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促銷方案

時(shí)間：2024-07-09 15:04:29 促銷方案我要投稿

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促銷方案模板集合8篇

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編整理的促銷方案10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

促銷方案模板集合8篇

促銷方案篇1

　　一、活動(dòng)目的

　　將突破以往打折促銷的營(yíng)銷思路，結(jié)合廠家、經(jīng)銷商、消費(fèi)者三方形成互動(dòng)，從而達(dá)到傳遞品牌推動(dòng)市場(chǎng)的效果。讓消費(fèi)者在親身體驗(yàn)芬朗專車專用汽車音響中更進(jìn)一步了解芬朗產(chǎn)品，感受產(chǎn)品的不同，經(jīng)過(guò)與消費(fèi)者的互動(dòng)體驗(yàn)過(guò)程，有效促成銷售。增強(qiáng)終端店信心，達(dá)成更多更好的布點(diǎn)工作。

　　二、體驗(yàn)場(chǎng)館

　　大型綜合類終端店，選擇目的：1、針對(duì)有車消費(fèi)者; 2、利用洗車空閑時(shí)間讓消費(fèi)者參與體驗(yàn)活動(dòng)。

　　三、活動(dòng)主題

　　芬朗——零距離接觸+免費(fèi)體驗(yàn)+1000元送品牌DVD導(dǎo)航+極品試音碟+更多你還等嗎? 零距離接觸：讓消費(fèi)者上車直接體驗(yàn)了解芬朗汽車音響產(chǎn)品，上車體驗(yàn)可獲精美禮品1份，豪華大禮等你拿。

　　加1000元可安裝品牌DVD導(dǎo)航一部：由于目前DVD導(dǎo)航市場(chǎng)較熱，客戶接受度高，為了讓消費(fèi)者勇躍參與體驗(yàn)活動(dòng)，使那些想裝DVD導(dǎo)航產(chǎn)品的客戶主動(dòng)升級(jí)芬朗汽車音響。從而調(diào)動(dòng)顧客參與的積極性。

　　更多獎(jiǎng)品：各區(qū)域可根據(jù)實(shí)際情況設(shè)置獎(jiǎng)品，以下僅舉例闡述。 1、免費(fèi)洗車券5次+2次打蠟——10位； 2、座墊——10位； 3、健康套裝——10位； 4、太陽(yáng)花——10位； 5、掛飾——10位； 6、香水——10位。

　　優(yōu)惠大酬賓：可獲得由芬朗送出200元抵用券1張，單件產(chǎn)品限1張。（銷售人員在活動(dòng)前跟各活動(dòng)經(jīng)銷店談妥。）

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　全年均可，最優(yōu)是選擇2個(gè)星期，集中力量，重點(diǎn)突擊，營(yíng)造全城聯(lián)動(dòng)的氛圍。

　　五、活動(dòng)對(duì)象

　　所有車主

　　六、活動(dòng)形式

　　在店門口搭2-4個(gè)活動(dòng)帳篷，作為活動(dòng)體驗(yàn)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)放置樣機(jī)若干，體驗(yàn)樣車一臺(tái)，并安排促銷員1-3人，促銷員主動(dòng)邀請(qǐng)進(jìn)店洗車的車主參加體驗(yàn)活動(dòng)，推薦產(chǎn)品功能具體作用和使用方法，從而產(chǎn)生銷售。

　　注：關(guān)于臨時(shí)促銷的員的招聘，代理商或分公司可招聘若干在校大學(xué)生做為公司長(zhǎng)期促銷兼職員工，并對(duì)其進(jìn)行促銷技巧及產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。

　　七、準(zhǔn)備工作(活動(dòng)前一星期進(jìn)行宣與協(xié)調(diào)工作)。

　　1、活動(dòng)人員配置

　　活動(dòng)主管 1人（建議由我司當(dāng)?shù)劁N售負(fù)責(zé)人擔(dān)任）：負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的規(guī)劃、組織及協(xié)調(diào)。

　　導(dǎo)購(gòu)員 1人（由活動(dòng)終端店的銷售人員擔(dān)任）:介紹產(chǎn)品與活動(dòng)內(nèi)容，解答消費(fèi)者問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)收訂金開(kāi)票據(jù)。

　　要求：對(duì)我司產(chǎn)品功能了如指掌、對(duì)我司品牌文化、產(chǎn)品理念有一定的了解，同時(shí)反應(yīng)敏捷，態(tài)度懇切隨和，每個(gè)活動(dòng)終端店必須出人作為導(dǎo)購(gòu)員。

　　臨時(shí)促銷員 2人（由活動(dòng)終端店人員擔(dān)任）：負(fù)責(zé)前期海報(bào)等廣告物料的布置，消費(fèi)者接待，現(xiàn)場(chǎng)宣傳單頁(yè)的發(fā)放，及清潔衛(wèi)生等場(chǎng)務(wù)工作。

　　技術(shù)人員 1人（可由我司售后人員擔(dān)任）：負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，解答消費(fèi)者較專業(yè)的提問(wèn)，并向觀眾演示產(chǎn)品，示范操作。

　　要求：熟悉公司產(chǎn)品技術(shù)，操作起來(lái)輕車熟路。

　　機(jī)動(dòng)人員至少1人（由我司或終端客戶人員擔(dān)任）：負(fù)責(zé)拍照、搬運(yùn)、配合其他人員工作、應(yīng)對(duì)緊急事件。

　　注：以上為工作人員標(biāo)準(zhǔn)配置，銷售人員可根據(jù)規(guī)模、車主多少適當(dāng)增減人員數(shù)量。

　　2、宣傳配合

　　由我司當(dāng)?shù)劁N售人員主導(dǎo)、終端客戶提供人員落實(shí)。

　　a) 在活動(dòng)前一周于小區(qū)的進(jìn)出口處、樓道出入口通知欄、電梯內(nèi)、車庫(kù)門口加油站等人流經(jīng)常經(jīng)過(guò)的路段或停車集中的地點(diǎn)，張貼活動(dòng)海報(bào)或發(fā)放活動(dòng)單張。

　　b) 活動(dòng)前一周于終端擺放產(chǎn)品資料架、產(chǎn)品單張、活動(dòng)促銷宣傳單張、X展架、海報(bào)。

　　c) 在活動(dòng)前2天于主道旁或附近合適的位置懸掛活動(dòng)條幅。 d) 在活動(dòng)前一周于在一些車主的論壇上發(fā)表介紹活動(dòng)內(nèi)容的帖子。

　　e) 有條件的`地區(qū)，可聯(lián)系當(dāng)?shù)匦侣劽襟w，在活動(dòng)前后進(jìn)行新聞形式的宣傳報(bào)道。

　　注：以上廣告宣傳如不能全部達(dá)成，則至少應(yīng)保證一位車主，有機(jī)會(huì)每天能通過(guò)2—3次不同的方式接觸活動(dòng)信息。

　　活動(dòng)開(kāi)始前三四天請(qǐng)密切關(guān)注天氣形勢(shì)，如天氣不理想，情況未在預(yù)料中，需要更改時(shí)間，要及時(shí)張貼海報(bào)告知車主。

　　3、活動(dòng)物料的準(zhǔn)備申請(qǐng)/按比例發(fā)放物料：

　　a) 產(chǎn)品折頁(yè)或畫(huà)冊(cè)（共100份）——用在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，贈(zèng)與意向客戶

　　b) 單張（1000份）——用于前期在會(huì)所擺放與活動(dòng)當(dāng)天派發(fā)

　　c) 椅子（8張）——用在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

　　d) 產(chǎn)品堆頭）——用在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

　　e) X展架（4-6個(gè)）——用在前期廣告宣傳與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

　　f) 價(jià)格貼（20份）——用在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

　　g) 活動(dòng)衣服——用在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

　　h) 促銷帽子——用在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，與活動(dòng)襯衫一同使用

　　i) 公關(guān)用禮品——公關(guān)使用，由市場(chǎng)管理部制定禮品清單供選擇。

　　由當(dāng)?shù)劁N售人員落實(shí)的物料：市場(chǎng)部提供設(shè)計(jì)模板。

　　a) 海報(bào)（8張）——用在前期廣告宣傳，張貼在會(huì)所、電梯廳或主要入口合適位置。 b) 活動(dòng)主題條幅(2—4條)——用在前期廣告宣傳與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

