關(guān)于促銷方案范文集合十篇

　　為了確保事情或工作有效開展，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家收集的促銷方案10篇，歡迎閱讀與收藏。

促銷方案 篇1

　　一、活動主題

　　《好禮迎新春—一元計劃》

　　美麗，健康，品質(zhì)生活是每個女性的追求和夢想。----國際突破了傳統(tǒng)經(jīng)營理念的界限和模式，以一種全新的經(jīng)營理念，開創(chuàng)了女子美容養(yǎng)身先河，巧妙的與休閑，商務(wù)組合為一體的專業(yè)美容院，在全國已經(jīng)取得了舉世矚目的經(jīng)營奇跡，連鎖店迅速滲透到全國各大城市，眾多女性已經(jīng)體會到了人生的另一種快樂!

　　春節(jié)即將來臨之際，----全部店面聯(lián)盟迎新春，并且隆重推出，“好禮迎新春”活動全面啟動，再次讓愛美女士享受人生的另一種快樂!

　　二、活動目的

　　(一)通過此次活動，鎖定目標(biāo)客戶。

　　(二)利用促銷制造店內(nèi)人氣，氛圍，留住老顧客。

　　(三)強(qiáng)力提高品牌知名度，讓消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生信賴感。

　　三、活動時間

　　20xx年-----月---日至----月-----日(建議活動時間一個星期)

　　四、促銷活動形式(活動分前，中，后三個階段進(jìn)行)

　　(一)在活動前一個星期為第一階段：在活動前一個星期通過報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、dm等媒體上刊登廣告，大力度宣傳，告知消費(fèi)者活動日期，參與形式及參與范圍。通過電話，電子郵件、傳真，會員短信等形式獲取目標(biāo)顧客資料。(廣告宣傳資料詳見內(nèi)部資料。

　　(二)活動期間為第二階段：活動廣告之后，工作人員將所有的.顧客資料進(jìn)行評估，分為a，b，c 類顧客分析后，邀約體驗(體驗流程見內(nèi)部培訓(xùn)資料)

　　(三)活動開始為第三階段：通過前面顧客的體驗，這時候店內(nèi)有了一定的人氣，此時利用這些體驗人看的見的效果，再次加大宣傳，提高品牌知名度。然后挖掘b，c類及有潛力的顧客。

　　五、活動內(nèi)容

　　活動期間 月 日至 – 月 日，為了體現(xiàn)國際領(lǐng)先實力，面向市推出“好禮迎新春”活動全情啟動，從即日起憑此廣告您只需1元就可以體驗一次面部補(bǔ)水護(hù)理。

　　(一)凡在活動期間消費(fèi)500元以上的顧客，即可獲得補(bǔ)水膜一盒。價值xx 元。

　　(二)凡在活動期間辦理會員卡的顧客，加一元，另可獲得一套補(bǔ)水產(chǎn)品。價值xx 元

　　六、活動前期宣傳安排

　　(一) 在活動前10日 開始籌備前期活動宣傳彩頁10000-----張，店門頭條幅，店內(nèi)外海報的等宣傳資料。(公司提供樣片)

　　(二)在活動前一個星期刊登廣告做前期宣傳工作，工作人員分別在美容院附近(500-800米內(nèi))的企事業(yè)單位、寫字樓、商廈、大型超市、娛樂場所等地大量散發(fā)傳單，邀約顧客，建議最好是和大型商場聯(lián)系，在商場專設(shè)柜臺咨詢宣傳并邀約顧客

　　(三) 現(xiàn)場咨詢和報名參加的消費(fèi)者，當(dāng)場獲得獎品。

　　七、活動中期安排：(即活動開始)

　　(一) 將所有顧客資料進(jìn)行整理并評估分析，列出第一天邀約的顧客名單，電話預(yù)約。

　　(二) 安排專人接待，以先后順序。接待----溝通-----填寫個人檔案----參觀室內(nèi)—介紹項目-----講述活動內(nèi)容 ------我們能為客人做什么----客人為我們義務(wù)提供什么------免費(fèi)體驗------安排下次體驗計劃----叮囑客人配合事宜----電話回訪-----電話提醒客人生活相關(guān)事項-----二次體驗。

促銷方案 篇2

　　一、活動主題：

　　精彩華誕，舉國同慶

　　二、活動時間：

　　9月30日—10月7日（據(jù)報紙消息，可能黃金周放假有所變動，因此，活動時間根據(jù)情況可能隨時調(diào)整）

　　三、活動內(nèi)容：

　　1、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看

　　9。30—10。7日活動期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國 慶節(jié)里大飽眼福！

　　2、我是中國人，國旗大派送：

　　國慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。（限500面，送完為止）

　　3、秋裝上市，名品服飾展示會

　　10月1日起，惠萬家三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花200*秋裝展示會。

　　4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最后清倉

　　活動時間：10月1日——7日（7天）

　　10月1日起，在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的`價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧！

　　由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理。

　　5、國慶七天樂 歡樂實惠頌：

　　國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。

　　選擇商品時，根據(jù)惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負(fù)毛利。一定要在活動 期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況

　　6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：

　　在10。1—5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應(yīng)獎品：

　　一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺；

　　二等獎：澳柯瑪洗衣機(jī)一臺

　　三等獎：電飯鍋一臺；

　　參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

　　100%中獎！

　　國慶節(jié)，逛商場，順便還能拿大獎！

　　7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜！

　　曾經(jīng)，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個機(jī)會，讓我一生一世對你好！親愛的，我們結(jié)婚吧！讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝！

　　凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈X縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。

　　8、您來購物我送禮：

　　凡在10。6—7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺領(lǐng)取洗潔精一瓶。（小票不拆分不累計，每張小票限領(lǐng)一個單品）

　　四、廣告宣傳：

　　通過各類媒介做好活動推廣的宣傳

促銷方案 篇3

　　活動主題：浪漫攜手共度七夕

　　活動背景：

　　農(nóng)歷七月初七，俗稱“七夕節(jié)”，是中國傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個節(jié)日。古往今來，有多少俊男美女懷著一顆純潔的心，帶著對愛情的憧憬，漫步在這花花世界里，尋覓心中摯愛的那個他/她??

