促銷方案模板匯總8篇

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編整理的促銷方案8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

促銷方案 篇1

　　一、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年x月xx日——x月xx日

　　二、活動(dòng)目的

　　xx超市在這美好的秋季與您相約，與您共度中秋佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻。

　　三、活動(dòng)主題

　　花好月圓人團(tuán)圓，xx超市送禮喜連連

　　四、賣場(chǎng)陳設(shè)

　　賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的種別正氣陳列，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場(chǎng)內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　　一次性購(gòu)物滿60元，可抽“仲秋禮券”1張，120元2張，單張小票最多限3張。

　　A.購(gòu)指定幾種月餅禮盒時(shí)，此禮券可抵5元，此券限活動(dòng)期間使用。

　　B.購(gòu)保健品或酒(指定商品)可分別抵5元、3元、2元使用。(此券限活動(dòng)期間使用)，已買斷的酒為使用品牌。

　　六、商場(chǎng)布置

　　關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的'宣傳畫(一中秋節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置。

　　七、用度預(yù)算

　　條幅：10米*6元/條*26條=1500元;

　　中秋禮券：0.1元/張*10萬=1萬元

　　吊旗：2.5元/張*1000張=2500元。

　　八、留意事項(xiàng)

　　1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與聯(lián)系印刷;

　　2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取。

　　3、吊旗、DM快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計(jì)排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。

　　4、連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅。

　　5、在超市進(jìn)口處專門設(shè)立獎(jiǎng)品兌換專柜。

　　6、各店的中秋禮券由超市專人負(fù)責(zé)治理、登記，放工收回保管好。

　　7、兌獎(jiǎng)時(shí)間：9月13日——10月13日

促銷方案 篇2

　　具體操盤方針：

　�、僮饨璩少I一套圣誕老人的服裝

　�、谥谱饕粋�(gè)轉(zhuǎn)盤，畫好方向和標(biāo)準(zhǔn)

　�、勖廊輲熣�體舞蹈和文藝在美容院門前開場(chǎng)

　�、墚�(dāng)人群多的時(shí)候，無論老顧客還是新顧客，現(xiàn)場(chǎng)包月卡的就送一張“圣誕游戲輕松卡”。

　�、莩挚ㄕ咴谑フQ老人帶領(lǐng)下一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會(huì)，會(huì)得到相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

　�、廾廊菰旱难b品項(xiàng)目自設(shè)、目的是吸引人卡的設(shè)計(jì)：正面：圣誕老人風(fēng)采照片等

　　負(fù)面：本次獎(jiǎng)品的座次圖照

　　話術(shù)：積福、惜福、愛福、祈福、福運(yùn)同行。參與多多、好運(yùn)多多、福運(yùn)多多

　　方案四：新年促銷七法術(shù)

　　在元旦之前，開民用工業(yè)“燭光晚會(huì)”促銷案，此策劃主題是：

　　以“在干旱的洲沙漠，一頭牛攔住官兵運(yùn)水的汽車，官兵抽打老牛，老牛流淚一動(dòng)不動(dòng)，身體被打的'皮開肉沾，一個(gè)士兵不忍，頂著受處分的精神為老牛盛了一些水，但是此時(shí)的老牛卻沒有喝，而是向

　　沙漠處長(zhǎng)鳴;這時(shí)深處跑出一頭小牛，老�？粗�小牛在喝水，慈愛的目光充滿真情�！贝酥髦际亲屗�有參加晚會(huì)的母親和孩子感悟人生真諦，在此新經(jīng)濟(jì)制度下，溝通情感是十分重要的，所以打動(dòng)顧客觀念的改變，使人們知道美容院是正義象征，最后“燭光里的媽媽”歌曲和美容師舞蹈的場(chǎng)景催人淚下。

　　具體操盤方針：

　�、僮饨枰粋�(gè)會(huì)場(chǎng)，或美容院本身的大堂

　�、谡�(qǐng)一位“母愛專家”擔(dān)綱主講

　�、奂s請(qǐng)新老顧客，不許10歲以下兒童入場(chǎng)

