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促銷方案

時(shí)間:2024-09-15 04:36:25 促銷方案 我要投稿

關(guān)于促銷方案集合10篇

  為了確保工作或事情能高效地開展,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。制定方案需要注意哪些問題呢?以下是小編為大家收集的促銷方案10篇,歡迎大家分享。

關(guān)于促銷方案集合10篇

促銷方案 篇1

  第一章 策劃概況

  總體分為渠道建設(shè)、每個(gè)渠道是獨(dú)立進(jìn)行。我們需要組建每個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分別執(zhí)行。渠道分為:保健專柜、酒店、海參批發(fā)市場(chǎng)、禮品公司、會(huì)議營銷、代理商、專營店渠道。我們公司需要各個(gè)組建團(tuán)隊(duì)去完成。本策劃書將從這個(gè)幾個(gè)方面為你詳細(xì)策劃。

  第二章 營銷策略

  第一節(jié) 專柜營銷

  一、專柜營銷定位:

  我們主要做醫(yī)藥保健專柜、醫(yī)藥超市專柜、大型購物超市專柜。

  二、團(tuán)隊(duì)組建:

  總公司組建團(tuán)隊(duì)、一般為1個(gè)部門經(jīng)理、2個(gè)工作人員。工資為底薪+提成。

  底薪參考當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員的基本底薪就可以。提成為銷售額的提成。公司應(yīng)該有分管渠道的部門經(jīng)理,來進(jìn)行對(duì)各個(gè)渠道進(jìn)行管理。

  三、操作流程:

  1.總公司誠聘部門經(jīng)理,安排部門經(jīng)理(專柜營銷)進(jìn)行初步渠道建設(shè)。

  2.先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、做好前期踩點(diǎn)工作。

  3.招聘業(yè)務(wù)員、安排業(yè)務(wù)員逐步開發(fā)。

  4.業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)開發(fā)、部門經(jīng)理每天需要整理匯總他們的資料。

  5.公司宣傳部、倉儲(chǔ)部及時(shí)配合他們的工作

  四、具體操作方法:

  1.按照操作流程的方法進(jìn)行操作。

  2.開拓好專柜,我們需要安排專人現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé),協(xié)助專柜營業(yè)員銷售。

  3.我公司不定期安排專員、促銷員開展促銷活動(dòng)。

  4.促銷活動(dòng)期間、不定期向客戶發(fā)放產(chǎn)品說明資料、贈(zèng)送小禮品、代金券。來

  刺激再次消費(fèi)。

  第二節(jié) 直接供貨渠道銷售

  一、渠道定位:

  我們主要做港粵海鮮酒樓、中大型酒店、飯店、會(huì)所、海貨批發(fā)市場(chǎng)。

  二、團(tuán)隊(duì)組建:

  總公司組建團(tuán)隊(duì)、一般為1個(gè)部門經(jīng)理、2個(gè)工作人員。工資為底薪+提成。

  底薪參考當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員的基本底薪就可以。提成為銷售額的提成。公司應(yīng)該有分管渠道的部門經(jīng)理,來進(jìn)行對(duì)各個(gè)渠道進(jìn)行管理。

  三、操作流程:

  1.總公司誠聘部門經(jīng)理,安排部門經(jīng)理(直供營銷)進(jìn)行初步渠道建設(shè)。

  2.先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、做好前期踩點(diǎn)工作。

  3.招聘業(yè)務(wù)員、安排業(yè)務(wù)員逐步開發(fā)。

  4.業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)開發(fā)、部門經(jīng)理每天需要整理匯總他們的資料。

  5.公司宣傳部、倉儲(chǔ)部及時(shí)配合他們的工作

  四、酒店類具體操作方法:

  1.按照操作流程的方法進(jìn)行操作。

  2.每個(gè)業(yè)務(wù)員獨(dú)立開發(fā)業(yè)務(wù),他們享有每項(xiàng)業(yè)務(wù)的提成。

  3.公司提供統(tǒng)一制式合同、簽訂合同、供貨、發(fā)貨都需要業(yè)務(wù)員進(jìn)行跟單銷

  售。完成整個(gè)銷售任務(wù)、公司發(fā)放相應(yīng)的提成。

  4.大型酒店一般都有專業(yè)的采購部進(jìn)行采購、但是采購需要進(jìn)行招標(biāo)。我方

  可以適當(dāng)?shù)膮⒓油稑?biāo)、因?yàn)榉彩沁@種的,講的都是關(guān)系,沒有關(guān)系我們投標(biāo)因?yàn)椴粫?huì)成功的,因此不可盲目。我們的開拓點(diǎn)是廚師長。

  5.中小型酒店一般海參用量也不會(huì)太大,廚房一般為廚師長承包,因此我們的

  開拓點(diǎn)還是廚師、廚師長。我們需要先搞清他們?cè)瓉淼牟少応P(guān)系、進(jìn)行分析、大家共同討論,研究方案。每個(gè)業(yè)務(wù)員根據(jù)個(gè)人能力進(jìn)行按能力進(jìn)行提成。

  五、海貨市場(chǎng)類具體操作方法

  1.按照操作流程的方法進(jìn)行操作。

  2.每個(gè)業(yè)務(wù)員獨(dú)立開發(fā)業(yè)務(wù),他們享有每項(xiàng)業(yè)務(wù)的提成。

  3.公司提供統(tǒng)一制式合同、簽訂合同、供貨、發(fā)貨都需要業(yè)務(wù)員進(jìn)行跟單銷

  售。完成整個(gè)銷售任務(wù)、公司發(fā)放相應(yīng)的提成。

  4.海貨市場(chǎng)主要針對(duì)的是批發(fā)客戶,那么我們就需要制定批發(fā)客戶的相關(guān)方

  法了。在批發(fā)市場(chǎng)對(duì)與商戶供貨的'當(dāng)然很多,他們也愿意嘗試新貨、一般只要價(jià)格合適、產(chǎn)品每什么問題、先可以少量試賣等。

  5.海貨市場(chǎng)當(dāng)然以海參為主,在海貨批發(fā)市場(chǎng)開發(fā)業(yè)務(wù)的同時(shí)我們也可以開

  發(fā)其它客戶、諸如前來采購的酒店老板(中小型酒店),他們采購點(diǎn)一般是為固定。但也有好機(jī)會(huì)。我們可以向他們提供廠家的價(jià)格、廠家的品質(zhì)。相信100%的老板都會(huì)同意的。

  第三節(jié) 委托銷售

  一、渠道定位:

  我們主要做禮品公司、會(huì)議營銷、老年產(chǎn)品中心、網(wǎng)絡(luò)銷售。

  二、團(tuán)隊(duì)組建:

  總公司組建團(tuán)隊(duì)、一般為1個(gè)部門經(jīng)理、2個(gè)工作人員。工資為底薪+提成。

  底薪參考當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員的基本底薪就可以。提成為銷售額的提成。公司應(yīng)該有分管渠道的部門經(jīng)理,來進(jìn)行對(duì)各個(gè)渠道進(jìn)行管理。

