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有關(guān)促銷方案匯編8篇
為了確保工作或事情能高效地開展,時常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強可操作性的計劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?以下是小編整理的促銷方案8篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
促銷方案 篇1
元旦家具促銷活動方
案
活動目的:利用促銷活動及特價商品銷售,刺激家具的消費市場,并有效遏制、打擊同類市場,提高商場銷售量,提高市場銷售份額,同時再次提升商場知名度。
活動思路:運用實實在在的送現(xiàn)金及獎品的促銷活動,保證促銷的實質(zhì)作用。
活動主題:環(huán)球家具展20xx新品 錦龍家居全面上市
—13歲末無喙頭、購物送現(xiàn)實打?qū)崳?/p>
活動時間:20xx年12月28日—20xx年1月5日 活動地點:全友家居普陀旗艦店 活動細(xì)則:
? 凡在活動期間定貨并付清全款的顧客,單張銷售憑證滿2000元(折后實際成交價),即可參加抓現(xiàn)金一次,中獎率100%。 ? 獎項設(shè)置為999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元,按抽中所標(biāo)示現(xiàn)金的數(shù)值直接兌換等同金額的現(xiàn)金。例如,購物滿2000元,抽中999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元獎項,則分別獲得返還現(xiàn)金999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元。 ? 返還現(xiàn)金原則:顧客按抽中乒乓球標(biāo)示金額在現(xiàn)場辦理相關(guān)手續(xù),領(lǐng)取相應(yīng)現(xiàn)金。
? 滿2000元抓一次;滿4000元抓二次;滿6000元抓三次;以此類推,抓獎次數(shù)上不封頂;本活動最高獎金累積額度不超過5000元。
? 凡在活動期間購物滿500元以上的顧客,在活動如實填寫抽獎券,抽入抽獎箱,即可參加1月3日下午17:00在商場進(jìn)行的抽獎活動,每500元一張抽獎券,多買多機會。 ? 獎項獎品設(shè)置:
新款家具立馬斬價迎新春
? 值此14年元旦到來,商場各個參展展位均已推出眾多全球同步流行的家具,任您選購,裝扮您美好的家!時尚家居前沿陣地,錦龍家居永遠(yuǎn)值您信賴!
? 為迎接14年元旦的到來,商場內(nèi)每個參展展位均有2—3款特價商品,價格均低于平時正常銷售價格,請消費者進(jìn)各店咨詢; ? 消費者也可參照我商場在相關(guān)媒體刊登的促銷信息進(jìn)入各店
選購你中意的'家具。
注意事項:
一、 參加活動流程:顧客出示活動期間有效購物憑證工作人員核對→顧客登記→抽取乒乓球→工作人員根據(jù)乒乓球數(shù)值登記并發(fā)現(xiàn)金→顧客填寫抽獎券→工作人員核實后投入抽獎箱→等待元月3日下午抽獎→工作人員通知領(lǐng)取獎品→幸運者領(lǐng)取獎品
二、 特價商品及訂單(即未付清全款)不參加本次活動。,請各參展單位在銷售單上注明清楚。
活動期商戶承擔(dān)原則:
1、 商戶承擔(dān)本次活動期間參與活動的銷售憑證總額的2%作為活動費用支出,其余歸商場承擔(dān);制作《活動抽點協(xié)議》 2、 結(jié)算:商戶在活動前統(tǒng)一向商場交納活動經(jīng)費押金,收取原則為:展位面積在200平方米以下收取300元,201-500平方米收取500元,501平方米以上收取800元;在活動結(jié)束后的一周內(nèi),憑各商戶參加活動的銷售憑證總額結(jié)算,多還少補。
3、 商戶交付的活動押金,在活動結(jié)束后如多出部分在未經(jīng)商戶的同意下不得私自挪作物管費等其它任何項目之用,全部以現(xiàn)金返還乙方。
獎金預(yù)算:
在現(xiàn)金幸運榜活動中,共有七種不同的獎項;
按去年同期銷售量比較,本次共計10天的活動期間預(yù)計參加活動的銷售量將達(dá)到40-60萬,按2%的抽點活動經(jīng)費計預(yù)計收取8000-12000元該環(huán)節(jié)的現(xiàn)金;
