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促銷方案

時(shí)間:2024-09-13 09:42:04 促銷方案 我要投稿

【精華】促銷方案匯總十篇

  為了確保工作或事情有序地進(jìn)行,我們需要提前開始方案制定工作,方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定才好呢?下面是小編精心整理的促銷方案10篇,歡迎大家分享。

【精華】促銷方案匯總十篇

促銷方案 篇1

  針對(duì)我們公司現(xiàn)有的外銷產(chǎn)品,折扣產(chǎn)品,和贈(zèng)送產(chǎn)品,擬定的促銷方案

  1、以(各分倉)各個(gè)門店為主體。

  2、以實(shí)際銷售目的。

  3、以多數(shù)預(yù)期顧客為主要對(duì)象。

  4、針對(duì)預(yù)期顧客大力推廣我們的滯銷產(chǎn)品。

  針對(duì)滯銷品的有一下幾種銷售方式,不同的`店面可以選用不同的方式去推廣滯銷品。

  1、限時(shí)折扣,即門店在特定營業(yè)時(shí)段內(nèi),提供優(yōu)惠商品,刺激消費(fèi)者購買的促銷活動(dòng)。

  2、面對(duì)面銷售,即門店的店員直接與顧客面對(duì)面進(jìn)行促銷和銷售的活動(dòng)。

  3、贈(zèng)品促銷,即消費(fèi)者免費(fèi)或付出某些代價(jià)即可獲得特定物品的促銷活動(dòng)。

  4、免費(fèi)試用,現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)樣品供消費(fèi)者使用的促銷活動(dòng)。

  1、準(zhǔn)備階段

  1)了解開展現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)所針對(duì)目標(biāo)顧客的風(fēng)俗人情和特點(diǎn)。不同的區(qū)域可以選用不同

  的滯銷品去推廣 。

  2)按照公司對(duì)目標(biāo)區(qū)域總的促銷方針,協(xié)商好促銷的商品品種、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格等。

  3)根據(jù)消費(fèi)者需要和促銷活動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)的特定情況,決定促銷品。

  4)制定現(xiàn)場(chǎng)促銷計(jì)劃與貨源的調(diào)度。

  5)促銷人員的選拔,培訓(xùn)和安排。

  2、實(shí)施階段

  1)促銷人員應(yīng)該抓住有利時(shí)機(jī),講好開場(chǎng)白,抓緊時(shí)間促銷商品,適用商品,贈(zèng)送促銷商品,張貼廣告等。

  2)促銷人員應(yīng)該根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)情況,調(diào)整好心理狀態(tài),恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式,調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動(dòng)作、注意外表形象等,總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語,并加以推陳出新:推廣和調(diào)整。

  3)促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場(chǎng)促銷中以下兩種方式的靈活運(yùn)用:觀念灌輸,促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念,上升到企業(yè)經(jīng)營理念的提高;要善于溝通,通過和顧客的溝通來推廣我們的滯銷產(chǎn)品,以達(dá)到溝通情感和促銷的目的。

促銷方案 篇2

  母親節(jié)活動(dòng)宗旨為:

 。1)公益活動(dòng)、公眾活動(dòng)

 。2)事件性活動(dòng)

  (3)新聞性活動(dòng)

  以引起廣泛的社會(huì)關(guān)注,形成強(qiáng)勢(shì)的輿論效應(yīng)和傳播效果。時(shí)尚多空間轉(zhuǎn)換,采用前所未有的立體式整合傳播播,滲透充裕的親情、文化氛圍達(dá)到小節(jié)變大節(jié),以小節(jié)作大戲,以活動(dòng)促銷售的目的。

  幸福健康母親節(jié)

  周期:10天(5月中旬)

  活動(dòng)目的:鎖定40歲以上女性媽媽直接消費(fèi)群與其兒女(間接消費(fèi)群)共鳴產(chǎn)生消費(fèi)欲望,在加強(qiáng)女子醫(yī)院品牌的公益形象、親切感的同時(shí),提升、挖掘潛在消費(fèi)群的購買力與沖動(dòng)消費(fèi)感官刺激從而產(chǎn)生直接經(jīng)濟(jì)效益。

  活動(dòng)目標(biāo):通過5-6個(gè)單項(xiàng)活動(dòng),吸引消費(fèi)者的注意力。得到品牌方面利益的同時(shí),為消費(fèi)時(shí)的`提示做出貢獻(xiàn)。

  統(tǒng)籌安排:

  以月活動(dòng)的開幕式、閉幕式為兩個(gè)重點(diǎn)高潮,前后呼應(yīng),整體活動(dòng)強(qiáng)調(diào)社會(huì)公益性。

  鞏固加強(qiáng)品牌的親切感,用真情打動(dòng)顧客。

  全部活動(dòng)有多個(gè)線索供發(fā)揮應(yīng)用貫穿:

  快樂母親節(jié) 健康好媽媽 –送禮送健康

  愛媽絕招—文藝活動(dòng)拉伸

  送漂亮媽媽一份年輕健康的節(jié)日禮物

  女子醫(yī)院---關(guān)愛漂亮媽媽的守護(hù)神—獻(xiàn)給母親的愛

  關(guān)愛母親 健康媽媽—送體檢

  在孩子的心中母親就是上帝

  現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng):

  在“母親節(jié)”這個(gè)人情味特別濃的日子,怎樣才能打動(dòng)消費(fèi)者的心弦從其他品牌的心智攻勢(shì)中出位呢?按照往常的經(jīng)驗(yàn),商場(chǎng)、超市,特別是保健品行業(yè)最愛搞些送鮮花、美容之類的促銷,醫(yī)院較少動(dòng)作。 我覺得現(xiàn)在人們最最關(guān)注的話題就是-如何保持健康!換言之就是讓漂亮媽媽依然健康美麗!

  健康是家庭的財(cái)富!

  健康是生活的基礎(chǔ)!

  健康是快樂的源泉!

  媒體的提示、渲染作用,能夠強(qiáng)化做子女對(duì)母親的關(guān)注程度。在這個(gè)時(shí)候如果一個(gè)企業(yè)站出來振臂一呼,號(hào)召做兒女的向母親表達(dá)關(guān)愛和祝福,肯定會(huì)吸引眾多的“眼球”,即引起媒體和消費(fèi)者的關(guān)注,又能引起做兒女的心聲共鳴!誰不愛自己的母親呢?親情恰恰是最能打動(dòng)人心的利器。⒍嗲拦P(guān)營銷與多角度、多空間促銷結(jié)合起來分部、分頭有機(jī)融合,互相協(xié)調(diào)、支持是我對(duì)這次活動(dòng)的一個(gè)整合思路。

促銷方案 篇3

  以賣場(chǎng)為中心的各類經(jīng)營活動(dòng)變得像投資積累一樣的具有實(shí)際的意義;钴S賣場(chǎng)、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng)造商機(jī)。

  (1) 必須在開業(yè)氣勢(shì)上務(wù)必要"一炮打響",體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn)(驚爆度)

  (2)通過本次開業(yè),務(wù)必要在周邊居民中留下深刻的印象

  (3)在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知名度

  (4)促銷活動(dòng)務(wù)必與眾不同,使顧客有"新鮮感",且易傳播(驚奇度)

  (5)本促銷活動(dòng)務(wù)必能夠提高銷售額

  (6)本促銷活動(dòng)的確能讓顧客感到"實(shí)惠",最終增加""美譽(yù)度

  (7)本次企劃促銷方案能夠便于操作實(shí)施

  陳列是無聲的促銷非常貼切,商品的藝術(shù)化陳列可以提升30%-50%的業(yè)績(jī),但是絕大多數(shù)的店鋪陳列還不盡人意,商品不衛(wèi)生陳列不整齊不整潔,很多商品散亂東倒西歪,顧客看到連了解的心思都沒有怎么能夠產(chǎn)生銷售業(yè)績(jī)呢?