  三、操作流程:

  1.總公司誠聘部門經(jīng)理,安排部門經(jīng)理(直供營銷)進(jìn)行初步渠道建設(shè)。

  2.先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、做好前期踩點(diǎn)工作。

  3.招聘業(yè)務(wù)員、安排業(yè)務(wù)員逐步開發(fā)。

  4.業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)開發(fā)、部門經(jīng)理每天需要整理匯總他們的資料。

  5.公司宣傳部、倉儲(chǔ)部及時(shí)配合他們的工作

  四、會(huì)議營銷具體操作方法:

  1.會(huì)議營銷是這種商品銷售的最有效方法,我們可以通過合適的渠道方法需

  找合適的會(huì)議營銷公司幫我們做,我們只做供貨。

  2.也可以我們自己組建會(huì)議營銷團(tuán)隊(duì)、以廠家、公司的名義進(jìn)行會(huì)議營銷。

  在銷售的過程中我們?cè)侔l(fā)展下線。

  3.記得我們的發(fā)展下線是扶持我們的員工進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè),因?yàn)樵阡N售的過程

  中他們已經(jīng)完全熟悉我們的產(chǎn)品及我們的銷售模式,為了突破傳統(tǒng)的收入方式,我們就支持自己的員工獨(dú)自創(chuàng)業(yè),公司提供相關(guān)的方便。

  五、禮品公司銷售:

  我們只需要提供供貨,不參與具體銷售方案。這里主要銷售我們海參衍

  生產(chǎn)品。我公司安排專門業(yè)務(wù)員進(jìn)行開拓禮品公司、提倡健康送禮、送禮送健康。從這里打出我們海參產(chǎn)品的不同用法。海參產(chǎn)品的新銷售法。委托專業(yè)的禮品公司進(jìn)行銷售。

  第四節(jié) 其它銷售

  一、 發(fā)展地方代理商、專營店:

  發(fā)展代理商、專營店是進(jìn)行品牌建立的最有效、最直接的手段。具體開設(shè)手段我們公司可以代操作:

  二、 網(wǎng)店?duì)I銷:

  在淘寶開始自己店鋪、最好直接入駐淘寶商城,成為淘寶的供應(yīng)商。我們可以發(fā)展淘寶的下一步分銷商。有了分銷商你就不用發(fā)愁了,千萬淘寶小賣家會(huì)為你銷售。具體操作方法及淘寶入駐、店鋪裝修等都可以在八戒征集。廣大威客會(huì)幫你的。

  三、 電視、媒體、網(wǎng)路銷售:

  我們可以請(qǐng)著名廚師、家庭廚師來進(jìn)行海參制作的演示?梢詫⑾嚓P(guān)視頻放到網(wǎng)上進(jìn)行全方位宣傳。可以聘請(qǐng)家庭大媽等來教大家如何挑選海參、做海參、海參的家庭做法、讓富貴美食走進(jìn)千家萬戶。參與美食大賽,讓我們的廚師在參加節(jié)目時(shí),苦練自己的海參制作技術(shù)。將我們的海參做為原料來展出,吸引千家萬戶。

促銷方案 篇2

  一、活動(dòng)背景:

  河北文盛汽車貿(mào)易有限公司是背景江鈴在河北地區(qū)最早的經(jīng)銷商企業(yè),江鈴汽車以準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,合適的價(jià)位贏得了眾多消費(fèi)者地親睞,自自上市以來,江鈴在河北文盛汽車貿(mào)易有限公司200多臺(tái),這些車主需要一個(gè)活動(dòng)來交流駕駛心得和獲取汽車保養(yǎng)的知識(shí)。眾多汽車經(jīng)銷商都成立車主會(huì),河北文盛汽車貿(mào)易有限公司在8月25日成立車主會(huì),在這種市場(chǎng)情況下,河北文盛汽車貿(mào)易有限公司舉辦車主會(huì)活動(dòng)。

  二、活動(dòng)目的:

  加強(qiáng)經(jīng)銷商與車主的感情交流,培訓(xùn)車主相關(guān)汽車保養(yǎng)知識(shí)提高河北文盛汽車貿(mào)易有限公司品牌知名度引起市場(chǎng)關(guān)注

  三、活動(dòng)主題:

  激情現(xiàn)代,江鈴趣味運(yùn)動(dòng)營

  四、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年8月25日

  五、活動(dòng)地點(diǎn):

  抱犢寨國家森林公園

  六、活動(dòng)對(duì)象及要求:

  河北文盛汽車貿(mào)易有限公司車主及其家屬

  河北文盛汽車貿(mào)易有限公司準(zhǔn)客戶(10名)

  參賽者必須以家庭三口人為一單位參加

  七、活動(dòng)內(nèi)容:

  (一)趣味運(yùn)動(dòng):

  1)定點(diǎn)投籃

  參賽規(guī)則及要求:以家庭為單位進(jìn)行投籃比賽,參賽選手在離籃筐五米處進(jìn)行投籃,每人投籃次數(shù)為5次,以家庭為單位進(jìn)行投籃比賽,低于15歲的`小孩每投進(jìn)一個(gè)籃球則計(jì)為雙倍。

  2)定點(diǎn)擲飛鏢

  參賽規(guī)則及要求:以家庭為單位進(jìn)行擲飛鏢比賽,參賽選手在離飛鏢盤5米處投擲飛鏢,每人投擲五次,低于15歲的小孩擲中得分記做雙倍,車主代擲則分?jǐn)?shù)進(jìn)行8折折算。

  3)看誰定力好

  參賽規(guī)則及要求:以家庭為單位參賽,所有家庭圍成一個(gè)圈,主持人放音樂,參賽人員在播放音樂期間繞著圓圈中心向前行走或跑動(dòng)并做出各種動(dòng)作,當(dāng)音樂停止時(shí),各自均要求以音樂停止時(shí)的動(dòng)作站立,直到下一輪音樂響起,如果在音樂停止期間沒有堅(jiān)持住動(dòng)作,則要求成員所屬家庭進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演,可以為唱歌、講相聲、講笑話等娛樂活動(dòng)。

  4)疾速穿越梅花樁

  參賽規(guī)則及要求:車主在布滿梅花樁的道路上繞行,由工作人員計(jì)時(shí),最快到達(dá)終點(diǎn)的車主則為優(yōu)勝者。

  5)丟手絹

  參賽規(guī)則及要求:參賽對(duì)象為車主家屬,丟手絹活動(dòng)分為成人組和少兒組兩隊(duì)進(jìn)行,游戲規(guī)則為丟手絹規(guī)則。

 。ǘ⿲I(yè)知識(shí)講座和駕駛心得交流

  1)汽車保養(yǎng)知識(shí)講座

  邀請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行汽車保養(yǎng)知識(shí)介紹和培訓(xùn)以及現(xiàn)場(chǎng)咨詢等

  2)車主自身駕駛心得交流

  八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)品:

  一等獎(jiǎng):1名 價(jià)值為1000元的維修禮券

  二等獎(jiǎng):2名 價(jià)值為400元的維修禮券

  三等獎(jiǎng):3名 價(jià)值為200元的維修禮券

  九、媒體宣傳:

  河北日?qǐng)?bào) 《汽車專欄》 7月15日 1/4版 黑白

  燕趙都市報(bào) 《汽車專欄》 7月20日 1/4版 黑白

  太平洋汽車網(wǎng)河北市場(chǎng)動(dòng)態(tài)浮標(biāo)廣告

  短信平臺(tái)

  十、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

  媒體費(fèi)用:河北日?qǐng)?bào) 23000

  燕趙都市報(bào) 18000

  太平洋汽車網(wǎng) 20000

  短信平臺(tái) 200

  獎(jiǎng)品費(fèi)用: 2400

  活動(dòng)費(fèi)用: 20000

  宣傳費(fèi)用: 20xx

  費(fèi)用合計(jì):85500

  十一、活動(dòng)時(shí)間及行程安排:

  07:30——8:00 車主簽到

  08:00 在河北文盛汽車貿(mào)易有限公司前出發(fā)

  10:00 到達(dá)抱犢寨國家森林公園

  10:10——11:10 定點(diǎn)投籃活動(dòng)

  11:10——12:10 定點(diǎn)擲飛鏢

  12:10——13:30 中餐和午間休息時(shí)間

  13:30——14:30 看誰定力好活動(dòng)

  14:30——15:30 汽車保養(yǎng)知識(shí)講座和丟手絹活動(dòng)

  15:30——16:50 疾速穿越梅花樁活動(dòng)

  17:00 返程

  19:00 到達(dá)石家莊

  十二、人員配備物料需求:

  1)人員配備: 銷售部人員4名 負(fù)責(zé)車主的聯(lián)系市場(chǎng)部人員2名 負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織和執(zhí)行

  行政部人員1名 負(fù)責(zé)后勤工作。

  2)物料需求:籃球和籃球框各一個(gè)、飛鏢盤一個(gè)、飛鏢數(shù)支

  梅花樁 20個(gè)

  計(jì)時(shí)表 2個(gè)

  小紅旗 2面

  口哨 1個(gè)

  數(shù)碼相機(jī) 1臺(tái)

  易拉寶 4個(gè)

促銷方案 篇3

  一.活動(dòng)背景:

  隨著夏季的臨近,車主開始頻繁使用空調(diào)制冷,此時(shí)沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進(jìn)入汽車內(nèi)部,同時(shí)由于車內(nèi)空間的密閉和狹小,是車主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味。汽車空調(diào)系統(tǒng)清洗作為深度養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目之一,在此時(shí)能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時(shí)空調(diào)系統(tǒng)清洗也能提高售后進(jìn)廠臺(tái)次和產(chǎn)值。為此制定名為“健康清涼過夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動(dòng)方案。

  二.活動(dòng)目的:

  1.回饋鞏固長期以來支持我公司發(fā)展的各位老各戶

  2.提高進(jìn)廠臺(tái)次

  3.培養(yǎng)車主的空調(diào)養(yǎng)護(hù)意識(shí)

  4.利用促銷活動(dòng)挖掘客戶潛在消費(fèi)

  5.增強(qiáng)售后人員對(duì)于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的銷售和操作專業(yè)性

  6.提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。

  7.完成夏季產(chǎn)品的促銷,提升售后產(chǎn)值和利潤

  三.活動(dòng)時(shí)間:

  4月30日------6月30日

  四.活動(dòng)針對(duì)人群:

  1.車主

  2.售后服務(wù)顧問

  3.售后維修技師

  4.業(yè)務(wù)部大客戶

  五.活動(dòng)內(nèi)容

  1.針對(duì)車主

  A.汽車空調(diào)免費(fèi)檢測(cè)。

  活動(dòng)期間所有到店車主都可享受對(duì)汽車空調(diào)系統(tǒng)免費(fèi)檢測(cè),給出維修養(yǎng)護(hù)建議。

  B.凡更換汽車空調(diào)濾芯的客戶,都可免費(fèi)贈(zèng)送一次汽車空調(diào)深度除味殺菌項(xiàng)目。

  C.針對(duì)老車型,空調(diào)壓縮機(jī)性能不好的,開展免工時(shí),材料零利潤更換壓縮機(jī)及干燥瓶活動(dòng)(輔料除外)

  E.活動(dòng)期間,車輛保養(yǎng)用戶均贈(zèng)送一次空調(diào)全方面檢測(cè)、除味殺菌處理。

  2.針對(duì)服務(wù)顧問

  A.規(guī)范接待流程

  針對(duì)到廠客戶,著重培訓(xùn)預(yù)檢流程

  B.空調(diào)促銷月統(tǒng)一促銷話術(shù)

  針對(duì)空調(diào)換季保養(yǎng),制定統(tǒng)一的營銷話術(shù)

  3.針對(duì)車間技師

  A.規(guī)范保養(yǎng)流程,提高車間形象

  B.針對(duì)空調(diào)促銷活動(dòng),制定專業(yè)的操作方案

  C.車間技師的培訓(xùn),是此次活動(dòng)的'重點(diǎn),只有技術(shù)亮點(diǎn)才能正真驅(qū)使客戶帶動(dòng)周邊朋友進(jìn)廠嘗試,所以專業(yè)的操作方案和規(guī)范的

  流程是很重要的,因此在活動(dòng)開展前,對(duì)車間技師進(jìn)行培訓(xùn)的同時(shí),還要對(duì)其進(jìn)行考核打分,與績效掛鉤

  4.針對(duì)業(yè)務(wù)部

  A.主要針對(duì)業(yè)務(wù)部大客戶,為了更好的維護(hù)企業(yè)大客戶,在做好活動(dòng)宣傳的同時(shí),車間專門開啟一個(gè)大客戶工位,在車間滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的時(shí)候能給企業(yè)大客戶一個(gè)綠色通道,提高大客戶滿意度

  六.活動(dòng)宣傳:

  1.活動(dòng)開始之前選擇FM90.6廣播宣傳及短信、電話營銷兩種宣傳途徑。

  2.維修入口拉起活動(dòng)月紅色橫幅

  3.售后前臺(tái)針對(duì)伍爾特產(chǎn)品準(zhǔn)備易拉寶

  4.針對(duì)伍爾特產(chǎn)品明碼標(biāo)價(jià),可以用套餐優(yōu)惠方式進(jìn)行營銷

  七.活動(dòng)物料

  1.促銷活動(dòng)易拉寶一副

  2.伍爾特產(chǎn)品易拉寶一副

  3.伍爾特產(chǎn)品價(jià)格臺(tái)卡一副

  4.活動(dòng)月橫幅一條

  5.空調(diào)系統(tǒng)檢測(cè)單

  6.活動(dòng)促銷禮品

  八.活動(dòng)費(fèi)用:

  1.廣告用品實(shí)報(bào)實(shí)銷

促銷方案 篇4

  網(wǎng)店的促銷也是一門學(xué)問,如何進(jìn)行網(wǎng)店促銷呢?促銷,簡單點(diǎn)講,就是將產(chǎn)品成功銷售出去所采取一切可行手段那么,在網(wǎng)絡(luò)上,我們?nèi)绾蝸硗ㄟ^促銷手段提升自己的成交額呢?