按2000元抽取一次的規(guī)則,共有200-300次的抽取機會,如按平均抽取30元/次,共應(yīng)付6000-9000元獎金,實際按10000元預(yù)算;
故商戶的抽點款將可能支付該環(huán)節(jié)費用,因抽乒乓球?qū)崒賯人運氣,無法估測和控制,故也不排除超出的可能性。
獎品價值預(yù)算:
以上共合計費用:20100元
媒體預(yù)算:
1、景德鎮(zhèn)電視臺游走字幕:10天×300元 3000元
12.28-1.6共計10天
2、昌河電視臺游走字幕:10天×200元 2000元 12.28-1.6共計10天,4個臺每晚各4次
3、2分鐘房地產(chǎn)專題:2期×1400元 2800元 12.28-1.3共計一周
4、瓷都晚報1/4版:3期×2000元 6000元(贈送兩期軟文)
12.29內(nèi)頁1/4版;1.4內(nèi)頁1/4版
5、交通音樂臺:10天×30秒×10次 1550元(含制作費50元)
12.28-1.6共計10天,每天10次,每次30秒
6、活動展板:4米×3米共計14米×60元/米 840元(可供長期使用)
12.29早上必須懸掛到位——制作陳龍富,負(fù)責(zé)人汪國華
7、大門口布?蚣埽 2400元(可供長期租賃使用)
制作方:陳龍富 負(fù)責(zé)人汪國華
8、正門活動布幔:100平米×6元/平米 600元(含懸掛) (畫面內(nèi)容為12.5×6,布幔尺寸為14×7) 12.29早上必須懸掛到位——設(shè)計:吳仕林,制作:
懸掛:陳龍富 負(fù)責(zé)人:汪國華 9、抽獎券印刷 300元 設(shè)計:吳仕林 印刷:希望彩印
促銷方案 篇2
活動目的:
借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣,營造第二個銷售高峰,提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象,以及針對長假后的冷淡市場有的放矢,減緩銷售下降趨勢。
活動主題:慶中秋迎國慶,送大禮
活動內(nèi)容:
咬月大賽
參賽人員:限64名
比賽時間:9月13、14日
報名方式:只要購物滿50元,即可憑購物小票現(xiàn)場報名參加。
操作明細(xì):
共分成8組,每組8名參加初賽,平均每人一個相同大小的月餅,在規(guī)定時間一分鐘內(nèi),誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者,在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準(zhǔn),不得將月餅扔在地面,違規(guī)者視為無效,在每組中選出第一名,參加決賽,評選出一、二、三等獎以及參與獎。
獎品設(shè)置:
一等獎2名各獎價值248元套裝一個
二等獎3名各獎價值68元純露一瓶
三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只
參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優(yōu)惠卡一張。
購物滿100元送30元優(yōu)惠券,多買多送!
30元優(yōu)惠券只限于消費滿100元以上使用。
活動宣傳
店內(nèi)海報:(活動內(nèi)容)
條幅:同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮
電話邀約老顧客
電視飛字:同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶,咬月大賽送大禮,然后買100送30
社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳,內(nèi)容如上。
場景布置
店外布置:
門頭對聯(lián):萬家團圓迎中秋,四海歡騰慶國慶,橫聯(lián):歡度佳節(jié);
店內(nèi)布置
藥茶的擺放:組裝一個禮盒,藥茶柜子最顯眼的地方。
創(chuàng)意:小活動——對對聯(lián)
題目是:18種藥茶喝出健康
只要你應(yīng)對的對聯(lián)對仗工整,內(nèi)容相對,上下聯(lián)意義相關(guān),就可獲得一份小禮品。(可以為10元的優(yōu)惠卡)
臍療粉、藥浴擺放:每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌,然后上面寫著適應(yīng)癥。
化妝品擺放:美觀、新穎
活動注意事項:
人員的活動前培訓(xùn):包括接待禮儀、活動內(nèi)容
人員分工明確,各負(fù)其責(zé)。