  商品陳列是營業(yè)員的主要工作,營業(yè)員除接待顧客以外,就是做商品陳列了解商品熟記商品,很多營業(yè)員都不知道商品在什么位置,不可能快速銷售商品,藝術(shù)化陳列是化妝品大店必須要做的重要工作,也是有效提升業(yè)績(jī)的好方法。

  法國有句很出名的經(jīng)商諺語:“即使是水果蔬菜,您也要像靜物寫生畫一樣進(jìn)行陳列,因?yàn)樯唐返拿栏心軌蛄闷鹣M(fèi)者的購買欲望。”市場(chǎng)終端,簡(jiǎn)單來說,只包含了三個(gè)元素:商品(禮品)、展臺(tái)(POP)、人。因此,終端陳列也將包含:商品陳列、POP陳列、禮品陳列、人員態(tài)勢(shì)等四個(gè)方面。

  商品陳列不僅是一門藝術(shù),更是一門科學(xué)。商品陳列通過視覺與顧客溝通,以商品本身為主匙,利用其形狀,色彩,性能,通過藝術(shù)造型陳列及環(huán)境的相互協(xié)調(diào)來向顧客展示商品的特征,增強(qiáng)商品對(duì)顧客的吸引力,加深顧客對(duì)商品的了解。譚老師表示,學(xué)習(xí)店面商品陳列課程的目的在于:

  1、塑造店鋪、專柜風(fēng)格

  2、突出主打產(chǎn)品

  3、增加商品魅力

  4、誘導(dǎo)顧客來訪

  5、營造購物氣氛

  終端陳列中的商品陳列需要根據(jù)不同的渠道賣場(chǎng)采用不同的陳列方式,在專賣店內(nèi)進(jìn)行商品陳列主要涉及8大原則即可,分別是:主打產(chǎn)品放在主展位原則、方便介紹原則、垂直原則、同類歸攏原則、間距原則、關(guān)聯(lián)性原則、重復(fù)出樣原則、滿陳列原則。

  產(chǎn)品陳列的目的就是要抓住消費(fèi)者的眼、手、心,陳列生動(dòng)化,增強(qiáng)賣場(chǎng)氣氛(吸引眼球);規(guī)范統(tǒng)一的陳列,給人以專業(yè)的感覺(抓住心);分類陳列,方便消費(fèi)者尋找(抓住眼);對(duì)比陳列,方便消費(fèi)者體驗(yàn)和感受(抓住手、抓住心)。

  POP陳列是終端推廣的過程中,銷售人員最容易忽視的細(xì)節(jié)。POP是英文Point Of Purchase的縮寫,意為“賣點(diǎn)廣告”其主要商業(yè)用途是刺激引導(dǎo)消費(fèi)和活躍賣場(chǎng)氣氛。她的形式有戶外招牌,展板,櫥窗海報(bào),店內(nèi)臺(tái)牌,價(jià)目表,吊旗,甚至是立體卡通模型等等。

  常用的POP為短期的促銷使用,其表現(xiàn)形式夸張幽默,色彩強(qiáng)烈,能有效地吸引顧客的視點(diǎn)喚起購買欲,她作為一種低價(jià)高效的廣告方式已被廣泛應(yīng)用。譚老師表示,POP在終端的陳列在各類渠道賣場(chǎng)中沒有差別,主要遵循5大原則即可,分別為:重復(fù)統(tǒng)一原則、對(duì)稱原則、化原則、區(qū)別原則、簡(jiǎn)明原則。

  禮品的目的是增加產(chǎn)品的附加值提高消費(fèi)者的滿意度,從而提高產(chǎn)品的成交率。禮品不是隨便的附加品,通過禮品傳達(dá)給消費(fèi)者一個(gè)非買不可的理由。譚小芳老師表示,禮品的陳列在終端尤其重要,主要注意以下4點(diǎn):

  (1)、禮品需要放在主通道上,消費(fèi)這最容易看到的地方;

  (2)、禮品需要與POP進(jìn)行聯(lián)合陳列,讓消費(fèi)者看到禮品的價(jià)值和功能,讓禮品學(xué)會(huì)說話。

  (3)、禮品要和商品配套地堆放在一起,這樣,既能讓顧客一眼就明了,免除銷售員需要解釋的麻煩,還能讓顧客有一個(gè)直觀的感受。

  (4)、禮品盡可能的化陳列,在不影響視線、保證安全的情況下,禮品應(yīng)盡量將堆頭壘的更高。

  總之,做好終端店面的商品陳列,將可以提高品牌形象,使消費(fèi)者最終信任,并有效提升門店的銷售業(yè)績(jī)。

  (8)其它本次策劃的核心矛盾焦點(diǎn)在"銷售額--毛利--顧客實(shí)惠"這一問題上。

  商場(chǎng)要提高銷售,意味著毛利的增加,價(jià)格偏高顧客購買不踴躍-形不成人氣;顧客要實(shí)惠,商品要降毛利,但商場(chǎng)銷售額同樣要受損失-失去商機(jī);在如何解決這一問題時(shí),以確保"人氣"為本!俺掷m(xù)客流量”為本

  1、開業(yè)促銷活動(dòng)的目的是活躍賣場(chǎng)、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng)造商機(jī)以會(huì)員制為中心將各類活動(dòng)開展得熱鬧、熱烈、快樂。做到"禮賓"、"會(huì)員"、"幸運(yùn)"、"歡樂"提高家紡在顧客心目中的印象和知名度及美譽(yù)度創(chuàng)造專賣店開業(yè)的.高銷售量

  2、促銷活動(dòng)的目標(biāo)人群:在7月25日到八月1日所發(fā)放傳單的人群及專賣店周邊人群

  3、活動(dòng)的主題

  4、實(shí)行會(huì)員制:

  ⑴ 在家紡一次購物滿30元可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡一張

 、 憑身份證+18元可以獲得會(huì)員卡一張

  ⑶ 家紡開業(yè)第一天頭28名顧客可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡一張

 、 開業(yè)第二天頭38名顧客可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡一張

  ⑸ 在家紡開業(yè)購買大家電的顧客可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡3張

 、 參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)獲得會(huì)員卡

  ⑺ 是8,31日出生的顧客可以憑身份證獲得會(huì)員卡一張

  家紡會(huì)員的利益:

 、 會(huì)員購物享受積分獲得高額的禮品

 、 會(huì)員可以憑會(huì)員卡以會(huì)員價(jià)在家紡購物

 、 在春節(jié)、店慶、五一、三個(gè)日子全體會(huì)員可以參與海南、張家界等地旅游抽獎(jiǎng)。

  ⑷ 會(huì)員在本百貨超市開業(yè)的第三天下午開始排隊(duì)參與大禮抽獎(jiǎng)(先來先得)