　　11m寬 X 0.9m高

　　13m寬 X 0.9m高

　　c) 優(yōu)惠卡（300份）——用在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，名片大小，當(dāng)?shù)刈孕杏≈啤?代理商與終端客戶提供的物料：均為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)使用。

　　a) 樣機(jī)（4—10臺(tái)，需提前檢測(cè)）。 b) 活動(dòng)拱門（1個(gè)）。

　　c) 太陽(yáng)傘（4—6把）。

　　d) 產(chǎn)品資料架（2個(gè)）。

　　e) 帳蓬（2—4頂，3m*3m ）。

　　f) 紙杯、飲料（飲水機(jī)）、名片、清潔工具、蓋章收據(jù)（收定金用）等雜項(xiàng)。

　　g) 小型產(chǎn)品展示柜。 h) 洽談桌。

　　i) 條桌（擺放產(chǎn)品用，可選）。

　　j) 話筒、音響（可選）。

　　k) 飄空氣球（2個(gè)，可選）。

　　注：代理商、終端客戶需提供的物料，相當(dāng)一部分我司已在之前發(fā)放。

　　以上物料后所注明的物料數(shù)量?jī)H提供參考，當(dāng)?shù)劁N售人員可根據(jù)活動(dòng)規(guī)模適當(dāng)增減。市場(chǎng)管理部提供的物料，當(dāng)?shù)劁N售人員至少活動(dòng)前10天向市場(chǎng)管理部申請(qǐng)。

　　八、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理與控制

　　1、現(xiàn)場(chǎng)物料與包裝

　　我司銷售人員主導(dǎo)，其他現(xiàn)場(chǎng)人員落實(shí)。

　　a) 活動(dòng)當(dāng)天9：00以前布置好現(xiàn)場(chǎng)。

　　b) 擺放好各類物品。

　　c) 有小展柜的，要調(diào)試樣車至最佳狀態(tài)。

　　d) 在產(chǎn)品資料架上插放好產(chǎn)品單張或畫(huà)冊(cè)。

　　e) 產(chǎn)品堆頭陳列。將產(chǎn)品空盒堆成金字塔或是其它形式進(jìn)行排列。

　　2、活動(dòng)詳細(xì)流程

　　7：30 相關(guān)人員到位 8：30 前完成活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置

　　8：45——10：00 臨時(shí)促銷員在主要人流通道、停車場(chǎng)，派發(fā)活動(dòng)單張或優(yōu)惠卡以積聚人氣。如物業(yè)管理部門允許，則進(jìn)入樓層，在業(yè)主信箱中投放，或向小區(qū)車輛投放。導(dǎo)購(gòu)員在活動(dòng)場(chǎng)地發(fā)放優(yōu)惠卡。

　　10：00——12：00 臨時(shí)促銷員返回活動(dòng)場(chǎng)地，協(xié)助導(dǎo)購(gòu)員、技術(shù)人員進(jìn)行優(yōu)惠卡發(fā)放，客戶咨詢。產(chǎn)品展示等工作（或舉行小型智能軌跡倒車比賽等體驗(yàn)式活動(dòng)）。若現(xiàn)場(chǎng)人氣不足，臨時(shí)促銷員繼續(xù)派發(fā)單張，并將現(xiàn)場(chǎng)的X展架、海報(bào)、條幅等物料擺放至人流、車流經(jīng)過(guò)的顯眼位置。

　　12：00——13：30 分批進(jìn)餐。

　　13：30——15：00 臨時(shí)促銷員在主要人流通道、停車場(chǎng)，派發(fā)活動(dòng)單張或優(yōu)惠卡，為下午的活動(dòng)吸聚人氣。

　　15：00——17：30 臨時(shí)促銷員返回活動(dòng)場(chǎng)地，與導(dǎo)購(gòu)員、技術(shù)人員進(jìn)行優(yōu)惠卡發(fā)放，客戶咨詢，產(chǎn)品展示等工作。若現(xiàn)場(chǎng)人氣不足，臨時(shí)促銷員繼續(xù)派發(fā)單張。

　　17：30后，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的清潔衛(wèi)生，做戰(zhàn)后總結(jié)。

　　3、現(xiàn)場(chǎng)注意事項(xiàng)

　　a) 現(xiàn)場(chǎng)所有的工作人員要求著裝統(tǒng)一（其中上身統(tǒng)一穿戴我司活動(dòng)衫+帽子），舉止彬彬有禮、落落大方，言語(yǔ)熱情、懇切，表現(xiàn)極強(qiáng)的親和力。 b) 嚴(yán)格遵守管理制度，注意公司形象。

　　c) 對(duì)未購(gòu)買但有購(gòu)買意向的顧客，都要認(rèn)真填寫(xiě)其姓名、聯(lián)系方式、需要的產(chǎn)品功能，需求的產(chǎn)品型號(hào)等資料以便日后跟蹤。

　　d) 活動(dòng)期間由機(jī)動(dòng)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)拍照，這是活動(dòng)的重點(diǎn)工作之一，特備是在一些很有影響力的地區(qū)舉行活動(dòng)。所拍攝的照片要盡量包括：現(xiàn)場(chǎng)人氣的照片、消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品的照片、所有現(xiàn)場(chǎng)工作人員的合影，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)包裝的照片，工作人員為消費(fèi)者熱情服務(wù)的照片，我司工作人員與終端店人員的合影（照片背景最好能體現(xiàn)出該店的特征）。

　　照片一方面作為對(duì)活動(dòng)的考核資料，一方面可在下次活動(dòng)的公關(guān)中使用，一方面還可用作活動(dòng)的宣傳推廣，如公司網(wǎng)站上的宣傳，或可制成噴繪或KT板在下次活動(dòng)使用。當(dāng)?shù)劁N售人員應(yīng)在每一類照片中精選一部分，于活動(dòng)結(jié)束后5天內(nèi)，交至市場(chǎng)管理部，以便及時(shí)進(jìn)行宣傳、報(bào)導(dǎo)。

　　e) 有現(xiàn)場(chǎng)人員切實(shí)做好場(chǎng)地的清潔工作，我司銷售人員要進(jìn)行檢查。

　　f) 由活動(dòng)主管，結(jié)合各方參與人員的意見(jiàn)，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)、報(bào)道，并連同活動(dòng)照片一同交至市場(chǎng)管理部。

　　九、簡(jiǎn)單費(fèi)用預(yù)算

　　現(xiàn)場(chǎng)物料費(fèi)用——約2270元。獎(jiǎng)品費(fèi)用——元。

　　臨時(shí)促銷員費(fèi)用——3人*80元/天*2天=480元。前期媒體宣傳費(fèi)用——4000*1/2=2000元。其他:1000元。

　　十、公司內(nèi)部責(zé)任分工

　　市場(chǎng)管理部：方案策劃，物料設(shè)計(jì)、發(fā)放。

　　銷售管理部：活動(dòng)監(jiān)督，活動(dòng)執(zhí)行，活動(dòng)落實(shí)情況抽查，活動(dòng)相關(guān)激勵(lì)。網(wǎng)絡(luò)管理中心：通過(guò)公司網(wǎng)站等方式對(duì)外進(jìn)行活動(dòng)相關(guān)報(bào)道。

　　十一、活動(dòng)跟進(jìn)及結(jié)果評(píng)果

　　每天活動(dòng)結(jié)束后作當(dāng)天小結(jié)，總結(jié)心得體會(huì)和不足，第二天改進(jìn)方案。整體活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行一評(píng)估，達(dá)成效果及問(wèn)題。

　　后續(xù)由省區(qū)對(duì)活動(dòng)持續(xù)效應(yīng)進(jìn)行跟蹤回訪，為下次活動(dòng)積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