做好詳細(xì)地活動登記表,建立顧客檔案。
出貨方案
本活動需要打款2000元,按照正常折扣發(fā)貨。另外贈送活動獎品:套盒4個,然后純露6瓶、潔面乳10只。
配送優(yōu)惠卡100張。
一、明確節(jié)假日促銷活動目的:
專賣店促銷活動的目標(biāo)主要是拉升銷量,獲取利潤。平常時段的促銷可能會以宣傳化妝品專賣店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的,以宣傳為主,吸納更多的新客源。
冬季的“三大節(jié)日”(圣誕節(jié)、元旦節(jié),春節(jié)),氣候寒冷而干燥,然后化妝品專賣店的消費者主動消費性較強,正是化妝品銷售的旺季,做“三節(jié)”促銷活動的主要目的應(yīng)該以提升銷量與增加利潤為主,重點宣傳專賣店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動,以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動,讓消費者感受到化妝品專賣店給予她們在節(jié)假日時促銷的優(yōu)惠,得到她們想要的利益;在促銷活動中進(jìn)而做好與消費者的溝通工作,加強專賣店的'宣傳工作,讓更多消費者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中的化妝品專賣店,從而拓展專賣店客源。專賣店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動方案。
二、確定適合的節(jié)假日促銷活動方案:
節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎(chǔ):
分析化妝品專賣店消費群體的消費習(xí)慣、消費水平,這一數(shù)據(jù)根據(jù)專賣店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類,然后同時還要分析商圈目標(biāo)消費者的構(gòu)成,以及當(dāng)?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。
結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費的調(diào)查作出相應(yīng)的活動方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主,其中以保濕、補水、滋潤系列為主。一二級市場消費者的化妝品選擇方向以一線品牌為主,單品價格帶在80元~200元之間,客單量在150元~400元之間;三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主,單品價格帶以30元~100元為主,客單量以80元~200元為主。()通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈的梯級:消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品;通過分析消費者主要選擇產(chǎn)品,來確定特價產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品,加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌,空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌;通過分析消費者的喜好方向來確定贈品種類。
促銷方案 篇3
活動主題:歡樂童年,六一分享,今天我當(dāng)家新百姓 新生活
端午節(jié)靚粽,購物滿就送
活動時間:
活動目地:營造購物氣氛,提升企業(yè)形象,促進(jìn)銷售
本次活動由于六一兒童節(jié)與端午節(jié)毗鄰,所以活動分兩個節(jié)段進(jìn)行。x月x日至x月x日以六一兒童節(jié)為主要部分,x月x日至x月x日以端午節(jié)為主要部分。
第一段活動部分:六一兒童節(jié)(x月x日至x月x日):
一、1)六一當(dāng)天凡帶小朋友來飛龍超市購物的購客均可到服務(wù)臺領(lǐng)取氣球一個。
相關(guān)支持:營運部——活動期間人員的安排 2) 甜密滿手抓 具體操作事項:在超市服務(wù)臺前方(或超市門口)設(shè)一個展臺里面放滿糖果/果/小玩具等當(dāng)天購物滿16元(憑電腦小票)即可參加活動。由顧客自己一只手去抓,能抓多少就多少。