 、 在超市開業(yè)第二 天可以憑會(huì)員卡和小票參與套鴨活動(dòng)

 、 本超市會(huì)員在以后每星期一的下午到家紡均有意外的驚喜

  ⑺ 會(huì)員可以憑身份證在生日當(dāng)天在本超市消費(fèi)滿50元獲贈(zèng)50元禮品獲購物券。

 、 教師會(huì)員在教師節(jié)可以憑工作證在超市領(lǐng)取禮物一份

 、 本專賣店不定期開展各類優(yōu)惠活動(dòng)會(huì)員可以優(yōu)先參與

 、 本專賣店的新婚會(huì)員可以XX折在婚慶系列床品并送結(jié)婚禮物一份

 、 家紡開業(yè)銷售目標(biāo)15天完成營業(yè)額50——80萬元

  超市的開業(yè)盡可能達(dá)到人流如潮的目的。

  開業(yè)前的廣告宣傳:

  1、 使用電視宣傳

  2、 流動(dòng)廣播車

  3、 電動(dòng)摩托車

  4、 手機(jī)短信

  5、 超市員工的自身宣傳

  6、 提前發(fā)放員工鮮艷的工作服

  7、 提前2-3天發(fā)放超市開業(yè)的快訊(注明開業(yè)的商品的促銷價(jià)格——由供應(yīng)商提供特價(jià))

  8、 街頭的橫幅及供應(yīng)商開業(yè)橫幅

  9、店頭海報(bào)(開業(yè)前28顧客可免費(fèi)獲得超市會(huì)員卡)

  10、列出超市會(huì)員卡的優(yōu)惠內(nèi)容

  11、邀請(qǐng)供應(yīng)商到場(chǎng)指導(dǎo)觀摩

促銷方案 篇4

  活動(dòng)主題:XX珠寶 代代相傳

  活動(dòng)時(shí)間:0X年6月11日---0X年7月3日

  活動(dòng)內(nèi)容:

  一、珍珠展

  (1)珍珠月精品珍珠展

  在珍珠月期間,XX金店各大珍珠品牌聯(lián)手推出精品珍珠展,屆時(shí)各色、各類、各型、各樣高檔珍珠將齊現(xiàn)精品珍珠展。

  (2)珍珠月珍珠養(yǎng)殖展

  在珍珠月期間,將推出珍珠養(yǎng)殖箱及珍珠的文化,讓顧客與珍珠零距離接觸。

  二、尊貴會(huì)員卡 珍珠顯高雅

  (1)珍珠月 尊貴會(huì)員價(jià)

  A、在珍珠月期間, 各大珍珠品牌聯(lián)手推出持會(huì)員卡在6.5折基礎(chǔ)再打8.5折。

  B、珍珠品牌推出會(huì)員商品,會(huì)員商品需持會(huì)員卡購買。

  C、各大珍珠品牌將推出各自的特色活動(dòng).

  (2)珍珠月珍珠墻

  在珍珠月期間,馬里亞納品牌將推出珍珠墻活動(dòng),各種精品珍珠薈萃。

  (3)珍珠月現(xiàn)場(chǎng)開蚌取珠

  在珍珠月期間,只要在XX購物滿80元即可在馬里亞納珍珠領(lǐng)取新鮮活

  蚌一只,當(dāng)場(chǎng)開蚌取珠。每顆珍珠抵30元現(xiàn)金,可在開蚌柜臺(tái)換購商品。

  三、珍珠月珍珠作坊

  (1) 珍珠月期間,推出珍珠作坊,現(xiàn)場(chǎng)加工穿制珍珠飾品。

  (2)珍珠月期間珍珠作坊將免費(fèi)為新老顧客提供免費(fèi)串珠服務(wù)。

  四、珍珠月同慶活動(dòng)

  (1)24K黃金同慶價(jià),黃金兌換免收加工費(fèi)。

  (2)明牌鉑金送‘實(shí)’禮電話充值送到底

  在珍珠月期間購買明牌鉑金飾品滿500元送50元電話充值卡;滿1000元送100元電話充值卡。

  (3)珍珠月 其它珠寶首飾獻(xiàn)賀禮

  在珍珠月期間,其它珠寶首飾有各種優(yōu)惠活動(dòng)。

促銷方案 篇5

  促銷主題:營養(yǎng)早餐天天送

  促銷時(shí)間:2月24日—3月2日

  促銷內(nèi)容:凡每天在我店購物的前兩百名顧客,憑單張電腦小票可領(lǐng)取營養(yǎng)早餐一份。每天數(shù)量有限、送完為止。

  注意事項(xiàng):本活動(dòng)電腦小票只限使用一次,不累加、不分解使用。收銀線以外柜臺(tái)不參加此活動(dòng)。

  促銷主題:幸運(yùn)彩球連環(huán)中

  促銷時(shí)間:2月23日—2月28日

  促銷內(nèi)容:凡在我店超市部一次性購物滿38元的.顧客,憑當(dāng)日單張電腦小票再加1元均可參與此活動(dòng)。百元大獎(jiǎng)、精美禮品快來拿!

  活動(dòng)規(guī)則:顧客從抽獎(jiǎng)箱內(nèi)依次抽出兩個(gè)標(biāo)有數(shù)字的乒乓球,第一個(gè)球上的數(shù)字為十位數(shù),第二個(gè)球上的數(shù)字為個(gè)位數(shù),兩個(gè)球上的數(shù)字組合起來的兩位數(shù)即是顧客抽中的幸運(yùn)數(shù)字,并參照獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置領(lǐng)取相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

  注意事項(xiàng):本活動(dòng)電腦小票只限使用一次,不累加、不分解使用。收銀線以外柜臺(tái)不參加此活動(dòng)

  促銷主題:甜甜蜜蜜過元宵

  促銷時(shí)間:3月1日—3月4日

  促銷內(nèi)容:凡在我店超市部一次性購物滿58元以上的前800名顧客,憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)360G+30G碗裝甜米酒一碗。

  注意事項(xiàng):本活動(dòng)電腦小票只限使用一次,不累加、不分解使用。收銀線以外柜臺(tái)不參加此活動(dòng)。

  活動(dòng)主題:正月正 看花燈

  活動(dòng)時(shí)間:3月4日

  活動(dòng)內(nèi)容:3月4日晚8點(diǎn)起,我店將在前坪懸掛彩燈及張貼燈謎,猜中燈謎者可領(lǐng)取精美禮品一份。

促銷方案 篇6

  促銷主題:“情濃月圓渡中秋 歡天喜地過國慶”

  促銷目的:本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線,全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,加于賣場(chǎng)布置濃厚的節(jié)日氛圍,利用極富人情味的活動(dòng)來打動(dòng)消費(fèi)者。從而帶動(dòng)整店的.銷售,全面提升店面形象。

  促銷時(shí)間:9月28日——10月7日

  促銷方式:

  一、開心大轉(zhuǎn)盤 百分百中獎(jiǎng)!

  9月29日—10月1日,凡在一樓超市區(qū),購物滿58元以上即可參加開心大轉(zhuǎn)盤1次,滿116元即可參加開心大轉(zhuǎn)盤2次,以此類推單張小票限參與3次。百分百中獎(jiǎng)永不落空,轉(zhuǎn)到什么我們就送你什么!(憑當(dāng)天電腦小票領(lǐng)取,小票不累計(jì),開單區(qū)、煙酒柜、油米、奶粉不參與此項(xiàng)活動(dòng)。)附商品圖片!!

