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促銷方案

時(shí)間:2024-08-17 20:26:02 促銷方案 我要投稿

實(shí)用的促銷方案匯總6篇

  為了確保事情或工作扎實(shí)開展,我們需要事先制定方案,方案是書面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。寫方案需要注意哪些格式呢?以下是小編整理的促銷方案6篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

實(shí)用的促銷方案匯總6篇

促銷方案 篇1

  剛進(jìn)了酒店,呂倩告訴我,要了解酒店的構(gòu)造,房間,標(biāo)準(zhǔn),特色菜,服務(wù)員的戰(zhàn)位,柜臺(tái)的酒的品種,度數(shù),價(jià)格和優(yōu)惠項(xiàng)目等。

  之后,進(jìn)了房間,開始我不知道該怎么去和顧客交流,只知道問其喝點(diǎn)黃河龍吧,客人一旦拒絕我就更不知道怎么推了,表達(dá)時(shí)聲音跟蚊子似的,明顯的底氣不足。

  呂倩告訴我,首先要自信,自己占主動(dòng),讓客人占被動(dòng),讓其隨自己的思路走,最多給客人2種選擇,若給予多種選擇的話,客人會(huì)想很久,而且腦子很亂,也不好選擇,真不知道喝什么樣的。知道喝白酒后,直接問喝高度還是低度?當(dāng)客人做出選擇后,再說那就喝多少度的黃河龍吧(語氣肯定)!這個(gè)酒在本店是第一品牌,賣的最好!見客人猶豫,接著說,這個(gè)酒口感很好,價(jià)格也很合適,顧客都很喜歡喝這個(gè)酒。然后客人就點(diǎn)點(diǎn)頭。

  也有以前喝過的,說喝了頭疼,不好喝。我又沒的說了,這時(shí)旁邊的呂倩就說了,不可能吧?以前我們從來沒有過這樣的'情況!上次一定是您休息不好或碰到什么喜事了,或度數(shù)太高了,不信您再換個(gè)度數(shù)低的,慢慢品下,肯定不會(huì)再有那種情況了。

  在實(shí)習(xí)的這幾天,什么樣的顧客也有!有很認(rèn)可這個(gè)酒的(以前喝過的),有不大認(rèn)識(shí)這個(gè)酒的,當(dāng)成功讓他們認(rèn)可了,心里很是興奮!

  在我認(rèn)為實(shí)習(xí)的差不多時(shí),碰到一桌,問我既然你說你們的酒好,好在哪里?我很熟練的說,因?yàn)槲覀冞@個(gè)有百年窖池和黃河龍85年的釀酒作坊,又是在具有溫濕地區(qū)釀造的,所有釀出的酒絕對(duì)要比別的酒口感要好的多,這位顧客有意要考我(因?yàn)樗?jīng)常去淄博喝黃河龍),又問我那口感怎么樣。慨(dāng)時(shí)我腦子就蒙了,腦子怎么想居然也想不出話來,因?yàn)樘o張,在洗手間聽的呂倩在關(guān)鍵時(shí)刻出來了,很利索的說了,黃河龍的口感,入口甘甜,落口綿軟,口味干爽協(xié)調(diào),喝了不上頭,嗓子不干燥,香氣久留不散......那位顧客顯然很滿意,也知道的很多,問了個(gè)我這幾天沒碰到過的問題:你們這個(gè)酒是誰代言的來?她很快答上,中國(guó)足球教練胡小濱.真夠我驚嘆的!

  時(shí)光飛速,很快我已經(jīng)實(shí)習(xí)了一個(gè)禮拜了,從中的感悟太多太多......

  從一開始的只是為謀求個(gè)職業(yè),到現(xiàn)在已經(jīng)深深喜歡上了這個(gè)工作,雖然我只是剛剛接觸,相信用我的真心,用心,忠心和努力把黃河龍?jiān)谌R蕪萊剛打的更響!

  謝謝!

  此致

  敬禮

促銷方案 篇2

  時(shí)近歲末,圣誕節(jié)、元旦即將到來,近年節(jié)日經(jīng)濟(jì)所蘊(yùn)藏的商機(jī)引起了眾多商家的重視,美容院如何根據(jù)自身的情況和資源,突破原有促銷模式,充分利用節(jié)日消費(fèi)特點(diǎn)來達(dá)到提升銷售業(yè)績(jī),鞏固顧客忠誠(chéng)度,開拓新客源等目的,是一個(gè)非常值得研究的課題,美容院經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及圣誕節(jié)(元旦)的消費(fèi)特點(diǎn),確定了定位準(zhǔn)確、主題鮮明、形式創(chuàng)新、文化氛圍的促銷原則,特策劃此方案以供美容院參考。

  一、促銷主題

  圣誕(新年)歡樂行,金禮大放送

  二、促銷目的

  1、利用競(jìng)品換購(gòu)優(yōu)惠拓展新客源;