相關(guān)支持:采購部——活動當(dāng)天的糖果/果凍/小玩具的采購及聯(lián)系
企劃部——活動現(xiàn)場的布置
營運部——活動期門的.管理工作(記錄/人員的安排)
3) 購物兌“金”,今天我當(dāng)家(慣穿整體活動進(jìn)行) 1)凡在x月x日至x月x日端午節(jié)活動時間段,在本超市購物滿55元的顧客即可憑電腦購物小票至粽子換購中心領(lǐng)取“飛龍愛心粽”一份或“愛心皮蛋、鹽蛋”一份。每天限量,送完即止。
相關(guān)支持:生鮮部——謝小珍具休負(fù)責(zé)落實粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品來的貨源聯(lián)系與供應(yīng)。
企劃部——活動現(xiàn)場的布置
營運部——活動期間的管理工作(記錄/人員的安排)
端午節(jié)商品氣氛堆碼營造與陳列:
1、生鮮部需陳列顯眼的各種品牌的粽子堆碼,以營造濃重的節(jié)日氣氛。
2、生鮮部籌備粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售,刺激消費者購買欲望。
3、要求品牌粽子供應(yīng)商提供粽子廣告宣傳。如:宣傳海報/吊牌等?陕(lián)系粽子供應(yīng)商做超市做相關(guān)粽子品牌推廣活動。
4、采購部要求供應(yīng)商或廠家(如三全凌、思念公司等),制作促銷粽子的小木屋或小龍舟,(因為便于廠家的銷售,我們又免費提供位置,合作是可行的。) 6、在促銷期內(nèi),粽子和其節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒、冷凍食品、飲料等食品,透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品)均有特價銷售;
2)《端午靚粽射我來“中”》
活動時間:
活動內(nèi)容:凡在6月5日—9日促銷時間內(nèi),在本超市一次性購物滿38元的顧客,憑電腦小票均可參 加《端午靚粽我來“中”》活動。
活動方式:
憑電腦小票每人可獲得3枚飛鏢,在活動指定地點(商場大門口),參加射粽籽活動,射中的是標(biāo)識為“豆沙”即獲得該種粽子一個;射中的為“肉粽”,即獲得該種粽子一個;
7) 道具要求:氣球、擋板、飛鏢;
8) 負(fù)責(zé)人——由營運部安排相關(guān)人員。
二、費用預(yù)算
、 汽球入店贈送活動:20xx個
② (甜蜜滿手抓)活動:小果凍3件由供應(yīng)商提供業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)聯(lián)系/糖果/小玩具
、 端午節(jié)靚粽,購物滿就送活動:暫定600個3個*1元
、堋抖宋珈n粽我來“中”》活動:肉粽/豆沙粽/各準(zhǔn)備200個
、 DM宣傳海報3000份/
特價噴繪一幅/
門店橫幅一條/
甜蜜滿手抓、端午靚粽我來“中”宣傳牌各一塊。
促銷方案 篇4
活動背景: 每年的3月xx日是“國際消費者權(quán)益日” ,由國際消費者聯(lián)盟組織于1983年確定,目的在于擴大消費者權(quán)益保護(hù)的'宣傳,使之在世界范圍內(nèi)得到重視,以促進(jìn)各國和地區(qū)消費者組織之間的合作與交往,在國際范圍內(nèi)更好地保護(hù)消費者權(quán)益。
活動主題:為響應(yīng)3xx“國際消費者權(quán)益日”,用誠信--共建消費與安全的環(huán)保新家園 活動方案策劃:三大驚喜:①預(yù)定8.8折
、谫徺I9.5折
、劬W(wǎng)上下訂或現(xiàn)場掃微信再降5%
一個承諾:基礎(chǔ)系列硅藻泥3.5折
五個套餐:
中式風(fēng)格:100㎡平湖細(xì)雨+8㎡荷塘月色+4㎡花開富貴+5㎡磚藝【平湖細(xì)雨限LS-01、LS-02色】
歐式風(fēng)格:100㎡平湖細(xì)雨+8㎡壁紙花+4㎡曲柳+5㎡土輪【平湖細(xì)雨限LS-01、LS-02色】 現(xiàn)代簡約:100㎡平湖細(xì)雨+8㎡剪影(67)+4㎡發(fā)財樹+5㎡如松【平湖細(xì)雨限LS-01、LS-02色】
婚房:99㎡平湖細(xì)雨+9㎡剪影59愛+9㎡心心相印+9㎡天使寶貝【平湖細(xì)雨限LS-01、LS-02色】
DIY:40㎡平湖細(xì)雨+xx㎡背景墻 不限顏色,不限圖案
活動時間:20xx年3月2日-3月xx日
促銷方案 篇5
一、活動背景
中秋節(jié)是下半年來第一個銷量高峰,借此機會開展促銷活動,刺激消費者,拉動銷量,并加強公司外在形象。
二、活動主題
