有關(guān)促銷方案模板匯總8篇

　　為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編為大家收集的促銷方案8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

促銷方案 篇1

　　活動主題：

　　新年開盤送紅包 有錢任性等你拿

　　活動時間：

　　20xx年1月17日（周六）

　　活動地點：

　　項目銷售接待中心

　　活動準(zhǔn)備：

　　1、氛圍布置：現(xiàn)場布置氣球、對聯(lián)、紅燈籠、鞭炮掛飾、窗花、中國結(jié)等節(jié)日小道具，營造新年的氣氛，使客戶感受濃烈的新年氣息。

　　2、活動物料：

　　（1）準(zhǔn)備直徑1.5m的轉(zhuǎn)盤一個，將轉(zhuǎn)盤平均分為10個等級，分別為5元、10元、25元、50元、66元、88元、100元、200元、維修基金、契稅（可將維修基金和契稅的區(qū)域放大，客戶轉(zhuǎn)到這個區(qū)域幾率變大），轉(zhuǎn)盤平均劃分為多塊區(qū)域，在每塊區(qū)域上標(biāo)出紅包金額。

　�。�2）宣傳活動單頁。

　　3、輔助物料：一些可口的小點心及糖果。

　　活動內(nèi)容：

　　1、 主持人宣布活動開始，進行當(dāng)天活動流程的簡單解說，穿插項目簡介。 宣讀游戲規(guī)則，以及獲得紅包客戶的領(lǐng)取方法。

　　2、有獎問答

　　主持人根據(jù)項目進行提問，答對者即可參與游戲環(huán)節(jié)，獲得一次轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤拿紅包的機會。

　　3、游戲時間

　　轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤，贏紅包；轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤時，指針停止時，指到哪塊兒區(qū)域，該客戶就領(lǐng)取當(dāng)塊區(qū)域上所標(biāo)金額的紅包。

　　活動流程：

　　a. （10:30——11:00）：工作人員到位，布置活動現(xiàn)場，完成活動準(zhǔn)備工作，播放暖場音樂（以輕快、舒緩的音樂為主）。

　　b. （11:00——11:30）：引導(dǎo)來訪人員入場、簽到；說明活動內(nèi)容，發(fā)放項目宣傳資料；領(lǐng)導(dǎo)致辭；銷售人員開拓新客源，增加案場人氣和客留時間，提高客戶對項目品牌的認可度，為項目開盤造勢。

　　c. （11:00——13:00）：活動開始后，來訪人員搶答主持人出的問題（跟項目有關(guān)的問題），回答對了問題進入轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤、拿紅包的游戲環(huán)節(jié)。

　　① 根據(jù)轉(zhuǎn)盤上的大小金額，轉(zhuǎn)到多大的金額，送多大金額的額現(xiàn)金紅包； ② 轉(zhuǎn)到維修基金和契稅的'顧客，購買項目的則可以在總房款中免去送維修基金和契稅的金額。

　　（備注：1、每位客戶僅限回答問題正確后，領(lǐng)取現(xiàn)金紅包，中獎后填寫個人信息，登記無誤后領(lǐng)獎，購房優(yōu)惠獎需與工作人員進行具體事項溝通。2、轉(zhuǎn)盤上的指針若停留在，兩個紅包之間的分界線上，則重新轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤。）

　　d. （活動后期）答謝來訪客戶，清理活動現(xiàn)場，對客戶信息進行存檔并及時跟蹤回訪。

　　注：活動需提前一星期準(zhǔn)備到位

　　奧世瀾營銷策劃公司

　　20xx.12.18

促銷方案 篇2

　　一、活動背景

　　三八婦女節(jié)正是美容院向女性消費者促銷的最好時機，同時本院年初推出新產(chǎn)品，正好借此機會可以向新老朋友推薦出去，讓新產(chǎn)品更好的進入市場。

　　二、活動目的

　　促進銷量；推廣新產(chǎn)品。

　　三、活動主題

　　對女人好一點

　　四、活動策劃

　　三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會的'角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點，近一步向消費者渲染要對女人好一點這一，利用情感共鳴來完成促銷。