促銷方案篇2

　　活動(dòng)1、xx店粽香傳千里免費(fèi)品嘗

　　活動(dòng)時(shí)間：5月x日—x日

　　活動(dòng)期間在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)免費(fèi)試吃臺(tái)，x店為您準(zhǔn)備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購(gòu)物，過(guò)一個(gè)歡樂(lè)愉快的端午節(jié)。機(jī)會(huì)難得，請(qǐng)勿錯(cuò)過(guò)!活動(dòng)細(xì)則： ⊙注意現(xiàn)場(chǎng)整潔和衛(wèi)生;

　　⊙現(xiàn)場(chǎng)促銷，宣傳活動(dòng)，同時(shí)對(duì)商品進(jìn)行宣傳促銷。

　　活動(dòng)2：xx店粽香飄千里，情系千萬(wàn)家

　　活動(dòng)時(shí)間：5月x日—x日

　　凡于活動(dòng)期間于本專賣店一次性購(gòu)物滿200元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿”粽子一個(gè)(每天限200個(gè));凡于活動(dòng)期間于本專賣店一次性購(gòu)物滿500元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“壽、禧”咸蛋一盒(六個(gè)裝)(每天限100個(gè));凡于活動(dòng)期間于本專賣店一次性購(gòu)物滿1000元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿、壽、禧”包一個(gè)(粽子1個(gè)、咸蛋一盒)(每天限30個(gè));贈(zèng)品數(shù)量有限，送完為止。

　　活動(dòng)細(xì)則：

　　⊙活動(dòng)贈(zèng)品進(jìn)行生動(dòng)性陳列，并于贈(zèng)品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣;

　　⊙員工嚴(yán)格登記贈(zèng)品的派送情況。

　　活動(dòng)3：xx店“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛(ài)心行

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德，本專賣店將于5月30日下午14：30—17：30于本專賣店設(shè)包粽子處，盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛(ài)心行。屆時(shí)xx店將為您準(zhǔn)備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。同時(shí)xx店將把你包的粽子于端午節(jié)(5月31日)上午送給社區(qū)的老人或老干部，以表對(duì)老人的'一份愛(ài)心。參加此活動(dòng)的顧客均可得到xx店送出的精美禮品一份。

　　⊙門店專賣店準(zhǔn)備好長(zhǎng)桌放于專賣店出口處，并作現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置，特別布置“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛(ài)心行橫幅，以宣傳活動(dòng)，提升公司形象;

　　⊙門店專賣店準(zhǔn)備好包粽子的各種材料，在桌上分3處放置好;

　　⊙現(xiàn)場(chǎng)須有本專賣店員工帶頭包粽子，促銷員口頭語(yǔ)言提醒和誘導(dǎo)顧客參加活動(dòng)，并準(zhǔn)備好活動(dòng)贈(zèng)品;

　　⊙在煮熟的各個(gè)粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字，將粽子包裝在禮籃上，并在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣;

　　⊙店人事于活動(dòng)前兩天聯(lián)系好各店要慰問(wèn)的老人院或老干活動(dòng)中心，確定慰問(wèn)時(shí)間和活動(dòng)流程;

　　⊙由店長(zhǎng)、專賣店老板等店領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)店內(nèi)員工和熱心顧客一同去拜訪老人，為其送上禮物，以表慰問(wèn);

　　⊙店專賣店做好后勤和宣傳工作，將活動(dòng)的過(guò)程和效果進(jìn)行拍照并于活動(dòng)結(jié)束后將照片張貼在店內(nèi)。

　　活動(dòng)宣傳

　　1、店企劃于5月x日將噴繪好的活動(dòng)內(nèi)容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務(wù)中心做前期宣傳。

　　2、活動(dòng)期間，店內(nèi)廣播準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔播放活動(dòng)內(nèi)容，播放頻率不得小于1次/30分鐘。

　　3、活動(dòng)期間，店收銀員和員工積極主動(dòng)告知顧客參加促銷活動(dòng)。

　　4、加強(qiáng)對(duì)促銷員的促銷意識(shí)培訓(xùn)，讓其明白搞好xx店的促銷活動(dòng)是互利的，積極主動(dòng)地融入到xx店的促銷活動(dòng)中來(lái)，做好促銷活動(dòng)的口頭宣傳。

促銷方案篇3

　　圣誕、元旦剛過(guò)，春節(jié)和情人節(jié)又即將來(lái)臨，無(wú)論何時(shí)，節(jié)日促銷都是美容院不能忽視的促銷商機(jī)，而春節(jié)(情人節(jié))與其它節(jié)日最大的不同，就在于其具有濃厚的文化品位和情感內(nèi)涵(春節(jié)：團(tuán)聚、歡樂(lè)，送禮;情人節(jié)：愛(ài)情、浪漫、溫馨);在這種文化背景下，如何把握好商機(jī)打造美容院的品牌形象，提升美容院的銷售業(yè)績(jī)，完全取決于美容院的精心策劃和周密布置。

　　美容院的“諸葛亮”―――深圳XXX廣告策劃工作室擁有豐富的美容院活動(dòng)策劃實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)春節(jié)(情人節(jié))的`節(jié)日特點(diǎn)，我們確定了“文化主導(dǎo)，情感唱戲，促進(jìn)銷售”的促銷策略，特策劃此方案以供廣大美容院參考和借鑒;

　　一、活動(dòng)目的

　　1、把握節(jié)日(春節(jié)、情人節(jié))促銷商機(jī)，通過(guò)活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開(kāi)“價(jià)格比拼”和“客源爭(zhēng)搶“的惡性競(jìng)爭(zhēng)，并給予顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望;

　　2、提升美容院銷售業(yè)績(jī)，吸納新客源;

　　3、打造美容院的品牌形象和知名度(美譽(yù)度)，提升顧客忠誠(chéng)度;

　　二、活動(dòng)主題

　　情濃一生，真心表愛(ài)意

　　活動(dòng)(一)主題：情系新春，禮表愛(ài)意

　　活動(dòng)(二)主題：愛(ài)我，就勇敢說(shuō)出來(lái)

　　活動(dòng)(三)主題：情意無(wú)價(jià)，愛(ài)我有獎(jiǎng)

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　1月11日至2月13日

　　四、活動(dòng)對(duì)象

　　1、活動(dòng)(一)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：年齡在23歲-45歲之間，衣著有品味，特別是開(kāi)私家車的男士及美容院顧客;

　　2、活動(dòng)(二)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：參與者及美容院會(huì)員的丈夫(或男朋友);

　　3、活動(dòng)(三)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：參與者及所有參加評(píng)選的女性;

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　　活動(dòng)(一)：“情系新春，禮表愛(ài)意”特惠活動(dòng)

　　活動(dòng)期間，所有男士可在美容院購(gòu)買“新春美麗心禮”特惠套餐(價(jià)值￥999元)，贈(zèng)送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達(dá)自己的愛(ài)意，感謝妻子(女朋友)在過(guò)去的一年里對(duì)自己的支持和幫助;美容院顧客也可同時(shí)宣傳(愛(ài)人共享活動(dòng)優(yōu)惠);

　　美麗心意卡可享受九重特惠：

　　1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次;

　　2、任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次;

　　3、獲贈(zèng)“愛(ài)意無(wú)限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);

　　4、2月14日獲贈(zèng)鮮花一束(11朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處;

　　5、獲獲贈(zèng)名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢包);

　　6、獲贈(zèng)男士專用潔面乳一支;

　　7、贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次;

　　8、獲贈(zèng)愛(ài)情誓言卡一張，參加“最佳情話評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品;

　　9、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠;

　　注：或結(jié)婚時(shí)間在三年以上(含三年，以結(jié)婚證書(shū)為準(zhǔn))可再獲九折優(yōu)惠(折上折)

　　活動(dòng)(二)：“愛(ài)我，就勇敢說(shuō)出來(lái)”愛(ài)情誓言表達(dá)活動(dòng)

　　在1月11日至2月11日期間，凡購(gòu)買“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會(huì)員的丈夫(或男朋友,注：不須購(gòu)買“新春美麗心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛(ài)情誓言卡一張，寫(xiě)下自己的動(dòng)人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來(lái)見(jiàn)證自己對(duì)愛(ài)人的心意，讓自己的愛(ài)情永恒不變!