　　昨天，你或許孤獨(dú)一人；昨天，你或許還在苦苦尋覓那心愛的他/她；昨天，你或許還哀傷地沉醉在已逝的甜蜜中。今天，請勇敢說出你真摯的獨(dú)白；今天，請勇敢地展現(xiàn)真自我。

　　在這里，你們或許不期而遇，月老牽線作紅娘，為您尋找相伴一生的他/她！在“七夕”來臨之際，用我們的行動來傳承千年的愛情經(jīng)典，共度浪漫之夜。 活動目的：

　　1.通過本次的七夕活動提高公司的知名度，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識廣西生日緣

　　2.提高公司知名度的同時，吸納更多商家入駐我們的商城

　　3.拉近人與人彼此間的距離，浪漫攜手七夕

　　活動時間：七夕夜（19:00—21:20）

　　活動宣傳時間：20xx年8月17——20xx年8月22日（公司網(wǎng)站上宣傳） 1、8月17日---8月18日：尋找你心目中的牛郎（織女） 2、8月19日---8月20日：愛要大聲說出來

　　3、8月21日：微情書

　　4、8月22日：曬幸福

　　報名形式：1、網(wǎng)上報名，登陸xxx填寫報名表格

　　2、電話報名0771-25016590771-2507808

　　報名要求：

　　1、能夠準(zhǔn)時參加活動者

　　2、參加活動中能夠配合好工作人員

　　3、參與活動中要注意安全

　　4、報名參加拼接生日緣的活動者必須是當(dāng)天生日的人

　　5、報名中要準(zhǔn)確說明所要參加的環(huán)節(jié)

　　活動地點(diǎn)：南湖公園

　　活動對象：公司員工 消費(fèi)者群體

　　活動前期準(zhǔn)備工作：

　　1.物色2名晚會主持人一男一女或公司內(nèi)部人員擔(dān)當(dāng)

　　2.物品購置：鮮花、氣球（心形，圓形亦可；紫色&粉紅色）、彩帶、蠟燭、卡紙（藍(lán)色&粉紅色）、透明膠、剪刀、雙面膠、小禮品（情侶用品，如：杯子或者是刻有本公司標(biāo)志的情侶鑰匙扣） 、方布塊、背景布

　　3.準(zhǔn)備所需器材：麥克風(fēng)、音響、燈光、座椅

　　4.收集浪漫情歌以及生日歌

　　5.提前制作活動號碼牌（心形），男生用藍(lán)色卡紙，女生用粉色卡紙

　　6.宣傳單頁、海報

　　7.公司的員工的'服裝統(tǒng)一帶有公司標(biāo)志。

　　活動場地布置：

　　1.場地布置要以溫馨浪漫為主，可適當(dāng)增加公司宣傳的標(biāo)志。

　　2.全場色調(diào)以紫色、粉色為主。

　　3.場地的門口要設(shè)計成一個心形的門，門框以氣球作為裝設(shè)。

　　4.場內(nèi)分成兩個方塊：淡藍(lán)色方塊，粉色方塊

　　5.每個桌面上放置蠟燭

　　6.根據(jù)場地環(huán)境，擺放一定鮮花（以玫瑰花為主）

　　活動流程

　　1、進(jìn)場派號 男生奇數(shù)（1、3、5??）女生偶數(shù)（2、4、6??）

　　2、19：00--19:10 主持人為此次活動致開場白

　　3、19：10--19:15公司代表致辭

　　4、19：15--19:25 代表深情演唱浪漫愛情歌曲

　　5、19:25 --20:25 活動時間：兩項活動，每項大約半小時(背景音樂：甜蜜蜜)

　�。�1）牛郎織女為愛翻天覆地

　　由主持人從男生方塊中抽取10個號數(shù)，女生方塊中同樣抽取10個號數(shù)。（或

　　者自由報名參加的方式）給予3分鐘的討論配合時間。讓這兩個方塊的人分別站入兩塊布（可容納15個人的布）中，然后這兩個方塊中那個方塊的人最先把布翻到另一邊為勝利者，失敗者要接受懲罰（才藝展示或屁股寫字母）本次活動分兩關(guān)，第一關(guān)是所有的參與人員不可以說話，腳不可以離開布塊情況下把布翻到另一面；勝出者可以參加第二關(guān)挑戰(zhàn)賽。第二關(guān)是所有參與人員既不可以說話并且把眼睛蒙上的情況下，腳不離開布塊把布塊翻到布的另一邊，看牛郎和織女誰最先為愛把天翻把地覆。

　�。�2）搭鵲橋

　　本次活動分三輪，每輪三隊，共九隊，每隊由一男一女組合。男女分別在相隔5米得距離線對站相望，由主持人念出一些物品的名稱，牛郎和織女要在一分鐘之內(nèi)找到該物品沿著距離線擺放，之后主持人繼續(xù)念出一些物品的名稱，同樣在一分鐘內(nèi)找到接著擺放，直至有牛郎和織女搭通鵲橋為勝利者，每輪的勝利者可以接受終極PK（10米距離）決出最后勝利的隊伍，成為最幸福得牛郎織女。 6、20:25--20：30有獎競猜環(huán)節(jié)

　　預(yù)先設(shè)定5個有關(guān)公司簡介宣傳單頁上有關(guān)的問題，主持人然后逐個問題進(jìn)行提問，回答正確者給予小禮品。

　　7、20:40--21:10七夕之特別生日夜（背景音樂：生日快樂）

　　活動當(dāng)天生日的人可參加此項活動，參加此項活動的人每人可獲兩份道具 ，每份道具中都有7個7，和1個1。參加活動者利用這兩袋工具和加上自己的一個動作在指定的位置（最好是背景是白板）拼成“生日緣”這三個字，最快拼出者勝出并贏取終極大獎。最后一起歡唱生日歌，切蛋糕儀式。

　　8、21:10--22:15愛的禮物頒發(fā)

　　9、21:15--21:20主持人宣布活動結(jié)束

　　獎項設(shè)置：參與活動的人員每人可得小禮品一份；活動勝出隊伍獎勵XXX； 活動當(dāng)天生日并在七夕特別生日夜活動中勝出者獲終極大獎XX 預(yù)期效果：

　　1、讓更多人認(rèn)識到生日緣，同時達(dá)到為商家的一個宣傳效果。

　　2、通過活動讓大家可以留住生活中的美好，可以見證愛情。

　　3、讓更多的人看到生日緣的員工更加熱情的一面，拉近與消費(fèi)者之間的關(guān)系。

促銷方案 篇4

　　一、促銷的3個執(zhí)行關(guān)鍵

　　本文雖然突出實戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”，是通過信息傳播和說服促銷活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。

　　站在零售的角度，在這個定義里，有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造；2、“溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待；3、“說服”，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對待的。

　　二、促銷的6大主要目的

　　賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷促銷活動，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠家促銷活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

　　1、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。

　　2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。

　　3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品（新品），促進(jìn)商品（新品）的銷售。

　　4、提升賣場品牌形象之目的`。

　　5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。

　　6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。

　　三、促銷執(zhí)行的3大原則

　　1、創(chuàng)新至上

　　創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果促銷活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的促銷活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計？廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