  一、促銷的種類

  根據(jù)手段方式不同分為:折扣促銷、抽獎(jiǎng)促銷、會(huì)員制促銷、贈(zèng)品促銷等;按照手段的時(shí)機(jī)可分為:開業(yè)促銷、新產(chǎn)品上市促銷、季節(jié)性促銷、節(jié)慶促銷、慶典促銷等。可根據(jù)促銷目的的不同采取不同的促銷方式,活學(xué)活用!一般都是相互結(jié)合。

  二、促銷的目的:

  很簡單,賺錢!那么,如何來達(dá)到這樣的目的呢?請(qǐng)看第三步。

  三、促銷的過程:

  1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng),如果遇到不好說話的買主,給你一個(gè)差評(píng),那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

  2、顧客人群的確定:要促銷,當(dāng)然要把促銷的對(duì)象搞清楚,促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,這些人才是你的受眾,而不是你自己,所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了,促銷才會(huì)有成效,如果對(duì)著自己促銷,促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

  目標(biāo)對(duì)象確定了,再選擇合適的傳播方法,比如網(wǎng)上的旺旺消息,簽名檔,寶貝題目,公告,寫貼等,網(wǎng)下也可以結(jié)合做一些推廣,如手機(jī)短信,DM單等等,這些都是促銷信息傳播的有效途徑!做好這個(gè)前提,就不愁沒有客戶進(jìn)店了!

  顧客確定了,才能選擇合適的促銷方法。

  3、制定促銷方案:

 、艜(huì)員、積分促銷:

  例子:所有購買我公司產(chǎn)品的顧客,都成為我公司的會(huì)員,會(huì)員不僅可享受購物優(yōu)惠,同時(shí)還可以累計(jì)積分,用積分免費(fèi)兌換商品。

  優(yōu)點(diǎn):采用這種促銷方式,可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,同時(shí)鞏固老客戶,拓展新客戶,增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠度、普劭鄞黉N:

  折價(jià)亦稱打折、折扣,是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者,讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠,因此,這種促銷方式是比較立桿見影的.

  A、直接折扣:找個(gè)借口,進(jìn)行打折銷售。

  例子:我公司經(jīng)常在重要的節(jié)日,如春節(jié)、情人節(jié)、三八節(jié)、五一、中秋、重陽、母親節(jié)、圣誕節(jié)等,進(jìn)行8折優(yōu)惠,因?yàn)檫@樣的時(shí)候,人們往往會(huì)選擇購買健康禮品作為表達(dá)情意的禮品。往往也在公司周年慶、等慶典時(shí)折扣促銷.

  優(yōu)點(diǎn):符合節(jié)日需求,會(huì)吸引更多的人前來購買,雖然折扣后單件利潤下降,但銷量上去了,總的銷售收入不會(huì)減少,同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣,擁有了更多的客戶,對(duì)以后的銷

  售也會(huì)起到帶動(dòng)作用,何樂而不為呢?

  建議:采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品,往往徒勞無功。不過,由于網(wǎng)上營銷的特殊性,直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,一般不建議使用。

  B、變相折扣:

  例子:我公司也經(jīng)常在節(jié)假日,采取符合節(jié)假日特點(diǎn)的打包銷售,把幾件產(chǎn)品進(jìn)行組合,形成一個(gè)合理的禮品包裝,進(jìn)行一定的折扣銷售。

  優(yōu)點(diǎn):更加人性化,而且,折扣不露痕跡!

  建議:產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問,組合得好(我自己經(jīng)常就用天年保健內(nèi)衣與保健襪組合,效果很好),可以讓消費(fèi)者非常滿意,但是組合不好(如果用耳環(huán)與書來搭配,那肯定……),那可能就怨聲載道喔!

  C、買贈(zèng)促銷:其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式,也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

  例子:我公司以前也一直用買電解水機(jī)贈(zèng)迷你飲水機(jī).

  優(yōu)點(diǎn):讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品,高興!

  建議:買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上,一個(gè)貼切,

  得當(dāng)?shù)馁?zèng)品,會(huì)對(duì)產(chǎn)

  品銷售起到積極的促進(jìn)作用,而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵,你

  的成本上去了,利潤減少了,但客戶卻不領(lǐng)情!

  如何選擇合適的促銷贈(zèng)品

  首先:不要選擇次品、劣質(zhì)品作為贈(zèng)品,這樣做只會(huì)適得其反,影響店鋪的美譽(yù)度;其次:選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭M(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)(買電解水機(jī)送迷你飲水機(jī)),這些東西選購麻煩,在外面單獨(dú)購買價(jià)格也比較高,送這樣的東西顧客喜歡,而對(duì)我來說也是增加了少量成本。建議出售衣物的店可以贈(zèng)送一些小佩飾之類的東東,化妝品店可贈(zèng)送化妝的小工具等等;

  第三:注意贈(zèng)品的時(shí)間性,如冬季不能贈(zèng)送只在夏季才能用的物品;

  第四:注意贈(zèng)品的預(yù)算,贈(zèng)品要在能接受的預(yù)算內(nèi),不可過度贈(zèng)送贈(zèng)品而造成虧損。⑶贈(zèng)送樣品促銷

  比較適合化妝品和保健食品。由于物流成本原因,目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競爭品牌、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果.

  例子:我們公司新產(chǎn)品上市,都采取試用裝產(chǎn)品試用!

  優(yōu)點(diǎn):讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。

  建議:效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。

 、瘸楠(jiǎng)促銷

  這是一種有性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一,由于選擇的大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品,因此,可以吸引消費(fèi)者來店,促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn):

  a獎(jiǎng)品要有誘惑力,可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

  b活動(dòng)參加方式要簡單化,太過復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與;

  c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性,由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的.保證,并及時(shí)能過email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。⑸紅包促銷

  紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具,各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。

  例子:我所在的珠海商盟的買5送5紅包促銷。

  優(yōu)點(diǎn):可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣,由于紅包有使用時(shí)限,因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買,有效形成客戶的忠誠度!

  ⑹拍賣:

  拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū),因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì),淘寶買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入賣家店內(nèi)瀏覽更多商品,可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。

  ⑺積極參與淘寶網(wǎng)主辦的各種促銷活動(dòng):

  淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng),參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì),這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦,所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁,支付頁面,公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng),并積極參與!

  四、有效利用店鋪裝修、公告及留言,營造良好的促銷氛圍

  有些人做促銷,店外宣傳也做得很不錯(cuò),可進(jìn)店一看,扭頭就走。什么原因,那就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時(shí)和沒促銷時(shí)一個(gè)樣,冷冷清清的,店鋪公告沒有促銷,留言也沒有促銷信息,進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清,能留住客戶嗎?