  二、同喜同賀中秋國慶 同歡同樂現(xiàn)金相送!

  9月29日——10月1日,二三樓大眾服裝、品牌男女裝、內(nèi)衣(全場(chǎng)夏裝),一次性購物滿100元送現(xiàn)金50元,滿200元送現(xiàn)金100元,依此類推,多買多送。☉{當(dāng)天電腦小票兌現(xiàn),小票金額不累計(jì),特價(jià)不參與。)另秋冬裝新貨上市,全場(chǎng)8折!!

  三、震撼低價(jià)實(shí)實(shí)在在!

  XXX XX元 XXX XX元 XXX XX元 XXX XX元(附圖片價(jià)格、限購數(shù)量不限時(shí))

  四、全場(chǎng)進(jìn)口月餅廠價(jià)直銷!

  榮華、美心、大班等進(jìn)口月餅應(yīng)有盡有,全部廠價(jià)直銷。

  五、大宗購物 就是實(shí)惠!

  滿3000元享受9.6折 滿5000元享受9.5折

  滿8000元享受9.3折 滿10000元享受9.2折

  月餅、禮籃、節(jié)日禮品及更多優(yōu)惠折扣,請(qǐng)與我們的大宗購物專員聯(lián)系,我們將竭盡全力為您服務(wù)!

  大宗購物就是實(shí)惠!

  服務(wù)熱線:

  歡迎廣大企事業(yè)單位大宗購物,我們將在48小時(shí)內(nèi)滿足您的一切預(yù)定。

  版面安排:封面:活動(dòng)主題+超低價(jià)商品+禮籃

  活動(dòng)主題占1/2、超低價(jià)商品+禮籃占1/2;禮籃4個(gè)、超低價(jià)商品4個(gè),價(jià)格保證全楊村最低,以此低價(jià)位吸引消費(fèi)者,從而帶動(dòng)整體銷售。

  封一:煙酒+月餅+節(jié)日商品煙4個(gè)單品、高檔酒4個(gè)、其它酒類6個(gè)單品、保健品+節(jié)日商品+大支飲料共12個(gè)。

  封二:副食品+飲料+休閑食品+沖調(diào)食品、食用油3個(gè)單品、醬油2個(gè)單品、調(diào)味料2個(gè)單品、醬菜1個(gè)單品、火腿1個(gè)單品、干貨1個(gè)單品、面3個(gè)單品、凍品2個(gè)單品、飲料3個(gè)單品、奶制品3個(gè)、風(fēng)味小吃2個(gè)單品、休閑小吃2個(gè)單品、餅干4個(gè)單品、沖調(diào)4個(gè)單品。

  封三:個(gè)人護(hù)理+洗滌用品、洗沐6個(gè)單品、牙膏牙刷3個(gè)單品、衛(wèi)生巾3個(gè)單品、香皂1個(gè)單品、紙尿褲2個(gè)單品、洗衣粉3個(gè)、洗衣液2個(gè)、洗衣皂2個(gè)單品、洗潔精2個(gè)單品、清潔劑1個(gè)單品。

  封四:紡織品+家居用品、條裝紙巾2個(gè)單品、抽紙2個(gè)單品、方巾紙2個(gè)單品、內(nèi)褲2個(gè)單品、毛巾2個(gè)單品、、一次性杯1個(gè)單品、保鮮袋1個(gè)單品、拖鞋1個(gè)單品、掃把拖把各1個(gè)單品、拖桶1個(gè)單品、衣架1個(gè)單品、雨傘1個(gè)單品、鍋1個(gè)單品、不銹鋼2個(gè)單品、膠凳1個(gè)單品、鞋架1個(gè)單品、儲(chǔ)物箱1個(gè)單品。

  封五:黃金+化妝品+小家電+精品文具文體+床上用品+皮鞋皮具(各占版面1/6)

  封六:買100元送60元現(xiàn)金,買200元送120元現(xiàn)金,多買多送!

  封底:生鮮食品+散裝食品、蔬菜6個(gè)單品(分兩個(gè)時(shí)間段做)、蛋品1個(gè)單品、水果4個(gè)單品、鮮肉4個(gè)單品、熟食3個(gè)單品、面包3個(gè)、散裝米1個(gè)單品、包裝米1個(gè)單品、散裝包場(chǎng)4個(gè)單品、散裝自營4個(gè)單品。

  注:快訊拍照:9月16/17日

  快訊對(duì)稿:9月20日

  定稿印刷:9月21日

  快訊送貨:9月25日

  快訊派發(fā):9月26日、27日

  快訊數(shù)量:12000份

  附帶快訊背膠:245CM*124CM(打橫)

  店辦

  20xx年9月11日

促銷方案 篇7

  首先我們要讓別人知道,我們?cè)诟愦黉N,所以我們可以制定DM派發(fā)方案,制定周圍幾公里內(nèi)的,高檔小區(qū),進(jìn)行DM派發(fā)活動(dòng),選擇適合我們的目標(biāo)客戶群體,制定相應(yīng)的DM數(shù)量,由專門的DM派發(fā)公司進(jìn)行派發(fā)。

  (一)化妝品專營店的主要促銷模式,也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動(dòng)的促銷模塊可以機(jī)動(dòng)組合,促銷氛圍易于營造,可以給店面帶來直接的人氣;消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌、效勞,停留關(guān)注率高,可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深刻刺激消費(fèi)者的認(rèn)識(shí);專營店通常長(zhǎng)短開放式狀況,消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng),店面有足夠的空間與時(shí)間給予促銷人員與消費(fèi)者溝通,從而成交率與客單量都可以大提升,銷量天然可以有大的提升。可是在實(shí)際操作過程中,作為經(jīng)營者,對(duì)促銷活動(dòng)總有不得其法的感覺,把握不住規(guī)律和要點(diǎn),活動(dòng)推廣出去之后也反映平平,始終收不到預(yù)期的'效果。

 。ǘ┑陜(nèi)促銷活動(dòng)易受店內(nèi)面積限制,而專營店的化妝品消費(fèi)會(huì)有時(shí)間段性,在入店消費(fèi)者人多時(shí)假如接待咨詢來不及會(huì)導(dǎo)致成交率與客單量低。,因而做店內(nèi)促銷時(shí),要想方法將消費(fèi)者按時(shí)間段分流,不要流失消費(fèi)者。確定好節(jié)假日促銷活動(dòng)方案項(xiàng)目:

  節(jié)假日促銷活動(dòng)要想成功,促銷活動(dòng)方案中的促銷方案項(xiàng)目要對(duì)消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力,促銷的力度要夠,知足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。促銷力度上要凸起節(jié)假日消費(fèi)的不同,普通來說為買贈(zèng)力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度,可利用單品特價(jià)或套餐贈(zèng)送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點(diǎn)。(暢銷產(chǎn)品在促銷活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會(huì)很大。)專營店必須利用這種情勢(shì)把顧客帶進(jìn)店面,引誘顧客應(yīng)用店面的產(chǎn)品,發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)的銷量,同時(shí)為前期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。促銷活動(dòng)方案的力度決議了對(duì)消費(fèi)者的吸引度,才能增加節(jié)日氣氛和人氣。