  2、提升顧客消費(fèi)金額(客單價(jià)),促進(jìn)美容院銷售業(yè)績(jī);

  3、加強(qiáng)與顧客之間的`情感交流,鞏固客戶的忠誠(chéng)度;

  三、促銷時(shí)間

  12月18日-12月31日

  四、促銷形式

  換購(gòu)+抽獎(jiǎng)+情感

  五、促銷內(nèi)容

  1、活動(dòng)期間,新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡,可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理(注:不超過該卡一半的次數(shù)),同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政策;憑其它品牌護(hù)膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購(gòu)買相應(yīng)的產(chǎn)品,一個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠,二個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠,三個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注:總數(shù)不超過三個(gè));

  2、活動(dòng)期間,所在老顧客可獲贈(zèng)由美容院贈(zèng)送的“感恩金禮卡”一張(金額為1月1日至11月30日顧客在本院消費(fèi)總額的5%~10%,限在活動(dòng)期間使用),活動(dòng)期間憑此卡面值金額在美容院可抵扣相應(yīng)消費(fèi)金額;

  3、活動(dòng)期間,凡在美容院消費(fèi)金額在XXX元以上的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會(huì),(即轉(zhuǎn)盤里劃分50元、60元、70元、80元、90元、100元的區(qū)域,由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤,指針指向哪個(gè)區(qū)域,當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)獲獎(jiǎng)現(xiàn)金,永不落空。)

  4、活動(dòng)期間,顧客凡在美容院消費(fèi)均可填寫心愿卡一張,懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹上;老顧客均贈(zèng)送精美圣誕賀卡(或新年賀卡)一張;

  六、備注事項(xiàng)

  1、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購(gòu)買欲望;

  2、活動(dòng)宣傳可通過店門懸掛橫幅(或X展架),派發(fā)活動(dòng)單張,電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播;

  3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo),并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

促銷方案 篇3

  一、活動(dòng)時(shí)間:20xx.7.1-20xx.7.11

  二、活動(dòng)地點(diǎn):**商場(chǎng)前**廣場(chǎng)

  三、活動(dòng)目的:提高品牌知名度,樹立良好的企業(yè)形象,增加銷量,同時(shí)也給廣大消費(fèi)者以感恩回饋。

  四、活動(dòng)主題:“南夢(mèng)”時(shí)尚,活力一夏

  五、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、前期工作:

  a與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體操作細(xì)節(jié),主要是價(jià)格、場(chǎng)地 b單頁、海報(bào)設(shè)計(jì)制作

  c 7月1日—3日在各高校及商場(chǎng)附近發(fā)放宣傳單頁并張貼 海報(bào)

  d 7月2日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料

  2、活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì):

  a鼓勵(lì)鄭州的`年齡在17—27歲、身高165cm以上的女大學(xué)生或公司職員參加比賽(不收取任何報(bào)名費(fèi))

  b比賽選出的冠亞季軍可分別獲得獎(jiǎng)金5000元、3000元、2000元,前十強(qiáng)選手可獲得1000元獎(jiǎng)金,獲獎(jiǎng)選手可自愿與公司簽訂合作合同

  c活動(dòng)期間,凡購(gòu)買“南夢(mèng)”服裝的顧客可優(yōu)惠10%并贈(zèng)送會(huì)員卡一張;凡購(gòu)買500元以上者可優(yōu)惠15%并贈(zèng)送VIP貴賓卡一張

  3、現(xiàn)場(chǎng)操作:

  a一個(gè)T臺(tái)、四個(gè)帳篷、兩名主持人(公司內(nèi)部人員)、四名評(píng)委(內(nèi)部人員)、四名禮儀(內(nèi)部人員)、二個(gè)海報(bào)貼板

  b比賽時(shí)選手們身著“南夢(mèng)”最新夏季時(shí)裝T臺(tái)走秀,由評(píng)委及觀眾投票選出最喜歡的一位或而為晉級(jí)復(fù)賽、決賽

  c選出冠亞季軍及前十強(qiáng)

  4、活動(dòng)預(yù)算:

  a單頁、海報(bào)印制共500元

  b臨時(shí)促銷人員六名,50元/天,共3000元

  c發(fā)放傳單人員三名,張貼海報(bào)二名,三天,40元/天,共600元

  dT臺(tái)、帳篷、海報(bào)貼板等3500元

  e獲獎(jiǎng)人員獎(jiǎng)金共20000元

  f場(chǎng)地租用300元/天,共3000元

  總費(fèi)用28100元。

促銷方案 篇4

  活動(dòng)主題:歡度五一感恩回報(bào)千萬家

  活動(dòng)時(shí)間:xxx年5月1日-3日(周六—周一)

  活動(dòng)內(nèi)容:

  1、驚喜換購(gòu)僅需1元

  超市一次購(gòu)滿元,憑發(fā)票到服務(wù)臺(tái)加1元換購(gòu)商品(價(jià)值3-5元左右)。

  注:服務(wù)臺(tái)人員做好臺(tái)帳登記工作、現(xiàn)金的正確收取、小票的正確收集,以免出現(xiàn)誤差。每天將收取金額上交財(cái)務(wù),活動(dòng)結(jié)束后,按照上交的現(xiàn)金核查換購(gòu)商品。

  2、獻(xiàn)驚喜禮金送給您

  超市一次購(gòu)物滿68元,收款時(shí)憑超市海報(bào)單頁3元抵金券剪角,沖減3元現(xiàn)金(海報(bào)剪角有效期為xxx年5月1日——xxx年5月3日);

  注:團(tuán)購(gòu)及場(chǎng)外個(gè)別專柜不參加;購(gòu)物金額68元以上不累計(jì)計(jì)算;每次只能使用一次;

  3、買30元送10元現(xiàn)金券

  活動(dòng)內(nèi)容:超市一次購(gòu)物滿30元送價(jià)值10元的'(超市專柜/聯(lián)誼商業(yè)單位)**現(xiàn)金券一張,買60元送2張,多買多送。

  注意事項(xiàng):

  1、現(xiàn)金券只能在指定專柜使用;

  2、現(xiàn)金券在月日至月日期間消費(fèi)有效;

  3、現(xiàn)金券不找零,不兌換現(xiàn)金;

  4、購(gòu)買**專柜滿**元時(shí)使用一張,滿**元時(shí)使用2張,依次類推。

  5、現(xiàn)金券蓋有本公司公章均為生效;

  6、本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸青云購(gòu)物中心。

  此活動(dòng)所有費(fèi)用由所參加專柜自行承擔(dān)。

  時(shí)間安排表:

  項(xiàng)目 負(fù)責(zé)部門 要求 時(shí)間

  生鮮、外租區(qū)特價(jià)商品 門店 不低于30種,每天至少2種排隊(duì)驚爆價(jià)商品 4月18日前

  其他特價(jià)商品 采配 1、采配與各店部組長(zhǎng)溝通,聯(lián)系適合各店且有力度的特價(jià)商品

  2、各店特價(jià)不低于80種,每天至少2種排隊(duì)驚爆價(jià)商品 4月18日前

  贈(zèng)品 各門店 配合活動(dòng)使用 5月1日前

  拍照 營(yíng)運(yùn)部 4月19-20日

  DM單頁制作 營(yíng)運(yùn)部 4月21日-26日

  噴繪、寫真制作 營(yíng)運(yùn)部 4月24日前

  DM單頁發(fā)放 門店 4月28日

  宣傳方式:

  1、DM廣告:

  **超市10000**超市10000**超市8000

  費(fèi)用共計(jì):5040

  2、噴繪寫真

  **超市地貼2個(gè)(東門、東北門各1個(gè)64m2)費(fèi)用1100元

  **超市7.5*3.5噴繪1個(gè)寫真版2各費(fèi)用400元

  **超市1.1*2.3寫真1個(gè)費(fèi)用45元

  費(fèi)用共計(jì):1545元

  3、店外:各店聯(lián)系供應(yīng)商進(jìn)行場(chǎng)外演出、產(chǎn)品展示。

  店內(nèi):dm單頁宣傳、堆頭、海報(bào)宣傳活動(dòng)期間,

  總費(fèi)用共計(jì)6585元,明細(xì)如下:

  DM費(fèi)用 噴繪、寫真費(fèi)用

  **超市 1800 1100

  **超市 1800 400

  **超市 1440 45

  總計(jì) ******************

促銷方案 篇5

  促銷就是營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,說服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品,以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng),即營(yíng)銷者(信息提供者或發(fā)送者)發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息,把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象(即信息接受者,如聽眾、觀眾、讀者、消費(fèi)者或用戶等),以影響其態(tài)度和行為。酒促銷方案主要包含白酒春節(jié)促銷方案、酒類市場(chǎng)推廣促銷計(jì)劃、紅酒市場(chǎng)促銷、啤酒促銷等等。

  常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系。企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況及市場(chǎng)、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。

  再過一段時(shí)間就是春節(jié)了,每年春節(jié)期間都是白酒消費(fèi)最旺的季節(jié)。各個(gè)白酒廠家都紛紛使出自己的渾身解術(shù),期望在此期間巨大的禮品酒消費(fèi)市場(chǎng)分得最大的一塊蛋糕。而在這誘人的蛋糕下面商場(chǎng)渠道的銷售有著不可低估的作用。一般來說白酒廠家歷來比較重是的是酒店和批發(fā)這兩個(gè)銷售通路。但隨著國(guó)內(nèi)近幾年零售連鎖終端的崛起和國(guó)外零售巨頭在中國(guó)市場(chǎng)的成功表現(xiàn),使得白酒廠家不得不對(duì)這些超級(jí)終端刮目相看,商場(chǎng)超市做好春節(jié)期間白酒銷售工作,應(yīng)注意以下幾個(gè)方面的內(nèi)容。