　�、軈⒓訒�(huì)議者將得到贈(zèng)卡一張

　�、莩执丝�可享受免費(fèi)項(xiàng)目一次

　�、蕹执丝�可享受產(chǎn)品7折優(yōu)惠

　�、叱执丝ㄔ跁�(huì)議當(dāng)天包卡可享受5折優(yōu)惠

　　卡的設(shè)計(jì)：正面：深紫色底蘊(yùn)，中心燭光閃爍

　　負(fù)面：母親和孩子親融的圣相

　　話術(shù)：世上只有媽媽好美容院是人生的橋梁

促銷方案 篇3

　　一、 前言

　　21世紀(jì)，科技越來越發(fā)達(dá)，人們的生活也越來越方便。發(fā)達(dá)的通訊技術(shù)使我們?nèi)祟惱�近了彼此之間的距離，無時(shí)無刻、無論何地都能“見面”、“傾聽”、“會(huì)話”。在電話通信技術(shù)上發(fā)展起來的手機(jī)通信方式已步入尋常百姓家，凡是信號(hào)覆蓋的地區(qū)，每個(gè)人都擁有手機(jī)，無論男女老少。如今，手機(jī)業(yè)務(wù)逐漸推出除電話業(yè)務(wù)外的功能業(yè)務(wù)，如攝影拍照、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、在線電影、手機(jī)QQ、地圖導(dǎo)航等等影響我們生活各方面的服務(wù)，也使得現(xiàn)在生活不斷豐富多彩。

　　作為當(dāng)代大學(xué)生，現(xiàn)代生活下的新新一群，追求方便快捷、嘗鮮、獨(dú)特、豐富多彩的生活，業(yè)余生活三部曲:上網(wǎng)、熬短信電話粥、戀愛。因此，有一樣?xùn)|西在大學(xué)校園里必不可少，已成時(shí)尚，那就是手機(jī)。而且大學(xué)生都希望手機(jī)附加功能多、款式新穎獨(dú)特、價(jià)格又要適宜。

　　那么，本文主要從大學(xué)生角度出發(fā)，選取內(nèi)蒙古科技大學(xué)這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)來做一份簡(jiǎn)單手機(jī)營(yíng)銷策劃方案。

　　二、 營(yíng)銷環(huán)境分析

　�。ㄒ唬� 宏觀環(huán)境分析

　　1、 當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景

　　（1） 市場(chǎng)狀況： 首先，內(nèi)蒙古科技大學(xué)擁有全日制各類在校生將近兩萬人，所以校園市場(chǎng)是比較大的且相對(duì)較穩(wěn)定； 其次，大學(xué)生作為純消費(fèi)群體，容易受營(yíng)銷手段的影響，有利于我方營(yíng)銷理念的植入，只要我們的產(chǎn)品足夠新穎、功能齊全，肯定會(huì)受歡迎；

　�。�2） 市場(chǎng)前景： 我們自信我們有根植于目標(biāo)市場(chǎng)的優(yōu)秀設(shè)計(jì)群體、營(yíng)銷群體，有能力將產(chǎn)品推廣出去；大學(xué)生比較容易受外界環(huán)境的影響，營(yíng)銷策劃的影響大；大學(xué)生追求青春時(shí)尚的個(gè)性使得換新手機(jī)成為尋常之事，因此市場(chǎng)前景大。我們對(duì)此持樂觀態(tài)度。

　　2、 產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素

　�、� 類似功能的品牌手機(jī)的影響；②市場(chǎng)價(jià)格的影響；③質(zhì)量保證；④消費(fèi)者的心理因素；⑤政策因素；⑥校方因素

　　（二） 產(chǎn)品介紹

　　我們主打適合在校大學(xué)生使用的中檔智能型手機(jī)，并與中國(guó)移動(dòng)公司合作開發(fā)校園電話卡業(yè)務(wù)，確保通信質(zhì)量，并采取優(yōu)惠大學(xué)生的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。我們的手機(jī)經(jīng)獨(dú)特的設(shè)計(jì)，外觀精美，較為輕便耐用。主要采用電容屏、電阻屏的全觸屏形式，分為男生潮酷版和女生清純版。手機(jī)內(nèi)部采用安卓應(yīng)用系統(tǒng)，支持多種休閑娛樂軟件下載，高清版音頻處理功能�？傮w上我們的產(chǎn)品以青春時(shí)尚為主題路線設(shè)法打造專屬學(xué)生用的校園手機(jī)。

　　雖然目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有眾多手機(jī)品牌，其中也有很多品牌手機(jī)走的是青春時(shí)尚路線，比如步步高、OPPO等音樂手機(jī)，朵唯系列的女性手機(jī)，還有諾基亞、三星、HTC等智能手機(jī)。我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力很強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，畢竟他們創(chuàng)造出了屬于自己的品牌，擁有眾多忠實(shí)的客戶。但我們相信以專屬大學(xué)生使用的校園手機(jī)具有其獨(dú)特的'魅力，植根于大學(xué)校園，充分掌握在校大學(xué)生的消費(fèi)需求，勢(shì)必會(huì)打造出屬于我們自己的手機(jī)。

　　（三） 消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析

　　1、 消費(fèi)者市場(chǎng)：本方案的目標(biāo)市場(chǎng)是內(nèi)蒙古科技大學(xué)的全日制各類在校

　　生（將近2萬人），而大多數(shù)學(xué)生都會(huì)更換手機(jī)。參照有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)