  五、促銷效果評(píng)估與促銷方案的修正

  很多人促銷做到以上幾項(xiàng)就算完了,其實(shí)還有一項(xiàng)非常重要的工作沒有做。那就是促銷效果的評(píng)估與促銷方案的修正。任何一項(xiàng)促銷活動(dòng)都不可能事先就知道一定是切實(shí)可行的,在促銷活動(dòng)執(zhí)行到一定時(shí)間后,我們就需要對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估。一方面,看瀏覽量,看銷售量。這些數(shù)據(jù)都需要橫向與縱向雙方面比較,即一是用當(dāng)前瀏覽量、成交量與歷史瀏覽量、成交量進(jìn)行對(duì)比。二是用同行業(yè)競爭對(duì)手瀏覽量、成交量與自己的店鋪相比較。這樣雙方面比較出來的結(jié)果才是真實(shí)的促銷效果。

  如果促銷評(píng)估的效果與預(yù)期目標(biāo)有所偏離,這就需要查找原因,看是哪一個(gè)部分出了問題,并根據(jù)出現(xiàn)的問題制定新的促銷策略進(jìn)行修正與完善。

  當(dāng)然,人的創(chuàng)意是無窮的,好的促銷方式也是層出不窮的,以上都是一些最常用也比較有效的促銷方式,大家可以集思廣益,根據(jù)各自店鋪的不同情況將一些基本的促銷方式加以變化和升華,注意可操作性,加強(qiáng)趣味性,新奇性,這樣你的店鋪就不愁不火啦!

促銷方案 篇5

  促銷活動(dòng)目的:

  旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化"步步高音樂手機(jī),完美音質(zhì)"的形象定位,透過主推音樂手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重到達(dá)40%以上.

  促銷主題和資料:

  主題:"完美音質(zhì),隨身暢響"

  XX年9月20日-10月31日,凡購買步步高音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送.

  贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,能夠在郊游,聚會(huì)等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂.

  促銷活動(dòng)的開展方式:

  此次促銷活動(dòng),全國統(tǒng)一開展,贈(zèng)品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷的辦法.

  禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

  完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格

  各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷,不思考補(bǔ)通路庫存.

  配合本次促銷活動(dòng),公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料.

  除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈(zèng)品,戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉庫.

  終端的贈(zèng)品配送方式:

  派駐促銷員的鋪貨型的賣場(chǎng):贈(zèng)品務(wù)必由促銷員控制,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量務(wù)必和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng).

  無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng).

  現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷禮品主要是對(duì)于實(shí)銷活動(dòng)的促銷,原則上不補(bǔ)通路庫存.推薦根據(jù)促銷開始之前的'零售商音樂手機(jī)庫存的實(shí)際狀況,按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品,后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,這種補(bǔ)庫存的狀況,務(wù)必來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá).

  促銷活動(dòng)注意事項(xiàng):

  從全國來看,音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推.因此,我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展.

  招聘臨促.旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動(dòng)范圍,加大成交面.各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用.明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款.

  促銷員演示樣機(jī)配備.k098,k028,k128務(wù)必配真機(jī).

  陳列和形象更新.為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場(chǎng),核心售點(diǎn),專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列.工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行.

  各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱務(wù)必集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn).尤其是人流量大的核心售點(diǎn).

  本次促銷贈(zèng)品,很好地和音樂手機(jī)"完美音質(zhì)"的賣點(diǎn)相切合,能夠在銷售時(shí)加以演示,進(jìn)一步突出"完美音質(zhì)"的概念.因此,促銷品的備貨和補(bǔ)貨十分關(guān)鍵.

  搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置.陳列位置越好,越多,越大,銷量就會(huì)成倍提升.因此,各地在9月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高).

  注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力.旺季的時(shí)候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計(jì)十一各品牌的投入力度會(huì)更大.因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力,務(wù)必抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié).

  業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和信息互動(dòng).在國慶三天高頻度互動(dòng).其余時(shí)間每一天信息通報(bào)省內(nèi)各地銷售.

  10,注意國慶七天的人流特點(diǎn).對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察證明,第1,2天,省會(huì)城市,二級(jí)地市的人流量會(huì)大,第1天的銷量會(huì)到達(dá)平時(shí)7-10倍,第2天到達(dá)平時(shí)的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6,7天,一級(jí)城市又有所上市,但總量增長不大,和平時(shí)周末類似.各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn),安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配.

  11,國慶當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量.比如:k218等.

  預(yù)防問題:

  贈(zèng)品的流失問題,務(wù)必有嚴(yán)格的流程控制,促銷員務(wù)必填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》.每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品,都務(wù)必在表上做相應(yīng)填寫.

  活動(dòng)效果延續(xù)性的問題.要設(shè)定促銷目標(biāo),開展分組競賽;促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推.

  終端贈(zèng)品發(fā)放登記表

促銷方案 篇6

  班級(jí):連鎖 3121 班

  姓名:鄧嬋嬋

  指導(dǎo)老師:呂凱 20xx年5月

  一、活動(dòng)背景

  每年的農(nóng)歷五月初五,是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié),今年是5月30日(星期一)。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。

  二、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年5月28日~5月31日

  三、活動(dòng)內(nèi)容

  現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月28日~31日

  活動(dòng)方式:賣場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣

  1)當(dāng)天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè),依此

  類推,多買多送

  2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn),粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售,刺激消費(fèi)者購買欲望。單品80個(gè)左右,其中食品40個(gè),非食品15,生鮮20個(gè)。部分商品限時(shí)限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三

  天采取“大甩賣”銷售。

  聞香識(shí)粽子

  活動(dòng)時(shí)間:5月28日—31日

  活動(dòng)內(nèi)容:凡在5月28日—31日促銷時(shí)間內(nèi),在本超市一次性購物滿55元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識(shí)粽子》活動(dòng).

  活動(dòng)方式:在超市消費(fèi)滿55元的顧客可憑小票到超市前臺(tái)報(bào)名參加比賽,工作人員會(huì)給每個(gè)參賽選手發(fā)放一個(gè)眼罩,比賽分組進(jìn)行,每組5人,比賽開始時(shí)選手將雙眼蒙住,通過粽子的香氣分辨粽子的餡料,規(guī)定時(shí)間內(nèi)聞出最多的獲勝,比賽取前三名發(fā)放禮品。

  第一名:端午大禮包一份(價(jià)值100元)

  第二名:高郵鴨蛋一盒(價(jià)值50元)

  第三名:真空包裝烤鴨一只(價(jià)值20元)

  濃情55送好禮

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月28日—31日

  活動(dòng)內(nèi)容:凡在活動(dòng)期間的.17:30~21:30在笨超市購物滿55元即可參加詞活動(dòng)。

  活動(dòng)規(guī)則:顧客滿額可憑小票參與此抽獎(jiǎng)活動(dòng),在預(yù)先準(zhǔn)備好的獎(jiǎng)箱里,放置了代表不同禮品的乒乓球,球上印有不同的數(shù)字,不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。