  常用的促銷活動(dòng)計(jì)劃重要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、特價(jià)

  專營店從品牌產(chǎn)品或是暢通流暢產(chǎn)品中選擇幾款消費(fèi)者熟悉或較熟習(xí)的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者,挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,價(jià)格對(duì)照度會(huì)清楚,消費(fèi)者能實(shí)在感觸感染到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品懂得不深,是沒有太大吸引力度的。

  品牌折扣

  面對(duì)自己熟悉的某些品牌,特別是具有吸引力的品牌,可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?梢悦艚菁先藲猓嵘氲曷,但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率原來就不是很高,打折后利潤(rùn)率則更低了,因此店內(nèi)促銷職員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售,將消費(fèi)者的購買方向領(lǐng)導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤(rùn)品牌上。

  買贈(zèng)

  消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)必定數(shù)目可以贈(zèng)予絕對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿幾金額送一支護(hù)手霜等等方法)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,針對(duì)中高端消費(fèi)者能夠贈(zèng)送絲巾,手袋等等時(shí)尚用品,而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。要提升消費(fèi)者的入店率,專營店還可以對(duì)消費(fèi)者展開免費(fèi)化妝、收費(fèi)征詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng),更好地吸引消費(fèi)者,合作店內(nèi)促銷活動(dòng),達(dá)到促銷目的。

  促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上非凡其多,節(jié)假日促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn),即凝集點(diǎn),我們可以獨(dú)自做某一個(gè)項(xiàng)目,也可以以買贈(zèng)、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目,而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰如其分,把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值;顒(dòng)方式不可亂用,要量體裁衣,在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),對(duì)癥下藥,才能真正有用

  作為上海DM派發(fā)公司為客推薦以下幾點(diǎn)

  1、視覺手段:促銷活動(dòng)終端現(xiàn)場(chǎng)盡可能多的張貼POP廣告。氣球、巨無霸充氣模型。橫幅、條幅等。空中飛艇、熱氣球。整齊特別的著裝。散發(fā)印有活動(dòng)說明的小氣球給帶孩子來的消費(fèi)者;蛘呱l(fā)可以利用的小型精美宣傳品。特制的高帽子。

  2、聽覺手段高音喇叭。不停大聲吆喝。麥克風(fēng)、擴(kuò)音器,播放歡快的曲子。電視錄像或者重復(fù)播放錄像錄音。

  3、現(xiàn)場(chǎng)表演秀可以事先找一些參與欲望很強(qiáng)烈的顧客,讓其在現(xiàn)場(chǎng)表演、現(xiàn)身說法。也就是常說的托,但是最好不要用假托。讓真正的消費(fèi)者擔(dān)任此腳色。用產(chǎn)品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭,并在所有能插的地方插上氣球。

  做好充分的人員前期安排和培訓(xùn)觀察肌膚快線的促銷工作,工作人員有條理的分工和有序的工作現(xiàn)場(chǎng)都給人留下了深刻的印象,每個(gè)人都清楚自己的工作職責(zé),各司其職,從而保證了細(xì)節(jié)都能執(zhí)行到位。所以在促銷活動(dòng)進(jìn)行前,一定要充分做好人員的安排和培訓(xùn)。

  1、促銷活動(dòng)準(zhǔn)備責(zé)任到人,跟蹤檢查工作亦責(zé)任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準(zhǔn)備。

  2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)責(zé)任到人,事先預(yù)演可能出現(xiàn)的所有問題及其處理預(yù)案,以及應(yīng)急方案,一旦出現(xiàn)問題,迅速按照預(yù)案或者應(yīng)急方案處理。穩(wěn)定現(xiàn)場(chǎng)局面。

  3、前期對(duì)每個(gè)人的工作分工進(jìn)行反復(fù)溝通培訓(xùn),讓每個(gè)人都能對(duì)促銷活動(dòng)主題、目的、意義、程序、注意事項(xiàng)等詳細(xì)了解。并且做到一人多能多職安排,一旦人手不夠就可真正實(shí)現(xiàn)一人多能多職。布置完任務(wù)后,讓每個(gè)人復(fù)述自己的職責(zé),出現(xiàn)問題處理程序和處理方法。

  4、嚴(yán)肅紀(jì)律,統(tǒng)一行動(dòng),保證執(zhí)行效果。

促銷方案 篇8

  一 活動(dòng)背景:

  端午節(jié)和父親節(jié)都是我們比較注重的節(jié)日,這兩個(gè)節(jié)日前后銜接(端午6月20日,父親節(jié)6月21日)非常有意義。而對(duì)于今天的端午節(jié)和父親節(jié)概念也已經(jīng)有了很好的延伸和創(chuàng)新,我們注重節(jié)日的同時(shí)更多的是體現(xiàn)我們渴望擁有一個(gè)健康的身體和感恩身邊點(diǎn)滴。這與目前正官莊消費(fèi)人群的核心需求—養(yǎng)生與感恩一脈相承。正官莊一直以世界第一人參品牌的形象屹立于世,在全民服參的韓國擁有高達(dá)80%的市場(chǎng)占有率,一直作為象征韓國國家榮譽(yù)的國禮。在這樣具有深刻意義的“雙節(jié)”中,正官莊更渴望表達(dá)她的感恩之情,突顯我們品牌的價(jià)值!

  二 活動(dòng)主題:

  非!半p節(jié)”,正官莊伴您養(yǎng)生與感恩

  三 活動(dòng)時(shí)間:

  四 活動(dòng)目的:

  1 優(yōu)選藥店,大賣場(chǎng)等旺點(diǎn)去開發(fā)溝通正官莊目標(biāo)消費(fèi)群,提升品牌音量;

  2 結(jié)合“非常雙節(jié),正官莊伴您養(yǎng)生與感恩”的主題,營造氣氛,推拉結(jié)合,加深消費(fèi)者印象,加速產(chǎn)品回轉(zhuǎn)和銷售;

  3 回饋廣大消費(fèi)者,借勢(shì)建立品牌認(rèn)知度和忠誠度;

  4 加強(qiáng)與終端合作,改善彼此客情,建立長(zhǎng)期的合作共贏關(guān)系;

  五 活動(dòng)產(chǎn)品:

  主推產(chǎn)品: 正官莊原支參

  輔推產(chǎn)品: 正官莊制品—高麗參粉,高麗參精丸,高麗參元,高麗參茶等。

  六 活動(dòng)城市:

  xx

  七 推廣規(guī)劃:

 。ㄒ唬 活動(dòng)思路:

  促銷員導(dǎo)購+有獎(jiǎng)游戲互動(dòng)/贈(zèng)品/聯(lián)合促銷/換購+產(chǎn)品展示區(qū)+游戲區(qū)。

  在藥店或大賣場(chǎng)店外搭建我們主題的促銷物料,設(shè)置促銷區(qū),展品展示區(qū),游戲區(qū) 招聘兩個(gè)促銷,一個(gè)負(fù)責(zé)叫賣和促銷,另一個(gè)促銷負(fù)責(zé)游戲互動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)秩序的管控。

 。ǘ 活動(dòng)內(nèi)容: 1 抽獎(jiǎng)

  在藥店內(nèi)購買正官莊原支參滿1000元,可在游戲區(qū)扎破氣球一個(gè),在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。