　　查數(shù)據(jù)表明：學(xué)生平均手機(jī)更換率為5個(gè)月一次，學(xué)生購(gòu)買、更換手機(jī)著重學(xué)習(xí)，娛樂，游戲等豐富功能。其次，內(nèi)蒙古科技大學(xué)位于包頭市，作為二線的城市，其消費(fèi)水平還是比較高的，但考慮到主要是在大學(xué)生進(jìn)行促銷，因此將手機(jī)的價(jià)位定在600左右應(yīng)該是合適的。其次，學(xué)校每逢過年過節(jié)時(shí)，尤其是開學(xué)之際、新生報(bào)到期間，像移動(dòng)、聯(lián)通、電信等通信公司會(huì)開展各種校園卡和活動(dòng)。這時(shí)，學(xué)生的心理防線較容易攻破，又能將一部分隱形消費(fèi)者挖掘集中起來，這些都有利于我們開發(fā)消費(fèi)者市場(chǎng)。

　　2、 購(gòu)買者心理及行為特點(diǎn)的分析

　　內(nèi)蒙古科技大學(xué)的在校學(xué)生作為我們的目標(biāo)客戶，其具有以下幾種購(gòu)買特點(diǎn)：

　�。�1）無直接的經(jīng)濟(jì)收入來源，但又受包頭市當(dāng)?shù)叵�費(fèi)水平的影響，平時(shí)買東

　　西都挺貴的，所以在這種消費(fèi)慣性心里的影響，應(yīng)該能接受我們的價(jià)位。

　�。�2）追求時(shí)尚、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng)。不光是手機(jī)樣式還是內(nèi)部功能都要講究，因此我們還連帶推出手機(jī)外殼，吊墜，保護(hù)袋等張揚(yáng)個(gè)性化的裝飾品。

　�。�3）學(xué)生基本以集體生活為主，相互之間的信息交流易受周圍同學(xué)、朋友的影響。

　�。�4）盡管學(xué)生沒有什么經(jīng)濟(jì)收入，但其炫富、攀比心理較強(qiáng)，對(duì)任何東西喜歡講究品牌，品牌意識(shí)強(qiáng)烈。這對(duì)我們是一種挑戰(zhàn)，同時(shí)更是一種機(jī)遇。

　�。�5）希望自己的手機(jī)能改自己的學(xué)習(xí)帶來方面。據(jù)有關(guān)調(diào)查表明：有76%左右的學(xué)生在所希望產(chǎn)品提供的利益中選擇與學(xué)習(xí)有關(guān)的功能，例如電子詞典、計(jì)算器、電子書、USB等。

　　總結(jié)：在未來社會(huì)，隨著3g網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，定位服務(wù)的應(yīng)用、流媒體的應(yīng)用會(huì)越來越多。這意味著在大學(xué)生這種無收入?yún)s有著無窮消費(fèi)潛力的特殊消費(fèi)市場(chǎng)，青春時(shí)尚的智能型校園手機(jī)會(huì)受到越來越多人的歡迎。

　�。ㄋ模㏒WOT分析

　　SWOT分析中，優(yōu)劣勢(shì)分析主要著眼于產(chǎn)品自身的特點(diǎn)及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，而機(jī)會(huì)和威脅分析重點(diǎn)放在受外部因素影響產(chǎn)生的結(jié)果。

　　三、 營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案

　�。ㄒ唬� 營(yíng)銷目標(biāo)

　　據(jù)以上分析，雖然我們的產(chǎn)品無論從外觀設(shè)計(jì)、功能應(yīng)用等都從在校大學(xué)生的需求出發(fā)，比較容易引人注目。但是，我們的產(chǎn)品還處于初步成長(zhǎng)階段，產(chǎn)品知名度不高，而且市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力太強(qiáng)。要想在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，就必須提高產(chǎn)品的知名度，樹造品牌形象。

　　因此，我們本次的營(yíng)銷策劃的目的主要是品牌推廣并創(chuàng)造一定的銷售目標(biāo)。利用節(jié)假日和開學(xué)之際校園內(nèi)推廣各類校園卡活動(dòng)時(shí)，推出我們的產(chǎn)品，做好各種推廣宣傳工作，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象，提高知名度。

　�。ǘ�） 營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　我們主要市場(chǎng)營(yíng)銷手段，以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。