　　2、少量多次

　　由于消費(fèi)者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大（減少其期望，避免對平常銷售的影響），產(chǎn)品范圍不宜太多（越難得到的東西，越想得到），人為設(shè)定一些促銷活動門檻讓客人覺得占了便宜。

　　3、贏在細(xì)節(jié)

　　消費(fèi)者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費(fèi)者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷促銷活動中，從小到海報設(shè)計與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

　　四、促銷的3種常用分類

　　雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢？何時做促銷效果會更好呢？以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：

　　1、大型節(jié)假日促銷

　　包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。

　　2、主題性促銷

　　針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：

　�。�1）針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷

　�。�2）新店開業(yè)促銷

　�。�3）廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的促銷活動：品牌推廣周（月）、品牌特惠周（月）等

　�。�4）一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)

　　（5）賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié)

　　3、常規(guī)性促銷

　　除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：

　�。�1）平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

　�。�2）應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷促銷活動的應(yīng)對性促銷

　　（3）針對清庫機(jī)的專項促銷

　�。�4）店慶促銷

　�。�5）新品上柜促銷

　　（6）針對該區(qū)域有重大促銷活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”，一直以來市場反響不錯。

　　五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程

　　以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷：

　　（一）策劃有亮點(diǎn)

　　1、明確促銷的時間、地點(diǎn)、對象及促銷活動形式。

　　2、促銷活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當(dāng)合理性。

　　終端促銷，能夠有一個勾人眼球的促銷活動標(biāo)題，整個促銷活動就基本成功了一半。比如，某次促銷促銷活動，某連鎖手機(jī)賣場打出了這樣的促銷活動標(biāo)題：****店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個地球儀，但促銷活動標(biāo)題非常吸引人，很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該促銷活動。再比如，在某個淡季，某手機(jī)店策劃了一場促銷促銷活動：重獎移動老用戶，0元購機(jī)，1元換禮，不僅促銷活動標(biāo)題簡明直接，誘惑力超強(qiáng)，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。

　　俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進(jìn)銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設(shè)計時，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷？”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費(fèi)者真正相信促銷活動的真實性。

　　3、利益點(diǎn)要明確。（顧客為什么要買？有什么好處？）

　　4、促銷活動細(xì)節(jié)要考慮周全。

　　5、特別強(qiáng)調(diào)：

　�。�1）不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅、婉約；（2）以價格搏殺和贈品PK為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡單，顧客一看就懂；（3）好的促銷活動主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力；二要具備傳播價值。

　　（二）準(zhǔn)備須到位

　　1、人員分工：成立促銷促銷活動“常委會”，對促銷活動準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。

　　2、天氣確認(rèn)：通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解促銷活動當(dāng)天的天氣情況。

　　3、現(xiàn)場蹲點(diǎn)：確定促銷活動的最佳位置，確定最佳外場促銷活動時間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時間為佳。

　　4、場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。

　　5、臨促招聘：對促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次促銷活動使用。

　　6、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷促銷活動的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。

　　7、激勵制度：傳達(dá)好公司銷售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵制度，提振員工積極性。

　　8、物料準(zhǔn)備：噴繪、海報、單頁等宣傳物料；橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。

　　9、贈品申請 ：根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求，及時向行政部提出采購需求，并跟進(jìn)。

　　（三）預(yù)熱要充分

　　一場成功的促銷促銷活動，三分靠現(xiàn)場，七分靠預(yù)熱。

　　預(yù)熱要以促銷活動現(xiàn)場為圓心，以促銷活動周邊××里以內(nèi)為半徑，針對目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。預(yù)熱時間通常在3-5天為最佳時間。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。

　　（四）執(zhí)行最關(guān)鍵

　　1、提前布場。

　　2、人員分工：促銷活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈品保管員。

　　3、及時、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場每一個人。

　　4、通過喊口號、碰頭會等形式對導(dǎo)購員進(jìn)行鼓氣。

　　5、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。

　　6、銷售贈品、獎品、獎金發(fā)放要及時入賬。

　　（五）檢查不能省

　　準(zhǔn)備再充分的促銷活動都會有疏忽和不足的地方。因此，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問題，盡量當(dāng)場解決問題；如果實在解決不了，要爭取在下一次促銷活動時盡量避免。大型促銷活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會走樣變形，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會影響和負(fù)面效果。

　　（六）總結(jié) 要及時

　　1、半天一總結(jié)，及時鼓舞士氣。

　　2、促銷活動結(jié)束后，和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會議。表揚(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績，找出不足。

　　3、第二天，門店干部集中起來開會總結(jié)，就促銷活動的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié)，將經(jīng)驗寫出來讓其他市場借鑒、學(xué)習(xí)，將不足之處列出來避免再次發(fā)生。

促銷方案 篇5

　　促銷主題：“情濃月圓渡中秋 歡天喜地過國慶”

　　促銷目的：本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，加于賣場布置濃厚的節(jié)日氛圍，利用極富人情味的活動來打動消費(fèi)者。從而帶動整店的銷售，全面提升店面形象。

　　促銷時間：9月28日——10月7日

　　促銷方式：

　　一、開心大轉(zhuǎn)盤 百分百中獎！

　　9月29日—10月1日，凡在一樓超市區(qū)，購物滿58元以上即可參加開心大轉(zhuǎn)盤1次，滿116元即可參加開心大轉(zhuǎn)盤2次，以此類推單張小票限參與3次。百分百中獎永不落空，轉(zhuǎn)到什么我們就送你什么�。☉{當(dāng)天電腦小票領(lǐng)取，小票不累計，開單區(qū)、煙酒柜、油米、奶粉不參與此項活動。）附商品圖片！！

　　二、同喜同賀中秋國慶 同歡同樂現(xiàn)金相送！

　　9月29日——10月1日，二三樓大眾服裝、品牌男女裝、內(nèi)衣（全場夏裝），一次性購物滿100元送現(xiàn)金50元，滿200元送現(xiàn)金100元，依此類推，多買多送�。☉{當(dāng)天電腦小票兌現(xiàn)，小票金額不累計，特價不參與。）另秋冬裝新貨上市，全場8折！！

　　三、震撼低價實實在在！

　　XXX XX元 XXX XX元 XXX XX元 XXX XX元（附圖片價格、限購數(shù)量不限時）

　　四、全場進(jìn)口月餅廠價直銷！

　　榮華、美心、大班等進(jìn)口月餅應(yīng)有盡有，全部廠價直銷。

　　五、大宗購物 就是實惠！

　　滿3000元享受9.6折 滿5000元享受9.5折

　　滿8000元享受9.3折 滿10000元享受9.2折

　　月餅、禮籃、節(jié)日禮品及更多優(yōu)惠折扣,請與我們的.大宗購物專員聯(lián)系,我們將竭盡全力為您服務(wù)!