  滿2000元扎兩個(gè),以此類推,單張小票限扎5個(gè)。

  獎(jiǎng)券設(shè)置:(獎(jiǎng)券為即刮型獎(jiǎng)券,100%中獎(jiǎng),獎(jiǎng)品為實(shí)物商品)

  一等獎(jiǎng):在獎(jiǎng)券上有6個(gè)小星星(正官莊logo上的六顆星)2名,獎(jiǎng)品價(jià)值為1000元。 二等獎(jiǎng):在獎(jiǎng)券上有5個(gè)小星星,5名,獎(jiǎng)品價(jià)值為500元。 三等獎(jiǎng):在獎(jiǎng)券上有4個(gè)小星星,15名,獎(jiǎng)品價(jià)值為200元。 四等獎(jiǎng):在獎(jiǎng)券上有3個(gè)小星星,10名,獎(jiǎng)品價(jià)值為100元。 五等獎(jiǎng):在獎(jiǎng)券上有2個(gè)小星星,30名,獎(jiǎng)品價(jià)值為50元。 六等獎(jiǎng):在獎(jiǎng)券上有1個(gè)小星星,多名,獎(jiǎng)品價(jià)值為10元。

  補(bǔ)充說明: 可在游戲區(qū)設(shè)置一塊墻,上面用雙面膠貼滿顏色和形狀各異的氣球, 顧客 憑小票來扎氣球,扎完氣球之后在小票上登記為已扎。還可以采用

  2 聯(lián)合促銷

  我們可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷,例如:購買正官正原支參滿1000元+店內(nèi)其他商品 (保 健品除外),消費(fèi)金額達(dá)到1500元就可以獲贈(zèng)高麗參元一瓶。這可以讓終端藥店對(duì)我們的活動(dòng)有一個(gè)很好的支持和配合, 加強(qiáng)改善我們彼此的客情,為以后的合作打下堅(jiān)實(shí)的 基礎(chǔ),達(dá)到互利共贏。

  補(bǔ)充說明:顧客憑小票來領(lǐng)取贈(zèng)品,工作人員需要在小票上登記為已領(lǐng)取。

  3 換購

  購買正官莊原支參滿1000元,加10元換購價(jià)值19元的商品 購買正官莊原支參滿2000元,加10元換購價(jià)值99元的商品

  購買正官莊原支參5000元以上,加10元換購價(jià)值199元的商品。

  補(bǔ)充說明:讓顧客憑購物小票到促銷區(qū)換購商品,并在小票上登記為已換購。

  4 傾聽您的聲音

  雙節(jié)x月x號(hào)-x號(hào)兩天,由公司領(lǐng)導(dǎo)親自坐堂,傾聽消費(fèi)者的建議,由工作人員現(xiàn)場(chǎng) 記錄,每日各店選出3名提好建議的顧客,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金100元。次日張榜公示并通知獲獎(jiǎng) 者來領(lǐng)取獎(jiǎng)金。

  補(bǔ)充說明:對(duì)提建議的顧客進(jìn)行考核和分析,評(píng)定出最后的3名獲獎(jiǎng)?wù)撸⒁庖纛櫩?的姓名和電話。

  以上促銷活動(dòng)均需要搭建促銷物料和招聘促銷人員。

 。ㄈ 終端活動(dòng)點(diǎn)要求:

  1 此店需要有比較大的人流量和銷售基礎(chǔ);

  2 需要有比較合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品項(xiàng)。

  3 活動(dòng)期間,需要有異型和特色的產(chǎn)品陳列在店內(nèi),需要把活動(dòng)宣傳手冊(cè)放在店內(nèi)容易被顧客拿到的地方,方便顧客查閱。

  4 跟活動(dòng)門店需要有良好的客情關(guān)系,能有效的配合我們此次活動(dòng)的`落地執(zhí)行。

  5 需要在店外和店內(nèi)有我們的促銷活動(dòng)信息告知牌,例如:海報(bào),宣傳手冊(cè),促銷信息

  告知牌等。

  6 活動(dòng)前三天需要在目標(biāo)終端的小區(qū),街道進(jìn)行活動(dòng)宣傳手冊(cè)的派發(fā),做好前期的宣傳 和準(zhǔn)備工作。

 。ㄋ模 宣傳物料和跟進(jìn)點(diǎn):

  1 活動(dòng)宣傳單頁,產(chǎn)品手冊(cè)和活動(dòng)信息告知牌

  2 活動(dòng)帳篷,促銷臺(tái),地帖,展架,活動(dòng)墻,氣球等物料的落實(shí)

  3 前期的宣傳工作(跟門店溝通)

  4 產(chǎn)品品項(xiàng)和結(jié)構(gòu)是否合理5 促銷員招聘,培訓(xùn),上崗6 異型堆和生動(dòng)化陳列的落實(shí)。

  補(bǔ)充說明:產(chǎn)品展示區(qū)可以展示正官莊原支參和其他品牌原支參,讓顧客對(duì)比不同品 牌原支參的外觀,香味以及整體性,讓顧客真確感受到正官莊產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值。

  八 效果預(yù)估:

  1 通過與“雙節(jié)”的有效結(jié)合,達(dá)到很好的品牌宣傳效果和提高產(chǎn)品知名度。

  2 通過兩天的活動(dòng)宣傳和促銷手段,加快產(chǎn)品銷售和回轉(zhuǎn)。

  3 與終端達(dá)到互利共贏,加強(qiáng)改善與終端的客情。

  九 成本預(yù)估:

促銷方案 篇9

  一、 活動(dòng)主題:迎“新”三步曲 店慶“四”吉祥

  二、 活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月24日—1月15日

  三、 活動(dòng)內(nèi)容:

  第一階段 促銷階段

  第一部分 “迎新三步曲”

  第一曲:

  (一)主題:圣誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺

  (二)時(shí)間:20xx年12月24日晚18時(shí)—12月26日晚21時(shí)

  (三)促銷內(nèi)容:不叮購不停

  活動(dòng)期間,商城將在三個(gè)時(shí)間段推出不同品牌的超低折扣商品,限時(shí)購買。(商品最好可以低于4折以下)

  操作辦法:

 、、活動(dòng)期間,當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起,即意味著限時(shí)購物活動(dòng)的開始,當(dāng)聽到“叮”的提示音時(shí),限時(shí)購物活動(dòng)則結(jié)束。

 、、購物時(shí)間段由商城統(tǒng)一制訂,每日所推出的三個(gè)時(shí)間段與商品品牌都不會(huì)相同,要根據(jù)賣場(chǎng)即時(shí)顧客情況而定。

 、、每個(gè)時(shí)間段的購物時(shí)間為10分鐘。

 、堋(dāng)限時(shí)購物活動(dòng)結(jié)束提示音響起時(shí),參與活動(dòng)的指定品牌購物活動(dòng)必須結(jié)束,不得以任何原因進(jìn)行拖延。

 、、活動(dòng)由24日晚18時(shí)開始,當(dāng)日限時(shí)購時(shí)間段可設(shè)為兩個(gè)。

  ⑥、部分不參加活動(dòng)專柜詳見店內(nèi)標(biāo)識(shí)。

 、、活動(dòng)期間vip卡停止使用。

 、唷㈩櫩蛥⑴c限時(shí)購物活動(dòng)所購商品,營業(yè)員須在購物小票上進(jìn)行標(biāo)注不予退換字樣。

 、、活動(dòng)時(shí)所購商品不退不換。

  (四)文娛內(nèi)容:

  圣誕狂歡夜

  把酒賀新年:12月24日當(dāng)天,所有來店的顧客無論購物與否均可報(bào)名參加于當(dāng)晚20:00開始的喝啤酒大賽,大賽產(chǎn)生的冠、亞、季軍將得到不同價(jià)值的圣誕大禮一份。(賽制安排及比賽規(guī)則另附)

  第二曲:

  (一)主題:盛世xx星光閃耀四周年慶 縱情回報(bào)顧客情

  (二)時(shí)間:20xx年12月27日—12月28日

  (三)促銷內(nèi)容:

  1、打折:活動(dòng)期間,全場(chǎng)商品全部打折出售,折扣方案由各專柜自行制定。(方案制定后須上報(bào)至經(jīng)營部)

  2、換購:活動(dòng)期間,凡當(dāng)日累計(jì)購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動(dòng)

  a、 滿100—30xxxx的顧客,加1xxxx可換購x美佳居價(jià)值3xxxx精美米箱一個(gè);

  b、 滿300—60xxxx,加2xxxx可換購x美佳居價(jià)值5xxxx高檔浴巾一條;

  c、 滿600—90xxxx,加3xxxx可換購x美佳居價(jià)值8xxxx米奇套巾一套;

  d、 滿900—200xxxx,加7xxxx可換購x美佳居價(jià)值13xxxx高級(jí)拖布一把;

  e、 滿300xxxx以上,加15xxxx可換購x美佳居價(jià)值42xxxx純毛地毯一張。

  3、換購方法及地點(diǎn)

 、、顧客憑當(dāng)日購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺(tái),由工作人員開據(jù)所需換購商品附加金額小票至收銀臺(tái)交款,再由總服務(wù)臺(tái)工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后,方可領(lǐng)取換購商品。

 、 券不可兌換現(xiàn)金。

 、 換購券三日內(nèi)有效。

  ④ 換購商品不予退換。

 、 單張換購券只能換購一件商品。

 、 換購商品不兼得。

 、 換購金額零頭不計(jì)算在內(nèi)。

  4、退換貨

  ①、退貨時(shí),需將換購商品一并退回,同時(shí)返還換購附加金額。

 、凇Q貨時(shí),需根據(jù)最后實(shí)際購物金額重新,換購商品,同時(shí)添加或退領(lǐng)換購附加金額。

  ③ 、退貨時(shí),如顧客不愿退回?fù)Q購商品或換商品已使用、損壞,可按換購商品零售價(jià)格購賣。

  ④ 、換貨時(shí),如顧客不愿將已換購商品退回或換購商品已使用、損壞,可按換購商品零售價(jià)格購賣,同時(shí)按最后實(shí)際購物金額,換購相應(yīng)的換購商品。

  5、部分不參加活動(dòng)的專柜詳見店內(nèi)標(biāo)識(shí)。

  6、活動(dòng)期間vip卡停止使用。

  (四)文娛內(nèi)容:

  1、自20xx年12月24日活動(dòng)開始之日起,凡是12月28日出生的顧客,只要您在xx購物,無論金額多少均可在12月28日店慶日當(dāng)天獲增精美生日蛋糕一個(gè)。(憑本人身份證領(lǐng)取)

  2、12月28日店慶日當(dāng)天14:00,xx商城將與在場(chǎng)的所有顧客共同慶祝四歲生日,全場(chǎng)熄燈并點(diǎn)燃生日蠟燭(通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒)、全體員工跟隨背景音樂演唱《生日歌》;各樓層同時(shí)推出生日蛋糕分發(fā)給在場(chǎng)的所有顧客,與顧客共同感受這一激動(dòng)人心的.美好時(shí)刻。(各樓層蛋糕可由各層供應(yīng)商提供)

  3、12月28日晚,商城全員將參加與xx電視臺(tái)聯(lián)推出的《生活大擂臺(tái)—xx商城四周年慶》大型特別節(jié)目的錄制;并全體商城員工聚餐。(當(dāng)晚工作安排及程序表另附)

  第三曲:

  (一)主題:四海祥云降福來 新年豪禮送不停

  (二)時(shí)間:20xx年12月29日—1月15日

  (三)促銷內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡當(dāng)日累計(jì)購物滿50xxxx的顧客,可憑購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新年豪禮一份。

  第二部分 “店慶四吉祥”

  (一) 平安是福 果色添香:活動(dòng)期間,前5xxxx來店顧客可獲贈(zèng)吉祥蘋果一個(gè)。(在正門領(lǐng)取)

  (二) 歲月年輪 承載輝煌xx:活動(dòng)期間,凡購物滿5xxxx以上的顧客可獲贈(zèng)《萬隆吉祥臺(tái)歷》一個(gè)。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取)

  (三) 啟福迎祥 帶;丶遥夯顒(dòng)期間,凡累計(jì)購物滿30xxxx以上的顧客可獲贈(zèng)7寸全家福一張。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取免費(fèi)攝影卡一張)

  (四) 舉杯闔家歡:活動(dòng)期間,凡當(dāng)日累計(jì)購物滿80xxxx以上的顧客可獲贈(zèng)“好倫哥”免費(fèi)餐券三張。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取)

  第二階段 店慶文化活動(dòng)階段

  店慶晚會(huì)方案

  (一)主題:慶祝xx商城四周年店慶答謝酒會(huì)

  (二)時(shí)間:20xx年12月28日15:00始

  (三)內(nèi)容:

  1、 與xx電視臺(tái)聯(lián)合推出一期《生活大擂臺(tái)》特別節(jié)目;

  2、 商城全體員工聚餐;

  3、 全員k歌

  四、 媒體宣傳

  一、 報(bào)紙:xx晚報(bào)1/4版通欄

  二、 雜志:《xx》雜志1p版面

促銷方案 篇10

  一目錄

  二概述

  三消費(fèi)著分析

  四目標(biāo)市場(chǎng)選擇

  五營銷戰(zhàn)略

  六行動(dòng)計(jì)劃

  概述

  海參有著悠久的歷史,中國是食用海參最早的國家,在很多年前就被當(dāng)做高檔的滋補(bǔ)品,名列八珍之首,在青島,大連,等沿海城市很多老人有著常年進(jìn)補(bǔ)海參的習(xí)慣,現(xiàn)在更多的人開始了解海參,在廣東,北方的刺參總是供不應(yīng)求。

  20xx年大連海參迅速升溫,20xx年海參專賣店開始遍布街頭,20xx年大量資金開始涌入海參市場(chǎng),20xx年海參商會(huì)成立,海參進(jìn)入品牌時(shí)代。

  海參作為一種高端消費(fèi)品,奢侈品,其營銷有一般產(chǎn)品的通行,也有其特殊性,作戰(zhàn)空間狹隘,渠道特殊,戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用不同于一般消費(fèi)品。任何營銷無非是買合買的關(guān)系,賣的是產(chǎn)品,買的是消費(fèi)著,所以產(chǎn)品分析和消費(fèi)者分析是營銷方案的重點(diǎn)。

  營銷的目的是征服消費(fèi)著,從消費(fèi)者-----消費(fèi)者構(gòu)成,消費(fèi)者需求,消費(fèi)者心理動(dòng)機(jī)----角度分析, 是任何營銷方案的終點(diǎn)也是起點(diǎn)。