　　我們將產(chǎn)品重磅推出的時(shí)機(jī)定位新生開學(xué)的時(shí)候，以此為起點(diǎn)或是跳板，

　　創(chuàng)造出屬于自己的品牌，讓我們的產(chǎn)品在內(nèi)蒙古科技大學(xué)成為時(shí)尚和個(gè)性的代名詞。

　�。ㄈ�） 營(yíng)銷實(shí)施策略

　　1、 營(yíng)銷宗旨：

　　打造專屬大學(xué)生的品牌手機(jī)，引領(lǐng)青春時(shí)尚的校園風(fēng)潮，根植于大學(xué)校園，為當(dāng)代大學(xué)生的發(fā)展而發(fā)展。

　　2、 產(chǎn)品策略：

　　采用差異化策略，推出不同的產(chǎn)品組合。對(duì)內(nèi)蒙古科技大學(xué)這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的男女性別差異，家鄉(xiāng)的地域差異，家庭的經(jīng)濟(jì)狀況進(jìn)行一定的市場(chǎng)調(diào)差，分析出不同消費(fèi)者對(duì)手機(jī)款式、顏色、價(jià)位、功能等的需求差異，已在目標(biāo)市場(chǎng)投放適合的手機(jī)型號(hào)來更好的滿足消費(fèi)者的需求，以打出屬于自己的品牌。

　　（1） 產(chǎn)品定位：打造專屬大學(xué)生使用的中檔產(chǎn)品

　�。�2） 產(chǎn)品品牌推廣：在校園的宣傳欄上張貼廣告牌，發(fā)放宣傳單，贊助校內(nèi)的一些大型文藝晚會(huì)、文體賽事，加深在學(xué)生當(dāng)中印象，塑造良好形象。

　�。�3） 產(chǎn)品包裝：以青春靚麗、時(shí)尚潮酷為手機(jī)外形的主要設(shè)計(jì)主題，強(qiáng)調(diào)個(gè)性張揚(yáng)。另外，配備吩咐的副產(chǎn)品，例如精美的配套手機(jī)外殼、掛墜、貼膜等等。

　�。�4） 產(chǎn)品質(zhì)量：嚴(yán)格保證產(chǎn)品的質(zhì)量，杜絕出現(xiàn)次貨、假貨等現(xiàn)象，承諾提供良好的售后服務(wù)。

　　3、 價(jià)格策略：

　　1）、產(chǎn)品價(jià)格是定在600~1500之間，并在內(nèi)部又劃分不同的檔次，有低檔（600~800）、中高檔（800~1100）、高檔（1100~1500）。并相應(yīng)配備隨贈(zèng)禮品。

　　2）、活動(dòng)期間會(huì)打出促銷價(jià)格或相應(yīng)優(yōu)惠措施。

　　4、 渠道策略：主要采用直接分銷的方式，或者盡量縮短分銷長(zhǎng)度，這樣既有利于節(jié)約銷售成本，又能直接獲取顧客對(duì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)的第一手資料，以便根據(jù)市場(chǎng)變化做出相應(yīng)調(diào)整。

　　5、 促銷策略：由于我們的產(chǎn)品還處于初步成長(zhǎng)階段，品牌知名度不高，因此：

　�。�1） 發(fā)宣傳冊(cè)進(jìn)行宣傳；

　�。�2） 在校園的宣傳欄、公告欄上張貼廣告；

　　（3） 贊助一些大型的文藝賽事、迎新晚會(huì)等

　　（4） 節(jié)日期間做促銷活動(dòng)； （5） 派發(fā)小禮品；

　　四、方案實(shí)施計(jì)劃

　�。ㄒ唬┚唧w行動(dòng)方案

　　根據(jù)以上的營(yíng)銷策略，我們推出一個(gè)具體的活動(dòng)方案。具體方案如下：

　　1、活動(dòng)主題: 以唱歌比賽的形式做產(chǎn)品宣傳口號(hào)：“用你的聲音對(duì)話青春” 2、活動(dòng)內(nèi)容:

　　(1) 活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月20日至20xx年9月15日（此時(shí)間為暑假開學(xué)期間）