　　大宗購物就是實惠！

　　服務(wù)熱線：

　　歡迎廣大企事業(yè)單位大宗購物,我們將在48小時內(nèi)滿足您的一切預(yù)定。

　　版面安排：封面：活動主題+超低價商品+禮籃

　　活動主題占1/2、超低價商品+禮籃占1/2；禮籃4個、超低價商品4個，價格保證全楊村最低，以此低價位吸引消費(fèi)者，從而帶動整體銷售。

　　封一：煙酒+月餅+節(jié)日商品煙4個單品、高檔酒4個、其它酒類6個單品、保健品+節(jié)日商品+大支飲料共12個。

　　封二：副食品+飲料+休閑食品+沖調(diào)食品、食用油3個單品、醬油2個單品、調(diào)味料2個單品、醬菜1個單品、火腿1個單品、干貨1個單品、面3個單品、凍品2個單品、飲料3個單品、奶制品3個、風(fēng)味小吃2個單品、休閑小吃2個單品、餅干4個單品、沖調(diào)4個單品。

　　封三：個人護(hù)理+洗滌用品、洗沐6個單品、牙膏牙刷3個單品、衛(wèi)生巾3個單品、香皂1個單品、紙尿褲2個單品、洗衣粉3個、洗衣液2個、洗衣皂2個單品、洗潔精2個單品、清潔劑1個單品。

　　封四：紡織品+家居用品、條裝紙巾2個單品、抽紙2個單品、方巾紙2個單品、內(nèi)褲2個單品、毛巾2個單品、、一次性杯1個單品、保鮮袋1個單品、拖鞋1個單品、掃把拖把各1個單品、拖桶1個單品、衣架1個單品、雨傘1個單品、鍋1個單品、不銹鋼2個單品、膠凳1個單品、鞋架1個單品、儲物箱1個單品。

　　封五：黃金+化妝品+小家電+精品文具文體+床上用品+皮鞋皮具（各占版面1/6）

　　封六：買100元送60元現(xiàn)金，買200元送120元現(xiàn)金，多買多送！

　　封底：生鮮食品+散裝食品、蔬菜6個單品（分兩個時間段做）、蛋品1個單品、水果4個單品、鮮肉4個單品、熟食3個單品、面包3個、散裝米1個單品、包裝米1個單品、散裝包場4個單品、散裝自營4個單品。

　　注：快訊拍照：9月16/17日

　　快訊對稿：9月20日

　　定稿印刷：9月21日

　　快訊送貨：9月25日

　　快訊派發(fā)：9月26日、27日

　　快訊數(shù)量：12000份

　　附帶快訊背膠：245CM*124CM（打橫）

　　店辦

　　20xx年9月11日

促銷方案 篇6

　　促銷活動1 全場商品3折起 部分商品限量特賣

　　促銷活動期間，全場商品3——8折銷售(六樓百元街全場8折)，對于部分不能進(jìn)行折扣銷售的品牌，也可以自促銷活動之日起每天推出兩款應(yīng)季商品特價銷售，每天限量銷售3——5件(原則上按成本價銷售)。

　　注：

　　1、 促銷活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);

　　2、 廠家或供應(yīng)商要根據(jù)實際情況自行確定，但嚴(yán)禁調(diào)高售價后再打折;

　　3、 業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對“調(diào)高售價再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;

　　4、 限量銷售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專用編碼，商場只扣繳2%的廣告費(fèi)，其余費(fèi)用不再扣繳;

　　5、 促銷活動期間，財務(wù)將對限量銷售商品進(jìn)行單獨(dú)結(jié)算;

　　6、 足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本促銷活動;

　　促銷活動2 購物送券 超值實惠

　　促銷活動期間，凡當(dāng)日在1——5樓累計購物滿300元(現(xiàn)金部分)送60元禮品券(B券)，滿600元(現(xiàn)金部分)送120元禮品券(B券)，以次類推，多購多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計);

　　促銷活動期間，在1——5樓累計購物滿500元(現(xiàn)金部分)(促銷活動期間消費(fèi)金額均可參加累計)，再送50元全場十足抵用券(A券)，滿1000元送100元全場十足抵用券(A券)，以此類推，多購多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計)。

　　注：

　　1、 促銷活動期間所送禮品券(B券)由商場和接受方各承擔(dān)50%;

　　2、 足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券(A券)促銷活動;

　　3、 促銷活動期間所送贈券(A券)全部由商場承擔(dān)(限參加促銷活動1的.廠家或供應(yīng)商);

　　4、 在促銷活動期間即不打折銷售又不進(jìn)行商品限量特價銷售的廠家或供應(yīng)商，將按銷售額與商場各自承擔(dān)滿500送50贈券(A券)的50%(特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外);

　　5、 贈券(A券)、禮品券(B券)領(lǐng)取地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺;

　　6、 贈券(A券)、禮品券(B券)領(lǐng)取時間：當(dāng)日營業(yè)時間;

　　7、 促銷服務(wù)臺在發(fā)放贈券(A券)后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)贈券”章，并收回收銀機(jī)制小票第二聯(lián)(粉色);發(fā)放禮品券(B券)后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章，并收回購物小票顧客留存聯(lián);

　　8、 各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎促銷活動，再參加贈送促銷活動;

　　9、不接受禮品券(B券)的品牌商務(wù)必在本檔促銷活動開始前3天提出書面申請，經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)分別審批后，在財務(wù)備檔，并現(xiàn)場明示后方可有效;

　　促銷活動3 吉祥年 歡喜月 幸運(yùn)日

　　在促銷活動期間，在4號門附近設(shè)3個抽獎箱(暗箱)，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記。凡在我商場1——5樓當(dāng)日累計購物滿300元(現(xiàn)金部分)均可參加抽獎促銷活動。

　　抽獎規(guī)則：

　　1、 凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進(jìn)行摸獎促銷活動;

　　2、 摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運(yùn)日”乒乓球;

　　3、 單張機(jī)制小票累計滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復(fù)累計。

　　獎項設(shè)置：

　　1、 摸出“20xx年”字樣乒乓球者(20xx年12月21日——20xx年12月31日)或“20xx年”字樣乒乓球者(20xx年1月1日——20xx年1月6日)者，可獲得VIP銀卡一張及十足抵用券(A券)20元;

