【推薦】促銷方案錦集9篇

　　為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，我們需要提前開始方案制定工作，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么你有了解過方案嗎？以下是小編幫大家整理的促銷方案9篇，歡迎大家分享。

促銷方案 篇1

　　隨著休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場(chǎng)。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚�？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。因此我們開展了服裝促銷活動(dòng)。

　　一、活動(dòng)目的

　　充分展示xx服裝獨(dú)特的個(gè)性魅力。提高xx服裝的美譽(yù)度。以xx服裝專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。促進(jìn)xx服裝在市場(chǎng)的發(fā)展。提高營(yíng)業(yè)額，增加社會(huì)效益，增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。

　　二、活動(dòng)主題

　　火紅促銷別樣天。

　　三、活動(dòng)口號(hào)

　　活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎？即消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo)；消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了；讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。體現(xiàn)xx服裝在不斷的完善自己。

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)

　　所有xx服裝專賣店。

　　五、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

　　六、活動(dòng)內(nèi)容

　　針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。利用xx元的'特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

　　七、廣告策略

　　由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。

　　八、綜合評(píng)述

　　眼下xx市場(chǎng)，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)將還會(huì)延續(xù)下去。如果是這種情況，其實(shí)將對(duì)xx服裝有利，因?yàn)檫@樣使xx服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷，所以xx服裝必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)。活動(dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

促銷方案 篇2

　　一、任務(wù)要求

　　1、如何推廣，怎么讓人上四樓

　　2、代理鋼琴怎么賣

　　3、廣告語錘煉，目的是吸引更多的家長(zhǎng)托管孩子

　　二、大千琴行swot分析

　　1、劣勢(shì)：地理位置局限性很大，四樓，電梯不能直達(dá)，通常需要爬樓梯。

　　2、威脅：周圍同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，學(xué)校周圍有6家琴行。

　　3、優(yōu)勢(shì)：辦公硬件優(yōu)勢(shì)明顯。350個(gè)平方，一個(gè)80平的展廳、鋼琴等樂器展示及家長(zhǎng)休息區(qū)，15間鋼琴。個(gè)電鋼古箏集體課教室，一書法教室，一60平的演奏廳(兼做舞蹈教室，學(xué)校附近沒有舞蹈培訓(xùn)，現(xiàn)此教室已經(jīng)出租給一舞蹈教師)，一辦公室(會(huì)議桌兼做寫作業(yè)的地方)硬件肯定比周圍的都好!樓頂拿了6塊40平一塊的大廣告牌，樓外立面拿了一2.6*18米的燈箱櫥窗廣告。

　　4、機(jī)會(huì)：第一：目前大千琴行知名度低，許多學(xué)生、家長(zhǎng)不知道，等待宣傳力度的加大與口碑營(yíng)銷的推廣，越來越多的人會(huì)知道。第二：越來越多的家長(zhǎng)非常重視孩子才藝培訓(xùn)，都希望自己的子女多才多藝。第三：工作時(shí)間緊迫，沒時(shí)間照看孩子，想找一個(gè)托管的地方，大千琴行既能托管孩子，還能學(xué)習(xí)才藝。

　　三、營(yíng)銷推廣策略

　　1、不利因素轉(zhuǎn)化為有利因素：地處四樓，位置不好，電梯不能直接到，需要爬樓梯，最大的不利因素是上線不方便，現(xiàn)在要做的就是把上下不方便的劣勢(shì)轉(zhuǎn)為優(yōu)勢(shì)。第一在四樓梯出口做好引導(dǎo)標(biāo)識(shí);第二在一樓電梯口打上“爬四樓，身體更好，才智越高”

　　2、塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力：大千琴行周圍競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，如何吸引更多的生源，必須要有自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明顯。如何塑造自身的核心優(yōu)勢(shì)，充分利用硬件，提供多方位的服務(wù)，作業(yè)輔導(dǎo)+樂器培訓(xùn)+書法+游泳+聲樂+買鋼琴，如果可行，與健身中心結(jié)合，吸引學(xué)生、家長(zhǎng)同時(shí)培訓(xùn)。

　　3、終端生動(dòng)化布置：現(xiàn)在的家長(zhǎng)和孩子都比較挑剔，她們通常把辦公環(huán)境與培訓(xùn)水平相結(jié)合考慮的，因此，終端生動(dòng)化裝修布置，對(duì)第一次上來的學(xué)生、家長(zhǎng)會(huì)留下很好的印象。

　　4、啟動(dòng)宣傳計(jì)劃：?jiǎn)��?dòng)自己現(xiàn)有的廣告牌，打出大千琴行的廣告。同時(shí)做一些大千琴行的宣傳冊(cè)，在學(xué)生中派發(fā)。

　　5、免費(fèi)體驗(yàn)：吸引目標(biāo)人群前來的最好的辦法就是免費(fèi)體驗(yàn)，大家親自前來感受一下大千的培訓(xùn)環(huán)境，順便了解一下大千的培訓(xùn)特色，只要吸引第一批目標(biāo)人群前來，良好的培訓(xùn)環(huán)境，獨(dú)具特色的培訓(xùn)課程會(huì)給他們留下深刻的印象，學(xué)生是一個(gè)喜歡結(jié)對(duì)子的團(tuán)體，自然會(huì)在自己周圍的圈子里傳播。

　　6、精心策劃活動(dòng)：通過活動(dòng)吸引學(xué)生及家長(zhǎng)上四樓。

　　四、推廣方案

　　1、主題：真才藝展示贏取免費(fèi)深造機(jī)會(huì)

　　2、時(shí)間：20xx年7月15日——20xx年7月20日(暫定)

　　3、地點(diǎn)：大千琴行四樓

　　4、主辦方：大千琴行;學(xué)校

　　5、目的.：吸引周圍有才藝的學(xué)生前來參加比賽，讓更多的人知道大千琴行，通過參加比賽，對(duì)大千的環(huán)境和能力有所了解。

　　6、對(duì)象：學(xué)生(參與者);家長(zhǎng)(決策者)

　　7、方式：才藝比賽

　　8、內(nèi)容：學(xué)生才藝展示比賽，組織專家品味現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)。