  一、提前作好春節(jié)白酒促銷方案

  賣場(chǎng)銷售的計(jì)劃性很強(qiáng),白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣場(chǎng)確定活動(dòng)的內(nèi)容和檔期,因?yàn)槊總(gè)賣場(chǎng)堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個(gè)位置),堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場(chǎng)堆頭區(qū)、收銀臺(tái)堆頭等四個(gè)位置。各個(gè)賣場(chǎng)在兩節(jié)期間一般會(huì)把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多,第一檔為圣誕期間(多為紅酒),第二檔春節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間,目的是以豐富的促銷活動(dòng)內(nèi)容來吸引廣大消費(fèi)者的興趣,也同時(shí)讓廠家提供各種費(fèi)用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備,在11月份開始與商超展開談判,把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”。因?yàn)?1月份是白酒旺季里銷售比較淡的時(shí)段,商家在這個(gè)時(shí)間一般會(huì)主動(dòng)找廠家要一些支持,廠家可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)要求簽一些位置好的長(zhǎng)期堆頭保持到春節(jié),一般商家會(huì)給予一定的折扣,從而形成雙贏的局面,但只適于實(shí)力比較雄厚的廠家。

  二、導(dǎo)購(gòu)人員的招聘和促銷品的準(zhǔn)備

  由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問題,所以白酒廠家一般在市場(chǎng)的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購(gòu)人員。而在市場(chǎng)的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、十一和春節(jié)、春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購(gòu)人員,所以導(dǎo)購(gòu)人員的`隊(duì)伍很不穩(wěn)定。建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三,一是這個(gè)歲數(shù)的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會(huì),哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”,在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個(gè)苦。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購(gòu)當(dāng)作自己的員工一樣使用,盤貨時(shí)要加班加點(diǎn),還要倒早晚班年輕的女孩因?yàn)榻慌笥褧?huì)經(jīng)常請(qǐng)假。在人員招聘的同時(shí)不要忘記及時(shí)準(zhǔn)備贈(zèng)品,這雖是老話長(zhǎng)談,但確是我們促銷活動(dòng)的重中之重。因?yàn)檫@將體現(xiàn)廠家對(duì)消費(fèi)者的承諾是否能夠兌現(xiàn)。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)開展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋25元送該品牌的旅行包的活動(dòng),在當(dāng)?shù)厍嗌倌戤?dāng)中產(chǎn)生了很大的影響,紛紛排隊(duì)兌換。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換,每次到兌換的日期只能滿足十個(gè)人左右,在目標(biāo)消費(fèi)者中間產(chǎn)生了很大的負(fù)面影響。筆者與禮品兌換人員交談中了解到,市場(chǎng)部的策劃人員沒有正確估計(jì)到“活動(dòng)會(huì)有這么好的效果”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場(chǎng)。由此可見連知名的跨國(guó)公司都犯的錯(cuò)誤,我們?cè)趺茨懿怀浞值闹匾曎?zèng)品的準(zhǔn)備工作呢?

  三、春節(jié)白酒促銷活動(dòng)在商超的落實(shí)

  春節(jié)期間的白酒促銷活動(dòng)方案,一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭(zhēng)取賣場(chǎng)的支持。全國(guó)性的促銷活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國(guó)采購(gòu)經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國(guó)連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外,其各個(gè)門店也有很大的權(quán)利,。比如:你和有的零售商在總部談妥了促銷活動(dòng),又交了各項(xiàng)的費(fèi)用,可是無法在門店得到很好的執(zhí)行,或者有的即使執(zhí)行,你也占不到好的堆頭位置和門店的主動(dòng)配合(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個(gè)樣子)。這就要去作各個(gè)門店的工作。因?yàn)槟惆彦X交到了總部,店內(nèi)沒有得到好處,怎么會(huì)有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動(dòng)呢?所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案,與門店直接洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況,爭(zhēng)取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

  四、商超費(fèi)用的控制

  在商超開展的促銷活動(dòng)要交納一定的費(fèi)用,如:導(dǎo)購(gòu)員的管理費(fèi)、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)等。這就要求我們要及時(shí)了解零售商的費(fèi)用結(jié)構(gòu)。很多時(shí)候采購(gòu)等人員的費(fèi)用是可以談的,通過良好的溝通達(dá)成一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格,才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上,要把銷量和費(fèi)用掛鉤,把費(fèi)用放在最好的賣場(chǎng)里,才能取得理想的銷量。