用心連成全家福,有心就幸福。強調(diào)對家庭的重視。
三、活動時間:
四、活動形式
1、贈送2、有獎銷售
五、活動內(nèi)容
1、凡是在活動期間購買本店288元以上珠寶,即可獲得全家福金飾系列其中的父親金戒。
2、凡是在活動期間集齊全家福金飾系列五款產(chǎn)品,即可獲得中秋大禮,全家福翡翠牌。
3、凡是在活動期間在本店消費金額達(dá)到1500元起的,即可獲得會員金卡,享受折上折的'待遇。
4、凡是在活動期間在本店購買珠寶或是集有以往本店1500元以上消費發(fā)票即可參加中秋大抽獎。
六、活動宣傳
1、提前造勢,做好宣傳。
2、報紙、電視臺、書店、宣傳彩頁組合宣傳。
3、店面布置要符合主題氣氛。
七、活動預(yù)算
珠寶中秋節(jié)促銷方案要根據(jù)實際情況來準(zhǔn)備,并做好事后總結(jié)工作,以備再戰(zhàn)。
促銷方案 篇6
活動主題:XXX
利益口號:XXX
一、戰(zhàn)略目的:
在促銷的高峰期,我們戰(zhàn)略上要避開同質(zhì)化促銷、避開集中促銷。
同時客流高峰,那么我們又不能錯失當(dāng)下需求客戶的訂單機會,以及與潛在客戶建立聯(lián)系的話題。
那么我們在促銷高峰期,通過抓眼收心的活動形式攔截、經(jīng)營客戶,店面消化A/B類客戶,與C/D類客戶建立聯(lián)系,既能借勢對手,騷擾對手,又能提升客戶信任度和好感度。
我們通過不講促銷,講旺宅禮品、情親活動、活動參與等話題,設(shè)計客戶攔截、需求排查、經(jīng)營動作,同時輸出品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品特征、價格體系、店面服務(wù)五大價值,最后一次性放價促銷收割。
二、戰(zhàn)術(shù)策略:
※名詞解釋1:五大價值:品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品特征、價格體系、店面服務(wù)
※名詞解釋2:客戶分類:A類:品牌、店面都已認(rèn)同,產(chǎn)品已經(jīng)確認(rèn),只差價格商談客戶;B類:品牌、店面認(rèn)同,產(chǎn)品還未確認(rèn);C類:有接觸、有簡單認(rèn)知;D類:有需求的數(shù)據(jù)客戶(3個月內(nèi)裝修),未接觸;E類:數(shù)據(jù)客戶
戰(zhàn)術(shù)策略解析:
客戶類別 | 活動節(jié)點 | 接觸策略 | 接觸目的 | 成交策略 |
A類/B類 | 節(jié)點一:聯(lián)盟活動 | 旺宅禮品、需求產(chǎn)品優(yōu)惠、導(dǎo)流現(xiàn)場 | 現(xiàn)場成交、為后面節(jié)點聯(lián)盟轉(zhuǎn)單做鋪墊 | 需求產(chǎn)品直接放價、現(xiàn)場成交、收大定不退 |
節(jié)點二:單店活動 | 服務(wù)回訪、聯(lián)盟其他品牌單店優(yōu)惠邀約(與第一次產(chǎn)品不同)、導(dǎo)流店面 | 輸送其他品牌單店活動,五大價值輸出、邀約參加活動大優(yōu)惠活動 | 需求產(chǎn)品小放價,店面優(yōu)惠成交 | |
節(jié)點三:聯(lián)盟活動 | 活動大優(yōu)惠邀約、導(dǎo)流現(xiàn)場 | 現(xiàn)場成交、現(xiàn)場轉(zhuǎn)單 | 需求產(chǎn)品直接放價、現(xiàn)場成交、現(xiàn)場轉(zhuǎn)單、收大定不退 | |
C類/D類 | 節(jié)點一:聯(lián)盟活動 | 旺宅禮品、三次活動優(yōu)惠理由、導(dǎo)流現(xiàn)場 | 建立聯(lián)系,最低門檻現(xiàn)場成交 | 產(chǎn)品不能放價,為后期放價形成優(yōu)惠對比,收小定,可退,可參加抽獎,五一吸引到店拿下 |
節(jié)點二:單店活動 | 服務(wù)回訪、單店優(yōu)惠邀約(與第一次產(chǎn)品不同)、導(dǎo)流店面 | 需求排查、五大價值輸出、店面優(yōu)惠成交、邀約參加活動大優(yōu)惠活動 | 需求產(chǎn)品小放價或不放價,繼續(xù)為最后放價形成優(yōu)惠對比,店面轉(zhuǎn)定 | |
節(jié)點三:聯(lián)盟活動 | 活動大優(yōu)惠邀約、導(dǎo)流現(xiàn)場 | 現(xiàn)場成交、為后期聯(lián)盟轉(zhuǎn)單做鋪墊 | 需求產(chǎn)品直接放價、現(xiàn)場成交、收大定不退,后期導(dǎo)流店面、聯(lián)盟轉(zhuǎn)單 |
三、執(zhí)行詳解
1、活動執(zhí)行說明:
活動名稱 | 活動政策 | 活動目的 | 禮品政策 | 集客動作 | 操作重點 | 導(dǎo)流動作 |
聯(lián)盟活動:XXX | 每個品牌三款特價產(chǎn)品(1),價格不放到底 | 消化A/B類客戶;重點與新客戶及攔截客戶(C/D類)建立聯(lián)系,小定收單后期盤點、經(jīng)營 | 進(jìn)店禮、訂單禮(工具箱)、到場禮等、關(guān)注微信送五帝錢 | 常規(guī)集客、活動攔截、賣場攔截、導(dǎo)流店面 | 大活動攔截、賣場攔截、導(dǎo)流微信、客戶精確排查、微信+電話(短信)推送活動產(chǎn)品政策 | 禮品攔截導(dǎo)流到店;再導(dǎo)流到微信;到場禮、活動優(yōu)惠導(dǎo)流到現(xiàn)場;現(xiàn)場最后繼續(xù)掃二維碼到店面領(lǐng)禮品導(dǎo)流到店(未領(lǐng)過客戶) |
單店活動:XXX | 每個品牌三款特價產(chǎn)品(2),價格不放到底 | 繼續(xù)消化或轉(zhuǎn)單A/B類客戶;重點繼續(xù)與新客戶及攔截客戶(C/D類)建立聯(lián)系;之前收小定客戶經(jīng)營、導(dǎo)流到店確定需求與產(chǎn)品;將所有客戶導(dǎo)流到第三場活動 | 進(jìn)店禮、店面訂單禮、到場禮等、關(guān)注微信送旺宅禮品; 邀約第三場活動:旺宅禮品領(lǐng)獎券(售卡客戶領(lǐng))、到場禮、簽單禮等 | 常規(guī)集客、競爭對手活動攔截、賣場攔截、導(dǎo)流店面 | 大活動攔截、賣場攔截、導(dǎo)流微信、客戶精確排查、微信+電話(短信)推送五一活動(產(chǎn)品政策) | 禮品攔截導(dǎo)流到店;再導(dǎo)流到微信;旺宅禮品領(lǐng)獎券導(dǎo)流到活動現(xiàn)場 |
聯(lián)盟活動:XXX | 每個品牌三款特價產(chǎn)品(3),價格放到底 | 全部客戶邀約現(xiàn)場、大放價集中消化,活動后繼續(xù)推進(jìn)C/D類客戶經(jīng)營轉(zhuǎn)單 | 進(jìn)店禮、訂單禮、關(guān)注微信送禮、VIP卡客戶:旺宅禮品、到場禮等 | 常規(guī)集客、老客戶邀約、互動活動 | 導(dǎo)流微信、微信+電話(短信)推送活動,發(fā)起互動、 | 禮品導(dǎo)流到微信;旺宅禮品領(lǐng)獎券導(dǎo)流到活動現(xiàn)場;現(xiàn)場最后繼續(xù)掃二維碼到店面領(lǐng)旺宅禮品導(dǎo)流到店(未領(lǐng)過客戶) |
注:微信營銷用微矩陣展開;微信營銷對活動及客戶參與的行為要及時造勢、傳播
2、關(guān)鍵動作:
◆大活動攔截:針對收手的大促銷活動進(jìn)行客戶攔截,充分了解對手活動政策,設(shè)計好攔截動作。
◆賣場攔截:通過旺宅禮品策略、親情牌設(shè)計好攔截動作
◆產(chǎn)品策略: X月X日至X月X日每周三款特價產(chǎn)品勁爆呈現(xiàn)!每周不同產(chǎn)品,借由活動輸出品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品特征、價格體系的核心動作
◆客戶排查:通過三次活動的理由與客戶接觸,對客戶需求、需求節(jié)點、消費特征、消費能力形成精確排查
◆經(jīng)營動作:旺宅禮品、三次優(yōu)惠活動邀約、親情互動活動等
◆親情活動:微信發(fā)布親情活動,需求客戶全部推薦加入活動(完成客戶導(dǎo)流微信),報名完成后讓客戶轉(zhuǎn)發(fā)投票(完成微信傳播),邀請客戶參與評選活動,幫助客戶錄一段視頻或音頻以及填寫祝?;我們幫助客戶將視頻或音頻、祝?ㄒ运徒o客戶及禮品券,這一過程也需要錄制視頻;顒涌蛻衄F(xiàn)場評選出獎項(微信按投票多少選取);活動結(jié)束后未成單客戶或有轉(zhuǎn)單可能客戶可再送禮品(由需求品牌跟進(jìn)),作為客戶跟進(jìn)動作。
3、活動利益點及物料設(shè)計(見“1、活動物料”文件夾)
宣傳口號:XXX
宣傳文案:
一、主題
全年最優(yōu)惠看“XXX”
工廠特供,全年最惠迎“(比如五一)”,回饋勞動者,大省“(比如五一)”購物狂歡季!
各大品牌鄭重承諾:拒絕價格忽悠,拒絕服務(wù)打折!
勞動節(jié)勞動光榮,參加活動送工具箱
二、主題
答謝禮品繽紛呈現(xiàn) 十大品牌會員互惠
勞動節(jié)不勞動,十大品牌VIP客戶答謝互惠,
凡參加各店答謝活動即可贈精美答謝禮一份。
更可尊享“五一“節(jié)員工內(nèi)購價特惠待遇!(限達(dá)到現(xiàn)場客戶)
您的支持我心存感激!