　　9、設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)：

　　一等獎(jiǎng)：在大千免費(fèi)深造2月+禮品+大千頒發(fā)的證書 二等獎(jiǎng)：在大千免費(fèi)深造1月+禮品+大千頒發(fā)的證書 三等獎(jiǎng)：精美精品+大千頒發(fā)的證書 優(yōu)秀獎(jiǎng)：大千頒發(fā)的證書 有真才藝，就自己為自己贏取深造機(jī)會(huì)，大千琴行為你們提供競(jìng)藝平臺(tái)，也為你們提供免費(fèi)深造的機(jī)會(huì)。大千琴行“真才藝展示贏取免費(fèi)深造機(jī)會(huì)”活動(dòng)，誠(chéng)邀才子們參與。 廣告語：不必東奔西走，大千這里都用——大千琴行 真才藝展示贏取免費(fèi)深造機(jī)會(huì) 活動(dòng)宣傳文案 ，心心之藍(lán)，舒于一片。 活動(dòng)策劃、招商策劃、品牌策劃、促銷策劃、公關(guān)策劃、廣告?zhèn)鞑�、分銷渠道策劃、價(jià)格策劃、產(chǎn)品策劃，全套營(yíng)銷策劃，市場(chǎng)分析報(bào)告，年度營(yíng)銷劃，品牌診斷等。 真金不怕火煉，百般淬煉金更純。多參加比賽，取長(zhǎng)補(bǔ)短，方可高人一籌。

　　10、宣傳策略：與學(xué)校合作，學(xué)校直接面向?qū)W生宣傳，募集參賽選手。 積極參與，用自己的能力證明給自己看，我行。 全家都來練，各得其所——大千琴行 承接各類營(yíng)銷方案，價(jià)格從優(yōu)，目標(biāo)解決您的經(jīng)營(yíng)難題，開啟企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。

促銷方案 篇3

　　活動(dòng)目的：時(shí)值初冬，正是羊絨暢銷的好季節(jié)，現(xiàn)羊絨羊毛市場(chǎng)品牌眾多，且在不斷增加，競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，為了穩(wěn)定和擴(kuò)大本品類的市場(chǎng)份額，維護(hù)和回饋品牌會(huì)員，更為了為企業(yè)增加銷售量以提高企業(yè)的收益，結(jié)合該品類時(shí)令性特征，我們有意在光棍節(jié)、感恩節(jié)來臨之際，策劃開展本次以羊絨為主題的促銷回饋活動(dòng)。

　　一、 活動(dòng)對(duì)象：30--50歲新老顧客

　　二、 活動(dòng)方式：

　　1、在本次的宣傳單頁(yè)上印上價(jià)值20元的抵價(jià)券，凡在活動(dòng)期間購(gòu)買本品牌服裝，持此宣傳單頁(yè)均可抵20元。且所有服裝均以8.8折銷售。

　　2、凡在活動(dòng)期間購(gòu)買本品牌服裝的消費(fèi)者均可獲得一個(gè)印有本品牌標(biāo)志的精美掛件。

　　3、凡在活動(dòng)期間購(gòu)買本品牌服裝的消費(fèi)者均可憑購(gòu)物小票參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，（中獎(jiǎng)率百分之百）。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等

　　三、 活動(dòng)地點(diǎn)：

　　常州市各服裝賣場(chǎng)及加盟店

　　四、 活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年6月4～6號(hào)

　　五、 廣告配合方式：

　　1、 在各大超市、小區(qū)等人流量多的地方發(fā)放關(guān)于本次活動(dòng)的宣傳單頁(yè)。

　　2、 在本地電視臺(tái)打滾動(dòng)字幕，每天二次，分別為11點(diǎn)至13點(diǎn)，晚上19點(diǎn)至21點(diǎn)

　　3、 在本地廣播電臺(tái)作宣傳本次活動(dòng)，每天三次，分別為11點(diǎn)至13點(diǎn)，16點(diǎn)至18點(diǎn)，20點(diǎn)至22點(diǎn)

　　4、 與比較有影響的電視媒體合作，舉辦“形象代表”選拔賽

　　5、 店內(nèi)POP：在店內(nèi)懸掛綠色植物裝飾品，這樣可以給人清新的感覺。在服務(wù)臺(tái)周圍布置“歡迎光臨”字樣的彩燈，并在門口擺放大的海報(bào)。（海報(bào)內(nèi)容與本次活動(dòng)相關(guān)且背景為端午節(jié)為主）

　　六、 前期準(zhǔn)備：

　　1選擇合適的促銷時(shí)間有及宣傳地點(diǎn)，印制宣傳單頁(yè)、廣播電臺(tái)、電視廣告均于活動(dòng)一個(gè)星期前開始進(jìn)行宣傳，以達(dá)到讓顧客知道的目的。

　　2、“形象代表”選拔賽須提前三個(gè)月開始，決賽與總決賽時(shí)邀請(qǐng)較知名的評(píng)委進(jìn)行評(píng)比。參賽者須準(zhǔn)備本人5寸彩照一張（照片上寫明身份證號(hào)，姓名，聯(lián)系方式，可通過e-mail或郵寄到公司，也可直接到公司報(bào)名，初選后進(jìn)入決賽。

　　3、將所有贈(zèng)品及獎(jiǎng)品都印上本品牌標(biāo)志，準(zhǔn)備好充足的獎(jiǎng)品。

　　4、將現(xiàn)在用到的展臺(tái)、、音響、條幅、氣球、彩燈、海報(bào)等布置好，

　　5、將活動(dòng)期間的'促銷員工進(jìn)行前期培訓(xùn)，安排好他們的工作并對(duì)其進(jìn)行有效的分工。安排好“形象代表”大賽的主持人。

　　七、 中期操作：

　　1、確保本次促銷中的一切活動(dòng)符合法律法規(guī)。

　　2、通過電視媒體進(jìn)行決賽與總決賽時(shí)要有公證人員，本著公平公證的態(tài)度進(jìn)行評(píng)比。

　　3、現(xiàn)場(chǎng)的布置要有足夠的空間，便于消費(fèi)者聚集與購(gòu)買，店內(nèi)物品擺放協(xié)調(diào)，贈(zèng)品及時(shí)補(bǔ)充，且要保持店內(nèi)通路的順暢。

　　4、注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)節(jié)與掌控，盡可能多的吸引人氣，給顧客視覺、聽覺上的沖擊，用利益法來吸引、刺激、引導(dǎo)顧客的關(guān)注和消費(fèi)。