  總之在春節(jié)期間的賣場(chǎng)的銷售工作是要求,認(rèn)真執(zhí)行促銷方案和靈活運(yùn)用各種談判技巧才能達(dá)到預(yù)期的雙贏目的。

促銷方案 篇6

  一、母親節(jié)活動(dòng)背景

  為了能在短期內(nèi)盡快提高知名度,增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“----”的印象和記憶,以品牌帶動(dòng)銷售,現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件,以“----”名義傳播“母親節(jié)”概念,提醒目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注,引發(fā)其對(duì) “母親節(jié)”的慶;顒(dòng),使“----”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處,從而起到提高品牌知名度,增加指名購(gòu)買率的營(yíng)銷目標(biāo)。

  二、母親節(jié)活動(dòng)目標(biāo)

  1、母親節(jié)促銷活動(dòng)方案 提高品牌知名度。

  2、提高目標(biāo)消費(fèi)者當(dāng)中的指名購(gòu)買率。

  三、母親節(jié)促銷活動(dòng)方案 母親節(jié)活動(dòng)亮點(diǎn)

  1、爭(zhēng)取首位效應(yīng),制造社會(huì)熱門話題。

  在大中城市慶祝“母親節(jié)”已經(jīng)普及,但在漯河地區(qū)了解這個(gè)節(jié)日的人還不多。

  “----”通過開展有關(guān)“母親節(jié)”的活動(dòng),可以造成一定的轟動(dòng)效應(yīng),使活動(dòng)成為公眾焦點(diǎn)話題。并且在首次了解“母親節(jié)”的消費(fèi)者心目中,可以留下“-- --讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶,產(chǎn)生良好的社會(huì)效應(yīng)和品牌傳播價(jià)值。

  2、迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理,滿足情感需求。

  “----”目標(biāo)人群是25歲~45歲之間,在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)繁忙,與家人在一起的時(shí)間一般較少,特別是與父母親在一起的時(shí)間更少,所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié),可以引發(fā)其潛在情感需求。

  3、選擇媒體空白時(shí)區(qū),制造最大傳播效果。

  本次活動(dòng)避開了五一前的營(yíng)銷高峰期,當(dāng)其他品牌媒體投放、促銷活動(dòng)都暫時(shí)疲軟期間,在5月8日當(dāng)天形成高潮,活動(dòng)效果倍增。“母親節(jié)”活動(dòng)包含的情感因素,以及在漯河消費(fèi)者當(dāng)中的新鮮感覺,完全可以抵消消費(fèi)者五一期間積累的信息接受疲勞,達(dá)到最佳的傳播效應(yīng)。

  四、母親節(jié)活動(dòng)流程內(nèi)容

  (一)活動(dòng)預(yù)熱期

  大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣,“----”本身知名度也不高,直接對(duì)整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果,必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng),為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式展開做好鋪墊工作。告知公眾“今年-月-日是母親節(jié)”,以及“----”在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容和承諾,引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。

  時(shí)間:

  內(nèi)容:

  1、特約500名品質(zhì)監(jiān)督員

  為了精確鎖定目標(biāo)消費(fèi)者,提高本次活動(dòng)實(shí)效性,特選擇500名政企中高層管理人員,在5月1日郵寄賀卡、母親節(jié)宣傳折頁,告知他們“母親節(jié)”活動(dòng)內(nèi)容,邀請(qǐng)他們5月8日到各活動(dòng)酒店參加“母親節(jié)”慶;顒(dòng)。通過聘請(qǐng)他們作為--品質(zhì)監(jiān)督員進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷,促進(jìn)他們的主觀能動(dòng)性,擴(kuò)大“----”在中高端消費(fèi)者中的口碑效應(yīng)。

  2、有線電視臺(tái)衛(wèi)視臺(tái)插轉(zhuǎn)廣告

  有線電視臺(tái)投放廣告,告知消費(fèi)者“--”-月-日舉行的活動(dòng)內(nèi)容,以及開展活動(dòng)的主要地點(diǎn)。廣告片時(shí)間30秒,播出形式為各衛(wèi)視臺(tái)插轉(zhuǎn)廣告。

  3、50家酒店免費(fèi)品酒活動(dòng)

  5月1日~8日,選擇漯河市區(qū)50家中高檔酒店,在酒店大廳內(nèi)設(shè)置“邵陽酒莊”展臺(tái),擺設(shè)小瓶裝的“邵陽酒莊”酒,邀請(qǐng)來酒店內(nèi)消費(fèi)的目標(biāo)消費(fèi)者免費(fèi)品嘗。展臺(tái)周圍放置易拉寶,介紹5月8日“母親節(jié)”當(dāng)天,在該酒店內(nèi)舉行的活動(dòng)內(nèi)容,并向消費(fèi)者派發(fā)宣傳“母親節(jié)”活動(dòng)的宣傳單頁。