　　活動(dòng)(三)：“情意無(wú)價(jià)，愛(ài)我有獎(jiǎng)”最佳情話評(píng)選活動(dòng)

　　在1月20日至2月13(下午三點(diǎn)前)日期間，所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話評(píng)選劵一張，評(píng)選出自己心目中的最佳情話表達(dá)各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，所有參加評(píng)選的女性朋友均可獲贈(zèng)美容院送出的體驗(yàn)券一張(或××元代金券)，并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獲取精美獎(jiǎng)品;

　　2月12日17：00現(xiàn)場(chǎng)揭曉評(píng)選結(jié)果，評(píng)比出“最動(dòng)人情話獎(jiǎng)”、“最有創(chuàng)意情話獎(jiǎng)”、“最佳人氣情話獎(jiǎng)”、“最樸實(shí)情話獎(jiǎng)”、“最幽默情話獎(jiǎng)”等五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，獲獎(jiǎng)?wù)呔色@贈(zèng)免費(fèi)西餐廳情侶套餐(或免費(fèi)情侶電影套票);同時(shí)抽出參加評(píng)選的中獎(jiǎng)?wù)呷舾擅?獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品由美容院自定);

　　六、活動(dòng)宣傳：

　　1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前五天;春節(jié)正式營(yíng)業(yè)后五天;

　　2、宣傳手段：a、派單(主題：致男士的一封信，);b、懸掛橫幅(活動(dòng)主題);c、海報(bào)

　　張貼或x展架展示(活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明);d、夾報(bào);e、美容院女性會(huì)員宣傳，要求帶給其丈夫或男朋友;f、其它;

　　七、活動(dòng)備注事項(xiàng)：

　　1、宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象――男士;

　　2、宣傳話術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送“新春美麗心禮”特惠套餐是對(duì)妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛(ài)，是愛(ài)的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn);

　　3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問(wèn))相應(yīng)任任務(wù)指標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

　　4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購(gòu)買欲望;如有張貼“男賓止步”的提示，活動(dòng)期間須撤下;同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉;

　　5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動(dòng)的影響力;

　　6、此方案僅供參考，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。

促銷方案篇4

　　一、策劃目的

　　由于受到年初取消的購(gòu)置稅減免、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對(duì)車市產(chǎn)生了不利的影響，導(dǎo)致的整個(gè)車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響，導(dǎo)致前半年車輛銷售情況不理想。但是有分析指出居民消費(fèi)物價(jià)指數(shù)CPI在6月份見(jiàn)頂，下半年宏觀調(diào)控有望適度放松，GDP增速溫和上行，隨著9月份前后銷售旺季的到來(lái)，三四季度，汽車企業(yè)有望迎來(lái)產(chǎn)銷兩旺的局面。鑒于此我們無(wú)論是處理庫(kù)存還是提升銷量，都必須把握好這個(gè)機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取在年內(nèi)順利完成任務(wù)。

　　二、當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況

　　1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)場(chǎng)景分析：

　�、賷W迪汽車較早進(jìn)入中國(guó)，人們對(duì)它性能，安全，舒適等都有不錯(cuò)的口碑，由于人們生活日益見(jiàn)好，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，隨著人們對(duì)汽車行業(yè)的慢慢了解，奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大。

　�、趭W迪汽車市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速，目前汽車正處于發(fā)展期，公司需發(fā)覺(jué)潛在客戶，應(yīng)把營(yíng)銷重點(diǎn)放在那些潛在客戶，次之則進(jìn)行宣傳，在未來(lái)的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會(huì)增加很多，需求量的增加說(shuō)明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所接受。

　�、蹖�(duì)于消費(fèi)者，在未來(lái)的時(shí)間里，人們對(duì)汽車的依賴性增強(qiáng)，人們的生活質(zhì)量有很大的提升，在交通工具上將會(huì)選擇更安全舒適的汽車，而奧迪汽車安全舒適，價(jià)格實(shí)惠，就會(huì)成為他們的首選，奧迪汽車市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。

　　2、市場(chǎng)影響因素：

　　宏觀環(huán)境

　　政治環(huán)境：

　　20xx年10月新汽車政策的頒布對(duì)泉州地區(qū)的影響不是很大

　　購(gòu)置稅稅率上調(diào)至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實(shí)油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車加大試點(diǎn)、政府采購(gòu)50%自主品牌。

　　社會(huì)文化：

　　人們對(duì)奧迪汽車的品牌是肯定的，認(rèn)知度比較高。

　　自認(rèn)環(huán)境：

　　泉州地區(qū)交通便利，公路交通網(wǎng)線發(fā)達(dá)，人們對(duì)以汽車代步的欲望比較強(qiáng)烈。

　　經(jīng)濟(jì)環(huán)境：

　　泉州地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好。

　　消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)：

　　生活水平逐漸提升，消費(fèi)觀念改變

　　微觀環(huán)境

　　供應(yīng)商：奧迪汽車整車、零配件供應(yīng)商

　　營(yíng)銷中介：奧迪的代理商和經(jīng)銷商

　　顧客：奧迪是較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的，顧客對(duì)其認(rèn)可度比較高

　　社會(huì)公眾：是奧迪品牌的監(jiān)督者和宣傳者

　　競(jìng)爭(zhēng)者：寶馬、奔馳、別克

　　三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　1、行業(yè)分析

　　隨著汽車工業(yè)的迅速發(fā)展，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，汽車消費(fèi)者的普及，汽車逐漸成為了人們?nèi)粘３鲂械闹饕ぞ撸癖洹⒉孰娨粯右沧哌M(jìn)了尋常百姓家，購(gòu)車后人們對(duì)愛(ài)車養(yǎng)車已漸入人心，時(shí)尚、個(gè)性、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用成為有車族的追求目標(biāo)。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)分析

　　汽車產(chǎn)業(yè)在中國(guó)還是新興產(chǎn)業(yè)，未來(lái)場(chǎng)景大為可觀，所以涌出汽車4s店，汽車配件行業(yè)企業(yè)等，但規(guī)模大小不一，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段落后，管理落后，經(jīng)營(yíng)模式落后，慢慢地就形成了行業(yè)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。一些大型維修企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車維修店悄然崛起，絕大多數(shù)缺乏科學(xué)管理，技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道。

　　3、消費(fèi)者分析

　　目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開(kāi)始積極的探索行業(yè)新的發(fā)展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，經(jīng)營(yíng)規(guī)范，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店，因?yàn)槿藗兿M(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)不斷增強(qiáng)，人們?cè)谙M(fèi)過(guò)程中不僅滿足直接消費(fèi)的需求，還需要最大限度的'滿足心理消費(fèi)的需求。

　　四、營(yíng)銷目標(biāo)

　　追求利潤(rùn)的最大化是企業(yè)的最終目標(biāo)，但是利潤(rùn)最大化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別，有的而企業(yè)只追求利潤(rùn)指標(biāo)，有的企業(yè)可能不僅要利潤(rùn)指標(biāo)，還要追求客戶滿意度，追求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，我們要有自己的利潤(rùn)目標(biāo)。

　　在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來(lái)打造整個(gè)價(jià)值鏈，直到讓我們的客戶滿意，只有客戶的滿意度提升了才能換來(lái)客戶的忠誠(chéng)，有了忠誠(chéng)客戶企業(yè)才可能擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力，有了核心競(jìng)爭(zhēng)力才能保持可持續(xù)發(fā)展，這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價(jià)格是按照最高性能價(jià)格比這樣一個(gè)原則來(lái)定的，而不是考慮獲取暴利或眼前的利益。

　　營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為1000太，預(yù)計(jì)毛利1000萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)10%。

　　五、營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　1、價(jià)格策略

　　價(jià)格策略主要體現(xiàn)在降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷，在現(xiàn)代買房市場(chǎng)環(huán)境下，要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià)，即首先考慮消費(fèi)者的心里接受

