11:00分別貼出10組”五月五，我在華聯(lián)尋屈原”分體字樣，顧客可參與收集。一次性集齊者贈送精美節(jié)日禮品!!(本公司員工不得參加本活動)

　　(2)又是一年端午情之”親子陸地龍舟賽”

　　為突出端午節(jié)日特色，并加強親子關系，以促進社會之和偕與美好，特舉辦此活動，希望各家庭的成員能抽空兒參加!

　　凡在五月初五端午節(jié)當日，在華聯(lián)超市購物的顧客(無論金額多少)即可能加本活動!

　　A：6月8日~10日(限100名)[大慶店限30名，新華店限70名]

　　B：活動時間：6月11日下午2:00~5:00

　　C：活動辦法

　　將兩人捆在一起(兩人關系為親子關系)，比比那個家庭組合較先到達彼岸即為獲勝!

　　每輪合由兩個家庭單位進行比賽!(要求比賽成員必須為家庭親子關系)

　　七、宣傳形式：

　　1、M快訊5000份

　　2、店內廣播：

　　內容：親愛的顧客朋友，又是一年端午情！在這個溫馨的節(jié)日里，我代表華聯(lián)超市所有員工祝你合家歡樂，平安幸福！華聯(lián)超市的端午精彩促銷又揭開了它歡樂的面紗，盛情歡迎您的光臨！華聯(lián)的真情不會變，華聯(lián)人的熱情不會變，請您關注本期特價商品信息!

　　特價商品信息：

　　本期促銷活動介紹：

　　穿插廣播內容：

　　五月初五端午節(jié)介紹：

　　五月初五端午節(jié)。每一年的這一天，許多人家都會包裹粽子，涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子。關于端午節(jié)的由來，其實向來都說法不一。有些人都將它視為是紀念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說，這一個節(jié)日在古代，是一個消毒避疫的日子。根據(jù)文獻上的記載，以及歷代相傳流行下來的許多端午習俗，五月被視為“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅邪、消毒和避疫的特殊習俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。

促銷方案 篇6

　　一、概述

　　本項目著眼于市場未來發(fā)展趨勢，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎，以**商城為服務平臺，以提供商品的促銷信息，團購資訊、節(jié)假日活動、禮品、禮盒、大客戶批量購買配送服務等綜合性服務為主要內容，以B2C網(wǎng)上商城形式銷售商品，提供優(yōu)惠信息吸引消費群體。主要表現(xiàn)為如下：

　　1、為客戶提供自由選購所需產(chǎn)品的服務功能；

　　2、及時補充和增加最新產(chǎn)品上架；

　　3．為顧客及時提供產(chǎn)品和服務的信息交流；

　　4．拓展市場宣傳、提升品牌形象；

　　二、網(wǎng)站定位

　　1、 核心定位

　　提供特產(chǎn)商品全面的促銷資訊、網(wǎng)上購物、同城配送的綜合性電子商務平臺。

　　2、業(yè)務定位

　　網(wǎng)絡營銷項目的主要業(yè)務定位是：網(wǎng)上零售，企事業(yè)單位團購

　　3、網(wǎng)站定位

　　網(wǎng)上銷售產(chǎn)品

　　推廣自己品牌（通過活動和推廣提升網(wǎng)站知名度）

　　4、客戶定位

　　主要目標客戶群：終端買家，企事業(yè)單位

　　5、贏利模式定位

　　網(wǎng)上代銷收入：網(wǎng)站的主要贏利來源，主要為產(chǎn)品零售代銷收入

　　網(wǎng)上招商收入：產(chǎn)品廣告位，為網(wǎng)站輔助贏利來源，供貨商產(chǎn)品展示的廣告

　　費

　　三、平臺作用

　　一是通過線上線下相結合的營銷方式，廣泛的擴大活動影響力，增加曝光度，填補當?shù)乜瞻�，引領當?shù)刭徫锍绷鳌?/p>

　　二是可以更好的通過線下吸引消費者眼球到線上查詢、消費，開拓電子商務的新渠道，從而提高銷售額。

　　三是通過**商城及時的配送服務打造**商城用心服務客戶的理念。提升消費者心中口碑。

　　四、市場分析

　　1、 分析我們的優(yōu)勢

　　創(chuàng)新優(yōu)勢：政策扶持

　　政府扶持、多產(chǎn)業(yè)縱聯(lián)、資源豐富、迎合市場需求，為廣大投資者創(chuàng)建專屬綠色通道。

　　資源優(yōu)勢

　　特產(chǎn)商城是一個特產(chǎn)匯集、流通的大平臺，可根據(jù)需求進行資源互補和支持。

　　多元立體的營銷方式

　　空間上，以實體店鋪為基本點，以農業(yè)基地及其他為根據(jù)地，以網(wǎng)上商城為網(wǎng)，全面立體覆蓋。時間上，實體店與網(wǎng)絡商城的'全方位對接，實現(xiàn)了線上、線下的24小時、七天工作日的全天候鏈接。線上線下的立體鏈接，即解決了實體店鋪營業(yè)時間的限制，又解決了線上消費者對于網(wǎng)上購物的不信任感。