  4、漯河主要街道懸掛“母親節(jié)”內(nèi)容條幅

  5月5日~8日,在漯河市人流量大的街道高密度懸掛條幅,以“邵陽酒莊”的名義,采用富有煽情色彩的語言提醒大家關(guān)注“母親節(jié)”,形成濃厚的節(jié)日氣氛。

  5、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信;短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容。

  5月5日~8日,以“邵陽酒莊”名義,向持有“邵陽酒莊”點(diǎn)酒卡的`目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信,提醒消費(fèi)者5月8日是“母親節(jié)”,以情感交流打動(dòng)消費(fèi)者。5月7日、8日,通過短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容,告知目標(biāo)消費(fèi)者5月8日“邵陽酒莊”活動(dòng)內(nèi)容,以及開展活動(dòng)的主要地點(diǎn)。

  6、在漯河高檔消費(fèi)場(chǎng)所派發(fā)宣傳單頁

  5月6日~8日,除開展免費(fèi)品酒的50家酒店之外,選擇其他高檔商嘗娛樂城等場(chǎng)所,派發(fā)精美宣傳單頁,告知5月8日“母親節(jié)”當(dāng)天,“邵陽酒莊”開展的活動(dòng),以及開展活動(dòng)的酒店名稱。

  (二)母親節(jié)促銷活動(dòng)方案活動(dòng)執(zhí)行期

  經(jīng)過前期的啟動(dòng)工作,活動(dòng)進(jìn)入最終執(zhí)行階段,5月8日這一天在50家酒店內(nèi)同時(shí)展開,需要配備大量人員,事先必須做好培訓(xùn),保證工作執(zhí)行的細(xì)節(jié)。

  時(shí)間:5月8日

  內(nèi)容:

  1、《大河報(bào)》派送“母親節(jié)”精美夾頁

  在漯河市區(qū)的《大河報(bào)》中夾送“邵陽酒莊”dm單頁,提醒目標(biāo)消費(fèi)者采取慶!澳赣H節(jié)”的行動(dòng),告知“邵陽酒莊”當(dāng)日活動(dòng)內(nèi)容,以及提供的禮品承諾,促成其行動(dòng)。

  2、發(fā)布《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》廣告

  在《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》發(fā)布半版廣告,以問候、致賀的方式向漯河市所有母親表示慰問,傳遞“邵陽酒莊”當(dāng)天針對(duì)“母親節(jié)”舉辦的活動(dòng)內(nèi)容,邀請(qǐng)目標(biāo)消費(fèi)者前來指定酒店內(nèi)參加活動(dòng)。同期,“邵陽酒莊杯”《母親與成長(zhǎng)》專欄刊登征文一篇。

  3、50家酒店開展“送檀木梳、康乃馨給母親”

  在“邵陽酒莊”指定的50家酒店內(nèi)開展送禮活動(dòng):凡是在當(dāng)日晚18:00——20:30,和母親一起來酒店消費(fèi)的顧客,或者帶著妻子和小孩的顧客,均可獲得“邵陽酒莊”贈(zèng)送的“檀木匠”高檔木梳一把、康乃馨鮮花一朵。另外還可根據(jù)顧客要求贈(zèng)送小瓶裝“邵陽酒莊”酒。

  4、母親過生日,額外送大禮

  在“邵陽酒莊”指定的50家酒店內(nèi)為母親過生日,除檀木梳、康乃馨以外,額外送出精美禮品一份。

  五、活動(dòng)評(píng)估

  統(tǒng)計(jì)電視媒體發(fā)布日收視率,根據(jù)播放次數(shù)估算到達(dá)人次。

  統(tǒng)計(jì)報(bào)紙媒體發(fā)行量,根據(jù)發(fā)布次數(shù)、傳閱人數(shù)估算到達(dá)人次。

  估算過街條幅懸掛街道日人流量,統(tǒng)計(jì)到達(dá)人次。

  估算酒店內(nèi)日人流量,與活動(dòng)未開始前客流量進(jìn)行比較,統(tǒng)計(jì)到達(dá)人次。

  統(tǒng)計(jì)5月1日——7日,在各酒店內(nèi)參與品酒顧客人數(shù),送出宣傳頁數(shù)量。

  統(tǒng)計(jì)母親節(jié)當(dāng)天,在各酒店內(nèi)接待顧客人數(shù)、送出禮品數(shù)量。

  統(tǒng)計(jì)4月21日——5月8日銷售量曲線圖,評(píng)估銷售效果。

  綜合以上內(nèi)容,根據(jù)媒體到達(dá)數(shù)據(jù)和銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),撰寫活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告。

  六、禮品應(yīng)用

  檀木梳:

  康乃馨:

  生日禮物(待定):