　　五、活動內(nèi)容

　　活動一：折扣（針對老客戶）

　　凡是在美容院三八節(jié)促銷期間，老客戶憑借會員卡，所有消費可以打八折。

　　活動二：贈送

　　凡是在促銷期間在本店消費達到138元以上，再加3.8元，即可獲得本院最新系列產(chǎn)品任意一款。

　　凡是在促銷期間在本店消費達到138元以上，再加３８元，即可獲得美容院健身月卡一張。

　　活動三：

　　促銷期間，凡是陪伴妻子、女朋友到本店消費的男士，均可獲得一張問候卡送給戀人，同時再加３８元即可獲得女性美容套裝和會員卡一張。

　　六、活動宣傳

　�。薄�dm單，展板，宣傳條幅

　�。�、會員電話通知。

　�。�、電臺、網(wǎng)絡(luò)做好宣傳。

　　七、預(yù)算（略）

促銷方案 篇3

　　活動背景：

　　面對年后第一個長假的來臨，第一個銷售高峰也隨之到來，在這個春夏交接的時段，是一個消費較為活躍的時期，尤其是服裝和食品類。

　　活動思路： 五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進行旅游等戶外活動的好時期，特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動，“鑼開”是大力度的促銷活動，為消費者省錢的'時間到了，“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動，此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨后還有“母親節(jié)”

　　“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月。

　　活動目的：

　　提高門店銷售額，同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實顧客。

　　活動主題：

　　“鑼開五月、玩美假期”

　　主體宣傳：

　　1、我開鑼、您省錢。

　　2、玩轉(zhuǎn)假（價）期

　　活動時間：

　　xx年4月25日——xx年5月15日

促銷方案 篇4

　　目的：圣誕與元旦相隔時間比較近，為抓住節(jié)日銷售契機，聚集人氣，吸引客流，創(chuàng)造良好的 銷售業(yè)績，特制定以下系列促銷活動：

　　一、 賣場氣氛布置及宣傳：

　　1. 對各分店的圣誕氣氛進行統(tǒng)一布置，由企劃總部設(shè)計組根據(jù)各分店實際情況統(tǒng)一策劃，以寫真廣告、手工制作和圣誕物料一起布置，要求各店布置隆重并突出主題。

　　2. 各店對自行采購回來的圣誕飾品進行集中陳列展銷。

　　3. 企劃總部對各分店所有布置的物料進行統(tǒng)籌，統(tǒng)一申請購買。

　　4. 賣場員工佩戴圣誕帽，大廳擺放圣誕樹襯托節(jié)日氣氛（12月5日完成）。

　　5. 采購部與供應(yīng)商洽談節(jié)日期間的特價商品，并制作快訊宣傳。

　　6. 各店制作圣誕節(jié)的吊旗進行懸掛（數(shù)量：張）。

　　7. 賣場服務(wù)臺進行活動內(nèi)容的.廣播宣傳。

　　8. 各店大門口展板進行活動內(nèi)容宣傳。

　　9. 各店服務(wù)臺進行圣誕音樂播放。（12月5日開始播放）

　　10. 各分店的賣場氣氛布置在11月30日前完成。

　　11. 快訊DM海報宣傳 期：海報數(shù)量： 份

　　活動一

　　活動主題：冬至湯圓半價售

　　活動時間：12月22日（冬至當(dāng)天）

　　活動門店：

　　活動內(nèi)容：冬至節(jié)當(dāng)天凡在我商場一次性購物滿38元以上,加3元即可換購原價5元/包的“480g

　　包，或買滿48元以上，加4元即可換購原價8元1升斧頭牌柔順劑一包，單張小票限換

　　一次，小票不可累計，數(shù)量有限，換完即止！（家電、服裝、黃金除外）

　　雪波比水餃一包，買滿48元以上，加4元即可換購原價9.6元/包的500g海霸王湯圓一

　　活動二

　　活動主題：冬至水餃半價售

　　活動時間：12月22日（冬至當(dāng)天）

　　活動門店：便利店

　　活動內(nèi)容：冬至節(jié)當(dāng)天凡在我商場一次性購物滿38元以上，加2.9元即可換購原價

　　5.8元/包的“400g 飛翔泰水餃一包，單張小票限換一次，小票不可累計，

　　數(shù)量有限，換完即止！

　　活動三

　　活動主題：狂歡圣誕，禮品不斷

　　活動時間：12月24日、25日

　　活動門店：

　　活動內(nèi)容：活動期間,凡光臨我商場的小朋友，均可獲得由圣誕老人派發(fā)的糖果或小禮物；禮品 有限，送完為止。

　　注：由各分店自行安排一位具有幽默感的男性員工和一位親切可愛的女性員工穿上圣誕老人服裝，在門口及賣場內(nèi)為小朋友派發(fā)糖果和配合有需要拍照留影的顧客一起合影。