  消費(fèi)者分析

  一:“三高”成為消費(fèi)著的主要特征

  海參的目標(biāo)消費(fèi)群體很簡(jiǎn)單,具備三高的特征,就是高端消費(fèi)者,收入高,層次高,意識(shí)高。

  海參作為海產(chǎn)八珍之首,屬珍稀消費(fèi)品,普通人是可望不可及的,能買不會(huì)買,就是買也是作為禮品相贈(zèng),而非自我消費(fèi),因此海參消費(fèi)者特征之首就是高收入人群。

  海參消費(fèi)著層次高,海參是高端消費(fèi)品,一般市民可能聽說過,但是真正了解海參的海參少數(shù)。海參由于其稀少,一般地區(qū)沒有消售,海參消費(fèi)著必須有很高的層次,不僅是文化層次,還有生活層次和社交層次。維持較高層次的生活水平,較高層次的社會(huì)圈子才有可能成為海參的消費(fèi)者。

  其次就是意識(shí)高,海參作為食藥兩補(bǔ)之佳品,在功能上很受人追捧,但其味道腥澀。干海參易保存,但是發(fā)制過程復(fù)雜需要的時(shí)間較長(zhǎng),鮮海參由于季節(jié)性不是什么時(shí)候都能吃到,所以過程復(fù)雜,一般堅(jiān)持吃下來的消費(fèi)者一定是非常認(rèn)可他的藥用和食用價(jià)值的。因此消費(fèi)者的意識(shí)層次必須高

  二: 禮品需求成為消費(fèi)者的主要?jiǎng)訖C(jī)

  海參是藥食同源的高檔滋補(bǔ)品,產(chǎn)自青島天然海域的海參更是海參中的極品,作為世

  上少有的低脂肪,低糖,無膽固醇的營養(yǎng)保健品,海參是不可多得的補(bǔ)腎益精,壯陽療萎,氣血雙補(bǔ)的天然佳品,具有提高免疫,改善睡眠,調(diào)節(jié)血脂,降血糖,抗癌護(hù)心,延緩衰老等功效。

  中國是禮儀之邦,在人際交往方面,禮品的需求日益增加,距統(tǒng)計(jì)保健品的需求占禮品禮品消費(fèi)的12%。

  現(xiàn)在生活水平日益增高,人們的養(yǎng)生保健意識(shí)也隨著生活水平的提高而日益增強(qiáng),禮品贈(zèng)送不僅適用于家庭,而適合商務(wù)饋贈(zèng),而海參由于稀缺,比起其他隨處可見的禮品作為保健品,其中所代表的感情自然和一般的禮品意義不一樣,海參作為禮品,顯然被很多人推崇,禮品其本身已經(jīng)超出了其所代表的自然屬性,而在于其稀有性,稀缺資料逐漸成為禮品市場(chǎng)的主流。

  因此海參市場(chǎng)的禮品需求,在于海參的稀缺性,地域性,所以抓住消費(fèi)者對(duì)稀缺資源的追逐行和占有性,打原產(chǎn)地,稀缺資源牌成為占領(lǐng)禮品市場(chǎng)的策略。

  三: 追逐健康,延年益壽的消費(fèi)者

  健康意識(shí)成為高端消費(fèi)者在現(xiàn)在社會(huì)的主流生活觀,也是恒久不變的主題,養(yǎng)生,純天然的概念充斥著每一個(gè)生活角落。

  野生海參 ,參益天年

  可直接把吃海參,克延年益壽的觀點(diǎn)傳遞給消費(fèi)者。

  Swot分析

  根據(jù)消費(fèi)者三高的特征,和健康,便利的消費(fèi)訴求,所以消費(fèi)者營銷要走高端禮品,高端飲食,高端即食休閑之路。

  優(yōu)勢(shì):滄州沿海,具有海鮮消費(fèi)習(xí)俗,隨著生活水平的體高,南皮消費(fèi)著開始注重健康食品的消費(fèi)南皮海參專賣是南皮第一家從事海參銷售的門市。

  海參市場(chǎng)尚未完全開發(fā),具有廣闊的發(fā)展前景為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),免費(fèi)為顧客發(fā)海參,讓吃海參變得簡(jiǎn)單起來

  劣勢(shì):優(yōu)質(zhì)的.海參價(jià)格昂貴,將許多中層消費(fèi)者拒之門外,影響市場(chǎng)的開拓店面陳列無統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),文化不健全,店內(nèi)裝修不過關(guān)

  威脅; 目前海參市場(chǎng)價(jià)格參差不齊,許多消費(fèi)著摻假,影響消費(fèi)者的購買信心市場(chǎng)基本無前人經(jīng)驗(yàn)可鑒,自行摸索可能遭遇不可抗拒的因素影響使市場(chǎng)開發(fā)受阻

  機(jī)會(huì): 隨著海參產(chǎn)品的不斷豐富和加工的多樣化,使海參的食用方法越來越簡(jiǎn)單。

  市場(chǎng)細(xì)分

  為了做好銷售工作產(chǎn)品細(xì)分也是必然的我們更具消費(fèi)者的年齡,性別和收入進(jìn)行市場(chǎng)

  細(xì)分。根據(jù)年齡細(xì)分可分為青年群體市場(chǎng),中年群體市場(chǎng),老年群體市場(chǎng)。按照性別細(xì)分可分為男性群體和女性群體,按照收入細(xì)分可分為高端市場(chǎng)中端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)。

  目標(biāo)市場(chǎng)

  人口的結(jié)構(gòu)決定了消費(fèi)結(jié)構(gòu),南皮消費(fèi)著特征:1南皮人生活富裕,企業(yè)老板特

  別多,2,機(jī)關(guān)單位屬高收入人群 3

  目標(biāo)市場(chǎng)選擇

  產(chǎn)品的主要受用人群為:老人,孩子,腦力工作著,病患,手術(shù)后人群,亞健康

  人群,孕婦等一系列弱勢(shì)群體。

  目標(biāo)消費(fèi)著主要瞄準(zhǔn)在30---55歲的成功認(rèn)識(shí)及家庭

  目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

  就海參現(xiàn)階段來講,海參的目標(biāo)消費(fèi)人群其實(shí)就是三類;

  1 : 有權(quán)的只吃不買

  2:有錢的邊買邊吃

  3: 追求健康的比較愛算計(jì)

  重點(diǎn)開發(fā)的是追求健康的中端收人人群其次的有錢的

  營銷目標(biāo)

  短期目標(biāo):在市場(chǎng)上打響知名度 ,樹立良好的品牌形象

  長(zhǎng)期目標(biāo):平均月銷售額5萬以上

  戰(zhàn)略分析

  促銷戰(zhàn)略

  1 報(bào)紙宣傳

  2 社區(qū)宣傳

  3 裝出特色送貨車

  宣傳方式

  1廣告:報(bào)紙 以產(chǎn)品的各種買點(diǎn)特質(zhì),標(biāo)題醒目,主題鮮明,以知識(shí)性,趣聞性開頭,吸引光大消費(fèi)著注意

  2 可聯(lián)系中老年組織,樹立形象,以健康養(yǎng)生為主宣傳

  3做大眾傳媒廣告

  在社區(qū)廣告欄,或宣傳好的地段張貼宣傳廣告

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