4、活動話術(shù)(店面、攔截、電話、短信/微信)
5、店面布置
店面門迎可裝扮成孫悟空,有條件的.禮物可以由孫悟空變魔術(shù)給到客戶。
店面第二階段店面課布置蟠桃會,延長客戶駐店時間。
店面樂捐紅紙,樂捐箱的應(yīng)用,可以潛意識影響客戶樂捐香火錢。
6、現(xiàn)場布置及活動流程說明
活動流程、布置案例等內(nèi)容見“現(xiàn)場流程及布置示例”文件夾
主題文化氛圍是促銷成功的基礎(chǔ)!要按照方案物料指導(dǎo),布置現(xiàn)場傳統(tǒng)家居文化氛圍!合影墻的應(yīng)用!客戶合影后可在活動后,利用取照片為理由和未簽單客戶在進(jìn)行對接。
現(xiàn)場聲光影配合,兩個層級的塑造,第一大圣、蟠桃。
現(xiàn)場流程及優(yōu)惠方式的設(shè)計?蛻魠⑴c流程,簽單流程,交款流程,抽獎流程,報價流程,領(lǐng)獎流程等。優(yōu)惠塑造差異化,吸引客戶下單!
區(qū)分好活動和促銷的區(qū)別,在促銷之前一定要有大量的活動內(nèi)容作為鋪墊和引口。要搞清兩者的不同目的,活動就是為了集客,與客戶建立聯(lián)系和信任,是為了促銷做的鋪墊和準(zhǔn)備,促銷才是為了簽單。因此,活動和促銷的現(xiàn)場布置暗示很重要,區(qū)分好信任和成單的暗示展現(xiàn)。
五一大促,塑造優(yōu)惠力度和優(yōu)惠呈現(xiàn)方式,對客戶下單影響力的大小就在于優(yōu)惠的呈現(xiàn)方式,如果前期沒有鋪墊或價值輸出的不夠的情況下,那么客戶簽單的的難度會全部落在活動現(xiàn)場,那么促使客戶當(dāng)天下單的優(yōu)惠塑造就顯得尤為重要。
促銷方案 篇7
項目招商運營方案
一、市場背景分析
從高考結(jié)束到大學(xué)報到足足有三個月的漫長假期,對于高中畢業(yè)生而言,因為一沒有任何作業(yè),二來處于無學(xué)校管理的“空檔期”,三來又值高考壓力釋放階段,部分高考考生出現(xiàn)消費井噴現(xiàn)象。據(jù)工人日報記者20xx年的調(diào)查發(fā)現(xiàn),在這短短三個月內(nèi),大部分高中畢業(yè)生的預(yù)計花費最少也得一萬元,多者能達(dá)到數(shù)萬元。
我市今年有19000余名考生參加高考,到時預(yù)計有16000余名考生被高校錄取,按照每名考生一萬元的消費計算,屆時將產(chǎn)生1.6億元的消費需求,而這些需求主要集中在對本地零售業(yè)和服務(wù)業(yè)上。
二、推廣目的
高考過后,各個院校將進(jìn)入到緊張的招生中,這時,作為考生的心情更是忐忑不安。當(dāng)高考大禮包伴隨錄取通知書以特快專遞送到每一位準(zhǔn)大學(xué)生手中,引導(dǎo)他們的消費,為他們的即將實施的消費行為提供切實的建議。鑒于此,我們推出了高考大禮包媒體。以 “綻放青春 追逐夢想”為主題高考大禮包, 搭載高考錄取通知書,內(nèi)有“新生入學(xué)指南”篇幅以增加閱讀性,免費向高考錄取新生提供相關(guān)的購物、娛樂資訊,為其提供實際的優(yōu)惠,準(zhǔn)大學(xué)生有很強的消費需求和對新事物的接受力,禮包中有關(guān)產(chǎn)
品促銷的'內(nèi)容可以滿足他們這方面的需要,同時也可以在極大程度上帶動商家產(chǎn)品的銷售。
三、目標(biāo)受眾消費動機和消費習(xí)慣分析
1.消費動機分析
后高考時代,準(zhǔn)大學(xué)生消費主要集中在玩樂方面,同時準(zhǔn)備為上大學(xué)購置各類用品。具體消費動機如下:
● 釋放壓力,外出旅行;
● 同學(xué)聚會,答謝老師;
● 購置裝備,準(zhǔn)備上學(xué);
● 培訓(xùn)充電,準(zhǔn)備出國。
2.消費習(xí)慣分析