　　散裝糖果數(shù)量分配：

　　注：糖果由采購部洽談

　　活動四

　　活動主題：開開心心過圣誕，漂漂亮亮來留影

　　活動時間：12月24日、25日

　　活動門店：

　　活動內(nèi)容：活動期間,凡在我商場一次性購物滿58元，憑單張小票即可到“開開心心過圣誕，漂 漂亮亮來留影”活動現(xiàn)場拍照一張，現(xiàn)拍現(xiàn)取，每人單筆消費只限拍照一張；還等 什么？趕快行動吧！xx為您留下最美好的笑容。

　　操作方法：活動當(dāng)天在布置好的圣誕場景處設(shè)置一個給顧客拍照的地方，凡在我商場購物滿58 元者即可到現(xiàn)場拍照一張，活動開始之前，電腦維修部負責(zé)將電腦、打印機在活動 現(xiàn)場安裝好，確保其能正常操作運行，企劃部安排人員現(xiàn)場拍照及負責(zé)打印相片給 顧客，

　　活動五

　　活動主題：會員積分，超值兌換

　　活動時間：20xx年1月1日、2日、3日（共3天）

　　活動門店：茶園商場各分店

　　活動內(nèi)容：活動期間，凡持有我商場會員卡的顧客，均可用卡內(nèi)積分兌換以下商品：1000分兌換“價值168元帝高150cm*210cm中空柔舒被，500分兌換“價值65元的美式湯鍋一個”；300分兌換“價值35元云濤浴巾一條”；200分兌換“價值24.90元720ml舒膚佳沐浴露一瓶”或“價值22.50元多力葵花油一瓶”；100分兌換 “價值14元貝柔紙巾一提”；50分兌換“價值7.8元維達500g壓花方巾一包”或“價值8.3元茶園洗衣粉一包”或“廚邦360ml味極鮮醬油一瓶”；積分兌換時僅限單張會員卡內(nèi)積分兌換，不可多張會員卡累計積分兌換，數(shù)量有限,換完即止！ 注：如果不想兌換商品的顧客可兌換成錢存入該卡內(nèi)當(dāng)現(xiàn)金使用，現(xiàn)金兌換標(biāo)準(zhǔn)每10分兌換一 元錢，以此類推！

　　各店費用分配

　　活動六

　　活動主題：新年“給利“送現(xiàn)金券

　　活動時間：20xx年1月1日、2日、3日（共3天）

　　活動門店：

　　活動內(nèi)容：活動期間,凡在我商場一次性購物滿98元以上，送5元現(xiàn)金券一張，一次

　　性購物滿195元，送10元現(xiàn)金券一張，小票不可累計，單張小票最多限送

　　3張，數(shù)量有限，送完即止�。�家電、服裝、黃金除外）

　　各店分配費用：

　　費用結(jié)算：

促銷方案 篇5

　　活動分析：

　　針對20xx年五一活動分析，10年五一企事業(yè)單位放假時間為3天，五一節(jié)日期間，各商家打折讓利銷售畢爭的黃金季節(jié)，讓我們做起紅紅火火的假日銷售，讓消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在五一期間內(nèi)進行消費。為了引導(dǎo)消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng)，提升新世紀(jì)的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點，特舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動，推出文化營銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機結(jié)合起來，使消費者在享受多元化服務(wù)的同時，增加隨機消費的欲望。樹立高層次的`文化消費來吸引消費者，籠絡(luò)高層次的消費群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動，活動方案如下：