　　能力，當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí)，消費(fèi)者難以接受，如果低于某一界限時(shí)，則顯其不夠品味，同樣得不到消費(fèi)者的青睞，在考慮消費(fèi)者的接受能力之后，再考慮競(jìng)爭(zhēng)因素，最后考慮成本因素。

　　2、服務(wù)策略

　　要提升員工服務(wù)意識(shí)，倡導(dǎo)人性化服務(wù)，真誠(chéng)關(guān)心客戶，了解他們的實(shí)際需要，把親情與友情融入銷售的服務(wù)中，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個(gè)服務(wù)充滿“人情味”，把服務(wù)他人作為樂(lè)趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問(wèn)候，多一個(gè)微笑，使客戶感受到親人般的關(guān)愛(ài)，朋友般的溫暖，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶。還有，要實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵(lì)機(jī)制，樹(shù)立服務(wù)典型，引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)，從細(xì)微處入手，完善服務(wù)項(xiàng)目。

　　3、宣傳策略

　　可分為長(zhǎng)期廣告宣傳和短期廣告宣傳

　　長(zhǎng)期廣告可在戶外，網(wǎng)站，

　　戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌，在網(wǎng)站上做廣告，在國(guó)內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳，并結(jié)合百度推廣，使用戶能夠簡(jiǎn)單快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站。短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺(tái)廣告，報(bào)紙雜志，短信平臺(tái) 電臺(tái)廣告以及短信平臺(tái)宣傳靈活性強(qiáng)，內(nèi)容變更成本低，在大型車展，促銷活動(dòng)之前投放能起到較好的效果

　　除了長(zhǎng)期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣傳單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷，內(nèi)部廣告發(fā)布�？梢宰龉婊顒�(dòng)，品牌聯(lián)合，時(shí)間炒作來(lái)提升公司的影響力和知名度，能夠樹(shù)立正面的積極的影響，能提供差異化，個(gè)性化的服務(wù)，吸引客戶的關(guān)注。

　　4、產(chǎn)品策略

　　適時(shí)的采取一些優(yōu)惠和降價(jià)策略，采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車。

　　5、市場(chǎng)定位

　　中國(guó)汽車行業(yè)的快速發(fā)展，預(yù)示著人們對(duì)汽車售后市場(chǎng)的強(qiáng)烈需求，這種需求會(huì)隨著人們對(duì)汽車的認(rèn)識(shí)不斷深化，需求也會(huì)越來(lái)越理性，從簡(jiǎn)單的沒(méi)話逐漸轉(zhuǎn)化成對(duì)附加服務(wù)的需求，同時(shí)汽車快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營(yíng)四位和觀念上則要走需求方面，重質(zhì)量，重服務(wù)，重特色，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)。

　　4s店通過(guò)對(duì)汽車市場(chǎng)服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié)，并結(jié)合汽車市場(chǎng)的狀況，從目標(biāo)客戶、品牌、營(yíng)銷、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營(yíng)銷方式，汽車美容店不做大而全，專做小而精，鎖定投資小、回報(bào)快的汽車銷售服務(wù)路線。

　　六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

　　略

促銷方案篇5

　　6月21日，新聯(lián)想成立以來(lái)的第一次大規(guī)模營(yíng)銷攻勢(shì)——聯(lián)想20xx年暑期促銷在京正式啟動(dòng)，包括聯(lián)想旗下消費(fèi)電腦、筆記本電腦、數(shù)碼產(chǎn)品在內(nèi)的三大類數(shù)十款消費(fèi)IT產(chǎn)品以其各具特色的促銷方案從21日起與全國(guó)消費(fèi)者見(jiàn)面。暑期作為消費(fèi)IT產(chǎn)品最重要的旺銷季節(jié)，向來(lái)為各大廠商高度關(guān)注，同時(shí)，暑期市場(chǎng)的產(chǎn)品走向又代表了這一年消費(fèi)IT時(shí)尚應(yīng)用的流行趨勢(shì)。在21日下午召開(kāi)主題為“非凡體驗(yàn) 時(shí)尚之夏”的聯(lián)想20xx暑促媒體溝通會(huì)上，負(fù)責(zé)產(chǎn)品營(yíng)銷工作的聯(lián)想集團(tuán)副總裁呂巖發(fā)布了20xx消費(fèi)IT時(shí)尚應(yīng)用流行趨勢(shì)，呂巖認(rèn)為：由于技術(shù)發(fā)展的成熟和業(yè)內(nèi)廠商的共同推動(dòng)，在消費(fèi)臺(tái)式領(lǐng)域，“64位計(jì)算平臺(tái)”＋“大屏幕液晶”+“數(shù)碼及寬帶應(yīng)用”將成為今夏消費(fèi)電腦的主流時(shí)尚應(yīng)用；而“無(wú)線應(yīng)用”和“寬屏”的時(shí)尚應(yīng)用將會(huì)引爆筆記本電腦的新一輪增長(zhǎng)熱潮；對(duì)于以數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼聽(tīng)、移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備為代表的數(shù)碼產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，具有“個(gè)性審美”特點(diǎn)和更加易用化功能的時(shí)尚產(chǎn)品將成為酷炫一組親睞的焦點(diǎn)。呂巖同時(shí)表示：新聯(lián)想擁有全球化的視野，這將使我們能夠更加準(zhǔn)確而深入的把握IT發(fā)展的趨勢(shì)，把全球最新的科技和應(yīng)用帶給中國(guó)的消費(fèi)者。新聯(lián)想將通過(guò)并購(gòu)帶來(lái)的'全球化優(yōu)勢(shì)，為中國(guó)最廣大的消費(fèi)者提供總擁有成本（TCO）最優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　在溝通會(huì)上，一直引領(lǐng)家用電腦發(fā)展趨勢(shì)的聯(lián)想“天驕”、“鋒行”、“家悅”三大家用電腦系列以“64位計(jì)算平臺(tái)”＋“大屏幕液晶”＋“數(shù)碼及寬帶應(yīng)用”作為此次促銷的主訴求，無(wú)論是產(chǎn)品還是促銷方案都讓人耳目一新。聯(lián)想天驕系列的主力促銷機(jī)型為天驕E20xxX，是一款專為時(shí)尚人士量身定做的機(jī)型，配備17寸液晶顯示器，視覺(jué)享受超凡脫俗。購(gòu)買這款產(chǎn)品的用戶還將獲贈(zèng)價(jià)值500元的寬帶通賬號(hào)，這個(gè)賬號(hào)配合寬帶通可以方便的實(shí)現(xiàn)寬帶電話、網(wǎng)上銀行支付、影視點(diǎn)播等功能。而另一項(xiàng)贈(zèng)送的價(jià)值569元的寬帶功能模塊——寬帶通E3000，會(huì)讓用戶的網(wǎng)上沖浪更爽更勁。

　　聯(lián)想鋒行系列的主力促銷機(jī)型為鋒行K6030A和鋒行K7060A。這是一款備受電腦發(fā)燒友摯愛(ài)的機(jī)型，獨(dú)有多種模式轉(zhuǎn)化和免工具側(cè)板翻門設(shè)計(jì)，方便升級(jí)維護(hù)。

　　聯(lián)想家悅系列的主力促銷機(jī)型為家悅D3000A。這款機(jī)型是廣大中小學(xué)生學(xué)習(xí)的好幫手。暑促期間，購(gòu)買這款產(chǎn)品可享受聯(lián)想消費(fèi)電腦在線保養(yǎng)卡（三年）的服務(wù)，減去1000元還可以將17寸液晶顯示器換配17寸高亮純平顯示器。作為聯(lián)想并購(gòu)IBMPCD業(yè)務(wù)之后實(shí)力大增的核心業(yè)務(wù)，聯(lián)想筆記本電腦在暑促期間更是以一記重拳將無(wú)線應(yīng)用這個(gè)令無(wú)數(shù)消費(fèi)者心馳神往卻又礙于價(jià)格、應(yīng)用不便等諸多因素而對(duì)其望而卻步的時(shí)尚應(yīng)用，真正實(shí)現(xiàn)了平民化。