　　5、一切活動(dòng)圍繞產(chǎn)品進(jìn)行，現(xiàn)場(chǎng)的秩序一定要維持好，獎(jiǎng)品及贈(zèng)品的發(fā)放不能厚此薄彼。

　　八、 后期延續(xù)：

　　1、將店內(nèi)“佳人壁”的照片傳到企業(yè)網(wǎng)站上。

　　2、通過各種媒體宣傳來加深本次促銷活動(dòng)的影響

　　3、由公司總經(jīng)理對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。

　　4、活動(dòng)期間所有費(fèi)用的結(jié)算。

　　九、 費(fèi)用預(yù)算：

　　人員費(fèi)用：促銷員8人*100元*3天+后勤、保衛(wèi)8人*70元*3+發(fā)單員10人*70元*5天=7580元，

　　廣告費(fèi)用：電視廣告（字幕）30000元，廣播廣告費(fèi)4000元，

　　報(bào)紙雜志費(fèi)3000元，宣傳單頁(yè)費(fèi)1500元

　　店內(nèi)pop裝飾費(fèi)：1000元

　　獎(jiǎng)品及贈(zèng)品費(fèi)12000元

　　合計(jì)59080元

　　十、 意外防范：

　　1、注意顧客的動(dòng)向，活動(dòng)期間避免混亂場(chǎng)面；

　　2、活動(dòng)期間注意所以服裝折清潔，及時(shí)將被碰臟的衣服撤下架；

　　3、收銀期間要格外注意，以免收到假錢；

　　4、力爭(zhēng)為讓每一位顧客都感受到我們的貼心服務(wù)

　　十一、 效果預(yù)估：

　　經(jīng)過本次活動(dòng)，能夠有效的將本品牌的知名度與人氣提高一倍，并且達(dá)到了提高銷售額的目的，且在這次的活動(dòng)中，更進(jìn)一步的開拓了本品牌服裝的市場(chǎng)。

促銷方案 篇4

　　一、活動(dòng)目的：

　　1、 母親節(jié)的由來： 母親節(jié)最早是古代的希人和馬人都會(huì)舉春季節(jié)日，以表達(dá)他 們對(duì)母親神的崇敬，母親節(jié)促銷活動(dòng)方案。 后，在中古世紀(jì)的英國(guó)，大致在每的二月底至 四月初的四旬齋的第四個(gè)星期日，就是母親日。那一天，長(zhǎng)大的孩子， 必須帶著物回家，送給自己的媽媽。 在美國(guó)，最早關(guān)於母親節(jié)的記載是 1872 由茱麗雅所提出的，她建 議將這一天獻(xiàn)給「和平」，并在波斯頓等地舉母親節(jié)的集會(huì)。

　　費(fèi)城的安娜為發(fā)起訂全國(guó)性的.母親節(jié)而活動(dòng)。她說服 她母親所屬的西維琴尼亞州的教會(huì)，在她母親逝世二周的忌日即五 月的第二個(gè)星期天，舉辦母親節(jié)慶�；顒�(dòng)。之后，安娜和支持者們開始 寫信給部長(zhǎng)、企業(yè)家和政治家，要求訂全國(guó)性的母親節(jié)。威爾生總統(tǒng) 亦於 1914 發(fā)表官方聲言，讓母親節(jié)成為全國(guó)性的節(jié)日，就是每五月 的第二個(gè)禮拜天這一天。2、 活動(dòng)目的：提升當(dāng)日營(yíng)業(yè)額。爭(zhēng)取新顧客，鞏固顧客。樹紅屋真情服務(wù)、 用心品質(zhì)的健康企業(yè)形象。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　5 月 14 日三、活動(dòng)主題：紅屋“母親節(jié)我最想對(duì)母親說的一話”活動(dòng)

　　三、活動(dòng)內(nèi)容：

　　因?yàn)槟赣H節(jié)的節(jié)日性，優(yōu)惠套餐也許可以提升銷，但出于企業(yè)形象建設(shè)等長(zhǎng)遠(yuǎn)益以及顧客感受考慮促銷活動(dòng)應(yīng)以感情訴求為主。 在母親節(jié)當(dāng)天對(duì)所有同母親一同來就餐的顧客都送一張母親節(jié)賀卡和一支康乃馨。顧客可以現(xiàn)場(chǎng)在賀卡上填寫為母親送上的祝福，可以由服務(wù)人員在店內(nèi)為其廣播祝福語。注：a 活動(dòng)僅限與母親一同來的顧客，無論紀(jì)大小。具體由服務(wù)人員觀察詢問。

　　允許多送但允許過任何一位來就餐的母親，否則會(huì)使顧客產(chǎn)生滿。b 廣播人員語氣語調(diào)務(wù)必懇富含感情，可有敷衍走形式情況發(fā)生，負(fù)責(zé)會(huì) 使顧客感到尷尬和被戲感覺。小學(xué)生相對(duì)而言比較適合。c 配合《世上只有媽媽好》等歌曲伴奏讀效果比較好。

　　四、活動(dòng)宣傳：

　　1、 文案題目：紅屋“母親節(jié)我最想對(duì)母親說的一話”活動(dòng)

　　2、 文案正文： 母親節(jié)，你為母親準(zhǔn)備么禮物？其實(shí)，你真的用為此大傷腦筋， 因?yàn)樽钅茏屇赣H快樂的事莫過于全家人的團(tuán)圓與平安。送上一枝盛開的康乃 馨，送上一真心的祝福，一頓可口而輕松的團(tuán)圓飯，就是對(duì)媽最好的禮 物。這一紅屋都為你準(zhǔn)備好。 您送給母親最貼心的祝福，紅屋送您最貼心的服務(wù)。

　　3、 宣傳方式：POP 宣傳海報(bào)，條幅。、費(fèi)用預(yù)算 1、 根據(jù)三家店三月份人潮統(tǒng)計(jì)分析： 中山店周日最高人潮 326 人，平均人潮 288 人 延安店周日最高人潮 250 人，平均人潮 196 人 閩江店周日最高人潮 232 人，平均人潮 196 人 其中，周人潮多數(shù)情況下較周日人潮要多。 另外根據(jù) 20xx 母親節(jié)促銷活動(dòng)資來看一部分人傾向于母親節(jié)在家吃飯。我們閩江店顧客的重要組成部分兒童沒有強(qiáng)的意識(shí)和足夠經(jīng)濟(jì)能與母親到紅屋就餐。