　　一、活動時間：4月30日（周三）———5月4日（周日）

　　二、活動主體：真情大奉送 五一樂翻天 購物旅游 歡樂無限

　　三、活動內(nèi)容：

　　1、購物旅游 歡樂無限：

　　2、慶五一會員有禮 金牌會員免費游：

　　3、新世紀(jì)夏季服裝周：

　　系列活動內(nèi)容：

　　方案甲：（一）購物旅游 歡樂無限

　　為在五一黃金周提升新世紀(jì)人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“黃金五月大旅游 歡樂五一樂無限”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。黃金屋一期間，穿著類、百貨類全場8折起。（超市、明示商品不打折，可參加旅游活動）

　　實施細則：

　�、倩顒悠陂g，凡當(dāng)日累計購物滿XX元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游單人票一張。（不累計贈送）

　�、诨顒悠陂g，凡當(dāng)日累計購物滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

　�、刍顒悠陂g，凡當(dāng)日累計購物滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計贈送）

　　④活動期間，凡當(dāng)日累計購物滿5000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限四人）一張。（不累計贈送）

　　方案乙：黃金五一歡樂購 購物返券歡樂游

　　為在五一黃金周提升新世紀(jì)人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“黃金五一歡樂購 購物返券歡樂游”活動，穿著類、百貨類滿100贈20元購物券，單票滿100元，超市滿50元即可參加抽獎旅游活動。（超市、明示商品不參加）

　　實施細則：

　　一等獎：20名 獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計贈送）

　　二等獎：50名 獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限二人）一張。（不累計贈送）

　　三等獎：100名 獲得五一旅游單人票一張。（不累計贈送）

　　四等獎：1000名 非�？蓸芬黄炕蚱渌�

　�。ǘ�）慶五一會員有禮 金牌會員免費游

　　為感謝金牌會員多年來對新世紀(jì)的支持，截止至4月30日，會員卡累計購物積分排名前10名的金牌會員，憑會員積分卡及身份證登記于4月30日——5月4日期間，領(lǐng)取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。（過期不候，排名情況于4月30日在新世紀(jì)樓前及新世紀(jì)網(wǎng)站公布）

　�。ㄈ�）新世紀(jì)夏季服裝周

　　活動期間，特推出夏季品牌服飾精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時裝模特走秀，參展品牌可在t型臺的兩側(cè)設(shè)立形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營造時裝周的氛圍；

　　四、促銷宣傳：（略）

　　企劃部

　　20xx年4月18日

促銷方案 篇6

　　篩選客戶群體

　　目前國內(nèi)大多是中小型的美容院，在如今促銷手段日益雷同的今天，這些美容院如何在日益激烈的競爭中脫穎而出？折扣，折讓，特價，禮品促銷，會員促銷，免費試用等促銷手段日益普及，如何在節(jié)假日里使自己的促銷活動一枝獨秀，一鳴驚人呢？做好促銷計劃是決定促銷成功的前提條件。

　　美容院的客戶群體是最重要的資源，一般上規(guī)模的美容院，其促銷活動針對的是會員，按照二八法則，20%的有消費能力的固定消費者給美容院帶來了80%的銷售額。制定美容院節(jié)假日促銷方案，需先對美容院自身的客戶資料進行有效的分類。首先按照消費習(xí)慣、消費能力、消費重點和職業(yè)收入等特性進行分類，篩選出重點消費者，然后通過對此類人群的以往節(jié)假日消費特性進行全方位分析，確定相應(yīng)的促銷針對人群。一些高檔美容院掌握著上萬個消費者的檔案，因此將繁雜的客戶檔案進行歸類，從其過往的消費行為進行判定分析是制定促銷活動的關(guān)鍵點。

　　選擇正確的促銷方式

　　根據(jù)自身的條件和實力制定出切實可行的促銷，這是美容院進行節(jié)假日促銷所應(yīng)考慮的重點問題。例如，有些美容院剛剛開張，就要實行大規(guī)模的假日促銷，如果這家美容院面對的是平民消費，這種方式是可行的；如果你的定位是高檔定位，那么這種促銷并不見得有很好的效果，反而會影響今后的經(jīng)營。

　　一般來說，在節(jié)假日期間，產(chǎn)品供應(yīng)商也會提供相應(yīng)的促銷，因此，美容院在配合廠商的同時，盡量通過產(chǎn)品供應(yīng)商的促銷來提升美容院的知名度、帶動其他產(chǎn)品和項目的銷售。這種借力而上的.手段，往往會達到事半功倍的效果。