　　據(jù)了解，此次“無(wú)線誘惑，夏日沸騰——聯(lián)想筆記本無(wú)線自由風(fēng)暴”暑促行動(dòng)總共推出了“暢游風(fēng)”、“享受風(fēng)”“娛樂(lè)風(fēng)”“冰爽風(fēng)”等多重促銷舉措，其中“暢游風(fēng)”的499超低價(jià)無(wú)線應(yīng)用解決方案成為當(dāng)仁不讓的主角。此次聯(lián)想推出的‘暢游風(fēng)’無(wú)線套餐，并不是簡(jiǎn)單的捆綁促銷，而是聯(lián)想和聯(lián)通在深層次聯(lián)盟戰(zhàn)略合作基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，絕對(duì)是筆記本的移動(dòng)性與無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的完美結(jié)合。據(jù)介紹，除了在硬件上有了聯(lián)通為聯(lián)想特配的CDMA網(wǎng)卡之外，聯(lián)想還從技術(shù)做了兼容和優(yōu)化設(shè)計(jì)，此次推出的聯(lián)想天逸全線新品，用戶只需要按動(dòng)一個(gè)快捷鍵，就可以“一鍵無(wú)線上網(wǎng)”了。

　　此次暑促期間，聯(lián)想不僅在無(wú)線應(yīng)用層上有了突破，還徹底擊穿了消費(fèi)者對(duì)無(wú)線應(yīng)用的價(jià)格心理防線。據(jù)介紹，聯(lián)想筆記本“無(wú)線自由通”帶來(lái)的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)“暢游風(fēng)”是專門為聯(lián)想筆記本用戶特制的大禮包，暑促期間，購(gòu)買聯(lián)想筆記本電腦指定型號(hào)的用戶只要加499元，就可以獲得不僅僅包括CDMA卡和UIM卡，更重要的是包含了3個(gè)月全國(guó)漫游、不限流量的無(wú)線上網(wǎng)服務(wù)資費(fèi)，價(jià)值高達(dá)2000元。可以想象，未來(lái)的聯(lián)想筆記本用戶到達(dá)全國(guó)任何一個(gè)地方都可以隨時(shí)隨地聯(lián)絡(luò)自己的親友、傳遞自己的消息、瀏覽網(wǎng)上即時(shí)的信息了。

　　不僅如此，暑促期間聯(lián)想筆記本多款機(jī)型更是優(yōu)惠1000余元。據(jù)介紹，其中的原因是并購(gòu)成功之后各方面優(yōu)勢(shì)已經(jīng)逐漸體現(xiàn)出來(lái)，諸如，新聯(lián)想供應(yīng)鏈的整合，規(guī)模效應(yīng)的加大等等。這些直接帶來(lái)了采購(gòu)成本和運(yùn)作成本的降低。除了無(wú)線“暢游風(fēng)”之外，聯(lián)想還提供了其他多種套餐滿足不同消費(fèi)者的需求，全方位體現(xiàn)了聯(lián)想倡導(dǎo)的應(yīng)用潮流：比如“享受風(fēng)”，天逸系列全線產(chǎn)品不僅全面升級(jí)為鏡面高亮屏，同時(shí)配置上的升級(jí)也將使產(chǎn)品的使用體驗(yàn)更加痛快，全線COMBO光驅(qū)、迅馳機(jī)型全部升級(jí)60G大硬盤等都讓消費(fèi)者獲得更好的享受；“娛樂(lè)風(fēng)”的“移動(dòng)暢響”大禮包包括了聯(lián)想專用筆記本包、光電鼠標(biāo)以及一個(gè)精巧的USB筆記本專用迷你移動(dòng)音箱。

　　另悉，暑促期間聯(lián)想筆記本還在全國(guó)各地大賣場(chǎng)設(shè)置了很多的“無(wú)線自由樂(lè)園”，前往體驗(yàn)的用戶，不僅僅可以通過(guò)聯(lián)想筆記本的一鍵無(wú)線上網(wǎng)享受到無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的誘惑、娛樂(lè)影音的震撼、網(wǎng)絡(luò)游戲的愉悅、視頻聊天的樂(lè)趣之外，還可以有機(jī)會(huì)贏取聯(lián)想筆記本專門為用戶準(zhǔn)備的“冰爽風(fēng)”——冰爽的可口可樂(lè)飲料以及限量版紀(jì)念品。

　　業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，暑促歷來(lái)是兵家必爭(zhēng)之地，目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)IT市場(chǎng)數(shù)碼寬帶潮流正方興未艾，新聯(lián)想首次促銷大打體驗(yàn)時(shí)尚牌和奧運(yùn)牌必將為這一個(gè)性化和時(shí)尚化的潮流推波助瀾，再上巔峰；同時(shí)新聯(lián)想也一反業(yè)界“促銷等于降價(jià)”的慣性思維，為用戶奉上了一場(chǎng)個(gè)性化的品質(zhì)和超值的盛宴，引導(dǎo)人們?cè)谌找骐s亂的促銷戰(zhàn)中，重新回歸對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和應(yīng)用的關(guān)注，賦予了暑促更為深刻的內(nèi)涵。

促銷方案篇6

　　茶葉店春節(jié)促銷活動(dòng)方案

　　一、活動(dòng)目：借春節(jié)促銷，完成公司制定春節(jié)銷售任務(wù)。

　　二、活動(dòng)主題：“迎新春，送茶禮”

　　三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月18日——20xx年2月13日

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：公司直營(yíng)店、賣場(chǎng)和全國(guó)各加盟店。

　　五、銷售目標(biāo)：配貨科400萬(wàn);直營(yíng)店300萬(wàn)。

　　六、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、春節(jié)禮品

　　主要開(kāi)發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點(diǎn)，共5類11款禮品裝，分別為：

　　鐵觀音系列之“泓韻M1050”(建議零售價(jià)1380元+盒)。

　　“天籟之音M900”(建議零售價(jià)720元+盒);

　　“九香”M850”(建議零售價(jià)560元+盒);

　　“美麗之飲T25”(建議零售價(jià)350元+盒);

　　大紅袍系列之“福尊”(建議零售價(jià)1200元+盒);

　　“醉紅袍”(建議零售價(jià)800元+盒)。

　　紅茶系列之“上品紅”(建議零售價(jià)700元+盒);

　　“羅馬風(fēng)情”(建議零售價(jià)460元+盒)。

　　白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價(jià)600元+盒);

　　“月牙白”(建議零售價(jià)300元+盒)。

　　“xxx福貴大禮包”(以茶點(diǎn)為主，建議零售價(jià)180元)

　　2、促銷新品

　　促銷新品以現(xiàn)有庫(kù)存茶具及茶點(diǎn)，按性價(jià)重新組配為主，共開(kāi)發(fā)3款，分別為：

　　“五虎送�！�(建議零售價(jià)300-500元之間)

　　“五福臨門”(建議零售價(jià)100-300元之間)

　　“福樂(lè)陶陶”(建議零售價(jià)100元以下)

　　執(zhí)行說(shuō)明：

　　(1)春節(jié)

　　禮品裝設(shè)計(jì)風(fēng)格以紅、金為主，突出視覺(jué)層次、藝術(shù)感知和節(jié)日喜慶。

　　(2)促銷新品包裝以普通材質(zhì)為主，設(shè)計(jì)風(fēng)格以中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主。

　　(3)春節(jié)禮品和促銷新品成品務(wù)必于20xx年1月1日全部上架。

　　(4)春節(jié)禮品和促銷新品各店需設(shè)禮品專區(qū)和特價(jià)專區(qū)進(jìn)行集中展示銷售。

　　(5)各相關(guān)部門務(wù)必合理掌握時(shí)間進(jìn)度，圓滿完成設(shè)計(jì)、制作、組裝、配貨等工作，以保證活動(dòng)正常推進(jìn)。

　　(6)以上所有新產(chǎn)品訂貨時(shí)間從20xx年1月初開(kāi)始，1月30日結(jié)束。

　　3、促銷活動(dòng)