　　因此，本著促銷用品能短缺及節(jié)約的原則由各店經(jīng)預(yù)估人潮。我個(gè)人認(rèn)為中山店發(fā)放康乃馨 150 支、賀卡 100 份，延安店發(fā)放康乃馨 80 支、賀卡 100 份，閩江店發(fā)放康乃馨 90 支、賀卡 100 份。賀卡剩余可以存放，康乃馨保存期短，如出現(xiàn)大剩余可送出或由服務(wù)人員在店門口售賣均可。2、 促銷成本預(yù)算 康乃馨批發(fā)價(jià)大約在每打 9 元左右，每打 12 支。費(fèi)用在 300 元以下。

　　賀卡根據(jù)質(zhì)同批發(fā)價(jià)大約在 0、5 至 1、5 元左右。但出于宣傳效果考慮賀卡應(yīng)有紅屋標(biāo)志并且較為精美具一定保存價(jià)值。費(fèi)用應(yīng)該可以控制在300 元以下。 總費(fèi)用可控制在 600 元左右，促銷成本較低。

促銷方案 篇5

　　生鮮作為超市里最為吸引人氣的品類，從而帶動(dòng)客流量和客單價(jià)，而且通過各種促銷活動(dòng)來達(dá)到低價(jià)，新鮮的目的，然后樹立起商場(chǎng)的低價(jià)高品質(zhì)以及高享受低消費(fèi)形象。生鮮經(jīng)營(yíng)是現(xiàn)代超市不可或缺的經(jīng)營(yíng)品類，那么怎么通過此次生鮮節(jié)來真正樹立起超市的低價(jià)高品質(zhì)以及高享受低消費(fèi)形象，拉動(dòng)客流量，提高客單價(jià)，現(xiàn)建議如下方案給決策層以及生鮮部相關(guān)人員：

　　一、生鮮組合建議：

　　根據(jù)消費(fèi)者的特點(diǎn)和本地化需求，不同的季節(jié)有不同的生鮮組合，一般來說，春節(jié)和春節(jié)前后品種最齊全，在銷售旺季（1月份和11月份）注重品種的組合。應(yīng)季商品很多,特別是與季節(jié)相對(duì)應(yīng)的菜肴大量上市。宜推薦對(duì)預(yù)防感冒等相應(yīng)的適合病人的特殊食譜,推薦對(duì)于常外出的人方便又省事、省時(shí)的食譜，推薦多種花樣的火鍋，推薦便于保存的部分應(yīng)季食品原料。

　　生活特性：讓家人感到家庭的溫暖，食譜宜以燉菜、紅燜火鍋為主。11月份人們戶外活動(dòng)減少，呆在家里的時(shí)間增多，開始準(zhǔn)備年底的各項(xiàng)活動(dòng)，做收支計(jì)劃如寄賀年片、制訂采購(gòu)計(jì)劃等。

　　1、主要商品

　　海產(chǎn)品：螃蟹？？草魚、鯉魚、帶魚。

　　蔬菜類：大白菜、蘑菇、山野菜、南瓜、絲瓜、土豆、生菜、冬瓜、青筍等。

　　水果類：蘋果、梨、香蕉、柑桔、柿子、栗子、哈密瓜等。

　　2、商品配置

　　果蔬類：以火鍋燉菜譜為主，包括蘑菇和應(yīng)季山野菜。蔬菜柜臺(tái)以蘑菇作為火鍋的主要原料來吸引顧客，讓人們充分感到秋天的 味道；重點(diǎn)陳列草菇、香菇，一般蘑菇也不可少。果蔬柜臺(tái)上擺放生菜、姜、青筍、大白菜、辣椒等；代表秋天的柿子，可作為果品類推出，包裝形式待定

　　魚 類：用各種各樣的魚火鍋螃蟹火鍋來吸引顧客，同時(shí)陳列8種至10種螃蟹火鍋和魚火鍋配料。螃蟹火鍋可推薦相干蟹，有生的和熟的，有1只包裝，也有切塊包裝，還可作成蟹肉包裝。魚火鍋可用草魚等高脂魚作為原料。其他魚可分成鮮的、咸的兩種，咸的又可分成整條包裝和切開包裝，各擺出2行，鮮的包裝突出魚脊背、眼睛、讓人看起來很新鮮。

　　肉 類：本月以雞肉作為重點(diǎn)推薦，如清燉雞肉、雞腿和雞胸肉拚盤，可分包成帶骨和去骨2種。雞肉有滋補(bǔ)身體之功用，用此題目來吸引顧客，將雞翅、雞腿、雞塊等作為清燉的原料推出，可做成10種不同形式包裝，雞脯可用于清燉，也可作雞排、干炸等用，注意同時(shí)配上生姜和調(diào)味汁。

　　對(duì)于一些特殊的食譜，要用pop寫出制作的方法以及功效�？梢圆捎门c一貫制作方法不同的制作方法制作配菜，讓消費(fèi)者去自己制作。

　　二、可采用生鮮試吃方法或者散裝食品試吃：

　　1、 生鮮試吃流程

　　適用范圍：用于生鮮商品質(zhì)量的檢查。

　　試吃情況：管理層試吃生鮮商品：生鮮部門的.主管、樓面經(jīng)理、店經(jīng)理、值班經(jīng)理等可以試吃商品。

　　檢查商品的質(zhì)量和口味，并作出書面的試吃意見；

　　試吃范圍：只能取少量的商品進(jìn)行試吃；只能在操作間的后區(qū)范圍內(nèi)進(jìn)行試吃。

　　收貨人員試吃生鮮商品：收貨的質(zhì)量檢查人員可以試吃商品。

　　試吃目的：收貨時(shí)為檢查商品質(zhì)量而進(jìn)行試吃；

　　試吃范圍：只能在收貨現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)商品時(shí)，在收貨的區(qū)域內(nèi)試吃；只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分；試吃的商品不能計(jì)人收貨的重量?jī)?nèi)。