　　(2) 活動(dòng)宣傳方式：掛橫幅、發(fā)宣傳單、公告欄公式 (3) 參與方式：自愿報(bào)名

　　(4) 獎(jiǎng)勵(lì)方式：取前三名獲得免費(fèi)產(chǎn)品贈(zèng)送，其余的為優(yōu)秀獎(jiǎng)有我

　　們的副產(chǎn)品（手機(jī)掛墜、保護(hù)膜）贈(zèng)送。

　�。ǘ�）費(fèi)用預(yù)算及效果

　　1、本次歌唱比賽活動(dòng)的具體預(yù)算如下：

　�。�1）各種宣傳費(fèi)用；

　　（2）舞臺(tái)設(shè)計(jì)搭建費(fèi)用、音響設(shè)備的租用費(fèi)用； （3）獎(jiǎng)品支出費(fèi)用；

　　（4）人員支出，勞務(wù)費(fèi)等。

　　2、預(yù)計(jì)效果：

　�。�1）預(yù)計(jì)有將近100人參加，上千人去觀看，從而達(dá)到一定宣傳效果，提升品牌知名度；

　�。�2）希望通過本次活動(dòng)，得到大量客戶信息，并開發(fā)一批潛在消費(fèi)者。

　　（三）方案調(diào)整

　　1、可以根據(jù)用戶參與度調(diào)整預(yù)算，適當(dāng)增減；

　　2、適當(dāng)增減獎(jiǎng)品；

　　3、根據(jù)活動(dòng)影響，適時(shí)調(diào)整方案，增加后繼的活動(dòng)以引起持續(xù)的影響力。

促銷方案 篇4

　　眾所周知，六一兒童節(jié)很多父母都帶著自己的孩子出來旅游，出來玩，酒店聚餐是必不可少的。所以飯店、酒店的生意會(huì)比平常好很多，當(dāng)然，飯店、酒店也會(huì)必然搞一些活動(dòng)來吸引更多的人群。六一兒童節(jié)促銷活動(dòng)也成了各各酒店的競(jìng)爭(zhēng)手段。如何提高促銷活動(dòng)，怎么樣才能更加吸引人，策劃方案必不可少。以下是六一兒童節(jié)飯店、酒店促銷活動(dòng)方案：

　　一、聯(lián)動(dòng)促銷：

　　活動(dòng)一、5月28日——6月1日期間，凡在江南一、二、三部定大酒店兒童樂套餐者，均可獲贈(zèng)大酒店“歡樂童年精彩無限”主題兒童文藝晚會(huì)免費(fèi)門票一張。

　　活動(dòng)二、5月28日——6月1日活動(dòng)期間，凡在六一期間來江南各店用餐者，均可免費(fèi)獲贈(zèng)氣球一個(gè)。

　　二、大酒店晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)裝飾：

　　1、舞臺(tái)設(shè)計(jì)：“歡樂童年精彩無限”主題背景布，周邊用粉紗和印有六一祝福語的氣球裝飾，突出童真、競(jìng)技的氛圍。

　　2、宴會(huì)廳內(nèi)布置：用氣球裝飾與彩色紙花布置。

　　3、其他點(diǎn)綴：在宴會(huì)廳內(nèi)各個(gè)音響和玻璃上張貼征集到的'兒童圖畫，作為展覽。

　　三、活動(dòng)宣傳：

　　1、背景音樂：在酒店大堂和包房里播放兒童喜歡的歌曲，如《小燕子》《讀書郎》《歌聲與微笑》《好爸爸，壞爸爸》《紅星歌》《快樂節(jié)日》《兩個(gè)小星星》《讓我們蕩起雙漿》《山里的孩子》《少年先鋒隊(duì)》《生日快樂》《世上只有媽媽好》《蛙哈哈》《我愛北京天安門》《我們多么幸�！贰睹慨�(dāng)我走過老師的窗前》《雪絨花》《外婆橋》《找饃饃》《小兔乖乖》，共計(jì)20首兒童歌曲，即可在殿堂內(nèi)和包房里播放，又可以讓小朋友們學(xué)著演唱。

　　2、門廳裝飾：一部、三部、大酒店用氣球做彩門裝飾，營(yíng)造六一熱鬧氛圍。

　　3、媒體宣傳：山西省交通臺(tái)、太原交通臺(tái)、山西日?qǐng)?bào)《經(jīng)濟(jì)時(shí)訊》、生活晨報(bào)。

　　4、視覺宣傳：5月28日(提前三天)各店開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁(yè)菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等。

促銷方案 篇5

　　一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

　　（一）產(chǎn)品介紹

　　脈動(dòng)”飲料定位在維生素功能性飲料，口味清淡爽口�！懊}動(dòng)”有青檸和橘子兩種口味，尤其是青檸口味的產(chǎn)品格外受到歡迎。經(jīng)銷商告訴我們，消費(fèi)者喜歡脈動(dòng)，是因?yàn)樗�既解渴，擁有水飲料的特質(zhì)，又比水更有味，更爽口，更健康。經(jīng)銷商分析，“脈動(dòng)”之所以賣得好是因?yàn)椤澳壳皼]有比這更好的水了”。它的功能在運(yùn)功后迅速解渴幵且補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素，迅速幫劣運(yùn)功后的人們恢復(fù)體力和活力。