  15號(hào)球 價(jià)值1元禮品一份 200份/天

  25號(hào)球 價(jià)值2元禮品一份 100份/天

  35號(hào)球 價(jià)值5元禮品一份 20份/天

  45號(hào)球 價(jià)值10元禮品一份 40份/天

  55號(hào)球 價(jià)值20元禮品一份 40分/天

  五、相關(guān)宣傳

  1、兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳;

  2、我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);DM快訊第一、二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)

  3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。

  六、相關(guān)支持

  1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送;

  2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,舉行聞粽子比賽;

  七、費(fèi)用預(yù)算

  1.《聞香識(shí)粽子》活動(dòng):粽子(數(shù)量價(jià)格由贊助商在各店促銷決定),獎(jiǎng)品費(fèi)用500

  2.《濃情55送好禮》活動(dòng):禮品費(fèi)用1000

  費(fèi)用總預(yù)算:

  1、裝飾布置,氣球、橫幅、主題陳列飾物,平均每店300元,費(fèi)用

  約6600元;

  2、吊旗費(fèi)用:10000元

  六月份促銷總費(fèi)用:約16600元

促銷方案 篇7

  一、活動(dòng)主體:七夕情人節(jié),中國人自己的情人節(jié)

  二、活動(dòng)時(shí)間:200*年8月17日—8月19日(農(nóng)歷七月五日至七日,星期五至星期天)

  三、活動(dòng)內(nèi)容:

  【活動(dòng)一】:我的情人---我做主

  浪漫七夕,款款深情,穿著類全場(chǎng)4折起,精品皮鞋、旅游鞋全場(chǎng)8折,羊毛衫全場(chǎng)5折起,七夕熱銷,甜蜜放送,扮靚您的她(他)。(明示、特價(jià)商品除外。)

  凡7月7日出生的顧客,憑身份證均可免費(fèi)獲贈(zèng)情人節(jié)玫瑰一支。

  凡購物滿77元的顧客,均贈(zèng)送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。

  訂花、送花服務(wù)。

  活動(dòng)期間,鮮花專柜將接受顧客訂購與送鮮花服務(wù)(限城區(qū)),代您傳達(dá)烈火濃情。 活動(dòng)期間,凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總服務(wù)臺(tái)進(jìn)行免費(fèi)包裝。

  【活動(dòng)二】:濃情七夕,浪漫送禮——巧克力

  活動(dòng)期間,穿著類商品當(dāng)日累計(jì)滿177元(超市不打折單票滿77元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(憑購物小票,到1F總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。)

  【活動(dòng)三】:七夕情意重,信物寄深情

  1.珠寶類: 足黃金180元/克,鉑金PT950:385元/克。 銀飾全場(chǎng)75折,玉器專柜5折起, 香港好運(yùn)鉆飾全場(chǎng)5折,老鳳翔品牌黃金208元/克,鉆飾8折。

  2.名表類:

  活動(dòng)期間高檔手表全場(chǎng)85折,并贈(zèng)送格雅系列女表一款(價(jià)值98元)。

  卡通手表、頭飾品全場(chǎng)7折。

  3.化妝品類: 玉蘭油、美寶蓮、全場(chǎng)9折(特價(jià)商品除外)。雅芳防曬系列全場(chǎng) 85折,凝白系列全場(chǎng)8折,羽西、李醫(yī)生、高絲全場(chǎng)9折熱賣。

  4、開學(xué)助跑,親情學(xué)生篇??

  新學(xué)年開學(xué)助跑,新世紀(jì)為莘莘學(xué)子精心準(zhǔn)備:箱包類全場(chǎng)8折,文體用品類、生活用品類折扣多多??

  5、歡樂七夕情人節(jié),超市特價(jià)搶購風(fēng)

  散稱花生油68元/桶,面包部分半價(jià),口口香、金籃子等熟食部分7折,面食天推出4種商品7折讓利,雞蛋不定時(shí)特價(jià)熱賣!

  6、羽絨服反季熱賣(4F羽絨服大賣場(chǎng))

  四樓羽絨服大賣場(chǎng)千款羽絨服反季銷售,冰點(diǎn)熱賣88元起!為愛情保暖,您還等什么?

  四、廣告宣傳

  1. 彩虹門:浪漫七夕節(jié),甜蜜大放送,8月17日—19日

  2. 16開彩頁:10000張

  3. 電視臺(tái)宣傳

  4. 氣象局宣傳

  5. 城市信報(bào)

  6. 賣場(chǎng)活動(dòng)看板

  7. 賣場(chǎng)活動(dòng)氛圍裝飾

  某商場(chǎng)“七夕”情人節(jié)全場(chǎng)促銷策劃案

  一、總體思路

  七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié),由于國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日,再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作,七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動(dòng),以配合店內(nèi)各商家、場(chǎng)館促銷活動(dòng),營造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍。

  另外,由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一,建議將商場(chǎng)每年一度面向婚慶市場(chǎng)的“秋季鉆飾節(jié)”于七夕啟動(dòng),以“節(jié)”促“節(jié)”,并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來一個(gè)好的開端。

  二、活動(dòng)時(shí)間:8月16(周四)——8月19日(周日)

  三、賣場(chǎng)布置

  為配合七夕主題,建議在商場(chǎng)賣場(chǎng)共享空間架設(shè)一道鵲橋,根據(jù)傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說,在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果,營造濃郁的傳統(tǒng)中國情人節(jié)的氣氛。

  四、活動(dòng)策劃

 。ㄒ唬┿@飾節(jié)

  1、主題

  百年老店,百年好合——200*XX鉆飾節(jié)

  [主題釋意]本次活動(dòng)主題擬定為“百年老店百年好合”,主打婚慶市場(chǎng),定位明確,將XX商場(chǎng)黃金珠寶賣場(chǎng)最具競爭力的牌譽(yù)優(yōu)勢(shì)凸顯出來,以誠信和祝福吸引目標(biāo)消費(fèi)者。

  2、活動(dòng)策劃

  鉆飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周,共計(jì)一個(gè)多月,這么長的`時(shí)間,促銷活動(dòng)應(yīng)該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動(dòng)的預(yù)熱期,吸引消費(fèi)者對(duì)鉆飾節(jié)活動(dòng)的關(guān)注,并促進(jìn)下一步消費(fèi)。

  鉆飾節(jié)浪漫啟動(dòng),七重炫禮任意挑選

  活動(dòng)期間購買鉆飾類商品累計(jì)滿3000元,即有七種優(yōu)惠由您任選其一。

  床品77元抵扣券 西裝77元抵扣券 鞋品77元抵扣券

  女裝77元抵扣券 服裝配飾9折卡 華服6折卡 婚紗攝影8折卡

  3、展式創(chuàng)意

  每個(gè)珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款,可以是名貴高價(jià),也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計(jì)的款式,用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示,外面罩上透明玻璃罩,將經(jīng)典款從讓消費(fèi)者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來,在花的配稱下形成浪漫唯美的效果,對(duì)消費(fèi)者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花,花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系,獨(dú)特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄、背景,必將吸引消費(fèi)者駐足的目光,產(chǎn)生極佳的促銷效果。