　　2、 摸出“12月”字樣乒乓球者(20xx年12月21日——20xx年12月31日期間)或“1月” 字樣乒乓球者(20xx年1月1日——20xx年1月6日期間)，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)600元;

　　3、 摸出購物當(dāng)天日期者(如在27日購物，摸中有“27日”字樣乒乓球者)，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)3000元;

　　抽獎事項：

　　1、 顧客需持當(dāng)日完整購物憑證(收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián))參加本促銷活動

　　2、 顧客抽完獎后，工作人員需在收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎”章，抽中獎項者按獎項級別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運(yùn)日”章;

　　3、 促銷服務(wù)臺在發(fā)放完獎后，收回收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記;

　　4、 抽獎地點(diǎn)：4號門(肯德基側(cè));

　　5、 抽獎時間：當(dāng)日營業(yè)時間;

　　6、 領(lǐng)獎地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺;

　　7、 領(lǐng)獎時間：當(dāng)日營業(yè)時間;

　　促銷活動4 六樓百元街酬賓送禮

　　促銷活動期間，在六樓百元街同一柜組累計購物滿500元(現(xiàn)金部分)(20xx年12月21日—20xx年1月7日之間消費(fèi)部分都可重復(fù)累計)的顧客，可到該消費(fèi)柜組領(lǐng)取價值50元禮品一份;12月24日、25日、26日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費(fèi)獲贈精美禮品一份;12月24日、25日、26日每天9：30——10：30，六樓百元街頭飾區(qū)全部6折。

　　注：

　　1、 顧客憑購物小票顧客留存聯(lián)進(jìn)行消費(fèi)金額的累計;

　　2、 免費(fèi)禮品發(fā)放處：6樓扶梯口。

　　顧客參與流程：

　　消費(fèi)金額超過300元的顧客，憑完整購物憑證(收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián))到商場4號門參加“吉祥年 歡喜月 幸運(yùn)日”抽獎促銷活動 到6樓促銷服務(wù)臺按消費(fèi)金額(現(xiàn)金部分)領(lǐng)取相應(yīng)贈券 (A券)、禮品券(B券)。

　　特別提示：

　　1、本檔促銷活動期間，各收銀臺需要打印兩聯(lián)收銀機(jī)制小票;

　　2、促銷活動期間，VIP卡折扣功能暫停，但積分累計功能正常使用;

　　3、其它促銷活動實施要求及各部門工作要求安排請參照以前同類促銷活動通知。

促銷方案 篇7

　　一.活動主題：菊品為尚，情濃重陽

　　二.活動時間：20xx年10月18—21日(四—日)

　　三.賣場氛圍：

　　1.為配合重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—xx商場賞菊會”的主題橫幅。

　　2.在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。

　　3.賣場內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。

　　4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。

　　四.活動方式

　　(一)活動背景

　　重陽節(jié)，也是中國的“老人節(jié)”。近年的重陽節(jié)，逐漸掀起了一股“團(tuán)圓風(fēng)”�；丶腋�爸媽說說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進(jìn)行活動策劃的。

　　(二)活動內(nèi)容

　　1.“情暖金秋”老年服飾特賣場

　　活動期間，在一層共享空間設(shè)置老年服飾特賣場。

　　2.“歡樂九月九，好戲天天有”戲院專場演出

　　商場附設(shè)戲院在活動期間每天推出一場精彩演出，并推出買4贈1的家庭套票優(yōu)惠，同時向每個定購該套票的家庭贈送1盤小吃。

　　3.全場舉辦“購物重陽節(jié)，好戲送不�！被顒�

　　活動期間在商場購物，百貨類滿300元，黃金類滿100元的顧客，可獲贈戲院精彩演出戲票1張;百貨類滿600元，黃金類滿2000元的顧客，可獲贈戲票2張，以此類推。

　　4.保健用品、珠寶首飾“購物送�！�

　　在保健用品、珠寶首飾賣場推出開展“購物送�！被顒樱�即活動期間在商場購買保健用品、珠寶首飾的`顧客都將獲贈一枚平安符或中國結(jié)，以求為到本商場購物的每位顧客及其家庭帶來一份平安、吉祥。

　　5.免費(fèi)快遞郵寄，貼心服務(wù)

　　商場繼續(xù)提供以往的優(yōu)良貼心服務(wù)，在賣場購物滿600元，即可獲贈免費(fèi)快遞服務(wù)，不足600元，按市場價格交快遞費(fèi)，也可獲得代為快遞的服務(wù)。為父母身在外地的子女傳遞重陽愛心。(此政策與第三項政策不可同時享受)

　　五.特別企劃活動

　　菊品為尚，師德崇高—九九重陽賞菊書畫會

　　活動辦法：

　　1)重陽節(jié)當(dāng)日，邀請30名本市退體老教師中的書畫愛好者觀賞賣場內(nèi)展出的名貴菊花，并在八樓顧客接待室現(xiàn)場潑墨，寫菊畫菊，書畫作品評出一二三等獎，為所有參賽者發(fā)放獎品和參與禮品，所有書畫作品在賣場展示一周。

　　2)在30名退休老教師中選擇9位熱心老教師擔(dān)任商場的“誠信監(jiān)督員”，堅督賣場的誠信經(jīng)營狀況。

　　該活動一方面沿襲了重陽節(jié)登高賞菊的傳統(tǒng)，另一方面也展現(xiàn)了商場“尊師重道，以文興商”的企業(yè)形象。

　　六.媒體計劃

　　1硬廣：.晚報周三10半彩，快報周四半版彩

　　2.軟廣：特別企劃活動邀請媒體參與，發(fā)布軟文

　　1、本次活動主要面向特殊消費(fèi)群--老年人，通過舉辦一些保健類商品、老年用品等促銷活動，增加本超市的公眾形象。

　　2、通過“義診”活動、到敬老院送溫暖等活動，提升本超市的社會知譽(yù)度。

　　3、通過舉辦老年歌舞表演等活動，增加本超市的親和力，真正使“重陽節(jié)”富有人情味。

促銷方案 篇8

　　一、活動主題：愛要馬上行動，選款天翼手機(jī)送給媽。

　　二、活動時間：時間：5月10日—5月11日

　　三、活動地點(diǎn)： 全市9個自營廳，其余廳店各縣區(qū)自行組織

　　四、 活動目的：

　　〃5月6日組織了為期三天的《店面營銷管理、炒店培訓(xùn)》課程，此次炒店活動旨在檢驗各廳店炒店組織及實施能力。 〃提升C網(wǎng)號卡及終端銷量

　　五、活動對象

　　青年男女：買一部手機(jī)犒勞辛勤的母親。

　　三口之間：以小孩為突破口，由小孩對媽媽的愛引發(fā)丈夫?qū)ζ拮拥膼邸?老夫老妻：子女不在身邊，丈夫為妻子過母親節(jié)。

　　六、活動形式及內(nèi)容：

　　促銷機(jī)型：國母同品牌機(jī)型中興青漾、華為B199/Mate2、蘋果iphone系列終端

　　活動一：送禮

　　〃進(jìn)店有禮：5月10日—5月11日女性用戶進(jìn)店即送康乃馨一朵（門口公仔手捧鮮花引導(dǎo)用戶，胸前有母親節(jié)快樂字樣）

　　〃分享記憶送好禮：建立“母親愛的告白”微信、易信群，進(jìn)店用戶掃描加入該群，分享一張與母親的.合影送上一段祝福，由專人隨即抽取幸運(yùn)留言用戶，贈送超值禮品一份。