　�。ǘ�）消費(fèi)者狀況及特征

　　個(gè)性化的需求是在大眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今天經(jīng)常被人們強(qiáng)調(diào)的話題，飲料亦然。青少年群體有著顯著的追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化、注重感情和直覺，沖動(dòng)性購(gòu)買色彩強(qiáng)烈。一旦直覺感覺良好，他們就會(huì)產(chǎn)生積極的販買情緒，從而迅速的做出購(gòu)買決策。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo)。哈爾濱師范大學(xué)運(yùn)動(dòng)會(huì)期間，廣大師生劇烈運(yùn)動(dòng)后需要大量水分以及維生素來調(diào)節(jié)人體內(nèi)體液平衡。

　　（三）競(jìng)爭(zhēng)者狀況

　　目前市場(chǎng)上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。

　　前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。 功能飲料—— 飲料銷售旺季即將來臨，各大飲料巨頭都意欲在

　　功能飲料市場(chǎng)大顯身手。功能飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者主要集中在紅牛、佳得樂、娃哈哈、這幾個(gè)飲料巨頭身上，激活、啟力、匯源、他＋她、紅牛， 這些飲料巨頭都無一例外地宣稱，功能飲料除了解渴，還能給人體提供養(yǎng)分及活力。飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，運(yùn)動(dòng)飲料和功能飲料成為今夏的.流行主角，運(yùn)動(dòng)飲料的銷售更為火爆。眼看飲料銷售旺季就要來臨，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場(chǎng)大顯一把身手，以強(qiáng)化其品牌形象。樂百氏名下的“脈動(dòng)”作為運(yùn)動(dòng)飲料的先行者，面對(duì)這“山雨欲來風(fēng)滿樓”的景象，自然也不甘落后。

　　二、 促銷活動(dòng)目的

　�。ㄒ唬┬麄髅}動(dòng)這一功能性飲料的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值與特點(diǎn)

　�。ǘ�）擴(kuò)大脈動(dòng)在師生中的知名度與影響力

　　（三）擴(kuò)大脈動(dòng)在哈爾濱師范大學(xué)的市場(chǎng)占有率，并以此為契機(jī)影響黑龍江省高校的師生市場(chǎng)

　　三、促銷活動(dòng)的主題

　　以“脈向成功，心隨我動(dòng)---脈動(dòng)讓您更輕松”為主題，意在向受眾群體傳輸脈動(dòng)這一產(chǎn)品的功效。

　　四、促銷活動(dòng)地點(diǎn)

　　哈爾濱師范大學(xué)體育場(chǎng)、哈爾濱師范大學(xué)二食堂

　　五、促銷活動(dòng)時(shí)間

　　時(shí)期：20xx年5月23日至5月24日

　　時(shí)間：6:00至18:00

　　六、促銷活動(dòng)準(zhǔn)備

　�。ㄒ唬┕�關(guān)活動(dòng)

　　與哈爾濱師范大學(xué)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)晤談判，樂百氏獨(dú)家贊助哈爾濱師范大學(xué)運(yùn)動(dòng)會(huì)，買斷運(yùn)動(dòng)會(huì)期間會(huì)場(chǎng)內(nèi)飲料經(jīng)營(yíng)權(quán)相關(guān)事宜雙方談判協(xié)定。

　�。ǘ�）征稿活動(dòng)

　　與哈爾濱師范大學(xué)校團(tuán)委共同舉辦征稿活動(dòng)�；顒�(dòng)宣傳口號(hào)：珍惜瞬間、感動(dòng)心田，把回憶灑入文字，用文字記載美好——“脈動(dòng)”杯哈爾濱師范大學(xué)大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)校園征文大賽。設(shè)置一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)二名、三等獎(jiǎng)三名，截稿日期為20xx年5月25日。

　�。ㄈ�）廣告宣傳

　　1.利用哈爾濱師范大學(xué)廣播電臺(tái)宣傳活動(dòng)內(nèi)容

　　2.在食堂、教學(xué)樓、宿舍進(jìn)行海報(bào)宣傳

　　七、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)流程細(xì)則

　　1.5月23日(24日)早6:00在哈爾濱師范大學(xué)體育場(chǎng)各個(gè)入口以及哈爾濱師范大學(xué)二食堂西門前提前搭設(shè)的簡(jiǎn)易棚下，成列脈動(dòng)系列運(yùn)動(dòng)型功能性飲料。

　　2.打出橫幅“脈向成功，心隨我動(dòng)----脈動(dòng)讓您更輕松”活動(dòng)主題。為廣大師生擂鼓助威，渲染運(yùn)動(dòng)氣氛。

　　3.簡(jiǎn)易棚下設(shè)有產(chǎn)品銷售區(qū)、醫(yī)療服務(wù)區(qū)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)區(qū)三大塊。