  七、媒體應(yīng)用

  報(bào)紙媒體

  5月8日:《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》1/4版,1次。(邵陽酒莊母親節(jié)活動(dòng)隆重推出)

  電視媒體

  5月1日—7日:漯河有線電視臺(tái)衛(wèi)視插轉(zhuǎn)30秒。(母親節(jié)活動(dòng)內(nèi)容宣傳)

  短信媒體

  5月6日—8日:通過移動(dòng)短信平臺(tái)進(jìn)行情感溝通,30000條/天;內(nèi)容為母親節(jié)問候短信。

  戶外媒體

  酒店外條幅:50條

  酒店易拉寶:100個(gè)

  酒店櫥窗海報(bào):500張

  平面媒體

  宣傳折頁:10000份,正度16開,200克,雙面彩印

  《大河報(bào)》dm單頁:13500份,正度16開,157克,雙面彩印

  八、媒體表現(xiàn)

  平面媒體內(nèi)容以及表現(xiàn)方式見附頁設(shè)計(jì)稿,在此略過。

  報(bào)紙稿:(略)

  dm單頁內(nèi)容:(略)

  宣傳頁內(nèi)容:(略)

  易拉寶內(nèi)容:(略)

  酒店條幅內(nèi)容:娘,謝謝您的養(yǎng)育之恩!

  電視稿:30秒

  畫面一:一個(gè)嬰兒抱著媽媽的脖子,發(fā)出第一個(gè)詞語:媽媽。(背景音樂:《世上只有媽媽好》)

  畫面二:一個(gè)兩三歲的兒童跌倒,趴在地上哭著喊:媽媽。

  畫面三:一個(gè)五六歲的兒童走向幼兒園,揮手告別說:媽媽。

  畫面三:一個(gè)八九歲的少年放學(xué)走出學(xué)校,跑過來說:媽媽。

  畫面四:一個(gè)十八九歲的青年在火車上揮手告別,喊道:媽媽。

  畫面五:一個(gè)二十多歲的大學(xué)生身穿學(xué)士服,與媽媽相擁說道:媽媽。

  畫面六:一個(gè)三十歲的男人身穿禮服,和穿婚紗的妻子一起說道:媽媽。

  畫面七:一個(gè)四十多歲的男人坐在老板桌前,對(duì)著電話說道:媽媽。

  畫面八:一張張母親照片快速掠過:懷胎十月、深情哺育、公園玩耍、雨中打森…等等(旁白:媽媽,我們學(xué)會(huì)的第一個(gè)音節(jié);媽媽,伴隨我們成長(zhǎng)每一步)

  畫面九:“5月8日”日歷特寫,突出頁面上“母親節(jié)”三字。疊印大字幕:感恩母親,母愛永恒。(旁白:感恩母親,母愛永恒。)

  畫面十:“邵陽酒莊”主畫面標(biāo)版,疊印字幕:邵陽酒莊與您共度母親節(jié)。

  畫十一:動(dòng)畫字幕:敬請(qǐng)關(guān)注5月8日活動(dòng),詳情見5月8日《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》(旁白:敬請(qǐng)關(guān)注5月8日活動(dòng),詳情見5月

  8日《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》。)

 。ǜ鶕(jù)資料片的情況在《畫面一》至《畫面八》之間進(jìn)行調(diào)整。)

  短信內(nèi)容:

  a:襁褓中你哭她笑,蹣跚中你跌倒她尖叫;病痛中你呻吟她哭泣,人生路上你成功她驕傲。

  b:寧可不長(zhǎng)大,如果茁壯是以母親的蹣跚為代價(jià);寧可不長(zhǎng)大,如果風(fēng)華換來的是母親的白發(fā);寧可不長(zhǎng)大,如果漂泊留給母親無限的牽掛;寧可不長(zhǎng)大,如果上帝能再還我們一個(gè)年輕的媽媽。

  c:感恩母親,母愛永恒。5月8日,“邵陽酒莊”三重禮品敬獻(xiàn)天下慈母。孝心禮:高檔木梳;青春禮:鮮艷康乃馨;長(zhǎng)壽禮:精美生日禮品。詳情請(qǐng)注意5月8日《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》,或撥打咨詢熱線:

  九、費(fèi)用預(yù)算

  報(bào)紙媒體:

  《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》:彩色1/4版,7000元/次,發(fā)布1次7000元

  合計(jì):7000元

  電視媒體:30秒廣告片

  30秒廣告片制作費(fèi):3000元

  漯河有線電視臺(tái):多頻道插播b組,1300元/天,播出7天,總計(jì)9100元。

  合計(jì):12100元

  戶外媒體

  酒店外條幅:100條,

  酒店易拉寶:100個(gè),

  酒店櫥窗海報(bào):500張,

  合計(jì):

  平面媒體宣傳單頁:10000份;