　　生產(chǎn)崗位人員試吃生鮮商品：本崗位的生產(chǎn)人員可以試吃本崗位自制的商品；

　　試吃目的：檢查自制生產(chǎn)商品的質(zhì)量時(shí)，可以試吃；

　　試吃范圍：只能在操作現(xiàn)場(chǎng)的區(qū)域內(nèi)試吃；只能試吃本崗位生產(chǎn)的自制商品：只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分。

　　2、 消費(fèi)者試吃：

　　可專門用小盤放置需要讓消費(fèi)者進(jìn)行試吃的食品，包括現(xiàn)場(chǎng)展示和加工。但必須能通過工作人員的解釋，不能一吃到底。

　　三、新鮮度和價(jià)格的控制：

　　一般來說，消費(fèi)者對(duì)生鮮食品最為關(guān)心的是新鮮度和價(jià)格兩個(gè)因素。建議超市的生鮮政策是：保證商品新鮮、價(jià)格優(yōu)惠，并注重對(duì)顧客的服務(wù)。對(duì)于價(jià)格，要保證全縣第一低價(jià)。為了證明這里的價(jià)格是最便宜的，專門用統(tǒng)一大小的pop進(jìn)行標(biāo)識(shí)，明確標(biāo)上全縣最低價(jià)的字樣，并用醒目的顏色來區(qū)別。要十分自信地告訴消費(fèi)者：這里的商品是最低的，是經(jīng)得起比較的。

　　1、低價(jià)形象的樹立：

　　可以選擇一些消費(fèi)者相當(dāng)敏感的而且經(jīng)常購(gòu)買的商品，例如新鮮雞蛋，一元一斤：購(gòu)物滿xx元，可以憑收銀條購(gòu)買雞蛋，每人限購(gòu)三斤，這個(gè)可以適當(dāng)?shù)睦瓌?dòng)客單價(jià)，但是一般情況下也許效果不會(huì)很好，但是可以通過以下方法解決：

　　（1） 收銀員嚴(yán)格培訓(xùn)，假如我超市的客單價(jià)定在五十元，則要求收銀員告之顧客，滿五十元即可購(gòu)買一元錢一斤的雞蛋

　�。�2） 在收銀臺(tái)前擺放低單價(jià)商品，如飲料，口香糖，顧客買滿四十幾元，可以告訴他還差幾元就可以參加活動(dòng)了，不如再添些錢買個(gè)什么什么吧，這樣也就會(huì)有顧客隨手買些什么的

　�。�3） 員工的宣傳以及相關(guān)海報(bào)的宣傳力度要大，要讓每個(gè)員工都知道買多少錢東西可以花一元錢買一斤雞蛋，而且限購(gòu)三斤，這樣讓消費(fèi)者感覺比買什么送什么東西要實(shí)惠的多。因?yàn)橘?zèng)品有限，那么后來的消費(fèi)者就覺得超市在欺騙他們，而且送的東西根本有的對(duì)他們沒有吸引力，所以通過這樣的活動(dòng)，他們也覺得實(shí)惠。具體的商品需要生鮮部的建議后具體實(shí)施方案。

　　2、新鮮度與損耗的控制：

　　因預(yù)估的訂貨與實(shí)際銷售有較大出入時(shí)，要第一時(shí)間處理尾貨，因?yàn)樯�鮮食品的保質(zhì)期非常短，并且銷售旺季過后通常是銷售淡季。生鮮商品在銷售的當(dāng)天晚上，即可通過降價(jià)等手段來處理余貨，這樣既可以減少損耗，又可以引起一個(gè)銷售高潮。但是通過降價(jià)的方式很多種，如果只是通過單純的降價(jià)，讓顧客感覺到東西不行了，寧愿不買。我建議可以用這個(gè)方法實(shí)施降價(jià)，達(dá)到同樣的目的：

　　例如蔬果有損耗，可以在閉店前做個(gè)買一斤，送二斤活動(dòng)，總之要想辦法在這個(gè)時(shí)候拉動(dòng)客量，先拉動(dòng)客量，再發(fā)揚(yáng)特色提高客單價(jià)。

　　以上建議方案以及注意項(xiàng)目請(qǐng)決策層以及生鮮部門參閱，提出更多更詳細(xì)更好的方案，再一起決定11月份生鮮節(jié)的具體活動(dòng)方案。

促銷方案 篇6

　　活動(dòng)主題：春節(jié)情人節(jié)雙重大禮天天送

　　活動(dòng)時(shí)間：2月10日—2月14日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　情人節(jié)主推甜蜜和情侶

　　1、情侶套裝化妝品銷售（男士、女士情侶捆綁銷售）

　　2、護(hù)唇系列促銷（甜蜜kiss主題）

　　3、春節(jié)期間商品促銷

　　每個(gè)系列的主題都有一個(gè)傳播活動(dòng)：

　　1、主題：“愛情保養(yǎng)品”——情人節(jié)期間購(gòu)情侶套裝化妝品送“幸福證書”。保養(yǎng)您的愛情，見證您的幸福！

　　活動(dòng)內(nèi)容：節(jié)日期間將女士護(hù)膚品捆綁男士護(hù)膚品銷售網(wǎng)店訂購(gòu)情侶套裝產(chǎn)品的顧客，都可獲得一張“幸福證書”。

　　2、主題“甜蜜kiss”——“妮維雅等等（多種品牌名稱）、送您情人節(jié)甜蜜kiss”【護(hù)唇系列的化妝品利潤(rùn)較少，因此此活動(dòng)建議為輔助活動(dòng)，或者是促銷的一部分。

　　活動(dòng)內(nèi)容：凡在網(wǎng)店購(gòu)買化妝品的客戶（或者是購(gòu)買唇部護(hù)理的客戶）可參加“kiss定格，感動(dòng)你的甜蜜之吻，圖片配文字的邀請(qǐng)客戶參與，即將感動(dòng)你的.甜蜜之吻與大家分享。

　　3、春節(jié)期間促銷商品種類繁多，凡在網(wǎng)店上購(gòu)物的顧客均可免費(fèi)送貨上門并贈(zèng)送“福”字和對(duì)聯(lián)。