　　活動二：廳內(nèi)活動

　　〃千里寄相思，準(zhǔn)備明信片若干張，組織用戶填寫愛的寄語明信片，送上對母親的祝愿，用戶指定寄送時間，專人免費(fèi)郵寄。 〃愛的告白，免費(fèi)5分鐘的親情電話，為母親送上溫馨祝福。

　　活動三：廳外炒店

　　〃組織人員若干，準(zhǔn)備2—3篇“母親”系列的詩歌朗誦。 〃廳外紅毯布置，組織用戶，大膽說出愛的感言，用DV記錄下這一時刻，將愛的瞬間封存。凡參與此活動環(huán)節(jié)的用戶，購買手機(jī)享受全場9折優(yōu)惠。

　　七、前期準(zhǔn)備

　　物料：活動自制海報、康乃馨若干、明信片若干、DV一臺。

　　八、活動執(zhí)行：

　　1。公放歌曲： 羽泉《 燭光里的媽媽》 /周杰倫 《聽媽媽的話》/ 甄妮《魯冰花》/汪峰《母親》

　　2。營銷氣氛：當(dāng)女性顧客（30歲以上）進(jìn)入店內(nèi)時，要面帶微笑進(jìn)行問候：母親節(jié)快樂 九、活動獎勵

　　各分公司自營廳指定專人負(fù)責(zé)5月11日當(dāng)天炒店活動組織情況上報工作，并于當(dāng)日12點(diǎn)、15點(diǎn)、16點(diǎn)上報當(dāng)天號卡、終端銷量。5月11日炒店結(jié)束后，將以發(fā)展量完成情況，結(jié)合各自營廳炒店組織情況，評選出最佳炒店團(tuán)隊，獎勵現(xiàn)金XXX元。

促銷方案 篇9

　　對于剛成立不久新興的企業(yè)或經(jīng)銷商，推出新產(chǎn)品要想成功的占領(lǐng)市場并實現(xiàn)利潤，要解決好兩大問題，一是招商，二是產(chǎn)品在終端的動銷。而要想招商成功，必須解決后者的問題，也就是說你只有將產(chǎn)品如何在終端動銷講清楚了，經(jīng)銷商才愿意跟著你干，經(jīng)銷商進(jìn)來之后，你的產(chǎn)品只有真正實現(xiàn)了終端動銷，那才能算真正的啟動了市場，經(jīng)銷商才會有積極性跟我們長期合作，市場才能夠持續(xù)發(fā)展。這個道理說起來簡單，但是在實際操作中，我們總是能發(fā)現(xiàn)那些只注重依靠大力度政策支持來招商而不注重終端啟動的廠家，這樣的廠家在現(xiàn)在的市場環(huán)境中無一例外的遭受到了市場啟動不利的厄運(yùn)。

　　因此說，一個新企業(yè)要想成功，必須解決其產(chǎn)品在終端動銷的問題。

　　另外，對于一個成熟的企業(yè)，企業(yè)有市場上成熟的產(chǎn)品，但是由于長年的運(yùn)作，老產(chǎn)品利潤不斷下降，在這種情況下，企業(yè)必須推出新品才能夠維持其正常的利潤并實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，而推出新品后新品是否能動銷就成為企業(yè)能否實現(xiàn)真正發(fā)展的關(guān)鍵。我們經(jīng)�？吹降暮芏嗥髽I(yè)賣來賣去還是幾款老產(chǎn)品，推出的新產(chǎn)品不少，但總是不能真正動銷，那問題究竟出在哪里？

　　關(guān)于新品動銷的問題我這些年在與客戶服務(wù)的過程當(dāng)中提煉出一套新品動銷4+1模式管理系統(tǒng)，在植入到客戶銷售管理體系之后迸發(fā)出了強(qiáng)大的力量，取得了非常好的效果。最典型的案例當(dāng)屬與不怕火涼茶的合作，不怕火涼茶從20xx年初幾百萬的銷售額，植入北京紅碩4+1營銷模式管理系統(tǒng)之后，到20xx年9月份即實現(xiàn)了2.5個億的銷售收入，銷售團(tuán)隊從十幾個人發(fā)展到三千名，創(chuàng)造了實實在在的銷售奇跡。

　　一、4+1營銷模式概述

　　所謂4+1就是四輪鋪市+定點(diǎn)爆破，北京紅碩認(rèn)為：一個新品要進(jìn)入終端，之前要對市場進(jìn)行攪動，讓終端愿意參與進(jìn)來，進(jìn)入終端之后要對終端進(jìn)行持續(xù)打擊（三次以上補(bǔ)貨），在這個過程當(dāng)中依靠對銷售團(tuán)隊的有效管控逐漸穩(wěn)定銷售渠道，銷售渠道基本穩(wěn)定以后就要甄選樣板店進(jìn)行定點(diǎn)爆破，定點(diǎn)爆破不同于傳統(tǒng)的簡單促銷活動，操作的核心就是整合時間和空間的資源在一個點(diǎn)上爆發(fā)，花很小的代價實現(xiàn)非常好的效果，這樣輪番轟炸之后實現(xiàn)新品的真正動銷。

　　4+1模式有幾個環(huán)節(jié)非常重要，一是進(jìn)店，二是對終端的持續(xù)打擊，三是定點(diǎn)爆破，這幾個環(huán)節(jié)要想操作成功，有幾個關(guān)鍵要素起著至為關(guān)鍵的作用，這幾個關(guān)鍵要素是組織調(diào)整、銷售管理、隊伍建設(shè)以及銷售控制。