　　4.以學(xué)院為單位，一次性購(gòu)買1000元以上者，有機(jī)會(huì)抽取代金卷200元，中獎(jiǎng)率為6.6%。

促銷方案 篇6

　　一、活動(dòng)介紹：

　　尊師重教作為中國(guó)幾千年來的傳統(tǒng)文化，老師作為知識(shí)的傳播者，在歷朝歷代都受到人們的尊重和愛戴，被譽(yù)為“人類靈魂的工程師”，鑒于此，我們?cè)诮處煿?jié)期間促銷活動(dòng)以“尊師愛師”為主題，把這次促銷活動(dòng)的主要目標(biāo)群鎖定為教師群體。

　　二、活動(dòng)目的：

　　通過多次針對(duì)不同目標(biāo)群體的促銷活動(dòng)，分別針對(duì)不同的消費(fèi)群做不同形式的促銷活動(dòng)，使用各個(gè)擊破的`策略，對(duì)不同的消費(fèi)群體展開不同形式的宣傳促銷攻勢(shì)，逐步讓整個(gè)鳶都消費(fèi)者都能了解并參與進(jìn)風(fēng)箏地一大道購(gòu)物活動(dòng)中來，最終達(dá)到提高商場(chǎng)人氣，增加客流量和銷售額的目的。

　　三、活動(dòng)主題：

　　濃情9月，致禮恩師，地一大道感恩大回饋

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年9月上旬（9月5日—12日）

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　風(fēng)箏地一大道購(gòu)物廣場(chǎng)賣場(chǎng)內(nèi)

　　六、前期宣傳

　　9月1日開始整體宣傳造勢(shì)，具體宣傳方式：

　�。�1）制作活動(dòng)宣傳片在公交車車視TV上9月1日至12日進(jìn)行宣傳。

　　（2）通過dm單（憑dm單可為老師領(lǐng)一張賀卡）進(jìn)行戶外宣傳。

　　（3）《濰坊晚報(bào)》自9月7日至12日進(jìn)行半版宣傳

　�。�4）887電臺(tái)自9月1日至12日廣播宣傳

　�。�5）商場(chǎng)廣播及廣場(chǎng)音響9月1日至12日播放活動(dòng)宣傳

　�。�6）廣場(chǎng)戶外圍擋、條幅以及商場(chǎng)內(nèi)展架、水牌等宣傳9月1日

　�。�7）企劃部9月1日至12日在網(wǎng)上發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳

　　七、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、自9月1日起凡在商場(chǎng)購(gòu)物顧客可憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取給老師的賀卡一張，作為顧客本人送給老師的節(jié)日賀卡；

　　2、購(gòu)物滿二十元顧客可憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取專為老師準(zhǔn)備的特殊禮品一份（雨傘、遮陽(yáng)帽或者價(jià)值更高的禮品，上面印有“老師，您辛苦了”等字樣）

　　3、教師本人來商場(chǎng)購(gòu)物除可領(lǐng)取風(fēng)箏地一大道專為老師特制賀卡之外，還可憑教師證領(lǐng)取禮品一份（雨傘、遮陽(yáng)帽或者價(jià)值更高的禮品）；

　　4、餐飲區(qū)推出“祝福老師”特別餐，專為老師或招待老師的學(xué)生搭贈(zèng)一些菜品或進(jìn)行特別優(yōu)惠活動(dòng)。

　　八、活動(dòng)流程：

　　序號(hào)時(shí)間內(nèi) 容

　　19月1日根據(jù)前期宣傳預(yù)定計(jì)劃投放各媒體廣告進(jìn)行前期造勢(shì)宣傳，由學(xué)生和招商部人員每天到各大院校和小區(qū)發(fā)放5000張dm單，一直到9月10日

　　29月4日賀卡設(shè)計(jì)制作完成并到貨

　　活動(dòng)信息通知到業(yè)戶

　　39月5日9:00所有人員到位

　　所有禮品擺放到位

　　9:30開始發(fā)放禮品和賀卡，一直持續(xù)到晚上9:30

　　12:00服務(wù)臺(tái)工作人員換班吃飯，不能中斷禮品發(fā)放

　　21:30活動(dòng)結(jié)束，盤點(diǎn)禮品入庫(kù)

　　47月5日同昨天的活動(dòng)內(nèi)容，一直持續(xù)到9月12日

　　九、活動(dòng)預(yù)算：

　　序號(hào)名稱數(shù)量單位單價(jià)總計(jì)備注

　　1dm單5000張0.15元750元

　　2禮品500份10元5000元

　　3賀卡500張3元1500元

　　4晚報(bào)廣告1半版7500元7500元

　　5887廣告10天6次/天390元3900元20秒廣播稿

　　6戶外圍擋

　　合計(jì)：18650元

促銷方案 篇7

　　為進(jìn)我公司飲料產(chǎn)品更好的發(fā)展，現(xiàn)起草促銷計(jì)劃書，僅供內(nèi)部參考，具體如下：

　　配合此次銷售活動(dòng)，對(duì)公司部門及職責(zé)進(jìn)行如下調(diào)整：公司總設(shè)經(jīng)理一名，下設(shè)培訓(xùn)部門，客服部門，后勤部門及監(jiān)理部門，銷售部，各部門設(shè)主管一名，下轄若干人員