　　費(fèi)用預(yù)算與效益

　　提供獎(jiǎng)品：150元

　　效益：成單金額達(dá)到XX，可以保證點(diǎn)擊率的提高。

促銷方案 篇7

　　一、 活動(dòng)方案目的：提升餐飲酒店的知名度、品牌形象

　　二、活動(dòng)方案主題：

　　主題一：“你是就我心中最美“為主題

　　此次活動(dòng)的主題概念以“打破傳統(tǒng)生活，制造浪漫驚喜”為出發(fā)點(diǎn)，迎合了白領(lǐng)們對(duì)平凡生活中浪漫的向往、驚喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此擬定“忽然遇見更美的你”的主題，其一從字面上直觀點(diǎn)明活動(dòng)背景、時(shí)間等基本要素，其二以滿足目標(biāo)群心理渴望的標(biāo)題作為噱頭，從而達(dá)到引起消費(fèi)者關(guān)注的目的，具備順口、文化、利于傳播的特點(diǎn)。

　　主題二：“浪漫回味年”為主題

　　三、活動(dòng)方案策略：

　　根據(jù)節(jié)日營(yíng)銷背景，我們將此次目標(biāo)受眾定位于20-40歲中高端人群;他們?cè)谶M(jìn)餐廳用餐除了希望餐點(diǎn)美味之外，也注重環(huán)境、氛圍、文化等附加值因素;他們的消費(fèi)期望就是：餐點(diǎn)好不好吃?餐廳有無格調(diào)?好不好玩?有無優(yōu)惠?給他們帶來了哪些精神利益?

　　四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年2.14日-2.16日

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：暫定于餐飲酒店內(nèi)外

　　六、活動(dòng)定位及調(diào)性

　　1、定位：一次影響力最廣、吸引人群最多、參與門檻最低、最具話題性文化性，針對(duì)20-40歲中高端消費(fèi)群體的七夕營(yíng)銷活動(dòng)。

　　2、調(diào)性： 格調(diào) 文化 時(shí)尚 廣泛

　　七、活動(dòng)形式

　　2.14日-2.15日 消費(fèi)達(dá)XX金額，返利代金券→以直觀讓利促銷拉長(zhǎng)該餐飲酒店熱銷周期。

　　2.16日 情人節(jié)夜晚主題活動(dòng)→引爆全場(chǎng)，制造新聞話題，擴(kuò)大知名度。

　　八、活動(dòng)內(nèi)容

　　以七夕當(dāng)天主題活動(dòng)為主線，前期返券讓利促銷為輔助，舉行為期三天的“忽然遇見更美的你”主題營(yíng)銷活動(dòng)，針對(duì)2.16日當(dāng)天，舉辦“忽然遇見你”單身交友派對(duì)，及“浪漫回味年”情侶交友派對(duì)。

　　20-40歲單身群體——“你就是我心中最美”大型單身交友派對(duì)：

　　凡是單身人群均可參加8.16日XX餐飲酒店舉辦的城市大型單身交友派對(duì)，以高水準(zhǔn)的交友對(duì)象、人文浪漫的餐廳氛圍、極具創(chuàng)意趣味的活動(dòng)環(huán)節(jié)，為你尋找完美伴侶提供最舒適浪漫的平臺(tái)與空間。

　　凡活動(dòng)當(dāng)天交友成功者均可享受餐飲5折優(yōu)惠。(具體折扣由餐廳方視情況而定)

　　20-40歲夫妻、情侶群體——“穿越情人夜.浪漫回味年”情侶主題派對(duì)：

　　只要你身邊有伴侶，均可參加2.16日XX餐廳舉辦的情侶主題派對(duì)，凡是夫妻、情侶在情人節(jié)當(dāng)天到餐飲酒店消費(fèi)，均可獲得餐飲5折優(yōu)惠，凡是2.16日為結(jié)婚紀(jì)念日的顧客，只要你敢于講述你們的浪漫愛情故事，則均可享受該餐飲酒店提供的免費(fèi)情侶套餐一份。

　　九、現(xiàn)場(chǎng)氛圍打造

　　A、餐廳外圍布置

　　①、鵲橋造型布置→增添餐廳文化特色氛圍

　　在餐飲酒店入口處創(chuàng)意設(shè)計(jì)大型鵲橋門頭，借傳統(tǒng)七夕香橋會(huì)的文化習(xí)俗增添該餐飲酒店的人文格調(diào)及節(jié)日獨(dú)特性。以此吸引消費(fèi)者關(guān)注，并力邀當(dāng)?shù)刂�名攝影機(jī)構(gòu)聯(lián)合加入，為每一個(gè)進(jìn)店消費(fèi)者留下最美的身影。

　�、�、牛郎織女造型創(chuàng)意布置→制造更多宣傳話題

　　結(jié)合七夕鵲橋門口，布置牛郎、織女特色造型人物模型，不僅從外圍環(huán)境上直觀增加該餐飲酒店的格調(diào)與文化，也為消費(fèi)者照相留念提供契機(jī)，借以照片相傳作為該餐飲酒店口碑宣傳的有效途徑。

　�、邸⒐畔愎派�宣傳立柱→點(diǎn)明活動(dòng)主題

　　摒棄傳統(tǒng)的中華立柱，根據(jù)營(yíng)銷主題創(chuàng)意設(shè)計(jì)古香古色的宣傳立柱，并貼上“穿越七夕夜;遇見更美的你”活動(dòng)主題口號(hào)，起到活動(dòng)宣傳及氛圍營(yíng)造的作用。

　　B、大廳環(huán)境氛圍布置

　　①、中式燈籠布置

　　在該餐飲酒店大廳及主要過道設(shè)置中式燈籠，增添廳內(nèi)人文格調(diào)。

　�、�、造型宣傳吊旗布置

　　按照營(yíng)銷主題統(tǒng)一設(shè)計(jì)宣傳吊旗畫面及內(nèi)容，并以創(chuàng)意造型有序布置，用于活動(dòng)宣傳及氛圍打造。

　�、�、攝影照片領(lǐng)取臺(tái)造型布置

　　根據(jù)實(shí)際場(chǎng)地設(shè)置攝影照片領(lǐng)取臺(tái)(初定為前臺(tái))，對(duì)其進(jìn)行活動(dòng)主題造型布置，例如簽到板、造型紗幔、X展架等。

　　④、分區(qū)舞臺(tái)造型布置

　　根據(jù)實(shí)際餐廳場(chǎng)地進(jìn)行分區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)、舞臺(tái)創(chuàng)意造型設(shè)計(jì)，布置。