　　獨特的產(chǎn)品構成 嚴格的產(chǎn)品篩選

　　特產(chǎn)商城的產(chǎn)品篩選標準全部來自國家地標性產(chǎn)品、國家地理性保護產(chǎn)品，加上部分國家知名品牌，在質量和品質上充分保障產(chǎn)品的地域性和安全性；產(chǎn)品在具有地標性特質的，同時，便于保存，便于流通。

　　有力的產(chǎn)品流通保障

　　本地化網(wǎng)絡商城可以更靈活的管理。由于地區(qū)跨度小也為產(chǎn)品的快速流通提供了支持。

　　顧客體驗：方便快捷的購物流程，誠信可靠的支付系統(tǒng)，清爽的網(wǎng)站界面，清晰美觀的產(chǎn)品圖片，快速穩(wěn)定的物流配送，性價比高的產(chǎn)品。良好的售后服務。

　　五、盈利模式

　　1、 產(chǎn)品銷售

　　電子商務歸根結底還是依靠銷售支撐。我們也不例外，利潤絕大部分來源于產(chǎn)品銷售。商城銷售成本低，利潤相對客觀。

　　2、 網(wǎng)站廣告費

　　前期主要做好產(chǎn)品，規(guī)則完善，建立消費者信任度，做好用戶體驗和認知。 節(jié)假日，商家店慶等活動按照專題宣傳力度和時機、可以提供的資源等權衡，然后收取費用。

　　逐步根據(jù)網(wǎng)站的流量和知名度，提升網(wǎng)站廣告的費用。

　　3、 網(wǎng)上商城產(chǎn)品入駐費/傭金

　　通過建立特產(chǎn)商城，一些獨立運作的特產(chǎn)店可以在**商城開通店鋪，獨立運作，幫特產(chǎn)店實現(xiàn)真正的電子商務。

　　供應商在進駐網(wǎng)上商城之前，需要根據(jù)產(chǎn)品的差異，交納不同的信用保證金，保證金在合作正常終止時可以退還。

　　六、招商原則

　　招商渠道：

　　1、跟合作社、經(jīng)銷商等進行直接合作。

　　2、通過市場調研，發(fā)掘在市場上具有較高知名度的品牌，并與其代理商或辦事處進行協(xié)商合作。

　　招商對象：

　　1、**市各區(qū)選擇兩到三家有土特產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗、具有一定實力的銷售單位。

　　2、**市的名、特、優(yōu)產(chǎn)品的生產(chǎn)商及代理商。

　　招商原則：

　　1、重點引進擁有地理性標志商標在國內外有影響力的以地理性標志命名的區(qū)域土特產(chǎn)品。

　　2、對土特產(chǎn)的名家、名品、名企、重點招商。

　　3、廠家優(yōu)先：地方原產(chǎn)優(yōu)質供貨廠家直接合作優(yōu)先簽約；

　　4、名優(yōu)品牌優(yōu)先：國家地理標志保護品牌國內著名品牌優(yōu)先引進；

　　5、獨家經(jīng)營優(yōu)先：馳名特產(chǎn)和優(yōu)質品牌在本區(qū)域獨家經(jīng)營的優(yōu)先引進；

　　6、特色項目優(yōu)先：擁有極具特色經(jīng)營產(chǎn)品的商業(yè)機構優(yōu)先引進。

　　七、商品甄選原則

　　在商品的選擇上應以**市的名優(yōu)土特產(chǎn)品為經(jīng)營主導，以商品特色度、消費者認知度和銷售模式為優(yōu)先選擇條件，堅持“真、精、綠”、“名、特、優(yōu)”，“原產(chǎn)地、原生態(tài)、保正宗”三者并行的基本原則。注重消費者“想買所有”、“購有所值”，兼顧個人與團體的消費能力，以保證**特產(chǎn)商城初期的生存能力和持續(xù)發(fā)展空間。

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