　　進行有效的促銷組合

　　促銷的目的是為了提升營業(yè)額，因此對于美容院而言，只要是能促進營業(yè)額的手段就是好的促銷手段。因此，好的節(jié)日促銷并不局限某一種形式，而是通過組合促銷方式來進行。一些美容院通常在進行折扣促銷的同時，而且有禮品贈送，并且舉行相關(guān)主題活動。

　　節(jié)假日的贈送促銷，要根據(jù)美容院的實際情況，確定合適的贈送禮品和服務(wù)。美容院大多采用的是消費一個美容項目，贈送不同的美容服務(wù)。消費者選擇美容院項目是具有針對性的，因此贈送的美容項目也應(yīng)該有所針對性，否則，促銷就會失去意義。為了使促銷更具吸引力，精明的美容院在贈送美容服務(wù)項目的同時，往往會配送一些精巧的小禮品，這樣的促銷才更具有吸引力。

　　幾種新型促銷法

　　1、“手機短信”溫情促銷

　　“短信”現(xiàn)在可說是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費用較低、執(zhí)行簡單等特點。在目前的商業(yè)活動中，短信廣泛應(yīng)用于與客戶聯(lián)絡(luò)感情、預(yù)約、發(fā)送促銷信息等。據(jù)了解，人們對短信促銷還是比較認可，特別是看到非常正規(guī)、能給自己帶來優(yōu)惠、有親和力關(guān)于促銷活動的文字，感覺自然不錯。加上短信促銷字?jǐn)?shù)少、商家少，正所謂“物以稀為貴”，因此對促銷活動的內(nèi)容記憶深刻。

　　發(fā)送信息需要快捷、明晰，發(fā)布的信息通常是最新儀器、產(chǎn)品或最優(yōu)惠價格的介紹，善加利用，可以占到不少便宜。但要小心，如果真要嘗試，最好到熟悉的美容院，這也可能是美容院“小魚釣大魚”的伎倆。

　　2、曲線促銷“推廣套裝”

　　從宣傳介紹→購買推廣套裝→到該品牌當(dāng)?shù)刈罱�的加盟店享受美容服�?wù)，絕對物超所值，讓人心動。但小心，別買了沒有生產(chǎn)許可證的偽劣產(chǎn)品。

　　3、“餐巾紙袋”促銷美容

　　將品牌信息印在餐巾紙袋上進行宣傳，這種方法被許多行業(yè)尤其是餐飲業(yè)普遍采用，已不算新鮮。但如果在上面印上促銷活動，代替美容院常發(fā)的傳統(tǒng)宣傳卡，這就很有宣傳效用了。餐巾紙袋制作簡單，成本低，沒有想象的那么復(fù)雜，即使中小型美容院也可以操作。據(jù)一些采用過這種促銷方法的美容院透露，“餐巾紙袋”宣傳的回卡率很好。

　　女人愛貪小便宜，因為里面有餐巾紙，附加值高，一般不會看也不看就丟掉，會保留一段時間，因此增加了傳遞促銷活動內(nèi)容、產(chǎn)生興趣進而促成購買行動的機會。如果因此讓你產(chǎn)生了購買沖動，先仔細研究促銷美容。

促銷方案 篇7

　　在快速消費品的終端營銷攻略中，促銷是營銷中的重中之重的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。組織的好可以實現(xiàn)事半功倍的效果。

　　那么，如何組織、管理促銷是一個區(qū)域市場經(jīng)銷商經(jīng)常遇到的問題。 許多經(jīng)銷商想尋找很有新意的促銷方式，以期達到驚人的效應(yīng)。但實際上，在快速消費品市場的終端實踐中，許多常規(guī)性的促銷還是十分管用的，關(guān)鍵在于促銷管理的科學(xué)和到位與否，系統(tǒng)和有效與否。

　　“可口可樂”“百事可樂”等知名品牌，基本上都是重復(fù)著相似的或類似的促銷活動，只是促銷的主題隨著時尚潮流的變化而變化；但是消費者總是樂于參與。品牌表現(xiàn)也隨著每一次的活動更加活躍，品牌內(nèi)涵也因為促銷而更加豐富。這就是嚴(yán)密的促銷管理所產(chǎn)生的效應(yīng)。