　　為了便于大家理解，4+1模式模型如下：

　　四輪鋪市分別是進(jìn)店、回轉(zhuǎn)補(bǔ)貨、穩(wěn)定渠道以及樣板店建設(shè)，定點(diǎn)爆破是引爆市場的關(guān)鍵，而四輪鋪市+定點(diǎn)爆破又貫穿組織調(diào)整、銷售管理、隊伍建設(shè)以及銷售管控。這幾個貫穿是4+1營銷模式能夠順利實施新品能否動銷的核心關(guān)鍵。

　　二、4+1模式解析

　　1、四輪鋪市

　　1） 快速進(jìn)店

　　要想順利鋪市，提前對終端的市場攪動讓終端主動參與很關(guān)鍵；并且要對所有的目標(biāo)終端完成鋪市。第一輪進(jìn)入終端的新品要適量，以確保動銷并盡快補(bǔ)貨

　　2） 回轉(zhuǎn)補(bǔ)貨

　　產(chǎn)品進(jìn)入終端以后，要通過各種方式讓終端在最短的時間將第一次上的產(chǎn)品消化完然后補(bǔ)貨�？焖賱愉N會讓終端提升信心，便于下一步繼續(xù)開展工作。

　　3） 穩(wěn)定銷售渠道

　　進(jìn)店和補(bǔ)貨的過程中，業(yè)務(wù)團(tuán)隊要穩(wěn)定銷售渠道，使所有的終端形成一個穩(wěn)定增長的態(tài)

　　勢，這個步驟操作起來的難度很大，考驗企業(yè)和經(jīng)銷商的營銷管理、銷售管控能力，比如一個區(qū)域的組織架構(gòu)如何搭建，每個層級分別是幾個人，需要業(yè)務(wù)人員多少個，分別承擔(dān)什么職能，一個業(yè)務(wù)員控制多少家終端，每個業(yè)務(wù)員每天的銷售目標(biāo)和關(guān)鍵銷售動作究竟是什么，只有我們把以上的這些問題搞清楚了，并且把相應(yīng)的套路和銷售目標(biāo)設(shè)計好，同時更為重要的是依靠行之有效的管控手段輔助于銷售工具對每一個業(yè)務(wù)員每一天的銷售動作進(jìn)行有效的跟蹤和管理，這樣才能真正實現(xiàn)穩(wěn)定銷售渠道的目的。

　　4） 樣板店建設(shè)

　　在進(jìn)店、補(bǔ)貨以及渠道穩(wěn)定等工作按部就班進(jìn)行的時候，要對終端進(jìn)行甄選，根據(jù)銷售增長、地點(diǎn)位置、客情關(guān)系、店面形象等因素綜合考量選出樣板店進(jìn)行著力打造，以實現(xiàn)以點(diǎn)帶面、形成熱銷勢頭的目的。

　　2、定點(diǎn)爆破

　　1）爆破點(diǎn)選擇

　　在四輪鋪市完成以后，銷售開始動銷并有所增長，但即使是這樣，競品仍然在我們的左右虎視眈眈并伺機(jī)而動，仍然不能保障新品就一定能夠?qū)崿F(xiàn)動銷，這個時候就要選擇一些爆破點(diǎn)實施定點(diǎn)爆破。所謂爆破，那就不能跟常規(guī)的促銷活動不能相提并論，定點(diǎn)爆破是一個系統(tǒng)的工程，包括爆破點(diǎn)的選擇、爆破方案的設(shè)計、多方的配合、爆破方案的實施等，方案不見得復(fù)雜，也不見得一定要很多物料，但是一定要起到爆破的效果，比如說同樣是投放一個ipad，那在什么地方、什么時間投放，讓誰中，中了以后如何造勢宣傳以真正爆破成功這都是需要考量的問題。

　　爆破點(diǎn)的選擇也很關(guān)鍵，比如說廣場啊、火車站啊就不合適定點(diǎn)爆破，因為人流雖然大，但是都是過路的消費(fèi)者，起不到爆破之后產(chǎn)生影響力的.效果，我們一般選擇封閉和半封閉的渠道，比如說校園店、網(wǎng)吧、餐飲終端等等，顧客可以重復(fù)消費(fèi)，渠道的封閉性又可以在人群當(dāng)中起到爆炸的效果。

　　2）定點(diǎn)爆破方案

　　爆破方案的擬定不需要大而全，但是一定要到實施成功的關(guān)鍵要點(diǎn)講清楚。

　　3）定點(diǎn)爆破實施

　　定點(diǎn)爆破實施的時候過程的控制和對突發(fā)事件的處理要有預(yù)備方案。

　　3、關(guān)鍵要素

　　1）組織調(diào)整

　　新品動銷4+1營銷模式實施的第一個關(guān)鍵要素就是一定要事先設(shè)定好組織架構(gòu)，分幾個

　　層級，每個層級多少人，職能是什么等事先也要設(shè)定好。

　　2）銷售管理

　　銷售管理的基礎(chǔ)是一定要清楚每個層級包括基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊每天應(yīng)當(dāng)做什么，然后對其應(yīng)該做的銷售套路和動作進(jìn)行管理，并對每天完成情況進(jìn)行跟蹤和分析，這個過程銷售工具的設(shè)計非常重要。

　　3）隊伍建設(shè)

　　銷售團(tuán)隊要完成銷售任務(wù)要做哪些銷售動作，必須掌握什么銷售技能要針對性的進(jìn)行訓(xùn)練，在實戰(zhàn)中要執(zhí)行到位。

　　5） 銷售控制

　　新品啟動的過程中的控制很關(guān)鍵，如何監(jiān)督，數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)之間是什么關(guān)系，怎么鑒別真?zhèn)巍�庫存的變化、�?shù)據(jù)是否異常等等都需要針對性的控制。

　　三、4+1模式操作成功的幾個轉(zhuǎn)變

　　1) 從粗放向精細(xì)轉(zhuǎn)變

　　傳統(tǒng)的快速消費(fèi)品行業(yè)對市場和人員的管理相對比較粗放，而4+1模式要想實施成功，就一定要對市場實施精細(xì)化的管理。

　　2) 從依靠感覺向依靠數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)變

　　做為一個營銷管理者，做為一個業(yè)務(wù)人員，一定要養(yǎng)成借助銷售工具分析數(shù)據(jù)的好習(xí)慣，每天賣了跑了多少家終端，每家終端的動銷情況如何，分別動銷了多少，庫存還有多少，應(yīng)該補(bǔ)多少貨，每天一共有多少家終端上貨，有多少家老客戶，多少家新客戶，上了多少瓶（件），當(dāng)月任務(wù)完成了多少，達(dá)成率、成交率等等分別是多少，這些數(shù)據(jù)與其他業(yè)務(wù)（區(qū)域）比較是一個什么樣的狀況，數(shù)據(jù)后面說明說明問題，應(yīng)該如何改善等等，一定要養(yǎng)成數(shù)據(jù)分析的好習(xí)慣。