　�、荨⒐庥八囆g(shù)設(shè)備布置

　　根據(jù)實(shí)際餐廳場(chǎng)地布置活動(dòng)當(dāng)天所需的燈光設(shè)備，光影表演設(shè)備等。

　　十、情人節(jié)當(dāng)天活動(dòng)安排及流程

　　A、(單身區(qū))

　　情人節(jié)的夜美麗留影——邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂�名攝影機(jī)構(gòu)加入，在這餐飲酒店入口的鵲橋造型門頭處，進(jìn)行攝影拍照。其一作為七夕活動(dòng)入場(chǎng)能快速聚集人氣，制造宣傳話題;其二所拍攝的照片帶有該餐飲酒店特有信息，可作為目標(biāo)消費(fèi)群之間口碑宣傳的.一種有效載體。

　　享特色文藝盛宴——在七夕主題活動(dòng)當(dāng)天，安插與餐廳文化相融的文藝表演，迅速提高活動(dòng)參與者的積極性。

　　7分鐘浪漫心跳——就是此區(qū)單身交友派對(duì)的主力環(huán)節(jié)，以“7分鐘浪漫心跳”為名，借著餐飲酒店昏暗的燈光格調(diào)作為襯托，所有在場(chǎng)顧客有7分鐘的“找伴時(shí)間”，此環(huán)節(jié)充滿驚喜、挑戰(zhàn)、及趣味性。

　　情人節(jié)夜完美遇見——活動(dòng)中15分鐘的悠揚(yáng)音樂表演，為整個(gè)活動(dòng)烘托氣氛。

　　B、情侶區(qū)

　　情人節(jié)夜浪漫留影——邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂�名攝影機(jī)構(gòu)加入，在餐飲酒店入口的鵲橋造型門頭處，為每一對(duì)進(jìn)店消費(fèi)的情侶攝影拍照。其一作為情人節(jié)活動(dòng)入場(chǎng)能快速聚集人氣，制造宣傳話題;其二所拍攝的照片的帶有該餐飲酒店特有信息，可作為目標(biāo)消費(fèi)群之間口碑宣傳的一種有效載體。

　　尋5個(gè)完美愛情——全城尋找5對(duì)在情人節(jié)當(dāng)天結(jié)婚的情侶，在活動(dòng)當(dāng)天講述自己的浪漫愛情故事，更能免費(fèi)享受餐飲酒店特別提供的七夕完美情侶套餐，此環(huán)節(jié)作為情侶派對(duì)的主力環(huán)節(jié)。

　　情人節(jié)夜浪漫回味——活動(dòng)當(dāng)天只要就是情侶，只要你有伴侶，到該餐飲酒店消費(fèi)均可獲得5折優(yōu)惠，凡在情人節(jié)當(dāng)天結(jié)婚的情侶均可免費(fèi)享受由餐飲酒店提供的完美情侶套餐，浪漫結(jié)婚紀(jì)念日，有完美的愛情故事，更有分享與祝福。

　　十一、宣傳

　　海報(bào)宣傳主題：“你就是我心中最美”

　　宣傳文案：“習(xí)慣了忙碌的你，是否想找一處?kù)o謐的地方放松心情?單身的你是否在想何時(shí)才能遇見完美的另一半?習(xí)慣了平凡的生活，你是否也想在情人節(jié)收獲一些驚喜?是優(yōu)雅淑女?還是浪漫才子?來XX餐廳，邂逅屬于你的愛情(講述你的完美愛情)”。(具體廣告表現(xiàn)需根據(jù)餐飲酒店實(shí)際詳情策劃設(shè)計(jì))

促銷方案 篇8

　　農(nóng)歷7月7日，是中國(guó)的七夕情人節(jié)。近些年來，情人節(jié)已成為當(dāng)代時(shí)尚男女追崇時(shí)尚、表達(dá)愛意的一個(gè)特殊節(jié)日。

　　為作出ktv經(jīng)營(yíng)特色，充分體現(xiàn)ktv的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，特依照目前公司經(jīng)營(yíng)情況、棗莊市民娛樂市場(chǎng)變化，針對(duì)情人節(jié)消費(fèi)群體，作出如下活動(dòng)策劃。

　　一、活動(dòng)主題

　　《情人節(jié)ktv全新時(shí)尚主題派對(duì)活動(dòng)》

　　《愛情沖擊波 尋找你心中的女神》

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　8月*日、*日

　　三、活動(dòng)目的

　　1、通過本次活動(dòng)，提高ktv在xx餐飲娛樂市場(chǎng)的品牌號(hào)召力;

　　2、提高80%的日均營(yíng)業(yè)額。

　　(活動(dòng)結(jié)束后，由財(cái)務(wù)部向總經(jīng)理匯報(bào)活動(dòng)結(jié)果)

　　四、活動(dòng)構(gòu)想

　　本次活動(dòng)借鑒北京、上海、深圳，杭州、酒吧已行之有效的促銷方法，結(jié)合當(dāng)?shù)貖蕵穲?chǎng)所活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)當(dāng)前時(shí)尚都市男女喜歡尋找激情、尋找新鮮刺激的.消費(fèi)心理來進(jìn)行策劃整合。活動(dòng)采用大型交友的方法，鼓勵(lì)來ktv的客人努力同“陌生人說話”，再通過我們對(duì)交友活動(dòng)程序仔細(xì)、嚴(yán)正的調(diào)配方法控制，相信一定能制造出一種歡快、新鮮的泡吧生活模式(具體控制方法見策劃案第六項(xiàng)愛情沖擊第一波)。

　　五、活動(dòng)方法

　　1、整合公司各部門客戶資源，統(tǒng)一以短信息的形式向客人發(fā)布活動(dòng)信息;

　　2、通過戶外廣告、dj臺(tái)(可邀請(qǐng)ktv dj一名)、led顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人發(fā)布活動(dòng)信息、內(nèi)容、活動(dòng)方法;

　　3、精心布置活動(dòng)場(chǎng)地，爭(zhēng)取創(chuàng)造出一個(gè)浪漫、優(yōu)美的節(jié)日氣氛;

　　4、本活動(dòng)以ktv一層大廳為活動(dòng)中心，包房為輔;

　　5、凡16日光臨ktv女賓，均可在吧臺(tái)領(lǐng)取玫瑰花一支;