 。ǘ┤珗(chǎng)活動(dòng)

  1、全場(chǎng)主題活動(dòng)

 。1)活動(dòng)主題

  浪漫七夕,幸運(yùn)77

  ——價(jià)值百元以上,77件浪漫大禮先到先得

 。2)活動(dòng)策劃

  由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品,周六日在共享空間設(shè)置活動(dòng)區(qū),制作一塊大KT版,畫面為77件禮品的名稱和圖片,按照慣例,將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類,活動(dòng)期內(nèi)消費(fèi)者單類累計(jì)消費(fèi)超過一定額度即可參加活動(dòng),選擇77件禮品中的一件,先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán)。

 。3)獎(jiǎng)品

  店內(nèi)各商家每家提供一件售價(jià)不低于100元的實(shí)物禮品,如商品售價(jià)普遍較高,可以以100元抵扣券形式代替。消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

 。4)促銷物料準(zhǔn)備

 、貹T版設(shè)計(jì)及制作

 、诨顒(dòng)規(guī)則說明水牌

  ④活動(dòng)場(chǎng)地所需桌椅

  2、其它促銷活動(dòng)

  (1)買情人節(jié)禮物,送相聲情侶套票——活動(dòng)期間,購買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈(zèng)相聲情侶套票。

 。2)浪漫鵲橋,愛意傳遞——活動(dòng)期間購買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元,可享受中國境內(nèi)EMS免費(fèi)快遞,為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。

 。ㄒ陨蟽煞N優(yōu)惠不可同時(shí)享受)

促銷方案 篇8

  服裝淡季推新品 搶占市場(chǎng)

  在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品,可以有效地切割對(duì)手的市場(chǎng)份額。從取勢(shì)的角度來看,能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位。對(duì)于營銷預(yù)算有限的企業(yè),以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。

  而如果在淡季推出新品,則可以有這樣三個(gè)優(yōu)勢(shì)。一是有充足的時(shí)間檢核新品是否成熟。如果產(chǎn)品還有待成熟,那么企業(yè)還有進(jìn)行完善和調(diào)整的時(shí)間;二是略有投入即可“鶴立雞群”。當(dāng)別的企業(yè)在淡季忙于收縮和內(nèi)部整頓而給市場(chǎng)留出間隙的時(shí)候,消費(fèi)者能夠從市場(chǎng)獲得的關(guān)于產(chǎn)品的信息量相對(duì)較少,這個(gè)時(shí)候推出新品干擾就小,極易形成“一對(duì)一”的說服效應(yīng),為旺季產(chǎn)品迅速進(jìn)入熱銷期做好鋪墊。三是可以很細(xì)致地把產(chǎn)品推廣到位,為精細(xì)化營銷打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  當(dāng)然,在淡季推出新品也要講究一定的策略。比如新品上市區(qū)域的選擇,就不應(yīng)該全面鋪開,而應(yīng)當(dāng)選擇有代表性和具有輻射力的局部重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行等等。

  在服裝銷售淡季 促銷應(yīng)堅(jiān)持適度原則

  有一些企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則,在淡季大幅壓縮費(fèi)用。這樣做,只會(huì)使銷售壓力更大,淡季更淡。某滋補(bǔ)酒在陜西省市場(chǎng)上就曾因?yàn)樵诘敬蠓s費(fèi)用——取消了陳列費(fèi)用,降低人員工資和提成,結(jié)果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷售人員的流失,旺季到來時(shí),已措手不及。

  相反,在淡季保持適度的,特別是形成對(duì)競爭者強(qiáng)大的壓力,往往能取得事半功倍的效果。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商20xx年9-11月的淡季,不但帶來了35%左右的銷售額增加,更讓純平產(chǎn)品的銷量同比增長了10%。

  大部分營銷專家的共識(shí)是:淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的活動(dòng)上是比較明智的營銷方法。

  值得注意的是,淡季的切勿過分依賴于單純的降價(jià)打折上。為了減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折,會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象,影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是,可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù),這樣在增加短期銷量的同時(shí),不會(huì)對(duì)已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。

  服裝淡季應(yīng)注重強(qiáng)化和開發(fā)淡季渠道

  進(jìn)入淡季,通常的旺季主力渠道都會(huì)大幅度萎縮,但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價(jià)值,這就是淡季渠道。比如瓶裝飲用水,秋冬淡季時(shí),超市、批發(fā)市場(chǎng)、零售店、攤點(diǎn)等正常渠道萎縮很大,然而生意冷淡了一個(gè)夏季的洗x中心、桑拿中心卻進(jìn)入了顧客盈門的季節(jié),人在洗浴、桑拿后會(huì)感到口渴,水的.消費(fèi)量很大。如果能拿下某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)大部分洗x中心和桑拿中心,銷量依然可觀。

  淡季的渠道策略無非兩方面:

  一方面,在淡季,銷售波動(dòng)較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化;

  另一方面,針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn),開發(fā)新的渠道,適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。比如,有的企業(yè)在旺季時(shí)注重開發(fā)城市區(qū)域市場(chǎng),強(qiáng)化批發(fā)渠道,淡季時(shí)則側(cè)重于農(nóng)村市場(chǎng)和機(jī)構(gòu)大客戶,成功實(shí)現(xiàn)了銷售無淡季。

  市場(chǎng)轉(zhuǎn)移 服裝淡季另辟蹊徑

  淡季除了有時(shí)間限制外,還有區(qū)域限制。也就是說,在同一時(shí)間內(nèi),在不同的區(qū)域市場(chǎng),淡旺季是不同的,至少程度上是不同的。例如,有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點(diǎn)。而相當(dāng)多的產(chǎn)品當(dāng)國內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)淡季時(shí),在國際市場(chǎng)卻進(jìn)入消費(fèi)旺季;在城市出現(xiàn)淡季時(shí),在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒有淡季的跡象。中國國土遼闊,橫跨多個(gè)氣候帶,更有著進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的騰挪空間。例如夏裝,當(dāng)我國北方進(jìn)入冬季時(shí),南方卻依然陽光明媚。

  按季節(jié)來分,服裝的淡季,各地情況不同。就我國大部分地區(qū)來說,服裝的旺季在夏季和冬季,春秋季僅屬于過渡階段。在云南部分地區(qū),春夏秋裝比較平穩(wěn),冬裝沒有其他省份那么好走。東南亞地區(qū)則秋裝比較好走。