　　換言之，我們的銷售例會不要講故事，我們中國人最擅長講故事，說什么力度不夠啊說明需要促銷啊什么競品打壓很厲害啊等講故事，我們要改掉這個壞習(xí)慣，就圍繞數(shù)據(jù)說，數(shù)據(jù)說明了什么，應(yīng)該怎么去改善，改善了以后數(shù)據(jù)會產(chǎn)生什么樣的變化，不要說廢話，一定要提高工作效率。

　　3) 從單品向模式轉(zhuǎn)變

　　現(xiàn)在的市場競爭已由單純的產(chǎn)品之爭轉(zhuǎn)為模式之爭，現(xiàn)在還有些企業(yè)幼稚到一點(diǎn)產(chǎn)品賣不好就以為需要換包裝，這種想法無疑是錯誤的。

　　4) 從單點(diǎn)向系統(tǒng)轉(zhuǎn)變

　　營銷體系的建設(shè)非常關(guān)鍵，不僅要有突破點(diǎn)，還有構(gòu)建企業(yè)的營銷模式平臺、營銷管理平臺以及績效考核系統(tǒng)等，依靠系統(tǒng)制勝是企業(yè)發(fā)展的方向。

　　四、小結(jié)

　　以上是關(guān)于新品動銷4+1營銷管理系統(tǒng)的簡單的闡述，具體實施整個系統(tǒng)和關(guān)鍵點(diǎn)一定要把控好，4+1模式在在一些企業(yè)應(yīng)用后取得了非常好的效果，得到了客戶普遍的好評，但4+1營銷模式在具體實施的時候針對不同的企業(yè)不同情況具體的套路和管控又不是一成不變的，需要根據(jù)市場、渠道、產(chǎn)品、組織、人員的實際情況來進(jìn)行調(diào)整，只有對市場有透徹的了解，4+1營銷模式的植入才會與企業(yè)相匹配，才能真正的迸發(fā)出強(qiáng)大的力量。

促銷方案 篇10

　　五一節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標(biāo)志，是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。

　　繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個方面。

　　1、婚慶消費(fèi)（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）

　　2、長假旅行消費(fèi)（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）

　　3、近郊春游消費(fèi)（飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運(yùn)動用品、園藝用品）

　　4、家庭換季消費(fèi)（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品）

　　5、福利消費(fèi)（夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)）

　　我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功�；�于此，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的`促銷商品群。

　　一、 確定促銷期間

　　五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8－12天之間�？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。

　　二、確定促銷目的

　　雖說促銷就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進(jìn)銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。

　　五一節(jié)關(guān)系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥�為出發(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價相應(yīng)會有所增加。

　　當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。

　　三、確定促銷主題和主力商品群

　　促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：

　　五一酬賓 驚喜狂購（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費(fèi)品為主）

　　勞動光榮 低價有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費(fèi)品為主）

　　開心度長假 低價總動員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價）

　　清涼一夏 低價風(fēng)暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）

　　歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）

　　五一樂翻天 購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）

　　購物有樂趣 吃上再拿上（游戲互動促銷 大規(guī)模的品嘗買贈活動）

　　四、 確定促銷商品分類比重及促銷價

　　根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：

　　五一快訊各類促銷品量 食品類 分類

　　主要品種 促銷品數(shù) 讓利輻度

　　生鮮 包裝熟肉裝 2 10％－20％

　　散稱熟肉、面包、散稱餅干 6 10％－20％

　　散稱糖果、炒貨、干果蜜餞 4 10％－20％

　　糧油 色拉油 2 5％－10％

　　10公斤代大米、面粉 2 5％－10％

　　調(diào)味 醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型） 2 5％－10％

　　代干貨（腐竹、粉絲） 2 10％－20％

　　罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5％－10％

　　酒飲 白酒（當(dāng)?shù)鼗閼c常用型） 2 3％－5％

　　啤酒（單支、罐裝） 2 3％－5％

　　飲料（純水、果汁、乳酸、茶） 10 5％－10％

　　沖調(diào)（柑粉、固體果味沖飲） 2 30％－50％

　　茶葉（散裝、袋裝） 4 20％－30％

　　休閑 餅干 2 10％－15％

　　膨化 4 10％－15％

　　果凍 2 10％－15％

　　干果蜜餞 4 10％－15％

　　山楂 2 10％－15％

　　五一期快訊各類促銷品量

　　非食品類 分類 主要品種

　　促銷品數(shù) 讓利輻度 洗化

　　洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化 8 10％－15％

　　洗潔凈、洗滌劑、柔順劑 4 10％－15％

　　香皂（潤膚型） 2 10％－15％

　　護(hù)膚膏霜（防曬、保濕型、換季護(hù)膚品）10 20％－30％

　　牙膏、牙刷 4 10％－15％

　　衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙 4 10％－15％

　　家居 收納整理袋、衣架 4 10％－15％

　　居室清潔用具 2 10％－15％

　　冰品制作模具、涼杯水具 2 10％－15％

　　雨具 2 10％－15％

　　家電 夏涼家電（電扇、空調(diào)） 4 5％－10％

　　攝影器材（像機(jī)、膠卷、電池） 4 5％－10％

　　家紡 內(nèi)衣、睡衣、絲襪（夏涼型） 10 10％－15％

　　床品（涼枕涼席） 2 10％－15％

　　毛巾（浴巾、毛巾被） 2 10％－15％

　　運(yùn)動服、鞋 4 20％－30％

　　涼拖 4 20％－30％

　　文體 運(yùn)動器材（羽拍類、球類） 3 20％－30％

　　戶外玩具類（風(fēng)箏、搖控模型） 4 20％－30％

　　五、 確定促銷活動方式

　　為使促銷活動更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當(dāng)然在dm海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。

　　建議活動方式盡可能簡單：

　　1、買贈（一單購物達(dá)××元贈××物品）

　　2、互動有獎游戲（一單購物達(dá)××元可參加游戲，積分高可得大獎） （如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽）

　　3、刮刮卡（一單購物達(dá)××元贈卡一張，刮開兌獎）

　　4、現(xiàn)場試吃試用（請廠家多提供）

　　5、演藝（請演藝隊營造氣氛）

　　6、小鬼當(dāng)家

　　六、確定促銷投入

　　我們建議五一節(jié)促銷費(fèi)用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預(yù)記銷售總額的1.5%。

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