　　6、來店開臺(tái)、開包房即隨臺(tái)贈(zèng)送巧克力兩枚。

　　六、活動(dòng)內(nèi)容

　　愛情沖擊第一波：“尋找你心中的女神”(要著重考慮)

　　①、活動(dòng)口號(hào)：堅(jiān)決同陌生人說話;

　�、�、本店自行設(shè)計(jì)交友卡，男(綠色)、女(粉紅色);交友卡內(nèi)容為：姓名(呢稱)、年齡、愛好、工作、對(duì)他/她的要求;

　�、邸⒖腿碎_臺(tái)/包房后，即送給客人交友卡，讓客人自行填寫;

　�、堋⒖腿丝赏ㄟ^觀察，然后委托服務(wù)員將交友卡送給心儀的他/她;

　�、荨⑷绻�雙方有意，可通過服務(wù)員從中雙方溝通后開始約會(huì);

　　愛情沖擊第二波：“炫自己，火辣mm召集令” (此計(jì)劃含大廳及包房)，由本店安排專人對(duì)當(dāng)晚到場(chǎng)女賓進(jìn)行觀察，如發(fā)現(xiàn)有青春靚麗的女生，可通知下屬邀請(qǐng)她于特定時(shí)間上臺(tái)做簡(jiǎn)單表演(主持人、表演時(shí)間另行安排)，表演結(jié)束后可領(lǐng)取本店特制雞尾酒卡一張，憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取指定雞尾酒一杯(此項(xiàng)活動(dòng)的評(píng)選由本店店長(zhǎng)簽批為準(zhǔn))。

　　愛情沖擊第三波：“真情告白”

　　凡是情人節(jié)當(dāng)晚光顧ktv之熱戀情侶，ktv可為他們提供走上dj臺(tái)，大聲表達(dá)愛意的機(jī)會(huì)。并可獲贈(zèng)香檳酒一支(特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動(dòng)她/他)。

　　愛情沖擊第四波：“浪漫激情” (此計(jì)劃含大廳及包房)

　　活動(dòng)期間8月15日—16日，凡消費(fèi)一打啤酒以上或消費(fèi)額滿300，均可獲8月16日0：00分現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)券一張，依此類推。憑抽獎(jiǎng)券現(xiàn)場(chǎng) 抽獎(jiǎng)。

　　一等獎(jiǎng)：一名 薛國(guó)大酒店客房一間/一晚

　　浪漫裝飾及香檳酒一瓶;

促銷方案 篇9

　　包郵

　　包郵作為最為常見的優(yōu)惠活動(dòng)方式，為消費(fèi)者省去郵費(fèi)的煩惱，在雙十一活動(dòng)期間，滿多少的消費(fèi)者，X年內(nèi)送包郵卡。

　　打折

　　限時(shí)或者限量打折，主要是增加買家的緊迫感和購(gòu)買樂趣，雙十一活動(dòng)當(dāng)天，拿出一部分商品來做限時(shí)限量打折搶購(gòu)的活動(dòng)，當(dāng)然也可以做一些折上折的活動(dòng)。可以配合賽馬時(shí)間節(jié)點(diǎn)來做。

　　送禮

　　預(yù)熱期間可以使用收藏有禮，提升商品權(quán)重。雙十一活動(dòng)當(dāng)天可以購(gòu)買金額最高的用戶活動(dòng)一份大禮，如送一部土豪金。

　　滿減

　　滿減在店鋪日常運(yùn)營(yíng)中的作用是提升客單價(jià)和商品的連帶銷售率。作為買家來說，也實(shí)實(shí)在在的享受到了優(yōu)惠。如雙十一當(dāng)天滿減活動(dòng)可以設(shè)計(jì)成：折后滿499減100、滿899減200、滿1299減300等。

　　滿送

　　滿送，指的是在雙十一活動(dòng)當(dāng)天，設(shè)定幾個(gè)“滿多少就送XX”的活動(dòng)。

　　試用

　　試用一般適用于新品上市，維護(hù)商品口碑。雙十一商品重點(diǎn)新款上線后，為了維護(hù)商品的評(píng)價(jià)和評(píng)分，除了參加官方試用平臺(tái)活動(dòng)之外，自己在店鋪里面針對(duì)老用戶也可以發(fā)起試用活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)在十月份可以持續(xù)進(jìn)行。

　　優(yōu)惠券

　　在消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)，每消費(fèi)一定數(shù)額或次數(shù)，贈(zèng)給用戶優(yōu)惠券，會(huì)促使用戶下一次來你這里消費(fèi)，當(dāng)然也達(dá)到了促銷的目的。

　　從十月份到雙十一預(yù)熱階段需要發(fā)放雙十一當(dāng)天使用的優(yōu)惠，可以設(shè)置成三個(gè)等級(jí)，20元不限額、50元、100元限額使用。不同的.時(shí)間節(jié)點(diǎn)，使用的活動(dòng)方式也是有一定的區(qū)別，比如，10月份和預(yù)熱期間，除了滿減，打折之外，優(yōu)惠券和試用比較符合這個(gè)階段。

　　VIP活動(dòng)

　　VIP活動(dòng)有兩大目的，一是新會(huì)員招募，二是老會(huì)員回饋，其實(shí)這兩種方式的最終目的是帶來新會(huì)員，激活老會(huì)員，沉淀忠實(shí)會(huì)員。在十月份和雙十一預(yù)熱期間，VIP活動(dòng)要不斷是進(jìn)行，如果會(huì)員基數(shù)比較大的店鋪，除了新會(huì)員招募之外，重點(diǎn)應(yīng)該放在老會(huì)員激活方面。

　　抽獎(jiǎng)

　　抽獎(jiǎng)促銷也是淘寶賣家常用的方法，抽獎(jiǎng)時(shí)要注意公開公正公平，獎(jiǎng)品要對(duì)大家有吸引力，這樣才會(huì)有更多的用戶對(duì)促銷活動(dòng)感興趣。

　　競(jìng)猜

　　競(jìng)猜活動(dòng)也是淘寶賣家常用的方法，如新品上新后，可以發(fā)起銷售價(jià)格競(jìng)猜，設(shè)置一個(gè)上下值，只要用戶所猜價(jià)格在這個(gè)值范圍內(nèi)，即可享受5折的價(jià)格進(jìn)行購(gòu)買。

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