  對(duì)于服裝的淡季來說,靈活的轉(zhuǎn)移市場(chǎng)也未免不是一個(gè)好方法。

促銷方案 篇9

  一、母親節(jié)活動(dòng)背景

  為了進(jìn)一步提高知名度,增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“濱海大酒店”的品牌認(rèn)知,以品牌帶動(dòng)銷售,現(xiàn)借助“母親節(jié)”這一節(jié)日,策劃母親節(jié)感恩主題活動(dòng),提醒消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注,讓活動(dòng)主題深入消費(fèi)者情感深處,引發(fā)其 “回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié),從而達(dá)到共鳴,產(chǎn)生消費(fèi)欲望。并借此活動(dòng)提高濱海大酒店品牌知名度。

  二、活動(dòng)主題

  五月濱海,“感恩”當(dāng)先——母親節(jié)系列活動(dòng)

  三、活動(dòng)目標(biāo)

  1、迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理,滿足情感需求,提高目標(biāo)消費(fèi)群指名購買率。 2、通過母親節(jié)活動(dòng)提高濱海大酒店在溫州地區(qū)的品牌知名度。

  四、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年5月xx日(星期天)

  五、目標(biāo)客戶群

  目標(biāo)人群是25歲~55歲之間,私營老板、企業(yè)高管以及政府機(jī)關(guān)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于事務(wù)繁忙,與父母親在一起的時(shí)間少,大都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié),可以引發(fā)其潛在情感需求。

  六、活動(dòng)內(nèi)容

  1、“三重”好禮獻(xiàn)母親

  ◎好禮一:當(dāng)天中餐消費(fèi)的.女士贈(zèng)送養(yǎng)顏甜品“冰鎮(zhèn)桃露”一份;

  ◎好禮二:當(dāng)天中餐消費(fèi)的女士均可獲贈(zèng)康乃馨一束、8.8折消費(fèi)券一張(操作說明:

  折扣券在客人結(jié)賬時(shí)贈(zèng)送,當(dāng)次不可使用)

  ◎好禮三:當(dāng)天住店女士,中餐消費(fèi)可享受 8.8折優(yōu)惠(操作說明:客人登記入住

  時(shí),前臺(tái)贈(zèng)送8.8折優(yōu)惠券)

  2、感恩“媽媽菜”養(yǎng)生美食節(jié)

  ◎“感恩”套餐: A款:2980 /桌 B款:3580 /桌

  ◎零點(diǎn)餐廳“媽媽菜”特別推介:菜式以保健養(yǎng)生為主,菜品起名需迎合母親節(jié)主題,如:“母子情深”、“恩重如山”等。(菜品及價(jià)格待定)

  七、活動(dòng)流程:

  1、活動(dòng)預(yù)熱期

  時(shí)間:4月22日 —5月12日

 。1)廣告宣傳

 。2)活動(dòng)所需物料準(zhǔn)備

 。3)活動(dòng)操作培訓(xùn)

  2、活動(dòng)執(zhí)行期

 。1) 客房前臺(tái)操作規(guī)范;

 。2) 餐飲部操作規(guī)范;

  (3) 禮品的發(fā)放和監(jiān)管 八、宣傳推廣

  八、 禮品

  康乃馨:100束X20元=2000元 十、氛圍裝飾(簡單裝飾)

  餐廳包房、酒吧、西餐廳桌面插康乃馨鮮花(費(fèi)用約1000元)

  、費(fèi)用總預(yù)算(不含餐飲成本)

  宣傳費(fèi)用:2500元、禮品費(fèi)用:2000元、裝飾:1000元 合計(jì)費(fèi)用:5500元

  十、部門分工

促銷方案 篇10

  一、 促銷目的

  就節(jié)日(端午)前后的出行人流和購物潮,吸引消費(fèi)者對(duì)xx系列產(chǎn)品的興趣,引導(dǎo)選購xxx系列產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果。

  二、 促銷目標(biāo)

  舉辦一系列的`促銷活動(dòng),促銷xxx系列產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標(biāo)。

  三、 促銷商品

  xxx旗下的xxx系列產(chǎn)品,大致分為女士洗護(hù)用品和男士洗護(hù)用品。

  環(huán)境分析

  一、 消費(fèi)者分析

 、 購買量與購買頻率:xxx多為家庭和個(gè)人洗護(hù)用品,此類產(chǎn)品屬于快消品及日用必需品。購買量較大,購買頻率較高。

 、 購買時(shí)間與地點(diǎn):一般一至兩個(gè)月就需要補(bǔ)給,而且季節(jié)變換也需要相應(yīng)更換品種。無特定購買時(shí)間,購買地點(diǎn)多數(shù)為超市及其他日貨店,也有少數(shù)在網(wǎng)店購買。

 、 購買動(dòng)機(jī):日用必需品。

 、 品牌轉(zhuǎn)換情況與品牌忠誠度:此類產(chǎn)品價(jià)格一般變幅不大,其消費(fèi)多為習(xí)慣性購買。

  二、 產(chǎn)品分析

  xxx是xxx旗下最大最有名的洗護(hù)用品品牌,也是全球最大的個(gè)人清潔品牌,品牌形象積極正面,產(chǎn)品宣傳力度大,品質(zhì)優(yōu)良,設(shè)計(jì)風(fēng)格簡約,深受消費(fèi)者的信賴。

  三、 競爭者分析

  競爭主要來自寶潔和歐萊雅

  ① 目標(biāo)消費(fèi)者群類同。

 、 市場(chǎng)資源和市場(chǎng)力量方面不相上下。

 、 當(dāng)前產(chǎn)品戰(zhàn)略:寶潔公司產(chǎn)品主要面對(duì)華南地區(qū)市場(chǎng);歐萊雅主要是美發(fā)產(chǎn)品與xxx競爭。

  促銷活動(dòng)內(nèi)容

  一、活動(dòng)主題:美麗與你,近在咫尺。

  二、包裝主題

 、儋(zèng)送樣品:免費(fèi)向消費(fèi)者贈(zèng)送產(chǎn)品的樣品,是消費(fèi)者了解產(chǎn)品的品質(zhì)和特點(diǎn)。

 、谟歇(jiǎng)銷售:給予購買者一定的獎(jiǎng)項(xiàng)回報(bào)以鼓勵(lì)購買。

 、鄯⻊(wù)促銷:利用現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)勢(shì),對(duì)產(chǎn)品使用進(jìn)行示范或消費(fèi)者體驗(yàn),突出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn),顯示和證實(shí)其品質(zhì)和功能。

 、芾壈b:在產(chǎn)品品質(zhì)不變前提下,將一些產(chǎn)品的體驗(yàn)裝與人氣產(chǎn)品進(jìn)行捆綁促銷,定價(jià)較實(shí)惠。

 、荻Y品、折扣券:可以獲得購買指定產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)惠。

  三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

  ①時(shí)間:自20xxx年06月14日起為期三個(gè)月

 、诘攸c(diǎn):各大型超市、小型門店、便利店、日貨店等

  促銷活動(dòng)安排

  一、媒體宣傳

  二、人員安排

  三、物料準(zhǔn)備

  四、場(chǎng)地安排及布置

  五、危機(jī)控制

  六、注意事項(xiàng)

  活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

  活動(dòng)效果預(yù)測(cè)

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