準(zhǔn)大學(xué)生對新事物具有很強的接受能力,普遍習(xí)慣新奇的事物,消費時,除了去門店消費,同時還熱衷于更為便捷和優(yōu)惠的網(wǎng)購和網(wǎng)上團購,以及電話訂購;受各種促銷手段影響明顯,容易產(chǎn)生沖動購買,特別是價格優(yōu)惠的商品。
高考大禮包正是為了迎合準(zhǔn)大學(xué)生的消費習(xí)慣,在DM直郵媒體的基礎(chǔ)上,特別加入了微博、微信、網(wǎng)站、二維碼等創(chuàng)新元素,更好地迎合了目標(biāo)受眾的消費習(xí)慣,也大大提高了信息的傳播效率。
四、產(chǎn)品定位
1.媒體形式:封套+本冊式內(nèi)頁廣告含優(yōu)惠券(兌獎券),
優(yōu)惠券(兌獎券)規(guī)格為:185mm×65mm。
● 封套內(nèi)容:冠名商家廣告和高考大禮包主題及相關(guān)信息;
● 本冊式內(nèi)頁廣告:封面200克銅版紙,內(nèi)頁157克銅版紙;規(guī)格185mm×260mm,共24頁左右。
● 優(yōu)惠券(兌獎券):在內(nèi)頁上留出優(yōu)惠券區(qū)域,使用時可撕下其中商家的優(yōu)惠內(nèi)容作為優(yōu)惠憑證;與商家簽訂優(yōu)惠承諾書。
促銷方案 篇8
NEEZZ尼爵服飾父親節(jié)促銷活動方案
一、 活動目的:
1.尼爵公司在父親節(jié)來臨之際,推出“尼爵男人在父親節(jié)——感恩父親,尊享有禮”的'促銷活動,回饋廣大消費者;并以此為契機,提升單店銷量,搶占夏季服裝品牌銷售份額。
2.通過系列活動加強終端曝光率,進(jìn)一步提升品牌美譽度和忠誠度。
二、活動時間:6月X日(周五)--6月X日(周日)
三、活動主題:“尼爵男人在父親節(jié)——感恩父親,尊享有禮”
1.本次活動將由“尼爵男人在父親節(jié)——感恩父親,尊享有禮”主題貫穿,父親節(jié)為父親買尼爵,讓父親有面子,也分享自己兒子的成功。以拉動實際購買者的購買欲望。操作“兒子成功,而且孝順,讓老爸在人前有面子 ,為兒子自豪”同時也用尼爵表現(xiàn)對自己父親的感謝。
四、促銷內(nèi)容:(可以任選一或者兩種相結(jié)合)
1.全場夏裝一件8折,兩件6.8折
2.買滿100元減28元,200元減58元
3.單店買贈促銷
4.精選貨品買一送一
5.父親節(jié),為愛點贊。給老爸獻(xiàn)禮活動(限微信店客戶)
備注:
A.單店買贈:活動期間,凡在尼爵專賣店購買滿528元以上,贈送皮帶一條 。凡父親節(jié)當(dāng)天進(jìn)店購物者均有精美禮品(襪子)贈送。敬候您的光臨!
B. 父親節(jié),為愛點贊。給老爸獻(xiàn)禮活動。集滿28個贊送精美襪子一雙,集
滿58個贊送25元優(yōu)惠劵。集滿88個贊送50元優(yōu)惠劵。集贊拍照上傳,確認(rèn)客
戶自己可以當(dāng)?shù)氐赇侇I(lǐng)取(限微信店客戶)
五、推廣物料:
本次促銷活動將從海陸空立體打造,采用落地海報、活動宣傳折頁、橫幅、(KT版)/X展架等立體展示,促進(jìn)銷售。
店門口(KT版)/X展架店內(nèi)海報(或用單透貼在店內(nèi)櫥窗)。
店外DM單頁優(yōu)惠劵10元角標(biāo)。
短信,QQ,微信公眾平臺推廣活動。
參考迎賓服務(wù)用語:歡迎光臨,尼爵都市休閑男裝,父親節(jié)送豪禮!(迎客用語,將活動內(nèi)容快速傳遞給消費者,語速較快,但應(yīng)保證所表達(dá)內(nèi)容的清晰)
參考VIP短信內(nèi)容:尊敬 尼爵VIP 客戶: 歲月有痕,父愛無際。愛父親嗎?就告訴他。大聲告訴他,我愛你爸爸。父親節(jié),送尼爵給他! 愿天下的父母健康快樂。
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