　　快速消費品的命脈在于市場的終端，面對大量品牌擠占貨架的局面，作為區(qū)域市場經(jīng)銷商，該如何作好促銷推廣活動的策劃、組織、實施？

　　這方面要注意作好促銷計劃管理、促銷過程管理和促銷效應(yīng)評估三個階段，這三個階段工作如下：

　　首先，注意抓好促銷方案的策劃、設(shè)計環(huán)節(jié)。

　　促銷方案是促銷活動實施和行動的指導(dǎo)。促銷方案的.好壞直接關(guān)系到活動的成敗。在實施促銷活動之前應(yīng)對方案進行策劃、設(shè)計、審定和及時修正。主要包括促銷活動的執(zhí)行方式、人員組織安排、執(zhí)行時間、執(zhí)行場所、活動設(shè)備等；促銷方案的定位、目標(biāo)消費者、活動執(zhí)行時間是否合乎促銷目標(biāo)；促銷活動對競爭者是否有競爭力，是否適應(yīng)市場前景；是否適合自身品牌的發(fā)展，是否對市場帶來積極的影響等等。

　　其次，注意促銷活動的時間選擇和安排。

　　由促銷經(jīng)理（主管）依據(jù)審定后的促銷方案，進行促銷活動的組織、實施，對促銷方式、人員安排、場所、活動設(shè)備進行安排。特別要作好人員的組織安排：以市場區(qū)劃為單元，結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境決定人員；廣告、宣傳品的準(zhǔn)備和布置工作：主要包括道具、宣傳品、媒體等，必須提前在促銷活動開始之前準(zhǔn)備、布置完畢；促銷貨物的準(zhǔn)備：促銷產(chǎn)品種類、價格和預(yù)計銷量及續(xù)補量；時間安排：把握促銷時機，對促銷時間進行細分，做到促銷時間合理把握。

　　再次，確定各自職責(zé)范圍。

　　明確促銷經(jīng)理（主管）、促銷員各自權(quán)責(zé)范圍；明確信息收集流程，特別是反饋表單的設(shè)計和準(zhǔn)備，主要包括銷售表、經(jīng)銷商和客戶反饋表、任務(wù)追蹤落實情況表等等。

　　第四，作好促銷活動中的組織、實施、監(jiān)督和管理工作。

　　促銷活動執(zhí)行過程是對活動全程進行監(jiān)督和管理的過程，其中監(jiān)督工作主要包含以下內(nèi)容：計劃方案執(zhí)行情況、人員執(zhí)行情況、物資控制情況、實施中的不良傾向。如果發(fā)現(xiàn)實施中同計劃方案有偏差、或方案同實施有較大誤差，區(qū)域經(jīng)理（主管）就必須立即進行促銷活動的調(diào)整，以改進促銷方式、方法，必要時甚至可以終止促銷活動。

　　第五，零星促銷活動。

　　零星促銷活動主要包括免費品嘗、買×贈×活動、小姐現(xiàn)場促銷等小型促銷活動，其特點是規(guī)模小、投入的人力、物力少，不需要大量的廣告投入，可操作性比較強，時間可長可短。這類活動規(guī)模比較小，活動比較容易把握。酒店、KTV、

　　迪廳、酒吧、商場（超市）、社區(qū)等大型促銷活動，主要是指在酒店、商場超市舉辦的現(xiàn)場抽獎活動、婚慶促銷、新產(chǎn)品發(fā)布會、渠道定貨會、社區(qū)促銷活動等，其特點規(guī)模大，投入的人力、財力大，需要大量的廣告投入，操作性相對復(fù)雜。要進行全面、細致策劃、組織、實施。

　　第六，認真作好促銷活動的分析、評估和總結(jié)工作。

　　促銷活動經(jīng)過精心策劃、嚴(yán)密組織、認真實施以后，是否如愿以償，實現(xiàn)預(yù)期使命。這就要對對促銷活動進行分析、總結(jié)：促銷活動的分析、評估、對促銷活動銷售量、銷售額進行統(tǒng)計和匯總、對促銷人員的業(yè)績進行評估和獎罰、歸納促銷活動成功的經(jīng)驗或失敗的教訓(xùn)、提出改進措施。