　　經(jīng)理

　　培訓(xùn)部 客服部 監(jiān)理部 后勤部 培訓(xùn)部：

　　主要負(fù)責(zé)促銷人員及公司前臺(tái)人員的培訓(xùn)，對(duì)促銷人員進(jìn)行促銷技巧的傳授及考核;對(duì)公司前臺(tái)人員進(jìn)行相關(guān)禮儀的培訓(xùn)，維護(hù)良好的公司形象。另培訓(xùn)部兼職負(fù)責(zé)公司的宣傳及促銷材料的準(zhǔn)備整理工作。

　　客服部：

　　負(fù)責(zé)公司的對(duì)外聯(lián)系工作，主要集中在客戶方面，接收客戶訂單，收發(fā)公司郵件及接收客戶對(duì)產(chǎn)品的投訴及其處理問題。

　　后勤部：

　　主要負(fù)責(zé)公司飲料產(chǎn)品的生產(chǎn)，采購(gòu)，運(yùn)輸?shù)膯栴}。期間協(xié)助其他各部門解決其他運(yùn)輸及重大體力勞動(dòng)問題。

　　監(jiān)理部：

　　負(fù)責(zé)對(duì)各部門的.日常工作的監(jiān)理，各部門的日常開支的審批及經(jīng)費(fèi)使用情況的考核。并且有權(quán)對(duì)包括經(jīng)理在內(nèi)的所有工作人員的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)考核。

　　銷售部：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的對(duì)外銷售及對(duì)銷售人員的日常管理。

　　經(jīng)理負(fù)責(zé)各部門間的協(xié)調(diào)調(diào)度問題，對(duì)公司的決策在參考其余部門主管的情況下?lián)碛凶罱K決定權(quán)。

　　各部門各司其職，并相互協(xié)助。培訓(xùn)部負(fù)責(zé)促銷人員的人事安排及培訓(xùn)，向銷售部及客服部輸送人員;客服部將客戶訂單整理交送后勤部，由后勤部統(tǒng)一協(xié)調(diào)采購(gòu);后勤部負(fù)責(zé)各部門的日常采購(gòu)，并及時(shí)送交監(jiān)理部審核;監(jiān)理部總領(lǐng)各部門，及時(shí)向經(jīng)理匯報(bào)日常公司運(yùn)作情況以供經(jīng)理決策。

促銷方案 篇8

　　一、活動(dòng)主題

　　喜迎新春,元旦感恩大回饋。

　　二、活動(dòng)背景

　　中國(guó)已經(jīng)連續(xù)12年成為全世界最大的女鞋消費(fèi)市場(chǎng)。未來十年中國(guó)中小城市女鞋市場(chǎng)將以超常速度發(fā)展，巨大市場(chǎng)容量，超乎商家的想象。到20xx年，女鞋消費(fèi)總量將超過80億雙，市場(chǎng)總交易額估計(jì)高達(dá)3000億元。這組驚人的數(shù)據(jù)足以證明女鞋背后蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。故將元旦作為突破點(diǎn)，通過促銷迅速擴(kuò)大銷量，占領(lǐng)市場(chǎng)，提升知名度。

　　三、活動(dòng)目的

　　1) 針對(duì)目標(biāo)人群，強(qiáng)化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。

　　2) 讓廣大居民了解雪迪羊的獨(dú)特魅力，發(fā)展更多的'客戶群體，擁有更多的潛

　　在客戶。

　　3) 開展品牌個(gè)性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。

　　4) 嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品里，強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)雪迪羊女鞋的品牌印象。

　　5) 用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場(chǎng)價(jià)格，傾力打造“人人買得起的品牌”。

　　6) 提高雪迪羊在女鞋行業(yè)的市場(chǎng)占有率，增加其銷售量。 7) 減少庫(kù)存，利于資金的再生周轉(zhuǎn)。

　　四、時(shí)間地點(diǎn)

　　時(shí)間：20xx年1月1日——20xx年1月3日

【促銷方案】相關(guān)文章：

[精選]促銷方案07-30

促銷方案（精選）07-29

（精選）促銷方案07-31

經(jīng)典促銷方案09-28

促銷方案(精選)08-03

【經(jīng)典】促銷方案08-06

(精選)促銷方案08-02

促銷方案08-20

促銷方案08-20

促銷方案08-20