　　(1)禮品派送：活動(dòng)期間每天前3名來(lái)店消費(fèi)顧客均贈(zèng)送“虎年小禮品”一個(gè)。數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。

　　(2)親情回饋：活動(dòng)期間顧客全場(chǎng)一次性消費(fèi)：

　　a、滿800元就送價(jià)值380元“古意賞悅”紫砂一件。

　　b、滿2500元就送價(jià)值800元“御壺茶韻”紫砂一件。

　　c、滿5800元就送價(jià)值1600元“金御滿堂”紫砂一件。

　　d、滿10000元就送價(jià)值2800元“御尊名壺”紫砂一件。

　　執(zhí)行說(shuō)明：

　　(1)以上所有贈(zèng)品需印公司標(biāo)識(shí)，外觀精美，質(zhì)感內(nèi)涵，刺激顧客升級(jí)消費(fèi)。

　　(2)“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進(jìn)行配裝。

　　(3)“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應(yīng)證書(shū)和手提袋組裝。

　　(4)“金御滿堂”紫砂需設(shè)計(jì)相應(yīng)包裝盒。

　　(5)非公司自主品牌成品消費(fèi)者不享受以上贈(zèng)品。

　　4、加盟店支持

　　(1)促銷品支持：

　　a、加盟店一次性訂貨滿2萬(wàn)元配送促銷品1套，滿4萬(wàn)配2套，以2萬(wàn)為基數(shù)，以此類推。

　　b、“虎年小禮品”每店配送50個(gè)，多出需要部分由加盟商向公司購(gòu)買。

　　(2)廣宣品支持：

　　a、店內(nèi)海報(bào)每店配送2張。

　　b、吊旗每店配送20張。

　　c、宣傳折頁(yè)每店配送200張。

　　執(zhí)行說(shuō)明

　　(1)加盟商訂貨所配送促銷品1套包括4件，即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個(gè)。多出需要由加盟商向公司購(gòu)買。

　　(2)本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸營(yíng)運(yùn)部所有。

　　七、宣傳方式

　　1、平面宣傳

　　(1)以店內(nèi)海報(bào)、掛旗和宣傳折頁(yè)為主。

　　(2)海報(bào)印刷300張，吊旗印刷3000張，宣傳折頁(yè)印刷2萬(wàn)張。

　　2、網(wǎng)絡(luò)宣傳

　　(1)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城設(shè)春節(jié)促銷專區(qū)，上傳促銷活動(dòng)內(nèi)容及所有禮品充分展示。

　　(2)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城首頁(yè)制作flash春節(jié)促銷圖片鏈接到促銷專區(qū)。

　　3、短信群發(fā)：活動(dòng)期間利用網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行春節(jié)促銷短信群發(fā)50萬(wàn)條，分3次發(fā)。

　　八、活動(dòng)執(zhí)行

　　1、各部門負(fù)責(zé)人收到方案后將涉及本部門工作具體實(shí)施計(jì)劃和細(xì)則在兩日內(nèi)以簡(jiǎn)潔書(shū)面形式提交公司領(lǐng)導(dǎo)審核通過(guò)后執(zhí)行。所有工作務(wù)必在20xx年12月31日前全部準(zhǔn)備到位。無(wú)故拖延影響活動(dòng)整體進(jìn)程者，將按公司有關(guān)規(guī)定處理。

　　2、活動(dòng)期間所有店員服裝整潔，精神飽滿，笑臉迎客。

　　3、活動(dòng)期間各店每天進(jìn)行茶藝表演、來(lái)客品嘗、促銷介紹、禮品推銷、新品推薦。

　　4、活動(dòng)期間各店內(nèi)懸掛中國(guó)結(jié)進(jìn)行裝點(diǎn)節(jié)日氣氛。

　　5、活動(dòng)期間人事、行政部門做好各項(xiàng)后勤保障工作。

　　6、財(cái)務(wù)部建立各項(xiàng)促銷活動(dòng)控制措施、專賬匯總，為以后促銷活動(dòng)提供數(shù)據(jù)支持。

　　7、活動(dòng)期間各部門工作之間應(yīng)積極配合，相互支持，全力以赴完成春節(jié)銷售目標(biāo)。

促銷方案篇7

　　前言

　　截至目前，xxx元月首期開(kāi)盤后，6#、5#樓總計(jì)157套房源已簽購(gòu)房協(xié)議147套，為答謝xxx業(yè)主對(duì)項(xiàng)目的支持，并為促進(jìn)6#、5#樓的剩余房源的去化銷售，我公司建議針對(duì)結(jié)合現(xiàn)有客戶群體基礎(chǔ)和元宵等節(jié)日親友互訪的'特點(diǎn)，推出“老帶新”促銷活動(dòng)。

　　凡在xxx購(gòu)買物業(yè)，并已付清首付款或全額款項(xiàng)的準(zhǔn)客戶，介紹新客戶成功定購(gòu)xxx5#~6#號(hào)樓物業(yè)，均可獲贈(zèng)相應(yīng)的回饋好禮。

　　方案具體如下

　　一、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年2月20日開(kāi)始，至5#、6#售罄為止

　　二、參加對(duì)象

　　已購(gòu)房并已簽約的xxx首期準(zhǔn)業(yè)主

　　三、獎(jiǎng)勵(lì)方式

　　1、老客戶獎(jiǎng)勵(lì)措施

　　超市購(gòu)物卡1000元~5000元

　　老客戶介紹新客戶成交一套房源，在合同簽訂房款到位后，獲贈(zèng)價(jià)值1000元的超市購(gòu)物卡，第二套為2000元超市購(gòu)物卡，以此類推5000元封頂。

　　四、宣傳及物料支持

　　1、活動(dòng)前七天通過(guò)短信平臺(tái)或者電話跟蹤發(fā)送平臺(tái)向全體已成交的老客戶發(fā)出活動(dòng)信息短信邀請(qǐng);

　　2、《客戶‘老帶新’鑒證單》;

　　3、《老帶新獎(jiǎng)勵(lì)確認(rèn)單》。

　　五、活動(dòng)流程

　　購(gòu)房并完成簽約的客戶，成為貴賓

　　↓

　　推薦新客戶成交或業(yè)主重復(fù)購(gòu)房

　　↓

　　在銷售現(xiàn)場(chǎng)，辦理老帶新獎(jiǎng)勵(lì)的相關(guān)手續(xù)

　　↓

　　銷售經(jīng)理審批

　　↓

　　錄入公司專屬活動(dòng)檔案

　　↓

　　老業(yè)主憑《老帶新獎(jiǎng)勵(lì)確認(rèn)單》獲贈(zèng)對(duì)應(yīng)額度的購(gòu)物卡

　　六、活動(dòng)管理制度

　　1、銷售人員不得將通過(guò)電話預(yù)約或自己來(lái)的新客戶轉(zhuǎn)為其他老客戶介紹的客戶，違者按照公司制度從重處理;

　　2、所有老客戶介紹，必須在新客戶首次來(lái)訪時(shí)填寫(xiě)《xxx“老帶新”客戶首次來(lái)訪確認(rèn)單》，并經(jīng)銷售經(jīng)理確認(rèn)方為有效，第二次來(lái)訪及以后來(lái)訪方告知有老客戶介紹的無(wú)效;

　　七、活動(dòng)宣傳推廣

　　通過(guò)電話通知、短信告知等方式，由置業(yè)顧問(wèn)一對(duì)一向xxx首期開(kāi)盤的準(zhǔn)業(yè)主進(jìn)行活動(dòng)推廣傳播。

促銷方案篇8

　　一、前言

　　受西方文化影響及中國(guó)自身因素的決定，形成了現(xiàn)代一系列的節(jié)假日，這些節(jié)假日對(duì)商場(chǎng)銷售有最直接的刺激作用。對(duì)零售行業(yè)而言，每一個(gè)現(xiàn)代節(jié)假日的來(lái)臨就意味著每一個(gè)商機(jī)的到來(lái)。因此需抓住時(shí)機(jī)，做好節(jié)假日賣場(chǎng)氣氛布置，有利于吸引顧客來(lái)店，引導(dǎo)顧客消費(fèi)。對(duì)提升節(jié)假日的銷售額有著重要的作用。