促銷方案 篇8

　　一、活動主題

　　《好禮迎新春—一元計劃》

　　美麗，健康，品質(zhì)生活是每個女性的追求和夢想，元旦美容院促銷方案。----國際突破了傳統(tǒng)經(jīng)營理念的界限和模式，以一種全新的經(jīng)營理念，開創(chuàng)了女子美容養(yǎng)身先河，巧妙的與休閑，商務(wù)組合為一體的專業(yè)美容院，在全國已經(jīng)取得了舉世矚目的經(jīng)營奇跡，連鎖店迅速滲透到全國各大城市，眾多女性已經(jīng)體會到了人生的另一種快樂!

　　春節(jié)即將來臨之際，----全部店面聯(lián)盟迎新春，并且隆重推出，“好禮迎新春”活動全面啟動，再次讓愛美女士享受人生的另一種快樂!

　　二、活動目的

　　(一)通過此次活動，鎖定目標(biāo)客戶。

　　(二)利用促銷制造店內(nèi)人氣，氛圍，留住老顧客。

　　(三)強力提高品牌知名度，讓消費者對品牌產(chǎn)生信賴感。

　　三、活動時間

　　20xx年-----月---日至----月-----日(建議活動時間一個星期)

　　四、促銷活動形式(活動分前，中，后三個階段進行)

　　(一)在活動前一個星期為第一階段：在活動前一個星期通過報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、DM等媒體上刊登廣告，大力度宣傳，告知消費者活動日期，參與形式及參與范圍，規(guī)劃方案《元旦美容院促銷方案》。通過電話，電子郵件、傳真，會員短信等形式獲取目標(biāo)顧客資料。(廣告宣傳資料詳見內(nèi)部資料。

　　(二)活動期間為第二階段：活動廣告之后，工作人員將所有的顧客資料進行評估，分為A，B，C 類顧客分析后，邀約體驗(體驗流程見內(nèi)部培訓(xùn)資料)

　　(三)活動開始為第三階段：通過前面顧客的體驗，這時候店內(nèi)有了一定的人氣，此時利用這些體驗人看的見的效果，再次加大宣傳，提高品牌知名度。然后挖掘B，C類及有潛力的顧客。(二次宣傳廣告資料見內(nèi)部資料)

　　五、活動內(nèi)容

　　活動期間 月 日至 – 月 日，為了體現(xiàn)國際領(lǐng)先實力，面向市推出“好禮迎新春”活動全情啟動，從即日起憑此廣告您只需1元就可以體驗一次面部補水護理。

　　(一)凡在活動期間消費500元以上的顧客，即可獲得補水膜一盒。價值 元。

　　(二)凡在活動期間辦理會員卡的'顧客，加一元，另可獲得一套補水產(chǎn)品。價值 元

　　六、活動前期宣傳安排

　　(一) 在活動前10日 開始籌備前期活動宣傳彩頁10000-----張，店門頭條幅，店內(nèi)外海報的等宣傳資料。(公司提供樣片)

　　(二)在活動前一個星期刊登廣告做前期宣傳工作，工作人員分別在美容院附近(500-800米內(nèi))的企事業(yè)單位、寫字樓、商廈、大型超市、娛樂場所等地大量散發(fā)傳單，邀約顧客，建議最好是和大型商場聯(lián)系，在商場專設(shè)柜臺咨詢宣傳并邀約顧客

　　(三) 現(xiàn)場咨詢和報名參加的消費者，當(dāng)場獲得獎品。

　　七、活動中期安排：(即活動開始)

　　(一) 將所有顧客資料進行整理并評估分析，列出第一天邀約的顧客名單，電話預(yù)約。

　　(二) 安排專人接待，以先后順序。接待----溝通-----填寫個人檔案----參觀室內(nèi)—介紹項目-----講述活動內(nèi)容 ------我們能為客人做什么----客人為我們義務(wù)提供什么------免費體驗------安排下次體驗計劃----叮囑客人配合事宜----電話回訪-----電話提醒客人生活相關(guān)事項-----二次體驗。(此流程有導(dǎo)師培訓(xùn))

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