  《大河報(bào)》dm單頁:13500份;

  酒店櫥窗海報(bào):500份;<

  賀卡:500份;

  合計(jì):

  短信媒體

  移動(dòng)短信平臺(tái):

  合計(jì):

  禮品費(fèi)用

  檀木梳:

  康乃馨:

  生日禮物(待定):

  合計(jì):

  費(fèi)用總計(jì):

  十、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則

  (一)活動(dòng)預(yù)熱期:4月21日——4月30日

  4月21日:開始招聘酒店臨時(shí)促銷員;

  開始制作平面印刷品;

  開始制作易拉寶;

  開始制作各類條幅;

  開始制作電視廣告片。

  4月27日:刊發(fā)《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》有獎(jiǎng)?wù)魑膶谖恼露?/p>

  驗(yàn)收平面印刷品;

  驗(yàn)收易拉寶;

  驗(yàn)收條幅。

  4月28日:驗(yàn)收電視廣告片;

  組織各酒店促銷員進(jìn)行培訓(xùn);

  4月30日:向各家酒店分發(fā)易拉寶、宣傳單,布置展臺(tái);

  落實(shí)《大河報(bào)》夾送dm單頁事宜;

  準(zhǔn)備發(fā)布電視廣告片。

  (二)活動(dòng)啟動(dòng)期:5月1日——5月8日

  5月1日:各酒店品酒活動(dòng)展開;

  監(jiān)測(cè)當(dāng)日電視廣告片的播放效果;

  5月1日:開始落實(shí)宣傳單頁派送人員;

  5月5日:將短信內(nèi)容交付短信發(fā)送公司;

  組織宣傳單頁派送人員培訓(xùn),分發(fā)宣傳單。

  5月6日:監(jiān)測(cè)當(dāng)日短信發(fā)布效果,進(jìn)行調(diào)控;

  落實(shí)《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》8日廣告發(fā)布事宜;

  開始在各大商場(chǎng)派送宣傳單頁。

  5月7日:發(fā)送禮品給各家酒店;

  把在《大河報(bào)》中夾送的dm單頁交付投放單位;

  各酒店懸掛條幅,布置展臺(tái)。

  (三)活動(dòng)高潮期:5月8日

  各酒店促銷員到位,接待陪母親來消費(fèi)的顧客,開展送禮活動(dòng)。

  十一、培訓(xùn)內(nèi)容

  (一)活動(dòng)內(nèi)容培訓(xùn)

  結(jié)合活動(dòng)整體方案內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn),讓所有酒店促銷人員了解“母親節(jié)”送禮活動(dòng)有關(guān)內(nèi)容,包括時(shí)間安排、禮品設(shè)置、目標(biāo)消費(fèi)者選擇。

  (二)母親節(jié)知識(shí)培訓(xùn)

  結(jié)合宣傳折頁、dm單頁等進(jìn)行培訓(xùn),讓所有酒店促銷人員了解母親節(jié)的來歷。

  (三)送禮活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)說詞

  當(dāng)“母親節(jié)”活動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者到達(dá)活動(dòng)酒店,促銷人員按照以下內(nèi)容對(duì)消費(fèi)者表達(dá)節(jié)日祝福、介紹活動(dòng)內(nèi)容、送出禮品。

  各位先生、女士:你們好!

  今天是“母親節(jié)”,“邵陽酒莊”為了表達(dá)對(duì)母親們的感激和關(guān)愛,特地準(zhǔn)備了鮮花和禮品送上節(jié)日祝福,現(xiàn)在有請(qǐng)?jiān)谧哪赣H接受我們的祝福!

 。赣H起立,送上康乃馨)

  您好!這是母親花康乃馨,祝您青春常駐,永葆美麗!

 。ㄋ蜕夏臼幔

  這是“譚木匠”木梳,祝您平安順利,家庭美滿!另外,對(duì)今天過生日的母親,出示您的身份證確認(rèn)后,我們還將送上生日禮物,請(qǐng)問您是嗎?

  a:(回答不是)那我就不打擾各位用餐了,祝你們共度一個(gè)溫馨快樂的“母親節(jié)”!

  b:(回答是并出示身份證確認(rèn),送上生日禮物)祝您生日快樂,萬事如意!

  現(xiàn)在我就不打擾各位用餐了,祝您們共度一個(gè)溫馨快樂的“母親節(jié)”!

  c:(回答是,但沒帶身份證)我們的活動(dòng)截止今晚八點(diǎn)半結(jié)束,在此之前您可以隨時(shí)憑身份證和酒店發(fā)票到“邵陽酒莊”展臺(tái)處領(lǐng)取生日禮物,我們歡迎您的到來,F(xiàn)在我就不打擾各位用餐了,祝您們共度一個(gè)溫馨快樂的“母親節(jié)”!

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