　　二、主要現(xiàn)代節(jié)假日及其氣氛促銷方案

　　1、元旦節(jié)——1月1日

　　元旦節(jié)有3天公假，又因元旦節(jié)處于春節(jié)前期，銷售也較平日高出許多。

　　氣氛促銷時(shí)間：12月26日（圣誕節(jié)后一天）——1月3日（公假結(jié)束）

　　元旦節(jié)可作為春節(jié)第一期手招的宣傳主題。商品以賀年禮品為主。

　　海報(bào)廣播重點(diǎn)放在春節(jié)促銷和賀年禮品上。

　　2、寒假

　　寒假時(shí)間通常為1月份———2月份

　　因正直新春佳節(jié)時(shí)期，宣傳主題豐富，寒假則不做專題宣傳�？捎诤倨陂g推出火鍋?zhàn)萄a(bǔ)系列及火鍋配料，近開(kāi)學(xué)時(shí)期做文具促銷等。

　　手招、海報(bào)、廣播等宣傳的重點(diǎn)基本上放在慶祝春節(jié)上面。

　　3、情人節(jié)——2月14日

　　氣氛促銷時(shí)間：2月9日（提前5天）——2月14日（情人節(jié)）

　　情人節(jié)在西方國(guó)家、日本等進(jìn)步國(guó)家都是一個(gè)非常重要的節(jié)日。在深圳，隨著社會(huì)發(fā)展情人節(jié)也日益受年輕一代男女的重視。情人節(jié)的活動(dòng)主要有，送鮮花、朱古力、與情侶聚餐等。情人節(jié)不需要做專門的主題陳列，但可重點(diǎn)在鮮花、朱古力上做宣傳。如手招、海報(bào)、廣播宣傳等。另外，可提前5天推出“情人節(jié)朱古力花束”，元宵期間也可以銷售。

　　4、婦女節(jié)——3月8日

　　氣氛促銷時(shí)間：3月1日——3月15日（為期半個(gè)月）

　　婦女節(jié)雖然不是大節(jié)，但是該節(jié)日剛好處于銷售開(kāi)始下滑的3月份，多數(shù)商場(chǎng)都會(huì)利用婦女節(jié)這一宣傳主題大做文章以緩減銷售下滑的`幅度。對(duì)于商場(chǎng)促銷起戰(zhàn)略性作用。本公司也將應(yīng)時(shí)推出系列促銷活動(dòng)，賣場(chǎng)氣氛促銷方面也需要加強(qiáng)。

　　主要內(nèi)容如下：

　　1）主題陳列

　　商品：婦女用品、保健品、化妝品、清潔用品等堆頭陳列。

　　各分店設(shè)立婦女用品特賣區(qū)，將推出商品集中陳列。

　　裝飾：各店可將宣傳主題用美工書(shū)寫(xiě)成大字裝飾陳列區(qū)。

　　2）手招宣傳

　　婦女節(jié)推出特價(jià)商品專版宣傳、簡(jiǎn)要促銷活動(dòng)介紹等

　　3）海報(bào)、廣播

　　促銷活動(dòng)海報(bào)、廣播宣傳，婦女特價(jià)商品推介等。

　　5、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日——3月15日

　　氣氛促銷時(shí)間：3月1日——3月15日（為期半個(gè)月）

　　備注：其時(shí)間段與婦女節(jié)促銷相同。

　　深圳特區(qū)非常重視對(duì)消費(fèi)者權(quán)益的保護(hù)，各商場(chǎng)為了樹(shù)立自身的質(zhì)量形象，會(huì)推出咨詢、解答、質(zhì)量保證等活動(dòng)。賣場(chǎng)氣氛促銷可做質(zhì)量宣傳橫幅、質(zhì)量宣傳墻報(bào)等。

　　1）手招、橫幅

　　手招可刊登相關(guān)質(zhì)量保證活動(dòng)及咨詢、解答門店。

　　橫幅按質(zhì)量監(jiān)督局規(guī)定的文字制作及懸掛于規(guī)定的門店。

　　2）墻報(bào)、海報(bào)、廣播

　　對(duì)活動(dòng)內(nèi)容做詳細(xì)介紹和宣傳。

　　6、勞動(dòng)節(jié)——5月1日

　　勞動(dòng)節(jié)有7天的公假，商場(chǎng)將其稱“黃金周”。許多人將外出旅游，因此五一期間要有相應(yīng)的賣場(chǎng)氣氛促銷以吸引顧客和引導(dǎo)消費(fèi)。

　　氣氛促銷時(shí)間：4月24月（提前一周）——5月7日（公假結(jié)束）

　　賣場(chǎng)氣氛促銷內(nèi)容如下：

　　1）主題陳列

　　商品：商品陳列重點(diǎn)放在旅游用品，各店設(shè)立旅游用品區(qū)，配以特價(jià)銷售。因時(shí)近夏天，天氣漸熱，商品選擇也可多從夏季商品考慮。

　　裝飾：前期將有專門制作的“五一吊旗”下發(fā)，其他裝飾需要靠各店美工充分發(fā)揮創(chuàng)意。

　　2）手招、吊旗

　　五一手招以商品特價(jià)為主，附帶促銷活動(dòng)簡(jiǎn)要宣傳。

　　五一吊旗以促銷活動(dòng)主題做宣傳。

　　3）墻報(bào)、海報(bào)、廣播

　　墻報(bào)可做為旅游路線、旅游注意事項(xiàng)的介紹。

　　海報(bào)廣播詳細(xì)介紹五一促銷活動(dòng)內(nèi)容，主要特價(jià)商品做推介。

　　7、母親節(jié)——五月的第二個(gè)星期天

　　氣氛促銷時(shí)間：5月1日——母親節(jié)當(dāng)天

　　母親節(jié)可做為五月上旬的一個(gè)促銷主題，宣傳可做手招、海報(bào)、廣播等。母親節(jié)的禮物通常有：康乃馨、賀卡、保健品、化裝品等。主要特價(jià)商品做堆頭陳列，店面可用康乃馨、賀卡做氣氛布置。

　　8、兒童節(jié)——6月1日

　　氣氛促銷時(shí)間：4月20日（提前10天）——6月1日（兒童節(jié)）

　　兒童節(jié)，所有商品、活動(dòng)、店面氣氛布置都需要圍繞著小孩子而進(jìn)行。因民潤(rùn)市場(chǎng)玩具商品比重較低，兒童節(jié)期間店面雖然不需要做大型的主題陳列。但店面可在兒童節(jié)期間增加玩具的陳列量，用氣球、兒童趣味活動(dòng)等增加節(jié)日氣氛。

　　手招可上玩具、雪糕、小食品等。

　　海報(bào)廣播對(duì)兒童節(jié)活動(dòng)做宣傳。

　　9、父親節(jié)——六月的第三個(gè)星期天

　　氣氛促銷時(shí)間：6月1日（或6月15日）——父親節(jié)當(dāng)天

　　父親節(jié)與母親節(jié)類似，不過(guò)重視程度較母親節(jié)稍低，不做大型主題陳列，對(duì)相應(yīng)的男士用品集中陳列于促銷車內(nèi)即可。

　　如有針對(duì)父親節(jié)的專題促銷活動(dòng)，各店用海報(bào)和廣播做宣傳

　　10、暑假

　　暑假時(shí)間通常為7月份———8月份

　　因?yàn)?、8月份是銷售回升的季節(jié)，因此需要做好系列促銷活動(dòng)和門店氣氛促銷以將銷售較大幅度的提高。

　　氣氛促銷內(nèi)容如下：

　　1）主題陳列

　　夏季可選擇的商品非常多，如水果、飲料、雪糕、風(fēng)扇、防蚊蟲(chóng)用品、旅游用品、家居清潔用品等。夏季陳列的重點(diǎn)可放在水果和飲料方面，水果、飲料均選擇商品做大型堆頭陳列或特殊氣氛陳列。其他夏季暢銷品種也要盡可能的將其選出并做大量的陳列。